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大家好，
欢迎收听新的一期答大小问节目，
我是那个热的想脱衣服的蛋蛋啊，
大家好，
我是金晶老师傅，
你不热好，
我不热，
我感冒有点冷啊，
你热吗？
我热呀，
我是热死了，
那我不热了，
我也想脱，
你笑什么呢啊，
我也不知道叫什么，
哎，
你不热强强我不热啊，
行，
没事，
那你什么意思，
不是我我觉得就主要楼上楼下上厕所太费劲啊，
是我们最近厕所装修，
哎呀了，
这层就修，
下次我跟你说这厕所装修，
我觉着我都快得**尿毒症了，
一天就撒一泡知那地也挺省的，
我懒得下去，
你知道你不是在屋里给你我送一盆不完了吗？
不行，
我们这没有窗户帘，
你知道吧，
他们都推门而入，
我们全是从来不油门那样也敲门，
主要它那屋吧，
由一玻璃就玻璃面，
烦死了门里。
藏在那个办公桌底下，
他门镂空的，
他们修厕所都修俩月了，
真的真得我俩月没来是吧，
那是那天天跟你微信不来，
是要不说点别的，
那个收破烂是季节性的金九银十嘛，
那不是就人家也没什么关系，
就是跟马爷对话，
一按理说在北京收破烂9暂你们应该躲着点，
政府应该查你们呀，
不是我们现在政府支持，
我们现在是垃圾分类，
你是什么垃圾，
但是我们是可回收物，
好吧，
来，
咱们开始吧，
好，
开始你介绍一下这个节目，
心情好，
这个老师傅，
这个节目是给这个想创业和再创的朋友回答一些创业相关的问题，
如果你有一些创业相关问题，
可以在我们丹姐创业公众号回复提问，
就可以把你的问题提出来，
我们期呢，
每期呢，
会邀请一个不同行业，
不同领域的行家，
一个嘉宾来。
来给大家答疑，
对，
今天呢，
我们邀请的就是号称京城破烂王的收破烂一哥马百万同志，
大家好，
我又来了啊，
千万别说，
刚才不是说了吗？
对，
大家聊了半天收破烂的事了，
所以咱都知道是谁，
大家也有什么收破烂以外相关的创业问题，
都可以在带拍公众号回复这个提问，
也可以加我的个人小号蛋蛋，
就是这个蛋蛋的首字母啊，
DD2019001DD2019001哥N2019001啊那今天有哪些刁钻古怪离奇难以回答的问题开始吧。
好的，
第一个问题就是给蛋蛋的送分题啊，
叫阿粉哥，
他说大家好，
我准备开一个针对B端企业的员工福利，
公司已经有一部分固定的B端客户了，
但是这批固有的客户基本上只在节庆，
就是端午啊，
中秋啊，
这个节日才会有订单，
而且我核算过，
基本上算上时节。
产品的成本就是月饼和粽子等等啊，
加上这个运输和返点等等一系列费用之后，
净利润估计只剩15个点左右，
想请问如果我有这个tob领域的这个福利行业如果可以开拓更多的新客户，
还有存量客户如何挖掘更多的需求，
以及这个复购频率等等，
还有这个总体的打法战略，
有什么更好的建议吗？
谢谢丹姐创业那老板你有什么建议吗？
我我我刚才懵一下子，
我看了我一眼，
我见没有没有，
就你别老诱导我看你一眼，
你突然带了个头，
你本来是这节目真的也就是我媳妇，
不听人说这女嘉宾这什么子，
天天让我看一眼看一眼，
你们上一期不是互相看了一下，
上一期确实是有点，
哎呦，
就那个也是晴天来个师傅侄女辈的，
你认真记笔记，
抬了头，
行，
叔叔，
行，
那侄女，
你说我刚才突然一晃，
我就觉得这事。
没什么可干的，
但是我就是我再想想，
我努力想想看，
我没有OK，
然后你先说说好不好，
其实我就是从这块战场上被淘汰下来的人，
然后我从08年开始创业呢，
就是给企业啊，
就是弊端提供这个礼品定制和福利用品，
还有行销辅助品的，
我们当时做的还行，
反正客户呢，
有像中煤集团呀，
航天医院呀，
雀巢中国呀这样的大客户，
后来呢，
做的也这个一天不如一天，
所以呢，
其实当时我是没有想出解决方案的，
但是后来呢，
就是通过做占警创业啊，
我个人感觉呢，
其实在这块儿呢，
我有时候也反思，
就是这事儿，
作为一个中间纯中间商的话，
到底怎么做才能有优势呢？
我后来想了想啊，
我后来想想，
我觉得核心还是得往上走，
什么叫往上走呢？
就是从一个中间商往上游供链端走，
因为你只有控制了供应链资源，
你才能够控制下游的客户资源。
所以呢，
其实。
你看现在京东淘宝都有企业采购这个选项，
然后呢，
他们去任何一个地方都能买到他们想要的，
所以其实礼品这个行业为什么会存在呢？
我先说为什么会存在啊，
是因为首先这个行业呢，
是这样一个存在，
就是当一个客户它产生了一个需求，
说诶我想要一批我们的公司定制化的月饼，
那这会儿呢，
如果这个公司啊，
直接联系生产厂家，
那是二逼干的事儿，
你知道吗？
就是没有任何一个大公司采购会直接给厂家的，
因为这块就有很多风险了，
风险在哪儿呢？
就是首先月饼厂家是一手交钱一手交货的，
而且很多大公司呢，
是先拿货再有账期才能给钱的，
所以从这个付款方式来讲的话，
就不会有直接采购这么一说。
第二是什么呢？
第二是当他直接一个采购去工厂采购货定制的时候，
是很多时候的风险呢，
是由这个公司承担了，
公司想。
转移这个风险，
就会找一个中间商，
你先拿着我的需求去厂家订货，
你垫钱，
垫完钱你给我送了货，
给你一个月账期，
你来结账，
然后如果你交货的时候有残次品，
我就不给你结账了，
所以呢，
这是礼品公司存在的意义和价值。
但是呢，
有一个问题就出现了，
就是我干礼品那会儿，
我是08年到14年干的礼品那会儿的客户啊，
不管是外企还是国企，
还是事业单位，
还是小公司，
大公司他们其实不太认可中间商服务的价值，
他们只会拿你的产品去经营淘宝比价，
所以这是当时我觉得这个行业和他们冷酷无情的一个原因，
所以我就愤然离开了。
那么现在呢，
我如果再重新干的话，
首先我会核心的就做几种SKU的东西，
这几种SKU呢，
我会控制供应链，
就是什么呢？
就是我去要不就是去找OEM，
我还是要做自己的这个品牌，
然后可能我就核心主做这几个东西。
这几。
东西可能就是福利时候，
可能很多公司也许都会采购的一些东西，
然后这是第一，
然后我贴牌，
然后呢，
这是第一啊第二什么呢？
第二是原来我公司啊是上千个S，
比如说老是一公司，
他说我想要200块钱的，
我上带俩塑料，
俩塑料装了100个SKU过去，
老马一个一个挑，
最后挑一个来去做去吧，
是这样一种模，
真的去啊真的，
然后呢，
然后呢，
所以呢，
我们得找那个麒麟臂比较粗的才能够扛冻的样品给客户看，
然后呢，
但是呢，
如果我其实以后我如果是往上游走的话，
我可能就是只做一两款sko，
我呢把我的同行变成我的下游，
就是我去给这个这个这个礼品公司去菜活提供产品，
对，
然后这是第一我要做的是精简SKU，
把原来1000个可能缩到100个，
这是一种方式啊，
然后你。
百个镜可以做到更有优势，
更有见地的去介绍，
然后呢，
同时呢，
我会把这个B端的客户啊沉淀成什么呢？
沉淀成公司的私域流量，
就是把他变成我朋友圈的人，
然后我每天呀要通过我的朋友圈和给他点赞呀，
和给他评论呀，
让他对我有印象，
让他当想到做礼品的时候，
他想到脑海中第一印象，
第一个人应该是我，
而不是别人，
应该把公司的印象变成个人的印象，
这是客户服务端，
然后同时呢，
不断的建立，
让他知道其实我们中间的服务是有价值的，
我们帮他承担了很多风险啊，
然后呢，
再有呢，
就是我呢，
可能是你您你笑什么呀，
老把白眼都翻贴上去了，
我没有，
就是眼睛难受马大，
然后然好干好干，
然后再有呢，
就是我要做一个客户的标签的一个不断贴，
让做CRM管理嘛，
就是让。
我得知道我的客户都是什么时候有什么样的礼品的需求，
他经办人是谁，
他有什么样的喜好，
然后我如果做了这样的一个东西，
不断的往他身上提标签，
我可能能更好的服务它，
所以我能想到的可能就这两点，
因为对于一家礼品公司，
其实生存环境还是挺恶劣的，
因为首先这个行业呢，
为什么恶劣呢？
是入门门槛比较低，
谁干都行，
就谁想干都行，
就是咱哥仨先录完节目说走，
去永外批点礼品，
就直接干了，
知道吧，
然后百度做一网站，
直接做降价排名，
这是原来的方式。
所以呢，
我觉得这个事儿是一个壁垒性特别低的一个行业，
那你要想建高壁垒的话，
一定是往上走，
这是我认为的核心啊。
嗯嗯，
来，
马爷来，
我觉得我同意蛋蛋说的那个，
就是刚才说的那个，
那那那一开始那一套问题啊，
因为他毕竟他干过，
我没有自己干过，
但是我我哥们干过，
然后我也帮他拿过活，
就是原先啊这个。
片公司其实除了大蛋所说的那个付款垫资的能力以外，
还有很重要一个维度，
就是在国八条出来之前，
其实很多公司行政的小金库对财务的采购的，
先把钱放我们这儿，
先把钱放这儿，
就他今年啊，
比如说今年我跟公司申请了1000万预算，
但是呢，
今年我花不完，
明年不批了，
不批了，
今年花了800万，
明年就只给你800万，
对，
所以我那200万呢，
我就生花了，
花在哪呢？
花给蛋蛋这公司，
我在他账上存着，
然后明年我再从他账上再花，
哎是这个是计划经济的产物，
然后呢，
呃，
除了这这之外呢，
就是行政回扣，
就是什么呢？
就比如说我明明啊是去这块，
比如说我去采购一个中秋大宴，
就是中秋不是那个飞上那飞着杂宴啊，
不是中秋的这个餐啊，
大家这个这个吃饭，
那我在这儿充了30万的卡，
然后这个饭馆会返5万，
但是这5万直接返我这儿可能会有问题，
那OK，
中间借一礼品公司带带你去谈。
谈完了以后，
这个东西就放在蛋蛋那儿，
然后这个5万块钱的，
反这是我的啊，
我可以消费，
然后我现在一共要送100瓶红酒，
正好大家赶上一活动，
叫买二送一，
买100瓶，
送了50瓶，
那50瓶瓶我也要花钱买下来，
对，
那50瓶就在这儿了，
你得给我开票，
开票但实际上这是过去很多礼公司在这儿做的一个存在意义和价值，
所以什么样的人才会做礼品公司呢？
大多数都是有关系的，
就是和某一些企业能够得上的关系的这种人才会做这种礼品，
因为就像大姐说的，
就原本礼品公司这种存在其实是一个很没有技术含量的事儿，
因为你通过京东对吧，
通过一些这个渠道，
你就可以把东西直接买到，
而且广告公司还切了很多礼品公司的活儿，
因为他们设计端直接切了，
对的，
然后这个其实就是我下一步要说的，
就是我认为这个行业会。
被广告公司这种类型所整合，
就是我认为啊，
就是首先购买这个行为是没有任何价值的，
然后如果说说这个始终存在这么一个灰色地带，
就是吃回扣的灰色地带，
那这个这个这个公司有可能会一直生存，
但是这个回扣地带会越来越少，
然后这个价格也玩法什么，
这些东西越来越透明的时候，
那生存空间就不大了。
但是广告公司呢，
某种意义上这两年又被新媒体公司，
你听我，
你听我说完，
你听我说完，
它不是那种新媒体意义上的广告公司，
而是更偏向于实体资源型，
实体广告，
就实体礼品的广告公司，
就是广告型的礼品公司，
设计月饼包装，
对的就是你的什么能力呢？
你的采购能力是没有任何价值的，
但是你什么能力是有价值的呢？
你的设计能力，
你的策划能力，
这些是可以形成输出的啊，
形成价值输出的，
你做的好，
这个就相当于是你的这个公司的。
识产权，
你的独到的能力，
这个是OK的，
然后另外一个能力是什么呢？
叫执行能力，
这个执行能力是你可以输出另外一个维度，
你挣的钱就是你比那个大企业用工成本更低，
这么个钱就是说白了，
青青现在我是那个世界500强，
我一个员工一个月工资2万，
我让他去填那个快递单，
发月饼，
这事儿我就觉得有点耽误工夫，
你一个月就值5000块，
你去干这事儿吧，
哎，
你就该干那个叫，
一个叫我认为啊，
一个叫代替设计和策划，
一个叫代替执行，
就这两个维度才会是未来这个礼品公司我觉得有出路的地方。
而咱们刚才所说的垫付账款，
然后回扣，
甚至于发票，
就票点，
我认为这都不是可持续是，
但是我倒是能讲讲获客啊，
因为之前呢，
我是一个没有关系型的礼品公司，
所以做着挺费劲的一个客户都是科。
出来生科出来的，
然后呢，
呃，
但是呢，
我后来呢，
认识一上海最大的礼品公司，
就是老福他们，
然后然后然后然后呢，
你知道他是怎么做呀，
他核心在拓客能力上，
特别我觉得他特别鬼啊，
他的方式是他报了能报的所有的商学，
对然后呢认识的都是老板，
都是他同学，
所以呢，
每次呢，
同学一到中秋的时候想到都是老福，
为什么咱们没事就送点什么大闸蟹阅饼，
乱七八糟，
你知道吧，
就是他是靠这个，
就是一个长江可能读一年可能几十万，
但是一个同学订了他一批大闸蟹可能就100万，
每个tobe公司的老板都有自己的独套获客方方法，
但是我知道商学院打篮球，
踢足球，
打羽毛球都会有，
是当时你知道是这样，
就是我在没有做单体创业之前，
我的整个获客思路就是打电话的。
买来的数据，
以及做百度镜像，
那那不，
所以你要继续做那个永远一认识不了那个是决策者，
然后然后我当时之前不是说过吗，
做代理创业，
当时一四年还有一个目的就是说呃，
美琪请来一创业者啊，
才登参我这买点礼品，
诶其实也是一路，
但只不过别人都被你的才华给吸引了，
不是观众者是不会从他这儿买礼品，
对对，
所以呢，
这就这条就封住了，
而且呢，
后来比如说咱们也请请了一些大咖的一些嘉宾，
也不会采购礼品什么的，
你不好意思跟人张口，
对，
因为你的人设呢，
是一个主持人，
是一个自媒体人，
你说你的卖货又就了人设崩塌了嘛，
有人他崩塌了，
他就是必须把自己活成一个小弟，
或者叫小弟是吧，
特别合适，
哥，
大哥，
大哥一会儿打会球，
大哥，
这球打得太漂亮了，
大哥今天唱歌真好听，
没没有没有。
公司很多人是这样，
一般我们是这样，
老马洗澡去那广告公司没有这个，
就反正我接触的广告公司因为利润普遍比较小，
他和那帮玩工程的比还是差点，
所以基本上娱乐项目就是吃饭，
然后过节给点卡，
也就是这样了，
然后他能承担的过去能承担很大作用，
就是人家的小金库都是你看像创业公司很难去使这种东西，
原因是啥？
没小金库，
没有钱，
都是老板自己去买啊，
恨不得我们自己自己出设计，
自己打版打样，
对吧，
你说咱们都是这么过来的嘛，
我们公司到丹姐到目前为止还没有找过礼品公司的，
原因是我这是好多供应链全是童鞋的，
对啊对，
你现在就算你不认识，
你从京东，
你从京东上买，
从淘宝上买非常方便，
而且淘宝现在很多那种厂家直接就送设计，
但是还是很难啊，
一个公司直接从1688进货，
因为还。
牵扯到印标信私了怎么办的，
残丝率什么的，
乱七八糟的工期啊什么的，
乱七八糟的创业公司无所谓啊，
所以礼品公司还有存在价值，
有啊，
有存在价值只是说这个行业太分散，
不可能有一家能做到10亿，
关键不是看谁能团更多的公司，
关键是谁能掌握最大的客户，
而且还有还有一个问题啊，
最好的客户就是汽车不是，
还有一个问题就是什么呢？
就是礼品公司啊，
他面对的往往是什么呢？
他往往是采购，
采购是一个天天换的职业，
是就是你用心维护了这一大姐一年，
然后呢，
最后大姐离职了，
你关系崩塌，
所以就掌握当地的最好的地产商，
汽车，
卖汽车的，
他这个活就缺不了，
基本上广告公司和这个这个礼品公司抢的都是这种大客户，
吃一个就一个大客户服务好了，
就这整个公司就养活了，
反。
我我觉得还是往上走，
是是肯定是往上走啊，
嗯，
我觉得是个路子，
对啊，
对阿粉哥有所帮助，
对啊，
我认识一个哥们开广告公司，
他就一个客户，
就宝马，
那是那还不够啊，
是我我认识好多公司，
原来就是中国应该最大的公司，
礼品公司叫原罗雅图，
最开始就一个客户摩托罗拉，
那就够了，
对对，
那一很多广广告公司都是这么做起来的，
嗯，
就是靠一个客户，
对行了，
那这个问题就就到此为止喽，
OK,
后来我不干了，
摩托罗拉也挂了，
不知道他处境怎么样，
嗨，
人家没准就摸着更大的了呗，
这东西本身tob,
这是就是河，
河东三年河西三年的事，
好的，
那我们下一个问题，
嗯，
这个问题呢，
是来自我们抖音的朋友，
哇叫最后一只猪好，
他的问题是说这个单总你好，
第一次给你发消息，
也是我最迷茫的时候，
你每个视频我都看，
我也是一个创业者，
今年31。
对，
和朋友创立的公司做天猫，
主要是帮别人做这个代运营店铺，
对淘宝天猫店铺运作非常熟悉，
我觉得这些都是人才呀，
一年30万左右收入，
现在欠债20万，
怎么才30万收入，
这我也奇怪，
都非常熟悉了，
但重点是欠债20万。
今天合作的公司又取消一家，
不是没做好，
而是做的很好，
他们却选择不再合作，
我现在没有其他的收入，
突然觉得很累。
随着合作公司的取消，
我们收入也变得越来越少，
前后两家公司取消合作，
让我特别迷茫，
也特别累。
我现在手上有两套房，
一套公寓，
一套学区房，
公寓在出租，
一个月1500。
我不是个会理财的人，
他已经是个成功人士了，
但我不是个会理财的人，
我不知道接下来应该怎么去做，
如果恰好您看到我留言，
能不能给我一些建议，
我会万分感谢的。
嗯，
其实是这样，
就是说白了，
他做了这么多年，
他始终没有沉淀流量。
都是帮别人操作别人的流量，
所以就导致的是他其实是在这个卖货领域的一个中间商，
仅此而已，
所以我我我觉得现在未来的一个趋势是什么呢？
是直播电商，
也就是所谓社交电商，
所以呢，
其实现在淘宝直播已经做的很火了，
并不是说只有头部能赚钱，
你要是一堆清青老师傅，
比如50个清青老师傅卖货的数量啊也不少，
你懂我意思吗？
他其实代运营的方式应该改一改了，
就是说原来它代运营方式是帮你一个店铺去做直通车，
做这个宝贝详情的优化，
做标题的优化，
做钻展投放，
但是呢，
我觉着这个呢，
还是一个就是换了谁都能会做的一个买卖，
但是你有没有想过，
如果你现在整合了一批能卖货的小姑娘，
然后呢，
比如说你别多就10个，
然后这10个呢，
卖什么货都行，
那其实以后就你也算代运营，
你算什么呢，
就是你。
这个淘宝商家说有这个货想卖，
想打算爆款好10个小姑娘一起卖，
然后呢，
那个厂家说我想卖这个货，
你10个小姑娘一起卖，
我觉得这个才是一个长久的路，
而且5g以来之后，
直播电商会越来越发达，
我觉得他的机会就在于别人取消的原因就是做得很好，
但他们不再合作的原因就是接下来的趋势，
就是他们一定有他们的原因，
我跟你说老马就上上上期你指我干嘛，
怎么了，
我你说就上上期欧哥把我怼了，
就是说这个就也也也是因为这个做淘宝啊，
该不该做抖音这件事儿，
我觉得这事跟这没关系，
不是不是不是我认为啊，
就是说你刚才聊的这维度没毛病，
但是这和这件事俩维度会可以一会儿提，
我担心我要说是什么，
我要说的是，
任何一个创业者，
一是要照顾好碗里这碗饭，
同时还要看着前面锅里还有多少，
然后锅里下一道菜上。
是吗？
这个很重要的是你说的没毛病，
但是呢，
就是呃对他其实的帮助不太大，
原因是啥？
就你刚才说两个事，
你说对谁的帮助不太大，
对这个问者是吧？
对蜘蛛，
对蜘蛛蜘蛛吗？
最后一只最后一蜘蛛明白说不，
这语文水平体育老师教的是吧？
蜘蛛这不也没毛病吗？
就是我是觉得这是两件事儿，
就一件事儿呢，
是你你的战略选择，
然后一件事儿是你刚才说的那个，
就是类似于呃，
应该说叫市场选择，
或者叫产品选择，
或者叫产品定位，
就是你到底是要掌握通道还是掌握服务能力，
蛋蛋说的是我要掌握通道，
就是现在的翘手资源是什么，
比如说他所说的抖音的养号，
其实你相当于掌握了淘宝直通车，
这是不一样的概念啊，
那OK。
当成最大淘伦宝客了，
对，
那我为什么说，
就是我认为啊，
他的这个核心点在于什么？
就是这门生意本来就从一开始做的时候就应该想好，
他是一个一定会完蛋的生意，
为什么我跟你说他很像什么，
很像小学老师，
或者上了初中人就不得你了，
对，
就是你玩的东西叫启蒙教育，
就是你养的所有的品牌一定会是小品牌，
因为只有小品牌才会跟你玩，
但是你因为你做得好，
把它变成了大品牌，
他一定会选择离开你，
然后自己招人，
对，
自己招人自己，
因为你知道为什么很多人是这样啊，
我只顾一个月到两个月的这个代运营，
为什么呢？
因为代运营最大的一个工作是前期一个月把所有宝贝详情优化，
标题优化，
图片优化，
优化完了我要你干嘛，
一个是你说的这个，
还有一个另外很直接的东西，
其实就是流量，
就是我在没有流量的时候，
我肯定选择最低价的事。
那你挣的这个钱是什么呢？
是人力资源复用，
我企业做这么一个运营，
做这么一套运营班子，
可能四个人人力成本是是多少多少，
比如6万块，
那OK，
那你同样花6万块钱，
然后四个人的人工成本，
你其实你是在复用这四个人，
你这四个人是在干嘛呢？
你同时开了四家店，
没毛病吧，
没毛病，
OK,
你挣的无非就是这份钱，
那你这个时候你要，
你要不然你就是不断地去找到新的客源，
什么叫新的客源呢？
就是我在有新开店，
新开店这个时候你要关注的数据就来了，
这行业数据你要关注什么呢？
就是叫淘宝的开店数，
就每年的新增开店数，
或者每月的新增开店数，
如果新增开店数出现拐点，
那这个买卖早就应该停，
因为就代表你的市场在萎缩了，
然后这个时候你应该去干嘛，
你应该去找新的这帮人去哪开店了，
你就上那边去给人做优化去去做。
是流的抖商，
抖商就是这个事很像什么呀，
就是跟代练是一样的，
什么叫代练，
就是我咱咱俩玩魔兽世界对吧？
叭，
你就砍砍怪累，
先让他练到60级，
先给我练去，
这雇的这帮孩子去，
去练号去，
但是他需要关注的事是他需要关注这游戏有没有这么多玩家，
他没有了以后他怎么办，
哪有去哪儿，
对下一个游戏在下游戏，
所以就是我是觉得啊，
这门生意从一开始的时候，
他压根就应该想到，
就是把我们这帮号从一级练到60级以后，
我们装备都穿齐了，
你就挣不着我们钱了，
我们就是这大号，
我得我就可以自己挣钱去了，
对吧，
他是这么一个过程，
对，
所以呢，
他现在我觉得最好的方式啊，
我觉得蛋蛋刚才说了一个一条路其实是OK的，
然后还有一条路呢，
就是你如果真的觉得你的获客流量是OK的，
你有聚集流量呢。
非常强大的能力，
那你为什么不自己做销售呢？
嗯，
可能他解决不了供应链啊，
觉得不一定需要解决供应链，
你你能拿到流量就就很啊，
所以我的意思是说他应该去往淘客上发，
哎，
对了，
就是当一个大的淘宝客，
对，
然后他卖谁家东西都行，
对然后因为其实别人做这个淘宝找的还要代运营，
也是想更好的卖自己家货，
对说白了我从这个帮你修路，
修完路以后，
你挣钱变成了所有的路都汇到我这个大出口上，
我建立大收费站，
或者说呀，
或者说是什么呀，
别人都是淘金的，
我呢弄一金山，
你知道吧，
你是过来淘，
淘完了呢，
你把你那点东西筛出来，
你再把这沙子给我填回来，
其实我其实我特想找他来合作一个课程，
因为我们其实有很多人想去学习电商啊，
淘宝之类的课程，
我觉得其实现在有点过时，
是为什么？
因为这个是五六年前的东西了，
是的，
那你说为啥现在还会有人一直在。
去找客，
呃说淘宝运营现在是一个基础能力，
而不是一个溢价能力，
对啊，
就是这个过去啊，
说我们可能你要找一个好淘宝运营，
三四万一个月，
现在到今天为止的时候，
已经花不了这么多钱了，
因为这个事儿太简单了，
有太多人会了，
而且呢，
我我始终觉得就是说现在做抖音代运营啊，
也是一阵，
也是不常一样，
然后呢，
什么是有价值的呢？
比如说拿抖音来说，
有价值的是MCN，
而并不是呃抖音代运营，
比如说现在自从我们开了抖音课之后，
好多人都说你能不能带运营啊，
我一个都不接，
因为什么呢？
因为我给你做生意，
50元大号，
你分分钟把我踢了，
我也就挣你俩月钱，
或者一个月前是，
然后呢，
对吧，
你应该有做的有价值是什么呢？
就是我让这些所有的大号都在我的体系内，
我一起去投放，
一起接广告，
一起去怎么样的，
是这个是有价值，
是就是我认为要不然就是你如果要选择卖能力。
啊，
就是这个，
其实我之前这段时间想过的一个问题，
就是创业和做生意中间有一个我觉得有一个鸿沟，
这个鸿沟是什么？
虽然有的人认同，
有的人不认同，
就我认为生意这件事儿，
你首先要干的事儿是你要掌握一个社会稀缺，
然后要把这个社会稀缺变成现金，
这是我认为的做生意创业这件事儿呢，
就是当然这个可能和你们所传导的这种创业不太一样，
就因为你们传导创业很多大家是是其实是和做生意本身是很像的，
是的，
那我认为的就是说所谓的就是创创新类的，
就是本身是不存在这个社会稀缺的，
然后你要要去创造一个商业模式，
然后拿这个商业模式去撬动社会资源，
然后努力去创造社会稀缺，
那呃，
回到这件事儿上来说，
能力本身它是不是稀缺，
你要首先判断，
就是这么说啊，
如果今天就相当于什么我这个刻这个人名章啊，
或者说。
咱就说这么说啊，
就是就假设现在这个运营淘宝这件事，
全国不出10个人，
这是一个要修炼10年，
恨不得挥刀自宫才能练成的事儿，
哎，
你这这别乐啊，
真的就是如果这样OK，
这买卖你能做一直做，
但是他是一个只要是个头上有毛的人啊，
你练个半年到一年，
说你就能练成的这么一套能力体系的话，
那这个东西没有什么价值，
是啊，
然后这个时候你就要看那你的稀缺，
你去创造这个稀缺是什么，
就刚才蛋蛋所说的，
那你是不是能够掌握这个通道啊，
就我所说的嘛，
就是你说你你的能力是修路，
那其实修路这件事儿不是一个多高端的事儿，
那OK，
那当别人掌握这个修路的能力以后，
人家就自己修了，
对吧，
那你这个时候你能干的事儿是什么呢？
你你你就什么都干不了了，
你除非说我掌握这个资源。
的能力是什么？
我给所有人修的路都汇集到我的这个这个收费站这儿，
然后就像大家说的，
你哪怕说说现在他给人家拉的流量全都过了他的门面镜像，
说白了流量呢，
他那他有一池子，
他来分发，
对这是有价值的，
他就值钱，
他把流量给别人，
他就一毛钱都没有，
所以呢，
就是有些生意啊，
是门槛低，
谁都能干，
但是竞争对手也多，
有些生意呢，
是门槛高，
有技术壁垒，
是的，
但是呢，
就是做起来也费劲，
嗯，
所以呢，
我觉得如果想做一长久的生意，
还是选择那种做起来初期相对费劲，
但是只要做起来就大到挣钱的，
对，
一直往上走，
是的，
一直在积累的过程，
是的，
所以我觉得他现在其实跟很多的创业者比起来，
他是有优势的，
他一学区房对，
他有一个什么什么房，
对，
所以呢，
他也不用卖房创业，
他也不用抵押房产，
对他就很多都是我们这种泥腿的呢，
对吧，
所以呢。
其实他没那么大压力，
他应该在这个阶段啊，
就30出头这个阶段去思考，
35岁到40岁我到底该干什么，
没我相信35岁的时候，
他绝对不可能再印营深了，
刚才这话说的深，
如果把时间的维度加进去的话，
他整个拉长人生，
他绝对不会干一辈子再运营，
那你就想想什么事，
你有兴趣现在能学，
学个两年之后能成为这个行业里头小有名气的公司，
你应该往那个发展，
而且这个公司从长久的角度来讲，
能掌握某些资源，
对我觉得它其实已经把淘宝的红利已经吃吃吃到了，
所以有学区房啊，
所以你看我当时是做礼品，
也算是有，
就跟他这代运营是一样的，
不是看到的是些卖，
我看到的是什么，
我看到的是这是就是一买卖，
这是人多回扣给的好就对吧，
但是你不可能到40岁的时候你还大哥是对吧，
对你唱歌唱太好了。
40岁的时候，
那些采购都是小姑娘了，
是都是9就是00后小姑娘了，
我当时做礼品的时候，
我记着我28岁的时候，
我对面那个人跟我谈事的就是24岁的小姑娘，
我还得姐，
不是不能叫大姐，
姐姐你领导你知道吧，
所以所以你知道就是当大做代产商业时候，
虽然很多人质疑说大姐商业模式是么，
我们怎么赚钱呀，
但是我觉着我们这个事情不论怎么说是比那件事儿更有想象空间和前途的，
嗯，
OK啊，
我觉得啊，
我冒昧的猜想，
这个蜘蛛啊，
就是这这一只一只猪啊，
这一只猪啊，
我觉得他现在大概率的问题出自他自己，
他不想走出舒适圈，
他不想开除他的老员工啊，
我跟你说啊，
他这个啊，
我跟你说，
虽然我没看见，
但是马王爷啊，
总是长着一双额外的眼睛啊，
但。
他是不算下边的啊，
就是说他这30万收入不高啊，
但是你可以拆成人工啊，
然后你想他道欠20万，
20万他大概率欠的是工资，
对，
你想吧，
10个人在北京基本就15万毛没毛，
然后再租个5万房整好20万应该不是在北京吧，
我就就就说嘛，
然后但是一个月一千，
但是我跟你说二线城市带运营啊，
带一个跟带10个成本差不多，
没什么区别，
然后呢，
那无非就是技术分析，
头发，
然后平面设计，
然后优化，
然后乱七八糟的那些东西，
所以我觉得吧，
这事还是心态，
你首先你要明白，
其实自己并不是一个失败者，
而是吃到红利的人，
只不过我觉得他这个其实周期蛮长了，
你看淘宝能给到他五六年，
我觉得至少吧，
实际上也有五六年，
你看现在我总感觉一件事撑不过两年立马换，
那也不是就也不是，
就很多很多实品公司，
你看我自打不干了之后，
不是也好多礼。
就咱们就比如说从你看，
从这几年火起来的知识付费，
两年之后变成教育了，
就是在线教育了，
我跟你说这种东西是这样，
时代永远在变，
模式永远在有创新，
只不过我跟你说，
掌握真理或者愿意看到真相的人永远是少数，
多数人愿意去更快钱，
只有少数人愿意去创造价值，
深了啊圈重点，
多数人愿意挣快钱，
少数人才能看造价值。
所以代运营这件事一定简单，
这钱好挣，
而你把人家的流量洗成自己，
这事一定是难的。
但是我跟你说，
这市场上一定有人干，
一定有人从代运营干到了电商，
由干到了大几万的店，
非常有可能。
对，
我觉得其实现在啊，
做私域流量这事儿啊，
已经有点晚了，
对，
但是直播电商这事儿啊，
那么现在是一个刚刚兴起，
对，
反正你不用劝我，
我肯定是不干，
你收破破收破烂，
你直劝我，
咱俩拧，
今天这个大家有没有破烂啊，
我给大家发一游戏地址，
主要。
猴已经挺多的了，
这我就负责看猴就行吧，
我这个胸口随大石的，
我就看着你胸口随大石头，
就你俩离麦远点，
别喷麦，
咱下一个问题吧，
下一个觉得这个问题突然升化了，
把咱们的节目价值观都一下拔高了，
升华升华就我觉得是蛮好的一件事情，
就是不用特迷茫吧，
对，
不要迷茫，
你跟他说我车都卖了怕什么呀，
但是老马后来又买了辆车，
买辆小车又买，
不过我还是挺佩服老马的，
当年我操老马哪是除了有A8的人，
他是有A8戴女司机白手套那种，
不是我跟你说真的，
这个我我哪都没说啊，
这个就是今天就聊到这儿了，
我跟你说，
我曾经有一度我认为啊，
就在各个洗浴中心都有卡，
叫有长柜，
是我人生的一个追求，
什么叫长柜啊？
就是这柜子，
洗浴中心这柜子是你的啊，
长租还是美，
我长租就不是人家就给。
留着我，
我始终没混到长贵，
我有就是我，
但是我觉得那种感觉就很失落，
突然拥有的时候很不是，
就是你只是踩着了一个红利，
然后挣了这么多钱嘛，
对，
就容易了呗，
对对，
它只是那些物质，
你该放掉就要放掉，
然后你其实真正能留给你的东西，
就是你认知，
你学习到的这些东西，
你的经验，
就这些玩意儿，
那些东西都不值钱，
你有什么意义啊，
一点意义没？
我觉得马爷是真的实践让我感觉到他真的绝对都不重要的人真的不重要，
就是其说车说卖就卖了，
立马换一小车，
不是卖的还贼美，
别别聊我聊聊题聊题聊跑题，
好了，
这个题我就就到这儿呗，
到这挺好，
对，
我觉得他挺好的，
就换一哥，
哥们就是差不多就止损对吧，
然后好好，
要不行就出去旅个游是吧，
然后转一圈，
想想该干，
我觉得这个时候非常重要的就是自信心，
就是我觉得没必要觉得是自己的对问题就是市场环境就。
现状就是事实就是这样的，
对，
也没必要刻意扛着，
也别觉得对不起谁，
因为我刚才说那话，
因为我觉得他干了这么多年，
吃了淘宝的这里边的红利，
有可能他手底下有几个人是他不想割舍的，
但是哥几个他人说开，
你不想割舍人家，
你还是耽误人家的，
你把人放出去对吧？
然后还要说其实任何一个商业都是在进化的，
是的，
就比如说拿看电影这事儿，
就是我相信其实你爸很难看外国片，
一边看字幕一边看人像，
但是咱们那代人就教育习惯了就习惯，
但是我儿子那一代更牛逼，
连弹幕都能看是吧？
对，
我现在看必须看弹幕，
我以前不理解，
我咱仨是一代的，
咱仨一代都看不了弹幕，
我跟他不是一代，
我是他叔，
我看不了弹幕，
你看不了我我也看不了对吧，
我看得了弹幕看不了，
所以所以所以我我不知道我重点不在这儿，
重点在于哪儿啊，
重点在于其实做电商的也是现在入场做电商那帮人。
骑手就知道图片应该拍好，
看点是标题应该有关键词，
我觉得你们俩刚才说那话，
我觉得取各自，
一个是蛋蛋说时间线，
一个说你要说，
你说要自信，
然后我再补一句叫什么呢？
就我认为一个人混的最重要的叫社会价值，
就是社会给你的那个价签才是最重要，
而不是现在，
就是你眼下在某个公司挣多少薪水，
然后眼下你创业成败与否，
这一切都不重要，
就是社会现在给你这个人开多少钱。
你有可能没拿到，
那你得选择我，
天，
这段真该录下来，
我跟你说我删了视频录像，
真的，
哇，
重点了对吧，
特别开始下一口，
我觉得真的是蛮好的，
突然多一捧臭脚的，
你看真不是捧臭，
多了一口老酸菜。
说到我心里了，
说到我心缝，
说到妹妹心缝，
我想起了纤夫的爱妹魅力，
做的很逗，
你这个话有点大时候在的，
你这画面真是，
来来来，
下一个问题来听我叫夹山口，
这个名是挺绕口啊，
他说老婆投资了一家足疗店，
开业一个月后投的，
呃，
占1/5的股份，
你笑什么呀？
满云你口说是我我，
我笑怎么了？
人刚才笑我笑还不许啊，
你都乐成这样，
我都没说呢，
听到足疗店了。
啊，
他有长柜怎么了，
我没有长柜，
足疗店不用长柜，
他足疗店有那个药水还没水完呢，
然后他说这个，
呃，
他媳妇儿啊，
就是不拿工资做管理员工等杂事，
就管理员工啊，
不是这个员工，
听说一个客人普通消费60左右，
技师拿一半的提成，
店里呢有六七个员工，
保底平均是5500块钱每个月，
提供吃住房租4000每个月，
因为老板呢，
不是这个行业的人，
我老婆呢就只是做美容减肥店的足疗，
在这个老街上是是加盟的一个品牌，
附近有非常多足疗店，
多数都是技师自己开的店，
那就想问这个足疗店是否有希望呢？
他其实想问的是说这种结构，
就是这老板也不懂，
然后他媳妇儿还占着股份，
然后这种这个呃成本结构，
这足疗店有希望嘛，
其实对足疗店来讲，
有没有股份其实没那么重要。
重要的是能不能多开点工资，
多分点钱，
这才是核心啊，
就是说股份最后的分红多少嘛，
对，
因为其实足疗店是不可能上市的吧，
所以要多股份有毛用啊，
对吧，
约定好一个分钱的比例，
我觉得这更实惠一些啊，
所以足疗店确实像他说的就是五五分啊，
然后呢，
嗯，
现在做足疗的人也挺多的，
而且呢，
大部分的足疗店呢，
其实如果正人庆做生意的话，
客单价都还挺低的，
然后同时呢，
就是毛利空间也不高，
因为大部分都交了，
就是说白了，
就比如说我捏了一个100块钱的脚啊，
50块钱给了技师，
剩下呢还要给技师这5，
剩下的50块钱还要给技师发底薪，
还要交房租，
还要水电费，
然后呢，
还要打点各种关系，
那可能到这个老板手里就没多少了，
这是一个挺现实的一个情况，
然后呢，
你说你涉不涉一些带色的东西，
如果不涉及的话呢，
其实还是挺悲剧的。
然后在北京开足疗店这种东西呢，
甭管你是不是涉及你，
反正在两会期间都得关门，
所以呢就是你又少挣了好几个月生意，
你知道吧，
所以呢，
我其实觉得现在的足疗啊，
你必须要打出差异化，
在北京现在已经有一波差异化的东西，
就是走高端路线，
就是我做的就是纯正绿色的足疗，
然后我的技师统一着装，
给客户很好的服务，
而且呢，
这个店里装修风格呀，
相当优雅，
而而且呢有一些气味儿啊什么的，
还特别好闻，
所以就是那种感觉，
它真是给一些白领儿下班就是就是放松用的，
你知道吧，
然后这个呢，
也有一个案例叫奇敬，
之前呢其实也融过资，
然后好像创始人也逃现走了卖了，
然后呢，
但是我觉得这个是一个从一线城市往下打的一个趋势，
大家可以去看一看，
然后我们有一个学员叫兰SPA，
就是兰桂坊那个蓝繁体字那个兰兰。
SPA,
然后呢是在上海，
然后呢，
包括在西安，
我也去过一家店，
叫柔道，
就是揉面那个柔道长的道柔道这些呢，
都是我见过比较有特色的，
这个足疗，
这个保健啊，
然后我觉得他们之所以有特色呢，
是首先他们开在商场里，
然后其次呢，
装修很奢华很好，
然后呢，
再有呢，
客单价不低，
再有呢，
员工是按照一套就是有晋升标准的那种新的设计方式，
所以我觉得这些是他可以参考的，
但是做那种街边野摊，
我觉得现在越来越难啊，
来马爷肯定这做笔记太认真了，
你知道我就是我呀，
给不了这个像蛋蛋这样的这个方向上的介绍吧，
就是或者这种这种建议，
我只能说就是他问的这个问题，
就是说合适不合适，
我我觉得是不合适，
为什么，
就是我的逻辑是哪，
就是说他说的是。
员工有八个人，
六七个，
刘东虽还挺强，
一到**可能回来不是那不重要，
咱就说他有六七个人对吧，
六七个人完了以后呢，
他的这个保底平均5500，
保底平实蛮高的，
你看啊，
这个事是这样，
给保底公司他可要要留人，
然后这还不算他提成，
然后他的房租是4000块，
然后如果啊，
因为我是按照八个人给他算，
八个人比较好算啊，
然后咱可以按八个，
也可以按六个，
都无所谓，
咱咱就算5500块钱，
比如说咱按六个人算啊，
咱按少的算，
算完了以后他是33000，
就是一个月再加上他4000块钱房租就是37000，
还应该五六万的房，
五六万的总成本没那么多，
这个没那么多租，
不是不是，
这个门店足疗店一般人都住，
店里不是还有耗材的，
大哥对你耗材，
咱算算耗材，
再给他算点算，
2000块钱得了吧，
39000员工还管。
行，
那咱再给他多算点，
员工都住店里，
咱打满了算啊，
听我说啊，
打满了算，
算到48000块钱是怎么算的，
咱多给他揉出一个人来，
行吧，
4000块钱加上5，
加上这个5500块钱一个人，
然后按八个算，
这就一个月就48000块钱，
四万五八千块钱呢，
除以30，
还有折旧的，
你听我说完了，
传统生意不算折旧啊，
这种生意没法给他算折旧，
算折旧就没有挣钱的，
48000块钱除以30，
每天就得卖1600，
但是这一千六百块钱我跟你说他可没算那个一半一半提，
嗯，
你看啊，
他那一所谓那一半一半提，
这就出问题了，
他一半一半提什么概念，
客单价一个钟，
然后60相当于技师拿30，
他拿301600块钱，
你要想卖出来的话，
你上来接了50个人，
3200，
你都是白来的，
不能这么算啊，
你怎么不能这么算，
这不还有办卡收入，
你办卡收入是你的远期，
你你是要记到应付账款上。
你不能借到你资。
那个算负债，
那个是你负债，
对你不能这么记，
所以你这么算下来，
你首先你员工是不是给这么高的工资，
你这么算来啊，
就是如果按8个技师的话，
你50个客人，
你也就是说每个技师要卖到6个钟以上，
然后这个6个钟以外你才能便便开始挣钱，
6钟以内你现在都是白赔，
每天50个白赔，
而且50不到50就白赔，
一般足疗都从下午三四点钟才开始，
对啊，
到凌晨一两点钟，
你到不到50个客人就是白赔，
现在他以这个账啊，
算出来就是这样啊，
你明白吧，
就所以他如果想挣钱的话啊，
首先就像蛋蛋说的，
要提高客单价，
就是你得服务上你得提客单价，
再捏个脚，
在北京都98了，
那98:60，
不单纯是这个一个一个维度是加钱，
一个维度是加服务，
你的额外服务是能给你带来额外客单价的啊，
因为你其实核心是提高一个技师。
大哥要服务，
不是对大哥要服务，
就是在一个技师在一个小时里边的客单价给他提到最高啊，
然后你这么算啊，
你怎么去留技师，
就是你的薪资配比，
你应该下功夫，
下功夫在哪儿，
就是底薪高提成，
对低底薪高提成，
现在底薪太高了，
底薪占到了你整个成本的80%左右，
这太高了，
太恐怖了啊，
然后你卖出来的额外的钱，
你跟技师的分成的这个比例反而是不合适的，
就是你应该尝试的方式是低底薪，
然后进来客单以后，
哪怕你4技师6，
或者你三技师7，
但不不不，
这行规好像是5，
因为我跟那些足疗大姐也聊过，
但是我有一个小建议啊，
就是他可以这样，
每天就是比如说头三单是按你说的三七，
然后从第三单到第，
比如说第6单吧，
是四六吧，
然后这后都是五五，
他这个和行。
这真的没关系，
你要说北京的话，
北京的技师上来都背任务，
嗯，
都有几个钟是白接的，
嗯，
是，
所以我刚才说嘛，
就是说可以设一阶梯，
对，
就是说你在几个脚之内，
你可能就是这个比例，
根儿是在哪儿，
根是那老板不懂啊，
嗯，
他媳妇也未必算过这门账，
嗯，
你看开始做美容减肥店跟这个就不太一样，
对，
就这个东西你做过什么不重要，
你做小卖部里卖过菜都行，
你把这门账是不是算清楚了，
你给人开这钱和你预期能带来的那个客流量，
和你会产生的客单价之间的这个关系，
你是不是清楚了啊，
你是不是能算出来，
这门生意是挣钱，
因为它只有一个变动成本，
是人员嘛，
你其他你也调不了，
你不可能调房租嘛，
对吧，
然后这个是一件事，
然后我我认为啊，
他这个账得重新算，
我觉得这个账是晚上我算算不过来，
这生意我不会干，
而且人家足疗店啊，
真正挣钱的是698798。
是的，
叫高客单价六百九八SPA998就是他说的就是SPA啊，
就是那种对对年轻人就不要再学了啊，
女孩然后弄为小那去打功，
然后这是这是第一个事儿，
然后第二个事儿，
甭管占多少股份，
看店的理应拿工资，
嗯，
这个是我们见所有线下买卖就容易出现的误区，
就最后闹掰了，
也也大概率是因为这个啊，
就是你谁去付出劳动，
谁就应该拿那个劳动所得，
但是和股份那个东西没什么，
他可以有两个身份，
个是股东身份，
一个是员工身份，
对员工该拿多少拿多少工资，
是的是的，
一会我跟蛋蛋我们俩合伙开买卖，
我出的钱多，
他出钱少，
那我也可以去干那个总经理，
他也可以干，
无所谓谁干总经理谁发薪水，
我现在发现和我做事。
真的你得对这个，
首先对这件事你得有共识，
很多人可能没共识，
会觉得你是股东，
那你为什么要拿工资呢？
对吧？
是就是这么觉得，
认知上的偏误是就是工资这个东西付出的就是对劳动的报酬，
股东是个远期发展的回报，
这是完全是俩事。
然后有些不拿工资，
是人家初期创业团队做个APP什么的，
大家都不拿，
然后您这捏脚的是现金流，
买就应该拿，
你按理说就应该拿，
而且你要考虑这个问题，
你将来有一天你要想把这个买卖做大，
你现在就是你自己白在这儿干的活，
未来都会呈现成成本，
也就是你今天算完的账有可能挣钱，
未来你雇佣一个店长来干的时候，
有可能变成不挣钱，
所以你在现在的时候，
最好你就去拿那店长工资，
所以当时我创业的时候，
最开始做礼品，
在我们家一起一开始，
然后呢，
我当时就最大一个问题就是没收房租。
其实。
可以少收，
但是不能不收，
对是的啊，
然后呢，
你哪怕给我1000块钱一个月，
对最起码是该交的，
对啊，
要不然等一旦发生这种成本上的变动的时候，
这公司立马这业务就塌了，
大家才会发现哦，
原来挣的其实是这个人的钱，
对，
因为比如说你这公司挣了一个月挣了5000块钱，
但是你发现你老婆一天没拿工资了，
对，
掏取工资还赔一钱，
对掏了工资还赔钱，
但是你还不让你老婆说外外边打工去呢，
你老婆占这点苦有什么用，
对啊，
没什么任何意义，
所以你看，
而且其他都是技师自己开店，
人家自己做，
还自己挣的，
全家自好多的这个低廉劳动力的这个市场都是这样的，
比如说美甲是更严重，
很多的美甲小工司自己开店去了就对，
是的，
这很正常，
你说人家干60全是自己的对吧，
对，
就是就有说这个，
呃，
技师开店有好处也有坏处啊，
就是这个我觉得不重要，
重要的是就是一个是淡。
刚才说的就是你的服务客单价有没有可能提升，
你通过加额外服务的方式或者加玩法，
客单价有没有可能提升，
另外一个就是我，
我刚才说那个维度，
就是你把账算清楚对吧，
你给人开那么高薪水，
这合理不合理，
还有咱俩那个共识对吧，
你谁干活谁拿钱，
但是我一般看到的技师自己开店，
支着小红灯坐个小马扎门口，
技师一般自己开店，
好像好像是吧，
我觉得我们内心这个小门脸小红灯，
老马哥两公里开着车就过去了，
也不是老烧扰我干嘛不用剧透，
成成成不是，
那姑娘说告诉剧透，
告诉行，
继续告，
我不跟你们一般见识，
我们下个问题，
好嘞，
那我们就差不多最后一个问题了吧。
好磊来自听友叫little，
他说我是一名宠物医生，
目前在连锁体系做医生，
但是呢，
工资不高。
想出去回老家三线城市自己开诊所，
但是不知道这个环境能不能开，
应该怎么做出差异化呢？
诶这个问题你们懂吗？
然后先推荐你去看一下大体创业那个宠物行业测评啊，
然后先跟你说一下这个行业，
这个行业呢是这样，
就是一般开宠物诊所的呢，
都有一个宠物的洗衣剪吹这一个部门，
然后呢，
但是呢，
这个部门呢，
据所有的业内人士说啊，
都不赚钱，
为什么呢？
因为特别耗人力精力，
客单价又没有想象中那么高，
一个技师呢，
给这个一个宠物去美容洗澡，
他的一天撑死洗6枣8只，
所以呢，
这个为什么每个宠物店会有这样一个部门呢？
是因为如果没有这个部门啊，
人家里边所有东西都京东下单了，
淘宝下单了，
然后是因为用户啊，
就要去体验这个服务，
才会可能在你店里有一个。
等待场景，
买点狗粮啊，
买点这个周边产品，
所以才会有这么一个不怎么挣钱，
但是还必须要有的这么一个部门，
然后再来说呢，
之前一个资本跟我说，
说宠物店这个行业啊，
就是资本很少愿意投，
我说为啥呀，
我说为什么你们愿意投美甲行业也不投宠物行业呢？
他们说是这样啊，
你看一个小姑娘，
她可能为了一个美甲师或一个美甲品牌的线下店，
她可能能从北京的东城坐两站地铁，
再换一车去那个店里做美甲，
但是呢，
养宠物的人啊，
都是就近选择，
什么意思呢？
就是我家楼底下有我就去，
没有我也不会坐两人地车，
然后呢，
所以呢，
这就导致的是做宠物店没有一个大品牌出现，
因为大品牌没有那么强的用户吸引力，
这是资本跟我说的，
我听着还是挺有道理的，
所以呢，
在这两点呢，
我的建议是什么呢？
就。
如果你的野心没那么大，
就想做一个小店挣钱的话，
我觉得在一些下沉城市啊是可以做的，
然后呢，
如果你要是说我想做一个百家店连锁，
或者做一个怎么着怎么着大品牌，
我觉得挺难的，
先说先说这个就是思，
就是你想做多大，
然后呢，
再来说这个，
如果作为小店啊，
怎么打入差异化，
我个人觉得呢，
其实差异化呢很好打，
你得分清楚什么是引流产品，
什么是历润产品，
然后引流产品呢，
就比如说现在大部分的宠物店呢，
都是宠物美容是引流产品，
那么这个引流产品的话，
别人可能是250，
你可能能做到180，
这也许就是引流最好的一种方式。
然后差异化是什么呢？
就是呃，
每个宠物店都会，
他们知道怎么卖狗粮吗？
就是冠能、
皇家、
伟家这种大牌，
其实折扣价不高，
就是渠道利润空间不大。
所以大部分的都是卖一些非。
一大盘的散装品牌或者一些野盘，
然后卖一波以后呢，
挣了一波钱之后再卖别的，
但是我觉得核心是什么呢？
核心是要像做社区团购卖水果一样，
把这个你所在小区的周边的所有有狗有猫的用户成为你的微信好友，
这个才是最重要的，
你如果每次他来你店里消费服务的时候，
你都能成为他的好朋友，
平时你的朋友圈给他一些养宠物的建议，
然后呢，
再有一些就是养宠物小贴士，
让他想到你的时候就能够找到你，
还有呢，
你可以定期的推出一些新品优惠，
特价拼团，
然后这样的方式呢，
你就可以降低什么呢？
降低你的库存压力，
因为比如说别人都是做商，
你呢，
如果真的有1000个好友都是这个周边3km之内，
你就可以变成邮商了，
什么叫游商呢？
就是你可以说今天我们要搞一个特价的一个什么什么。
冠能的狗粮的一个特卖，
现在咱们统计件数，
那1000个人可能就狂团了100袋，
那你就可以拿到更低的集采价格了，
你就比那个开宠物店更有优势了，
所以你的思路应该是什么呢？
你的思路应该是线下门店是你加好友的一个入口，
真正销售应该在线上，
对嗯，
我觉得挺同意，
但是你说法啊，
就是你说的也挺挺全面的，
但是那哥们儿就是他姐们，
姐们他不是要开诊所吗？
他不是，
他是在一个宠物店里做，
你哪知道人家哥们姐妹人家也没写啊，
对啊，
一般是不是要开，
我一般觉得这个诊所，
我一般觉得小人是要开诊所，
我一般觉得小护士都是女的啊，
人家首先啊，
我是觉得啊，
你说的那些是没毛病，
就是说但是是宠物店的打法，
他既然开诊所的话，
我觉得诊所先不要。
要是说差异化，
先说专业程度对吧，
就是宠物医生，
哦，
对，
他是宠物医生，
他不是卖卖杂货的，
他也不是做美容的，
对，
所以我觉得最重要的首先是专业，
就是先不要说说你，
你和别人有什么特别大的差异，
就是你能把你自己所做的这件事做好，
我觉得因为医生这种东西，
尤其是宠物医生，
我觉得是靠口碑的，
靠口碑的对很很吃口碑的，
你这都安乐死了，
我操，
那肯定不行，
对，
然后另外呢，
呃，
从你的这个装修门店和你的这个整体的品牌打造上，
我觉得这个是要花功夫的，
就是你怎么让人家一进你的店就感受到那种专业化啊，
就感感受到那种信任，
我觉得是很重要的。
然后但是这个事核心在于什么，
你知道吗？
核心在于比如你家猫病了。
然后本来。
打一特普输送针就行了，
一针就见效，
呃，
一般的宠物店呢，
会让你分三次打，
每次两针，
这样一下可能就要提上来了，
只要那针啊，
假如说就给人打葡萄糖，
怎么打都没事儿，
你知道吧，
就是类似那个效果，
那个才是真正的行行内人赚钱提高价，
提高毛利率的方式，
对，
但是我不建议这个人这么做，
但是他不这么做呢，
其实你发现其实宠物病这些事还是**也挺低频的，
就是狗啊，
一般都是小时候和老了才会麻痹，
是猫呢，
这更健康，
对，
所以包装很重要吧，
就是你就这么说啊，
咱先扔掉宠物这事儿，
我问你啊，
OK,
你现在是一个人，
你跑到下沉城市去开一个诊所，
不是给动物的，
给人的，
那这时候你要包装什么呢？
你说我是协和出来的大夫，
嗯，
对吧，
那好，
那其实这个就是你怎么去让别。
很快的建立对你的这种信任感，
我觉得很重要就是让大家就口口相传嘛，
就这个人，
首先宠物病他一定不是一个高频的事儿，
但是你怎么能把这些低频的用户尽可能的聚集到你这儿，
然后你不一定是要挣那个高客单价，
你有可能真的是靠口碑能做出来，
那既然你刚才提到了说大量的宠物医院是在靠这种有点行骗的这种方式，
然后去做，
那这个时候你的差异化去主打这种就是朋友的这种方式，
他其实还是加到自己小号，
然后只不过每天做一些宠物的养健生的健康的，
然后你不要卖那些宠物用品，
你卖只卖这个，
比如宠物的一些什么，
什么微量元素，
什么一些这种健康的食品，
我觉得这个呢，
它其实也可以卖狗粮，
为什么呢？
就比如说有些猫和狗啊，
有时候吃错狗粮会很麻烦，
然后或者呢，
就是吃杂。
后来网可能会染病，
他可以有一个渠道是提供优质的相关的，
他有供应链优势的这个东西，
我觉得他要是有那本事啊，
就自己弄，
真的要我说她要有那本事她就自己弄，
就这就跟咱们去那个双桥老太太找人按摩似一个道理，
真的是吧，
他因为他是医生，
他不是那个什么医生，
就典型的是卖的是一个受益稀缺，
你最后就是你的时间值多，
你比如一天有十个小时，
这每个小时你从60块钱开始能卖到3000啊，
那就是你越来越值钱的这么一个过程，
所以我觉得他只要把自己作为一个宠物医生的专业度能给卖出去，
我觉得就OK了，
那挺难的，
对，
没有，
那可一定没有那么容易，
说短时间我想走就是治病这条路，
想想暴富，
我觉得这个事儿这个很难啊，
当然说靠行骗，
像你说那种方式我觉得会很快，
但是我就认为那个东西没有长期价值，
但是我这个我现在看。
啊，
很多抖音其实在做宠物保健和宠物护理这块，
没有特别专业的垂直类的讲师啊，
真的对，
咱先说就我我我刚才没说完啊，
就是你你说有点有点有点断，
有点断片，
就是说我是觉得啊，
在这个情况下，
他可以选择说我到底回去以后怎么挣钱，
你也大可以选择你是不是在那个小地方，
因为越小的地方，
他的圈子越封闭嘛，
然后他实际上找关系什么的，
人和人之间的联系会更紧密，
你有没有可能把放挣钱这件事儿，
先别提到那么高的维度，
先把自己的名头先打出去，
然后去做那个长期的价值，
就是今年你可能不值钱，
但他可能扛不到明年的太阳了，
我觉得不至于，
他既然已经决定回去，
我说因为这是一个现金流买卖，
他一般房租都是押一付三，
他如果3个月不挣钱，
一直大名称，
他就没戏了。
但所以问题就来。
完了，
他为什么是他回到这个，
他那个城市换了一个圈子，
他就立马要开一个宠物医院，
而不是去那个当地最好的宠物医院，
就当下名气最高那个宠物医院去给人打工，
然后先养出自己的一批客人，
起码让这些客人们替你去宣传，
这儿来了一个北京的或者上海的医生，
宠物医生非常有经验，
然后看病看的非常的好，
然后现在他出来干了，
那我如果是这样的话，
我还不如干什么呢，
我还不如做当地的宠物社群呢，
真的就是他是医生，
他做什么我知道他忘掉医生就是说什么呢？
如果你与其去一个最好医院，
当地医院打工啊，
他其实获客的流量也无非就是那个到店的，
还未必都是他的，
最好的方式是每天到傍晚的时候，
6个人多的时候，
然后呢，
去做这种社群太low了，
真的太low了，
就我我这点我不太同意。
因为我觉得就是翘手资源，
你是要把自己越卖越值钱，
就是你不是把自己越卖越贱，
所以尽量不要去上街去推，
他就是一个这个东西就是你你去选择快速的挣钱还是长期价值的这么一个选择，
问题就是如果你要，
呃，
就是因为这个翘手资源，
你你在当地你把这名气炒起来，
你本身你评估它就至少用一个三年的时间，
那你怎么他都需要用花掉这个时间，
你说我想一年我快速聚集流量，
那你聚集这个流量，
你真的就有那么高的价值吗？
你未来能支撑你15年以上的生意吗？
这个其实是个问题啊，
对吧，
但是如果说当地这个城市，
他花了三年的时间积累，
说让他自己变成了这个城市里相当有名的一个宠物名医，
那我觉得他未来15年到20年是非常有价值，
但是你说名医这件事在宠物界有**重要吗？
有我我微信里就有俩，
反正因为我养的猫贵啊，
你多多少钱的猫。
不能说，
哎呦匕匕首啊，
反正匕首是那你家公的母的母的跑了，
就这件事就不要说了，
不要延展啊，
但是就是就是明确的说啊，
如果你养的这个宠物比较贵的话，
在出一些问题的时候，
你肯定是会愿意去，
嗯，
诶但是是不是好医生的，
但是是不是一些大城市才会买比较贵的，
比如英短或者美短，
这真的不是真的不是，
我跟你说现在下边的就是咱三所谓三四线城市的崛起的这些新富人有我没说23线，
我说是比如说村镇乡县，
加上是五线，
是狗宠物，
尤其是刺不了农村的狗都藏獒串，
那真是有很多都刺不都看家用的都刺不了啊，
有很多好狗好猫啊，
都是在这种三。
四线城市农但但是农村的狗都是院里隔一笼子，
那狗恨不得一辈子都没出过笼子，
然后一怎么回，
真的真的，
那狗站起来比我都高一，
就那女生人就汪汪叫那藏獒是关笼子里面其他狗都放养，
我没见过什么农村放养都是大狗，
这个事儿不是说农村啊，
咱现在聊啊，
三四线城市啊，
或者三四五线城市都行，
这种城市呢，
有好多这种留守的这种城市老人，
嗯，
孩子在一线城市打拼，
嗯，
家长在三四五线城市养老，
嗯，
就有狗有猫，
人很多，
孩子不乏高收入人群，
就养这种，
就这么说啊，
那你说这老人舍得给一只，
我举个例子啊，
你上网看一下，
就是AJ，
就这个玩意儿，
你看全国哪卖的坏，
真的不一定是北京成都武汉吗？
对，
真的不一定是北京上海就真的是这样，
就是。
你包括你你上那个就是那种宠物论坛，
就因为我我家养猫嘛，
就是我就上去看，
就全国各地哪的人都有，
有的是人家那个炫那个猫好，
这真的好，
我前两天刚买了只4000块钱的英短，
我原来就有，
我原来就有开始猫狗之间的叫蓝猫嘛，
就是你跟这东西产生感情以后，
你确实它出问题，
你真的是有点那个对孩子那种心态，
你真的愿意去找好医生给他，
原来我们家那个狗啊得病了，
我就给他送了军博那一宠物医院，
然后就是一个说名医，
对啊，
然后前前后后花了我1万多，
对呀，
你看你都会这么选，
对啊，
所以就是咱们这个东西在看病的时候，
他的心态是你千万不是薄利多销的，
越薄利多销咱们越不去越那个登门拜访，
恨不得你这求爷告奶奶还得花着这钱，
你哎呦嘿，
真的就活见。
子，
真的这这其实就是他收的就是你这焦虑感的这钱嘛，
人家医生就是我说的那个叫时间成本嘛，
他卖的就是这么多，
因为他这一辈子能看的病人，
你现在就可以给他算到头对吧，
他职业生涯比如说他到70岁，
他结束，
他到70岁之前，
截止到现在，
他能这一辈子能看多少病人，
现在已经写纸上的了，
所以他肯定是越卖越贵嘛，
啊有道理，
对，
反正我觉得啊，
就是你现在重新从一个圈子转到另外一个圈子的时候，
我觉得你与其去赌那件事儿，
你不如去做一个稍微靠谱的事儿，
但虽然回报没有那么快啊，
但是长期积累起来，
对吧，
你比如现在啊，
咱们说协和变态反应科，
或者哪个科室的主任出来变态反应科看鼻炎的，
专门给你治病，
就是找找，
比如他出来开了一个诊所，
你你正好认识我，
又这病，
你说肯定。
叫我去吧，
我也肯定得去吧，
就那能治好，
对我跟你说很正常，
你说我看牙，
我跑北大口腔医院，
我还托人去的北大口腔医院，
然后找人家主任，
主任说我在旁边开诊所，
我说那我得去，
变成朋友，
他本身就是朋友介绍的嘛，
你在北大口腔医院你花3000，
你在人这花3万，
是的啊，
我觉得这个这个问题没有什么特深的，
没有什么特，
呃，
反正核心的就是老马建议他啊，
先稳，
别冲动，
然后冲动，
先了解了解当地形势再去啊，
是的，
没准儿啊，
他干着干着就有一个养猫的大老板或者养狗大老板说哎呦，
这人真好，
我给你投钱，
我给你投钱，
我给你开医院，
真有可能，
那得考这是什么，
这是另外一条，
不，
我我就说真有这看好了，
我是真有这可能性，
真的有这可能性？
因为缺的不是就是社会稀缺，
不是钱，
社会稀缺也不是诊所，
社会稀缺是那个那个大夫的手艺这个意思，
以为像老马你这种大老板都愿意去那儿受雇你吗？
你没点事事啊，
有我跟你说真的，
你们现在这个整个这团队的素质啊，
真的是就说堪忧，
我觉得就是拍抖音拍的，
我觉得就是真的天天随大10嘛，
百因必有果，
天天就是你的报应，
你的报应就是我，
哎呀今天哎呦这个声音感觉似曾相识，
刚才老马来之前刚有一大哥跟我说白银苹果好吧，
行KK，
那我觉得今天的问题也差不多了，
然后这个大家呢，
如果有什么问题都可以加我的小号啊DD2019001，
然后呢，
也可以看看我们的公众号，
有很多的新课程，
大家都可以看一看，
然后大家如果想做抖音快手的话也可以来。
找我啊，
那今天就这样吧啊，
咱们可以在评论区下方啊去留言说下一期是哪个嘉宾会来呢？
是吧，
收破烂的肯定不会来了，
那还是谁呢？
对吧，
大家可以竞猜一下啊，
那今天节目就这样用我们的弯路为你铺路，
赶紧创业，
下期再见，
拜拜拜拜拜，
应该应该应该是让大家评论区评论一下，
清老师不笑是不是感觉比较好，
你还不笑呢，
你怎么不笑？
我这次真的憋住了，
没见我一直咳嗽吗？
我一直一直在憋，
好吧，
好像掏耳朵挺钱小懒在南方都北京的成这个川市掏耳听怎么着？
我说高望吗？
不说步居，
我以为你说。
你怎么那么习惯说不吗？
我以为你知道这事跟谁养成的毛病。
先生，
哦不哦不怎么，
你答应就是不，
我说是什么事，
不是你自己说的，
我说我说什么了，
你就不，
你说子，
我以为你说气对我说，
Go,
胖子，
你说不，
赵先生，
凉风吹，
夏天不见声音，
日子匆匆走过了，
我有不更心记过那一片静澈。
纷纷纷纷随风轻轻吹到你不了我的心，
在一时间改变我一生，
付出多些情也无法给得真可也不需再艰风雨程。
吹呀吹，
让这吹没掉眼无泪浪静的眼泪，
吹呀吹，
这风吹我一生，
统统带走。
晚风里是谁？
梦中醒刻岁月的飞奔，
时否早定下来，
你我也会变身开看怎我终分风吹得起的，
我也要被人把你一片美梦成爱。
那心里一吹美梦，
那姻带我的爱只是独痕。
吹呀吹，
让这风吹我的眼流泪，
冷静的眼泪，
吹一吹，
让这风吹爱上，
统统带走晚风。
吹呀吹呀吹呀，
风吹我眼流泪。
蓝静的眼泪吹呀吹，
让这风吹爱伤痛痛带走，
吹呀吹呀，
这风吹我到眼流泪。
浪静的眼泪吹一吹，
飘些风吹爱上，
统统带走管风。
滴滴，
滴滴。