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它是中国文化史上的石破天惊之作
它是二十世纪以来具有重要影响力的处世学
西方做人精髓在于宽容
东方做事精华在于厚黑
世间学说每每误人
唯有李宗武铁论厚黑学不会误人
厚黑学
领悟厚黑学的奇妙魅力
成为您走向成功的独门秘籍
大吕文化倾醒呈现
欲擒故纵
深藏不露
把脸皮变厚些
深藏不露
东倒也可
西歪也可
但心中时刻想着自己想得到的利益
一旦时机成熟
就果断出手
在动物界中
狼不是最强大的动物
但是它却能打败比它强的对手
这就是因为他懂得运用一些能够置敌人于死地的计策
当他遇到的对手非常强大时
他就会用以退为进
欲擒故纵的计策打败对手
他们懂得
要想战胜强大的敌人
就要先迷惑对方
懂得使用一些招数
让敌人消耗一定的能量
从而达到克敌制胜的目的
厚黑学认为
在商场竞争中
一个经营者如果不懂得以退为进
欲擒故纵的谋略
该停止的时候不停止
就会让对手发现彼此竞争中的蛛丝马迹
在盲目前进中碰壁
反之
当你所经营的产品出现市场疲软
难以销售的时候
当你与竞争对手在实力对比上相差悬殊
难以战胜对手时候
不妨采用退一步的策略
以退求进
定能会比盲目冒进取得更大的成效
欲擒故纵是现代商战争霸中的重要谋略
中国古人作战深知欲擒故纵的意义
成语穷寇莫追就说明了这一点
大意是说
把敌人逼急了
他就会集中全力拼命反扑
与你拼个鱼死网破
两败俱伤
因此
不如采取欲擒故纵的方法
暂时放松一步
使敌人丧失警惕
斗志松懈
然后再伺机而动
歼灭敌人
诸葛亮激情孟获
就是军事史上一个欲擒故纵的绝妙战例
蜀汉建立之后
定下北伐大计
当时西南夷酋长孟获率十万大军侵犯蜀国
诸葛亮为了解决北伐的后顾之忧
决定亲自率兵先平孟获
蜀军主力到达泸水今金沙江附近
诱敌出战
事先在山谷中埋下伏兵
孟获被诱入伏击圈内
兵败被擒
按说擒拿敌军主帅的目的已经达到
敌军一时也不会有很强战斗力了
乘胜追击
自可大破敌军
但是诸葛亮考虑到孟获在西南夷中威望很高
影响很大
如果让他心悦诚服
主动请降
就能使南方真正稳定
不然的话
南方夷个个部落仍不会停止侵扰
后方难以安定
诸葛亮决定对孟获采取攻心战
断然释放孟获
孟获表示
下次定能击败你
诸葛亮笑而不答
孟获回营
拖走所有船只
据守泸水南岸
阻止蜀军渡河
诸葛亮趁敌不备
从敌人不设防的下流偷渡过河
并袭击了孟获的粮仓
孟获暴怒
要严惩将士
激起将士的反抗
于是相约投降
趁孟获不备
将孟获绑赴署营
诸葛亮见孟获仍不服
再次释放
以后孟获又施了许多计策
都被诸葛亮识破
四次被擒
四次被释放
最后一次
诸葛亮火烧孟获的藤甲兵
第七次生擒孟获
终于感动了孟获
他真诚的感谢诸葛亮七次不杀之恩
势不再犯
从此蜀国西南安定
诸葛亮才得以举兵北伐
诸葛亮七秦七纵孟获
绝非感情用事
他的最终目的是在政治上利用孟获的影响稳住南方
在地盘上乘机扩大疆土
在军事谋略上有变长二字
释放敌人主帅
部署常例
通常情况下
抓住了敌人不可轻易放掉
以免后患
而诸葛亮审时度势
采用攻心之计
七秦七宋
主动权操在自己的手上
最后终于达到目的
战争如此
商业竞争也是如此
有些竞争者急功近利
为了眼前利益可以不择手段
但急工只能尽小利
经商做生意必须立足现在
放眼未来
放长线钓大鱼
有时候欲先取之
必先失之
放鸭得凤
欲擒故纵
舍得孩子才能套大狼
这是商战中必胜之道
美国钢铁公司是一九零一年由三家钢铁企业合并而成的巨型企业
二十世纪五十年代
该公司是世界上最大的钢铁公司
到了六十年代
日本钢铁公司占了上风
夺走了美国钢铁公司在世界钢铁界的魁首地位
美国钢铁公司屈居第二位
大卫
罗德里克出任美国钢铁公司董事长后
为了从困境中摆脱出来
他采取了以退为进的策略
首先缩小公司的规模
然后再谋求新的发展
从一九八零年开始
罗德里克总共关闭了一百五十座工厂
减少了百分之三十的炼钢生产能力
淘汰了百分之五十四的职员
裁减了十万工人
与此同时
他出售了公司的大片林地
水泥厂
煤矿和建筑材料供应厂等资产
获得了将近二十亿美元的活动资金
随后
罗德里克与公司有关人员一起
对美国几家大企业进行研究
最后以五十亿美元的价格收购了一家石油公司
虽然石油公司与钢铁公司的性质完全不同
然而罗德里克此举的目的
一是想扩大公司的业务范围
二是为公司拓展新的发展道路
以防不测
果然
当西方钢铁业最不景气的风暴袭击美国时
美国钢铁公司不仅没有受到一些钢铁企业纷纷破产倒闭浪潮的波及
而且由于公司开辟了石油业务
在面临困难环境的大背景下
公司还得到了发展
一九八五年一季度的营业额达四十五亿美元
仅石油及天然气的营业额就有二十五亿美元
从中获利三亿美元
美国钢铁公司又开始重振当年的雄风
忍得一时
便峰回路转
美国的福特公司和英国的尤尼利弗公司都是临危不乱
平稳的度过风浪
用冷静的头脑迎来了新的契机
欲擒故纵的谋略
要求以表面或暂时的亏损或损失
来换取实质上的盈利或占有未来的市场
一个有作为的经商者应有战略眼光
为了赚取更多的利润
实施欲擒故纵的谋略
以便尽快的达到更高的目标
二十世纪三十年代的旧上海
有两家出租汽车公司
一家是实力雄厚的美商云飞公司
一家是势单力薄的中国老板周祥生办的祥生公司
面对气势汹汹的云飞公司
周祥生深知万全之计只能智取
不能硬拼
于是他采取了迂回的谋略
在名著
他继续奔波于各大饭店
戏院兜揽生意
在暗处
他却在殚精竭虑的研究竞争的突破口
云飞公司起先对祥生公司拉生意的做法不屑一顾
直到看到满街跑的祥生汽车上醒目的祥生电话四零零零零号广告词时
才发现不对头
但为时已晚
眼睁睁的看着祥生公司夺取了上海滩出租汽车市场的霸主地位
企业采取各种手段迷惑和愚弄竞争对手
使竞争对手麻痹大意
放松防备心理
此时企业趁机出击
那么取得竞争胜利的概率非常大
二十世纪六十年代初
美国的哈瑞尔公司开发了一种喷雾式清新剂处方四零九
迅速占领了市场
成为畅销活
这时
财大气粗
同行敬畏三分的波克特干宝家庭用品公司发现处方四零九有赚头
准备推出新世制的同类产品新奇过来
哈瑞尔公司得到情报后
采取了欲擒故纵战术
通知各地的连锁店停止销售处方四零九
完全撤出市场
这样给顾客带来不便
抱怨不已
这时
新奇上市了
那些因买不到处方四零酒而烦恼的顾客抱着应急的态度试试看
第一批新奇被抢购一空
还供不应求呢
伯克特甘保公司被眼前的幻象迷住了
决定大批量生产新奇
嗯
是哈瑞尔公司认为时机已到
决定反击
于是所有处方四零酒经销店都贴了醒目的广告
特价优惠出售大包装的处方四零酒
因为包装大
而且价格低廉
顾客一抢而空
足够他们用半年
也就是说
哈瑞尔公司抢先垄断了半年市场
结果新奇购买者寥寥无几
货机如山
最终退出了消费市场
商界中著名的可乐之战亦是如此
一九八五年一月
可口可乐诞生一百周年前夕
可口可乐公司突然宣布改变沿用了九十九年的老配方
新配方的可口可乐上市后
引起了市场轩然大波
公到消费者示威抗议
公司每天收到抗议电话一千五百多次
公司无数抗议信件
嗯
这一下可乐坏了
百事可乐的老板认为这是对手最大的失败
为了表示百事可乐公司的胜利
公司决定职工放假一天
几十年处于劣势的百事可乐这次决定东山再起
他们精心做了个三十秒钟的电视广告
一个妙龄女郎对消费者说
谁能告诉我可口可乐为什么改变配方吗
然后打开一瓶百事可乐喝一口说
嗯 我明白了
正当百事可乐公司乐不可支时
可口可乐公司突然宣布
为了尊重老顾客的意见
决定恢复老配方可口可乐的生产
改名为古典可口可乐
同时考虑消费者的新需要
新配方继续生产
消息传出
老顾客饮老牌可乐
新顾客喝新可乐
销售量上升了百分之八
又一次战胜了竞争对手
现在企业应该学会欲擒故纵的办法
来稳固企业在市场中的地位
在商战中
欲擒故纵是一种攻心术
多用于商业谈判
在谈判中
商家要纵敌
必须把握对方的心理
才能使其不失控于己
很多商家运用此计从谈判对手那里取利
十九世纪末
美国就曾用此计取得了巴拿马运河的修建权
当时法国一家公司和哥伦比亚签订了一项合同
在哥伦比亚的巴拿马省当时巴尚未独立开凿一条连通大西洋和太平洋的运河
主持这项工程的总工程师是因开凿苏伊士运河而闻名世界的法国人雷塞布
凭着过去的成功经验
他认为完成这项任务不在话下
但工程一开始就遇到了麻烦
工程进展缓慢
公司资金短缺
为此
法国公司打算卖掉运河公司
这是专门为修建运河而成立的公司
美国方面得知这一情况后很高兴
决定购买运河公司
拿到巴拿马运河的修建权
其实
美国当初就有开凿巴拿马运河的意图
这因法国下手太快而作罢
法国公司代理人布里略访问了美国
提出要卖运河公司
开价一亿美元
尽管美国早就对运河公司有兴趣
但表面上显得并不热情
美国海峡运河委员会还提出一份调查报告
证明在尼加拉瓜开运河更省钱
布里略一看报告
十分着急
如果美国不在巴拿马开运河
法国不是一分钱也收不回来了吗
于是
他马上表示
法国愿意降价出售
只要四千万就行
结果
美国以这个价格买下了运河公司
一下子就节省了六千万美元
买下公司后
美国方面再次以在尼加拉瓜开运河为要挟
要求以低廉的价格租借巴拿马运河
果然
哥伦比亚政府也担心美国人不见运河给自己造成损失
马上指使其驻美大使和美国政府签订了一项协议
同意以一千万美元的代价
把运河两岸各四点八公里的地区长期租给美国
美国每年另付给哥伦比亚十万美元
这项租借协议后来给美国带来了巨大的经济利益
由于把握了对方的心理
在谈判中敢于欲擒故纵
行退实进
明弃暗夺
美国从法
哥两国身上捞足了好处
厚黑智慧
现代企业的竞争如同军事战争
虽不见刀光剑影
但也令人惊心动魄
企业家如同军事战略家
必须有勇有谋
才能克敌制胜
企业经营者的决策每走错一步
都可能被挤出竞争的行列
导致企业的衰败
甚至破产倒闭
所以
现代企业家应能审时度势
立足现实
预测未来
运筹决策
出奇制胜
这样才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地
不断发展
永续长存
而要做到这样
必须以科学的态度
认真的研究商场竞争的谋略
竞争是实力和智慧的较量
越是高层次的领导者
越要靠智慧取胜
面临强敌环伺
国内外商场无情的竞争
经营者为了企业的生存和发展
就要施谋用智
在有限的条件下发展出独特的企业战术