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大家好，
欢迎收听新的一期但姐智库节目，
我是你们的国语同学，
这次我们聊什么呢？
不知道大家前段时间有没有去看自己的淘宝人生成就啊，
类似于之前的支付宝账单，
但是这次淘宝没能成功的刷屏，
营销活动有一点失败，
但是在这个同时呢，
有一款APP火遍了全球，
所以这次就想跟大家聊一聊对于营销和推广来说怎么样才能更有效果，
还有就是该怎么去分析这些营销案例，
那大家都说失败是成功**妈，
所以我们就先来看看失败案例。
其实按照往常惯例来说，
像什么支付宝年度账单，
双11剁手榜单，
网易云年度歌单等等类似的账单汇总类的活动都很成功，
因为这一类的活动满足了消费者心里的三个需求，
第一个是精准的回忆杀，
比如网易云年度歌单里会列出你单曲循环最多的一首歌，
听歌到最晚的一天是哪天，
那人们在回忆的。
时候都是自带美好滤镜的，
当账单列出来的时候，
用户就会觉得这个产品是自己生活的一部分，
一旦用户产生了这个感受，
就成功一大半儿了。
账单总结类的传播满足的第2个需求就是满足了用户的表达欲。
总结类的活动会通过数据整合来直接给用户贴上标签，
给他定义属性，
生成一个用户在这个平台的人设，
这样的方法就直接给用户提供了一个表达的工具，
那转发就成了******的事儿了，
就比如各式各样的性格测试，
无论准不准，
都会有人发到朋友圈来展现一下自己。
那第3个就是满足了人们的攀比，
其实你的朋友圈里真朋友并没有几个啊，
更多的是他只要比你过得好，
你就会不爽的。
加降敌，
大自然的规则就是物竞天择，
适者生存，
所以竞争是刻在所有生物骨子里的基因，
基本上很难改变，
虽然有些被转发的内容是为了传递友好信息的，
但是毕竟有。
一部分内容从生产最初就要承担起社交场面的battle功能，
有比较才有优越感，
才会有爽感嘛。
那说了这么多，
好像账单总结类的传播非常好用啊。
但是淘宝人生为什么就不火呢？
我觉得最重要的一点就是时间没选对。
在经济学里有一个心理账目的概念，
就是说消费者除了会把钱放在不同的口袋之外，
还会给时间赋予一些不一样的意义。
比如很多人在临放假的时候会比平常更加心不在焉，
新年的第一天要立flag等等等等。
之前说的那些成功的活动，
其实很多都是卡在年终的时间发布的，
要不然就是像双十一粉丝节之类的特殊时间。
但是淘宝人生发布的时间就比较尴尬，
一年刚刚过去一半，
大家还想着下半年要怎么去努力的时候，
你给人来总结了，
那效果当然会大打折扣了，
不过除了时间之外，
其实还有别的原因，
比如在最开始造势的时候流量不够。
大家想要看淘宝人生成就的话，
就。
要去搜索淘宝人生才能看，
而别的年终活动会在首页等等地方都给出宣传，
这种资源对比明显就不太平衡。
还有就是淘宝人生成就不能自动生成一份报告给用户，
所有人只能自己截图去分享，
没有可以表达的标签，
只有花钱多少的对比，
那分享的人当然也会少很多。
不过淘宝人生的主页面其实是一个3D虚拟人物的小游戏，
在里边可以换装美颜，
查看自己的成就，
还有类似大富翁的游戏模块。
其实我没太搞懂淘宝为什么要弄一个这样的小游戏啊，
如果有看出什么端倪的朋友，
欢迎到留言区分享一下。
那淘宝人生就先说这么多，
我们再来看一下火遍全球的那款APP是怎么做的吧，
这个APP叫做faceAPP,
是俄罗斯一个小团队开发出来的，
但是做出了7天下载破千万的好成绩，
这个APP是一个滤镜工具，
现在最火的就是变老滤镜，
刷爆全球朋友圈的也是这个特效。
在之前这个APP其实。
也火过，
第一次火起来是2017年，
因为一个能让照片里的人强行笑出来的功能，
那2018年他们又推出了性别转换功能，
又火了一次，
今年就是变老功能，
其实大家从国内也都能找到有相对功能的软件，
但是由于咱们国家有强，
所以我也不太清楚到底是谁抄袭谁，
我们只讨论他们是怎么进行推广传播的。
对于一个产品来说，
想要打出名气拉取新用户的话，
首先那就是通过最通用的广告投放径了，
尤其是APP行业，
很多娱乐属性的APP都是通过大量投放社交媒体广告来获取第一波用户了，
但是并没有在全球用户量最大的社交媒体脸书和INS上投放什么广告，
那我们就只能去看看别的方面了，
比如说去看看他们的官网流量是怎么来的，
因为在下载APP的时候都会把用户从别的网站先引导到官网下载页面上，
然后我们再通过数据分析就会发现给faceAPP提。
流量最大的网站是几个趣味测试网站，
就像我之前说过的性格测试之类的网站，
给这几个网站提供了大量的测试内容，
比如你会跟异性的自己交往吗？
来看看50年后的你是什么样子之类的。
在这些测试生成的图片里就会添加的水印，
还会有文字引导用户去下载，
一键分享到各个社交平台。
而国内的方法就是会在测试生成的图片上直接放上裂变二维码，
扫码就可以参加测试。
这个方式很多用在公众号粉丝裂变里，
而且这些公众号会形成一个联盟，
每次的裂变二维码都会把用户导向另一个公众号，
这样直接就让流量在几个公众号里流动起来了。
不过对于这样的裂变，
微信监管的好像比较严格，
有不少公众号都被封了，
希望大家慎用啊。
刚刚说没有在社交媒体上投放什么广告，
其实他们耍了一个小心机，
他们没有直接去宣传自己的软件，
而是把一个个和自己有关的趣味测试。
投放到了社交媒体上，
这样带来的流量要比直接投放APP更大，
而且飞火起来。
表面上看起来是运气好，
有不少明星转发了一下就火了，
但是他背后设计了一个增长策略，
在最初期的时候利用趣味测试来开发第一波用户，
进行小范围的传播，
之后就通过小QL和娱乐媒体的软文曝光来增加自己的影响力，
让更多的人去搜索自己的名字。
当流量开始有衰减势头的时候，
再通过蹭明星流量来博取眼球。
当时face发了一波不同明星通过他们滤镜处理过后的照片，
这个时候明星并没有自己主动发照片啊，
不过当粉丝看到自己的偶像不同的样子之后，
肯定也会自己尝试一下了，
那这样新的一轮二次传播就把曝光度推上了一个新高度，
这个时候就成了微博超话社会事件一样的存在，
于是更多的明星就开始主动的参与话题，
为自己赚取流量了，
这个时候就变成了需求倒逼供给的。
阶段，
原本face是蹭明星流量，
后来变成了明星来赚取faceAPP的流量。
在这个同时，
FaceAPP还做了一件事来维持自己的软化。
很多人是通过搜索faceAPP的名字去下载的，
但是faceAPP还去做了SEO，
设置了很多长尾词汇，
比如去搜如果我长胡子的会是什么样，
也会出现faceAPP的引导页，
让用户可以先体验功能再去下载软件，
这样他们还能占据搜索引擎的流量来给自己持续带来用户。
所以对于任何的爆发增长来说，
也有一个冰山理论，
大部分人只能看到一些浅层的东西，
比如明星转发，
比如趣味测试，
但是有更多信息是隐藏在冰山下边的。
在搜索引擎做的SEO，
保证了他们日常就有可观的稳定增长，
为这次爆发积累了很大的势能。
所以我们在分析一个案例的时候，
都需要逆向的去拆解一下，
在明白最底层的逻辑之后，
才能去尝试着学习和模仿。
不然直接。
模仿的话大概率上还是会失败，
希望今天的节目能够帮助到大家，
我们下期再见，
拜拜了。