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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个来看着我的眼睛就行，
我是那个被青青老师看着眼睛的蛋蛋啊，
我是那个被逼我要看着瞪蛋眼睛的青青，
以后啊，
我我讲什么就来看着我的眼睛来咱们说这个事儿你知道吧，
这是我新最新的一个口头语，
因为前两天我参加了一课程，
那老师就是动不动诶底下别玩手机看着我的眼睛，
现在开始讲重点了，
画重点来看着我的眼睛，
所以大家呢，
因为是音频节目，
所以看不了我的眼睛，
来，
那就好好听昨先跟这些已经成为蛋姐创业会员的小伙伴们道一声恭喜，
也同时呢道一声道歉，
这恭喜是什么呢？
恭喜你慧演啊，
然后这个成为了蛋姐的会员，
那抱歉又是什么呢？
抱歉，
是我们一开始啊，
把这事想简单了，
是怎么想简单呢？
原本以为啊，
就二三百人。
哐张一下加了个零儿，
所以呢，
就是现在搞得我们啊有点措手不及，
为什么呢？
如果是二三百人呢，
其实用那种非技术的那种微信就很多东西就能干了，
比如说拿一些小号私信，
呃，
客服号私信这个这个会员一些那容项目就OK了，
但是现在这搞得吧，
如果我用这个传统的老方式面对这个2000人的话呀，
这个有点可怕，
私信一下好像就得两个工作日，
然后要不然手机号还被封，
你知道，
所以解封两次了，
所以所以所以所以现在呢，
我靠，
我们已经从这个本周二到今天大家听到节目，
我们每天都基本上是干到夜里两三点钟，
然后早上起来七八点钟又开始干那种状，
本来想的是我们先把这个早鸟架给到一批用户，
用户可以先体验，
然后我们也马上迭代，
结果一下子变成这样的，
就是迭代完全就跟不上，
而且得换法子。
所以。
这现在淡姐创业的这个已经成为的会员呢，
大家会收到这个小仙女琳琳和淼淼的这个私信，
他会给你发一个链接，
这个链接就是我们的小程序的兑换码，
你点进去之后，
然后就能进入到这个会员专属小程序，
能看到我们的这个项目推荐和一些会员活动了，
以以及以后每次的项目更新都会在上面呈现，
就都可以定期点了呢，
就是这次呢，
可能大家觉得很麻烦，
然后你点完之后以后就不麻烦了，
那无非就是美与丑的问题了，
你以后会越来越美，
以后会越来越美，
这女大还是18变的，
你就要把这个我们带你穿业当成一个孩子来抚养，
其实那天有个听友在群里说了，
说现在感觉大姐就像我的孩子一样，
真这么说了，
爸爸，
再给点钱吧，
机讲好吧，
所以呢，
跟听这个会员听友们道个歉呢，
也希望更多的人能加入成为我们的这个会员，
就是说。
啊，
大家给我们点时间，
给点时间，
给点空间常回家看看是吧？
唱啊，
后来那个后边的词儿呢，
就不太不那么应景了，
紧，
所以青老师你能有点情商吗？
我就要戳破你啊，
咱们还是言归正传，
想成为会员呢，
在公众号呢，
回复这关键词会员就行了，
然后已经是会员的呢，
也可以在公众号找到这个会员这个中心，
然后点进去就是你的会员专享去，
尊贵的会员专享去了。
开始咱们第一个问题吧，
是心情定茂的天天这个录个节目跟唱戏的似的，
还要演起来是吧？
我觉得咱们早晚要开视频的，
前两天你不是做了一个会员线上发布会，
好多人就说不是视频吗？
难道不是视频吗？
我们争取然后迭代那个版本，
弄一个视频版本的，
大家可以在直播里面跟大家互动。
大家。
也可以在今后公众号里关注，
每周二，
因为我们现在呢，
视频组和漫画组杠上了，
他们要拍摄很多新的作品，
然后一较高低，
一较上下，
所以呢，
就是大家可以看看，
然后现在办公室就跟宫斗剧似的，
然我站着，
我站漫画组，
我偏偏站视频，
我我的偶像是叫甄嬛吧，
然后咱们开始今天的问题吧，
我们第一个问题来自我们的听友，
他叫弗克，
他说初创公司应该如何定位自己的企业文化呢？
诞姐的企业文化是什么，
何时确立的，
以及他的背景是什么样的呢？
我觉得这个听友的问题啊，
挺好的呢，
因为很少有人问，
听起来这么虚，
然后其实其实有不虚的一个问题，
觉得很高深是吗？
啊，
其实你会发现，
当企业做到一定阶段，
如果你没有企业的这个愿景、
使命和价值观的话，
你是其实走不远。
钱的，
或者是你可能真的目标是一座金山的话，
因为没有这个企业的愿景、
使命、
价值观，
就导致你可能就掉头了，
或者转向了，
或者是挣了一些不该挣了钱，
做了一些不该做的事儿，
所以呢，
其实我觉得这个微米和VALUE6是每个企业不管在什么阶段都需要一个思考的问题，
每次听你说英文都特怪，
能说中文吗？
微信啊，
然后所以所以所以呢，
你瞧这个，
那女的别说话，
思绪都打乱了，
所以呢，
就是我我觉得啊，
首先这个有什么用呢？
我先跟大家说啊，
就是说比如说你招人，
你肯定是招同一个属性，
或者是抱着共同理想价值观的人来，
那比如说我跟青青虽然是八字不合，
但是其实我们对待对待这件事儿，
对待代理出这件事儿，
和对待用户的这个第一层，
我们有态度是一样的啊啊啊啊。
对对，
我也不想跟你苟合在一起吧，
然后所以呢，
就是说你是一个什么样的企业，
你可能就能招来什么样的人，
然后不符合你这个价值观的人可能就会离开，
或者他根本不会加入，
所以呢，
你会发现，
嗯，
你每天要求这个员工像创始人一样的心态是不现实的，
但是如果从一开始你就找对了这个人，
他跟你的价值观一致的，
那就很很对了。
另外呢，
还有一点呢，
就是在做事儿和做一些赚钱，
哪个钱该赚，
哪个钱不该赚的抉择的时候，
你你如果有使命愿景的话，
你就会知道我到底该干什么，
我的核心的业务是什么，
然后我的使命是什么，
我哪个钱能赚，
哪个钱不能赚。
所以说说回到带你创业的话，
其实我们从最开始就是希望能够帮助那些想创业的人少摔跟头，
少走弯，
所以这个其实一直没变，
就包括阿里，
他不是说让天下没有难做的生意，
这这个他也可能。
今后也会变，
但是呢，
我觉得这是能够凝聚一帮人认同这句话，
同时为了这句话而实现最终的能够达到的那个预期，
你懂吧，
很多个深夜我都不断在思考，
丹姐到底是靠什么从4年前苟活到今天的4年呀，
你这很多公司就说能活一年就已经很厉害了，
这公司是怎么活到4年的呢？
就是这其实就是靠这些东西，
如果没有这些东西的话，
其实早咱们早散了，
今天我上午聊了一个嘉宾，
然后呢，
也是就是今天聊的嘉宾呢，
下周要播的啊叫老陆，
老陆呢也是现在在线知咱们现在这个知识付费的那个讲师，
然后呢，
他那个讲商学课，
他他就说嘛，
就是说蛋蛋，
我其实认识你好久了，
当时我就没想着你能活到今天，
然后然后呢，
我说是这样，
就是说你看啊，
这个老陆跟我讲他的为什么要创业的价值观，
他说他已经。
拿了聚美优品晨欧的期权了，
当聚美上市的时候，
他发现他应该去学习，
结果他放弃了，
当他回国之后呢，
他想去这个呃创，
他想去做教育，
他想去做教育，
然后他觉得我说你为什么不去，
不不接着回去做电商，
做别的呀，
做做其他方面的创业，
他说是是这样，
就是说我觉着与其让我卖1亿的货，
不如让我卖8000万的知识，
所以他做了那些东西，
所以我觉得每他是崇尚知识的，
我真的觉得他对知识是有崇尚，
每个人都是有价值观的，
就是说我也跟他说嘛，
我说但姐最开始最穷的时候，
是靠着这个卖这身上这件衣服，
然后活过来的，
然后当别人都走了，
就剩我跟姑姑的时候，
那会儿也是靠着这个节目能够很多人听，
帮助到很多人，
所以才一直录下来的。
所以这个我。
觉得才是核心的文化，
这个企业文化真的蛮重要的，
而你会发现随着你人越来越多，
越来越多的时候，
你如果没有这个价值观，
企业文化、
愿景使命的话，
你很难巨住人，
你也很难有一个标准去找到人。
对，
嗯，
星星老师，
你的梦想是什么？
我的梦想我也不知道，
我梦想是对你有梦想的梦想就应该是帮助更多的人创业，
不遇到坑，
不遇到坎儿，
能够稳稳地走到第一步。
然后再说带见的什么是感觉跟个传销似的，
好动起来呀，
你这个这个狗音真是太尬了，
这是不？
我问下一个问题，
然后那天有个听友说，
突然私信我说我开着车听节目，
我觉得你们这期节目录得好评啊，
我说刚刚我还听有人说说在地铁上听节目，
笑炸了，
然后又过了几分钟。
队友。
微信我说听到了，
听到了搞笑的点，
我觉得现在节目真是越来越无聊了，
对，
来下一个问题吧，
那个蛋，
刚才这句话呢，
我就不做什么总结了，
就是一个这企业领导人一般都是觉得自己特别有情怀的一个吧，
我就不，
我就不，
不煞风景，
通过你这个旁白啊，
就证明你是一个没有灵魂的躯壳，
我是一个没有灵魂的员工，
我不要把自己当成一个员工，
我就是一个员工，
你不是大问题来自我们听友叫妙手空空，
你不是一个人在那走，
看着我的眼睛他周大总你好，
我现在一个上万人的电子厂上班，
每天7点到晚上7点下班，
想在上班之余多赚点钱，
厂区里有超市、
食堂、
健身房、
网吧、
电影院、
台球厅，
厂区外还有一个夜市卖各种小吃，
我想找一个零成本或者小成本的生意，
想做一个厂区跑腿，
可行吗？
请单总给点意见，
除了无人机还有什么其他项目吗？
其实我觉得与其你做一些一些出卖个人时间和体力的这个小的工作，
不如是什么呢？
不如是组织一些场友场场员，
然后一起做个读书会，
弄个英语角，
因为我跟你说读书会是可以挣钱的，
真的可以挣钱的，
你通过做读书会提高这个厂里的每个人的学习的动力啊，
然后跟他们一起去拆书，
读书，
解书，
然后让他们能够看到场外的一些东西的话，
其实啊，
你慢慢的就能组织一个很强的社群粘性，
然后慢慢就会有一些广告植入赞助，
因为你当你有一定的活跃用户和基数的话，
你其实做什么东西都会很顺，
所以我觉得我给你出一些跑腿的招儿，
不如是说给你一个新的思，
因为很多的商业方式啊，
都是用户心理学，
你琢磨人性就好了，
就是你你你想想这个常理已经是一个小社会了。
什么都有了，
然后你看看大家真正需要的是什么，
不光要从物质上的需要，
还要从精神上需要去看呢，
我觉得其实在这一个常理的话啊，
我个人觉得他应该是相对封闭的，
或者是人与人都互相认识，
这一看就一听上万人流量啊，
这就感觉好像也得冒金星的感觉，
所以看到这么大的流量，
你知道心痒痒，
你如果能够通过一种方式把大家这些组织起来，
变成一种流量，
这个流量就可以用来分发，
你组织大家卖拼多多，
拼多多还给你返款呢，
我突然觉得咱们应该把你最近看那本书给听友去，
就是我们平台可以去卖，
这我过我过两天想拆这本书，
然后也证明一下我比讴哥更好，
哎哟，
欧哥，
听见了吗？
这大哥要跟你PK啊，
省得老跟我说，
哎哟，
工期这么紧呐哟，
你就别在旁边说风凉话好不？
我哥那么忙，
都在录音录音频。
你天天干嘛，
那你不拆，
说是是重点拆了也没人听啊，
你说是不是，
我跟你说拆书两种拆法，
一种像讴哥那样，
就是把加干掉一级拆，
拆一本儿呢呢，
就是从从头到尾整个的一个主体逻辑，
还有是一种拆法呢，
我打算尝试一下啊，
就是一张一张拆，
每个知识点融汇一些案例，
然后把这个一章讲的东西核心的一个点打透，
然后去拆成很多集，
每集不会太长，
我现在做这个尝试，
所以你没看我那个书，
啪啪啪，
我老做笔记什么的，
我要拆这样的一种新型拆书，
就是过戴总办公室的时候，
都感觉好像回到了高中似的，
你知道就是特认真，
然后翻两页还他都看看去那头翻书的那种架势，
这而且呢，
如果大家大家可以搜一搜啊，
搜一搜什么呢？
搜优酷，
然后呢搜无声，
最新的那个演讲，
他就讲到了未来读书会一定是一个趋势。
我现。
觉得这个人人胖啊，
就是要多读书，
你知道吗？
你看其实其实你今天不是一直一直在公司给大家去传播那本书，
其实说什么流量什么的，
我觉得就是一种思维，
就有的人一看到上万人立马嘣就显而就谈起来，
但有些这个上万人这个流量还是一个封闭式大流量，
那刚才可能有的人看到之后没有概念，
这就是说明你脑子里没有这个思维，
我突然懂什么叫思维，
就是我跟你这么说，
就说就拿连锁加盟来说的话啊，
这个思维很多人就觉得一个是品牌，
一个是加盟者，
品牌把这个这个项目授权给加盟者，
这就是连锁加盟了，
但是万物皆可授权，
皆可加盟，
比如说啊，
我给你举个例子，
一个鲜花，
比如说你是不是可以先授权给农民，
让他去种，
你去收呢，
鲜花做成种成成品之后，
你是不是可以把它分发给什么做鲜花儿的这个门店，
然后授权一波，
你也可以做成这什么呢，
就。
或者说一些鲜花的一些洗浴用品啊什么的，
反正各种鲜花的一些制品吧，
然后第三步呢，
你再是线上的开店和线下的这个零售，
然后第4步呢，
你是结合互联网，
比如说你可以做花家花店时间对吧，
所以就是说你这个每一个层级其实都可以用一些思维上的变化，
找到那些你可以做的事儿，
嗯，
我觉定最近要多读点书是吧？
嗯，
好，
我们下一个问题下一个问题少对，
我个人崇拜，
多读书，
我哪对也是这我感觉良好，
这是除了对你，
还要对咱们公司所有女员工说的一句话，
哎哟哎哟，
你看往哪看呢？
我天上看什么都没有啊，
牛在上，
那女的别说话了，
赶紧下一个老看牛干嘛？
然后下个问题来，
我们听跳丁丁，
小丁丁他说诞总你好，
我现在是一名上班族，
有创业的想法，
但是家庭因素不能完全丢掉工作去创业，
想问一下诞总。
最后推荐项目，
有没有适合边上班边兼职创业的项目，
另外我已经加入丹姐会员，
期待有更多的干货，
你别说今后了，
现在也有极光影院，
就是可以边上边儿边兼职去做的一个可财务投资托管的一个项目，
但是我也跟你说一下，
一般可财务投资当甩手掌柜的项目呢，
要么呢是你跟这个品牌方去合作，
就是说他占一定股，
你占一定股，
今后可能我们会推一个瑜伽的项目，
就是这样的。
然后呢，
还有一个事儿呢，
是一般这样的项目投资额度都不会太小，
因为你想啊，
一个品牌主如果全国开1000家店都是这么搞，
那他嗯，
那甭了，
那所以呢，
一般投资额度都会在50万以上的，
就前两天我们有一听友给我们寄来一大一大一大批牛肉啊，
我们吃了一礼拜没吃完，
到现在还没吃，
冰箱里还有就是这一之前公司的同事下午茶就是甜品啊什么的，
就是吃点小水果呀，
萌。
或者这个在天起来吃肉，
每天下午都是一人拿把刀看着点叉肉，
然后那个肉真的特别好吃，
然后切的就同时就一块儿一块儿也不散，
然后吃的非常棒，
今天呢，
所以诶我突然想到你看这就是一思这个听友，
你要想卖的话啊，
这不是人家牛肉，
人家就是给咱买的，
嗯，
因为这是他们那儿特产，
特别好吃，
不过前两天有一天有寄了两箱葡萄，
这个是自己去做代销的，
我现在觉得也是可以发一个征集，
如果大家是有一些产品想要想去做代理，
或者说自己想找一些不错品牌做代理的话，
可以找我们小萌新报名，
我们现在可能还没有想好这个怎么做，
我我我提前这个大概的想法，
你想你说说我想法，
比如说现在所有做产品的听友啊，
你如果想让大姐创业帮你去做品牌宣传的话，
你不妨先拿出一小批，
然后呢干嘛呢，
让我们的会员去做这个使用和内测，
然后如果真的他们反馈都。
呃，
很好的话，
那直接我们帮你卖，
然后再帮你推荐一些其他的渠道，
就是我们帮你找代理商，
就是其他听，
因为有些听友你看有的人说边上班边创业，
其实你就找一些代理啊，
其实是蛮好的，
然后那个听友是从新疆，
然后空运过来两箱，
简直是太广东了，
你知道吗？
然后哦，
冰箱那个葡萄还没吃完呢，
然后酱的牛肉还有好多呢，
从咱们这角度来讲呢，
首先给会员多了一个福利呢，
嗯，
也算一个他对他的产品的反馈和测评，
就是想找代理的可以从我们这儿找，
然后想要把代理把自己的产品代理出去的，
也可以找到我们，
我们帮忙做一个嫁接，
你们可以先报名，
我们去储备着看看有哪些不错的产品，
然后再去做嫁接，
让我说完酱牛肉这大哥呢，
就今天就正好来北京培训嘛，
然后来了在你办公室，
然后就聊，
就说说他是什么情况呢，
他还真考虑极光了，
他说他想要做投资，
但是他不做了，
是因为本来他是上班，
然后有点积蓄，
就是说去投一个极光，
结果突然呢，
因为自己想带孩子去旅行。
但是这个事儿被老板给就否了，
然后直接就不干了，
然后带着就是出去玩，
觉得我为什么赚钱不能做自己想做的事情呢，
然后就说我是不是有点任性，
其实我觉得蛮感性的，
其实他算是活出人生的这种真谛，
你知道吗？
就觉得工作没办法让我做到自己想做的事情，
我连带孩子出去玩都不能够开开心心的，
然后就辞了，
然后我说你想加盟项目，
想加盟多少钱的，
他说没多少钱，
就100万吧，
我说哦，
其实奇光还蛮合适，
但是包括那个在出发也挺好，
但是其实这部分就会变成有的人他在上班的时候，
他是愿意去做激光的，
他本来他说如果我没辞职，
我现在就已经签约了，
但是因为他辞职了，
他就希望找一个自己能够去参与到里面的一个项目去做，
然后他就在问丹波，
你今天下午不是有事儿嘛，
然后也是想要问一下，
说诶你像这样的情况，
有孩子，
然后有家庭，
然后应该怎么去做，
又不想去上班，
其实啊是这样，
他不适合做那种特小的那种餐饮门店，
那个比。
好累，
嗯，
就阿宝仔那样的，
嗯，
他但是他适合做什么呢？
其实昨天我们推荐那个那个在出发真的还不错，
很多人只是没看懂而已，
把他觉得想成一个洗头房了，
其实我们推荐这个项目是觉得因为我们每个推的项目啊都是有特点的，
比如说阿宝仔是一个可代运营的外卖代运营的，
然后那个制成呢，
它是一个10万以下可做的，
然后回本也比较快，
然后呢，
激光是可财务托管的，
那其实这个在出发是什么呢？
就是一个闷声儿挣钱的一个事儿，
因为为什么说闷声挣钱呢，
你干一餐饮，
你干一个教育，
现在都不算闷声儿，
都是大家都都都裸奔了，
谁都谁都看得懂谁，
你知道吧，
然后呢，
一查就知道能赚多少钱，
而且那个再出发呢，
其实他们我觉得还是优势挺多的，
因为很多的，
呃，
这个年轻人，
包括一些大姐都是他们长期用户，
而且他们拓客方式也很简单，
他们的毛利比眼镜还高，
你琢。
其实这个事情我觉得还真的挺适合我们挺有里面一些女性偏多的人，
其实有很多人可能呃，
比如说到呃，
30岁出头，
可能有孩子了以后也不想上班了，
然后想要做个项目，
也不知道做什么餐饮，
确实很累很辛苦，
我觉得是可以考虑这创业这件事儿，
不光要结合自己喜好，
还要在喜好之余啊，
找那些你能胜任且愿意干的，
然后且能够在一个相对比较蓝海的市场去竞争，
发挥出你优势的。
那我们下一个问题，
下一个问题来我们听要叫N，
他说我就是想问一下，
对于电影解说这个事儿，
从短视频这块儿来说，
然后是怎么来看呢？
比如说他是否有前途，
如果这个短视频盈利的话，
可以作为这个独家解读的付费专栏，
还是说呃，
做一个社区化运营，
然后他觉得会一直有新老用户的支持，
我觉得内容本身可以多平台复制，
且具备指数及增长。
文化影视行业现在。
也是节节高涨，
就是竞争壁垒低啊，
希望可以答疑一下，
对于短视频这部分，
首先是这样啊，
短视频确实呃是现在比较火的，
做这种视频的解说，
尤其是电影解说的话，
那他现在其实已经有很多人在做了，
而且用户量还不低，
比如谷阿莫讲故事，
那叫我是谷阿莫啊，
我我对我是谷阿莫科，
所以所以那个应该已经是这个领域的头部了，
所以呢，
就是我也看过一些其他的人的解说，
大概的模式已经定型了，
基本上如果你是延续他们的模式，
只不过换一个口音或换一种解说方式的话，
好像很难再在这个电影解说这个领域突围而出来了，
我觉得除非你是形式上有一些新的创新，
才能够做出一个新的品类来。
同时呢，
就是说我觉得呢，
在前期呢，
我不建议如果你要做的话，
是找一个平台去签独家，
而是要多渠道分发，
因为你不知道。
你的内容到底适合哪个平台，
因为现在腾讯优酷外奇艺每拍手拍和抖音已经能够承载你很多东西了，
所以呢，
就是我觉着你可以现在去找更多的平台去分发，
但是呢，
我要跟你说的是，
每个新平台都会带来它的流量红利，
因为每个新平台都会有新的用户去关注新的内容呢，
就是说你要抓住每个平台的红利，
而不是只抓住一个平台的红利，
就听那个陆老师之前就说，
幸亏当时某山跟他签独家，
他没答应，
如果签独家签成了就没有他的现在了，
有可能就不会去往这样的方式去做事儿了呢，
在这块儿呢，
我建议啊，
短视频有很多种，
你可以去效仿，
去模仿，
但是一定要做出自己的特点和特色，
然后再来说盈利这块啊，
一般的这种，
比如说影评或者是解说这个电影的话，
它的。
二次制造它的它的盈利模式呢，
可能也就是一个广告，
因为其实你并没有在这里树立，
树立出一个强IP，
一直都是幕后的，
所以很难，
但是有一个叫毕格笑工坊，
唐堂说电影那个是可以的，
是为什么呢？
他是有自己的一个IP，
就是那个唐僧那个比较操蛋的那个唐僧那个IP是对用户有认知的，
而且呢，
你仔细看一下，
他每个唐堂说电影之后呢，
都会有一个什么呢？
有一个小故事，
就是小问题，
然后呢，
引导你去这个微信公众号看，
所以他在微信公众号也是一大号，
知道吧。
所以其实做内容呢，
首先呢，
已经过了融资的风口了，
就是说现在自媒体这些都做短视频也好，
做什么其他的也好，
公众号也好的，
这些内容创业者其实该融的钱都融完了，
现在很很少有能够在新从天使轮融到钱的内容创业者了。
那波。
风已经过了，
另外呢，
就是说即使那边风一过，
现在是资本寒冬，
你也很难用到钱，
所以你就想想你怎么起手就能赚到钱，
这才行。
我觉得这个真的是要看模式和是否有一个新的方式出来，
就比如咱们在去年的时候都说知识付费可能被得到这样的就已经挤没了，
但是你看陆老师的出现不也是一个在这个行业里的一个新的方式，
所以就是说找到一个更加细分的切入点切进去，
那我们下个问题，
下一个来自我们听友叫太阳洋，
他说半一线城市，
本科毕业10年多，
一直在纸媒做软件开发，
现在纸媒已经半截入土了这个形容，
而期间自己开过加盟店，
开在本地比较火的商场街区，
卖的铁罐的水果茶，
开始能赚点，
后来新鲜劲儿度过了，
供应商的供货也出现了问题，
维持一段就关了。
现在自己想要做品牌放加盟有两个方向，
一个是类似日本的核果子，
零售类的礼品糕点，
类似于名创优品。
形式卖自营母婴用品，
先在火的商场或者景点做一些形象店，
然后做一些加盟，
有一定的软件开发能力，
可以做适合自己的系统，
后期会主力自营线上销售和这个加盟店网上的销售，
订单也想分配到当地去发货，
快捷配送，
还给加盟商带来订单，
这不想稍微有点早，
希望但可以给一些意见，
谢谢。
首先呢是这样，
就是说你现在想的确实挺完整的，
挺完善的，
但是你很难做成，
因为你忽略了这件事儿最大的核心本质就是说你搞不定供应链。
名创优品呢，
它一个店里是有3600个SKU，
而且呢是都是完整的SK，
就是说它会通过大数据采集哪个SK好卖，
然后它就是一直放在明显的位置，
它不好卖的它会替换，
所以它就是说此消彼长，
它一定是稳定的一个3600，
而且这3600呢，
你想吧，
你一个店里头摆3600也那店也没多大3600的款。
展示对吧，
那就牵扯到你可能得有好多的供应商跟你去供应这个货，
那么你要做一个母婴这些事儿呢，
更比较难，
难的点呢是什么呢？
首先大品牌不愿意跟小店合作，
你拿不到更好的价格优势，
第二呢，
就是说你要想自主开发一些母婴产品的话，
那就牵扯到所有的产品你都需要开模、
制作、
打样，
所以这个这这个其实你把这事想简单了，
你知道吧，
然后日本的那个核果子，
你说的零售类的礼品糕点呢，
是这样，
就是说之前有一个叫G新干线的一个项目，
他呢是什么呢？
他是把日本新干线的一个便当文化，
然后引入到中国了，
后来发现也很难做，
难做的原因并不是说因为这个便当文化在中国得不到认可了，
也没得到大认可，
那只是说什么呢？
只是说他放加盟之后，
他发现他只能从酱料包上挣的钱呢，
这个酱料包呢，
必须得就是整桶或者整袋儿的去采购，
那那那。
呃，
他比如说放了7个加盟店，
7个加盟店呢，
可能这一大袋儿能够辐射30个加盟店，
那那个胶料包邮保质期，
他开了袋儿他就懂，
全都是浪费，
所以呢，
他要其他东西他就挣不着钱，
比如米饭，
他不不能挣加盟商的钱吧，
菜不能挣吧，
那只能挣那酱药包样8很容易过期，
然后其他的都都是加盟上自采的，
所以你放加盟的意义何在，
难道就为了挣那一波加盟费保证金吗？
然后但是你说好不是我等我规模化起来，
然后我就能赚到钱了，
在你没起来之前，
你的心态会就会扭，
扭曲变形，
你那会为什么会扭曲呢？
是因为你从加盟商挣不着钱，
你还得管他，
咱别这么这个给人下定义，
咱就说很难就好了，
你别说人一定会变坏好不好，
万一人家就不会变坏呢？
因为我为什么这么激动呢？
是因为其实想动不动就放加盟的，
就是没想好，
要么呢，
就是有很有，
我不说你是坏人，
但是我。
肯定大几率是你会从好人变成坏人，
就是这条不归是吗？
因为好人变成坏人，
坏人的一般分成两种，
一种是在面对巨大的加盟和保证金和开店速度的时候，
你就忽略了自己这套东西，
然后慢慢就跑了，
早**跑。
诶我突然觉得加盟其实真的是一个不归，
但是你开始必须要把它当你的人生事业，
你听我说呀，
第二种呢，
是什么呢？
第二种就是你自己没想好，
你拿加盟商试错了，
那人家觉得你骗他，
所以这两种呢，
是很容易把一个好人变坏的，
所以我真不建议你上来就做加盟，
而且我跟你说啊，
通过中国连锁加盟管理条例的话，
必须两家直营店达到一年以上才能够放加盟，
你懂吧，
然后第二是什么呢？
第二是如果你自己的直营店模型都没打造好，
你上来就放加盟，
那就是成片风险贼高，
就被堵门儿的这种，
所以呢，
我建议如果你真的想去用加盟的方式去。
做自己的事儿，
你要么呢，
就是等你都完善了再做，
你要不懂怎么做，
你不妨来沙班课听听，
我不是推客啊，
我是觉得我不希望看到更多的人在这条不归上走得越离越，
越走越偏。
为什么是这么说呢？
因为连锁加盟还有一个规定，
就是说你开放加盟之后，
你必须得管这个加盟商，
三年吧，
签约三年起嘛，
那你这三年你说你都没从他身上挣钱，
他就一次性给你你加盟费保证金，
你先开那几家店呢，
你还不能说太高，
你说你不走行不跑，
你等啥呢？
说到这个沙盘啊，
我觉得咱们以后就节目里就是酌情不要再打沙盘的广告了，
这期都招满了，
报道第11期都没法给用户交代了，
以后我们不打沙盘课的广告，
起码是近期不打，
因为我们沙盘课的名额一期的42人，
这10期沙盘课呢，
这个今天你们听到。
节目的时候正好是17差班个开营，
然后是正好招满了，
而且呢，
这次我们还劝退了十几个，
其实也不是劝退，
是把人家调到下一季，
就就特别抱歉的给人家解释这个事情就很尴尬，
你知道呢，
有一点我要说啊，
沙盘克在12期，
有可能直接我们在10暂的时候去深圳吧，
啊深圳的朋友们是不是很激动，
所以过两天呢，
就是深圳的朋友小伙伴们呢，
可能会去到深圳先去踩踩点儿，
看看场地，
大家有什么合适的场地也可以给我们推荐吧，
然后我到时候会去深圳去看一看，
同时看一看当地的项目，
我跟你们讲，
我们就是做这个沙盘客的，
这个选地儿的方式呢，
除了看这个城市，
这个比如说程度，
比如创业人群，
还会看我们的用户的表单，
在广东那个地区是标红的，
就是人数是超多的，
我们先按这个层次往外，
往外去扩张，
很多人都能说回不来我们的城市，
我。
我们会先看当地的听友的，
就是人群密集度好，
我们下一个问题，
下一个问题你看现在我觉得我听友就很聪明，
你知道吗？
下面直接写上，
我是非常早加入咱们会员的，
祝大姐早日上市，
他们都会。
下面这要写的会员的问题得问是吧？
我先问会员的问题是吧？
我们我们听友小康师傅，
他说敬爱的蛋蛋老师和美丽大方的青青老师傅，
你们好，
我想问一下机器人教育怎么样，
三四线城市，
线城是否有搞头，
没有创业经验，
在石家庄一家公司做码农做了四五年，
现在想出来做点什么，
咱们诞姐以后会有这样的项目推荐吗？
会有机器人教育的项目推荐，
因为我们现在也在考察几个机器人教育的，
然后你会发现现在呢，
很多机器人教育呢，
都打着编程，
小孩儿就人工智能，
AI啊什么乱七八糟的，
但是真正的有能让孩子有实质提高的不多呢，
现在其实在一线城市已经开始流行创客教育和steam教育了。
所以在这2。
总教育的文化从美国带回来之后呢，
你会发现这种少儿编程他已经是蒂姆教育的其中一个大项了，
因为它是一个能让孩子真正去动手去实操的一个过程，
而且能出结果，
所以呢，
大家再给我们点时间等等，
我们现在确实在考察这个两三个项目，
等我们考察挑出一个来，
我不会给大家推荐的，
就是你觉得它适合三四线城市吗？
适合，
因为其实爱是不分国度的，
爱也是不分界限的，
所以一个家庭的家长是如果你有孩子的话，
你就会知道你为这孩子，
不管你在三线还是一线，
你都会愿为了愿意孩子花钱，
但是只不过是客单价的问题，
对，
而这个机器人教育编程教育呢，
其实在同行比起来的话，
还是有那么一点点时间优势的，
但是这个项目的核心是什么呢？
我跟你说啊，
核心啊在于首先课程迭代，
第二什么呢？
第二是当地。
不好去招相应的老师，
你懂我意思吧？
啊，
那我们下个问题，
下一个问题我也不是特别懂，
这部分可以等我们有这样的项目推荐的时候，
我们可以好好聊一聊，
然后我们听友叫百里，
他说诞总，
请问怎么看待肯德基加盟的，
打算在五线小县城加盟，
目前全县类类似的快餐店比较多，
但大多数是仿品，
就包然后那个麦肯姆比较知名的品牌，
目前有德克士、
华莱士，
门店都比较小，
但都开在县城老商圈，
我打算看的新商圈，
希望通过大品牌效应和较大的产能输出，
垄断县城同类的产品，
请问戴总怎么看呢？
首先呢，
就是我先跟你说一下，
肯德基的平均回报周期是7年半，
这是中国连锁加盟协会说的啊，
不是我说的这肯德基的加盟回报周期是7年半，
就是说你可能投资好几百万，
然后7年半才能回本儿，
你你先做一个心理准备。
就是7，
你能不能等七年半，
这是第一，
第二呢，
是什么呢？
第二是你会发现有些地方确实没有肯德基，
麦当劳确实就是德克士和麦克布或者是华莱士，
为什么呢？
是因为那儿的消费力，
人家根本就没有肯德基和华莱士或者是德克士的区别就是在品牌认知上，
那边都一样，
都一样，
然后我们就看价格嘛，
那如果是这样一个区域的话，
你干肯德基还不如干阿包的汉堡，
你知道吧，
小怎么了，
小的不能满足你吗？
诶，
怎么又开始了这个包不就是说这么大，
未必真的能在那块儿做成一个头部品牌效应，
但是我跟你说什么行业能做成呢？
原来有一个叫小鬼当家的一个品牌，
就是当在十几年前啊，
在全国的这个儿童影楼都是那种小门店，
小作坊，
都是几十平米的一个阶段的时候，
他在北京。
最核心的地方开了一个300㎡的大店，
一下爆了，
为什么呢？
是因为在这样一个业态里头，
大家觉得大就是好，
大就是全，
大就是专业，
而且以前没见过，
你知道吧，
关键是以前没见过，
所以你看现在的儿童影楼都是相对比较大的，
嗯，
其实我个人觉得比如说五线还是四线还是三线啊，
就是他们未来的就是发展的速度应该是非常快的，
其实就因为互联网你知道现在就是一线的公司，
一一线城市的公司啊，
不是一线公司所有的人，
是包括我们自己每天都在琢磨的一件事儿，
这件事儿就是四个字，
渠道下沉，
就是京东恨不得从一二年就开始琢磨渠道下沉的事儿，
然后呢，
现在的所有的互联网公司都在琢磨如何渠道下沉，
因为大家都知道，
在一线城市没机会，
没机会少没没有没有机会，
然后真正的机会还是在二三四五线，
但是有一家公司是反着的，
就是。
知乎知乎为什么反着呢？
因为中国有17亿人口，
其中有5亿是城，
城市人口有12亿是这个23456吧，
所以呢，
就是说知乎为什么在前天能够容1个1.7亿美金呢？
是因为它正好逆风，
然后做了一个城市人口的一个知识社区沉淀，
嗯，
所以我我我觉得其实现在可能也就是因为互联网嘛，
我觉得应该就是因为互联网或者怎样了，
就是整个城市它的发展的速度，
如果没有互联网，
可能它还是那么缓慢的走，
但是现在太容易为一件事儿给改变，
你会发现一个问题，
就是说由于信息的通畅，
因为二三四五线的信息跟一线其实是一样的，
这个所谓的信息就是你获取的信息的APP渠道，
就是大家都就大家都有一部手机，
能获得在这部分的东西，
但是周边配套是落后的啊，
所以这是机会，
嗯。
懂吗？
对，
就是你看到，
但你旁边没有这个是是这个是机会，
所以我之前一直说我们可能过两天要推那个烘焙品牌嘛，
软欧包绝对是三四五线的福音，
就是说你北京那个圆满山丘又贵，
房租又高，
人员又工资又高，
你现在到三四五线是什么情况，
大家首先不知道啥叫软欧包有的地方，
然后呢，
软欧包可以做代购，
知道不就是比如说你进城了，
那咱这全村的妇女把钱给你，
你去代购人欧包，
你知道是这么一个状态，
有机会，
而且你你看奈雪的茶，
奈雪的茶融了好几亿吧，
它主打产品不就是榴莲软欧包嘛，
你知道，
所以这些东西才是大家能都能在快手看得到，
但是买不到的东西，
你去那干的有机，
哎呀我就行了，
我就不感叹了，
我觉得其实抖音和那个就是就是一些快手啊什么。
还是传播特特别特别，
我那天想深入研究一下快手，
发现真的很难研究下去，
因为你是城市人口是吗？
你怎么爆粗口了，
你我我金叉就快手上都有短视频电视剧，
你知道吗？
我听你那也讲啊，
特给劲，
但是一般都是那种，
就是啊，
你学习的一般一般都是这种情节，
一般都是咱俩都是同学，
然后多年没见，
然后呢，
你呢，
现在小小我所成，
我呢就是那种深藏龚寓名，
然后咱们同学聚会，
你你呢，
狗眼看人低看不起我，
我突然亮出自己的牛逼身份后呢，
发现你只是我分公司的一个小员工而已，
就就都是这样的剧情，
然后大快人心那种，
你知道我操，
我真受不了，
剧情都一样，
只不过很多团队，
不同模式不同的人，
在不同的场景下拍同样一个剧情，
你知道就是逆袭剧啊，
看剧看就是打脸剧，
还有一种是什么？
就是比如说青青老师傅经常被一个。
呃，
猥琐男骚扰，
然后呢，
那个猥琐男天天堵你家锁眼儿啊，
或者是反正就让你不得安生吧，
然后这会儿呢，
我作为一个男主角大哥，
然后我除暴安良，
杀富济贫，
然后这个猥琐男又来了，
正好碰见我了，
我清里哐啦一顿菜给他啐跑了，
就基本都是这种剧情，
你知道吧，
我觉得这个问题就就到这里吧，
所以我为什么要说这些呢？
是说很多时候大家想一个词叫降维打击，
如果你用一些一线城市的，
比如内容也好，
或者是生活方式也好，
或者是产品，
包括商学院，
我们现在的课程都属于一种降维打击，
那些传统的或者老式的一些东西，
比如说前两天我上了一个课，
其实我不是过去上课，
我是想偷师一下，
我就看看人家这个传统的连锁加盟行业都怎么培训呢，
然后还是那种喊口号，
然后呢，
捧大哥看着我的眼睛，
对，
要会销，
然后呢。
你发现学不到什么东西，
你知我真的去花钱去学了那个，
我们那组叫龙凤，
对你你这这这听了这名儿我都没有欲望了，
我学完了之后，
我发现我对商学院很有信心，
为什么呢？
我们是用这种一线顶级学院的方式去运营这一波儿以前可能根本没玩儿过这样的模式的这些人，
那就那就有意思了，
这叫交会打击，
OK,
我觉得我们最后一个问题吧，
整体感觉前面回答的还是挺虚弱的，
我们承认，
好吧，
你们不用再吐槽这期节目水了，
我们最终确实千万别说那女的，
别说话，
男的也说的也不是很好，
老师针对我干嘛呀，
说这女生就容易被针对，
你发现没？
你不是上期已经表明身份男受了吗？
谁表明你帮我表明身份什么样？
我被你表明身份，
好，
我们今天最后一个问题吧，
然后来自我们听友叫问陈，
他说我一直。
想创业这个想法保持了2年，
2年前我因为认知错误选择了看起来相对简单的UI设计，
目前在一家互联网公司，
每天重复着UI，
感觉离我当初的创业想法越来越远，
也越来越不喜欢做设计了。
我是一个略微谨慎的人，
没有好想法和一定的资源，
绝对不会轻易出手。
所以我想知道，
如果站在一个未来创业者的角度去看，
我应该从事产品运营还是项目经理呢？
哪个岗位更容易接触到用户、
市场和趋势，
为什么呢？
谢谢清纯可耐的倾听老师傅，
小师傅，
特别感谢一下一言不合就开车的诞总哈，
这个问题你来回答吧，
我觉得是这样啊，
之前我写过一篇文章，
就是说如果你是一名设计的话，
你最好是能够学一些营销，
懂一些品牌，
然后再能跟用户沟通，
因为是这样，
就是说一个只能做设计的人，
他就是在老板眼里是个工具而已，
但如果他能够在设计的时候还能把文案加上，
那就是一个了不。
体的一个设计，
那如果在这两个基础上，
能够再加上用户的一些体验，
能够站在他们角度去做一些相关的设计内容，
那你就是一个好的产品经理，
你懂我意思吧？
所以呢，
就是说如果你再把这三个东西加在一起，
你再去通过用户的反馈不断迭代，
那你就是一个运营，
对吧？
所以呢，
我觉得你现在做设计是因为你的心态没调整，
对，
你只把自己当成一个设计了，
但是如果你把自己当成一个老板，
你你你真的去洞悉你的设计给谁，
看他们到底想要什么，
你就他们要看什么，
你就必须要去接触用户，
你不接触你根本设计不出来，
所以你就渐渐的你会发现你什么都懂了，
你看上次我跟青青那天说，
说**的最近文章是我写的，
然后这个音频我还会写，
这个节目我还能录，
最后我跟他们说Photoshop我也略知一二，
对吧，
要不。
我来，
所以就是说为什么我现在什么都懂呢？
是因为你最懂你的用户是吗？
因为我知道他们想要什么，
所以我如果你，
你如果是一个设计，
你只是我延伸出来一双手，
帮我去完成这个设计工作，
在我眼里你永远是个工具，
诶我我最近有个特别深的感触啊，
我觉得同事之间多交流是一件特别好的事儿，
就比如我今天跟我们的漫画师聊天儿，
就是他的某些话让我引发出了别的一些想象力，
就是我觉得可以不同的岗位或者你做的事情不一样，
你去多交流会有特别呃火花的出现的内容就特别棒，
你要去多看，
比如说如果你接触不到用户，
那有些跟你们公司做用户的人去多接触，
我觉得也是一个方式方式，
所以这个归根结底的心态问题，
那站在什么角度你能做出什么，
那其实如果说呃，
其实他们的说哪个岗位更容易接触到用户，
那肯定是。
相对来说做，
其实你每个岗位都能接触到用户，
只是你想不想的事儿，
问问题就是说他如果以后想创业，
他现在应该从哪儿开始做起，
我觉得就从设计做起，
然后你就是想你的设计，
给你设计出的东西给谁看，
他们到底想看什么，
你通过一点点反向的去推，
你首先能成为更好的设计，
在这个过程中你能学到更多的一些关于产品，
关于运营的思，
嗯，
其实中期来说，
我觉得还是用运营，
然后产品，
然后项目经理，
我个人觉得排序啊，
星星的成成长之是运营，
产品啊，
也还没到产品吧，
咱们公司也没啥开发，
现在有了咱们公司的今天，
这一看终于成为一家互联网公司了，
你这个动作是够魔性了，
我觉得今天节目又差不多了，
然后这期节目呢，
道歉，
我觉得录的一般，
明天实在没精力重录了，
你们就凑合着听吧，
有什么建议和想法可以在辖评论，
今天已经到周四的晚上9.4。
分了，
然后大那一会儿还要再去我们明天沙盘课的现场，
金英老师要回去睡个美容觉呢，
大家会员呢，
再给我们点时间，
我们正在做内部的这个硬件测试和调整，
然后同时呢，
就是非会员呢，
大家真的可以不妨了解一下，
也可以在这个这个单建创业的公众号那块会员中心点进去，
你看看会员都有哪些东西，
而且呢，
我们不断上新的东西，
比如说我们的一些课程给会员，
活动给会员，
包括一些比如砸金蛋的叫福利给会员，
有些人说说我不知道我家会员有什么东西啊，
其实是一些服务，
比如说那些优惠的政策，
以及开店宝的服务都是给会员的，
包括我们之前设置上有一点问题，
直接把那个续费开了，
有些人直接要续两年，
这个就是很尴尬，
这点太尴尬了，
就是我们其实讲真的，
我们能做个四五年吗？
我们不确定我你确定吗？
我觉得一年我们确定我们我们死也要做到1。
年，
我确定一年以后会不会做出更大或者说方向的调整，
嗯，
我们尽量吧，
所以今天的互动留言呢，
就可以留什么呢？
就可以留，
就如果你你你是产品经理，
你是淡姐产品经理，
你希望这个会员里还有哪些功能，
或者有哪些问题，
你觉得需要调整，
帮我们出点主意吗？
还有就是你们需要什么，
我们可以后期加上去，
因为会员服务是慢慢在增加的，
你像现在这个价格是我们早讲价36块5，
后期涨到365，
一定是要比这个内容要多出很多的，
我们其实找讲架也是希望我们天使用户可以给出我们一些时间和反馈意见呢，
就是我今后会设置一个给会员赚钱的机会的一个流程和方式，
今天节目就这样辛苦，
我们刘浩同学现在还要剪辑，
估计今天晚上得12点以后睡了，
真是抱歉呢抱歉，
祝大家开心每一天，
拜拜了您内拜，
用我们的弯为你铺那创业，
下期再拜拜拜。
哎呀，
我觉得青青老师傅，
你自从变成了这个男儿身之后，
女女儿身之后，
哎呀，
这个性情都变了，
怎么性情变了还好吧，
没有什么变化呀，
就是觉得最近有点胖，
过劳肥吧，
可能那个术后的问题，
这情是说的东西啊，
这段剪掉不能带花絮播啊，
这边不能播号，
说明天我会重新检查节目，
这些要播了给你没完，
看你表情剪掉赶紧，
反正你明天也在那个沙盘克他也找不着，
快点快点，
停停，
找找好听的音乐给大家，
停停停停，
咱们把它做成一个系列节目，
听英老师的身份之谜就这样，