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拜拜
不管一个人的理想再怎么远大
点子再怎么奇妙
如果无法成功和别人沟通
一切都是枉然
那么怎样开口说话才能让别人愿意倾听
其实很多人都忽略了一条最根本且核心的人际关系处理秘诀
那就是以对方为中心
趋利避害
关主自身利益是人类的本能
所以每个人最感兴趣的话题
无疑是与自己密切相关的
这对于那些不善言辞
较为木讷的人而言
着实是个好消息
因为这意味着你无需成为能言善辩的天才交谈者
就能让他人对你产生兴趣
你只需牢记一点
把展示的机会留给别人
美国有一家汽车公司计划采购一批材料
在看过所有样品后
他们向日本的三家公司发出了参加最终谈判的邀请
这场谈判至关重要
所以三家公司的代表都做了充分的准备
谈判前夕
北公司代表将其突然感冒
嗓子发炎
根本无法发生
事后将其回忆
我进入谈判厅后
嗓子哑的一个字都说不出来
心急之下
我拿起一张纸写道
先生们
我嗓子哑了
无法讲话
接着
我请他们对我的样品发表看法
在后续的整个讨论过过程中
我只能通过微笑
点头和一些手势来回应
更多的时间是在倾听
没想到
我竟然成功签下了材料合同
这完全出乎我的意料
将其感慨道
原本我以为这次肯定输了
嗓子哑了什么观点都表达不了
但没想到在偶然间发现
给他人创造说话的机会一触颇多
在人际交往中
若以我为中心
会让对方觉得你贪婪
奸诈又愚蠢
而以对方为中心
能让对方感受到你身上散发的爱的人性光芒
所以
若想确保谈话顺利进行
就请遵循这条准则
以对方为中心
自己尽量少说话
日本著名心理学家
作家多胡辉认为
与人交谈如同打乒乓球
抛出一个话题就像发一个球
若对方是作家
你可以说
听说你又出新作了
能分享下创作经验吗
这就好比在乒乓球赛中
你特意发了个让对方容易接的球
对方自然乐意回应
如此一来一往
交谈愉快
你们的关系也会逐渐融洽
你也能从中有所收获
有一次
爱德华
沃德里格斯拜访美国普森公司董事长汤姆丁
希望他赞助一名童军参加在欧洲举办的世界童军大会
拜访前
爱德华
沃德里格斯得知汤姆丁曾开具过一张面了一百万美金的支票
后来这张支票作废
他还特意将其装裱起来
挂挂在墙上流念
一进汤姆丁的办公室
爱德华
罗德里格斯就立刻提出想参观这张装裱好的支票
他告诉汤姆丁
自己从未见过如此巨额的支票
想见识一下
回去讲给小童军们听
汤姆丁毫不犹豫的答应了
并详细讲述的开具那张支票的情形
爱德华
罗德里格斯起初并未提及童军的事
一直让汤姆丁主导发言权
让他畅谈自己引以为傲的事
结果如何呢
爱德华
沃德里格斯说
没想到他讲完支票的故事后
主动询问我此次来访的目的
于是我如实说明来意
他安静听完后
不仅答应了我的请求
他赞助五个童军参加童军大会
让我带队并承担全部开销
并买开亲笔写了封推荐函
要求欧洲分公司主管为我们提供所需的一切服务
嗯 在交谈中
你是交流继续的信号
而我则可能是交流停止的信号
若想在谈话中了解对方
就应让对方多说
以对方为中心
自己多倾听
这样才能更好的掌握谈话的主动权
美国一位心理学家指出
谈话中充分运用follow 法则
能让对方感受到你的重视与关怀
为谈话奠定良好基础
南弗发门里即询问对方家人的情况
比如你成家了吗
孩子多大了
你儿子现在上高中了吧
你们一家人假期常出去度假吗
我系斯nptn 细询问对方的职业或工作状况
比如你从事什么行业呀
最近工作还顺利吗
你工作几年了
而瑞奎医生能急询问对方的娱乐状好
例如你业余时间喜欢做什么呢
例说你擅长下棋
你喜欢户外运动吗
恩邦尼及询问对方金钱与梦想的关联
例如你理想中的生活是什么样的
你一直想去旅游
要是经济允许最想去哪儿
退休后你有什么规划
一个情商高的人必定是善于引导启发他人表达的人
Form 法则能在交集中帮助我们引导对方谈论自己
进而产生更多深入交流的话题
让彼此此关系更进一步
给对方留下深刻印象
这时你会发现
与人相处并非难事
只要以对方为中心
你也能成为人际交往的高手