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hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
也是我们在停更了两年几百天之后的新的一期蛋姐创业节目
那么
我是你们的好朋友
老朋友
熟悉的男朋友
蛋蛋 今天呢
这个
这个昨天好久不更新了啊
给大家请来一个我的新的女主播搭档
来发个声音
大家好
怎么那么羞涩呢
啊
好好说话啊
大家好
大家好啊
来 自我介绍
就是大家知道的五节
五节 嗯
然后五节呢
大家可以管它叫五律啊
然后为什么叫五律呢
他不是绿色的
他是律师的律啊
然后呢
就是大家呢
接下来呢
我们这个为提升了节目的专业度啊
专门给大家请一个
哎
资深的大律师
然后以后我们请的嘉宾
有哪些是游走在法律边缘的
有哪些是在刀尖上填写的
你都可以在节目中直接指出来
然后欢迎大家听完节目之后
举报嘉宾啊
然后今天呢
我们就请来了一位这个专门游走在法律边缘的这个嘉宾
他的这个主业呢
哎
看似是明面上这个阳光光的行行业
其实呢
有很多藏在水下的
咱们今天一起扒一扒
好吧 来
咱们的老朋友
周大凯周董事长发表声音
哎呀 大家好
我又来了
我操 这个
这节目就止两年了是吧
对
好在我还没有从蛋蛋的这个朋友圈里被被剔除是吧
对 大家 那个
如果是老听友的话
认识杜亚凯的
打个一
最好能把他以前的那个老称号打到公屏上啊
好吧 对 嗯
往事不要再提啊
往事不要再提啊
大家好 我是
我是大凯啊
这个很高兴啊
啊
新年新气象是吧
虽然我们的蛋姐泛化
这个 这个
焕发第二春了是吧
但是迎来了我们新的一个女主播
嗯啊
一个特别知性的
比之前的女主播啊
都要有知识储备
这么说有专业度的
这么说自己前女友合适吗
女主播是吧
哎呀
往事不要再提啊
往事不要再提
没事儿
他现在也不听
他其实不听我们节目的
嗯 可怕了
不一定不饿啊
周大凯 我
我觉得听什么
咱们
咱们废话短说啊
今天请来周大凯呢
也是一个很重要的原因
是什么呢
就是在过去的几年
但你创业
从刚开始第一期节目到今天
其实能活到今天的创业项目已经不多了
大凯
虽然我们平时老是开玩笑啊
但是你现在这个项目
确实活到今天没死
我觉得还是挺好的
就是有很多当时大姐在几年前采访的项目
如今都已经不存在了
知道为什么
创始人都跑路了
你知道为什么啊
为什么
因为我比较合理的游走在法律这边缘
不可能
可能是因为你没做大的
哎 对对对 也
也可能是因为
也可能是因为
是我心啊
我操
我觉得这事啊
是为什么
有人是因为很多创业者的性质是什呢呢
可能想多大强的的时可
可能自己被耗死了
有人呢
其实是想做大
但是同时呢
面对风险的时候
自己有一个把控的度
像我觉得凯凯呢
应该属于这个区间内的
他他他
他做的其实在一段时间内也不小
只是说他在大
同行在盲目扩张的时候
他选择了是回归理性
因为呢
他是做消费品的
消费品
在抖音最火的那几年
其实各个消费品段拼命的烧钱
他其实没在烧钱
只要他那会儿烧了
给丹姐打广告了
他基本就活不到今天了
对 对吧
现在老想让我给他这个烧点预算啊
我老想白嫖他
对 他对他
他让白白嫖
对
所以我俩就是互相博弈
所以我们的这个感情就一直维系到了现在
你知道吧 好
咱不咱先说一下
你现在做的是什么啊
OK 那个
就是知道我或者不知道我的朋友啊
就是我是森林海洋这个品牌的创始人
嗯
那我们为什么
就是我们森林海洋主要做什么呢
其实就是一个环保安全的一个中高端的家庭品牌
嗯 啊
然后我们现在主要的产品呢
都是啊
说的就是补一点
就是洗衣液
洗衣粉啊
这样的一些产品
就是家庭清洁用的一些产品
嗯 但目前呢
我们会更聚焦一些
就是在衣物清洁这个领域域
嗯
然后我们现在在心心的两爆结吧
嗯
就是是这个婴婴婴
婴儿泡 洗洗
就洗宝宝的衣服服啊
就是不用揉搓
泡一泡就可以洗的很干净
第二个爆款呢
就是我们的这个香氛洗衣液啊
就是目前是这两个产品在在支撑我们这个品牌
嗯 呃
你们是主要以线上为主
线下为主
目前还是以线上为主
以线上为主
今年开始会逐步的去拓线下
而且我们现在也开始会往海外去走
ok
说一下这个
说一下这个现在是做的结果吧
先说结果
然后咱们在反推
你为什么想做这行
怎么做到今天的结果
结果呢
我觉得就像蛋蛋说的
就是我们现在
我是
我们这个品牌是一八年成立的
到现在其实六七年的时间吧
就是结果就是没有死
但是确实像刚刚像吴姐说的啊
特别扎心的
就没有做大
我们现在大概一年就是个三五千万的这么一个阶段
然后在这基础上
打个六折
就是他福 对
没有没有
喊猪
猪肉打六折
喊猪肉打六折
三五千万啊
三五千万还是有的啊
这个 这个 这个
不不 你信 哥
你应该说七八千万才对啊
不敢嘛
就是有五虑在嘛
是吧 对吧 啊
所以我们就是今天感觉压力还是很大的啊
对吧
就是以前吧
蛋蛋怎么吹都行
对吧
因为这个人认知低
你知道吧
我刚开始来
来的时候
我还给你装了会儿
装了会儿
有你在
我就有点不敢了
是吧
傻白甜我跟你说
是吧
我也怕他紧张
然后呢
那现在这个六
呃
三五千万的一个销售额对吧
对对对对 OK
其
其实加轻这块啊
咱们正经聊
其实在你做的那一年
就有很多巨头了
比如说蓝月亮
雕牌
还有现蓝雕
白回等
我我
我为什么要看好这个赛道
说实话
就是我我我
我森林海洋这个创业呢
其实我们现在复盘回来
是有一点
拿着锤子找钉钉子
找钉子感
感觉就是这个
其实也是我们认为就是为啥说难怕入错行呢
其实有一点
有一点觉得入错行的一个点
就是
蛋蛋说特别对
我们在当时刚开始创业的时候
其实因为那时候很年轻嘛
就是并没有觉得这个行业很卷很难
现在其实做了这么多年
会发现
真的是其时是有一股莽劲的
如果让我现在选择
我绝对不会做这个行业
嗯 对
确实就创业是应该选择这种机遇比较大
刚刚诞生的
或者还在快速发展的这些行业
嗯 对吧
这些品类
但是我们做的是已经有巨头伶厉的这么一个一个行业
那如果按照现在的认知
再让你重新回到二零一八年
你
你会你现在认知选哪个行业你觉得是好的呢
比如说
我可能会选择宠物行业
对
然后或者会
或者说
我可能会选择养老
呃
养老健康的产业
对对对
因为这个其实对我来说
也有一定的
因为知道我的朋友都知道
我 我
我父母是做中医养生师的嘛
对
然后我从小对这个传统文化比较比较
比较喜欢
比较了解 对
然后后是呢
当时为什么我说拿着锤子找钉子
是因为当时我在做这个品
品牌前前一一直来来
我第一份创业
是做原料贸易的
嗯
就是化工原料的贸易
然后是因为就是做的我们现在这个泡洗粉里边这个鲜氧颗粒这个成分
当时其实做的还不错
然后呢
我们就发现
这个原料其实应用的领域非常广泛
唉
我们每年当时还做出口
嗯
四十多个国家都在出口
我们就研究说
这东西出口干啥去了呀
对吧
为什么欧美日韩都在进口这个
这个原料
我们就发现
唉
他加工了以后
可以做成这种安全绿色环保的这种高效的清洁产品
唉
我们就觉得
那国内应该是可以的
也就是
我翻译一下啊
就是他呀
以前做这种原料的出口贸易
都是当那种原料来卖这个东西的
但是呢
有一次他们发现
我靠
这个欧洲的货架上
同样的产品
翻了几十倍在卖
没错
然后没错
原装装瓶儿
就是洗衣粉
对
就你说的特别是吧
我当时就是
就是他们感觉被坑际就是这样
因为这个原料
呃
就当时你看我们
呃
我原料是一四年
一五年就开始在做
那两年的时候呢
这个原料呢
其实全球百分之七八十的出口量
都是中国出口
因为当时中国有加工的这个优势
成本优势在
然后我们这个原料
我是按论吨卖的
我当时做原料论吨卖的
就是我是源头
你知道吧
我当时挺牛的
你买我这个原料
低于一车
我不卖海洛因
论吨卖
然后人家都得到他那
那论 论卖卖 对
然后发现 唉
很多国外大大牌的这些特别安全绿色的浓缩的洗涤产品
品贵 贵啊
两三百块钱一瓶
我一看
都是我们的原料
我们供的原料
哎 我说
这东西坑了中国人不
不坑中国人是吧
那我们为什么不能搞
嗯 所以
其实当时是这样的
一个一个
一个一个想法
才开始入局这个事情
所以
当时你等于是从一个原料的贸易商
然后看到这个机会
对
做了森林海洋了
对 所以
这是你所谓的拿着锤子找钉子
对 对吧 对
那当时做森林海洋
最开始
我觉得你起步是挺快的啊
所以 从
从早早一个一千万
是怎么做到的呢
我觉得这样子
就是
之前其实也分享过
就是我们 我
我创业的这个过程当中
我觉得我是个挺幸运的人
就是
我觉得我到今天没死
有很大一部分是幸运的成分
就不是说谦虚啊
确实是
就是当中了几波
呃
流量的红利吧
嗯
就是像你说的
就因为蛋蛋认识我真的很久
我是一一创业的时候就认识他
嗯
就是我最早
为什么蛋蛋说快呢
是因为当时
呃
我们最早这个产品做出来以后
不会卖
因为你想
我是做原料出身的
我对电商
我对营销
我对渠道
是一窍不通的
嗯
那有了产品了
突然怎么卖
卖给谁不会不懂
所以
当时我们第一波
我们就
就没办法嘛
就尝试各种去找
我们第一波找了什么呢
找了公众号啊
我记得特别清楚
当时我们找的艾弗尔旗下的
艾弗尔是一个科技的那个自媒体
他当时做了一个工号
我们当时也没有说找他卖
就说我这个东西卖不出去
我生产出来了
我送给你
你能不能以抽奖的形式发给你的用户
是这么着 嗯
因为我的产品是特别新奇特的
没有见过的
就我们自己说
我们是定义了这个泡洗粉这个品类的
嗯 这么一个
创一个 一个 呃
这块我觉得听众朋友可以认真听一下啊
因为我相信
咱们听咱们节目的人
很多都是想自己做一个品牌
尤其是消费品的品牌
嗯
消品的从零到一
其实是最难的
你看
他其实给大家现在讲的是一个步骤
对
就是大部分的消费品呢
一上来都会先注册一个天猫和淘宝
对 但是呢
他们注册天猫
硬成本就是好像二十万吧
啊 对 差不多吧
对 十几个啊 啊
对
所以等于是我拆细点啊
你上来不是先注册了一个天猫
对
而是先找了一堆公众号
而不是在传统电商
对 对吧 对啊
那是因为你没钱
对吧
只当时只有货
没有钱
只有货
就是我们
就是我给大家分享
就我
我其实也挺惨痛
就 我觉得
每一个创业者都是一个血泪史啊
就是我们一开始这个产品研发的时候
都是用原料贸易赚的钱去投入做研发
嗯
赚点钱投入做研发
赚点钱投入做研发
以饭养鸡嘛
对
产品做出来了
而且我们第一批产品做出来的时候
没有云仓
就是在办公室堆着
嗯
然后也卖不出去
那干脆没办法
你想办法怎么怎么弄
就是找了工号
就是刚才说的
我说你
你抽奖
我送你二十份
你抽给二十个
就是你以抽奖
抽奖
互动的形式抽出去
那会儿的公众号的达人
是喜欢接这会儿的吗
其实那时候就
为什么我说赶上那一波了呢
就是那时候
公众号自己也没有意识他们的卖货
哦
他们当时也是只是说写文章
因为那时候就是
呃
微信刚刚有了公众号这个
这个功能
对吧 蛋蛋也
也知道嘛
就是大家开始做内容创造
嗯
内容创造了
火了
因为有大量的流量
公众号那时候很少
大家突然有了一个图文形式式
大家觉得很新奇
就是二零年的抖音似的
哎 没错
就是那时候
公众号就
大家都知道
创作要下海
要下场
赶紧进场去做功能
但是怎么变现
其
其实家家也不知道
所以 哎
我们赞助了二十份以后
这二十个
就这二十个用户用了以后
过来找平台说
哎 这东西从
从哪儿买的
太神奇了
太好用了 嗯
后来工浩说
那我给你试试吧
他主动跟我说
我给你试试麦
嗯
我们当时也没多想
我说 那试试
试试呗 嗯
我记特清楚
我们第一个工号发了一篇软文
卖了六百单
这六百
六百单 哦哦
大概就是个六七百盒的样子
真的
那六七百盒
是我跟我的合伙人
跟我当时仅有的一两个员工
我们四五个人在办公室
当时我办公还是在优客工厂
手填快递单是吧
哎 对 共
就是共创
就是那个共
共享办公的空间
八百块钱一个工位
嗯
我们四个人溜溜打包
自己打包
打包了一晚上
一天一夜 嗯
然后让快递给发出去的
嗯
然后从那个时候开始
开始意识到这事儿可行
所以就找到一个门路了
找到一个点了
对
其实我觉得大家其实就是
如果说做品牌
就
我觉得蛋蛋说
那确实很对
现在其实做一个品牌
成本挺高的
嗯
你第一批货检测对吧
然后开店啊
各种的东西下来
你没有个一两百万不要想起盘
一两百万是硬投入成本
还不没有开始卖
所以呢
就是我们当时确实真的是就是没有
其实没有什么成本
就开始卖了
而且我们当时跟工号的合作
都是纯庸嘛
所以
当时你找的第一个
其实是以给人家搞促销
搞活动
送了人一批
然后有了反馈之后
他试着卖
卖了第一批
第一批
或者六百多百
对
那有了这样一个成功经验之后
你后来又是在这条赛道猛凿了
还是去开天猫店了
呃
还没有开天猫店
我们天猫店其实真的开的挺晚的啊
因为 为 为啥
不是说我们不不愿意开
是因为当时天猫他是那个准入门槛挺高的
你们不合规是吧
那有了
不到人家的要求
你不在人家那个品牌名录里
人家不让你开
嗯 对 所以 呃
但是呢
其实品
说回来
就是我们第一批这么报了以后
其实很多你就发现
很多工号就找过来了
对
他们能看到吗
他们是一个群体啊
有一群是吧
有个群体就是
你会发现 你 你
比如蛋蛋
也是挺样的
就因你也有你的创作群体
对吧 对 对批
我懂了 就 就是
比如说
我身边有一个傻逼朋友
叫周大凯 嗯
我就会跟你说
我一个傻逼朋友叫周大凯
呃 人傻钱多
素来了
你别就别理他
然后通过这样的口碑传播
他在圈子里就臭了
就这个感觉
你知道吧
的故 故事
对对对对对
所以
等于是你靠着那一波
等于一个工号切进去
在圈里就形成了一个科技圈的工号的小知名度是吗
就我觉得吧
就是说 呃
任何事情
有一个势能
嗯
就当你第一个点做成了
做爆了以后
你就开始有势能了
然后呢
就是因为你在这个功耗
一篇软就它的体量不大
但是一批一个一个推文的卖六百多单
就是已经很爆了
你的转化特别好了
嗯
这个事情呢
就会被其他的商务盯上
被其他的工号盯上
甚至有一些经销商来找我们
就这些经销商
我们就发现
其实这个行业已经初步开始形成了
就已经有经销商在选品
给这些能卖货的工号去推
嗯啊
然后他们就找到我们
就这个节
这个局面一下子就打开了
嗯 对
所以我记得当时很清楚
我们第一个月卖了大概两万多块钱
第二个月卖了二十多万
第三个月就七十多万了
就是 就是
不是线性增长
是指数
指数型 对 指数
指数级增长
对 那 那会儿呢
有了钱之后呢
有了钱之后
其实有了钱之后
其实就是开始搞融资
嗯 啊
开就开始发展嘛
开始搞融资
开始开这些天猫店啊
开始找一些其他的一些一些平台和渠道
所以
你现在总结一下
其实这个白盘变成品牌的零到一
如果现在在这个节点啊
嗯
我觉得现在已经过了那个公众号能让你报单的时候了
你也不可能白嫖公众号的时代了
对
就是如果现在在做一个白盘
也是手里有限的资金
你咋做呢
就是你现在去思考一下这件事儿啊
就是说
你又回到当年那个一穷二白的时代
这手里有一批货
但是也不是公众号那个那个时代了
而当下这个时代
我觉得是这样子
就是你
你让我现在
啊
就是我觉得我就不是吹牛
我现在的比如认知
或者说我现在能力
或者是我对消费品对品牌的认知
跟当时肯定是完全是两个天壤之别的
当时是踩了狗屎运
你现在让我做
我是有迹可循的
嗯
就是我可以非常明确的告诉你
首先你说的这个就有问题
嗯
就是白牌和品牌
本身就是两套思路
哪两套
你能具体展开吗
你具体展开
我这么告诉你
白牌
你是需要想办法把它卖出去
是要产生利润啊
所以呢
白牌的做法是什么
是基于你有的渠道资源
怎么样能够让它适合这个渠道
嗯 比如说
举例来说
天猫适合卖的产品
和京东自营适合卖的产品
和抖音达人喜欢卖的产品
是完全不一样的
嗯 所以
你会发现
不太有一个品牌在三个平台都特别爆
都特别牛逼
往往是某一个品类
它的不同的就是在三个平台
或在不同的平台的头部
都不一样
嗯 啊
这就我能理解
就是
就像我们做内容的
很少有一个人在那多平台
对 头部 没错
你说的特别对
这所以是相通的
你明白吗
所以 比如说
我现在做白牌
我首先看我有多少钱
嗯
然后我会基于我认为我有机会的平台
这个机会取决于什么
取决于两点
一个是我认为我没有任何资源
我去投
投也好
我去找达人也好
我去BD也好
我能把它干起来
这是第一个点
第二个点就是
我有
我有资源
比如说
蛋蛋是我的好朋友
这是我天然的资源
蛋蛋能带货
对吧
蛋蛋在抖音有五百万
小红书是废
对吧
然后天猫是废对吧
OK
那我就认定了
蛋蛋在抖音
起码他卖我大凯一个面子
他能给我卖一波
嗯
这就是我的起播启示
嗯
他给我卖了
就有势能
那
那我就想要这个忽悠
我在拿 拿 对
我再拿这个忽悠
像蛋蛋一样
类似其他的
你五百万
我忽悠个三百万两百万的
那没问题啊
对吧
五百万多个头部都给我带了
两百万算什么
不要脸
OK
那我要想的就是
蛋蛋怎么样第一次带就能给我带爆
嗯
那我就要考虑抖音的属性
人群
它的交易结构
它的品类机会是什么
以及蛋蛋卖什么能行
比如蛋蛋卖书可以
卖酒可以
对吧
等于你这个逻辑
其实是基于某一个渠道
你有 呃
特殊的关系
然后根据这个特殊关系的定制资源
对吧 对对
嗯嗯嗯
或者比如我再举例
我没有蛋蛋这个朋友啊
然后呢
我现在就只有十万块钱
我认为
比如说啊
咱们客观来说
我现在认为
抖音就很难做
就是白牌
或者说新的商家
想去撬动抖音空间特别难
对
没有什么空间
特别 对 特别难
对吧 投
投产也特别特别特别特别流量费用特别高
我认为
现在看起来
比如说
哪个平台台有机会
嗯
我认为视频号有机会
嗯 OK
那我现在 OK
那现在我大开
我现在一穷二白了
我只有十万块钱启动资金
我认为视频号有机会
我要干视频号了
视频号怎么干
十万块钱怎么干视频号
这是
这是个课题
明白吗 咋干
怎么干呢
首先
一个视频号上面的付费的人群
你研究下来发现
都是中老银发族
对 老年多
对中老年
那 OK
他们的特性是什么对吧
OK
那我十万块钱
我可能 不
我找一个工厂
找一个有特征的工厂
做什么
做染发膏 哦
明白了
明白了
然后我就看我这个染发膏怎么能够做的还不错
比如说
市面上九十九一瓶儿
我**九十九五瓶儿
然
然后我就是拍一发丝
主打关
关怀对吧
给这个银发的爷爷奶奶们啊
然后我这个东西怎么安全
怎么何首乌
怎么什么
因为我有特证对吧
我十万块钱
做一批货是没问题的
嗯
然后我就开始去视频号上开始去
去 去投放
或者去找达人
嗯
就是你们可能不知道
视频号上有这么一群大爷大妈的
KOLKOC
就是他们都是退休的老干部
画家 作家
原来的领导干部
嗯
退休了以后
他们有文化
有知识
有圈层
有圈层
而且呢
视频号的粘性和抖音是完全不一样的
嗯 对吧
因为视频号社交嘛
他就是基
本身是基于熟人社交
完音和快手等等这些平台是基于基于陌生社交
完全是不同的逻辑
基于熟人社交
社交的话
本身它就有信用基数
信任背书在
我只要搞定一两个老干部
他在视频号上有个十万五万粉丝的
我这个品就卖起来了
干这个啊
对吧
其实心动了是吧
不是
坚守你的律师行业
那别谁说两句就走真算了
比如说吴姐
吴姐可以看吗
不是
就是相当于传销
路径已搭好
哎
你说的非常
只要把调动一两天
这就好
为什么渠道已经给你搭好的
结构搭好
为什么微商干不了了
是因为视频号自己要改了
听明白了 对
结构搭
就是他路径搭好了
已经对
而且他不需要那么多钱啊
其实你看啊
这个
你说那个
给我的反思就是
很多人是先有了产品之后
再找到哪卖对
他现在作为一个成熟相对成熟的创业者来说啊
尤其是消费品这个品类的话
他就是先认清了哪个渠道对
然后再设计这个渠道好卖的产品
我是微补一句
你知道他有个特别大的优势
在我听来
其实它原材料方本身在整个供应链下面拿原材料的
其实到最后是王者
因为他可以是专门随意设计产品
一般你是主果
你说好多人消费者就或者说新的产业者说我从一产品出
其实你已经不是很底层的
你产品品为代表你的根没了
但是他拿原材料
他根儿不断
他是不是随便变
因为化学
那就化学要素就那几个
随便配
所以对他来说
产品
就是产品
怎么说
那个成本是很低的
但是他这种是很厉害
那 那
那我要是原材料方
我不应该去聚焦在抖音
天猫还是快手小红书啊
我应该去金三角才对
那个 那个
那个主要是指风险成本太高了就算了
这守
守着律师就是要疯狂的试探是吧
不不不
他其实也是说的特别对
就是确实对于消费品来说
就是你看我们做这么多
虽然我们做的真的很小啊
就在我们这个行业里
就是毛毛雨
但是就是很多我们很多朋友做的很大
就是你会发现
最后
最后品牌的壁垒是什么
就俩
一个就是品牌心智
就是你这个品牌在用户里
嗯 认不认可
就你说了
大家知不知道
有多少个人知道你
第二个就是供应链
嗯 原材料
你有没有工厂
你有没有源头
对啊
对吧
你比如说我的好朋友王小鲁
就是我跟他聊天呢
他给我的一个特别别震的的点就是他现在
其实他告诉我
就是实我现在做的
不 不 品品生意
嗯嗯
我现在做的是期货生意啊
就看那个鸡爪子的价格
对对
为什么呢
因为他每年得囤几十
就是大几个亿的鸡爪子
嗯
这个鸡爪子波动
这种生鲜的波动特别大
而且他基本上都是国外进口
因为你要知道
国外不吃鸡爪子
对
国外不吃鸡爪子
一船一串的
对
对他们来说
那
那是要扔的东西
但是
而且他们
他们的鸡本身还好
那个鸡爪子个头还大
嗯
都是跑步生意
对吧
但是
比如中美贸易一打
嗯
贸易战一打啊
这个 这个 海
海关的这些政策一变动
它这个东西的价格变动就非常之大
比如说那个李嘉诚
刚好一卖给美国
它的成本可能就高了
对 所以呢
像对我们来说
这种小几千万的品牌来说
其实这个原料波动的影响不是那么大
但是呢
其实比如说像我了解我们的前辈
像立白
就是在疫情的时候
你知道
像立白
蓝月亮
很多大品牌
他们所卖的洗衣液的产品
洗衣粉的产品
是倒挂的
是亏钱的 嗯
其实他们的毛利也很高啊
百分之七十多啊
但是绝对值低啊
明白我的意思吗
嗯嗯
它百分之七十多
可能一瓶也就挣几毛钱
几块钱
这个原料一波动
对他来说
这他又不可能去调自自己价价
明 明白吗 所以
包括像王秀鲁
他也是 对吧
他这个东东
他今今就要
要明年或者者后钱的块钱
嗯 对 然后呢
所以到最后
大家自拼的都是这吧
有很多好的品牌的营销做的非常好
为什么突然没了
为什么突然生存不下去了
是因为它没有技术
没有研发
就是
所以我们讲说消费品
其实是个特别综合的事情
嗯
就是你每一个环节
就是它也是个木桶效应
你每一个环节都不能
都不能出问题
都不能差
其实明白了
唉
那比如说啊
我作为一个没有供应链
就想做一个白盘
可能就像你说的
有十万块钱
嗯
那我能不能像用你刚才的方法
先拿十万块钱
做一批适合在某一个渠道卖的货
无非就是毛利低点嘛
我觉得是这样的
如果是你说的这个逻辑
嗯
我更建议再往前一步
嗯
先不要花十万块钱去做一批货
因为
为可能绝绝大就是本未来风险很大
对
就算起这一波
得基本跑不过地
因为你知道现在是我为什么问这个问题嘛
嗯
现在中国很多地方啊
比如你去武夷山
十万块钱
从包材到品牌到里边的茶啊
给你做一成套
没错
你去茅台镇
对
想做一窖糖酒
十万块钱
也给你从包材到这个商
商业质质就是一个销售啊
啊
对对对对对对
所以
其实中国挺明显
不不
我问的问题呢
其实站在用户的立场上
就是听众啊
有很多都是
嗯
我要想创业
小额起盘
我十万块钱怎么起盘
我觉得是这样子
就是我的建议呢
千万不要去下
就是这个是个
是个坑
就是我们做消费品
是我们已经是深陷坑中了
对吧 但是
所以我们劝大家不要起来
为什么
因为我给你算个账啊
你十万块钱做了一批货
你可能能卖三十万
对吧 但是呢
你不可能全卖掉
这是一个绝绝逼理想的状态
就是
你十万块钱的货
三十万全卖掉
嗯
你大概率是卖五万
你剩五万在手里
嗯 那这五万
你其实他在
他在那儿
他要占你的库存
嗯
那后可能有临期的问题
对吧
他有很多问题
而且
你这五万 你
你前面五万卖掉了
后面五万卖不掉了
你怎么办
你要不要开第二个品
嗯
那你前面的五万卖的
比如卖了十五万
你是不是要拿一半出来
放在这儿自己生活用
另外一半
你要投入去做生产
嗯 所以
你会发现
很多消费品
大很长时间
它是挣不到钱的
所以
为什么我说你要前一步呢
就是我的
我的建议就是说
如果你认为你看好这个平台
你看好这个产品
你可以先去做代理
嗯 哎 好
你可以先做做分销
对
然后直接就不要囤货
不要压货
这个建议好
好
你太不懂他套路了
太不懂他套路了
森林海洋山是不是放代理理
没
没
有时候候不太信嘉宾宾话话
或者有坑坑是吧
这还是太嫩了是吧
说他游走的都不是法律的边缘
是**人性的边缘是吧
呃
但是他说那个确实是没错的啊
就是当你只有十万块钱
没资源 没钱
狗逼不懂的时候
你还不如当一个懂点东西的人的代理
就相当于
就是这其实代理一个消费品
相当于加盟一个成熟的线下品牌的逻辑是一样的
对对对啊
因为现在就是蛋蛋刚才说了
其实已经
呃
就他没有总结啊
我帮他总结一下是吧
就是认知高和认知低的区别是吧
嗯
就是现在创业的各个方面
就是现在的创业环境
跟我们十年前创业环境比
完全不一样
就现在各个环节
它的基础设施
基础建设都是非常完善的
嗯 办公位
什么云仓
包括像你说的
原来我们可能起订量的一万片
现在可能你真的是一千
一千瓶就搞定了
柔性供应链了嘛
对
然后柔性供应链嘛
然后包括像咱们买的奶茶
每一杯都可以定制
都可以DIY
都可以写一些就是很个性化的句子
嗯
这都是供应链极度成熟啊
就是这个基础设施极度成熟带来的一个优势
所以导致什么呢
就导致入门的门槛特别低
入门门槛低了以后
就发现
原来有一万个做洗衣液的品牌
现在有**十万个那买洗衣液的人还是这么多怎么办
嗯 所以
大家卷到哪儿去了呢
卷到后面去了
不在产品上卷
都在营销上卷
都在渠道上卷
那这个时候呢
就是比拼两个
一个比拼你的认知
你的能力
你的钱 对吧
再一个就比拼你的资源
对吧
就有比如说我是
我是河北之王
河北所有的供应链
所有的经销商
我都熟
我能够干进去
你干不进去
那就是回归了
就是那种可口可乐那种模式了吗
其实就是回归
我们
我们现在看到的
真正做生意做好了
其实就是回归
而且你会发现
谁也干不死谁
大家都有自己生存之道
对吧
我在抖音上
你干不了 嗯
但是我不认同你这个说法啊
因为如果是这样的话
小米就干不过格力
因为格力是渠道
走天家呀
小米是营销
小米干格力
这个问题你要因为一分为二的去看
嗯
你所谓的那个干
是干死
嗯
小米把格力干死了
这个绝对不可能
我告诉你
格力 十年
格力可能二十年它也不会死
但是小米把格力干掉是可能的
为什么
因为现在小米的认知
小米的所谓的渠道
所谓的技术
包括他个人的IP
它的这个知名度
对 已经
特别已经是掩盖过这个董明珠去了
对
董明珠在做过几年IP
但是好像现在等于说
那个谁一起来
一下就压过去
对 雷 雷
雷总现在起来
那雷总现在绝对是创业的顶流嘛
对吧
马爸爸走了以后
雷
雷总就是创业圈的顶流
对吧
还当过这个几个小时
还
还有几天的那个首富嘛
对
但是你说小米能不能把格力干死
肯定干不死
对
原因是啥呢
原因是什么
因为我的问题是回归到你刚才说那个
你说现在很多消费品台回归传统
对
传统不就是走渠道吗
而不是走线上直销吗
因为京东
淘宝
包括抖音
本质上是线上品牌直销
对不对
你说我们这么理解这问题
就是 我觉得
可能是传统这个词限制了
我觉得那叫经典
嗯
那你懂我意思
他不是 是归
归一个谓
谓的旧的传统
对对
它回归到经典模式
就是 或者说
回归本质
对 实际上
部分线上认下逻商业逻辑这么一套
对对
就是回归
就是
比如说你看娃哈哈
最早他提出来叫渠道为王对吧
就是 呃
渠道是所有消费的销售的最核心最最大的一个贡献
嗯 对吧
但是其实我们后面的迭代会发现
说是品牌为王
对吧
就是你有你的
你的
你的品牌认知
可能比渠道更重要
但是为什么我说现在回归呢
是不是说渠倒不重要
或者说品牌不重要
而是什么呢
而是说
现在你会发现
线上卷不动了
线上的流量太贵了
对吧
而且线上已经没有
就线上已经没有比线下那种绝对的结构性的优势了
嗯 对不对
这个大家是认可的
认可 对 所以
因为他们有市值
就是
比如说像以我周围的我爸呀
然后周围围里的老人也是
特别有意思啊
现在老人买的东西都没有品牌
对
但是因为线下的那套销售链路
一些年轻人叫干爹叫干妈
哄人老太买就是送人
陪人买菜
这套的销售能力太强了
所以你看
现在老人买东西没有品牌
但是他
你知道他们的市值嘛
隐藏市值都是万亿市值
没错
非常厉害
就是被隐藏了
是是
就是在针灸馆里搞
呃 不知针
针灸课听看
搞一只所有的保健品
保健品本来就有机会
跟吃鸡蛋一样的这种日常消费品
对
但都没有品牌
但是他真的都是不知道多少市值
OK
但是是经典的销售
所以咱们回归啊
嗯 就是说 你
你有今天这个回归
所谓经经这套逻辑辑
因为回归到你自己的创业项目
你看
你通过做内容电商
找到公众号啊这些博主
完成了第一桶金的积累
对不对
那么是什么要让你小现在有了回归传经典的这个认知的
就是内容电商为什么不持续玩善取玩的今天呢
因为其实我们会发现啊
就是其实我们创业到现在这几年时间
其实我们赶了
呃
应该说两大波红利吧
就是我们刚才讲的
内容电商是第一波
嗯 第二波
其实就是抖音
嗯
因为我们会发现
其实抖音是把内容电商给干死了
因为突然有一年
我们就发现
内容电商不行了
以前发一篇推文能够卖两三千单的这些内容电商
突然发一篇只能卖个一两百单
就急速的就指数型的下降
然后阅读量也快速的下降
然后原来有一百个能卖卖货的工号
现在只有十个了
就是现在
从二零年到二一年左右吧
就差不多就
为什么会变成这样呢
我们就发现
短视频兴起了
嗯
直播兴起了
我为什么为二零
二零二一年呢
嗯
因为在二零年
二一年 周
周总挣钱的时候啊
是不会理你的
你知道吗
感觉没搭理
从什么时候开始舔我了呢
二零到二一年
恰巧那会儿我也是做这个抖音
对 这不就
然后呢
他开始舔了
你知道吧
所以我不是凭借商业直觉来猜出这个时间段的
不是凭借这个人的人性才说这个时间段
对啊
就是原来蛋蛋不在风口上
不搭理他对吧
现在这个猪被风吹起来了
那我们这种敏感的敏锐的商人过来
就不就得抓这个猪嘛
是吧 对 所以呢
就是 呃 这 这
总结一下
为什么说要回归本质
回归经典
就是因为我们发现这个风向变得太快
然后你看
我们赶上抖音那一波
就发现
就我们看到的
就是因为短视频兴起了
大家又一窝蜂的去搞短视频去了
所有的流量就是
我们发现
你说中国十二亿人
十
十三亿人吧
嗯 他他他
他有减少吗
有增多吗
没有嘛 嗯 对吧
消费者还是那么多嘛
那为什么这个短视
为什么内容电商会降
一定是有个地方在涨
只是说流量迁移掉了
对吧 所以 哎
我们发现抖音起来了
我们赶紧去搞抖音
哎 一搞
抖音又搞起来了
抖音搞起来以后
发现
也就是两年
嗯 又不行了
又不行了
因为抖音的流量成本越来越贵了
没错
你发现情况是什么
就是一个
就是一个我们叫叫
叫商增的过程对吧
就是说
你在不断竞争的过程当中
你会发现
流量越来越贵
你所谓的就是吃到那波红利的点
就在于你吃到了那个流量最便宜的时候
一毛钱一个拉新流量的时候
那你就疯狂的赚钱呀
现在是十块钱一个拉新流量
我举例啊
这个说的不准确
嗯
就是大概这么个意思
但是对于所有的品牌来说
对于所有的商家来说
都是十块钱一个品一个一个流量
那就决定的其实是品类了
比如说你再卖九
九块九垃圾袋是根本不可能
对 所以
所以白牌儿的好就在
在于
如果你有敏锐商
商优 优势者 你
你有特别好的天
天然资源优势
你可以快速的割一波
赚一波
但是我可以
可以给你判死刑
就是你一定不长久
你为都是一波流啊
是
绝对是一波流
对吧 对 那所以
现着你刚才说第二个环节了
对
品牌跟白牌的打法到底有什么本质区别呢
品牌的话
就是 呃
就说实话啊
就是我
我们认为我们的品牌做的也不好啊
但是我们认为就是坚持在做品牌
但是
品牌是什么
品牌是
其实我可以这么
我可以这么讲
就是通俗一点
或者说粗糙一点讲
品牌和白牌的区别是什么
白牌是我要做什么
嗯
我刚才已经讲那个逻辑对吧
什么渠道
什么达人
什么好卖
我要做什么
品牌是我不做什么
嗯
能get到这个点吗
嗯 稍微没有
所以
你说你认知第一呢
这么多年也不学习
这么说吧
为什么说品牌是
为什么说品牌是不做什么的
我觉得他更适合做销售
对啊 我
我肯定是个好销售
对 我们
我是我们公司最大的毕业
会讲故事
对不
不是靠会忽悠人就创
就是很厉害很厉害
这就能力
为什么我说品牌是不做什么的
就是
呃
品牌是要有
首先你要什么是品牌是你有一定的坚栋的
嗯
你有一定坚守的
你这个品牌从一诞生的时候
你有一个从一而终一以贯之的东西
是你要坚持的东西
嗯
比如说你蛋姐创业
也是个品牌
你蛋蛋不管是说你最早在厕所里边录音频
到现在有一个巨大的独栋
对吧
然后有几十号员工
然后做短视频
但是你淡姐创业的本质没有变
你这个人的初心没有变
你在坚持做一个事情
可能形式有变
嗯 对吧
可能方式有变
但是你坚持的东西没有变
你并没有说去走穴
嗯
你并没有说去疯狂的上综艺
去做一个网红
哇 没人请我
不是我不行
然后你说我看错你了
对 所以
我觉得品牌就是这样子
就是说 呃
你是先对自己的品牌有个定位
你要做什么
你要做什么价位的
你要做什么人群
你要坚持做什么品质的
基于这个
你要看什么是适合你的
嗯
哪个渠道适合你
比如说小红书啊
可能像我们快手
就是不适合我们
嗯 嗯
你试也试不出来
嗯 嗯
因为你卖的就是贵
那你想吧
都是老铁
人家就不在意在这个渠道上
就不在意品牌
我举一个最简单的例子
就是我
我这个这个事件
对我的感触特别深
就是我跟我母亲那时候搬家的时候
去买那个胶带纸
嗯
就是大大粗的黄胶带
打包用的 嗯
我俩去商店
我俩先去的是那个农贸市场
这家店卖五毛
我们觉得贵
那家店要跟他砍四毛
最后砍到三毛五
我还觉得是不是买贵了
买亏了 嗯
但是当我在超市去买的时候
两块钱一卷
我一点都不眨眼的
嗯
其实后来你会发现
是同样的东西
嗯
这就是人货场的匹配
就是你这个东西在什么地方
是体现什么价值的
嗯 对吧
就是你在农贸市场
你就不应该有品牌
你就应该是赚那两三毛钱的一个
一个东西
但是你在超市里边
他可能就是品质的象征
你就是有名字
有品装
对吧
然后你的厚度
你的粘性
就是要有保障的
嗯 那你天
天天王 王者
那这个
舔人家新选的
**的
这个什么
那你舔什么呢
唉 本来 本来
本来不想打王者了
你听
人是新选的
唉 不行
咱今边打
接着打开 嘿 操
那你舔着的
那你
那人家新选也有
也有
也有高净值的
打人嘛 对吧
人家蛋蛋
人家新选的蛋蛋有
是 牛逼
我跟你说
就说嘉宾说正经的时候
你就要拆穿他
嗯
不过你说的有道理啊
对 就是
所以就是说
呃 白 白牌
就是我在抖音上卖什么货
对吧
我在天猫上卖什么货
我在快手上卖什么货
品牌
就是我的货是这样的
我的品牌是这样的
我应该去哪儿卖
怎么卖给他们
那ok
倒推回来
就是我怎么让别人
让我的目标客群知道我这个东西
嗯
那你可能就前期涉及到很多的投放
投入
品牌建设的一些东西
明白 在中国
其实现在做品牌的难度越来越高了吧
我觉得在全世界都是
嗯
在全世界都是
就是 其实我 我
我们看下来
就这么多年
其实从一八年到现在
就是凭你明显看到
就是眼看它高楼起
眼看它这个楼塌了
嗯
就这么一个过程啊
包括资本在里边推波助澜
是 但是
其实我们真的安静下来想一想
沉淀下来的品牌有几个
就咱们现在能叫出来的新国货的品牌有几个
而那波波啊
我接触到的
王小鲁
小仙顿跟你
还有莱芬以及yousmile
这五个
是从起到如今
活做大还在的
对
其他基本就是挤了就没了
但是我想告诉你的是
就是你说的这几个品牌
可能咱们这期节目录出去
很多听众朋友都可能还不知道
都是第一次听说
对
只知道俩仨
你 你 对对对对
因为你是小小鲁
对
因为你是属于很前沿的
你明白吗
就是你每天在研究
你会接触
对吧 就
就像吴姐这种
我这种普通人
我一个品类也就挤一个牌子
你说非常对
你说的太
所以为
为什么难 对
象周候
可能有几万个人做一个东西
对
但一个东西对我们消费者说说记记个
所以
这就是你 对
所以
这就是你对周总不尊重的原因吗
因为在
因为在洗护产品
你只记住立白了是吧
在我眼前
今天以后就知道了
嗯
周总期待说我是尊重认真在听的
我都怀疑我这就我们一个人在
对
所以以个很认真的
我是觉得啊
就是没有对错
就是这么多品牌
活也好
死也好
包括出一些公关危机也好
出一些事情也好
对
包括发展的很好也好
嗯
为什么说没有沉淀下品牌
我觉得核心有两个原因
呃 一个
我觉得品牌难
不仅仅是说
就吴姐说的
是心智战场的问题
对 就是的 就
就是你
你自己 己 也就
就我们对每个品
品类们 们 容
容忍的
容纳的 的 俩
撑死俩
最多几两
对就对
但是也
也会区 区别
就是有些些关注度高品
品类 如护肤
肤品 水 你可
可能记记多
就是洗衣液
什么洗衣液都是关注过
你可能这牙签什么品牌最好啊
不知道
指甲刀哪个牌牌
对 不知道
因为一个都记不住
这些关注度低的
你可能一个都记不有
品 品类 品牌牌
对 对吧 OK
所以呢 就是
我认为呢
就是说 呃
就是一个难事
对
这是一个难点
都喊都好
谁都聊这事儿
其实做出来的
就那一家 对
然后
另外还有
有一个很难的点是在于
就是我们现在的流量的
呃 分散度
碎片化
分散度太高
另外一个呢
就是我们接收流量的渠道太多
嗯 就不像
就是真的不像
说是二十年前
我翻译一下
周
周总这句话啊
就是比如说三十年前
你全村借了一笔钱
在央视打一一广告
对
你现在了全品牌
就是全国品牌了
全国都
但是呢
在二十年前呢
你必须得聚焦在比如说某一个省的电视台
疯狂打一个月才行
对
然后在十年前呢
你**就得百度金卡排名
配合着网络营销等等等等一系列了
对 在现在呢
你没投抖音
没 没 没戏啊
你现在投二十亿
三十亿都没戏
嗯 所以 为什么
你看分众传媒
对吧
有二十亿的坏账
嗯
就是有投了媒气
不给他钱了
对
以把品牌也挂了
**的创始人都被被被被
被高高了
都二十亿亿坏账
他没有收回来才行
对
这都是品牌营销广告的钱
就是因为流量太多
太分散
太冗余
而且不集中
所以我们很难再去快速的去记住一个东西
所以
对于你这一代创业者
跟三十年前那一代消费品创业者来说
难度系数是不一样的
对 所以
我也可以说是
我们虽然改改善了一些
比如流量的红利啊
一些这个资
比如资源啊
或者资金的一些红利的一些窗口期
但是我们没有赶上最好的品牌红利期
嗯 所以 你看 我
我说一个特别有意思的事儿
可能大家都
都
都不太相信
像杨洋洋啊
这个牌子 恒
恒源祥
恒源祥
洋洋洋
包括像 呃
这个北极人
南极人
**北极人在南极人
呃
把这个切掉啊
呃
一一定要留着
就让大家知道
周总的真实认知在哪
包括像
像南极人这种品牌
牌
这些品牌就是
可能 呃
就是大家知道他们原来是干嘛了
但是他们现在已经不干主业了
都是做品牌的售
对对 就是标
标就是是你
你想南极人贴洗衣液
你想做南极人洗衣液
可以
你想南极人的水
可以
一个标五毛钱
嗯
人家一年光卖标
卖几个亿
卖十几个亿净利润
我觉得这么做也没错
没错
当然没有错
主要一致
森林海洋做成了南极人
我现在周大凯啊
连黑五的产品都会授权的
这一定的
所以这个就是说
森林海洋避孕套
森林海洋大力丸等等等等等
对 所以
我我我我我我我我
我们品牌是
是有所所不做的这个
这个事就是
所以就是
就是说
我们没有赶上品牌红利那一波
但人家品牌红利
你看
做起来的
可以吃这么多年
对吧
它的品牌资产还是有的
但是对我们来说
现在很难
但我认为
还有一个核心的品
就是大家太急了
但所有的新消费品牌
其实太急了
为什么就我们会
其实我们仔细想一想
真正的这些屹立不倒的品牌
可能真的是穿越了周期的品牌
都是五十年以上
一百年以上
嗯嗯嗯嗯
可口可乐对吧
宝洁
联合利华对吧
什么AO史密斯
这些玩意儿全是**一八级纪念
但 但 但是
你知道这块为什么吗
我后来发现的就是
咱们周围这些很多创业者啊
或者说一些投资者
他们老聊一个词儿
那这资本大
大家抢偏了
嗯
一聊到心智
就叫做抢占新
对
就抢占那两个词儿
那时的就非得比比人词
那
那是江南春
为了卖电梯广告
虽然卖出二十亿
坏账 对
那是**江南春
所以你说一抢占
你就一着急
一着急
其实很多是沉淀不下
所以说资本
我 我
我觉得不是啊
不是 呃
我觉得现在的消费品品牌都急的原因是因为周大凯创业的那一个时间
出了一堆品牌
原因是那会儿双创
全民创业万众创新
很多的资本
不管是中国的资方还是美国的资创
投了一批消费品的品牌
那会儿的投放逻辑他知道
就是我先融笔钱
比如说几百万的人民币
然后我在某一个渠道
比如公众号
我烧一圈
做出了几千万的业绩
然后我再拿几千万的业绩融易一个a轮
对
然后几千万
然后再上一波
卖了几个亿
再融一个b轮
以此类推
然后快速的完成两年之内纳斯达克城市
对 但是呢
这个窗口口就那那两年的原因是
后来美股不给中国上了
中国也不让中国的品牌去美股上了
中国你不赚钱
你上不了
然后呢 这导
导致了什么呢
这最尴尬的是
那些融到a和b轮儿的消费品
它上市无望
投资人又逼着它
回购它才导致的
是突然就拉胯了
就是过
就是多米诺骨牌
对
然后一环扣一环
那一波
很着急
着急的原因就是我融了
我必须那么干
不那么干就没戏
你看我身边很多
包括最生活毛巾什么的
嗯
一轮一轮融
一轮一轮烧
但是呢
过了上市的窗口期了
那个创始人
基本上
呃
大部分的消费品创
创始人
就是没上成的
要不就是老赖
要不就销声匿迹了
就是一个赌墓嘛
对对
是跳龙门
你跳过去 跳
他不急
所以急的原因是中国的这些商业模式
加上资本的这种催化
对 嗯 对对
周总
我觉得在这个过程中
为什么活下来了
对
说句良心话啊
我是因为
我觉 觉着
就是有些时候
在面对这种大事的时候
嗯
保持清醒理性
还是一个创业者的品质
很难 对 对对对
周围人都这么说
主要是没人给我们投钱
边
边上人都吸的时候
你不吸
是一个很
很难 对吧 对啊
当然
可能也是
也可能是
也可能是没人让他白吸
对果他跟我要吸
不给自己买去
然后他可能没吸
你知道吧
反正我们自己回顾下来
确实就是 呃
反正我那种股数级的增长
所以就是也没有吸引到这些投资人
所以热烈的这种
所以
我问你的问题是
那会儿
当你身边像王小鲁什么小仙顿都夸咵往上成倍的涨的时候
你一点都不着急
我特别就羡慕慕
我现在都很羡慕
都很焦虑虑
嗯
因为真的就是看着人家在那个时候过去了
一下子就起来了
就是咱们都差不多这个状态
因为当年我是同一时间采访的周总
小仙顿的林小仙
然后我也认识王小鲁
对
鲁哥当年还问我俩
怎么能融到逼钱呀
对 对
特别特别愁
对 吃串串
很多饭钱都是我结那种
你懂吧 对
如今的
如今的小鲁哥
已经做上期货生意了
对吧
那时已经
已经不给我俩了
对 所以
就在那一刻的时候
你难道看到身边的人蹭蹭蹭往上走
你不焦虑 不
很焦
焦虑 很焦虑
很心动 但是
呃 怎么说呢
就是你发现焦虑没有用
嗯 就是 我觉得
创业的过程
本来就是自己认知提升的一个过程
对吧
然后你就会发现
那人家比你认知高
且人家有这么一个运气
嗯
的这么一个点
人家踏上了
你没踏上
这就是你可以就可以
比如说
归结于男怕选错入错行嘛
对吧
你选这个品类
它就是很难
对吧
人家鸡爪选择一类
就是大的
对吧 对 就不是
它就是一个新兴的一个
一个类目
就是你看
小鲁在做鸡爪之前
他做的是猪蹄
做猪蹄也没戏
做猪蹄他就很难
都是食品行业
为什么 你看
我们还真分析过这个问题
因为猪蹄儿是没有临时属性的
女生吃猪蹄儿
会觉得心理压力负担特别大
一个特一嘴油是吧
啊 又大
然后弄得到处都是
一个她怕胖啊
呃
他就觉得吃完了以后负担很重
认为肉多 嗯
但是鸡爪就不一样
鸡爪呢
它就非常有零食属性
对 哎 你吃的 哎
跟小肉干似的
味儿又好
滋味儿又好
我吧嗒巴嚓可以吃很长时间
嗯嗯
吃完我就知道
它就有点皮嘛
就是 有有有 就
就一点筋嘛
嗯
是这品类型的
嗯
就这个品类的转变
小神盾也是品类的转变
也是好 对吧
因为以才小小神顿之前是没有先炖燕窝一说的
对吧
嗯 是 对
当时是没有的
现在是有的
对
现在有竞品嘛
有仿品嘛
对对对对对
以以的燕窝都是得自己回家拿自己煮
煮半天
对对对
就是燕窝本身是个大市场
就像这个阿胶一样
对吧
就它本身就是个大几千亿的一个事儿
吃起来很麻烦
但是吃起来很就开盖即食了
唉 对吧 对对对
它就是
比如说我
就是打一个鲜鲜炖的概念
而且这两个
我相对看起来
比你的复购跟消费频次都高
你发现了吗
对 他们
你那洗衣液
一**一又用俩吃
他那个恨不得王小鲁天天吃
对
小仙炖是一礼拜吃
王小卤
就这么说吧
二十多块钱一包
你可能半个小时就干完了
嗯
就这么个事儿
对吧 所以
那再买的时候
又囤了
那我有一个问题啊
那你看
王饱饱
我也采访过
你知道吧 哦
我知道
做那个减肥燕麦片
对
他为什么就凉了
呃 他就
我 我
咱说点品类
就是现在这趴
讨论一下品类啊
ok 就是
呃
王饱饱绝对不是品类的问题
嗯
因为燕麦麦片
它
它不能说明它这个行业情况
嗯
因为现在这个品类还很好
你要知道
还有个品牌
叫欧扎克
你知道吗
不知道
欧扎克现在发展的非常好
嗯
可能是王饱饱的几倍啊
但是可能大家不知道
就王宝宝是特别懂营销的
嗯 对吧
他通过比如说上届节目啊
或者是做一些营销啊
或者是大量的PR啊
嗯
让很多消费者知道了他
但是欧扎克
他可能人家就是扎扎实实做供应链
欧扎克就是工厂出身
就工厂自己的品牌
那为什么
其实 其实啊
就是据我是听说啊
我这个 我
我不做那个
我我
我不背这个锅啊
就我是听说
说是王宝宝是插了抄了欧扎克的这个形态
明白啊
最早在这个燕麦里边
加了酸奶啊
加了果干这些东西
我知道
我想问的问题是什么呢
不是讨论王饱宝
而是讨论什么品牌应该种营销
什么品牌应该重供应链
因为你看
这不是往大了说
就是雷军就小米跟格力的问题
往小了说
不就是你那个刚才说的品类的问题
就是什么样的品类应该种的是供应链
什么样的品类应该重的是营销呢
我觉得
这是个相辅相成的问题
没有一个说什么
但是
在有限的带忧下
在有限的带忧下
小品牌从零到一
就得二选一啊
你说从一开
就是说从最开始的状态
是 对啊
那我觉得这个问题的答案非常简单
从零
在零到一的时候
你就应该重品牌
就应该重营销
嗯 啊 不应该种
不应该种供应链
供应链是后
后边的事
可是
照你的现在的说法
那应该剩下来的是王饱饱
而不是欧扎克呀
王
所以我刚才话没说完
嗯
王宝饱不行的原因
是他的产品不行
你明白我的意思吗
就是买了一次
没复够 对
我就是
我就是当时王饱饱最火的时候
嗯
我也被他吸引
我也是个胖子嘛
我也减肥
我就买了王饱饱的燕麦片
嗯
我买了五包
我是强行吃了一包半
嗯
后面的三包半
一直放到过期扔掉了
包括拉面说也是一样
哦 对
拉面说火一段对吧
也很火对吧
对
拉面说也没有复够
也对 就是
你会发现
就是消费品的本质
盈利的本质
就是复购
嗯
那我是不是这么点
应该是
一个新品牌上了
应该找的是品控
有了品控
才应该第一步抓营销
不应该这样子
一个新品牌
首先应该有一个好产品
这是基础 嗯
因为消费的本质是卖产品
是用产品解决用户需求的
嗯
如果你的产品都不好
你不能很好的解决用户
你不能让用户觉得哇塞
不让用户觉得满意
你就这个生意就不成立
好
我给你一分钟时间
让你打个广告
你的产品好在哪儿了
能让大家复购
一分钟啊 错
好词啊
就一分钟啊
多**一秒收钱了
我们的产品是吧
我不是说香氛洗衣液
还是说泡洗粉
还有五十秒
我们的泡洗粉就是安全到可以吃可以养鱼的
嗯 啊
关键是宝宝的衣服不用搓
就是泡一泡
就可以洗的很干净
嗯
解决宝妈带娃的这个困扰
那这个点
是消费品的决策买你还是买李白时的核心点吗
哎
你问的一个问题非常好啊
就是想问一问
问你现在都是洗衣机
到底是泡还是机洗
哎
您问的这个问题也非常好
我先回答蛋蛋这个问题
呃
我们这个是问题是有结论的
我刚才所说的点
就是可以打动宝妈的点
安全
安全和便捷
啊 因为宝妈
因为我自己
我 你看我
我有了宝宝以后
我会发现
宝妈是严重睡眠休息不足的
嗯 但是呢 呃
洗衣服这个事儿
就是很占用时间
我
我连带回答一下您的问题啊
大家都有洗衣机
但是我们做了大多
我们做了 呃
很多的调研啊
百分之九十九的宝妈不会把宝宝的衣服放在洗衣机里洗
嗯
虽然她已经很累了
虽然她已经很啊
很苦恼了
虽然她很有钱
他都不会把宝宝的衣服放在洗衣机
怕洗不干净吗
怕交叉感染哦
啊
因为洗衣机本身是脏的
而且跟成人的衣服洗会交叉
或者买一个婴儿专
专用衣衣机
对 但这个
这种的家庭就极其的少
嗯 所以
手洗场景是一个刚需场景
嗯
然后宝妈又特别累
所以
我说的这个广告词
是可以打动销
是可以打我我们目标标户的
嗯
但是它不是用户持续复购的核心动力
那什么是核心
什么是核心动力呢
洗的干净
洗的干净就是泡泡
不 都
都不用搓了
是真洗的干净
出了结果了
他就会对
对我们
你看我们评论里边
就是买我们的东西
我们都是通过这种去转化它的
但是评论里面骂我们的
都是说没洗干净的
他我们的都说洗
洗的很干净
明
明白我的意思
为什么会有这样两极化的分评论呢
这个
这个跟一些比如使用方法呀
或者是跟他对就
就对这个东西太高的预期有关系啊
就是他认为你这个东西
就我们很多宝妈丽白蓝月亮洗了
洗不干净
已经放了三
三两年的衣服
他买了我这个东西
他就应该
他认为我的就应该洗干净
我说凭什么呢
我操
我**就应该比立白蓝月亮洗干净
我们就一泡就掉了
我我
我是**
换我是就是一十年不孕不育到第二遍
对呀
必须得治好
我操
这重金求死来了
我说
凭什么呀
我操 我说 我说
你理性的对比
我们是不是比立白蓝月亮好用
是不是比他洗的干净
对吧 嗯 那
但是消费者不这么认为
那没办法
因为人家大品牌有品品牌的牌牌权力
嗯啊
我们小品牌就会被diss啊
这也很正常
对吧
ok 所以呢
就是我们会发现
其实
所以你看你这个问题
就是说
你的营销跟你产品的品质的立足点
是要分开的
比如王宝宝
他的最大的问题是什么
嗯 啊
你说你减肥
嗯
你说你好吃
OK 不到效果
我买 我买
我买单了
我发现里边的酸奶块儿很好吃
燕麦片特别难吃
然后只吃
最后只吃酸奶块
哇咔呀
你说明白了没有
同感
因为我王宝宝当时也给了我好多
我也是只挑那个大大酸奶块草莓块吃
对
你不吃那个燕麦块
对 明白了吗
所以你就不会复购
对 明白了吧
越吃越胖
所以你的产品只是说噱头营销
但是它这个有效
因为当你想到说哎
酸奶块儿
草莓干
嗯 唉
你马上就有想吃的那个冲动
然后还能减肥
就你发现**不减肥
因为你吃的都是那次热量
对呀 操
然后那个饱饱腹感的麦片没吃
对 你烧着吃 饿
而且不好吃
吃
你跟那个什么德国的那个什么隔隔麦
什么事儿
跟人家比
就没法比
人家那都做了十几年了
嗯 人那个
确确实就是亏
好吃
然后你拼那个
你跟内心
就你刚才说
另外那个个品牌
对
他又没有当中宝
又没有那个渠道
没错
所以他就只能靠不断的去烧钱
去拉新用户
对
所以就烧着烧着
没了 对对
当然没了吧
因为你烧钱肯定是亏的嘛
嗯 对吧
这个结论是亏的
对 所以
比如说像拉面说也是一样
你的场景不成立
你看
你在疫情的时候
你可能会家里备一点拉面说
你也是偶尔吧
嗯 对吧 你
你今天做饭
明天做饭
后天不想做饭了
你煮个面
嗯
煮个拉面说
嗯
你会天天煮吗
你会一周煮个两三次嘛
不会 不会 买过
但我全就买了一次
但是我告诉你
王小卤那个鸡爪
你可能每天看剧每天都得吃一包
对对
你像这个频次
天差地别
所以就是说
怕选错 行且
你所打造的产品
到底有没有解决核心用户的核心痛点
哎
那我问一个问题啊
你看
茅台镇那么多小酒厂
十万块钱给你来一全套
嗯
你现在如果是一个消费品的操盘手
像类似这样的机会
包括武夷山那种机会
嗯
你会觉得风险有吗
你会干吗
我不会干 嗯
不是风险有吗
它是风险是极其极其高的
不懂
我都不会干过
对
但有很多人
只有他只看到了这些所谓的机会
你知道吧
我告诉你啊
你看
酒这个品类
就特别有意思啊
就是我
我不展开开讲
就大概讲一下
就是 呃 比说白
白酒
唯一有还有机会是什么
就是
比如说很多人搞商子
嗯 啊
它有一个固定的圈子啊
然后
然后他讲的是什么
这是茅台
换了我的标
然后我在私域里边去做
嗯
这个事儿成立
嗯
但你想在公寓里边在打造一个茅台
是不可能的
嗯
茅台好喝吗
我觉得不好喝
可能你觉得好喝
嗯 对吧
可能每个人都有他觉得好喝觉得不好喝的点
但是茅台已经不是产品解决核心需求了
是他的品牌解决核心需求
嗯
什么时候喝茅台
为什么买茅台
最高端的
也对呀
领导面子
我**今天就想把戴娜搞定
我拿五粮液和拿茅台
你
你会觉得大凯给你的标的的价格是不一样的
那你丫从来没请我喝过茅台
那你说证明什么呢
不值
对吧 所以
你说茅台那个酒是真的怎么好吗
我告诉你
我喝了五粮液
我喝了茅台
我喝了什么汾酒三十年
我喝了二锅头
我觉得它们跟二锅头唯一的区别就是前面这几个几千块钱的酒喝完第二天不上头
二锅头喝完了确实头疼
嗯
没有别的四钱区别
还是身份象征
但是 所以
当有的酒的品牌打说第二天喝完不上头
跟茅台一个味
其实你觉得这个逻辑是不成立的
对吗 不成立
嗯啊 嗯 对 这个
我我我
我之前有分享过
我现在再给你这个分享一下
就是 很简单
就是我们把品牌分十字架
就是十字叉
分四个象限
啊
一个产品具有四种属性
一个是叫彰显价值
嗯
一个是叫内在价值
嗯 啊
一个是叫保障价值
啊 一个是叫
呃
呃 哎
还还还还还
还什么了
问我呢
你装的逼
我疯了啊
呃呃 对
我说错了 呃
一个是叫 呃
我重说 啊哈
一个是叫内在价值
一个是叫外在价值
一个是自
一个是叫 呃
保障价值
一个是叫这个彰显价值
嗯 啊
这是对立的
我不知道能不能理解这个事儿
能理解啊
你看字
字面就能理解
呃 对 嗯嗯
这个水的内在价值
就是让我喝饱
对
它外在价值
你是今天给我喝了淡姐牌的水
还是给我喝了农夫山泉
对
是不一样的啊
是 是不一样
是不一样
不一样的
就比如说
你喝依云
跟给你喝一个
那个是彰显价值的
它价格也不一样的
对
大家如果正常的话
买是都一块钱的话
我觉得不重要吧
价 对 呃 对吧 就是
所以你看
就是你这么一分
你会发现
所有的消费品
都可以归类
就是它到底是属于内在价值的产品
还是外在价值的产品
是保障价值的产品
还是这个彰显价值的产品
嗯 你看
比如奔驰车
它就彰在价值
彰显价值 对
嗯嗯 但是它
它是彰
比如说我们说的茅台
就是彰显价值远大于
嗯 宝藏价值
农夫就是内在价值
对 嗯
比如钻石是什么
钻石就是纯粹的一个外在价值的产品
嗯 对不对
外在跟彰显有什么区别呢
麦子
嗯
我没想
其实我想问
我没想 思路
我没想拆穿你
我没想拆穿你啊
我只是
我只是有一个问题
你
我只是好奇
我告诉你
是这样的
你正嘀咕呢
你这个逻辑分类
其实是你的
嗯
那本质上就是一个两象限
对吧
其实两象限就好了
不用非搞两象限
不不不
内在价值和外在价值是产品本身的啊
保障价值和彰显价值是品牌本身的啊
明白
那我能弄
那本质上
其实 呃
大面上是两项限
细细拆了
两象限中又分两象限
对吧 对对对 嗯
对 所以
你的品牌是属于什么象限
我们是肯定
保障价值
呃
内在价值嘛
为啥是内在价值呢
外在价值更贵
对
就是外在价值是品牌化的
那实际上
蓝月亮是啥价值呢
品牌价值也很大洗衣液都是内在价洗衣液
有一个牌子
企业有一个牌子是属于这种
呃
我们可以说是就它有议价的
嗯
就是那个美国的
叫laundryes
嗯啊
就是美国特别有名的一个这种精细化的一个品牌
嗯
他那一瓶企业卖两百多块钱嘛
嗯嗯 啊
为什么它卖两百多块钱啊
就因为它是高端嘛
它是精细化的一祖嘛
啊
然后最后人家这个牌子一亿美金卖给联合利华了
但是
我一直认为
如果按你那个分法
来源利白属于内在价值
对啊
是内在价值
你用户属于彰显还是外在
就是 就是
是可以
以么么就
嗯嗯
任何一个产品
它四象限都具有
只是说它哪一部分的权重更大
就像我刚才说
奔驰车
用户基于什么去买的
那个比例最高
对
车的内在价值
不就是开
不就是交通嘛
嗯
那你开奔驰跟开
开夏利
从五环都这么堵的前提下
都得一个小时
这不用解释
对不对 那 呃 但
但是你确实比立白来源轮贵呀
要贵 所以
我们在保障价值
我们在彰显价值这一块
要比立白来源量要高一些嘛
嗯 对不对
所以
我们可能在这方面要下的功夫也要多一些
明白
就是你用这个象限去划分了以后
首先一个
你可以特别明确的把自己的品牌产品归类
另外一个
你就知道你核心重点的投入
明白打造应该在什么点上
OK 所以 咱
你现在在阶
阶段 属 属于
其实已经过了一个零到一
然k
所以有这个品牌牌多细的产品SKU
对 同时呢 呃
也过了那种生死存亡的阶段了
也有了稳定的相对渠道了
不
不是线上还是线下
天猫 京东
都有了对吧
对
搜索类海像都可以找到
对对对
那线下呢
在哪儿呢
线下
我们现在比如说像olay呀
全国的KTV啊
啊 包括这些
就是这些相对新一点的渠道啊
会有
传统的像物美什么的
都是没 这个 对
这个就是我们不会选择他们的
也就是说
你如果你的产品到了物美
就相当于在农贸市场买交代是吗
没错
就卖不动啊
啊 就是
肯定是卖
但是你要去一些高潮
就 也就是 是
就是说
OK的对吧 对
对 哦 明白
那我最后一个问题啊
**蓝月亮干嘛不干你这事儿呢
就就就 就是
就是他如果干了
你咋整呢
呃
你这个问题啊
就是特别投资人你知道吧
啊
就很多投资人都会问这样的问题
嗯
蓝月亮不是不干
蓝月亮首先也有不干的点
因为你看蓝月亮
嗯
它是靠洗衣液起家的
嗯 对吧 对
所以他不能说我要干
蓝月亮跟立白的本质是
原来立白是做洗衣粉起家的
然后呢
我跟你说下这个原理啊
立白原来是洗衣粉起家
雕牌是做**香皂起家
肥皂起家 对
然后突然出了一个蓝月亮
他等于是在品类上
把洗衣粉
洗香皂变成了洗衣液
对
适合了那个洗衣机场景
所以他火了对吧
所以他要做洗衣液的品类代言人嘛
哎
那么你等于是在他们三个洗衣皂
洗衣粉
洗衣液的品类上
又多了一个泡洗粉
对
我们其实做的可以说是微创型
嗯嗯 啊 就是说
我们
比如说我们的粉
我们叫泡洗粉
不叫洗衣液
嗯
我们的洗衣液
我们叫香氛
香水洗衣液
嗯 就是
是我们会发现
就是大类的这个
我们认为
品类都会进化嘛
就是品类进化的这个大类的进化已经完成了
嗯
就像洗涤产品
从最初的棒子进化到香皂
从香皂进化到洗衣粉
已经人工合成了对吧
嗯
从洗衣粉进化到洗衣液
大类已经结束了
没有在更更多的形态出现了
嗯嗯
那接来的就是到洗液
就从洗衣液要细分化啊
呃
就是比如说
我们讲
比如说我们讲的这个内衣洗衣液液是分经出来的一个新的细分分类
嗯 对吧
然后我们说的香氛洗衣液啊
母婴专用的洗衣液啊
等等这样的这些
这些细分的类目
就细分出来了
嗯
就跟鞋子其实也一样
对吧
最早的草鞋
到最后布鞋
到现在有什么运动鞋
有专门跑步
有专门打球的啊
就是这品类的分化
那我们认为
就说说
我们现在
人家蓝月亮已经代表洗衣液了
那我们能不能代表细分品类的类目的一些
呃
比如说香氛洗衣液啊
这是我们想要占据的一个
一个 一个新 新
新的一个新质
哪个洗衣液不带香味呢
唉
你说的特别好
但是呢
但是呢 你看
就是说
所有的洗衣液都有香味儿
嗯
但是他们没有打
他们是香
香水洗衣液
唉
我最近买一个立白粉色那大桶啊
你看
对对对对
买那个
就是那个香氛大师
对对对对对对对对
他们 他们也
你看
人立白现在就是在洗衣液的战场上输给蓝月亮
但是他马上出了
呃 香氛大师
他也要在洗衣液上做新类目的迭代
来去干蓝月亮
嗯 对 但是呢
其实我们做的比立白要早一点
对
这也其实出现了你说的问题
就是大头部做了
巨头做了
你说 事怎么
怎么办 嗯
我告诉你怎么办
他打他的
我打我的
因为中国市场足够大
他干不掉我
我也干不掉他
嗯
他卖的是什么
那个
吴姐知道
大桶的还是大桶
就他
其实他的逻辑
没有跳出它本身的那个洗衣液的那个
那个逻辑
因为它是
因为它的销售渠道
还是传统商品
对 你说对了
它所有的商
商业的生意结构
包括供应链体系
决定了它还是出这样的东西
嗯
它不能跳脱
它原来是二十块钱一桶
它现在还是二十块钱一桶
对吧 但是
它冠以了我是香水
洗衣液
香氛洗液这个类目的这么一个一个定义
但我们是可以
我们是新品牌
我们可以重新完全重新去定义这个东西
所以
我们的香氛洗衣液
就是浓缩的
小瓶的
它只有一种味道
我们有六种味道
因为我们认为
香水是千人千面的
每个人喜欢的点是不一样的
你怎么可能一个味道所有人都喜欢
那天我跟周总吃饭聊天
嗯 他说
他的产香氛洗衣液
都谁买呢
他说
更多是一些LGBT群体
嗯
是因为设计上
是
就是他要求高
这个群体
好像GP确
确实要求一一
他 他敏 敏感性
对 就
就是们们实看到的机会
是年年人人
因为我们没有想直接跟力白蓝月亮去竞争
你也竞争不过嘛
对吧 而且
那一波人
他已经洗的很死了
他认为力白蓝月亮就是top
对吧
那或者说是
比如说
那个群体
可能今天咱俩是一对儿拉拉
或者一对gay
那么他不想身上让你闻到大众的气味
你买了
你买了立立白
蓝月亮
是大众气味儿
对对对对对对
嗯嗯
这是特别好的一个点
所以我就说
他打他 他打
打的大
大家战 战 不
不一样
人群都不一样
嗯 对 所以呢 嗯
你说
他能干掉我
他干不掉我
他怎么可能
他怎么可能用他一个产品
满足所有人的多种样的需求呢
对吧 嗯 周总
你看
通过聊天记也看出来
确实对产品啊
确实下本用心了
你别觉得他特别娘嘛
现在就为了做产品
我都不知道
他
他们是深入社会群体
练了葵花宝典了已经啊
就遇了娘了
李白拜
对
哎呀
这个真是不容易
那最后咱们说一下啊
其实这期节目整个听下来
作为第一次做音频主播的你
有什么感受吗
我的感受是
他刚才提到的那个中老年染发膏
我感觉更有有想象力
嗯
我觉得不仅仅是
不是 你就说
我觉得马上你还要下场分流一期
不不不
我觉得不仅仅是对项目的点评啊
我觉得就是
周总
给咱们这一期
你站在一个用户或者听众的角度上来讲
你觉得有什么收获和感
感受吗
真话假话
真话呀
嗯
因为我可能身份不完全是用户吧
因为我也各种接触创业者什么的
就是很用心
就真的是在研究
嗯
然后我觉得
哎 我
我这不是虚的假的
我确实从你身上
我是学到很多地方的
就刚才
也打开了我很多重新一些思考
嗯
但是还在想象范围内
嗯嗯
没跳脱出来
因为我觉得现在用户真的要求太高了
嗯
就是你真的
这个 哎
就像你刚才说
为什么就我们专门要挑别人不用的
就没有让我觉得哎呦一下子那种就是那个一啊哈时刻
嗯 对吧
嗯嗯嗯嗯
所以
我不知道这种思路和产品最后的具象的彰
彰显会不会有有一定的对应性
嗯嗯
其实我觉着今天给我最大的收获是什么呢
我发现就是千万不能
就是想创业的人呀
千万不能看那些企业家在台面上怎么说
对
你 你 你发现啊
其实大部分企业家在把自己的成功归因的时候
往往他归因的都是一些反而当时不是那么想的假象
对对对对
你看这个整期节目
最大的感受就是
其实他这个森林海洋能从零到一
很多时候不是像什么的华宇华说的那样
不是像这个掰开了吹的那样样
我觉得今天周总说的实话对吧
对 对 真的 我
我觉得大家
我 我 其实就我
实话就是咱们查归茬
但是我上创业呢
我觉得就是蛋蛋有这个魅力啊
就是大家
就是他做这个节目呢
我去特别推荐真的是想创业或者是正在创业的一些新手新鸟去听
因为我们真的是把自己掰开了
揉碎了 扒开
扒了外外衣
让大家去看
就是你能通过这个节目
看到这个创业者真实的一个过程
一个感受
一个路径是什么样
我们在这儿吹牛逼归吹牛逼
但是我们给大家分享的都是很很真实
很实在的一些过程啊
就不是大家想象的你多么牛逼
你多么逆袭
就是我我
我就我们看孙子
孙子兵法讲
就是说这个
你打仗
就是十万人打一万人
嗯
才能打胜
对吧
虽然所有的这三国的什么赵子龙啊
百战百胜这些
呃
都是以小博大
但是只有这样有反差的
大家才会记住
所以这样的故事是吸引人的
所以大家都愿意讲这样的故事
嗯 我怎么样
用一千人干了十万人
打了一场胜仗
哇 你封神了
你牛逼
但我告诉你
真正打仗
就是十万人打一万人
嗯 才能打
才能打胜仗
但是这个话说出来
你就觉得不好听
没有意思
嗯
不就那么回事儿吗
这话还有你说嘛
对吧
然后很多时候
就是我们真的是很很白痴很很傻的一个状态
然后一步一步坑
然后 哎呀
有点幸运
扛了一下
没死
然后走到了现在
翻过头来
把我们的一些经验历程
总结成一些
一些经验 呃
总总结成一些经验
分享给大家
但有很多东西
其实真的就每个人的路径都是不一样的
其实啊
我觉得特别好
那最后咱跟结总打个广告啊
大家记住
我在
如果你正在这个哺乳期
或者是想当一个孕妈妈
或者正在这个阶段的情况下啊
你可以考虑你家孩子健康
考虑一下这个森林海洋的泡洗粉是不是
对对
在哪能买到啊
就所有的平台吧
抖音 天猫
京东自营
嗯 啊 哪哪买
给你刷刷好评度还可以
都可以啊
我都非非常欢迎啊
在哪里我都欢迎啊
然后 那个
到时候呢
如果想更多了解这个品牌的故事
呃
你可以在大点创业的微信公众号上回复猪肉
然后还没有折啊
我们给你不光是一个森林海洋的品牌故事
再给你一个优惠券行不行
可以可以
问题题
没问题就回复猪肉啊
只是在手机
因为我都可以
我们手洗机洗都可以
想买什么买啊
我送你送
好吧
那最后我们这个还是感谢周大凯周总
以及我们的五杰吴律师啊
然后大家有什么这个听完的
想吐槽的
想骂街的
都可以在节目下方留言啊
那最后我们说句
斯洛克莱
结束本期的节目
用我们的弯路为你铺路
蛋姐创业
下期再见
拜拜拜拜拜拜