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大家好，
欢迎收听新的一期搭档问节目，
我是那个风生水起的大蛋，
大家好，
我是那个如鱼得水的亲名老师傅来今天嘉宾是谁呢？
今天嘉宾是方方正正的啊，
怎么形容人们都方方正正还怎么形容行云流水啊，
唉呀，
我天呐，
那不是棱角都被磨没了吗？
那这珠圆玉润的呀，
那他还是磨没了啊珠圆玉润的方脑袋讴哥是吧？
上期我跟你说上期老马呀，
在这个我们的节目里啊，
公布了一下这个他的微信号呢，
时间爆棚，
这个爆棚了，
号称现在天天都是点评小红点加人，
我关键是约啥了，
然后他那个微信号啊叫做这个收破烂的马百万收破烂他么土一个微信号，
我文你的微信号你愿意公布吗？
是卖咖啡的卡里是吧，
就破收破烂的800万，
这还带韵脚，
这对你呢，
你是卖咖啡的卡里是吧？
我觉得也不应该你，
因为咱们这个文化程度稍微高一点儿的，
毕竟都不会起这种的，
毕竟我们那里边有字母，
这个青青老师，
我先给大家介绍一下这一档怎么样的节目啊，
然后开头也好几分钟啦，
乱扯，
就是我们这是一档正儿八下，
不要骂街了，
正儿八经的这个，
呃，
这个创业答疑节目对吧？
我们的节目呢，
是针对这些想创业和再创业的朋友做的一期答疑，
那如果你有一些相关的问题，
比如说你创业遇到的问题，
你可以在淡姐创业四个字订阅号里面回复提问，
把你的问题提上来，
我们呢每期会邀请一个嘉宾，
这个嘉宾呢，
来自不同的行业，
然后针对你的问题给你一些建议和分析，
希望呢对大家会有一些启发，
那今天呢，
我们就请来了这个好好说啊，
巴比特咖啡的创始人卡欧里。
讴歌，
然后呢，
这个大家呢，
就是不光啊可以提问题，
大家最好以后听节目的时候啊，
都给自己啊泡上一杯这个精品咖啡，
然后一边喝着一边听吧，
然后就觉得节，
然后就觉得节目相对来说有点low，
但是呢，
你现在听节目如果觉得low，
越喝越low，
你可以喝一杯精品咖啡，
你会觉得你往回带一带上了一个档次，
你也是一个高端的创业者，
然后去哪买的，
这我们我们可接地气了，
人马百收破烂都天天和我们咖啡开玩笑呢，
不然现在也要做这个抖音了，
你们搜巴比特咖啡8是骑手旁边一个比，
就是正体的那个8，
这个非常考验文化水平，
你知道就直接帮我们区分了客户，
然后巴比特就是就是好多人说是比特币的那个比特，
就是那比特就是比特，
但是我们比比特币早也没早到脚早，
大家在淘宝，
微信公众号，
包括抖音都可以搜这几个字，
就可以搜到欧歌啦。
卡比特咖啡，
嗯嗯，
好吧，
然后最近呢，
欧哥这个生意还挺好，
然后过两天呢，
跟那个埃塞俄比亚啊，
还有这个威亚还可能会卖一波咖啡，
我觉得欧哥马上就要上一个人生的新的高度了，
他们在这这个跟我合作，
他们上了一个新的高端，
咱们在在在欧哥在走向人生新的巅峰的时候，
咱们先抱紧欧哥大腿，
大家别忘了买咖啡豆的时候啊，
这个跟那阿里旺旺的客服说你是小方吗？
记得记着记着这个暗语啊小你被拉黑没准能打折啊，
打折推大折，
我们这111万多客服你不一定打哪个啊，
看运气啊，
实实际都是虚拟号，
就一个人，
你要打我可能就有戏啊吧，
那咱就开开始，
然后那个有哪些问题刁钻古怪离奇，
只能我回答啊哟，
我走了，
再见，
我们也是收集的听友提的问题啊，
我们先来。
今天的第一个问题来自听友，
叫小袁，
他说是人。
诶，
我哥跟你有什么关系吗？
你不是在做方吗？
跟猿猴的猿啊，
然后人家说能讲一下企业和主播或者机构对接直播带货时会出现的坑吗？
啊，
他说一下具体情况是最近呢想要找主播带自己的货，
其中呢有一家对接机构开出的条件呢，
非常的诱人，
接受纯佣模式，
且不需要看淘宝产品的销量，
佣金呢在20%~35%，
那我呢，
看他发过来的主播名单都是十几万到100万粉丝的这个主播那都有，
而且他们承诺最低连续播三个月，
这样的条件呢就非常诱人，
诱人到让人有点害怕，
那想知道现在做品牌应该如何去结合短视频去玩，
这里面有哪些可以避开的坑？
其实这个条件我觉得还挺正常的吧，
因为就比如说一些刚要起示的MCN公司啊，
它可能会呃，
在前期的时候没有什么案例。
地的时候，
会用这样的方式去吸引一些供应链呢，
其实你只能说是赶上了这样的MN的红利了啊，
等他真的通过卖货啊，
卖出一些案例了，
可能你就得给坑位费了，
然后所以呢，
我觉得呃，
首先给那些做产品的人想通过抖音网红直播带货的话啊，
呃给你们一点建议，
就是你们上来先不用追求找多大的号，
那些大号呢，
大部分是要坑位费的，
然后坑位费加CPS是一个行业内的一个规则，
有的人扣完费呢，
可能是一两千五六千，
有的像威亚那样的，
可能是原来公众号也是这套，
八万十万呢，
就是你呢，
如果还没有摸清楚这个套到底什么主播适合卖什么货，
然后卖多少钱的货，
毛利空间是多少，
就先找一些，
就是那个十万二十万三十万的那种，
互相尝尝嘛，
先尝尝，
那因为那些主播呢，
你其实可能有的人愿意跟你玩纯佣金，
也就是纯CPS按结果付配，
也有的人呢。
他说你给人1000块钱内容注册费，
然后再给人家按CPS分，
为啥我们我们用过十万左右的粉丝，
是完全可以播一星期一个不卖了啊，
对是是完全可以完全可以做到，
所以大家就互相尝尝，
就但是他为什么能开出这条件，
就是说你也也他也想我也尝尝，
你也尝尝，
大家互相不吃亏，
因为因为比如说站在M森的角度啊，
我如果签了一堆二三十万的号啊，
我也不知道他适合卖什么，
你也不知道卖什么能卖得出去，
没准专精骨灰盒，
对夸夸卖了，
因为为什么我会给，
比如说供应链开出这么优惠的待遇，
就是万一我**收了你5000空位费，
一件没卖出去，
你**到网上四处骂我，
我也不好受，
所以呢，
他其实也愿意去尝鲜儿呢，
在这样的情况下呢，
我觉着你就尝就好了，
反正你也没吃亏嘛，
对啊，
你看看你们贴心的讴歌回答的角度就会跟蛋蛋不一样，
你们一一定会一直特别想听的，
因为什么呢？
因为刚才肯定大家有人说说CPS是什么莫名其妙啊。
改什么专业词汇啊，
在我哥面前，
我特别这大部分，
大部分的肯定是不知道这是什么的，
我给你大概讲一下，
就可能什么坑位费大家知道吗？
就是说你要想上产品的话，
你先给我笔钱啊，
就是说就就大号的话，
可能一走一过这种，
比如说亚里加琦的可能5万块钱的坑，
我们坑位费现在还比较便宜啊，
5000块钱就可以了，
就是说能上这就有一个基础的坑位费，
就是不论卖多少，
哪怕一件都卖，
卖出去，
你这钱也也撂那儿了，
但是一般这样都是相对大的号，
就是看谁有话语权嘛，
就是坑位费的解释，
CPS呢，
实际上是按效果付费，
什么看效果付费，
比如说你卖了100块钱，
他抽20个点的话，
就是抽20%，
就他挣20块钱，
然后呢，
就你要给他这佣金，
他一件没卖出去一分不给，
对一件卖出去一分不给，
我们当时也是走CPS10万的粉丝的号就完全可以一件都卖出去，
很正常，
但是互相之间也都，
如果走的是CPS的话，
就是互相之间都不吃亏，
这也没啥问题，
这也没啥事儿，
然后还有一种叫CPCPCCPC是可以是点击，
就是比如直通车什么都是这样的，
就是我。
名对对，
我买关键词搜到之后，
有一个人点付一个人点的钱，
然后点击进来之后的这付一个付一个点击的钱，
还有呢，
CPM是钻展示，
就钻展这一类的，
就是每1000次展示给多少钱，
就比如说有就我这个投放钻展，
就是你淘宝首页最上面投了那条那个banner，
那个班ner位的话，
就是每1000人看到了，
他点不点，
他买不买啊跟我没关系，
只要每1000人看到了就得付多少钱，
是是这样的。
还有一个就是他要注意的是，
就是他们再你谈这个CPS的时候，
应该还会跟你谈一个就是在直播间有一个专属价格，
这个专属价格如果播好几个月的话，
可如果他影响力大，
那这个这个东西不好说，
他如果他影响力大的话，
可能会乱你的价，
就大家会觉得你的价格不实，
然后呢会乱谁这价格呢？
但不还有一个区别，
就是如果说这个这个它如果真的影响力大到能乱你价的话，
它也不至于一个都卖不去，
这是相辅相成的，
所以首先我们把这些常见的套都知道是怎么算的。
CPS是一个相对最。
安全的一个套路就是因为它只要卖出去，
它就你就你就不亏钱，
如果你的毛利率能够支撑这个这个返点的话，
那你就是你就光撒网多捕鱼，
它只要是能卖出去，
你给了团点之后，
你还能挣钱，
那何乐而不为呢？
还有一个是大型的，
就大的主播，
比如说你找蛋蛋，
你找蛋蛋播一产品，
那你要是豁得出去脸的话，
你可以在在在那个首页上写啊大姐创业推荐，
嗯，
像像维亚李佳琦他们都会玩，
这个就是薇娅推荐或者李佳琪推荐，
当然你也不知道蛋蛋是谁也无所谓，
所以还是得找李佳琪，
所以他们本身还涉及到另外一层的利益交换，
这层利益交换叫做信任背书的交换，
就是到底，
呃，
如果为什么自播差，
就是因为你自己播，
是自己给自己背书，
就是王狂爱挖自卖自发，
而所有的这种我们叫叫信任状或者信任转嫁，
这种逻辑是有一大主播啊，
或者一大明星，
一个明星，
然后他呢，
给你代言，
就意味着的话，
你他如果卖的东西不好，
啪啪打脸啊，
你要觉得就是第一你能找他，
你说你这不。
他卖假货呀，
或者你的东西都就快临期了，
或者不好吃啊等等，
你看罗永浩翻多少次车，
觉得就这个正常，
这是这个子，
然后但是呢，
你就能够用他的背书了，
比如一般的罗永浩推荐，
罗果老师推荐推荐啊，
那个那个威亚推荐，
然后李佳琦推荐，
如果你能超出那么一把话也行啊，
也能说他这人如果人气很高的话，
你就说谁谁谁推荐，
这也是个打法，
所以他说这些艺人条件有点可怕，
这个点就说明他根本不知道我为什么从CPSCPC这开始解释，
就是他根本不知道CPS什么，
CPS的天然属性就是别害怕，
嗯，
别害怕，
咱们风险共单卖不出去你也不用给我钱，
卖出去的话你就分我点钱，
没啥好坑的，
这没啥可坑的，
除了乱价啥风险，
你无非啊，
可能就会损失十几个样品，
因为你得给人家10几号寄过去样品人才能给你卖嘛，
起码他有东西不能或着东西给你讲，
你的成本可能就是十几个样品卖不尔风气买的基本只有卖火箭的摆不下直播间里，
然后还说。
说现在做品牌应该如何结合短视频去玩儿，
嗯，
我刚才其实已经提到了，
就是如果你希望获得新人背书的话，
你只能找头部，
而且现在的那个就是整个直播行业是一个典型马太效应非常明显的，
什么叫马太象，
就就头部特别大，
头部越来越大，
然后呢，
尾部越来越长，
然后尾部还弱，
所以就是就他们戏称就是除了维亚里加集算一线之外，
后像都是100线，
往后中间从从2线到99线都没有人，
但是我觉得抖音还是有机会，
因为这次我们去趟江浙沪嘛，
跟一些大的M森这个机构聊完之后，
我们发现就是现在淘宝和这个抖音正面宣战了，
就比如说欧哥，
你要是一个淘宝上直播上一大V啊，
你要做抖音号，
恨不得刚做为5万号人家淘宝小孩就跟你说了，
你要不就别做了，
要不你就淘宝就不给你量了，
所以呢，
其实呃，
李佳琪和威亚呢，
包括刘涛这些明星啊，
都是淘宝直播的网红主播，
然后呢，
这个我是阿里嘛，
抖音呢，
反正就一罗老师现在后，
所以我觉得抖音的。
空间还是蛮大的，
而快手呢，
不是一般人能玩儿的，
就是快手那得需要演，
而且卖的都是义乌货呢，
我觉得快手的电商不长久，
就是呃，
而且他们快手的头部相对比较抱团，
快手光上下就经很困难了，
比如说辛巴那个团体，
或者三大哥那个团体，
或者是像刘二狗啊什么的那些团体，
就是他们相对比较抱团儿，
你一般人切不进去呢，
其实淘呃，
快手的带货环境也是被头部垄断了，
然后呢，
淘宝呢，
现在其实是想弱化李佳琪和威亚，
所以他这个才找了像刘涛啊这些明星，
然后但是呢，
你看抖音卖得最好的好像就罗老师了，
然后老今天战略上是要扶持自播，
然后呢要加宽这个头部的这个宽度，
但是马赛象已经形成了，
他们实际上在跟马赛象做斗争，
就是淘宝是不希望就是一家独大的，
因为这个就不是生态了。
阿里系是非常了解生态的运营模式的，
新探运营模式一定是大有大成，
小有小城，
就是你得小的。
那能活得下去，
他才有机会成为大的，
你想想这风水轮流转，
就多长时间就来了一波新人，
尤其是随着他怎么应对市场变化，
一定是因为有大量的尾部的储备，
有大量长尾作为一个铺垫，
然后比如说像我们的我们这种人就是从淘宝被生生反向邀请到天猫的，
就是真正成为头部的会被拉进天猫，
而那些个淘宝依然要扶持很多的长尾的商家，
是有机会向上游动的，
一旦断了这个游动的话，
其实阿里的生态就不存在了，
因就是没有新人愿意进，
因为大家明知道进来之后就是炮灰，
谁愿意当炮灰呀，
是吧？
所以他说这个品牌的话，
就是这个，
他说品牌应该怎么做。
再说一个一个不同的维度，
就是其实在早期品牌的时候的话，
我们会讲品牌厚度，
品牌故事等等等，
那其实早早期实际上是品牌认知，
就是知道和不知道就差很远，
有些品牌吧，
你也不知道它是干嘛的，
但是呢，
你就听这名就手恒源祥，
嗯，
是羊羊羊恒源祥什么都做，
嗯，
它是一贴牌公司，
就是它是一个品牌管理公司，
人一样对其他。
他都是贴牌，
然后干授权，
授权自己的品牌，
他就只需要这10，
这13亿人当中只要有6亿人知道他，
他就挣钱，
至于他是卖什么的不重要，
人家在看一堆品牌里边，
其他都不认识，
有一些同学想用大品牌啊，
对吧，
就买了。
第一个是认知，
如果你要这种广撒网，
多捕鱼，
能有更多的人听过你这品牌也行啊，
这也是个收入，
然后再往后呢，
就是才涉及到品牌宽度，
品牌厚度，
比如说耐克，
它就会有运动精神的展现呀，
比如说有一些比如安德马会有个这种，
这种就是本身专专业运动员的，
或者科技感啊等等的，
都会有这样不同的走向，
这才有到厚度，
如果我们连广度都没有做到的时候的话，
其实厚度也谈不上，
因为毕竟基数太低了，
所以像这种CPS话，
能做就做，
还来呗，
就不亏钱，
我觉得也是，
然后还有就是一个新上的品牌啊，
其实嗯，
我觉得现在是一个好机会，
因为大部分人都开始尝试带货，
然后直播带货也好，
还是视频带货也好呢，
你会发现今年的很多抖音上的网红都在尝试变现，
尝试变现呢，
那就对供应量有。
极大的需求，
反正我觉得就是这块儿呢，
是品牌方的红利，
就是说你找不着大主播，
你没钱给威亚上供，
那你就找那二三十万一二十万的，
你去那儿试呗，
反正你就你就算赶上威亚的话，
你供应链都不一定扛住，
扛不住，
而且他未必能入选，
是是啊，
所以所以所以我觉得呃，
你要是那种义乌货的话啊，
你其实去快手上演戏也是一条，
但是快手演戏呢，
是需要成本的，
就是你得挂榜刷刷刷刷礼物，
你去抖音呢，
其实你就找一些尾部的小网红，
他们没有什么品牌愿意跟他们玩儿，
大品牌愿意跟他玩儿，
他们所以只能找这些小商家，
小商家呢，
其实你给他足够多的分佣，
他绝对给你打，
而我想说，
其实我当时提这个问题是觉得蛋蛋是可以代表呃，
IP或者达人这个角度来分享，
我们怎么去找供应链，
我们去选品的话，
我们看中的是什么？
比如说我们是否看重它是不是纯佣还是空位费包？
包括这个淘淘宝的产品销量，
因为这个销量会影响我们的销量，
我知道我大概说一下我们的发展过程啊，
其实大姐的真正开始带货的应该从四暂开始，
然后呢，
因为我们之前这个一直不是把这个重点放在培训这块儿嘛，
所以呢，
四暂开始呢，
我们其实最开始都是我们自己去找货，
找品牌，
然后呃，
我们去尝试，
最开始尝试就跟他描述的是一样的，
就我们这品牌方说我也不收你空运费，
我也就是跟你玩CPS，
你呢也不用给我全网最低价，
你给我一个别人都一样的价格，
反正比市市面上优惠点就行。
然后用这样的方式呢，
我们其实找了很多的品牌，
比如像满婷，
比如像网易严选，
比如说呃那个榴莲哥，
然后这些品牌呢，
我们觉得我们还是相对的有点底线啊，
就是没找义乌货，
找的还都算是天猫货，
是真的验过品得不错，
就是天猫货，
你要电侦探怎么办啊啊啊，
刚去完义，
把义乌给干了，
电侦探也带不了，
我们带的也是这个好，
然后。
所以其实呃，
我们最开始呢，
给自己的一个线就是呃，
你虽然不能拿到，
就是比如说大的主播的坑位费，
但是你可以跟大的主播保持一致的是带品牌货呢，
我们给自己的底线就是先找天猫评天猫店的货，
同时呢，
天猫店的评分在4.6以上，
然后这是我们的底线，
然后但是我们跟他玩了，
一开始纯庸，
但是呢，
后来呢，
我们比如说拿榴莲来说，
榴莲我们卖了1000个，
然后呃，
那个枕头卖了2000多个，
然后比如说那个满婷的香皂也卖了1000多个，
诶有了一个基础销量之后呢，
我们就能拿这个案例啊，
跟下一家说，
你要想让我带，
那对不起，
你得给我5000块钱空位费，
因为我们已经有这验证了，
我们还是能带货的，
所以呢，
其实嗯，
对于满婷来说，
他其实就赶上了半姐的这个号的红利期期呢，
他跟我们玩了一纯佣金CPS，
但是如果下一个，
比如说高夫过来了也想玩那。
就必须得给我5000，
然后再跟我玩纯云金，
那可能我再再高夫再成功了，
那我下一次就得要求是全网最低价，
那全网最低价再成功了，
那可能我就得有要求是，
嗯，
你必须给我出联名款淡单这个单体创业这个专享价以呢接下来就前后30天最低价，
所以它其实是一步一步走的，
对于一个呃IP网红来说，
它是一步一步走的，
它不是说上来就能管品牌方要5000块钱，
可是所以呢，
我觉得在这块儿呢，
呃，
你一定要知道的是，
呃，
那么玩儿不是风险大，
那么玩儿呢，
是你正好赶上了人家红利期，
但是下一次你还想跟人那么玩儿，
人但凡给你卖爆了，
你就一定会给人坑位费，
你给不了人坑费，
你得帮人拖走家去，
所以呢，
我觉着，
呃，
今年到现在为止，
卖货对于供应链来说是有很大的红利，
因为有很多的号都在今年开始涨势找货，
所以我觉得。
他们要找到你头上你就卖，
那你也可以依照这种方式啊，
去抖音去搜，
去刷一刷有哪些号，
诶这个内容做的还不错，
但是没有什么小黄车没卖过什么货，
你就跟他聊，
反而呀，
他们也没法变现，
他再做下去他也挣不着钱，
他也就黄了你，
你说白了是在救他嘛，
你给他一个变性的方式，
所以讴哥其实你的咖啡也可以这么去散一步，
我我接下接下来就想问的是，
你看他你就当然还是从IP的角度来去讲，
其实讴歌又是品牌又是供应链，
那就想知道讴歌在这段时间有没有去找主播，
比如带货呀，
或者说去按这种纯佣或者说坑位费的方式去做这方，
其实在在公司里边不用我管，
但是呢，
肯定大家都会去瞄着，
只不过就是呃，
就是其实其实你只要是做天猫店或者做这样的话，
我每天都会接到相同的电话，
你需要大量筛选工作，
所以基本上是需要同事来做，
要不然光对接就累死，
是光对接的活。
这但是我觉得以后所有的像你们这种品牌店啊，
都应该有一个专门的职位，
就是对接这销售渠道啊，
因为你还要分析他们的这些网红适不适合代理的产品啊，
然后呢，
以及怎么样去就他他的话术规范不规范，
或者说就说的对不对，
大部分我看过剥咖啡的基本上都胡说，
你们这还算专业的，
你们不专业咱就想啊，
就是你现在还有点操守啊，
你就想一三十万的号啊，
说大不大，
说小不小找过你说玩跟你玩纯佣金，
你你说你规范的话吗？
他只要不说你你牌子的骗子就行了，
他能帮你卖出100盒，
你干嘛还规范的话术，
但是你就看你爱惜不爱惜羽毛吧，
爱惜羽毛的话，
你就把这词儿给写好了，
说您尽量看看，
您尽量照着词儿说，
那我觉得这个话呢，
呃，
对于品牌方，
你可以有一个这样的一个变通，
就是说呃，
你在不保证不影响我品牌形象的时候，
你随便带，
反正咱俩玩CPS，
但是只要你这个文案也写得好，
又有基础的量，
我可以帮你投CP，
我可以帮你投抖音。
家对吧，
是，
所以像我这么操守的，
嗯，
真是不多了，
唉呀，
你们俩，
反正我觉得哥你应该学习一下周大凯就是做人能驱能伸，
就是做人不要有什么底线，
你看周大凯，
周大凯套是对的，
他先找李佳琪带一波后，
号称啊李佳琪卖过的洗役粉，
再找一些小的腰部或尾部的网红去带，
就你不入选都不可以，
不好意思，
标准比李佳琪还高，
所以他其实找李佳琪啊，
就是花了6万块钱的广告费而已，
但是他这个效果还行，
你看他找李佳琪带完了，
我们再帮他带，
我们这个号瞬间也帮他出了3000盒嘛，
而且就是大凯当时说嘛，
就是他尤其是上新品的时候零销量嘛，
你让这些人帮你打这个通位费啊什么的，
也许这些人没有复购，
但是他们这些人，
呃，
因为这个销量冲上去了，
导致新的顾客和老的顾客再进店才会去买他这个产品，
我觉得他这个等于是一鱼多吃，
其实你看啊，
以前没有直。
播带货的时候，
做淘宝的苦逼之处在于你要想上活动还得去刷单，
你刷单一个成本也得8~10块吧，
现在你买8~10块，
你不去刷单了，
不不做这个平台违违规的事儿，
你把这钱给到李佳琪，
李佳琪也给你刷了6000单出来，
而且真实购买，
何乐而不为呢？
所以现在就感觉很多公司的广告费，
或者以以前往广告里面投的费圈圈转移了，
转移成了这种短视频也好，
或者其他方式去给公司带来更多的呢，
就是我觉得很多的人啊，
我我我觉得其实作为带你创业听友，
咱们其实并没有带过什么特别多听友的货，
原因可能我觉得大家这个听节目呀，
老后知后觉，
老这个先等等看看再说，
我跟你说你上个月要听完节目，
我上个月咱说吧，
上个月咱说有有产品的，
你可以私信我们，
如果你过了我们这套闪，
过了我们套筛选，
那其实咱咱咱就能享受红利期嘛，
我就帮你推了，
推了也许能。
那你卖个千八百的几千个，
然后你不是就白唠嘛，
现在你看你再找我，
我我不管是谁，
我都得收一点坑位费，
因为因为因因为那个阶段过了，
当然这个阶段其实对大家也是有红利的，
所以我觉得做生意别等啊，
怎么联系你来着，
嗯，
可以加我微信啊，
胖蛋蛋618，
胖蛋的618啊，
不是收破烂的820是胖蛋的618，
直接发那个产品的介绍，
产品图，
然后最好是有淘宝店啊，
这些都有的，
嗯，
对，
那这个问题还要补充吗？
没什么补充，
我觉得这是一大全是知识点啊，
这是一大趋势，
不过确实现在是属于很多做供应链的，
如果他们没有做IP的朋友，
或者说做品牌的朋友，
他们也是蒙的，
就是大家信息，
目前信息我觉得还是有一点点的这个不透明，
比如有的人知道找找社群去找货，
有人知道找社群去找红人达人，
但也许有人并不知道还有社群，
或者说通过哪些社群，
所以大家如果目前是做供应链或者作品牌的话，
可以去。
去找这些达人，
然后方式有很多，
你像刚才说的直，
诶其实直接去讴歌，
比如说你们的账号，
如果有人去加了你们那淘那个叫什么直播里面的微信，
或者私信联系你们，
你们会搭理吗？
不好说，
因为不是我来处理的，
我跟大家说一下啊，
就是找达人这事儿啊，
有很多人在我们那个淡姐穿那个抖音账号后台留言私信说什么呢？
求商务合作，
这种一般不会理，
然后问在吗，
一般不会理我这，
我现在就能看我这，
我这有类似的，
所以就是你要是求商务合作，
你最好是说什么呢？
你详细点儿，
就是我是什么什么公司，
我们有个什么产品，
我们这个产品还还不错，
怎么怎么样，
有什么案例，
然后现在呢，
我们的分佣设置多少，
你这个您愿不愿意跟我们合作尝试带货，
然后口碑还是挺好的，
怎么你把这都说详细了，
你就直接发过去，
因为你总共你说你唯一在嘛，
人回不回你人不回你你还回不回。
然后然后这是第一，
第二呢，
你说求商务合作，
每天我跟你说，
对于一个是10万以上的账号来说，
每天商务合作的人起码就10个，
10个以上，
他不可能天天回，
大家节省效率的方法是你呢就做好一个文案，
复制给那些你想让他带货的那些号，
然后就私信他们说详细了，
他回了就回了，
他不回啊就拉鸡巴倒了，
我觉得这样效率是最高的，
而最好说清楚了，
就是比如说好多人说您感兴趣吗？
我们是干什么什么的，
您感兴趣吗？
你说我说感兴趣回一个后还是说不感兴趣，
你还得等他的信息，
不是就就没就没说清楚这个事儿，
然后而且实际上就是大家信息过载，
我每天连电话就是我还不是管这事儿，
我接的电话，
然后呢，
那个抖音后台的私信，
然后呢，
公众号后台的私信，
然后淘宝上的那个整个的旺旺上面的那个那个私信，
包括就是就是我们负责，
就比如说像那个淘宝客这些来的私信，
每天几十个打底是你说怎么回。
对对对，
所以我觉得加不管是在抖音后台加那些别人的网红啊，
还是你在微信群里，
还是加我们的微信号，
都别问在吧，
直接就说你的诉求，
你有什么，
这样是最高效的一种方式，
不是不是大家飘了，
你跟谁合作以后，
你会发现跟越大的主播合作，
他他越这样，
尤其是打，
尤其是打电话的，
我特别烦陌拜电话，
然后呢，
就第你你你是侵扰性的，
让我必须接你电话，
接完电话之后的话，
经常连我品牌名都能念错，
那**我怎么可能回你呢，
就直接挂了，
然后微信别发语音，
别发语音，
我要现在哪怕特别熟的朋友，
你只要给我发语音的话，
不看是是你紧急，
这点我想想我而且经常是吗？
而且经常是比如昨天就是昨天我跟就跟一个投资人在聊天，
然后呢，
就在说话，
本身看手机就不方便，
然后你夸我来一排语音的话，
我长按了一下，
还是好朋友长了一下，
翻译看不明白你说的是啥，
我到现在都没都没听，
就是就是能不能互相尊重一下，
互相的时间和和正在干什么。
行好，
那这个问题就到这里吧，
希望给现在这个所有的不论是品牌，
然后还是达人还是供应链有一些小小的启发。
那我们下一个问题，
OK,
来自我们听友叫萌鸡，
他说三总嘉宾上个叫小圆萌鸡啊，
都是都是都是动物，
都是小动物，
是圆一个人，
那圆还离人才近一点儿，
你们别这样啊，
别这样开始好好说啊，
我现在是一个潮牌的区域总代理，
产品涵盖衣服鞋子，
包包精品上百种，
呃，
品牌呢，
有一定的影响力，
我一直都是做传统的线下批发，
现在我想单独开辟一条线上的生意，
请问如何才能结合微信或者抖音快速启动市场，
谢谢，
这就完全是一个供应链角度的一个提问，
很有机会嘛，
线上无非几种嘛，
大稍等一下，
包括包括我觉得这个问题也很像一个什么。
刚咱们刚才说的那个恒源祥，
包括包括那个南极人，
他们都属于有一个总的品牌，
旗下有非常多的代理，
然后代理再去代理他们品牌去做线上的抖音的合作呀，
呃，
不是那样，
恒源祥跟南极人他是怎么着，
比如说青青你是一服装厂，
你呢自己又没牌儿，
就可以花十万块钱买我南京，
南京人的使用权一年还是几年，
然后你呢，
那服装就可以贴标南极的了，
他是这样，
他也不管你去哪销，
反正我就卖你一盘儿品牌授权，
但现在好像也有一些品牌也是会按区域的代理啊，
不管怎么着吧，
就是这两种，
我我我也想问，
就是这个问题，
我觉得问的蛮好的，
就在这个时候，
是不是他们的机会他们能不能抓抓住，
嗯，
他如果是一中间商的话，
刚才他是一潮牌中间商对吧，
总代理就区于总代理，
他是区域总代，
但是他并不没有这个品牌的持有权的，
所以其实他仅仅在品牌眼中是一个销售渠道，
以前呢，
可能他是下边找马仔。
哎，
现在呢，
可能他想通过线上，
那么线上呢，
他的能力无非啊就是开个店，
开个网店，
或者呀是自己做一个抖音账号，
然后自己开始卖，
但是呢，
我觉得这事儿呢，
就是你卖来卖去，
还是给这个品牌做嫁衣，
就是跟他自己其实没太大关系，
唯一的关系就是多挣点钱，
然后没准还挣不着钱，
因为他不管干什么，
他有成本的嘛，
所以呢，
其实我觉得呃，
对他来说，
他要想把这事儿呃，
线下转到线上变得更好，
那最好的方式是他以总代理的方式，
呃，
像上一个朋友那样啊，
像小袁一样啊，
找找这个网红看看能不能带，
因为他毕竟总代理有一个还可以给到这个网红的一个相对的优惠价格，
绝对比网上便宜，
这是第一呢，
自己呢，
他因为他要找网红，
那牵扯到的是他必须得给网红一个链接，
因为网红才能下单嘛呢，
他怎么着得有一淘宝店要没淘宝，
他网红挂不上链。
所以呢，
这样就促使它必须得有自己的一个网店，
所以呢，
自己网店呢，
上来肯定也没什么流量，
你就嗯，
最好的方式不是做烧直通车，
做断展，
最好方式呢是开了一淘宝店，
放在那儿，
把链接给到网红，
跟人玩CPS，
然后让人帮你卖货，
这可能是最好的一种方式是吧，
哥那讲讲长远的这个，
这个会遇到这些问题啊，
因为我们也做其他服具啊，
还有等等这些代理，
所以呢，
这个区域总代理是上个时代的东西，
就是因为一旦涉及到电商之外，
区域总代理基本上就被跳过了，
不存在啊，
而且为什么还要交钱，
你知道现在最惨的是格力的区域那里啊，
董阿姨每次直播都要求从那里刷单，
阿姨第一次30万，
第二四十六亿，
第二次4，
四次三，
3亿多，
这次又搞了7亿多，
代理们说，
大姐你别直播了次，
我们**库房都满了，
然后格力是怎么做呢？
格力的方式是。
比如说欧哥跟亲情儿代理啊，
你们原来都是线下开店的，
然后你们拿这个格力新款空调，
可能拿货是2500，
但是董阿姨呢，
直接直播间秒杀1999，
我操，
那怎么办呢？
你还想不想卖1500，
想卖吧，
那你就去直播间把这1900的秒了千，
然后然后你再去其他店2500卖过去啊，
随18板，
所以呢，
我觉得总代有时候挺惨的，
卖车卖车的也就这样的，
卖车的很多4S店基本就是金杠杆，
就半拉金融杠杆，
就是等我想要就是，
就是我作为车企，
作为总装厂，
如果想要就是就是回收点资金的话，
我就给你一个比较低的价格，
然后你4S店先把货压进去，
然后通过这种东西来做金融杠杆。
首先区域代理这个事儿的话，
就是任何一个区域，
只要能拿到最低价格，
在这个时，
在这个时代，
至少在中国，
那你就是全国总代理，
只要你能拿到最低价格，
因为什么呢？
因为这个在电商上面完全没有区域隔离，
所以你要想干隔离是很困难的一件事情。
那么也就意味着如果你。
做电商之后，
你先在要搞定的话，
是你上一级的代理放不放，
你允不允许你做电商，
因为意味着你直接就就在乱价和越区了，
就是你在你的区域之外做做生意了，
这也就是为什么他们原来挣的钱是线下批发的生意，
因为一般做线下批发或者做线下店的这些东西基本都是找地头蛇，
因为有有在当地这个城市或者这个区域当中的这样的一个人脉渠道嘛，
你卖的就是人或场里边的厂，
就是销售渠道，
所以你说没错，
就它就是一个干销售渠道的，
然后但是呢，
在这个过程当中，
你是不是还有其他机会，
第一，
如果如果你们这个体系不是很森严的话，
你有机会做电商的话，
那你很有可能就干于全国总代理出来，
因为你坏你卖全国呀，
你可不是谁做生意，
你谁谁在线下做推广，
线上一查都是你的，
然后你还别人便宜，
最好的都都被你干收了嘛，
最好的结果是你把自己干成0人，
然后把夫给收了，
你这不就就全干收了嘛，
所以如果说没有线上的话，
你做线上是可以做的，
但同时呢，
像我们每次面临的也同。
的问题，
虽然说大家心知肚明，
一个产品，
一个品牌在中国做代做，
做就是进入中国之后，
可能日本品牌，
可能是美国品牌进入中国之后，
然后开始卖，
卖了头两年之后都会放给我们代理，
让我们去靠自己的人脉，
靠自己的宣传渠道，
比如说我会靠我自己的抖音，
靠我们的公众号去推广品牌，
然后一年之后他们开始做天猫店，
然后开始干收你，
然后这时候你发现呢，
基本上我们被收割的这个品牌，
只要的官方旗舰店的天猫店一上线，
整个市场50%~60%的量，
全部被就是官方旗舰店收割了，
然后更变态的，
比像日本哈这种的话，
他们自己就总代这部分可有四个天猫店，
就是一个都不够收的，
你知道好几个天猫店收割你，
其他人基本就不没人法卖了，
我最早卖的时候好像一个月能卖十几万，
现在一个月卖几千块钱，
就是同一个品牌的东西，
就是其实你要考虑到如果做电商的话，
你不是最高级的代理，
或者你不持有品牌的话，
早被收割，
早晚那一天人家看到这玩意儿有利可图，
你又不持有品牌，
你做不了天猫旗舰店，
他们做天猫旗舰店就收割全市场的，
就是相关的，
相关的。
就是你们做做推广，
最后都是他他收，
我现在就感觉，
尤其是做总做，
做总代好像还得给人家交钱，
我现在觉得这个事儿，
其实做生意是这样啊，
做生意呢，
就是它一定有一个时代周期的一更贴的一个一个磨合期，
现在可能就是代理的磨合期，
其实做生意无非就是谁有货谁有呃卖货渠道，
也就是所谓流量，
那以前呢，
这个代理呢，
他是有什么流量呢？
他是下边有人头，
说我下边有100个人帮我把这货分了，
我能给你扑进，
我跟我能给你批进扑进白沟，
扑进商超，
然后这是代理该做的，
但是现在你会发现，
呃，
那天董阿姨说了一句话，
还是**挺来劲的，
一针见血，
就是说董阿姨说，
呃，
与其找网红直播，
他们把我的价格打下来了，
然后打下来之后呢，
我的产品这么好，
谁能看到这个价格都会买，
那我**找网红来买，
我自己把价格打起来，
不是怕浪费，
所以吧，
就是主要的杠杆是网红还是价格对。
所以呢，
如果你是一个强势品牌，
比如说那也是一个潮牌，
那你就把这个价格打上来就好了，
你不用招中间商了，
但是如果你不是一个强势的一个呃呃，
潮流文化的品牌，
那你可能就前期铺市场的时候，
你就得有代理帮你叫用户，
刚才欧哥举那例子是什么呢？
他原来卖了一个，
卖了一些咖啡壶具，
是一些国外大牌儿，
因为大牌儿呢，
在国外挺有名，
国内没人认，
那会儿呢，
他刚想进入国内，
他自己呢，
要是偷砰打广告，
我估计也费劲，
所以他最好的方式呢，
是找像讴哥这样的咖啡领域垂直号，
然后渗透，
先去渗透，
就是你先帮我代卖品牌渗透率嘛，
然后等欧哥卖得差不多了，
诶大家也都认这牌儿了，
诶，
人自己哐一下在中国开了一旗舰店，
欧哥就没亮了，
所其实讴哥在那个品牌方眼里就是一代理呢，
其实，
呃，
你看欧哥为什么现在能这么坦然呢？
因为欧哥看明白一件事儿啊，
这就是时代的更替嘛，
他们就是时代的炮灰嘛。
我们通过我们通过售卖这些壶具获得了大量喝咖啡的人精准流量，
你买咖啡器具不可能不喝咖啡，
就跟你买茶具不可能不喝茶一样，
你买骨灰盒一定因为死人了，
就这是非常精准的流量，
其种流量过来之后，
我们的咖啡品牌是自由的，
就导致了我们可以让他们沉淀在我们自有品牌的这些产品当中，
所以你一定要给自己想一个辙，
怎么样能够能够破这个局，
能够破开这个局，
当时老潘熊猫对象也跟我聊这事儿，
那老潘刚开始进过那个美国某著名酒厂的酒，
然后给各个就先在圈里边散，
说啊，
我要进衣柜进来，
然后呢，
你们要不要分一分这个酒，
然后多多少钱，
然后你先给我打50%的，
比如说定金拿回来之后呢，
他去那边去谈，
然后整个衣柜拉回来分，
我告诉你这个买卖太好挣了，
因为什么呢？
因为经常就收完定金之后就就已经够本儿了，
然后就运回来之后就，
而且关键是到海关连入库都不用入，
花一散各个各地酒吧就就散出去了，
这看上去一个特别好的买卖，
但是当时刚开始做的时候，
老潘是一极聪明的人，
就跟我说说你看。
啊，
就是就世界市场都一样，
你只要卖的好啊，
有一年两年上海他们来一个分公司，
当像美国酒厂就在上海白银分公司，
然后转身就给接盘了，
就自己干了，
这买卖那么好，
那干嘛让你干呀，
就自己干了，
所以他在渗透了之后，
实际上帮他们铺好了熊猫经酿的很多渠道，
对他用进口酒带着他们自有的产品，
然后来铺设进去这些渠道，
所以那么你拿我当枪，
我也能拿你当枪是是吧，
因为因为他其实找他买这个进口酒的人，
就是可能也会买熊猫精，
那对都是酒吧嘛，
一般都是酒吧或者分销渠道，
要不就商超，
要不就是酒类超市等等这一类的，
通过一个敲门砖，
通过一个全球知名的品牌作为敲门砖，
那其实帮我渗透出来的渠道能力，
然后我通过这个渠道能力，
那也可以装进其他的就旧瓶换新，
所以咱们其实聊天已经聊到了一个升华的地方啊，
就是说其实这个朋友啊，
如果你代理那个品牌是一个真的挺有名儿的影响力的这么一个市场品牌的话，
那么其实你就应该把这个潮牌啊，
用它去拓展渠道，
拓展渠道你自己应该做。
地牌，
对，
然后把这个你自己的牌算到原来这个渠道上，
其实你就能利润最大化，
或者哪怕是你做的是一个潮牌的达人号，
就是你做的抖音号，
是跟潮牌相关的，
你也不要做这个品牌的号，
这个品牌的号永远不会属于你，
因为这个品牌压根儿也不属于你，
因为你比如说你做了一个比如说呃的一个垂直号的话啊，
或者是AJ的一个垂直号，
A哪天不给你放货了，
你这个号以后**1000万粉丝也没，
而且人家想着你宣传呗，
我天猫店只要跟那杵着，
反正永远我杆收啊，
是呢，
你要做一个潮潮流人的号，
比如说你应该怎么搭，
那你可以卖他这个，
你在没你也可以卖别人的潮牌，
对，
是这样的，
然后这个如果要这卖的话，
我还给他捋了一下，
基本上就这么卖几个，
我我不知道我分析对不对，
回头得淡淡吃卖，
我比较土竟我比较毕竟我这对，
毕竟我抖音号那是蛋的一手捧出来的，
从那个品位上来说，
哥你略胜我一但是呢，
我呢略胜老马一筹，
老马。
大郎又略胜樊金科一头，
咱们这个抵制链啊就形成了啊，
那人家大凯在哪个生态位大不入流，
大给我配药，
我们我们从来看不上那些开野马的人是吧，
我吃中药的人，
吃中药开野马就是一边一边一攒，
攒个散攒攒点经币全散出去了，
第一你就要不就卖人，
要卖货，
要卖场景卖货什么的，
比如说这个这个你要卖奢侈品，
这个真脚怎么样，
怎么分辨真假呀，
然后呢，
这个真的怎么好，
用什么皮子呀，
然后哪地方怎么设计，
用什么科技呀，
都卖货的，
卖货是一一一套，
有都是卖货的，
如卖场景的，
就是说潮牌，
比如包括怎么穿搭呀，
在什么样的场景啊，
就是对吧，
你夏天怎么搭呀，
冬天怎么搭呀，
然后见女朋友怎么搭呀，
见前任怎么搭呀，
对吧，
对吧，
然后在捉间穿什么穿什么隐都是这都是场景卖场景，
有时还有卖人的，
就你当然当时就看这卖人的话，
蛋蛋知道多一小姐姐啊，
你跟没穿裤子一样大长。
然后就跟他得瑟吧，
这也是卖人的，
都上我给我哥展示过那个有有有两种，
一种呢，
就是我就喜欢这样的小姐姐，
这是一种卖人的，
还有一种就是我想过他那样的生活，
基本上卖车都是这个套，
就是车的话都是啊家伙事业有成，
然后有车有房，
小三儿那个香村美女，
就感觉我买了辆速腾之后的话，
觉得这些就都有了，
然后是卖的这么一个，
卖的一个人设，
就这个人设我想达到，
这人是我想达到，
所以你就就是要做时有开辉腾的感觉，
然后所以就是你要做这个快速启动市场，
你应该做的是一个基于潮牌，
或者基于或者卖人或者卖货或者卖场景的，
就是你特别懂货验真假对吧，
然后说哪又出了一什么限量款，
什么新牌卖货的，
然后卖场景的和卖人的都能行，
但是千万不要绑在一个品牌上，
因为这个品牌它你对于这个品牌的价值，
它随时能甩掉你，
但是一旦你照着他做的之后，
他对于你的价值你就甩不掉，
所以最后总结一下吧，
这个朋友你有几条路可以选啊，
你一个一条路呢，
就是自己做一个潮流号。
以后呢，
不光可以卖你代理的品牌，
也可以卖别人的潮潮牌这是一种，
第二种呢，
是你用这个潮牌有有影响力的潮牌啊，
你去拓这些网红渠道，
这些渠道拓完了，
你跟他们建立起合作关系之后，
相当于你还可以带其他拿拿别人的钱教育的市场之后，
你还能维护这个关系，
以后这条线就是你可以卖什么都行了，
一条线，
所以人头是非常核心的资源，
就是说你要不就是你要不就抓住货，
你要不人货场嘛，
你要不就抓量，
像咱们跟讴哥比起来，
是欧哥抓住了货源，
咱们抓住了流量，
你你们是得卖卖人的，
像他这就是卖场的，
卖销售渠道，
人货场呢，
你起码得知道你钱从哪挣，
现在就是我从渠道，
能不能把渠道里面的这些个，
就是我的这些优势转化成人，
就是我能有用户，
我能有粉丝转化成人，
然后拿人去要挟，
能不能获得更好的货，
比如更好的货的价格，
以及更多品牌的代理，
他们希望摩托跟我合作，
他一定是一个相互转化，
但是你总得有一条墙才行。
是现在他明显是做渠道的嘛，
做渠道的那就通过这渠道其实能不能转变成其他的优，
但是我是不建议啊，
玩流量的人沾货，
玩货的人粘流量，
要不你哪个都做不好，
但其实你是能够要挟去获得更好的货源的，
是是由于你一条特别强，
从而你有机会获得更好的货，
你就获得更好的销售渠道，
你看薇娅李佳琪也不沾货，
他们还是卖别人的货，
嗯，
是这个事儿，
李佳琪不是说嘛，
现在还做不出自己觉得完全可以超出那些大品牌的货，
然后你看中上牛肉哥一沾货之后完了抖音封杀，
那那个牛肉哥并不是因为那个，
因为拍桌子嘛，
有这关系，
因为牛肉哥呢，
他不想通过，
咱不能这么说，
他就是说白了，
他不想让平台赚点钱，
所以平台就会给他打标签，
然后你打完标签之后呢，
牛肉哥的流量10年该下来了，
虽然牛肉哥现在也能卖货，
但是以前的老底儿，
但是你会发现它不会有新的增长了，
那这个问题就到这儿呗。
那我们下一个问题好的来自我们听友叫好酒服老雷，
他说诞总听听嘉宾你们好，
我做了近20年的日化行业的销售，
近几年呢，
从事电商创业，
我现在有保洁公司特惠产品的资源，
产品大都是3%分之1啊，
不就什么一比诶这怎么说1/3保质，
其实就是07产品，
产品大多是1/3保质期的，
拿货价一般是正常价的一半，
我现在想要在拼多多开一个专营店，
我在拼多多上看了几个类似的店铺，
销售数据都不错，
也有利润的，
也有足够的利润空间，
想要请蛋蛋，
请你老师我还嘉宾给分析一下，
是否可行呢？
可行，
但是其实我觉得效率更高的社区，
社区团购，
因为我其实我媳妇儿前两天加了一群，
都是一些进口食品，
快过期的，
我靠就在这个，
我们家新街口嘛，
新华百货的地下一层，
它有一摊位，
我靠他就是每次来。
采买的时候，
他通过在那租逍遥百货都惨成这样了，
他通过他在因为物美门口嘛，
他在那物的门口租了一摊们，
就卖这进口食品，
然后都是快过期的，
然后那个就是说白了他就是买了这块的流量，
然后呢，
每买一个人他加一个微信，
后来我槽他好几个群，
然后以后他就把摊位退了，
大家就直接线上沟通了，
然后帮邦帮邦怼货，
说这椰子水儿今天又来了多少箱，
然后要买就没有跟**的线上威亚似的，
54321没货，
然后就你知道吧，
所以我我觉得那个效率可能比拼多多还高，
你就是，
所以他其实应该干嘛呢？
我如果是我的话啊，
如果我有这样的货源量很大的话，
我可能会先做一个什么样的事儿，
我先找，
比如说呃，
想干这事儿的人，
我教他们怎么做这种社区团购，
然后他们去散在各地，
然后呢去用刚才我说这种方法呀，
揽客加好友变成私域流量。
直接分销货就完事儿了，
所以我觉得那个效率可能会更高，
你知道吧，
啊欧哥觉得呢，
那我觉得他第一个分错了品类，
就是蛋蛋说错了品类，
呃，
食品的品类的复购率是非常高的，
如果按照我们在比如咖啡这样的食品品类的话，
我们在整个的年复购的就是呃，
年复购有一种算法是比如说你复购两次的话，
其实是按按两次来算的，
三次三三次来算，
不是说只算一次，
然后按那种算的话，
基本上我们全年的复购都超过200%，
所以其实是一个很高的状态，
然后一般来说，
我当时在书里看过一个数据，
就是洗发水凯威斯喷婷这种的，
然后在最精准的用户和最忠诚的用户的年的就就年的购买购买，
购买件数也不超过6件，
基本上是5件，
所以日化的复购率实际上是并不高的，
所以它不像食品，
食品在品类的重合和消耗速度和复购上来说的话是占有明显优势的，
所以它在做社区团购的时候，
相对来说效率会更高。
贵一些，
但是日化产品，
比如说你买一个洗发水，
你下次再买的时候什么时候，
嗯，
你买洗衣粉，
下次再买的时候什么时候，
而且是更亮换装，
所以它的效率并没有那么高，
是因为它的品类是不一致的，
然后在在拼多多上来说的话，
拼多多的话有几个就是就是我跟你说一下拼多多的结构，
呃，
拼多多现在实际上死磕的是京东，
拼多多玩的是低价标品，
而他的这个供货，
他的供货渠道如果足够牛的话，
那他是天生的玩低价标品的，
嗯，
因为大品牌保洁公司嘛，
就保洁保洁集团的，
保洁集团的产品本身就是大标品，
然后同时又能做到足够低价，
只要它的运营成本足够的低，
运营成本就包括比如仓储啊，
物流啊，
发货啊等等，
这运营成本足够的低的话，
那么它在这部分是有明显的优势的，
同时呢，
在拼多多的中流砥柱实际上是工厂货，
拼多多为什么能有很多低的不正常的那种状态，
实际上是因为中间一个环节都没有，
或者说就是为了出清，
或者就是为了工厂尾货呀，
或者就本来搁这算垃圾卖你手里装货了这样的一个方式。
所以。
在拼多多如果打非标品的低价是非常血腥的一个战场，
你连快递费用做不下来一块钱的话，
你在市场的战场当中可能就没有位置了，
然后但是做品牌的标品的话，
只要你的渠道足够好，
是有机会的，
它做临期的产品的话，
其实是一个就是一长久以来一直有的，
因为实际上你进哈根达斯的话，
不同保质期的哈根达斯的进货价格是不一致的，
就是因为越临期的话价格会越便宜，
同样的基本上就是保质期过半就开始促销，
百分之过1/3它就准备下架了，
就是各个商超里边也都是同样的一个打法，
那么其实在拼多多我觉得他是有机会的，
但是只是我对于行业的了解不了解他，
在这个就日化类产品当中，
他拿到价格属于特别牛还是说一般牛，
以及他在整个供应链的盘点当中，
他的发货成本和运营成本能够降到多低，
那特别牛是不是就是拼多多，
拼多多特别牛多特别适合拼多多，
而且拼多多是反向邀请很多品牌，
包括座为货什么进到他这边是现在拼多多的战略方向，
所以这个时候进可能是一个很好的时机，
因为拼多多实上。
死磕的就是他的低价标签撕不掉了，
所以当他原来把这些工厂货和原来玩假货的这些个这个渠道都已经打透了，
然后以及把345678线城市都经打透的时候，
他要进入一二线城市，
实际上这个抓手就来自于低价标标品，
所以它的百亿补贴是针对低价标品，
而低价标品最疼的就是京东，
所以其实它的货源只要足够好，
进这个拼多多实际上是应该是今年应该是个好时机，
从去年是有的百亿补贴嘛，
所以你就能感觉到他的整个公司战略是一项哪个方向，
所以为什么其实你看淘宝和呃，
就是和拼多多的战场，
实际上远没有京东和拼多的战场打的激烈，
就是因为就是拼多多到现在的发展阶段，
正好是磕的是京东那个市场，
就玩标品，
然后一当时京东科国美苏宁一你看像我们这些玩相对小众市场和这些个非标品的话，
在拼多多没市场没空间，
价格太高，
然后呢，
又没有这样的标品作为背书，
然后天然的大家觉得拼多多上你也也不信任，
你开天猫店，
人家可能信任你的品质，
你在天拼多多开的它不一定。
信任你的品质，
他的品质背书是来自于大标品的，
就是他因为信任保洁而买这个产品，
而不是因为信任拼多多而买这个产品，
所以其实这个时候做我觉得是有机会的，
嗯，
那那那要一般牛呢啊，
要一般牛的话，
拼多多本身就是一个就是一个价格战非常激烈的一个地方，
那么那就得掂量一下，
可能你家的就是社区团购这样的相对隐蔽的渠道会更好，
就是没有，
其实没有比价空间，
对，
因为实际上拼多多会比价比的非常清晰，
而且为什么拼多多会我说对运营成本要求很高呢？
是因为拼多多的传播方式啊，
比如说拼多的传播方式，
E甩一链接，
你看因为我三姨也买了，
我四舅我是不是也在买，
对吧？
然后呢，
E又甩一链接，
然后大家一起拼团是打这个方式，
所以拼多多的购物大部分绝大部分都是单件产品，
对，
就是他是或找人嘛，
对单件产品意味着什么呢？
你几乎没有空间让它加购，
也就意味着你没有空间去稀释运费，
那么大部分都是标准间的单件产品，
那么单件产品就对物流要求非常高，
比如说我们做淘宝，
做天猫，
还。
机会去，
比如提高客单价呀要求，
比如说第二件半价，
然后他能凑一下，
或者说是在这一个品类当中，
可能你开挑咖啡豆多挑几个呀，
然后呢，
有一个大满减凑上去啊，
拼多多几乎没这机会，
就全都是单品，
但是其实现在还有一个机会啊，
就是这个两会之后呢，
这个国家放开了地摊经济，
其实我觉得其实如果真的他能够成为很多地摊儿的货源，
也是一挺好的选择，
因为地摊上卖那个东西，
如果能卖大标品，
价格还有点牛操，
我觉得挺来劲的，
但地摊这种呈现形式很少卖日化，
它不是地标的品，
因为你就你搬两通洗衣液，
这地摊儿就变成变成变成锻炼身体了，
不是摆地摊儿了，
那我觉得也还好，
利润也支撑不了，
因为因为比如说人家下楼遛弯的时候，
看到这个地摊上卖的这个海飞斯啊，
就是比超市便宜，
你想想在忽暗的灯光下，
我操你不是就买了吗？
所以你看你想一想，
地摊一般玩儿什么打架儿啊，
隐呀等等这些。
就是因为它轻，
好好弄它这个东西太重了，
就日化产品太重了，
所以在这个比如说同样你你背一后备箱，
背一后备箱过来之后，
展现这一千一千件，
然后夸你弄日化一共六件满了，
嗯，
就很不好卖，
要把这个问题考虑进去，
所以实际上在零售当中，
呃，
首先零售就是一个多块好省的买卖，
然后另外在多块好省当中全是细节，
几乎没有什么，
就是就是抓住某一个大头就全都能解决的，
所以其实是有大量的细节需要打磨的，
而这个这个省，
这个价格下来本身就是一堆细节的堆叠，
所以做做零售行业的就别想着省事儿，
是省不了事儿的，
反正我觉得价格牛，
那肯定是拼多多，
价格一般牛，
我真觉得啊，
是相对要隐蔽一些，
社区不好比价的，
社区团购，
地摊都其实是可以尝试的，
真的就是因为你走电商就不合适了，
因为电商有一个功能，
它点一下就是价格最低呢，
你在底价太方便，
在电电商上如果价格不是很牛的话。
你其实干不过别人，
然后但是你要是在一个相对的封闭空间，
它不好比价，
嗯，
我觉得你这个是有优势的，
我再谈一个就是一个小的点，
就是我们会有一个物流占比，
物流占成本占比啊，
比如说我们现在跟熊猫天驾在卖熊猫店那个持有印苏达非常适合女孩喝的那个那个饮料，
然后呢，
就是灵糖灵脂，
你看这广告特别顺灵糖灵脂，
然后白桃味儿的，
然后基本上那那一一天的热量就相当于1/3天的牛奶，
是非常低热量的，
但是而且还有酒精负责加入酒精那个饮料就是我们在寄送的时候，
我刚才跟跟老潘聊，
他们说他们的要求是只就是从出厂之后只允许走一次物流，
是因为酒类产品物流的货损率和物流的就是占整个产品成本的占比率太高了，
多一次物流可能利润就没了，
多两次物流可能就亏本了。
这个日化产品也一样，
当他在涉及到社区团购和涉及到就是地摊分销的时候，
他考虑到多次中转，
当产品多次中转产生的物流费用。
的占比，
很有可能多转两次的话，
利润就全空了，
嗯，
这太精细了，
这部分有道理，
真是这样吧，
我这些人我认可欧欧哥说的一些大部分的话术啊了，
那今天我觉得节目也差不多了，
然后大家如果觉得欧哥讲的特别专业啊，
也别白瓢了，
别咖啡嘛，
你们评论区少骂两句就好了，
不要骂青青老师傅可以冲我来，
因为我会还嘴的，
没人说要骂青老师，
不要说青老师真受恶意导啊，
不要说那那那女的那女的乐啥了，
银铃般的笑声啊呢，
这个大家啊，
就是有什么问题都可以在我们的公众号提出时，
大家真的买买咖啡吧，
然后去这个巴比特咖啡淘宝店，
然后搜索啊，
这个8是大写，
那个提手牌那个别啊提手牌一个别大写的吧，
然后巴比克咖啡大家就可以找到了。
其二题，
其实喝精品咖啡啊，
还是属于一个挺有品味的事儿，
然后那个问题的提问是订阅号里。
要回复提问会获得一个表单啊，
然后你们就把问题提上来，
我们会从里面去做筛选啊，
还有就是这期节目播出的时候，
我们抖音课，
我们最新的一期抖音课马上就要开了，
所以大家记得去单眼创业订阅号里面找到这个课程的报名入口，
如果你想要去抓住这个，
呃，
抖音短视频的这个方向，
你可以去去一下这个课程，
对这期节目播放，
嗯，
播放的时候我应该已经从重庆回来了，
因为我前两天还去重庆混沌讲了一个怎么做好抖音，
所以我们这抖音课呀，
你看抖音官方也请我们讲，
重庆的混沌也请我们讲，
好多机构都请我们讲，
你值得听一听啊，
好吧，
那今天就是这样啊，
好吧，
那咱们这个感谢小方老师啊，
星星的这个帮忙啊，
给大家解答问题好吧，
啊大家这个，
嗯，
来个一会儿这个什么个你什么样，
你想说什么，
来个用户回复吧，
说小芳真棒啊评论区啊，
小芳真棒。
他刚都害羞无脸，
我的天呐啊好吧，
我问你到底能不能承诺，
就是说以后人去你那个淘宝店说你是小方吗？
然后能打折，
我得先排下来所有的客服吧，
你教育教育你的客服啊，
你是校方吗？
好吧好吧，
那今天就这样走，
收集我们的slogan来结束本期的答档问，
用我们的弯路为你铺路，
大解创业，
下期再拜拜拜。