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从正路起步
做生意还是从正路上走最好
这话是胡雪岩对古迎春说的
吴雪岩与庞二联手
萧阳庄本来一切顺利
不想庞二在上海私行的党首朱福年为了自己做小货
也就是拿着东家的钱做自己的生意
赚钱归自己
亏本归公家
中饱私囊
从中捣乱
为了收服朱福年
胡雪岩用了一计
他先从朱福年的户头中存入五千两银子
并让收款钱庄打一个收条
然后让古迎春找到祝福年
就说由于头寸紧张
自己的丝急于脱手
愿以以洋商开价的九五折卖给庞二
换句话说
也就是给朱福年五分的好处
这算是胡雪岩与朱福年之间的一桩秘密交易
不过
该笔秘密交易一定要透露给庞二
朱福年收下这五千两银子
也就入了一个陷阱
他如果敢私吞这笔银子
吴雪岩可以托人将此事透给庞二
祝福年必丢饭碗
如果他老老实实将这笔钱归入私行的账上
有着五千两银子的收据在手
也就是说
他借东家的势力敲竹杠
吃里扒外
这样朱福年也就失去了庞二的信任
总之是猪八戒照镜子
里外不是人
吴雪岩的计策果然生效
朱福年不仅老是就范
而且退还了那五千两银子
而此时
古应村也存心不良
另外打了一张收条给他
留下了原来存银时钱庄开出的笔具原件作为把柄
当谷迎春将此事告诉胡雪岩时
胡雪岩对谷迎春说了一番话
胡雪岩说
不必这样了
一则庞二很讲交情
必定有话给我
二则
朱福年也知道厉害了
何必敲他的饭碗
我们还是从正路上走最好
从胡雪岩的话中
我们可以知道
胡雪岩所说的正路
有一层能按正常的方式
正当的渠道版
就不要用歪招怪招的意思
从某种意义上说
胡雪岩制服朱福年的办法
就是一种诱人落井
推人跳崖的十分阴狠的一招
确实有些邪门歪道的意味
在胡雪岩看来
这种招数只是万不得已时的偶一为之
一旦转入正常
也就不必如此了
言谈之中
可以看出
吴雪岩对自己迫不得已制服朱福年的一招
从心里是持否定态度的
吴雪岩所谓做生意要从正路上走最好
还有一层意思
是指做生意不能违背大原则
什么钱能赚
什么钱不能赚
要分得清楚
不能一心只想赚钱而不顾道义
例如胡雪岩做生意并不怕冒险
他自己就说过
不冒险的生意人人会做
如何能够出头
有的时候
他甚至主张伤人求利
刀头上的血也是要赶铁
但无论你如何冒险去刀头舔血
都必须想停当了再去做
有的血可以去舔
有的就不能去舔
有一次他就给自己的钱庄挡手打了一个比方
比如一笔放款
我知道此人是个米商
借了钱去做生意
这时就要弄清楚他的米是运到什么地方去
运到不曾失手的地方去
我可以借给他
但如果是运到长毛那里
这笔生意就不能做
我可以帮助朝廷
但不能帮助长毛
在胡雪岩心里
他是大清的臣民
帮助朝廷赚钱
自然是从政路赚钱
长毛自然是逆贼
帮助逆贼赚钱
自然不是从政路赚钱
违背了这一大原则
即使获利再大
也不能做
吴雪岩的说法和做法
应该是很能给人启示的
事实上
做生意不能违背大原则
要牢牢把握一个正路
即使仅仅从商人求利的角度看
也是完全必要的
做生意
从正路去走
往往可以名利双收
即便一笔生意失败了
也有东山再起的希望
而违背道义
不走正路
必将遭人唾弃
一旦失败
往往一败涂地
名利双失
不可收拾
不用说
一定要去做遭人唾弃
名利双失的事情
那就实在是愚不可及了