00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/996069438d6fe731ab7f9f9af6d3964c.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎您收听富爸爸穷爸爸
作者 罗伯特
清崎
翻译 肖明
演播
浅浅第九章还想要更多吗
这里有一些要做的事情
许多人可能并不满足于我说的这十个步骤
他们认为这些步骤更是一种思想
而不是实际行动
而我认为
理解这一思想和行动同样重要
有许多人愿意去做而不愿意思考
也有许多人愿意思考而不愿意付诸行动
而我
既愿意思考
也愿意行动
我喜欢新思想
也乐于付诸行动
那么
对于那些想行动起来的人来说
应该如何开始呢
在此
我想要简单的介绍一下我是怎样做到的
停下你手头上的活儿
换句话来说
就是先停下来
评估一下你的做法中哪些有效
哪些无效
做同一件事情
却希望有不同的结果
是神志不清的表现
不要做那些无效的事情
找一些有效的事情去做
寻找新的思想
为了寻找投资的灵感
我经常到书店搜寻
寻找独特的
与众不同的主张的书
我把它们称为模式
我买那些介绍各种模式的书
这些模式是我以前不知道的
例如 在书店
我找到了乔尔
莫斯科维茨的收益率达到百分之十六的方法
我买下了这本书
并一口气读完
在第二周的星期四
我开始按照书上说的行动
大部分人并不采取行动
或者被别人说服
不去应用所学到的任何新模式
我的邻居就曾经对我说
百分之十六的收益率是不可能实现的
但我没有听他的
因为他从来没有试过
找一些做过你想做的事情的人
请他们和你一起共进午餐
向他们请教一些诀窍和技巧
就拿百分之十六的税收留置权来说吧
我到税务办公室同一位工作人员见面
我发现他也在做税收留置权投资
于是立即邀请他一起吃午饭
他很兴奋的告诉我他所知道的有关这种投资的所有办法
甚至在吃过饭后
他又用了整整一下午来向我说明投资的全过程
到了第二天
我就在他的帮助下找到了两笔大买卖
从此
我每年都能获得百分之十六的利益收益
我花了一天来读有关的书
用一天来采取行动
用一个小时吃午饭
又用一天找到了两笔大买卖
上辅导班读书或参加研讨会
我在报纸上寻找让我感兴趣的辅导班的广告
有许多是免费的
也有一些只收取一小笔费用
我也参加一些很贵的研讨班
因为这些地方所讨论的内容正是我想学的
就是因为学习了这些课程
我才会变得富有
不用出去辛苦的工作
我有许多朋友从不参加这种辅导班
并说我是在浪费钱
然而他们至今仍在干着和以前一样的工作
提出多份报价
如果我想要买一处房产
我会看多处房产
并给出一个一般的报价
如果你不知道什么是正确的报价
那我也不知道
这是房地产中介的工作
要由他们来提出报价
我尽可能扫做这方面的工作
因为朋友希望我告诉他如何购买公寓
所以在一个周六
他
房地产中介和我一起去看了六处公寓
其中四处不太好
另外两处不错
我提议对所有六处都报价
价格为卖主要价的一半
他和中介非常吃惊
认为这样做未免太无理了
恐怕会冒犯卖主们
但是我觉得房地产中介并不是那么尽力
所以他们常常什么也不做
而是去寻找一处更好的房产
后来
他们一个报价也没报
而那个中介仍然在寻找一笔价格合适的交易
其实你根本就不知道什么价格才是合适的
除非有另一处同样的交易作为参照
大部分卖主的药价过高
很少有药价低于标的物的实际价值
这个故事的中心是多发出几份报价
没卖过东西的人
对想卖出东西的迫切心情是不会理解的
我有一处房产
想在数月之内卖掉
当时我愿意接受任何报价
不会在意价格有多低
即使他们只给我十头猪
我也会非常高兴
报价本身并不重要
关键是有人感兴趣
也许我会反过来建议对方以一个猪圈交换房产也不一定呢
游戏就是这样的
记住
做买卖就是一场有趣的游戏
你提出报价之后
可能对方就会说成交
我还经常使用免责条款来做报价
例如在房地产交易协议上
我会加上一条
需得到我的商业伙伴的同意
我从不指明我的商业伙伴到底是谁
大部分人都不知道
我的商业伙伴其实就是我的小猫
如果他们接受我的报价
而我又想反悔的话
我就给家里的小猫打电话
我讲这个荒唐故事的目的就是为了说明
买卖游戏简单的简直让人难以置信
所以我觉得许多人太过严肃了
反而把事情弄得太复杂
寻找一桩好生意
一家好企业
一位合适的人
一位合适的投资者
或者任何类似的东西
就如同约会一样
你必须到市场上去和许多人谈
做许多报价
还价 谈判
拒绝或者接受
我知道
有些单身的人宁可在家里坐等电话铃响
但是你最好还是到市场上去
即使只是一家超市也好
从寻找
报价
拒绝
谈判到成交
几乎是人的一生中要经历的全部过程
每月在某一地区慢跑
散步或驾车十分钟左右
我就是通过上述方式发现我投资中一些最好的房地产项目
有一年
我常常固定在某一邻近的地区慢跑
为的是发现某些变化
一桩交易要盈利
必须具备两个条件
一是廉价
二是有变化
市场上有许多廉价交易
但只有存在变化
才能使廉价交易变得有利可图
因此
当我慢跑的时候
经过的地方都是我想要投资的区域
通过反复观察
我注意到一些细微的变化
我会注意到有的出售招牌挂了很长时间
那意味着卖主很可能急于成交
看到卡车进进出出
我会停下来和司机交谈
我还与邮政货车的司机聊天
从这些人口中
可以得到有关某一地区详细的惊人的信息
我找到一个市场行情很差的地区
是那些人人唯恐避之不及的地区
在一年里
我不时开车来到这里
以观察有没有好转的迹象
我和零售店主
特别是那些新搬来的交谈
以弄清楚他们搬来的原因
这样做每月只需要花很少时间
同时
我还能做其他的事情
比如锻炼锻炼身体
或者去商店走走看看等等
购买特价商品
为什么购买特价商品的总是穷人
因为每当超市大减价如卫生纸打折时
消费者就会涌入超市抢购
而当楼市或股市出现股价下跌时
也就是大多数人所说的下挫或回调时
持有者却急于从中逃出
当超市商品涨价时
人们转到其他商店购物
而当楼市或股市行情上升时
这批人却大举买入股票
请牢记
利润是买来的
而不是卖出来的
关注适当的地方
一位邻居以十万美元购买了一套公寓
我则以五万美元购买了与之相邻的相同的一套公寓
他告诉我
他在等着价格上涨
我对他说
他能获得的利润在他购买这套公寓时就已经确定了
而并不是在他出售时确定的
他是通过一位房地产经纪人来进行交易的
而这位经纪人却并没有属于自己的房产
我是在房产拍卖会上购买的
我花了五百美元参加了一个学习班
学习如何在破产清偿部购买这类房产
我的邻居认为花五百美元上一个学习班未免太贵了
他说他没有钱
也没有时间
所以他只能寄希望于价格上升
我首先寻找想买进的人
然后再去找想卖出的人
一位朋友想买一块地
他有钱
但没时间去找
我发现了一处房产
比我朋友想要的面积大一些
我打电话给朋友
他说想要其中一片
于是我买下了土地
然后把那一片卖给了他
他一直没有卖掉剩余的土地
他一直为我带来收益
这个故事的中心是买下馅饼
并把它切成小块
大部分人寻找的只是自己能付得起的东西
所以他们只看到较小的东西
他们只买一小块馅饼
却总是付出更高的价格
只盯着小生意的人是不会有大突破的
你如果想致富
就要首先考虑较大的生意
考虑大生意
零售商喜欢提供数量折扣
就是因为大部分商人都喜欢大额购买的人
所以
即使你的投资规模很小
你也可以可多考虑考虑大生意
当我的公司想购买电脑时
我就打电话给几位朋友
问他们是否也要买电脑
接着我们到不同的零售商那里进行谈判
尽量压低价格
因为我们购买电脑的数量很大
我也以同样的方式买卖股票
小规模投资人善于小规模的动作
因为他们思考的范围太狭窄
他们总是单干
从不协同作战
学习前人的经验
所有上市的大公司都是从小公司起家的
桑德斯上校在六十多岁失去了所有财产之后才致富
比尔盖茨在三十岁以前就成为了世界上最富有的人之一
行动的人总会击败不行动的人
以上这些只是我过去曾经做过的事情中的一小部分
我将继续发现投资机会
最重要的是做过和去做
在书中
我曾多次提到
在你得到财富的回报以前
必须先行动
那么现在就请行动吧
本期完了
下集再见
其他人正在听的歌