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大家好，
欢迎收听新的一期答听而问节目，
我是你们即将要走沙漠的蛋蛋，
我是你们机会继续会留在办公室的青青，
然后这期呢，
是我在走沙漠之前感制出来的一期节目，
大家有可能就回不来了，
大家听完这期节目呢，
请期待下一期，
有可能下一期就没有我了，
有可能是青青跟其他人一起录的，
因为这个沙漠太操蛋了，
这个沙漠呢，
是我们的投资方要求我必须要参加，
第一天呢是要走30km，
第二天要走25km，
所以对于一个走5米就累的人来说，
还是一个蛮大的挑战哈，
我现在装备已经准备好了，
这期呢，
我就搭乘飞往包头的航班，
然后去挑战自己，
挑战沙漠，
征服那片黄色的土地。
老板，
再见，
再也不见那，
那在我征服沙漠之前呢，
然后咱们呢，
先录1。
其答听而问这个节目呢，
给第一次听这个节目的人普及一下啊，
就是每期呢，
我们都会收集这个听友的问题，
都是一些创业相关的，
所以我们会摘出那些我们能回答的来帮你解答，
不能回答呢，
就当我们没看到，
没收到就好了，
也可能回答不好，
真的。
然后大家呢，
也可以关注带你创业的实名公众号大姐创业，
那里头有我们的段姐学院，
然后你可以看一下，
会有一些比我们咖位高很多的讲师的课程，
我们回答不专业的可以去那边找老师，
那咱们今天开始第一个问题来自哪里？
来自微信后台的海军，
诶，
他就叫海军，
他说你好老师，
我这边是做演出行业的，
然后在剧院每天呢都有演出，
现在营销模式呢是线上加线下，
线上就是平台，
平台里面有7~8000人，
但是阅读呢就只有3~500，
然后线下业务员每天晚饭前会到各大酒店发票优惠券。
就是以此来宣传推销，
但是生意呢，
就差强人意，
500多个座位，
每天只有百号人，
就估计估计100上下，
然后现在的营销模式太老旧，
业务人员也没有专业化，
有没有好点儿的营销模式可以改变现状，
首先是这样啊，
你现在呢，
每次给人赠票发票，
结果呢，
人家还爱来不来，
这个原因呢，
主要是你的势能不够，
有个词呢，
叫势能反转，
青老师应该听过吧，
这个势能反转什么意思呢？
就比如说啊，
如果你想办一场活动，
你免费的给人票，
人可能并不会珍惜，
当然你可能收了他20块钱，
他可能就会珍惜，
那咱们下一个问题就是想如何让客户珍惜这张票嘛，
就是如何把这个事能反转到你身上，
就让他们主动想来，
而是一票难求，
那其实这块儿呢，
就是你要先制造一些你的势能，
怎么讲呢，
就是首先你应该是像这个很多。
篡权的皇上登一样，
就是皇上你登基吧，
你再不登基这个国家就完了，
不行，
我不能做这种倒骂人的事情，
然后呢，
你再不登基我就死，
那我也不行，
你死给我看，
然后呢，
真死了一两个，
然后还是不登机，
然后到时候再挖出点祥瑞来，
然后就登基了，
这个才是一个登机的势能，
那出于做活动办这种呢，
也是需要做这种势能，
那就是说很多的演出啊，
其实你应该不仅仅是看这一两场的一个收看率，
所以你应该是先干什么呢？
就是我们这个剧拍了什么，
你把这个内容故事先讲清楚了，
然后讲给谁听呢？
并不是说给周边的饭馆儿啊那些人去听，
因为他们其实就是吃完饭的一个消遣娱乐，
他们并不重视这件事儿，
甚至很多人不是你的收入群体，
那你应该先分析一下，
你主要看你这个剧的收众群体都是哪些人，
然后这些人都一般分布在什么地方，
你可以跟他们联合搞一些合作和活动，
那举个例子啊，
比如说。
说像北京的这种嘻哈包袱，
或者这个开心麻花，
那他们可不是说在这个开麻花剧场周边去送票，
而是比如说跟一些同样量级，
可能他们的用户都能够比较精准的一些中高端的餐饮品牌来做这种品牌的合作，
那可能就会效果好一些，
那比如说他是买多少多少瓶酒才能给你这一张票，
或者是参加一个什么样的活动才能够获取到这张票，
就让这张票是本身的价值呢变得很重，
这是一种方式。
再有呢，
我还是举这个开心麻花的例子，
比如开心麻花呢，
重点看的人呢，
可能都是一些25~30岁左右的人吧，
那他们可能在职场工作一段时间了，
也有一定的收入了，
不是刚毕业没钱，
然后同时呢，
他们可能更追求的是这种文化娱乐的消费，
那这些文化娱乐消费，
你可以看他同类，
如果花费同样的钱。
才能做什么事情，
比如他可能看场电影儿，
那你就想你怎么能够通过你这个内容把电影院的人流量这部分人群吸引到你这块儿，
那他们主要关注的哪些公众号，
你在这些公众号上做投放可能会好一些，
然后再有呢，
就是我相信你的票一样是给一个烟酒摊，
让他帮你发，
和给一个高端的美容美发的连锁机构给你发，
也是效果不一样的，
因为人就不一样嘛，
我觉着啊，
在这块儿你可以多从这些点上想，
就是你的用户到底是谁，
然后你的用户除了消费你这个剧，
它还有什么其他的消费产品，
你跟那些其他的品牌来合作，
建立起你们的势能，
让他觉得这个票不是白给他的赠品，
而是你必须得咱人那边消费到一定程度，
才会有这样的一个机会来，
你懂，
这势能就反转了嘛，
下一个问题，
下一个来自水母的，
他说我。
想做项目对接，
手头上呢，
有可以研发的团队，
有需要产品的公司，
我如果把他们对接上，
如何防止他们抽跳板，
就直接对接跳过他这个中间的对接人，
然后其我在里面应该如何获利，
就是说人有可能这一对接直接跳过去了白就是中介，
这是这样，
其实有很多中间商的行业，
比如说投融资这块儿，
有中间商叫FA嘛，
还有就比如说资源链接，
比如说青青老师想认识一个貌美如花的壮男，
然后呢，
他可能去貌美如花的他，
他可能去这个世纪佳园，
然后填写一个资料，
然后世纪佳园给他发5个壮男，
然后请老师从ABCD里选出一个B，
两人开始交往，
那其实这都是中间商所做的事儿，
其实你防止别人跳过去，
那就是提前你除了这个介绍一个，
拉一个关系之外，
你有没有其他的服务，
然后这是第一，
第二呢，
就是说你在拉关系的同时，
你有没有跟需求。
方来提前约定好你们的需求价格，
比如说做FA这件事儿呢，
也是我不是说谁的BP都甩给投资人，
是我们觉得首先这个项目还不错，
第二呢，
就是他愿意以最终如果成交的话，
我们占股或者收收益的3%~5%这个前提，
然后我才给他推荐给我相应的投资人呢，
就是这是有一个前提约定的，
你有没有提前约定好，
当然了，
中国很多人情世故上的事儿吧，
就导致你不好收费，
但是我觉得如果你是想把它专门当做一个生意来看的话，
你就不应该想太多的人情世故，
应该是公事公办，
商业的角度去做这些事儿。
如果你仅仅是朋友帮忙的话，
那你也不要老想着挣钱了，
就是因为呃，
朋友帮忙的话，
比如说我现在帮着青青老师介绍一个男朋友，
那是为了可能以后青老师觉得，
诶，
这个男孩真不错，
他跟你有点好也就好了，
所以你就不要再想后续青。
宋老师，
是不是因为这一个男朋友给我一些介绍费，
你也不要想，
我也不想这些东西，
那可能变得更纯净一些，
但如果你把他当做自己的主营收入业务，
一个业务来做的话，
那你就应该跟需求方提前约定好你们的这些需求。
当然了，
人家比如说通过你的介绍，
一次跟人达成合作了，
第二次可能不需要你了，
那也不重要，
那你可以再怎么去约定，
这都是提前约定的事儿。
他其实问了一个比较具体的，
就是说他是应该先把这个接下来再转包，
还是直接给他们对接，
你应该是，
但重点是他对这个业务不是很清楚，
不是很了解，
如果是跟你毫无关系的话，
你只是一个资源介绍方的话，
那我建议的是你提前跟他约定好，
我这事儿谈成了，
我抽多少点，
那如果你仅仅是朋友帮忙的话，
那你们就自己商量了，
如果是公司就做这档事儿，
有这个业务就直接是收百分点。
其实很多公司都在。
做这个业务啊，
人家都是签合同的啊，
那就是说有这样的事儿，
那你就直接签就可以了，
是就是些规范或者中国人抹不开面子啊，
但是你刚才说那个，
那中国没人还是会给钱的，
好吧，
没人会谈成了，
就你刚才就是就有些人是前置消费，
就比如说就是我不包你最后的转化效果，
谈得成谈不成，
反正这资源给你，
你我就得给收点钱，
这是广告模式吧，
还有人后置收费，
就是谈成了你再给我抽点成儿，
返点点返点利，
这两种模式呢，
反正你自己看你的更适合哪种使用哪种，
一般前置收费呢，
是基于你这个品牌或者个人有一定的号召力，
影响力，
就是如果是一个坊间传闻的，
诶，
你找这大姐，
这大姐谁都认识，
一手遮天，
能通到上边儿，
然后什么事候能给你办成了，
好，
你就先收她点钱。
你要是默默无闻。
就是做好事不留名那种，
***同志呢，
你就是后置收费就好了，
先去做出这个，
因为要不别人没办法信任你，
给你钱嘛，
好，
那么下一个问题叫静代花开，
他当时给我发一堆东西，
我就给他做了一个简介，
他的90后化学专业，
明年是硕士毕业，
然后特别想创业，
然后不想进入药企从事呃这些苦闷的研发工作，
然后大学时候也经常参加一些小买卖啊，
小创业呀，
也参加过一些电商的培训啊，
然后坐在电脑前面从事这个电商平台操作，
就会特别兴奋，
嗯，
主要是淘宝买买买吧，
他他他刚刚他也有说说，
呃之前也做过一些淘宝，
但是他也做过那个跨境电商，
然后人家还是会愿意把这称为电商，
所以就是说现在是他做了这个，
他有，
首先是硕士了嘛，
再做淘宝他会觉得有点low，
然后但是呢，
他现在可能因为学业的问题没办法继续创业，
但是心里还是有一股这样的冲动，
然后现在又是马上秋季这个校招就来了。
然后那他应该怎么规划他的职业生涯，
就是应该找一个本行业的呢，
还是应该追随内心去找一份感兴趣的事业去做，
就是说创业还是工作就这个事儿，
就是很多人都觉得这个毕业之后就创业靠不靠谱呢？
我觉得如果你要是内心这个冲动很强烈的话，
就是不干不行，
百爪挠心，
那你不如去小范围试一试，
我觉得你既然都读到这个硕士了，
幼是这个专业的，
那你不妨呢，
其实可以先去一家真正的正规的公司去了解了解，
去学一学习，
然后呢，
积累了一定人脉圈资源，
可能你再去做的话，
起步就会很高，
比如说现在很多人啊，
像他大学刚毕业，
他做可能就做一个淘宝嘛，
那个看着是挺low的，
但是做大的几率呢，
反正也不是特别高，
但是呢，
如果你是真的在一家正规的电商公司。
去从基层做起，
做那么一两年之后，
你再去做电商，
可能你小二的渠道有吧，
你供应链的渠道有吧，
然后你可能你还认识一些其他的人，
这个流程你都懂，
所以你在座的可能就顺那举一个嘉宾的一个例子啊，
这个嘉宾呢，
是之前我们的观灯视频那个嘉宾，
这个嘉宾呢，
他就是在新浪搜狐都做过，
就做的是新媒体视频那块儿，
然后他也懂如何看后台数据，
如何根据数据来定内容，
然后如何写标题，
包括就是如何做宣发，
这一套流程他都懂，
所以就是他那个阶段，
他再去创业做这件事儿的时候，
他不是冷启动，
他上来什么都有了，
就基本上他干了就能成功，
那比如说现在一个听完节目或者看完别人做视频觉得都能火，
他自己做，
那可能就真是能启动了，
那所以这个起点就不一样，
所以我并不认为啊，
在一家公司上两年班是耽误你。
行业，
反而我觉得其实是可以给你在创业之前增加你的原始积累，
所以其实你说的是第三个答案，
因为他是说本行业就业，
还是找他喜欢的领域创业，
那就是说先找你喜欢的领域去工作，
工作一两年积攒经验，
我觉得他就不用去干化学啦，
其接对电商很感兴趣，
因为其实你既对电商感兴趣啊，
然后又不想干你所学的这个专业的，
比如说这个医疗化学啊什么的，
要那其实你进一个药企反而蛮痛苦的，
但是呢啊，
你如果能进一个比如说互联网电商的公司，
跨境电商的公司，
B轮的A轮的，
现在好像也没什么，
跨境电商是B轮钱了，
然后这甭进了吧，
B轮C轮的，
你可以真正学到很多东西，
那我觉得做的又是你想做的事儿，
你做完又会有成就感，
还能为今后创业做准备，
那你不如选C，
我觉得他对自己还挺了解，
他写了很多自己诶写。
很多事情是这样，
就比如说啊，
你去问一些人，
其实你不是问人家建议，
而是当他说出了你内心想的这个选项的时候，
你只不过更坚定而已，
咱们其实就起到这个作用，
就是菩萨能送我一个孩子吗？
不修，
你不是该生也得生吗？
就是你看他对自己很了解啊，
就是喜欢行动，
不喜欢原地静止和安逸，
渴望挑战性，
喜欢接触不同的工作和行业，
那你还干什么要他已经想好了，
咱们只不过要帮他明确一下好了，
他就是想行业，
你跟他说你叫金药企业，
他也不会进门，
所以我觉得还是找你喜欢，
一定要找自己喜欢的领域，
我现在觉得这件事情太重要了，
好，
那我们就下一个问题了，
下一个问题然后叫克里富，
他说，
我们做的是垂直于某一细分市场SaaS服务提供商，
然后，
但是像很多类似的细分领域都会被投资人认为天花板太低。
想问。
总在跟投资人打交道的过程中，
是否有经验说一般市场容量多大的行业或者方向才能够满足风投天使或者A轮为利的最低啊是这这没有固定定式，
就是看你怎么忽悠投资人呢，
是这样悠，
其实你现在做的是间对的事儿，
首先呢，
如果你比如说啊，
你在一个创业的市场做第一其实很难，
但是如果你是一个创业某一个领域的培训做到第一，
这个其实相对容易，
而且现在其实你已经在这个细分市场做到了头部了，
那我觉得其实无非是后续图VC讲故事的问题，
那我觉得你可以是首先呢，
先抛给他整体这个创业的盘子有多大，
你再跟他说我们现在是这创业这个大盘子里边儿的一个细分的领域的头部，
前三我们是有很大优势的，
这是我们核心竞争力，
由此我们会衍生出很多其他的业务，
然后可以更多的覆盖到这些。
的范长尾人群，
那我觉得他是能听得进去的，
而且呢，
其实每个细分领域的老大其实是可以用更低成本去运营的，
这个是有极大优势的，
那我觉得这些都是你的核心竞争力，
你应该重点的表达的是你现在在这个细分领域的头部效应和优势，
以及在这个大的这个细分领域，
再往上一级的这个大的市场盘子以后找到哪些机会切进去，
对吧，
就是很多人啊，
上来就场干平台，
结果就干死了，
但是他细分领域做到第一，
就比如说拿单你创业举例子啊，
咱们呢，
如果是上来就想做一个创业类型的第一，
我操那早完蛋操了，
你比如说咱们是创业音频访谈类的第一，
诶这个它也是第一嘛，
你可以通过这个第一吸收到这个领域的垂直用户，
同时你还可以做比如说视频，
你还可以做不是访谈类的音频创业节目，
你。
可以做，
比如说漫画类的，
图文类的，
你都可以延伸，
在延展之后呢，
你可能接触的面儿就更大了，
但是如果你不是这个领域第一，
你都从头冷启动的话，
你很难开展其他业务，
而且呢，
其实还有一点呢，
是因为你做的是萨斯嘛，
就是现在tob类的市场的机构很容易被投，
原因是什么呢？
因为头两年啊，
资本一直关注的是TOC类的市场，
因为TOC呢，
它因为中国有人口红利，
线上流量相对便宜，
那么因此投了很多图C迅速抢占市场，
大家都烧钱跑马圈地那样，
但是现在线上的流量也就那么多了，
已经到瓶颈了，
因为该有智能手机的人都有了，
不该有的也没有，
所以呢，
基本上大家从一个野蛮增长变成一个精细化运营的一个阶段了，
那精细化运营需要什么呢？
就需要一些tob类的萨斯提供商，
帮助这个些TOC类的企业提高效率。
降低运营成本，
所以呢他会有更多的市场机会，
那因此呢，
我觉得你应该从这些地方多考虑考虑，
多想想怎么忽悠别人，
忽悠加引号，
我前提啊，
忽悠也得靠自己，
真能做出来，
你还能想出来，
然后那我们就下一个问题喽，
下一个问题来自王小强，
他说您好，
诞总，
我想把老家的蒸鸡肉做个品牌，
在北京开个实体店，
这应该从哪里入手？
对于目前想进入餐饮行业，
有没有什么好的建议呢？
首先如果你想做一个自己的连锁品牌，
做盟主的话啊，
首先你必须要做到的一个基本点是你必须有两家直营店，
至少因为要不你不算一个连锁加盟企业，
你不到两家直营店去做连锁的话，
有可能有法律风险啊，
这是第一，
那为什么是这么一个要求呢？
因为就是连锁加盟协会呢，
说认定的是如果你自己这个。
品牌的品牌主都不敢自己开两家直营店，
你怎么能去忽悠别人开你的加盟店呢？
这是一个前提，
那在满足这个前提的基础上呢，
是首先你得有一个叫的响亮的名字，
比如说叫个鸭子，
我觉得这个名儿好记，
但是你不能叫，
叫个***，
有真有是吧？
所以你起码有一个好点名字，
比如像西少爷、
福牛堂啊，
包括皇太极啊，
我觉得这些名字都好记，
而且辨识度比较高。
然后再有呢，
你老家这个食材，
这个鸡到底是能不能过江吧，
比如说有很多的餐饮品牌，
它不能南下，
比如说炒肝儿，
我就没在深圳吃过，
卤煮我也没在广州吃过，
就这种东西，
它有没有一个地域区隔，
你这个产品适合在什么地方开，
你要想好了，
有一个响亮名字，
确定你的受众群体到底是什么人，
还有你的定价，
你的策略是什么，
然后你必须得开两家店去验证你这个模式。
这两家店呢，
你可以去一个街边店，
你也可以去一个商场店同时验证，
然后这会儿呢，
比如说你真的有那么自己的四五家店之后，
你再去考虑连锁加盟扩张，
我觉得也不晚，
而且那会儿呢，
其实你最后你发展的是直营店还是区域店，
还是区域二级店，
这块儿呢，
需要一个专业人士帮你梳理，
等你真走那一步的时候，
你再找丹姐大姐可以帮你咨询一下是吧，
也有这个业务的可以关注公众号呢，
就是我建议啊，
就是如果你真的有一颗盟主的心，
你不妨先从一两个小店里先把这些模式都验证好，
最关键的开连锁加盟，
最最最最最最最最最最关键的是你是否可以标准化运作，
什么叫标准化？
就是说你的做这个机的整套流程是否可以标准，
比如说拿皇家鸡排举例子啊，
它有一设备，
你把鸡扔进去夸那个钮亮了，
你就捞出来就好了，
这叫标准化，
然后你的所有的原材料的供应链，
你能不能。
保证标准化对吧，
然后这些包括你的包装，
包括你的其他的品牌的VI视觉什么的，
你是不是都能标准化，
如果你做不到标准化，
意味着你不可能走连锁加盟，
意为你不可能每个店都亲力亲为去管，
那只能开直营店了，
直营店也得牵扯的标准化，
因为老板就一个人吧。
对于你想上来就想在北京开一个实体店呢，
我觉得是这样啊，
你这个品牌呢，
如果是属于消费升级品类的品牌，
我觉得可能适合在一线城市，
像北上广开，
但如果呢，
你是一个定价也不高，
而且呢，
就是复制起来也相对很容易的，
那我建议其实你可以先在当地验证这个模式，
看看当地是否能够接受，
然后再逐步的走出来。
你又会提这个问题，
说我本身就想做一个，
把家乡的口味儿复制到其他地方，
当然你前提要确认的是你家乡的这个。
口味儿，
他的一个客单价是多少钱，
他什么样的用户能接受，
比如说如果只是学生或者是北漂人员，
刚刚北漂的人员能够接受的话，
那我觉得它是一个还算一个相对中低端的一个品品牌，
那没必要飞在北京，
那如果它是一个比如客单价相对很高，
从这个消费是程度来讲的话，
它吃的又相对健康的话，
那我觉得它可以划到消费升级这块儿，
那你可以在一线城市验证一下模式，
所以这块儿呢，
我建议是你没定位好之前，
你未必非要来北京做，
嗯，
未必非要先来北京做，
以农村包围城市，
我觉得也挺好，
农村包围城市的，
反正你你是吧，
你品牌定位好了之后，
你就很难上去或在下去吧，
也是，
其实他想无非想来北京开，
无非就是说打响这个品牌，
你看咱们本身是一个很高大上的节目，
因为咱们的风格老人觉得。
这么接地气啊，
就我不想接地气的时候，
他们**也得让我接地气，
你其实不是我们接地气，
我们就在地上没飞起来过，
我搓着呢，
那就这样吧，
好，
那个下一个问题来自3K，
然后他说关于开分店不能每家店亲力亲为，
对收银不放心怎么办？
最简单的方式是接入，
像我我京东同学那个系统，
他那个系统叫来客，
他主主要是那个系统，
就是给老板解决这个问题，
然后包括之前大家有个嘉宾叫前方，
他们这些系统都是整体化的收银系统，
就收银终端，
然后你不同的电脑马上他这个收银终端之后，
你总部是可以看到每个店的现金收入什么的一些基本概况的，
然后你再不放心的话，
你在摄像那个收音机上方安一个摄像头，
再然后，
这基本上还能规避一些小的风险，
但是你真正能做到万无一失还是不行，
这个收银终端的好处是什么呢？
一是。
监控每个店的现金流量，
二是收集数据，
就是什么菜品，
什么东西，
什么SKU卖得最好，
什么卖得不好，
然后什么时候消费的时间最高，
什么时候是高峰，
什么时低谷，
这些都能记住，
所以你就记住我刚才说那品牌来客找他就行，
老板叫邓东旭，
老邓你直接找他们业务员，
你说我找你们老邓就行了，
行了，
就是所有的连锁店都可以用这个系统，
它收银终端，
收银终端就是比如开其他店都都行，
只要是你不同的店，
一个品牌都可以用，
那好，
那我们就下一个问题，
也是最后一个问题，
这个问题呢，
也很多人都提到过，
但是我觉得这个再回答一下更全面一点的。
来自施先生，
他说你好，
我是你们的听友，
有个问题想咨询一下，
融资的退出机制是怎样的？
别人提问题问的都是提出一大堆前提，
那我觉得他可能想知道的就是这个退出机。
制机制，
明白融资退出机制呢，
都不太一样，
比如说你可以写上，
比如说这个人未能全职加入，
怎么怎么算，
这是一种退出机制，
然后他比如说加入之后做了违反公司的行为啊什么的，
这个怎么算，
比如说我们那个投资协议，
最狠的是比如说你做出一些违反公司行为的，
你的股份一块钱变卖，
我操，
然后这也算退出了，
然后再有包括就是说你的股份，
就是即使你现在占30%呢，
你的股份是分两年也好，
四年也好，
那逐步解绑，
那那每年解绑的是25%嘛，
分两年解绑，
每年解绑50%，
然后呢，
即使你占30%，
其实你实际在那个节点推出的话，
你也只能分走15%的股份，
嗯，
还有一种方式呢，
就是说你是否主动提出，
还是你被动被辞掉，
对吧，
你如果主动提出的，
那可能要么呢，
就是按照。
凡石股份的折价给你补偿，
要不就是一分都不给你，
但是如果你是真的不适合这个公司发展，
你被开掉的话，
那就按照什么价格给你补偿，
这个股份都可以明确提前说出来吧。
诶我有一个问题，
就是有很多听友之前也私信问过，
然后就是比如现在有一些市面上的一些书，
讲的就是这些融资啊就之类的，
但是会不会实际情况上跟书上讲的一些不一样，
比如书上可能讲不到一些内在的一些东西，
反正是这样，
这个合伙和散伙协议呢，
其实既有共性又有个性，
就是比如说共性的东西你都可以觉得好的，
你可以收进来采纳，
当然个性是什么呢？
比如说啊，
你们真的有一个性，
就是说那是我媳妇儿，
就是他退出了，
怎么怎么着，
这你说这个哪个投资协议上能写这些，
那你就把这些可以拿个性的部分填进去就好了，
然后我也建议你可以出一个合伙协议，
散伙协议的一个大纲。
然后呢，
去找一些专业的法律机构去给你过一遍，
也可以直接花钱让这些专业法律机构给你出一份儿，
然后你再把你的一些个性想法提出来，
让他们给你出几些相应的条款就好了，
我觉得只看模板，
然后自己你这个事儿还是有点儿太轻易了，
是吧？
最全的退出机制的模板呢，
当你有幸拿到第一笔投资的话，
你就能健全了，
人费都给你写出来，
就是资本在这块儿写的还是挺全乎的，
行，
那就是你们可以先先写一个差不多的，
然后争取中高资，
反正他这个最初的机制的前提啊，
并不是说这个发起者创始人能够最后能够在这个里头占多少便宜，
占多少好处，
而前提核心的是不管谁走，
这家公司应该是继续往前走的，
基于这个条件和标准来定你们的退出机制，
而不是说基于某一个人的个人。
利益来定这个退出机制，
你能体会这句话啊，
然后包括再提醒你一下啊，
你不光想合伙机制，
散伙机制，
就是***与义务，
同时你也想想，
就是说当你们现在比如说两三个人组成一个团队，
可以往前走，
比如说走从0走到1了，
那1~2的时候，
可能必然会有些人掉队，
那这些掉队的人你怎么去处理，
怎么去做，
你应该也想个两三步的事情，
那再往后走呢，
可能有人要结婚，
有人要生孩子，
都不能全职了，
你怎么去处理，
你把这些问题都想清楚，
然后把它变成文字化，
写到协议里头有道理，
那我觉得今天节目差不多啦，
啊，
我觉得差不多了，
然后在我走沙漠还是一个完整的我的时候，
咱们录这么一期节目，
然后下周呢，
如果大家有幸还能听到我的声音，
证明我已经从沙漠回来了，
可能我就是我，
粉色不一样的烟火，
好吧？
那青老师，
我今天也挺亢奋的，
继续保持你的亢奋劲儿，
我走了，
你也好好工作，
好好干活，
我尽量吧，
然后我要不不没看到你这几天我应该美，
我在咱们公司装了很多隐形的摄像头是吗？
然后我会每天监督你们工作的，
那今天就这样，
嗯，
最后说就我们索个用我们的弯为你铺单点创业，
下期再拜拜，
拜拜。