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大家好，
祝大家中秋节快乐，
我是你们的国语同学，
值此佳节呢，
我先祝大家阖家欢乐，
咱们中国传统节日一年有18个，
中国人过节有一个特征啊，
就是一定要吃好除夕年夜饭，
清明吃青团，
端午节吃粽子，
中秋吃月饼，
大家今天一定要记得赏月的时候要吃月饼啊，
那除了过节都会吃好吃的之外，
人们不是买买买，
就是在买买买的路上，
所以说节日是自带流量的，
每个节日都应该是重点营销策划的对象，
所以今天呢，
我就是跟大家聊一聊关于节日营销的那些事儿，
那做节日营销的第一步当然还是要挑适合自己产品定位的节日啊，
就比如说母婴类产品，
还有家居日用品，
以及很多女性用品，
当然是挑母亲节、
感恩节之类的节日，
而旅游类产品当然是挑各种有假期的节日，
尤其像十一黄金周。
其实不仅仅是有产品的品牌需要在节日做营销，
内容创作者们也需要在节日的时候蹭一波热点，
因为节日都是超强IP。
现在的节日那么多，
除了我们的传统节日之外，
还有着很多的外来文化的节日。
大家说着过节没意思的同时，
大部分人依旧会因为节日的到来而改变一下自己的生活状态，
具体表现就是在餐饮、
作息、
消费等等方面。
每个人在过节的时候都会有一种仪式感，
这个仪式感其实就是为了让人们从平常略微单调的工作生活节奏中暂时抽离出来，
得到放松。
而且每个节日都有自带的文化和情感，
一个节日能够一直延续到现在，
除了假期和消费之外，
更重要的其实就是节日内涵的文化和情感了。
那对于节日营销来说，
其实可以分为三类啊，
一个是品牌营销，
扩大品牌影响力，
一个是内容营销，
其实这个更像是蹭热点，
增加粉丝粘性和数量，
第三个就是店铺营销。
提升店铺业绩不同的店铺根据不同的节日来进行节日营销，
所以大家在准备做营销之前就要确定好你是要做什么样的营销，
是宣传特定的产品还是宣传品牌，
是增加粉丝量还是来提升店铺业绩？
一定不能眉毛胡子一把抓啊，
不然什么都做不好。
先来说说品牌营销吧，
品牌营销名列前茅的当然是杜蕾斯了，
国内的品牌我能想起来的就是故宫，
网易云音乐关于品牌营销知乎节目之前讲过不少啊。
而在节日里做品牌营销，
就需要把节日意义和品牌形象做结合了。
之前奥妙洗衣粉就做过一个母亲节朋友圈H5广告，
主题是这些年你为妈妈洗过多少衣服，
这个节日意义和品牌形象的结合就很好啊，
而且还能引发人们的情感共鸣，
其实对于品牌营销来说，
最主要的就是好文案和好活动了，
大部分品牌会在节日当天发布节日文案、
海报或者图文，
但是这种方式呢？
如果你的文案不。
是特别出彩的话，
基本上很难引起用户的关注，
那还有就是用活动营销了。
关于活动营销，
不知道大家还记不记得我之前在节目里讲过的菜市场经济学，
活动营销一定要想好该通过什么样的手段来放大你的宣传信号强度，
尽量做到与用户有关，
寻找属于你的苟且红利。
那接下来我们来聊聊产品营销，
其实产品营销在一定程度上和品牌营销有些类似啊，
基本上都是把宣传主题从品牌形象换成了特殊产品，
其实做活动是可以兼顾品牌和产品的好方法，
大家注意啊，
我说的一直是特殊产品，
一定不要把自己的所有产品都扔出来，
统一做什么打折活动，
这样没什么意义，
可以设计一些阶梯式的活动，
比如已经买到你家哪个产品的用户，
如果在节日到来的时候购买另一个产品可以打折，
如果拉来一个新用户的话，
可以再赠送他一个之前买过的产品，
这样的活动应该是效果更好一些。
而且产品也要和。
节日贴合，
情人节卖首饰、
包、
旅行产品等等都可以，
但是你要是卖绿色的帽子，
是不是就找着被喷了？
而且在节日里做跨界的产品营销更是绝佳的机会，
可以赋予产品更多意义，
还能联合其他品牌一起，
那其实无论是产品营销还是品牌营销都离不开内的支持。
而单纯的蹭热点其实效果并不明显，
很多内容创作者在蹭热点的时候都停止在形式上，
比如美妆博主在万圣节的时候画一个万圣节特殊妆容，
端午节的时候美食博主做粽子等等，
这种形式上的蹭热点在接受度上的确比较高，
但是大部分情况下会陷入一种创意不足，
同质化严重的困境。
好的内容需要有情感的融合和延伸，
就比如还有半个月就带来的国庆啊，
这次国庆是我们70周年庆典，
在内容方面是不是可以考虑一下，
引发人们的爱国情怀的，
而且今年的10月7号是重阳节，
做旅游内容的朋友是不是可以抓住？
这个关键点来搞搞事儿呢？
比如说你有多久没有陪伴过家里的老人了？
王维的古诗还写过啊，
独在异乡为异客，
每逢佳节倍思亲，
遥知兄弟登高处，
遍插茱萸少一人重阳。
除了老年人之外，
还可以是朋友感情，
从问朋友多久没有聚过的角度也是可以的，
不同的角度切入都可以有各式各样的感情共鸣，
切记啊，
不能陷入自嗨的状态。
那最后呢，
就是关于店铺业绩增长方面了，
其实像中秋节这样有丰富内涵的节日，
对于店铺尤其是餐饮行业来说，
是吸引客流、
扩大店铺影响力的重要日子。
线下店铺有着线上不具备的优势，
那就是可以从店铺形象上让人们感受到节日的氛围，
从环境上直接让消费者产生过节的共鸣。
中秋的主题是团圆，
如果你附近的消费者是以家庭为单位的比较多，
那你可以推出一些团圆套餐，
比如以家庭为单位来消费，
可以获得更多优惠。
如果你是在北上广深这样独身打拼的人更多的地方，
你可以组织一些线下活动，
不能跟家人团圆的和朋友一起，
朋友不多的来认识更多的朋友，
让消费者的团圆佳节不孤单。
其实更多的有互动的活动可以让消费者在参与的过程中引发传播效应，
甚至让你的店铺一炮而红。
这就让我想起来前几期节目里我讲过的关于门店引流的知识点啊，
其实在门店引流中，
关于活动引流就有这么几个关键词，
就是好产品、
好内容、
好福利、
好传播。
做节日营销其实也离不开这几点，
而节日营销里好内容的重要性更高，
尤其是要在情感上打动用户，
才能有更多的收获。
那如果大家想要获得更多关于门店引流的知识，
可以到我们的丹姐创业微信订阅号回复关键词开店就可以获取更多知识了。
希望我今天的分享可以成为他山之石，
让大家雕琢出属于自己的美誉啊，
那今天的节目就先到。
到这儿，
我们下期再见，
拜拜了。