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遇事不可及
事缓则圆
是说做事情不可急躁
条件具备时
要稳扎稳打
一步一步去做
条件不具备时
则要当缓则缓
当停则停
待条件成熟之后再做
能够如此
也便能够保证事情得以圆满成功
简单的说
也就是博战于生意场中的人
要学会等待
等待
也就是等待成就一件事成功的机会
等待能助人成功的可成之事
吴雪岩第一桩生思生意的运作成功
就可以说是适缓择源
在等待中寻找战机得以成功的范例
吴雪岩在湖州收到新思运到上海
就并没有急于脱手
就他当时的状况而言
他是应该尽快脱货求现的
因为他的钱庄刚刚开业不久
并没有多少可以周转的资金
但他仍然将这批生司囤积起来
他没有将这批生司马上脱手的原因
除了商行开价不够理想之外
更重要的是他要联合同业控制洋庄市场的条件还没有成熟
他运到上海的生司数量很少
实力还不足以与洋商讨价还价
他必须联合同业
才能与洋商抗衡
因此
即使自己暂时压一笔资金
他也不愿意让自己的筹划落空
他要等待
用他的话说就是适缓则源
不必急于一时
生思运到上海之后
他一方面也请新结识的谷应春加紧和洋商谈判
一方面由刘不才出面拉拢庞二
做联络同行的工作
他自己还好整以暇
管了为曹邦调节纠纷和撮合谷应春与七姑奶奶婚事这两件闲事
同时还抓住机会贩运了一趟军火
到这一年年底至第二年年初
上海思行大户庞二已经联合散户控制
也已见成效
洋商开价也开始松动
但胡雪岩还是没有将自己已经收购的生司急于脱手
这一次的主要原因是
在胡雪岩看来
洋商开价还不够理想
可本来为集结散户做工作时
为了说服大家一致行动
就说是只要团结一致
或是洋人就范
大家必可大获其利
如果按洋人此时开出的价格脱手
这就成了一句空话
受到大家的责难失手
影响以后控制市场的计划是大
就这样
吴雪岩的第一批生思直到第二年薪资快要上市
洋人因朝廷决定将要设立内地海关
增加减捐
为情势所迫
不得不低头
开出了双方都可以接受的价格之后
才最后脱手
一匹生司净赚了十八万两
商事运作中
经营者的主动性自然是很重要的
优秀的商人要懂得从不同的角度来利用已有的条件
甚至要善于在各种因素不利于自己的时候
设法改变不利因素
使之对自己有利
这就是我们所说的所谓创造条件
不过
商是运作中所需要的各种条件
有时是可以创造的
比如胡雪岩要控制洋装市场
必须有的联合同业的条件
就可以通过自己的努力来创造
但有时却往往是人力无法创造的
比如在大多情况下
政局的变化
市场的整体格局
就并不是一个或者几个生意人所能决定的
这时候能做的
往往也只能是等待
这正如古人所说的天时地利
许多时候
地利我们可以主动选择并加以改造
但天时便往往无法主动选择
更无从改造
草船借箭中
诸葛亮当着孙权与周瑜立下军令状时
仍然要了三天的暂缓期限
就是因为他所设计的借鉴
必须有一个江雾弥漫的天气
这既是能不能借到剑的关键性条件
又是一个凭人力无法创造的条件
诸葛亮知道三天之后才有这样一个天气
此时他唯一能做的
只能是两个字
等待
有时
我们为一桩生意的成功做出了极为周密的计划
我们也明知道按照计划运作下去
一定会得到预期的成果
甚至在初步动作中
我们已经收到了初步的效益
但可能就在这个时候
情况突然出现了某种变化
原本可以凭借趁机的大事消失了
而我们凭借我们如何努力
也终究是人力无法挽回
这时
我们所能做的
也只能是等待
在耐心的等待中
静观形势的变化
在静观形势变化中
等待新的机会的到来
这个时候
如果不计后果
仅凭义气一心求快
最后结果一定是如两千多年前孔子说的那句话
欲速不达
伤势运作应该学会等待
甚至退让
该等则等
许多时候
冷静的期待其实正是最明智的选择
当退则退
许多时候
退让本身就是囚进所必须经历的过程
会等待
知避让
才是真懂进取
从这一角度看
事缓则圆
不必急于在一时
实在包括了一种深刻的伤势乃至人世的辩证
优秀的生意人不能不懂得这其中的辩证