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第六届新媒体不可忽视的红人效应爆单痛点
因为品牌曝光度不够
产品明明很棒
却总是无人问津
竞争对手的产品明明卖点和优势不如自己的
只因为利用红人做了个广告
就成了畅销品
你为什么不能利用红人效应为品牌造势呢
用红人营销为品牌带来破圈式增量
随着时代的发展
互联网用户在手机上消耗的时长几乎被各类红人内容及网络热点内容所霸占
红人内容又经常与网络热点内容结合在一起
成为吸引大众眼球的新内容
这种情况下
因此借用红人的话语权和影响力
品牌可以直达用户并快速传播
实战演练
二零一一年
来自瑞典的高中毕业生filsder投资三万美元
成立了丹anvalvalentineDW品牌
专门生产和销售手表
这个品牌问世后迅速发展
很快变成为欧洲知名品牌
仅在成立的第五年
其年销售额便已经达到了惊人的二点二八亿美元
DW是如何从一个初创品牌一跃成为欧洲最受欢迎的腕表品牌的呢
它是靠什么让大众熟知并喜欢上它的
是靠巨额的广告投入吗
并不是
品牌成立之初
因为没有钱
philip的投资还不及一些品牌一天的广告费用
那怎么办呢
philip绞尽脑汁
终于找到了一个好方法
那就是借助社交媒体上的红人进行推广
那是二零一一年
社交媒体远没有今天发达
但是philip还是从中发现了红人营销的巨大潜力
他发现instagram上汇聚了各类网红
这些网后不仅有着较高的颜值
还都很时尚
更重要的是
他们身后有着成千上万的粉丝追随
他觉得如果能借助红人效应带来的裂变消费思想
肯定能起到很好的宣传效果
最重要的是
这种宣传方式不需要太大的资金投入
philip很快便开始了行动
他在instagram上寻找到大批风格各异的关键意见领袖coall
免费给他们邮寄手表
邀请他们上传带有DW手表的图片
并且加上品牌的标志
免费得到一块精美手表
付出的代价仅是分享一些照片
网红们自然欣然接受
于是一时间
DW手表出现在各种有格调的照片中
除此之外
DW还通过网红为他们的粉丝提供产品折扣
鼓励他们购买DW产品
这样的方式既能传播品牌
提高dw的知名度
又能让网红和粉丝们有更好的互动
双方皆大欢喜
通过这种方式
DW在instagram上有了大量的传播
DW还推出了一波涉媒活动
邀请用户在主页晒出自己佩戴DW手表的照片
并参与评选活动最后的赢家不仅会出现在DW的官方主页
还能获得一块免费的手表
活动一经推出
便大受追捧
吸引无数用户参加
经过这一系列的活动
DW在短时间内提高了品牌的曝光度
网络上到处是DW的影子
用户想不注意都难
DW一战成名
在短视频
直播火爆的今天
社媒红人营销的优势越来越明显
所谓的社媒红人营销
是指通过与社交媒体上的红人合作
将他们的影响力和粉丝资源转化为品牌推广效应的一种营销方式
嗯 没有
没有为什么品牌会痴迷于红人效应
喜欢利用红人来扩展品牌的影响力呢
一个重要的原因是
在互联网技术发展迅猛的今天
内容营销得以扩散开来的基础源自用户流量
红人往往都手握海量的粉丝资源
有着强大的粉丝基础
因此更有话语权
那么
品牌如何选择合适的方式与合适的红人呢
在前面的案例中
DW提供了一种非常出色的营销策略
值得我们探索和学习
首先
明确受众阵地
要想找到产品的潜在消费者
品牌首先要做的就是充分了解自己的产品
只有这样才能找到产品的受众阵地
选择合适的推广平台
DW之所以选择instagram与其网络红人合作
就是因为这个平台汇聚了年轻时尚的一代
这与DW的品牌基调吻合
其次
选择合适的红人
什么样的红人合适自己的品牌呢
不仅要调性一致
红人本身还得是品牌的拥趸
DW是怎样选择红人的呢
他们在instagram上挑选了一大批小量级
本身就喜欢DW产品的网红合作
而且这些网红还会与粉丝频繁互动
调性一致
喜欢产品
且与粉丝经常互动
这是他们选择的标准
这就是合适
粉丝量并不是他们考量的重点
最后
创新评估方式
对于许多品牌而言
营销活动后评估活动的成功与否并非易事
但DW找到了合适的方法
原来
红人们在发布品牌图文后
会在贴文的最后加上专门的折扣码
这样DW在后台就可以很容易的进行统计和评估了
品牌在用红人做宣传时
一定要及时评估
这样才能及时跟进改良
实现更高的购买转化率
当然
要想利用红人效应持续让品牌曝光
还需要制定长期的红人营销策略