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拜
这一期我们讲公司经营之道
如果你听懂了
这一期
你能逍遥自在
穿梭于万灵之上
好
今天给大家分享的天涯神田是白手起家作者十点歌关于公司盈利的一些方法和一些结论
结论的第一层是要时刻以盈利为中心
以利润增长为目的
公司是什么
公司就是以赚钱为目的出现的组织形式
那开工就是知赚钱
知搞钱
灌注利润天经地义
除了搞钱以外的任何多余动作都视为无用功
甚至是在浪费成本
那再具体讲
管理办法
管理风格
要服务于盈利
而非其他
如果把公司干倒闭了
你给别人再高的头衔是为都毫无价值
企业文化要有对内的思想影响价值
就是对内的公司内部的思想影响价值
也有对外的宣传价值
对内的企业文化就是时刻告诉员工
我们的工作是为了提高利润
而不是养尊处优
而且老板和管理层要以身作则
管理好自己才能管理好企业
那小公司和大公司的本质区别就是利润率
利润不增长
注定被淘汰
企业早**倒闭
接下来讲结论的第二层
产品 服务
都应该有自己的使命
使命必须最重要
最明确 产品
服务 技术
都仅仅是为了实现使命
实现目标的手段
产品是手段
服务是手段
技术是手段
而不是目标本身
目标是盈利
老板不要把自己干成项目经理
老板是要由实命愿景的
项目经理是负责具体项目实施落地的
脑子要清晰
定位要精准
即便你是属于业务型的老板
或者说你是一个业务型的人
当你坐上老板位置的时候
要切换思想
老板不是带兵打仗
而是策划一场战争
所以老板要有极强的独立思考能力
兼听则明
听行则暗
老板不能不听
也不能全听
结论的第三层
目标都是干出来的
都是员工干出来的
买优秀员工的定义有五层
第一
总能够实现目标
不需要敦促检查
而且他不安于现状
但是不等于加班加点
第二
遇到错误不解释
不推卸责任
积极面对
不找理由
不找借口
第三
做有意义的工作计划
做核心的任务
不做表面工作
第四
优秀在于执行力
讲的再好
实行一团糟
直接开除
第五
不断思考
不断努力
不断完善自我
员工的认可是你的角色
能够给员工带来更大的利益
而非看起来有意义的结论
第四
公司的公正是按照绩效来分配收入
职务可奖励的
而不是根据资格
文凭或者其他因素
老企业最大的特点就是职位和待遇倾向于老资历的员工
而这样的企业终点就是毁灭
企业最怕的就是不公正的管理制度
以及老板的感情用事
多干多得
少干少得
不干不得
不同的业绩水平就有不同的薪金报酬
老板和管理层其中重要的职责就是维护管理的公正性
奖励要落到钱袋子里
而不是停留在嘴上
员工愿意付出更多的努力
做出更多的贡献
老板就要提拔他
员需考虑年龄
资历
以及别人是否感到不愉快
就是即便是阿米巴模式
要全员参与经营
也存在着人员管理问题
第五
工作要的是结果
而不是过程
很多大的公司经常在过程上浪费时间
浪费金钱
看似这些过程是有意义
实则在消耗公司的人力物力精力
这些过程可能比如说叫团队建设
战略规划
公司要有轻重主次之分
没有经过严格的考究评估
就举办这些与最终效益无关的过程事宜
就是在浪费公司的资源
员工的时间精力
本质上也是公司资产
等同现金开支
具体稍微讲一下
开会
全体大会
如果不是特别重要告知全员的内容
就不要轻易甚至每周开一次什么全员大会
没有重要的内容
总这样进行全员大会
会导致员工包括管理层身心疲惫
甚至是厌烦和反感
反而会证明企业老板无知和无能
取消一切无用会议
能文字解决的就用文字解决
能通知传达的就通知传达
迫不得已才选择会议的形式
并且与内容有关的人员才通知参加
无关人员员不必到场
开会不是为了通知传达
而是解决具体问题
需要讨论
这才是会议的目的
注重开会的时长
能短则短
节省员工的时间
就是节约企业的资源
我们注重的是结果
而非过程
作为企业领导人
你应该让自己和所有人都真心关注最终效益到结论
接下来讲结论的第六层
竞争
又是核算
企业与企业之间
拼的是谁更低的成本
更高的效率拿下更多的业务
嗯
因此成本大致分为两个
一个叫战略性成本
能够吸引业务并增加最终效益的所有成本
包括销售人员的工资
而不是销售经理的工资
它还包括广告
广告就是脱客的费用
而不是广告本身的制作费用
非战略性成本就是所有其他成本
经营成本
因为它不能够明显吸引更多的业务
这里面包括管理成本
服务运营成本
秘书房租
顾问办公用品等都是非战略性成本
作为老板
要理性的分析每笔开支属于战略性开支还是非战略性开支
老板的角色就是确保我们比竞争对手花费更多的战略性成本
不管生意好坏
这笔钱是不能省的
第二
毫不手软的将非战略性成本削减到最低限度
你必须区分
哪些是销售
是广告
是研发支出
确实能够增强市场实力和最终效益
哪些支出无效益的开支浪费金钱
如果不能够证明开支是必须的
就坚决砍掉
省去这笔开支
实现利益最大化
最大限度削减非战略性成本
咱们到结论第七层
做企业
博是无限度的满足客户
有很多方法可以让公司产品脱颖而出
获得更高的客户满意度
举例
更好的产品质量
更好的服务
更广泛的选择空间
更好的品牌形象
但是要记住
所有的提升都需要用钱来支撑
企业利润最最大化是总目标
不是无限度的满足客户
而是向顾客提供他们愿意为之付钱的内容
客户喜欢的和你觉得对的
不见得是一件事
如果你提供的产品加入了客户不喜欢的额外产品或者服务
却让顾客为此支付更高的价钱
他们迟早会跑掉和放弃
抓住客户愿意花钱买什么
什么东西是只看不买的
而不是最大限度的满足顾客
第八层
公司的时间成本
同样也有战略性和非战略之分
所有能够产生利润的时间就是战略性的时间
非战略性的时间就是按照流程要求变得忙乱不堪
却没有创造利润的时间
所以
作为老板
你必须善于用行动证明一切
改变自己的时间管理
并影响周围人也这样做
公司会因你的变化而变化
因为员工会注使老板的一举一动
由此决定自己的行为
员工会对你的行动做出回应
你是怎样做的
你有多关心结果
你如何利用时间
你花多少时间在无意义的事情当中
比如说开会
如果是无效的会议
你的忍耐度有多大
所以
如果老板不尊重公司的信条
无意当中就是在广而告之
在传达
过程和惯例比结果更重要
员工的平庸
在某种角度上看
就是老板的平庸
老板是企业的形象和榜样
来到结论的第九层
思路清晰的开展工作
第一
无论多么重要的工作
最多花六个月的时间足够完成
所以不要聘请顾问专家
更多的工作人员去制定所谓的规划和方案
有用的方案都是边做边调整出来的
而非先规划出来
第二
每天要把工作分类管理
第一类事物
吸引新的业务
就是增加收入或削减成本
因为只有这两种方式才能够创造利润
利润等于收入减成本
第二类事物
保持现有业务
或保证先内部运营系统正常运行
那第三类事务
就是期待或希望老板你来完成的
却不能真正增加最终效益的所有事情
只有一类完成了
才能去做二类的事物
最后是三类事物
所有的事务必须要落实到具体人头上
并加上时间限定
让所有的员工遵循任务的时间指标
老板要协助员工批出不创造价值的任务
而不是鼓励加班来完成不必要的任务
赢在私路
赢在时间
赢在执行
重点营造注重利润的企业文化
奖励注重利润
增加利润的员工
并巩固这种文化
文化是什么
是思想
削减成本
好
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出自天涯神帖一千篇合集
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