00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/94face14a8faa334955ea4ab123b42ac.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
哎 大家好
博博的全国巡演计划杭州站开启
五月七日晚七点半
我将会在杭州演出我的第三个个人专场
天生非子
这个专场主要探讨一些父子关系
花了我四年时间完成
非常好看
希望大家多多支持
购票可搜微信小程序
会说笑喜剧
微信小程序
会说笑喜剧
杭州的听友们
我们剧场见
都说了叫软实力
那这东西就真的是可操作
老太可操作了
明白意思
第一个就是为了挣钱多
第二个觉得帅啊
你这就为这两个没有什么交易情怀
想的没那么多
其实就好像比如说那博博老师
你买房
你租房也你买不起
然后你
你得看什么地方
哎 大家好
欢迎大家收听这一期的围炉白话啊
这一期呢
是这个
我利用这个职务之便
假公济私啊
来到咱们这个青岛
办我的这个个人专场
顺便呢
在青岛跟咱们这个青岛三十八脱口秀的主理人啊
何老师 哎
检绍一下
大家好
我是何老师啊
是这个青岛三十八喜剧啊
大家脱口秀的主理人
有个小称号啊
比较低调啊
青岛脱口秀第一人
嗨
很低调
能看得出来啊
你这可能在全国算得上是低调
但是在青岛
那是绝对的高调了
只要青岛
就我一个专制干
这个可是第一人
这个 可能啊
就是咱们青岛本土的
或者说来过青岛的
对
应该是看过脱口秀的应该就知道
对对对
我还有一个就是疑问
怎么又叫三十八
就叫大虾呢
啊 是这样的
我们俱乐部名字啊
一开始起源就是青岛大虾三十八亿只这个梗
嗯
但咱们脱口秀不是有一个就是说
一定要自嘲嘛
嗯 那这个事
确实是我们这儿出的
我们应该认
大家不知道
还记 对 这确实
确实很多年前的事情
老师是说
当时啊
有外地游客
对对对
来青岛吃吃饭嘛
对 旅游嘛
在一个这个饭馆儿
吃完一结账
大虾按三十八一只算的
对对
当时也是轰动全国
没错
它成了一个舆情
而且是很严重的舆情啊
对
然后就真的很严重
就到现在
就是你如果在全国范围
呃 搜任何
比如说我
比如说最简单
我们俱乐部做了五年了
所有的报道
没有一个敢解释我们俱乐部为什么叫这个名字啊
就是因为这个事
官方不让说
因为你太不着调了
感觉你不是
就是这个事
到现在都属于一个大家比较避讳的
就上身比较避讳的事情
但是我们俱乐
俱乐部就是觉得
那这样挺好的
我们就自嘲一下嘛
然后现在等于脱口秀板块自己独立出来了
做的不错
就叫大虾脱口秀
可能大家觉得
本来这事儿啊
都翻篇了
过去了
你又提这事儿
这个 这 这 勿
勿忘一耻
你就说 是 是
以后青岛的旅游业受到打击
就怪你说没有我
我
我们年年有个个新开拓拓
就说说 就
就跟个个上面说
你看 咱们
你推广一下我们
以后你在推广的时候
让人一想
三三八一
想到大 大虾
想到是我们脱口秀
这事
不正式翻篇儿了吗
嗯 他们没听
他们没听啊
刚刚呢
是跟何老师呢
就扯点闲片儿啊
慢慢呢
咱们就不入正题
是的
何老师呢
这个身份呢
也是多重多样
对的 对 是的
是这个脱口秀主理人这么一个身份
另外呢
他还跟我透露过
以前呢
在这个留学中介留学培训机构
对对对
干过啊
是的是的
人家是
是校长吗 是
不已经就是基本算干到地方的头了了
就地方的总经理
副总这样的
对
咱今天就不指名道姓儿啊
没错
这哪说哪了
就是他是对这个留学中介这一块呢
是相当熟悉
对 是的
有一些问题
那我就代表普通网友就发问啊
因为我是对留学这事事就完全不了解
明白啊
就是自己也没怎么出过国啊
出去可能就是去过一些东南亚那些去玩啊
留学是没留过啊
明白
就我就挨着着了啊
没问题 来走
这个都在我小本本上记着呢
问的越犀利越好啊
反正我也不在这行干了
无所谓
其实我第一个疑问就是
为什么需要留学中介
嗯 啊
我知道你可能想说
想说非常很多的坑啊
雷啊之类的
嗯嗯
我第一个疑问就是
那早些年
像什么哈佛女孩刘艺婷那会儿啊
那时候没有中介
人家自己就去了
是 对吧
那为什么后来还要需要留学中介呢
其实就是 呃
我觉得留学中介的产生呢
说有两个
呃 原因 嗯
第一个呢
就是 呃
确实是市场需求变了
嗯 你像你像
像哈佛刘亦婷那个时代呢
就是每一年
中国大概主要是像去欧美比较多嘛
嗯
可能每一年就几千个人
全国就几千个
全国真几千
几千个人
那其实没有他学不成产业
那算下来
十万分之一的
对 那很少 对对
然后在你现在
美国每年大概有可能上
呃
大概好像最新的数据是七十多万留学生
要留学 所以
那你既然人群大了
那自然 对
那就需要需求大了
这是一个
第二个
也是最重要的就是
我觉得他们当时说我们
我们一直管自己叫留学机构嘛
但是他们都叫留
叫大部分人叫留学中介
我觉得这个词其实不是
其实定义的很好
嗯
其实就好像
比如说那博博老师
你买房
你租房啊
别你买不起
然后你
你得看什么地方啊
我去鹤岗东一圈
我也能整个三室一厅出来
就是比如说
你要去租个房子
嗯
大部分人也是去找留学中介
啊不是
sorry
去找那个租房的中介
对不对
我买房找留学中介
这但找子租房的中介
为什么
其实就为了省时省力嘛
对对对
其实我们一开始的时候
更多一方面是因为市场需求
然后一方面是给一些指导信息
然后主要是帮助学生省时省力
对对
所以他才产生这个行业的
这个我明白
因为我前一阵儿啊
就是想出国啊
玩 办个签证
当然
后来失败了嘛
就是那个表
全是我自己填的啊
因为我在想
这个表
说实话
就是就算我
我英文再不好
我就太差就行了
对吧
我搜一下翻译
自己不也能填嘛
后来就啊
失败了
后来有人给我这个分析啊
可能就坏就坏在这张表上
有可能的
当然
但这这事后咱们大使馆这个事儿
咱不好揣测啊
对对对
你需要
我可以给你重新帮你填一遍
你可定就明白区别了
对 那我就
我可不知道你这个价钱啊
啊
这我没关系
都自己人
十万块钱就行啊
接下来就是们的工作流程是什么啊
就是基本是这样子的啊
首先先开始的
可定是是我们叫获
获 获阶阶段
你 你们叫获
获客
可就是获取客源
呃
steven获客的
他就是比如说一般常见的
就比如说是几个比较大的渠道
呃
比较常见的是可能看我们这种留学机构在学校做讲座
嗯
然后吸引学生
然后包括在网络上做推广
有人可能在网上搜索一下
然后再比如说就是我们可能有一些渠道商
做一些活动什么的
嗯
总之就是获取了课源
然后让学生啊
或者其实主要是学生家长啊
学生家长就会带着学生
或者学生自己
或者家长自己就来咨询我们
嗯
这个时候呢
我们就是有这种
我们叫前端老师
嗯 前端老师
然后他就会跟他聊啊
就是介绍情况啊
介绍
然后就是家长
学生介绍自己的情况
然后我们给他基本分析一下他们的学生
就后根据他们的要求
一些诉求
给他基本安排一个计划
就是你该什么时候准备语言
语言考试 嗯
什么时候 呃
准备一些我们叫背景提升
就是一些 呃
提高自己自身价值的东西
嗯
然后什么时候准备申请
然后这些东西给他们流程安排好
然后这都是一个纯销售的过程
嗯
谈好了以后
我们就签约
这个学生就算签进来了
签进来以后呢
然后我们再有所谓一般有后期的老师就开始介入了
然后他就一个班
就是按着安排
然后去准备他的语言培训的考试
语言培训或者语言考试
然后准备他该有的类似于什么成绩单啊
包括到了后期以后
就我们叫专业的
叫文书
就他自己有一些自己的PS
就是personalstatement
个人陈述啊
然后比如说有一些essay
就是一些学校会要求有自己的一些文章写作
然后包括最后像你说的
也有一个类似于填表的东西
也需要填申请
然后申请完了
然后拿到结果了
然后家长学生也满意了
那么这一期这个学生的这个整个服务就算结束了
当然还有一些可能后边的
比如说他要再去租房什么的
可以在家这样子的
就是一个基本比较概述的流程
对的
那我是简单做了一下功课啊
我发现网上抨击的有很多问题
应该的 应该
所然我为什么不盖你真是的
所以我 我
所以我这
我插外插句话啊
问 对
咱们的这个听友啊
不要觉得我是在给何老师打广告来了啊
我就不干这个
对
人家不干这个的人
今天是抨击这个
甚至是要
要挖料了
对吧 是的
是的是的
就我看 有
有很多集中的问题在于说
比方说
一开始他想升学校
是 嗯
而这个一开始
他为了拉拢你进来
没错 说实话
这是一个生意嘛
对
你就是他的一笔商单
当然可能会给你许很多的漂亮的东西
会 嗯
可能你学习不怎么样
说你能上哈佛之类的呢
啊 这
这个事情是这样的
就是你说的
特对
这本身就是一个生意嘛
嗯
所以我一开始说
为什么叫前端老师啊
前端老师其实就是销售啊
他需要说这个前端不是前后的钱了
是挣钱钱
对
他其实就慢慢变挣钱的钱
因为我一开始就是做前端的
嗯
然后我当年也是在啊
全国连锁的大机构
拿到过全国的销官
哎呀呵
那真是很屌的
然后就是一定
我就明着说
一定是忽悠
嗯
一定是忽悠
就是真的可以这么说
因为
为什么呢
因为其实我们留学机构很多
对不起
他们留学机构很多
很多时候
他玩的就是一个信息差
哦 就 就
其实我像我
你就
就把它想租租中介一样样
你是是不是知道
比如说
举个例子
伯博老师
你要来青岛租房
你肯定不知道哪个小区好哪个小区不好
但是好像地理位置
你看 差不多
但可能真的这个小区就特别好
这个小区就特别一般
那可能就隔着一条街
那换翻翻到我们这个学校上
对
也是一样的
就是很多学就是比较常见的这种前端忽悠的吧
呃 我总结啊
有三种 嗯
第一种呢
就是
嗯 呃 你家孩子
嗯
确实根本水平不太行
嗯 呃 但是呢
我一定要许
许一个好学校
这个时候
我觉得留学中介的第一个坑就来了
我觉得真的算坑
嗯
所有你去留学中介的时候
他都告诉你
不会只给你申一所学校啊
都是申大概六到十二所
甚至更多
广撒网啊
广撒网
所以的话呢
然后呢
你签这个合同的时候
你
你要这十二所有一个重档
嗯
就算我们完成任务了
那
那是这样的
你看
这十二所
肯定他的这个
这个咖位不一样
对呀对呀
看我
第一个可能就是哈佛
对 没错
第二个可能就是什么什么野鸡学院
哎 没错啊
第三个 对
所以你所以其实在帮你做这个所谓的我们叫选校名单
嗯
选校名单的时候
就明显能感觉到差距很大
嗯
所以你就会能发现
就像你说的
可能真的
你十二个学校里有哈佛
然后第十二名名没没人听过
这就是一个非常非常标准的坑
嗯
所以我后来不干这个
就是因为这个事儿你解决不了
但是确实
我因为我
我也是干这个出身
我知道这个话术确实太好忽悠了
但很多家长呢
就不理解
就是他
他就会说
就是
就作为前端的老师
就销售嘛
他就会说 哎
这是以防万一啊
怎么怎么着
但是其实如果他能给你选出特别差学校
基本就是变相告诉你
你没机会
嗯
就是你就是是甚至来说
可能前四所
前五所就是为了好看的
就你只能去
最后就是后
你就往四所凑凑
所所就就行深深
后五所只要能深
就是能上之类
哎 对
基本是这种情况
这是一个比较大的坑
第二个坑呢
就是他还是会给你申一些好学校
嗯
然后有一些就是学校就在一些
比如在我们再少一点
比如就申四所了
哦 那相比呢
那就说明这个销售呢
就比较谨慎了
但是呢
他同时会干嘛呢
他同时会给你卖一些其他配套的东西
这些配套会干嘛呢
比如
比如说语言培训训
你得学
比如说你去美国
因为我是是做美国的对吧
你得学托福
如果你是去读研
你要读GRE
读g mat
如果你是去读本科
你要去读ACT或者ICT
那这东西打包一起的
就是他的操作空间比较大
对对对
但所以那你这一单
那你价格就上来了嘛
你像我给你举个最简单的例子
我们一般做美国的
基本也要六七万
嗯
就是这个中介费
但如果你打包上语言培训课程
讲道理
十几二十万都是应该的
就是我还没有出去呢
对 二十万先
你先打过来
那我作为一个销售啊
那我提成已经拿到了啊
啊
那之后讲道底出什么问题对吧
你因为这种单
基本都是说两三年的单
我天哪
就是说
就是你是类似于
比如说你
你高
你大一或者高一来找我
嗯
那你大四和高三才能出去
那么三四年以后的事儿
那时候我都不知道在哪儿了
我其实不特别别所谓
是
就是这个人已经走了
对
在我们这儿干了
那 那 那就 那就
那胆小点说
那就因为我后来做管理层嘛
我就发现这个事儿等于是
但我不能走啊
明白白
就是这个事儿
这是第二种
嗯
然后还有第三种坑
就是 什么呢
就是在我看来
我是最不能接受第三种的
嗯
第三种就是这个销售为了这单
我问认为前两个吧
我觉得属于还是算在忽悠为主
第三类就只靠忽悠
就是明显知道你学生达不到这水水平
就为了忽悠你签单
然后说的你和你就是这个学生啊
跟学生家长都真的觉得自己孩子就一定能去哈佛了
嗯 嗯
而且他会把自己说的特别牛
嗯
说的特别牛就是你如果不跟我
我跟你说
你绝对去不了哈佛
就是只
只有我能让
哎 对
只有我能那个
但是就是这是不可能的
就是我
我常跟我们的很多学生家长什么的说
就是 嗯
就是一个这种留学中介或者留学机构
对你的辅助
撑死
撑死百分之三十
嗯 就能帮你
最多也就百分之三十
是
就是不可能
只能锦上添花
但是很多前端销售就会说的
你 哎呦
你没问题
我很你这孩子
这儿跟着我
你虽然类似于比如你现在高考啊
虽然英文还是两分儿
但你
但你跟我学了两年
我告诉你
英文一百四没有问题
就这种感觉
就有这种
好吧
我当年也是这种
然后 对
所以这种事
我觉得就有一点儿啊
就是你那就是看家长和学生自己了
嗯
就是纯忽悠
那我 我
我有疑问问
就是是新的疑问
就是你刚刚你说这个做前端的
我
我看网上有叫什么留学顾问之类
对对对
就是一般官方的这个title
那留学顾问
他一般情况下
他的资料是什么样的呢
他万一他没出过国怎么办
一般都是留学生吗
哎 是这样的 嗯
呃
现在这个阶段吧
基那已经都是留学生了
哦 基本都是
你没留过学
确实也就是你
你总得给人介绍一下吧
说比如说这是何老师对不对
人家之前在哪个国家待过
上过哪个大学这种
现在确实基本的
因为现在确实讲到留学生也便宜了
遍地都是 是 对
但我
我入行是零九年
你想想 哦
零九年
那十多年前了
对 那个时候
那个不是也有
但是谁会干这个呀
就是就留学生没那么便宜
你懂吗
就不是到处都是那种
那个时候
确实我们有很多都是作假的
哦 直接作假
直接作假就是类似于
呃
这个我记得在哪一年爆出来过
就某一个机构
就彻底爆出来了
就发现他们的一批留学顾问
嗯 呃
都是做假的背景
嗯啊
那这个属于诈骗的
呃 这个确实
理论上真的是属于诈骗
呃
但是后来就是这个问题
倒不是大问题
因为确实后来有一段时间
呃
第一是查的严了
第二是发现留学生确实
那么
比如说他
他会
但我会感觉比较不舒服的是
举个例子
我是在美国留学
我生活了四年
嗯
在那边待很长时间
那比如说
同样一起做美国留学的顾问
叫留学顾问
那理论上
是不是也应该是美国留学的
对
理论上对不对
是
但是大部分不是
嗯
可能他是做美国留学的顾问
但可能他是在类似于什么南亚
韩 韩 新西兰 留
留过学
他也能做美国留
留学顾问
所以呢 这个
那你说这个算不算诈骗
他确实留过学
对
他确实留过学
但你说
这算不算诈骗呢
嗯
我当年见我一个最离谱的
就是也咱们也别指名道姓了
但确实也是很牛的人
他就是他做了接近十年的美国的留学顾问
而且做的非常屌
然后一直都跟人说
他是在美国留学
美国留学
就是
但是没有任何的官方表示
就是你看他的介绍
就是留学多年
然后怎么着么着
但其实他一直是在那个俄罗斯留学
哦 对
包括还有在韩国留学的
都有 对 对
对立的国家
对对对
你没有
有冷战结束了
是
现在又开始了
对
但就是这种
很多
我见过很多这种的
因为确实 呃
你这么想
就美国留学
成本是比较高的
是 所以 那能
你能去美国留学
讲道理
家里条件一般都不差
对 那也不会
不太会
呃 那个 出来玩
哎 对对对
算是明白
明白
理解是吧 对
所以 这
这种我是常见的
所以这种我就觉得算是有点欺诈
但是这
这种事
讲到了
你不细磕
也容易被抹过去
就是我
我记得我刚回国的时候
我是一五年回的国
然后那种事还没开始
是重新做留学嘛
嗯
然后就是带着我爸爸的一个朋友家的孩子
就说 哎呀
那个何老师
你不是做这个的吗
我家孩子想留学
说你要不你带他
跟他一起
帮他避避坑
这样子
我就去了
然后去青岛几家机构构
然后就跟他们的
就陪着这个
算我一个弟弟嘛
嗯
然后一起去这个留学机构
跟他们聊
然后聊着聊着
然后就明显
你
你如果真去过美国
你就让他纯在胡说八道
就他完全是按照
呃
就是他们话术
哎 对话术
或者一些培训的内容
嗯
然后我当时真的有点火了
然后我当时当场戳穿了一个
他说他是某一个学校的
嗯 我就问你
我说你告诉我
那个学校
就是那个zipecode
就是邮政编码是多少
我以为你们的校训是什么
哎呦 没有
我没有校训
就 我就说你
你那个学校在哪条路上
我说我也去过
你们学校在哪条路上
你的那个邮政编码是多少
他当时都愣了
然后随便编了一个
就直接
我就说
你看是对吗
对吗 我就说
你是不以为我没去过
就是因为可能你在美国的话
就知道
美国的话
你zipcode一定是会背过的
因为你写的所有的东西
只要是第地址的
必须写
你的那个邮政编码跟国内不一样
所以他不可能忘记
他只要在国外留学
这个事儿不能忘记
所以就是对
实际上就被我当场戳穿了
也是识别的一个招数
对对对 所以
所以就是会有很多这种事儿挺常见的
但是没办法
就是
我只能说
对
为什么退出呢
是吧 嗯 对
那我还有一个问题就是
有没有一些机构啊
会有意无意暗示你
我们跟这个大学有深度合作
我们有些特殊渠道之类的
这个的话
是这样子的
呃
这个算是一个单独的门类
嗯
我们都不管它叫留学机构或者留学中介了
嗯
我们这管的就叫渠道商
渠道商
渠道商 呃
会有一些所谓教育公司
他们会
教育公司
对 就是他们
就是你注册的时候
在注册的时候
都是我们注册的都是教育咨询公司啊
这点跟留学机构或者我们叫渠道商都一样
嗯
但是这个的话呢
确实是有
确实有
也确实有这种人被骗过
嗯 但首先啊
我先说的是
这个事情在国外是确实存在在的
国外 对 就是
比如说
举个例子 他
他说的就是说
类似于我认识什么什么大学的渠道
嗯 然后我
你要交多少钱
我能给你送进去
嗯 这种吗
首先我要说
这个事是确实存在的
就是可以的
这个我一定要证明
这个事是可以的
只不过名额非常少
而且非常不稳定
嗯
所以才给了一些骗子空间
我这么说
你应该能明白
嗯 对对
你应该能明白
就类似于
比如说他要上某个节目
嗯
我确实是这个节目的副导演
这是真话
但是呢
就给我十个名额
但是呢 我 我
我拿这个话我跟一百个人说了
我看谁会舔
哎 对 那
那你说剩下那九十个人怎么办呢
啊 那对不起
那是呢
对
就他就成骗子了
对 下回
或者说就那就成骗子了嘛
但是这个事儿
他可能也没有什么特别明确的记录
因为这本身也是违规的
对 所以 那你就
对不起
那你就吃哑巴亏呗
你 你也不能
对对对
他后来这个事儿
呃 我知道
类似的事儿
在网上报 比
比严 严重
因为这
这个原因
就这个事
确实是有
至于被爆出来的那个公司有没有
我们不确定
但这个事儿
确实是有
就是这个事儿
不是说纯瞎编
对 因为
因为几年前嘛
几年前
这个美国有
有些名校
出过一个
对对对
一个著名的那个大学
美国的大学丑闻嘛
然后里面还有一个中国的高管嘛
是
就是某某药运司
对对对对对
是的 是的
这个事
我们当年
我们圈内也挺震
挺 挺震动的 对
因为
因为他是帮你塑造一些假的一些
对 是的私历
比方说
你是塑术运动员
没错 没错
是什些冰球运动员
没错没错
都是些冷门项目的冠军之类的
是的 是的 我
我们当年国内也这么
嗯嗯
国内也挺快啊
这个我还挺
啊
不能说挺骄傲的
因为当年我在这个圈儿内
算是干出点名堂来
就是靠干这种事儿呀
呵 你这
对对对对
就是因为第一
过了十多年
早就没人认识我
我们举个例子吧
我给你举个特别简单的例子
呃 举两个吧
第一个比较简单的
就是那段时间
你像一几年的时候
就是一零年
一一年的时候
那个时候
其实留学行业还没有那么的繁荣
就没有那么多人
国外呢
对国内也不太了解
真的是国外的招生老
老师对国内不了解
他不太清楚国内是个什么情况
嗯
所以我们就可以做
有很多造假的空间
类似于
我会把一个家庭很好的学生
塑造成他其实从小贫苦
嗯
梦想就是去咱们这个学校
希望能接触到那
那什么
你能想象这个故事吧
我说说开头
你该就能明白了
对
具体就不说了
然后就这样子
然后就确实他们就会录取
就哪怕成绩差一点点
就明显
举个例子
其他人
假设说其他人都是要求满分一百分
九十分以上才能上
那这孩子就八十分
但就说说这个家里特别贫苦
他可能没有
没有那么多
因为这
这校方也太容易
就是因为国外
他那个其实还挺
挺
其实我个人觉得
他那个筛选机制
还挺人情味的
是有这个人情味啊
对 后来
但是后来是大家都做狠了
对
然后校方明白了
就是啊
就中国人
他新脏达达的坏
就是种
就跟美国人说话
怎么也有日本味儿啊
对 就
就这种感觉
然后他们就开始查的严了
就开始明白
中国是个啊
你们全骗 骗 哎
对 对
你这话说的虽然有点狠了
但是这是事实
他是有原因的
就是
就是有一些极个别的人啊
他想走这个捷径
所以钻这个空子
就导致大家都对你玩不承了
因为这种事情就是很简单
你有这么一两个
嗯
整个群体就废了
对
因为我原来
原来听过一个说法嘛
嗯
说在日本啊
原来中国的驾照啊
日本是承认的
哦
就你在中国考到驾照
日本就承认
明白
后来就有些去日本的一些华人
就钻这个空子
明白吗
对吧
他直接拿着伪造的就去
后来也是识破了
但后来就大家都没办法享受这个便利利了
便利了会
会会 你去 你
你又得重新考会会
所以 我我我
我挺自责责的
因为我是
呃
我不是之前在
呃
我出国之前
我在国内做这种事儿
而 而做的
确实赚很多钱
嗯
就我刚才跟你说
那个学生第二年没退学了
为啥 嗯 他呢
确实可能太兴奋了
然后在美国买辆车
哦
就家里很有钱
美国买辆车
被校方知道了
嗯
就是你家不是特困生嘛
啊 对啊 怎么
对呀
你怎么买车这么随便吗
说买就买
然后就开始查
查他的那个
就是发现没有任何的
就
就是整个生活状态特别的
不至于奢靡
因为当时去之前
我特意跟他说了
你低调点儿
你别
然后就当就是为消防查了
然后就消方就发现绝对有问题
然后就直接把它开回来了
嗯 对
会会用这种
然后
包括我那个时候还给他们做过那种假的背景
对 我比较
呃
嘉毅还是骄傲的
就都是那个时代的事儿
因为那个时代
我 我
我为啥说就那个时代
大家都这么干
都给大家全套做假的啊
比如说我那个
我印象特别深
就当时帮一个学生
就是做什么东西呢
就也是成绩一般
嗯 然后呢
他要做
就是没有
我们叫背景
就类似于 呃
国外是这样的
你看一个学生呢
除了看你的成绩啊
你的托福ICT这种东西以外
还要看你干过什么
你做出过什么成绩来
就是做
比如说
举个例子
我是个单口演员啊
那当时直接就都被pass了
就是
就人不能那么这样
我不缺是吧
就 就意思思
我坐着也缺人
于总就去了
对 那是于总
那其实是建设美国新社会
那能一样
那不能这么说
那事一长期已制疑嘛
那对 是 然
然后当时就帮他
他没有背景嘛
于是他就是
呃 跟他爸聊
聊完了
于是跟他爸聊的没有
是 嗨
然后他爸爸就给他买了个
那个
买了个专利
嗯 哦
买了个专就
你知道
这个事
在国内确实不难
能理解吧
是是是 对
买了个专利
好的 好的
买个专利以后呢
他还花了一些钱
找了一些媒体报道一下这个事儿
嗯
然后那个专利我到现在都印象都为持十多年了
很简单一个事儿
就是进了一个房间以后啊
嗯
然后他能就是有没有量了
哎 对对对
就类似于这样的
特别简单一个设试
哦
但十年前其实还可以啊
还有点技术含量
然后呢
就是说节能嘛
然后他们就一堆人
然后拉着一起去到一个所谓的这个希望小学
然后就有媒体报道嘛
然后这个孩子就去帮他们安装
帮他们测试
哦
然后类似于啊
做公益 哎
对对对 公
公益活动
十年年前
这个事特别受
受欢迎
他就说
我等于说一个孩子
他有社会责任
对对
我做了这么一个东西
我不是做着玩的
我是希望能帮助很多人
对 你 你这样
听这个孩子
你是不是都觉得这孩子牛逼
应该进学校
对
他就是靠这个
嗯
然后就做了全套的
然后就去了嘛
就是做
当时做过很多这种案例
然后后来
后来就是去了美国以后嘛
然后也在美国的一个教育机构工作
包括也帮美国的大学做这种录取
嗯 哦 你就发现
哦
全是这样的
就是 就是
是真的
你帮美国大学做录取
你就会发现了
哦
原来大家都这么干
就是 那你
你有没有卡他们之类的
卡的很凶啊
就是那个时候就你角色马上转换了
就是说你这个玩意儿还跟我骗我
我老子是祖宗
就这种感觉
你原来是钻控制的人
现在是补控制的
对
然后那个时候我就
我就不记得
那个时候就跟我们那个招生委员会很多人说
说这明显是假的
这是不可能的
不像是你
面试的时候
就面试
你问他这几个问题
你看他能不能答上来
然后基本都死
就 就
就应该让你这样的人啊
就是
就是这个
这叫什么
这案暗明明
对对对对
就是做一个有良知的教育人
对 这个
你这是赎罪啊
是赎个充其量算是浪子回头聊天
对对 是是是
但就是后来
就是去了那边以后
就
就是文艺为培
给他们做五种完整的这个整套的招生系统以后
你就明白他们到底要什么了
你就会有挺自责的
就觉得 哦
你真的是骗人家不懂
你就会 嗯 对
所以就还挺自责的
挺自责的 你
你说这个
我有点那个什么想法呢
嗯
我刚刚脑子里就跟过画面
过电影似的
是吗
就觉得有时候像我这样的人呢
就有点过分的坦诚
老实巴交啊
就是有一种病
我就称之为谦虚症
呃 从小到大
你说到的教育都是要诚实
要谦虚
不要张扬 对
所以等于是我有五分的成绩啊
我会说成四点五
明白 明白 我
我觉得我说成四点五都已经是我吹嘘了
明白
我理解你啊
我可能是会往三分说
能理解
我能理解
这个是
我觉得是整个中国教育系统会这样子的
嗯
所以它导致
就是 这个事
其实不错的
但它导致一
但是你刚刚说这些
如果是我这样的人
将来我申请留学
我很可能是吃亏的
对 所以说 这 我
我没做呀 呀
我没 这 咱 咱不
不能这么 嗯
所以
这就是我说的
中国教育系统
导致一个什么结果呢
就是 没错
你是个五分的人
嗯
你总说自己三点五四分
这个没问题
这可以 但是
当你说自己就是五分的时候
你不要觉得不应该
嗯 这是第一
第二来说
就是这个社会舆论
当你做到五
而你自己说五分的时候
社会觉得你嚣张
你骄傲
这个事儿
不行 嗯 这个是
就是
反正我是个比较直的人
我是个有一说一的人
对
我就觉得我就是牛逼
那我一定说我牛逼
但你说自己牛逼
人就会觉得你装逼
我 我
我记得我以前大学刚毕业
去面试 嗯嗯
递我的一些简历
他说 哟
你还在报纸上发表过文章呢
我说那三流小报
其实真的
那不是很好的成绩纲
我说
我后来想
我干嘛说这个呢
你发表过文章
这是一个值得骄傲的事情
那当时
那他其实在报纸不怎么怎么样
我这文章也就凑合
就这 这点
咱俩完全不一样
我是完全有啥说啥
我
我保证不吹嘘就完了
就我说都是真的
就我不会类似于我也是五分
但我说自己六分七分
但我五分
一定说五分
我每次搜网上
呃 我会感觉
那些留学机构啊
很多时候
他为了打广告
他就话说话
有时候他只说一半儿
嗯 比方说
他申请学校的时候
我看到很多人
我都怀疑是自问自答
往往有些人会问人问这个学校它怎么样啊啊啊
然后底下人说
哎
这个学校其实还是不错的
但那个学校其实可能在咱们中国人听起来
就好像没听过
觉得不怎么样的学校
那这样的学校到底是怎么样
就是这样
是这个
是这样的
就是 呃
两个事儿
这是我跟你说的
就是我们是怎么钱打就喜茶喜察
嗯 呃 确实
我们先承认
有一些学校是真的大家不会听过的
嗯
比如说
我印象特别深
有一个学校叫达特茅斯学院
嗯
你听过这学校吗
没有
没有对吧
听起来是不是特别的没技术含量
对对
常青藤你听过吧
那肯定听过
常青藤学校之一
哦 也是名校
绝对是名校
而且是顶尖的那种私校
他做的类似于金融啊
某一些板块特别的强
嗯
但是他不太招中国人
是他不愿意招
还是中国人申的少
是 也申的少
也不愿意招
为啥呀
你升升到高度
可能有点歧视
他们是比较喜欢追求精英的那一种
哦 对
它不是一个就是
不是一个以就是类似于宣传我特别开放
我特别open的学校的这样一个
还是培养少数精英
对对对
他学校人也不多吧
人不多 嗯
所以就说
那你说这个学校他牛不牛
特能牛
然后我说
我给你绍这个学校
你就会怀疑说你这骗子吧
学院三本
什么哈佛耶鲁
我知道这是什么
但是
但是就是说这个事儿
所以这是第一个信息差
所以这个是我站在机构的角度
嗯
会有这种给学校家家长介绍
家长确实不知道
嗯
听过的就那几个学校
你你你 不 你想
我跟你讲
家长对于美国大学的认知
跟你绝对差不了多少
嗯
绝对差不了多少
数不出来十个学校
甚至可能还不如我
对 对 所以说呢
这个就是我们给他介绍
那没办法
这个是我们亏的地方
那同时呢
确实有一些
呃 叫我说的 呃
不太好的
前端的
我就忽悠了嘛
嗯 跟你说
这个小其实很好
就是 比如说
就是
你知道这个事有意思在哪儿
你听过一个东西
叫美国大学排名吧
听过
他有很多不同的机构
不对的 对 对
这些排名
其实在美国确实不太看啊
根本不看着
也不是
是根本不看它
类似于 嗯
比如说
举个例子
现在国内 你 你
可能你
我不知道
你知不知道
每年国内是有百大音乐榜的
百大京曲榜
每年大陆 我
我知道 但
但你不会关注吧
啊 对 确
确实就是美就
就这个概念
他知道有这么个东西
但主不在乎
但是国内就在乎这个
因为他
他需要
他不了解嘛
所以他需要有个参考
所以这就形成了一个比较麻烦的事情
嗯
国内在乎这个
国外不在乎这个
于是他就
你发现是就变成两边的事了
嗯 就变成
就是这个学校越想吸引国内
他是越在这上面花心思
但学校也许没有多好
但同样的
有一些好消息
我不想在这个事上花心思
比如说
举个例子
我们就以国内所谓百大金曲榜
嗯
周杰伦的歌
只要出了
就是百
百大金曲
是你 你
你如果不这周杰伦的歌不在这个榜上
是你榜有问题
对 对吧 对
但是前十可能没什么问题
前三十可能问题也不大
哎
但是这个三十开外
从四十到七十
哎
那可能就不一定了
操作空间比
哎 对对对
所以国外也明白这个事儿
所以就是说
国内中介
他就是形成一种恶性循环吧
嗯 就
那你们家长是不是
那你们
我给你介绍达特茅斯学院
你根本就不知道
还觉得我骗你啊
然后你就看这个榜
那我就给你拿榜单子看就完了呗
反正这个事我明白
我 我
我最我印象最深的是美
某一个美国大学
嗯 我
我们行内也都知道
这
这大学就是个笑话
呃
我们十几年前刚做的时候
这个大学可能也就一来来
嗯
但是经过这十年
他就是运作这些榜单的
已经成功进了前三十了
前三十 嗯
但是这个大学
我们在我们真正懂行人看来
真的 四个字
就是狗屁不是
嗯
但是他就是会运作这玩意儿
就比如说那个榜单
他有一个自己算法的
要怎么怎么弄
怎么怎么弄
少个诺贝尔奖
哎 对对 不
也不是诺贝尔奖
他们还真没要求这个啊
类似于什么学生数量啊
嗯 呃
宿舍数量啊
图书馆面积啊
就一些比较容易量化的
就是这种
花钱就能上去
哎 对对对
所以他就解
他就解决这种问题
所以他就 就
就看着这十年
那个学校就是他飞速往上走
就每一年
他在提
我们一直在盖校舍嘛
是 怎么就
就类似于这种盖校舍
然后玩命扩招
听起来挺像中国大学的啊
就是这
这就玩 玩 扩招
招 然后加
增加这个
呃
各种不同的系
各种不同的专业
然后在国际学生上
比例很高
他那个学校
真的就是 呃
很多专业啊
不是每个专业
很多专业
一个班 嗯
二三十个人
嗯
你可能都见不着外国人
一个班二三十个人
全是中国人
中国人在
那就是外国人啊
对不起 就是 对
就是
问题就是
一个班里
你见不到本国的人
对 就是老师 老
不是老师
是不如直接上课说中文
就这种感觉
这是真事
这这
这不开玩笑
就他们很多某些专业
就有一些华人比较火的专业
这是真的是
你都不用
根本不用说英语
全班全是中国人
那你看
我听你说这些啊
那网上有好多人就是骂
甚至是声讨
可以诉诉就是
对
那
那我又有一个疑问了
这留学中介
还可信吗
值得信吗
甚至有没有
能不能量化
那这骗子比例有多少之类的
是这样的 呃
首先
我们有一个前置条件
先想清楚 嗯
这是一个公司
他们是有销售业绩的
嗯 所以呢
我建议各位
如果听有有关类似的
嗯
尽量越出去
嗯 怎么讲
因为月初
他的业绩压力没那么大
哦
能理解吗
就他每个月要盘点一下这KPI之类的
对对对
他每个月月初是上个月刚结束嘛
嗯
所以也他能相对给你说点真话
哦
这个你能理
这个能理解吧
你月底了
可能
比如说我作为一个前端老师
你说的留学顾问
我就差三单
你来了 嗯
我什么感觉
这是我送钱来了
对
那你明白了吧
所以
那你月初可能压力没那么大
这是第一
第二
来说说呢
就是
嗯 你说这个
说什么比例这个事
我确实 第一
我没调研过
第二 我想说
我一般是觉得
你要看老师
嗯
看这个个人
对
真的是看个人
每个机构里都一定有那种就奔着赚赚钱去的留学顾问
对对
也确实有一些
我至少咱不能说是多高尚啊
我觉得就比如说是有明确底线的这种顾问
嗯
这两种都有
我觉得你真的要想办法去分辨一下
因为你像网上很多声讨的
我都看得见
就类似于那种啊
比如说我是顾问
我把你说好了以后
你签完约
然后我人基本不不理你了
嗯 就这种
就一定是那种老师嘛
嗯 对
因为就是你对我而言
就是一单
你跟我没有任何关系了
签完了
基本我就不用管了
这种是比较常见的
但是我觉得这个就是能看出来一个老师的人品
或者是他是不是一个比较专业的老师
然后如果你遇到这种老师
我就明确的告诉大家
最好的办法就是直接去找他们总理理啊
就是我这个位置
嗯
去跟他们解决
然后就是说
明显就是我完全不接受的老师
嗯
然后就是总经理为了很多的原因
基本都会给你提供一些解决办法
或者给你换一个
就是说
其实这个老师像我说的一样
一个留学中的老师
他能做的事
首先像我说的
很肯定有限
嗯
那其实你在留学中介里获得最大的帮助
嗯
就是他对你上不上心
就是帮你去看你的资料
或者 对
怎么提醒
提醒你该做准备什么了
嗯
提醒你该做什么了
因为这个事
就是大家互相会托
嗯 举个例子
比如说你要考托福
你的目标是要考到一百分
嗯 对吧
那你可能比如有三个月的时间去准备
他如果真的是隔三差五就问你一句
说你准备怎么样了
嗯
还有那么三个月考试了
你知道
那这个老师一定是个好老师
就是比较负责
对 那相对呢
这个老师就一言不管
反正你考不上也跟我们样
因为你看
现在就你基本就是看合同就行了
就可能
我觉得可能业务比较较专业
就我们知道在合同里
哪些该坑坑
哪些是明显就是对你该加什么条款
这些事都写的很清楚
你能已经阅来近
但我觉得这方方双方都有经验了
因为我记得我最后做这几年的时候
就是我
我为了体现我是个负责人老师
嗯
我都会让他们单独写几个附加条款
嗯
就类似于何老师必须全程负责
并且每一个月要有多少时间的这个反馈交流多去之类
对 我就说 你
你就写在合同里
就免得你不信任我嘛
嗯 对
就是这样子
所以我觉得这些都是合同里应该有的部分
留学还有哪些坑吗
需要那个
比方说
想留学的
注意一下
那我明白
比如说
最简单的
就是你们
比如说你们成绩完成了
嗯 啊
那么你说这个成绩是就是类似于硬性的标准
嗯嗯 就是
呃
就你的托福啊
雅思啊
什么SCTACT什什么乱乱八八糟一堆考试
那加家一起卖的什么的
这些完成了以后
呃
下一个就是要背景提升
嗯
就是说你要干点什么
写个论文啊
参加个什么公益活动啊
嗯 啊
什么访学啊
下校啊
这种东西
这个东西
我很负责任说
这个东西就属于真的是完全软性的
就我们管前面那些标准化的成绩
叫硬实力
嗯
然后这东西就是软实实力都了了
叫软实力
那这东西就真的是可作作
太可操作了
你明白意思吗
明白 所以
这种事 如果
但是
你说要不要有呢
很抱歉的告诉大家
必须有 嗯
就国内现在
在我看来
就是这几年真的卷的太凶了
你知道吗 嗯
我给你举个最简单的例子
以前他们这些最早去国外留学的
你有过托福成绩
就可以去 嗯
就你只要考示我托福
就语言成绩嘛
托福属于类似于什么呢
就是是普通话考试
你去那留学
你去那儿生活
你连语言你都说不通
所以托福考的都是你生活用语
保证你能生活
然后类似于像什么GREGmt
这GRE你很听
我老罗卜就教这个
对对
那个是学术性考试
哦
是证明你有这个大学水平
就你要写论文
唉 对对
要做实验 对
没错
是要你这个
所以那玩意儿一开始都不太需要
嗯 包括就是
比如你给我去升本科
那就是SATACT
一开始这个到现在
你看美国的大学
大部分都不是强制要求的
但是你作为中国学生
你没有
就是不行
对 为什么
因为人太多了
那就是
那就卷呗
能力就是你想托福就满分
就一百二
一百分一大片
我天天理
理解吗 那 那你
那 那你
你总在给国外人看出来
那你们这
我们就收十个人
就了两千人
全一百分以上
嗯
那我怎么办呢
那你再加一个
看谁参加一块公益活动
哎对对哎 对
参与过来 哎
这个孩子
像我说的这个
有责 责任感
有社会责任感
是这个人写过论文啊
这个之前跟我们学校的某个教授一起做过
呃
这个科研活动啊
这个你自己也想象到
那肯定是有帮助
对对对
但是 朋友们
但是他有一个核心的逻辑
很多人不明白
他有个底层逻辑
是你这套东西
要逻辑顺畅
就是让我看着
我信 对啊
就你得举
我举个例子啊
那个一开始的时候
有一些中介
我觉得很
我觉得挺丧良
现在是啥呢
嗯 就这良
我觉得丧良
因为你的发音不准
说把善良说成了丧良
就是丧良心的
是什么呢
就是这个孩子呢
他标准化成绩很一般
嗯 但是呢
他这些背景特别好
嗯 为什么呢
就是因为那背卖背景的跟他说说
哎
你的标准化成绩差没关系
你这背景好就行
这个就属于不逻辑
什么意思呢
举个例子啊
你托福考六十分儿
你说你跟教授去写论文
哦
我刚才给你解释了
你现在能明白了吧
我明白 你
你高数
嗯
你高数不及格
你研发了研究天体物理
是是是
你研发了什么什么物理
什么样的一个模型
我结果物理成绩不好
对呀
我们插一句说
国外大学怎么录取
其实 呃
当然不是每个学校都这么弄
但基本逻辑是这样的
很简单
每年有多少个这个
这个学生的成绩嘛
嗯
最好弄的就是
很简单
就是你的标准化成绩是最清晰的
就托福 雅思
ICD这些乱七八糟成绩
GPA就级别
别就咱们所谓的基点
就是平均成绩嘛
这个东西是很好做个表格的
然后量化筛一下
从高到低
嗯 拿个权重
你能想象吧吧
做excel表格
怎么做
咱们人去做数据库
筛下来以后呢
那
那么在这条
我可能画一条线
嗯
我当时做的时候
是他们分档位
就这个成绩呢
我们这一段成绩呢
我们叫a档学生这段成绩确实很好
但可能不来我们学校
能理解吧
就是你
你对吧
你高考多了
对
因为他跟国内不一样
他们那一次性申请
你愿意申多少申多少
你申五十所都可以
是 那你说
你举个例子
你一个一般的学校
这有一个双满分的
就高考满分的
你
你真的觉得人家会来吗
对 a档呢
确实我们就他来
我们一定要
但是大哥就不来
嗯 b档呢
c档呢
是主要我们主攻的
明白 b档呢
是主要希望他们来
c档是主要就摊不想来
能理解了吧
d档就是不太考虑了
明白了
然后主要在b档c档里面挑
挑什么呢
这个时候就看你的这个所谓叫软实力了啊
你做过什么
背景啊
做什么东西
那你想想看
你在b档c档挑的时候
你就是
就是人工的挨个看
嗯 看的时候
哎呦
这孩子写过论文
然后再回去看
我操
这孩子写过论文
托付六十分当当不太可能啊
但你能理解吗
就这个孩子
可能大学一直就是他
包括我们会看他的
我刚才说叫PS
个人陈述嘛
他会讲一些自己的
呃 性格啊
背景啊
做过什么
你就发现
也会有出现这种情况
就是这个
这个孩子呢
大学三年呢
或者大学四年
嗯
一直在专门研究
比如说像你说的
研究物理啊
然后呢
他的唯一一个论文发表呢
是一个社会学论文
嗯 有点矛盾
那这种事情
国外的大学
因为中国
真的
跟中国打交道这么多年了
他非常知道中国这种人怎么弄出来的
所以这种事情
就真的跟那个
呃
这个跟这个签证面试一样
叫疑罪从有
哦
不是疑罪从无
是疑罪从有
就是宁可错杀一千
绝不放过一个
明白
就我只要有所怀疑
那我就不考虑了
我可很很多说
你在申请的时候
你要保证
这一套线
它是顺的 嗯 对
它是一套线
一定是顺的
就是不要想着偷机学
就我这个不行
那我拿那个补一补
不是标准成绩
是基础
我还在网上还看过一种情况啊
嗯嗯 当然是
也是网友
网友的一个反馈评论
我也不知道是真假
嗯嗯 说 哎呀
我们学校这个某某评论
我们考试能考六百多分
上二幺幺九八五不成问题
他那成绩
充其量上个三本
结果呢
去了美国一个名校
有这种简陋的情况吗
一定有 有吗
一定有
而且每一年都有这种事是怎么着呢
就是我经常跟我的
呃
很多学生包括同事讲
就是我不知道
包括博博老师
包括我在听
我知道什么叫正态分布
你知道这个东西吧
我 我知道
肯定不知道
就是一个弧线吧
对
正态分布是什么意思
就是大部分人是中中的量
嗯
小部分人是特别牛的
小部分人特别差
对 对 那一样
那个捡漏有多少
那就有多少
是
有多少是特别差
但捡漏就有多少是特别好
没上
那捡漏到底怎么回事呢
我们不能只从一个数学概率
但就是 对
这是概率的
但基本上就是
什么呢
就是真的会有这种
本来他们可能真的就是
我先说客观的
有些是他们就是准备好了一些名额
但是就是没有
就是人家就不来
然后我又多了几个名额
嗯 录不了
然后正好看到一个学生
像我刚才说
不是ABCC三档吗
嗯 在c档
有一个学生呢
成绩确实一般
但是他背景确实特别亮眼
哦 特别亮眼
然后一般学校的话
如果说是好学校
他会给他一个面试
面试的时候想了解一下这个学生
真的假的 嗯
还发现这孩子还挺统一的
好像是真的
那就要他
因为就是美国
他会很在乎一个东西
叫潜力
你像我
经常去大学做讲课
比如说 嗯 你
你可以想象一下
如果是 呃
两个学生 嗯
一个学生啊
三个学生 嗯
一个学生呢
是一直成绩全年都特别好
每一年都是年级第一
第二个学生呢
是每年都特别差
嗯
或者是不对
第二个学生是前两年特别好
三四年特别差
嗯
因个学生呢
是前两年
一般三四年特别好
嗯 你觉得 那我
我如果只能选一个
我肯定选那个一直都特别好的
对
那果果选能选两个的
你肯定学会选第三个
对不对 嗯
因为你觉得这孩子这
因为我会教他面试
一般第三个孩子就会接到面试
对啊
哦 就问你
你能告诉我
为什么你前两年啊
这样
然后我会教他们一些比较官方的说法
我一般比较就是官方的说法
就是说
我前两年呢
没有
我前两大学前两年啊
我没有找到人生的方向
嗯
我大二的时候呢
上了某看
无意间看到了某一个教授的一个什么什么论文
我突然感觉
我这辈子就是为了这个什么什么努力而弄的
然后我就努力学习
就像去咱们学校
基本都能过
嗯 你 你
你能想就国感觉啊
那应该很前很有前途
你来我们这上研究生
嗯
然后你又是干这个方向的
那说不定你就能
国外他是信这个的
就是能做成什么成绩
对
其实不是国外整个社会都信这个
就是最最简陋
有时候社会有一些
呃 就是首先
他就是首先从概率学就是个运气
就每年都有这种
我们叫黑马案例
嗯
但这黑马案例就是讲道理
很多前端会拿这个去忽悠人
说你看去年有个学生
跟跟跟
就跟你学生一样
这不都去哪哪哪了吗
那是去年
那是运气好
嗯
就好像你不能因为中了一次彩票
你这辈子不上班只买彩票
嗯 但是
但是会拿来宣传
就是把个例当成普遍
没错
就是这但是
就是那个个例
它是有背后逻辑的
但是它是没有普世价值的
它是没有普遍意义的
对
但是你就你拿来吹个牛逼
确实挺好用的
确实挺好用的
真话 对
因为我也有过很多这种黑马案例
但是我不会拿它来吹
我觉得没意义
就是天时地利人和
正好赶上了
你要我再弄一个
我我 我不赌
这个事儿太危险了
刚刚是报了很多这种
不知道这算不算内幕啊
还绝对是算内幕
真的啊
我以为只要是参加过留学申请的
应该都多少了解就行
没有 没有
很多其实孩子和家长
他们选择留学中介
真的是因为自己懒
我就我这个未必一定是贬义的
因为其实你看很多
呃
尤其是讲道理
尤其是高中生
嗯
因为就是有深美国本科的
有深美国研究生的嘛
嗯
其实研究生还好一点
深本科是最累的
因为你一边你要保证你高中的校本成绩
对对对
一边你
你要去学托福
IAT就你至少还有两门课
就两门国外的原课课
你还要去学
嗯 同时
你的暑假
基本都会安排去像我说的
做那种背景提升
对 对
你还有空管别的
就没有那个时间和精力了
对 真的很辛
辛苦
所以种种
我们是很愿意帮他他的
嗯 对 所以
这个是所以
但你说
是不是懒
那你说自己能不能弄
理论上确实行
但是性价比确实不高
就比如说
举个例子
像我说的
你去租个房子
你能不能每天我在这个小区我蹲守
每天蹲半天
看一看这小区是什么人
当然可以 嗯
有没有这个必要
嗯 对 所以
我跟很多人说
我们做留学的
其实就是这样子
我们帮你省去很多麻烦
让你知道该什么时候干什么
我一五年回的国以后
我做留所有的留学事业
我敢当得起四个字
问心无愧
那你刚刚说的那些事儿
是出国以前了
那时候年少嘛
那二十岁
那懂这个
谁知道他是不是叫道德
说实话
我后来
其实实话说
我后来为什么回了国以后
这个事儿特别在乎呢
真事啊
就是因为我
我不是
我青岛本地人嘛
对对
然后我回了青岛以后
因为我们家条件还不错嘛
嗯
然后留学的
生留学生
能留学的
家庭也不错
嗯
你会发现一个问题
这些找你做留学的
他父母
大概率跟我爸妈认识
嗯
你明白吗
你就不敢了
兔子不吃窝边草
不是你
我怕他告我爸
就是因为我印象特别深
我一开始刚回国的时候
我做了一个案例
就是做的一开始挺好的
但是我当时也没准备骗他啊
但做着做
有一天
那个准备骗他了
不是 那个 那个
问那个 那个
那个学生
**妈突然晚上给我打电话
说给我发
因为肯定加微信了嘛
嗯
然后晚上给我发了个合照
他跟我爸一起吃饭
说
说你看我谁谁一起吃饭呢
然后我爸就说
这个是什么什么朋友
那好好包
多包啊
上散心 嗯 对
你这就是
比如说
举个例子
我可以骗他
嗯 对
如果在外地
我骗了
我都骗了
我大不了走嘛
你在本地
你如果骗了一个
家里**父母都认识你
这你什么代价
你等于我骗他一个
我把我
我把我爸给卖了
这 这受不了
这受不了
那以后看看来
我就找什么留学导师啊
我就说
你是本地人吗
对对对
这这 这个事
真的就是
我觉得有些有关系
就是我的经验就是
你发现这一个
呃
这个所谓的留学顾问什么的
家里越有钱啊
反而能越
越能跟你说真话
就是越不乎乎这一
就是
其实逻辑是一一样的
这个你也可以理解
对 这点
我觉得所有商业或者做销售的都一样
他反而越不在乎这一单
越能跟你说点真话
他如果这一单就是讲道理来说
做不好就怎么怎么着的
那谁还在乎
就是这什么以食足而知荣辱嘛
是这道理吧
不是
我觉得这个事很实际的
明明明白白问你
就是
当时为啥是做这个呢
因为就两个原因
一方面
赚钱多 嗯
当时就是这还是一个就是新兴行业
蓝海
收入比较高
收入比较高
嗯 提成高呀 嗯
你想想看 你
你做一个
举个例子
你去k十二
那个时候k十二没有那么火嘛
嗯
你去k十二卖一个课
就是那个 呃
一开始是也是做小学
就是
就是校外培训这部分
就现在被消失的那部分分
对 那 那
那你说一个学期就几千块钱
嗯
我也是做销售
那你提成
我就算同样的提成比例吧
你能提多少
也确实把你这个留学一个好几万
嗯
你同样提成比例
你对
对吧
这是第一
第二来说
你这
这不一样啊
你这接触什么人群
对
我记得我那个当时在上海
自己开 呃
自己的留学工作室
遇到那些
就是上海都很有钱
嗯
他爸爸开着保时捷送的孩子过来
嗯 就
就是为了第一个
是 是了了
挣钱多 第二
觉得帅 啊
你这是
对 对 这
这很当年
那个时候年轻
就真的是
就为这两个
没有什么交易情怀
想的没那么多
没那么多
没那么多 我
我只我说一个特别实际的例子
是世界真事儿
就是我当时做过一个
呃
一个
因为那个人比我大
嗯
那个学生比我大
嗯 但我还好
我确实长得比较老
所以那个时候没有人怀疑这个事
我印象特别深
那个事
是让我辞职的原因
哦 是啊
我一开始自己选择辞职的原因
就在那个机构
辞职的原因就是
嗯
**妈带着他来
然后都说的原的
然后**就一直问我
能不能便宜一点
便宜一点 嗯
然后就说他们家要整个留学
就要卖一套房子才可以这样子
嗯 我
我很可能从小还是有一点
就他说到这个话
我就有点儿
有点绷不太了
就是为
为了留学
对
类似于于丹丹
啊不对
清家当砸锅卖铁
铁 对 对
砸锅卖铁这个词儿特别好
所以我当时有点绷不住了
然后我就等于说
我们还是有一些权限的嘛
就帮他弄了一个最最便宜的
算是那个
这个性价比比较高
这不是性价比比较高
而且 那一单
我就是等于说
我就可能也是有点
那时候突然
突发有一点正义感吧
我就说
那一单的所有的提成我不要了
我希望你把它价格压下来
一单
你就从我扣掉就行
嗯 就是突然
不知道可他么赎罪吧
我也不知道
然后反正就是这样的
然后就去就弄了
然后
然后我就觉得很自责嘛
可以理解
然后我当时我的领导就跟我说
我当时的领导就跟我说
说有可能他是骗你的
他可能就是为了要这个低价
他们是绝对干得出这种事的
能 能理解吗
我后来确实也听说过
而且我也见过
但我想一想啊
这个可能就是一个双方互相博弈的过程
博弈的过程
而且 你想
你们这个环境塑造的就是你们为了钱可以不择手段
对
那别人可能也是的
为了压价
对吧 对 没错
你也没办法说别
对 所以
所以我没办法说别人
但是那个事儿
导致我 就是
我开始产生自我怀疑了
嗯 就是我
我最早当时想做老师
嗯 就 你看
我现在艺名也叫何老师嘛
嗯 对
就是我看了一个电影
就是叫那个三傻大的大闹宝莱坞
三个傻瓜
你可定看过
印度的边都
大家都看过
对
我都可定都看过
所以
就是那个时候
你就会发现
一个老师 嗯
一个正确老只能引导你
其实你像那里面的主
主角launcher
他其实对那两个人就是导师一样的人物
人生导师的形象
对
我就觉得说一个人这辈子能遇到这样一个老师
是
是他人生的幸福
因为我自己就每个阶段都遇到这样老师
我感觉我特别的幸幸
嗯 所以
我一开始是干这个的
我就是想
说不定能指导一个学生
让他从
从这个弯路上就
我是有这种所谓追求的
但那个事 就
就让我特别敏感
就说 哦
所以我现在做老师
他们还叫我何老师
嗯 但做到了
已经是一个大家可以互相进行猜疑恋了
你懂吗 对 对
我猜你是不是在压价
你猜我是不是在抬价
我说这不是
我进入这个行
有点像那个菜市场或者服装店
没有喊价一样
对 我就说
大家一开始你没有这个意识
嗯 就是
我就是想赚钱
然后孙总说
哇
何老师真牛逼
嗯 怎么着
有成销冠了
对对对
但是后来就
啊
好像这不是我来这个行业的原因
我要真想去销售
我干什么不好
干传销不好吧
是吧 那 那不好
那是犯法了
呃
有合法的方法
然后 对对对 就
就这个意思嘛
所以 所以就
就开始自我反省自己
后来就自己做
跟朋友一起做工作室
就
我们就追求做一点真的东西
啊 啊 当
当然也没有
但是也还是做一些假的
就是
但是我是对
我是至少对着学生负责的
我 我骗咱们
骗洋人
是是是是是
这种拔高没必要
就是
反正那个时候
还是能自我安慰一下吧
我觉得属于反向拔高
对
反正就是对
但就 就我
但我觉得这个事
是很经历的
很 很真
真实的一个经历
一个感触
就一开始是自我安慰自己
后来他安慰不了
那我找一个另一个理由安慰自己拔高一点
再到后来就发现
这些其实都是假的
就你是
是后来就是真正是觉得
你到底真是不是真的能帮助得到这个学生
就比如说我后来回国以后
干了几个行业内特别出名的事
嗯
就是我就会明着跟这个学生说
你不适合出国
你不要浪费这个时间跟金钱
你干点啥不行
然后加上就火了嘛
因为他就去其他的机构
都是啊
说我们家孩子特别好
我出国特别合适
但我就说
我说我能拿出来我的数据
我的理论
为什么你孩子不适合出国
他是什么样的情况呢
这个孩子
他没有独立意识
他是个纯妈宝
嗯 你在国外
你自能力力强
强
几乎接近于零
他没有自己的判断力
因为你要知道
国
国外没有父母帮你
对
你每天给父母打电话啊
今天老师跟我说
让我分组
你说我选哪个组
不可能的
国外最重要就是他们很多人问我说
呃 说何老师
你告觉得我家孩子是适不适合出国
嗯
或者什么时候适合出货
就很简单
这个孩子有自一个比较标准性的自我判断了
这个孩就可以出国了
他没有自我判断
国外全部都是各种混乱的东西
你会
你就乱了 那
那你怎么知道他对他不是一种锻炼呢
风险 就是
当然有可能是一种锻炼
嗯
但我作为一个
我自认为算一个好老师
嗯 很简单
他的风险
我觉得我们所有人承担不了
嗯 比如说我 我
我个人的投资和工作理念是这样的
嗯 这个事情
他的收益什么
当然很好
但是如果他的失败风险
是我不能承担之中
嗯
我宁愿不做
一家就一个孩子
在我看来
他的风险极大
嗯
他出国以后
确实有可能一下就开
开窍了 对
然后学会自立了
但我觉得
他不是用孩这种孩子
他不是用人
嗯
大概率不会
但你说有没有小概率
但是有小概率
但是
如果说他真的
他是那种被人侵蚀以后
完全失去自我
开始做一些什么什么的事情
嗯 啊
就是你能想到的
都不能播了
我大概明白
对
那这种无非就是三样
对 就是你 你
你这种
你觉得大家能承受吗
因为我
我有过学生出这种情况过
嗯
就他在国外
最后是被遣送回来的
好
而且不止一个
我
我遇过好多这种情况
而且他们的原因都是类似
就是这种孩子就
怎么说呢
就是你见的多了
你自然就知道
这类孩子是有一些共性的
有一个判断力
对
你是有判断力的
你像我
做了十多年
所以你说我是不是判断百分之百准
这个我确实不敢说
嗯
但是百分之八九十八
九不离十
真是没问题
嗯 那所以
但这个家长就跟我火了
说
说那那那着
包括我
有一个更猛的
就是有个家长
就是我就跟他说
你家孩子就是去这三所学校
就有可能
他说不信
因为其他中介就问他
说我们家孩子就能去前十的学校都不能当这去前十十的
他信了 他 对
他信了
因为你想看
你去了五家中介
就我跟你说
你家孩子就能去个前十
就 就别就
就明白就能去个什么什么学校
其他都说你一定能去北大清华
但他一定是觉得我是骗子吗
这个我能理解
所以我后来我
我做到极端
我就跟那个家长说
我说这样的家长
我也特别不缺钱
我跟你赌一把
我跟你单独签一个协议
你家孩子如果最后申到了那几个中介公司说的这个学校
嗯
你这个留学中介费我出
不就七八万嘛
我说我无所谓
我出
如果你没有到
如果最后申请你随便找
还是按照我说
他只能去这三家学校的话
你回来跟我道歉
我就是
我跟他说
按照家
你能想象家长就很反
反感吗
然后反手把我投诉了是吧
然后最后
我这个人
我在圈内还是有一些
然后最后他申请了以后
我知道他就是去了我说那三个学校
嗯 然后他呢
然后我
当然我也没有嘲讽他
我觉得还是不太好
但是
但是这就是事实
但是这种事
像我说的
有多少人能真正在这时候做的很理性呢
所以
我后来就开始做一些判断
就怎么着呢
就是你
你这个家长
是不是个听不听劝
嗯
你到底信不信红书书
不听劝 对
就是知道你到底听不听劝
嗯
很多家长在这种时候是不听劝的
很多
大部分家长是不听劝
学生也一样
所以 所以
记不记得咱俩那个这两天聊
说作为一个脱口秀演员
如果一大堆人你说你特别牛逼
你段子真好
嗯 所以
一个更多自我怀疑的状态
还是一个觉得可不是嘛
那第一
我肯定高兴
对
高兴是高兴这段子问题
但是你有没有也怀疑过
尤其是举个例子
像 像像
像比如你来外地演出
你都演完了
嗯
我像所有人都会说你
你演真好
真棒 真炸 你
这个不一定啊
因为我不是那种名气的对吧
但 但不是
我就说那个意思
你 我
我现在几乎是这样的
骂我的
夸我都能占一半
一半儿啊
可以
那你自己反省
那是你的问题
其实 哈哈哈 但
但总说这意思
但是你像家长那种态度
他都觉得自己孩子是最好的
对对对
所以他就会不听劝
嗯
人家夸你孩子
他们就信
然后不夸你
他就觉得你
怎么
你不了解我家孩子
我说我比你了解
就是 所以就
所以后来我为什么
嗯 不做了
就是彻底退出这个行业了
就是我觉得这个事不可
我认为不可调和
那我觉得最后一个问题吧
嗯 你说
你觉得这个未来这个留学中介
他会发展怎么样
是很多学生就是说
哎呀
我现在我自己也能深啊
不太依赖它了
它的行业会萎缩
还是说
你理想中它会是什么样
基本未来就会进入两个极端
一个极端的就是批量化
批量化
批量化就是大家对这个东西需求很简单
就是什么安居客
什么租房那些
嗯 很简单
我需要的就这几个信息
你帮我直接解决掉就完了
嗯
因为其他的我自己都能搞定
嗯 能理解吧
就是批量化
就是 就是说
就像租房一样
我需要就这这个信息
你直接给我个
比如说 呃
我一个朋友
他做的一个APP
就是
就是要帮你批量化解决的
也不用花什么钱
然后就是一次性把你这些基本你常见的问题
就直接网上一搜
就给你解决信息差的问题就得了
嗯
另一部分就是高端定制
高端定制
高端定制
呃
因为我也接这种活
嗯 一个学生
可能他初一
初一啊 初一
不是高一初一来找我
好的 对对对
说我家孩子高三毕业
想去耶鲁
嗯
那给我六年时间啊
五年吧
五年多一点时间
那我可以帮他一步一步安排好
然后每可能每一个月有一个反馈
每半年要干什么
每个每个学期该干什么
全给他安排好
那么他最后大概率真的可以去耶路
嗯
就只要他努力
你比如说
他不上学
不学习
这个我接释不了
对
但是其实也一样
就是
我说这种高端地方
报什么
我跟你说
我是做心理咨询的嘛
那我给他做心理咨询
他就不想厌学
我给他心理学疏导好
他没目标
我给他做职业规划
给他塑造好啊
他
他就是最近压力太大了
没问题
我带他玩一玩
带他放松放松
嗯
后后极高端
你能想象吧
就等于我给他塑造成一个耶鲁大学需要的学生
嗯 对 当然
这个费用你也能想象得到
嗯 对 就
所以他就会变成两个极端
明
然后还有一个中间态的
现在其实已经有成功案例了
就是 呃
你知道现在有一种学校
叫国际学校
应该听说
我知道 真的
就是他这些孩子
就是出国的
他不高考 嗯
对吧
这些学校呢
他们自己
你的团队可以自己组一些
像我说的
他可以自己去一些中介公司
把这些比较好的老师
嗯
尤其是后期的
后端的老师
就
我刚不是跟你说
前端就是销售
留学顾问嘛
还有一个后端
叫做文书老师
就负负责帮你写一些文书的
把你学校帮你填表的
把这些 好的
这些文书老师呢
呃
这个招聘到我们学校来
第一
我工资给你的并不低
第二
你更稳定
然后你就负责干这件事情
然后帮我们学生
比如说这个是真的
我们行内都非常骄傲的
就是南京外国语
万
南京外国语
应该是学校
还是附属中学
嗯
他们的这个留学申请的部门
是南京最牛的
嗯
是南京最牛的
很多学生为了出国
考进南外
你能想象这个事儿
我明白 对
就是因为他们留留中部门是最牛的
所以这这个事是一经成立的
所以我们认为就是这三点的态度
就是批量化
高端定制
以及中间态
就是直接进学校就完了
嗯
未来这种反而中间的这种不对半
大不大的公司啊
其实前景会越来越差
嗯
勉强算是个共识吧
你说真是行业共识
我也不配
就是
我都不在这行业混了
我共识个屁呢
是吧 对
如果说最后再给大家一点建议的话
就是你周围真的有一个留过学的人
嗯
真正好好留学的啊
真正好好留学的啊
你别说去混几年的
这个也有
是吧
好好留学的人
那么他给你的一些建议
都会比较实际
因为简单
因为其实他能帮你解决信任危机这个问题
是 对
其实那就很有用就可以了
最后啊
今天最后啊
我给咱们的听友说两句啊
我们今天聊的这些呢
就是我个人呢
出于爱好
对何老师他以前的过往的经历的一次采访
嗯
我们可能呢
就
首先我们的初衷呢
是可能图一乐
对啊 您呢
可能有一些参考的意义
我说的都是假的
请不要参考
就是没有任何的指导价值啊
需要的话
可以私聊我呀
没有任何的指导价值
你别听了
这个影响了你的这个留学的申请啊
这个 这个 呃
你别回头
你干嘛
你出了什么事儿
你来找我们来了
对 然后拿
拿着这个
然后贺老师说不是这样的
然后去找对方公司啊
对 我
我说这个就是撇清一下我们
你可能图一乐啊
不具备任何的指导意义
是的是的
嗯嗯
那行 哎呀
感谢这个何老师做客我们这一期的围炉白话
我也同能参加我们这个围炉白话
对
我也很高兴啊
这次来到青岛
是的是的是的
感谢我们全国各地的听友啊
或者海外的听友
我们下期再见
拜拜 拜拜
myeyesdroppyou
youbelikehavingitjohksong
其他人正在听的歌