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点击复制哈喽大家好，
欢迎收听新的一期淡姐密谈解目，
我是那个思维框架有逻辑性，
然后同时呢特别缜密的蛋蛋啊啊大家好，
我是蛋姐创业的周瑞侠，
就是那个声音有点儿扁，
然后比较压抑的这个女主播，
这个今天我们又来了，
今天我们聊一个还是女孩特别感兴趣的啊，
继这个咖啡行业之后，
今天我们又带大家走入一个新的行业，
这个行业的是美业，
今天聊这个话题呢，
其实有三个原因啊，
第一个原因是说我们后台回复美，
关于美的这个事特别多，
比如说人美容啊，
美发呀，
美甲呀，
美睫呀，
还有这个宠物美容啊，
回复特别多。
第二呢，
美这个事呢，
确实是我们看到的一个趋势啊，
就有有投资人评价说，
今后的这个发展趋势，
有三个方向的产业是OK的，
第一个是爱美，
就是今天我们聊的第二个行业是怕死，
第三个行业就是缺爱，
是是。
还有一个原因啊，
刚才忘说了，
还有原因就是今天呢，
关于这个美业的这个事儿呢，
蛋蛋呢去过一趟西安，
特别了解，
也是其中的已经是内行了，
而我呢，
恰巧是这个用户，
今天我主要负责捧哏儿啊，
别咱俩站的角度不一样，
我为什么又可以跟大家吹一下呢？
是因为我之前啊聊了好多做美容行业的，
有做医美的，
有做生美的，
在这块儿呢，
基本上啊把很多套都摸清楚了呢，
大姐之前呢和之后也会推出不同的美容项目，
那么在这块儿呢，
其实我们做了大量的行业分析和调研走访，
那么我觉得聊这期节目我还是有一定的发言权，
虽然我从来没走进过美容院，
做过自己的美容体验啊，
但是你去过SPA啊，
你是养生那一行业的呀，
那那两码事儿两事儿，
所以呢，
我对这件事儿呢，
我觉得应该给大家还原一个美容行业的真相啊。
所以呢，
还是行使我这个***啊，
给大家讲一讲这个美容行业都分哪些玩家，
都是怎么个套，
我们认为这个美容行业啊分生活美容和医学美容，
在行内的黑话怎么说呢，
就是生美和医美，
那么生美和医美有什么样的关系呢？
其实你会发现啊，
一个生活美容的机构呢，
它重点呢，
可能是以按摩、
美白、
祛痘、
去毛这些服务为主，
刚才我说的去毛啊，
有的还算擦边球，
因为用到了器械，
因为呢这个生活美容啊主要的店呢，
都开在，
比如说大部分开在社区，
因为他服务的都是这个本小区里的这个爱美，
基本上都是商住两用房，
所以你可以理解为他以保养为主，
基本上就是说这个比较明确的概念啊，
就是说生活美容是一般情况下不使用医疗器械啊，
不进行侵入式的这种手术啊，
药物使用啊，
基本。
啊，
是这样一个，
那么问题来了，
那谁进入侵入式呢？
谁有药物使用呢？
就是医学美容，
比如说你今天想瘦个脸，
打个玻尿酸，
弄个水光针，
然后呢，
或者呢是想大修一下，
比如说拉个双眼皮儿，
植个发，
然后抽个纸隆个胸，
这些呢，
可能都属于医学美容范畴了，
是这意思呢，
他们怎么互相挣钱呢？
比如说生活美容，
它挣的钱啊，
一般呢，
都是那种保养钱，
就跟男性摁足疗是一样的，
就是只不过男的摁脚，
女的摁脸而已，
这是保养的费用，
诶女的还用产品的啊是生活美容卖产品是很重要，
一后呢，
你听我说完嘛，
他们主要是挣这个钱，
但是你会发现很多的生活美容还有一部分收入哪儿呢？
就是他们一虽然没有资质给用户开刀打针，
但是他们可以跟用户在美容媒体的过程中啊，
建立起极强的个人感情，
在个人感情之后呢，
他就会向这个用户推。
推荐说诶，
你这个眼儿跟蛋蛋长得一样，
有点小啊，
我建议你开个双眼皮儿，
弄个眼角去所那说顾客就问呢，
那我去哪弄呢？
然后呢，
说我有一朋友开医学美容的，
你可以去他那儿便宜提我名儿打折，
就这么着，
他就能把很多用户输送给这个医学美容，
然后医学美容他们一般怎么收钱呢？
说可能是从几千大几千到几十万，
甚至都有啊不等，
当然这个钱是不是都落到医学美容了，
大家听到现在肯定说我靠那医学美容比生活美容挣钱啊，
其实医学美容反而是个比生活美容苦逼的行业呢，
因为原来的行业平均啊，
比如说我介绍给一个客户到医学美容，
医学美容这一笔收了2万块钱，
那其中五五分给到我1万，
但是呢，
现在一些地方上啊，
像西安这种城市都夸张到什么程度呢？
夸张到四六分或者三七分，
6和7这个大头啊，
反而是生活美容去拿，
突然让我想起来今天。
和某FA销售谈起来这个分成的这个苦逼的经历，
对，
你看其实真正以前我们说这个****这个行业是一个没有技术含量的，
但是在这个美容行业啊，
****的反而是上游，
因为拓客这个事情是所有美容院的一个bug，
或者说一个心痛啊，
但是为什么这个医学美容还要给他这么高的提成呢？
因为啊，
医学美容有两种玩家，
这种两种玩家呢，
一种呢是大型医美机构，
比如说一星啊，
还有美莱啊这样的大型机构，
动辄都是大几千平米的那种美，
美容机构呢，
他们是不跟这些生活美容玩儿的，
他们直接怎么玩儿呢？
他们的老板呢，
特别相当的有钱，
到一个新城市往往是干一个巨大无比的一个地方，
有点像地标一样，
然后呢，
靠密集性打广告，
比如打楼宇广告、
打商场广告、
打电视广告。
他们是通过。
这样的玩法，
所以一般的这种大型的医美呢，
头几年都是不挣钱的，
他们把钱都花在广告费上了啊，
这种医美机构很多，
大家如果去查的话，
很多其实都是莆田系呢，
小的一美呢，
其实也有，
从这种七八百平米的到一两千平米的也有，
然后他这种玩法呢，
也有两拨人，
第一波人呢，
是靠自己资源的，
比如说据我所知啊，
就有一个，
这个是她老公大牛逼自媒体知道你说他媳妇干这个，
所以他就认识很多高端人士，
那高端人士呢，
就是他的自己的一个自留地，
那还有一些没关系没资源的呢，
他们就得靠这种生活美容持续不断的给咱们推荐用户了，
所以你从一家店也能看出来，
比如说一个生活美容的机构啊，
他可能是一天呢，
能有二三十人，
甚至更多的人进店，
但是一个医学美容的机构呢，
就是我说小的啊，
但像一星那个还是很多的啊，
就是说小的机构呢，
可能一天也就。
三五个人，
它是这样一个排布，
所以就是说很多人认为美容这个行业啊，
开了就挣钱，
这是肯定不对的，
就是说遍地是黄金，
随手捡钱的时代已经过去了，
基本上按统计来讲了，
这个是一个结构，
是1:1:1，
就是怎么说呢，
就是盈利的大概是一，
持平的1，
然后亏损的是1，
没是这样一个情况，
在这个医学美容还有一个特别大的bug，
这个bug是什么呢？
比如说你要想干这个医学美容，
你得先有一个资质，
这个资质呢，
怎么拿呢？
是你得先提交了你的方案，
然后批一个，
比如说许可证，
然后呢，
你去干，
这干是什么干呢？
你去装修，
找地儿招这些医生，
人家再来去验收，
验收不合格等于你白装啊，
我们调研的过程中就出现这种情况啊，
就是说医院都盖完了，
然后去做消防的时候，
消防的人说不用去了，
你这地儿呢，
根本就不可能批，
为什么呢？
因为这个地儿不允许做医疗机构，
嗯嗯，
对。
所以呢，
就是很多人花钱花到这儿了，
据传啊，
北京现在如果办一个医疗美容的照，
那可能起步就得150万了，
光买这个照钱，
然后呢，
其实我们觉着医美和生美的关系，
就像这个餐饮啊，
这个生活美容呢，
就是餐饮小门店，
然后医学美容呢，
就是中央厨房，
中央工厂，
就是通过这些门店持续不断的给他输送原料才行呢，
咱们就一个一个聊，
先来聊医美吧，
医美还是一个比较苦逼的嘛，
所以那天我就问一个做医美就是做这种700~1000㎡这个小型医美，
小型医美然后他们的人员结构是什么样呢？
这个800平的一个店，
然后呢，
他们有大概有25个员工，
这25个员工呢，
主要呢，
有这些护士，
有前台，
还有两个重要角色啊，
一个叫做这个引导销售去顾问，
还有一个呢，
还有一个呢，
就是美容。
医生，
然后这些医生呢，
比如说一个这种小店呢，
一般会挂3~5个医生，
但是只有一个医生是长期的发工资那种全职，
其他呢可能都是挂职，
那么为什么是这样呢？
因为一个医生啊，
在医美行业的医生挣五六万，
好像都不好意思跟人打招呼，
就一个月，
然后就是这样的一种状态，
所以他们的工资很高，
那么因此呢，
一个真正的具备给人开刀拉双眼皮儿的这医生，
其实从国家正规上来讲，
他必须得从业10年以上，
他才能去干这个事儿呢，
其实医生是一种稀缺资源，
在这个行业里头，
那么也就是说很多的挂职医生是通过帮助这个医美去启发，
这种是挂一个职拿两份工资，
而且很多的医美机构其实销售体系非常的臃肿，
因为它是按照会员制来的，
每一个美容顾问手底下有很多的客户，
比如说VIP客户啊，
还有初级客户啊，
这些他们的提成非常高，
所以很多医美机构这一部分的就是给的提成，
也是非常大的一笔消耗。
没错，
然后说完医生再来说刚才霞家说的美容顾问，
这个美容顾问呢，
其实我觉得比医生还要核心呢，
因为你看啊，
刚才我提到的就是一加医美机构，
就是七八百平米的机构，
他一天可能也就来个三四个人，
你知道吧，
那就得来一个摁一个才行呢，
这就练的是什么呢？
练的是***儿，
如果你这个美容顾问***不行，
营销能力不行，
销售能力不行，
那基本上来了你也摁不住，
就废了，
是这样，
就看我们统计的报告里面说啊，
生活美容里面的员工的主要的这个教育技术，
可能初中高中吧，
大专就已经比较高的学历了，
但是在医美机构呢，
大专几乎是起步的一个状态，
最好的那些医生啊，
都是博士这样的一个状态，
所以他的薪资结构完全不一样，
这块儿呢，
就是你会发现他的人员成本结构会很高，
那你就算吧，
25个人，
他起码一个月工资就三四十万了啊，
可能还啊，
然后再加上他必须得有这么大地儿，
你看七八百平米就即使。
在西安啊，
我觉得也是一个不小的数目，
所以干医疗美容这件事儿，
本身就是一个高成本的事儿，
而且它的医疗器械，
如果说好一点的医美机构都会是美国进口啊，
不，
这块儿你不了解了啊，
啊，
这个器械这一块儿是有鄙视链的啊，
美国是最好的吗？
德国是最好的，
如果你用的是德国的，
别人用的是美国或者是东南亚的，
或者韩国的国是最低端的吗？
不是国产，
是国产最低端，
所以这鄙视链是德国，
然后美国欧美，
然后加上这个日韩中国啊，
基本上就是现在的器械来讲，
其实有一些器械主流的，
比如说超声刀啊，
这都好几百万一百多万的器械了，
如果有两种方式啊，
一般的呃，
小一点医美机构可能租赁的方式，
有一些大的医美机构都是自己购买的，
其实成本非常高，
我就问了那个做医美的大哥一个问题，
我说那为什么一星美莱这样牛逼的机构开在？
西安了，
你这种小机构还有生存之道呢，
或者是为什么他们不去公立的整形医院去做拉双眼皮儿这样的一些行为，
所以大哥呢，
给我这个答案，
我觉得我还是挺满意的，
他说什么呢？
就是说为什么现在女孩儿不愿意去这个整形医院，
就是国家开的啊，
是因为比如说他去医院，
他的性质属于患者，
那么医生和护士从这个患者身上是挣不着太多钱的，
所以呢，
比如说像霞霞啊，
假设说啊，
你要是一年开8次手术，
打10次针，
然后呢脸都开花了，
说如果我是一家医美机构，
我靠，
你就是我VIP中屁了，
但是我是一个公立医院的话，
我烦死你了，
因为你天天来我这儿啊，
我就特别烦你知道吧，
所以医生呢，
一般不会特别好的对待这些患者，
但是这个可能要提个问题啊，
我不确定啊，
是不是现在很多医院的这个整形科都是外。
抛出去的很多是外包给莆田系的一员，
有的是有的不是啊，
在这块儿呢，
来讲的话就是医生由于这个薪酬体系决定的，
他没有更好的服务，
谁来了，
甭管是范冰冰还是你啊，
还是谁，
反正都在门口排号等着，
然后见着医生还没好脸儿，
且呢医生呢，
你还别跟他商量，
这个老医生啊，
还没有那么强的审美，
你知道吧，
所呢，
这就是为什么大部分的女性现在不爱去正规的公立医院，
是有这么一点，
那么我说那他们为什么不去一星和这个没来，
而选择去你这儿呢？
这个也是就是说一星没来呢，
可能一天来100号人，
然后他的顾问呢，
他觉得诶，
首先我们老板有钱，
我们能这么砸钱，
我们也不缺客户，
所以他的在这种私营业主的服务体系内也不是最好的，
所以呢，
在这块呢，
他们只能说他们是最大的，
但是他们根本不在乎就是给用户啊，
客户一个上帝般的感觉，
那么。
谁在乎呢？
就像这种七二瓶小的医美他在乎，
因为它一天就俩仨人儿，
三五个人，
但是这一点我还是存疑的，
因为医美和生美最重要的一个点区别就是对用户来讲，
最重要的区别就是效果，
呃，
医学美容几乎是立竿见影，
对吧？
啊，
虽然可能有恢复期啊，
或者什么的立竿见影，
生活美容实际上嗯，
可能效果会差一些，
甚至没有效果，
那如果是按效果来算的话，
一定是正规的机构或者大型的医疗机构，
他的这个主治医生，
或者相关的流程完备的话，
才能保证你的安全性和效果，
你要是小型的，
我觉得这个你的医生的这个服务水平啊，
或者说他的经验呀，
都有限，
我觉得这点是存疑的，
这块儿呢，
首先是这样，
未必小的诊所就没有那种牛逼大夫，
然后也未必大诊所的大夫都特牛逼，
这是一个悖论啊，
然后另外还有呢，
这个医美行业也有鄙视链，
比如说一个刚毕业的小姑娘，
她没什么钱的时候，
她一定不会选择艺星，
她可能会选择这种小的机构，
因为那个毕竟便宜点。
然后当。
他有了钱了，
他也可能会选择一星，
甚至会选择去韩国去直接整了，
我就问他说你看你你们家门口评的呀，
都是这个凯越大众呢，
像一星门口停的都是奔驰宝马呢，
就是再往高端什么样呢，
就是说开法拉利的人都去哪儿了，
他说那就直接去东欧打那什么什么蛋白了啊，
就是这么一条链，
你知道吧，
应该不是什么蛋白，
应该是那个什么什么羊胎素来羊胎素啊，
什么还有那个什么钙细胞啊，
所以这个是用户的一个链条呢，
再来说他们现在医美啊，
你知道苦逼到什么程度吗？
就是怎么去从生活美容去赚钱，
去获客呢，
他会先找一些生活美容的服务员，
先免费的给他们，
比如开个眼角，
打个玻尿酸，
这些行话叫什么呢？
叫做打样呢，
这些小姑娘之后回到美容院。
比如说小小。
经常在他们家楼底下做美容，
这会儿那小姑娘变突然变好看了，
小雅肯定会问，
诶，
你怎么变样了？
姐，
你看我是不是变好看了？
然后是啊，
有点儿啊，
你怎么编的呀？
我去哪哪儿开了一眼角呢？
我觉得这个还是要谨慎啊，
因为很多医美机构里面的护士啊，
我都觉得整得有点过了，
但是他们那个为什么整叫打样有点过你知道吗？
你听了最神奇的不是这块儿，
最神奇的是你们这处你都属于C端，
知道吧，
就是toc服务，
还有tob服务的，
然后他说一般的一个懂行的人，
要在一个陌生城市做这种医疗美容，
他都去哪儿先切壁呢？
是直接批量化的啊，
团购就是找一些KTV，
歌舞厅，
然后做一些不正当的场所，
那些女孩儿，
然后呢，
他们是批量的去打针，
批量的去，
我觉得没有正当和不正当，
只要凭本事吃饭挣钱的都是正当是是是是是，
然后所以呢，
这个这个原。
还给到生活美容的分成给到谁了呢？
给到妈咪，
给到淘宝，
所以真不了解，
可你比较了，
在这块儿呢，
我靠，
我突然觉着干KTV领班是一个很挣钱的买卖，
你说所以干呢，
所以这是医疗美容的一个环境啊，
其实生活美容也不好干，
然后咱们再回来说生活美容，
但是我觉得先给盖棺定论吧，
就是说首先医疗美容，
如果你是一个小白，
没有太强的业务能力或者资源人脉资源，
我真建议你别碰这个医疗美容，
没有小白愿意干医美的，
因为它的启动资金都是几千万起的，
有啊，
土老板不知道干嘛干，
一个咔嚓就挂了，
你知道那个核心，
我不能说哪个品牌啊，
核心的一大哥跟我说说，
所有的医疗整形机构，
不管是美莱也好，
还是小的也好，
没名的也好，
全部为什么收这么高的价格？
比如说我一针玻尿酸从润百颜进来。
是600，
假设说啊，
那他可能最便宜的卖个2000，
然后还有国外的那种，
为什么卖这么贵，
就比如开个刀，
明明成本是5000块钱，
咔嚓收个5万块钱，
为什么？
是因为它有一部分钱要当成保险***，
你知道吗？
因为赔付是像医美啊，
这个一般的出问题的这个概率一般是在3%左右，
也就是高的比，
也就是说那天我们去问那大哥的时候，
大哥那儿一小姐姐正打吊瓶呢，
然后号称隆胸龙歪了，
怎么着发炎了，
然后所以所以呢，
就是这一块儿是一个医疗风险呢，
还有比如说我比如说想开个眼角变得更帅，
可以你听我说完啊，
但是他给我拉完之后我不满意，
这也算纠纷，
那所以这两种纠纷，
一种可能会死人出人命，
还有一种呢，
是客服满意，
要闹怎么办？
直接拿钱摁住，
因为比如说我说他们为什么要。
直接拿钱摁的，
比如说你看你一年在一个城市砸3个亿的广告费，
那么如果有一个人夸嚓闹出来了，
被爆出来了，
那可能你就两三万的事儿，
你这你赔的不是你赔，
你可能直接100万够不够不够200万，
200万够够不够300万，
然后你要不要我从各种关系找到你的身边直系金属能引导你的人，
我让他去教育你，
就是一定把这事儿摁下来，
因为跟他三个亿的广告投放来讲，
赔个三五百万，
那就soeasy了，
知道，
所以这是这么一个行业，
不是一个小弟能玩儿的行业，
所以咱们就聊聊小弟能玩儿的行业，
就是生活美容这样子你去过去过不少地方啊，
比我都懂，
我为了给咱们的用户再带来这个一手的内部的这个信息，
我不得巴问是上次我从西安回来，
我是不是说我一下茅塞顿开都懂了是吧？
然后再来说生活美容，
想我先再说生活美容时候问你一个问题，
你平时为什么要去生活美容店？
啊，
没有去过生活美容店几乎啊，
真的你是觉得他没效果吗？
我觉得第一我不喜欢别人在我脸上摸来摸去，
这是很重要的一个概念，
我就喜欢别人摸来摸去，
你说我这脸也是假的，
脸也是假的，
这个鼻子也是假的，
都是假的，
一摸摸歪了就开玩笑啊，
就是说第一我不太喜欢别人在我脸上摸来摸去，
第二呢，
呃，
我是知道的，
就是这种美容院里面进来的产品，
其实品质非常不是特别好吧，
还不如我自己买的大路货对吧，
牌子货用得好，
所以我不太愿意用它，
而且我会自己花很长的时间在家做护理，
其实我觉得你这是一个传统的误区啊，
这个生活美容呢，
我觉得分1.0和2.0，
然后1.0是谁呢？
是玫琳凯和这个克里缇娜，
克里缇娜应该是中国在美容行业连锁加盟店最多的一个品牌了，
然后他呢，
主要服务的是谁呢？
服务的是一些比如说60后，
70后，
甚至80年早期的一些小姐姐们，
然后这些小姐姐呢？
其实他们的服务理念是什么呢？
是让小姐姐们当皇后一样的感觉，
然后但是2.0的阶段个皇后，
2.0的阶段是什么呢？
2.0是让小姐姐们当小公主的感觉，
我先跟你说一下这个两个区别啊，
皇后什么感觉呢？
皇后就是你只要往里进各种的人，
哎哟姐，
您又来了，
今天想做什么服务，
然后有人帮你脱隐，
有人帮你端茶，
有人帮你倒水儿啊，
可能我本身就不喜欢这种所你还没那么老嘛，
所以呢，
就是一个，
比如说少妇吧，
少妇进了这个克里缇娜，
他会是怎么样的感受呢？
就是有各种人伺候，
他就突然感觉自己我操，
我就是华妃啊呢，
对，
那在家天天带孩子，
那就是享受，
今天我来就是为享受呢，
我从头捏到胸，
然后摁到屁股，
然后全身来个油，
然后这个呢，
整个这套流程全程有人陪护。
全程有人陪你聊天儿，
全程有人跟你端茶倒水儿，
我我想起来为什么我不爱去这种地方，
我第一你知道我不爱跟人聊天儿，
第二你摁来摁去，
结果发现很浪费时间，
也没什么效果干嘛，
但是你听我，
听我说呀，
最后一个流程是什么？
最后一个流程当你穿上隐要走了之后，
马上就要出这门儿了，
一个小鲜肉过来拉着姐姐的手说，
姐呀，
你就再办张卡吧，
你上次办的卡，
那卡里快没钱了，
这这这是他们的一下营销的整个的思，
你知道吧，
这是传统美容院思，
传统的这个办卡的模式实际上也在逐渐的走向衰落呢，
他们是，
其实为什么现在年轻的80后，
90后的年轻女性不愿意去呢？
主要一个核心的点是什么呢？
就是他虽然给你伺候的特别爽，
但是好像没有效果，
也就是说他们靠的是传统的古法指法按摩，
也就是说在你脸上用他的小手指头肚帮你划来。
就划来划去，
但是那一点卵用没有，
你该长包长包，
你该**怎么着怎么着，
我就不相信拿手能给脸提拉紧致了呢，
姐姐们就好这口儿，
因为姐姐们在家里呢，
可能长期的我老公也不回家，
儿子也不听我的，
正处在叛逆期，
所以她到这儿呢，
能找到一个温馨的港湾，
所以这是传统的，
那么这个为什么会有新的呢？
因为你会发现现在美容这件事儿啊，
已经越来越年轻化了，
因为还是那个词叫消费升级，
所呢你会发现一个上这个大学的孩子，
可能就会利用暑假去拉个双眼皮儿去整容，
也可能就从那个刻开始，
就就每天的担忧自己会不会变老，
说的生活美容的2.0长什么样来着，
这不要说嘛，
然后就从那一刻，
他意识到自己可能一天比一天老，
他已经巅峰期，
我操巅峰期就是昨天，
永远都是昨天了知那怎么办。
所以我一方面要利用。
春假暑假这样的时间去做医学美容整形，
另外一方面我要长期在生活美容保养呢，
生活美容保养这些小姐姐们不想当花妃人想当小公主，
被捧在手心儿里那种就可以了，
所以你不用那些小哥哥们，
小鲜肉们给他推销办卡要的是效果，
那效果怎么来呢？
传统的执法肯定没有效果的，
所以2.0来了，
2.0要的是机器设备改变，
结果就是我们所说的科技美容，
所以美容行业发明了一新的词，
就叫科技美容了，
那科技美容呢，
你会发现有专业的去毛肌，
有专业的这种去痘肌，
有皮肤检测肌，
然后有补水的，
有打镁光针的，
然后有有有这个什么泡泡机，
然后呢，
各种仪器都上来了，
那你反正你整完一遍啊，
你就发现通透就就俩字儿通透呢，
他这个这可以问大白，
大白上次我们推广的项目时候，
他试了一下呢，
这块儿我们就。
认为是生活美容的2.0了，
那在这个2.0的基础上，
我们现在为什么我去西安呢？
因为我发现了西安有几家有特色的网红店，
然后呢，
我们最近推的这个佳利宁美，
然后和我们推出的这个时光车站啊，
都是各自有特色的，
因为你会发现在1.0的时候，
巨头可能就是克里大吧，
但是在2.0的生活美容这个领域，
好像目前还没有一个绝对意义上的巨头，
那么大家都还有机会，
那也就是说谁对未来判断的趋势要准确，
谁能抓住用户的，
呃，
真正的痛点，
谁能改变用户的结果整个的美业其实都是比较分散的，
这个市场其中度非常的低，
呃从我们调研的数据来看呢，
如果从品牌来讲的话，
80%都是单品牌，
就是单店的品牌，
如果从店数来讲呢，
50%多以上都是只有一家店的，
50家店以上呢，
可能只10%左右，
所以咱们就谈到一个新的话题了啊这个。
话题就是生活美容到底靠什么赚钱，
刚才我们说了传统的这种生活美容，
克里斯娜他们可能是靠办卡赚钱，
那可能是因为价格不透明，
所以又有长期的固定关系户，
所以他就能持续赚钱了，
然后偶尔呢，
再给这个医疗美容推荐点客户，
挣点****钱，
那现在这种医学美容靠什么赚钱呢？
首先它最主要的主营收入还是靠着美容嘛，
所以就是脱一次毛多少钱，
然后美白一次多少钱，
补水一次多少钱，
然后这是挣钱的方式。
第二是什么呢？
第二是现在做得好的呢，
都有自己的核心产品，
因为刚才小夏提到了，
就是说在美容的过程中，
你得贴面膜吧，
你得使油使膏吧，
这些呢，
可能一是可以在你使的时候用，
你也可以存着呢，
你同时可以去买点儿回家自用，
然后好的这个生活美容都会有自己的面膜啊，
然后洗面奶啊，
这些东西都会有自己的产品，
这块儿的是它。
他们的第二个盈利点就是除了本职业务之外，
他还可以卖货售，
然后呢，
再第三呢，
是其实还是****这事儿往医疗美容去推，
然后这块儿也是一部分钱，
然后呢，
再包括什么呢？
你现在会发现，
现在结合互联网新的玩法是什么呢？
比如说我们看到的是首先他可以把自己的生活美容的用户变成一些分销代理，
比如说今天霞霞去了某一家店，
是花了2000块钱做了一次项目，
那么这家店呢，
如果懂营销，
懂流量，
懂社群的话，
他就会把霞下变成一个推广员，
就是说你下回带着你的闺蜜来，
然后你闺要做多少钱，
有你多少钱返点，
想想就可能贪图这些利益的诱惑啊，
这个其实分客户群，
比如说如果是高收入人群啊，
实际上他是不会给你发那个海报啊，
发优惠券往朋友圈发的，
有一些还是会发的，
就为了面。
膜呀，
为了这些小的生活美容仪器都会去发，
在这块儿呢，
我们再说一下，
我们为什么会推荐佳丽宁美啊，
首先佳丽宁美呢，
咱们只说对加盟商，
不说对客户啊，
他其实对加盟商有一个特别好的地方，
就在于他之前开的这个5家店，
所有的加盟商都挣钱，
这是第一条标准，
第二条标准为什么挣钱呢？
是因为他有一套培训体系，
就是能够教你这些加盟商你怎么去管理，
开店的时候你怎么去招人呢，
你怎么去拓客，
包括它有一个核心的产品，
所以这是我们推嘉利宁美的，
然后过两天我们为什么推那个时光车站，
是因为啊，
它是时光车站更接近于科技美容，
因为时光车站的创始人秦国珍，
如果大家到时候听到你创建节目的话，
你会发现这个大哥呢，
原来就是做给美容整形医院这个医美啊，
做这种设备的输出设备的这个售卖，
所以它是南方算是一个比较大的一个。
设备代理，
对啊，
所以它是最懂设备，
其实在呃，
在美容这一部分啊，
医疗器械是很大的一个坑，
如果是这个时光车站的话，
实际上凭借秦国真的个人经验的话，
可能能够帮助我们的加盟商去避免这个医疗器械方面的，
这是我们推荐这两个项目的，
我们现在正在考察第三个项目也是做生活美容的，
这个是在西安嘛，
还没最后那个推，
但是我们已经帮他融了200万了，
但是我们还是要重申一下单姐创业的理念，
就是说创业是有风险的，
不是说大姐创业推荐的项目就一定盈利，
跟每一个加盟商，
或者说咱们自己的这个具体的情况，
跟具体的点位都有极大的关系，
所以创业风险加盟呢是需要谨慎的，
所以为什么我们要推荐两到三个同一个品类的项目呢？
也是希望能给大家提供一个更多的选择，
而不是说我们说A就是A，
我们说B就是B，
给你ABC你自己去选对，
而且就是淡姐创业在我们推荐的项目里面，
其实都没有从业的经验。
我们只。
能凭借理论和我们的这个平时访谈项目的逻辑上去给大家推荐这些项目，
但是实操还是每一个听友，
每一个加盟商需要去和我们的总部去做更好的一个核准和那个培训吧，
然后我们在考察西安的，
我们帮他融钱，
这个它的优势什么呢？
它就是把传统的美容啊加项，
比如变成了美容，
美睫，
美甲，
她装修特别豪，
他装的都是那种T芙尼店，
这小女孩进去就是小公主，
所以呢，
就是不同的品牌有不同的风格，
所以大家得看看你到底能驾驭哪个品牌，
你适合哪个品牌，
比如说嘉里农美，
我们就认为啊，
更适合在这个三四线，
二三线开，
那么这个时光车站呢，
可能也一二线，
也能在一二线开，
所以它是有这么一样一个品牌区隔的，
那么像这种这个西安这个店呢，
现在我们还没正式上所，
不能太帅多，
但是他们就适合那些愿意懂营销，
愿意玩儿营销的人去干，
所以网红气质他是不同的。
这个。
维度，
所以你就看看你是哪儿的，
你适合什么就好了，
所再回到这个生活美容啊，
生活美容你会发现其实现在竞争对手也不少，
现在连这个木北和永琪这样的旗舰吹也也其实也在涉足的这个基础，
他都会开第二个店，
基本上在同一栋楼，
同一个商场，
或者是同一个店铺啊，
去开第二个营业点，
像我们家楼下那个木北，
它除了洗剪吹之外呢，
它也有这个护肤，
可也有这种这个给小姐姐们做生活美容，
因为从客群来讲是很接近的，
现在呢，
其实你会发现做生活美容为什么是越来越好的一个趋势呢？
资本很多愿意投，
就比如说为什么我们能帮着那西安的店融，
我们现在还在超市，
第4个做美容的品牌帮他去融资，
原因就是说，
首先刚才道我讲了，
就是这条赛道足够大，
那这条赛道有多大呢？
就是你会发现每年新增的小姐姐们一茬一茬的预估是2。
20年2万亿，
嗯，
万亿级的一个市场，
然后在在这么大的一条赛道上呢，
就分生活美容和医疗美容，
但医疗美容呢都是大哥们干的，
生活美容呢，
现在没有大哥，
所以呢，
我们觉着这个才是资本看中的一个点，
就是谁能够在这条赛道里迅速成为大哥，
资本再赌一个大的品牌，
所以之前前两天传出了瑞幸要上市，
然后巨亏了，
好像两年半亏了22个亿，
为什么还能上市，
是因为瑞幸讲的故事，
就是说咖啡这个市场上没大哥啊，
我我是觉得他讲的那个故事有点大啊，
就是一般人都想不出来的，
他做的有点过了。
所以呢，
同样资本看医美，
看生美，
也是这么个看法，
就是为什么不投医美呢？
因为医美已经有大哥了，
一星啊，
美莱啊什么的，
但是生美没有打嗝，
这才是资本的逻辑呢，
大家其实要想涉足到这个美容行业的话，
那我建议你还是先找一条就。
就是适合的切入点，
对吧，
我们不建议小白从零做医美，
我们建议的是你可以做生美，
而且生美的选址难度更低一些，
呃，
一般的生美机构呢，
他们会选择一些相对房价比较中高档的社区，
在社区底商开店就OK了，
然后呢，
他们像医美的获客方式呢，
除了有生活美容打广告之外，
还有在新氧和更美这样的网络APP上去做推广，
但是生活美容呢，
其实它其实主要吃的是这个社区的周边流量呢，
相对的营销成本也不会那么高，
所以这些都是一些套和玩法，
大家可以如果想干的话，
可以去参一参，
学一学，
所以我就最后总结一下啊，
之前呢，
其实很多人可能你现在听节目的时候，
你已经开了一个生活美容小店儿了，
那么你可能遇到的是获客问题，
我给你举一个例子，
之前呢，
我给这个西安的这家店做了一个小的建议，
这西安这家店呢，
他一直说他们还是得加强获。
这嘛，
所以呢，
我说那你就不如啊，
在你这店里放一个什么东西，
因为他开的商场店啊，
所以呢，
我说既然开了商场店，
你这个商场呢，
又是一个比较繁华的一个好的商场，
那么你就不如加一个什么服务，
就加一个给女孩儿免费吹造型，
吹头发，
吹造型，
然后呢，
你再弄一个柜子，
免费让他们租配饰，
这样的话呢，
你看啊，
很多来这个店美容的都是，
比如说我3点来，
5点有个约会，
在这美容，
俩小时完事儿，
然后呢，
你说那你能不能是这样，
就是说她2点半来，
然后做完美容之后，
你再给她凹个造型，
很多女孩儿不会给面子，
不会扎丸子头，
然后根据他的新的造型，
你再给他弄俩配饰，
可以让他租，
你甚至也可以卖它，
但是租是最好的，
因为他还的那天，
就是他复购那天，
你这样的话就把这些约会的人直接拉进店了，
其实除了拓客的新的一些玩法之外呢，
还是建议大家有自己的权。
很多产品因为能够增加零售这一个环节，
零售的毛利其实比较高的这种护肤产品，
包括面膜啊，
呃，
小的这个家用的这个美容仪呀，
这种类型的东西可能还是有有价值的，
对于大家提高自己的这个营业收入来讲，
作为一家生美机构啊，
适合什么样的人干的，
首先我觉着这件事儿呢，
就适合那些啊，
他本身热爱这个行业，
他又觉着这个行业呢，
我我愿意去打理，
所以任何一个行业，
不管你干餐饮还是干美容，
反正你都得付出相应的时间和精力，
那再有呢，
就是你能不能找到一个相对好的品牌，
他能带着你去把这个产品卖出去，
他带着你把人引进来，
刚才你说的一点就是说自己打理这个，
今天看到的一个就是说开店不等于自由，
就是很多人觉得自己创业了，
自己开店了，
就可以自由了，
不用被老板管，
不用怎么样，
其实你开店是一个更辛苦的事情，
更不自由的事情，
你需要花很多的时间去为了挣钱想尽一切办。
法，
嗯，
是的，
所以今天这个大家如果听完了，
对这个生活美容有了新的认识，
或者你想干一个生活美容的话，
你也可以在带你创业的订阅号回复这个美容，
我们会把我们最近推的这个美容项目给你展现出来，
你可以考虑去看或者有一些报告啊，
我们都加我们的小号，
可以能够给到大家我们最后呢数据我们的来结束本期节目，
用我们的弯为你铺单姐创业，
下期再拜拜拜。