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欢迎收听由懒人听书出品的重生之二零零六
作者
雨去欲续
波音桥北
薛梅清了清嗓子
翻开面前一份白皮文件夹
结合陆总你之前恒成奇瑞的宣传方案
我们在原有基础上做了一些调整
首先呢
电视台投放广告这一块
市电视台成本太高了
pass掉
我呢
和赵总商量过后
选择了在公交电视台上投放
这一目标人群也能很好的针对无车族
着重体现了我们公司开业的优惠幅度
说完
薛梅看了看陆恒
想知道他对这个事情的反应
毕竟当初恒成奇瑞投放电视广告
那是电视台啊
而不是公交电视
两者之间的差距还是很大的
一个针对的是全部人群
老少皆宜
另一个却是以乘坐公共交通的无车族为目标
陆恒想了一下
嗯 可以啊
毕竟崇庆电视台投放广告
这成本略高
而且收效和公共交通的电视相比也差不多
缩减成本
集中在主要目标上
嗯 做的不错
薛月梅松了口气
继续说道
嗯
在我们公司的渠道区域里啊
采取的是大规模撒网的传单攻略
开业期间
不仅购车有优惠
进店签到也能领取刻有我们公司logo的小礼品一份
相信能吸引很多人来围观的
这部分人群里
也会有我们的潜在客户
开业之后
各大公交站的站牌也属于我们市场部的规划内
目的是让每一个上下班等车的平民百姓注意到我们恒成现代主打车型为伊兰特这款低价车型
陆恒点头
这个举措相当不错
应该说
生活在国际大都市里
每天挤公交上下班的人
都会有拥有属于自己的车这么一个想法
同样是堵车
挤在满是汗味的公交车里
跟坐在播放着音乐的爱车里
是截然不同的两个概念
猫小乐经理之前跟我们提过互联网接轨的建议
我去了解了一下
得知目前网络上有一个汽车网站办的越来越红火
这上面浏览量啊非常大
在国内甚至全世界都属于前列
我觉得这里面大有可图
和赵总商议之后
和那个网站的对外门店呢商量了一下
意向不错
以每个月两千块的价格取得了合作
听到薛梅说汽车网站
陆恒眉毛抬了一下
啊 汽车之家
听见陆恒一口道出恒成合作的汽车网站
薛梅不由惊讶万分
陆总 你 你怎么
话问到一半
薛梅就打住了话头
她联想起陆恒比自己更了解这一行
从年龄上也更加适合网络爆炸的时代
知道汽车之家这种网站也就不那么惊讶了
想到这
薛梅直接点头说着
是的
确实是汽车之家
今年六月份
这个网站的月浏览量已经达到了全国第一名
而且就在八月份
他们成立了汽车之家营销中心
这个营销中心里面就涉及到利用线上预定
线下消费模式来盈利了
我们恒成正是他们第一批合作伙伴
这说起来
还多亏了猫小乐经理浏览这个网站
给了我们建议
一旁的猫小乐腼腆的笑了笑
对于薛梅一而再的提起
她显得有些不好意思
陆恒沉吟了一会儿
说道
你们能抓住这个机会确实不错
互联网从诞生到现在
对人类生活影响是越来越深
网上购物这种购物方式以后注定会成为主流
汽车这种大件也不例外
或许现在汽车之家还将我们当做平等合作伙伴
等到他们真的做大起来
那个时候就是我们上赶着求他们了
听到陆恒这么分析
在座的一群人都不由惊讶起来
这区区一个网站而已
有这么重要吗
看着这些人或重视
或不以为然的表情
陆恒内心摇头啊
他们是不知道未来的走向
现在的汽车市场正是繁衍到巅峰的时候
不管是汽车本身的售价创造利润
还是汽车周边产品的创收
都是极为可观的
但是如果他们处在陆恒重生前那个社会
他们就会无比怀念现在这个好时代了
在未来
汽车市场将遭遇滑铁卢
价格趋于透明
品牌倍增
竞争是激烈无比
销售手段也是千变万化
而造成这一变化的罪魁
汽车网站当属是最大元凶
而在这类网站中
做到全国乃至全世界范围都是最大的汽车之家了
无疑是最狠的存在
汽车新闻
市场行情
帮助客户评估汽车
如何以最优惠的价格购买
甚至全国范围内最低价对比
这些都让汽车市场朦胧的价格体系被揭开
要不了多久
二零一一年的时候
一项数据统计就说明了这个网站对汽车销售行业的影响
嗯
在中国百分之五十九的互联网汽车用户
他们的时间都花在了汽车之家上
这是何等恐怖的数据呀
意味着什么
每个人都清楚
几乎近六成的人在买车之前
都会在这个网站查询相关的汽车资料
车子性能
价格优惠
竞品优缺
而且
这还仅仅是一个汽车之家呀
在他之下
还存在着诸如易车网
太平洋汽车
新浪汽车
腾讯汽车
爱卡汽车网等等等等
叹了口气
陆恒不敢再多想了
哎
现在呢
他们刚成立与我们销售商挂钩营销中心
所以啊
咱们还有些话语权
记得和他们搞好关系
争取多得到一些网站资源
薛梅好奇的问
陆总
你懂这块操作
陆恒嗯了一声
呃 知道些
至少比你们懂
接下来我会抽空写一份有关如何最有效操作网络销售汽车的策划书给你们
如果这块做好了
甚至会让我们公司的利润增加两三成
此言一出
众人是悚然而惊的
两三成的总利润
一个以汽车销售为主的四s店
利润来源很简单
主要就是售
售前售后
周边装饰以及渠道创收
陆恒这一句话就可以增加两三成
那也就是说
完全可以顶得上先前那四大项
这如何不让他们震惊啊
就连赵根这嘴巴都张着
吃惊的问
呃 陆总啊
你的意思是
陆恒摆了摆手
说了那是接下来的事儿
现在不用急
这事呢
以后再议
薛经理
你继续说
薛梅咽了咽口水
有些口干舌燥的回到先前的话题
在网站上
我们会请汽车之家的工作人员给我们播放广告
主要还是针对大崇庆市的人群
这个项目已经启动了
到目前为止持续了四天
效果不错
已经有客户因为这个进店了
相信开业的时候
会有更显著的效果
听完市场部的汇报之后
陆恒给予了一定的指导意见
然后便轮到了售后部的高原
呃
售后部这块啊
还没有客户呢
所以相对来说比较清闲
开业当天的时候全体售后员工会帮着售前同事推销新车
试乘试驾也不用担心了
自然由我们售后部老司机来处理
高原侃侃而谈
他们售后部明天的任务可能是最轻松的
只需要协助好售前即可
在场众人中
除了陆恒这个老板之外
或许比猫小乐这个经理年纪还要大的
就是售后部这个年仅二十七岁的高原了
呃不
还有一个财务总监田小冰
他也只有二十五岁
其他人基本上都在三十岁以上
如赵根这种年纪奔四的也有好几个
说起来呀
恒成现代这个阵容算是半状半少
稳重成熟之余
还带着年轻人特有的冲劲儿
猫小乐
高原把控着售前售后两个盈利主要部门
冲劲儿和积极性是他们必须要有的
而诸如其他市场部
后勤部
人事部
乃至新建立的渠道部
都用不着为了完成销量玩命的冲劲儿
他们要做的呢
是给售前和售后提供最大的便利
最稳定的环境
一切麻烦都交给他们
只要车子能卖出去
开回来
能修的好就可以了
恒成的会议持续了很久
不仅仅是每个部门汇报情况
一些对于未来的展望规划也要一一说出来
不管是陆恒还是赵根都会认真倾听
然后给出回复
门口突然敲门声响起
白依静提醒了一下陆恒
随后一个销售顾问悄悄的进来跟猫小乐说了几句话
等销售顾问离开之后
猫小乐歉意的说道
陆总
这都已经六点了
销售部那边可以下班了
我得在下班之前给他们开个夕会
陆恒点点头
行 那你去吧
我这边还有一事事跟他们说一下
猫小乐歉意的和其他人低了下头
然后快速出了会议室
陆恒讲了几句
眉头皱了皱
呃
要不大家休息一下吧
这开了会这么久了
该透气的透气啊
该上厕所的可以去
想抽烟的话
随意
众人松了口气
陆恒跟赵根打了招呼
便离开了会议室
出去的方向是奔厕所去的
当陆恒一身轻松的从厕所走出来
准备用清水冲个脸时
发现已经有人在那儿低头冲脸了
勒勒背背
相当当熟悉
陆恒咧嘴一笑
哎呀 廖帆
你不去开会
跑厕所干嘛
听到陆恒的声音
正在低头洗脸的廖帆抖了抖身子
然后从旁边纸抽机里抽出两张纸
赶紧擦了把脸
呀
陆总 是你呀
呃
我这肚子不舒服
来上个厕所的
廖帆有些紧张的说着
陆恒没有过多的观察廖帆
他把手放到水龙头下
自动感应的水龙头很快流出清水
一边洗手
陆恒一边说着
哦 这样 哎 对
猫小乐给你们销售顾问开会呢
可能要说一些有关明天开业典礼的事儿
你呀
别耽搁太久了
廖帆有些神思不属的应了一声
又抽出了一张纸开始擦手
只不过这动作呢
有些慢
陆恒擦完手之后
就准备离开厕所回到会议室
他还有些东西没说呢
得抓紧时间了
就在陆恒走到门口的时候
身后的廖帆突然出声了
呃 陆总啊
晚上一起吃个饭呢
陆恒诧异的回头看着他
廖帆怎么会提出这个要求啊
自从恒成奇瑞公司搞起来之后
他就几乎很少和底层员工单独吃饭了
销售顾问们也知道身份有别
所以不会提出这种略微有点非分的要求
而现在廖帆却突兀的提出来
陆恒本想拒绝着
不过看到廖帆鼓起勇气才说出来的样子
犹豫了一下
呃 好吧
我晚饭也没吃
下班之后一起吃点吧
陆恒说完了
补充了一句
哎 对 地点你定
说完
陆恒就离开了厕所
身后的廖帆呼的松了一口气
摇着头苦笑着走出了大厅
猫小乐那还有会要开呢
恒成高层从下午一点半开始
到目前公司下班
已经足足四个小时了
该说的东西其实已经说的差不多了
有一些需要说的
也不是那么急
押后再说也没事
陆恒上楼特地提了几句需要注意的事之后
就宣布会议结束
全体下班了
博耀时代大厦下面的停车场啊
非常大
其中有一块专门划给了恒成现代
为的就是给恒成公司用来停车
陆恒站在车旁
微笑的和几个员工打招呼
告着别
猫小乐那边会议还得持续一段时间
陆恒也没有特别让廖帆提前离会
所以啊
他得等一下
赵根开着马自达从侧面出来
然后在陆恒这停下
把车窗摇下之后
赵根笑呵呵的看着陆恒问道
陆总啊
你这下班了还不走啊
等人呢
陆恒还没回答
恒成公司大门口那边就出现了廖帆东张西望的身影
对
赵根点了点头
啊 对 等人 你看
这不来了吗
赵哥
快点回家吧
估计嫂子和孩子等你吃饭呢
行 有空的话
陆总
去我家做客吧
上次你封了那么大一个红包
我老婆拆开之后可吓了一跳啊
这不
一直念叨着说整个家宴感谢你呢
赵根说着
眼睛却不由自主的顺着陆恒的目光看了过去
发现是廖帆之后
内心诡异的放松了一些
幸好是廖帆的
行
有空的话一定去叨扰
行
那我不多说了啊
明天再见
赵根挥了挥手
驱车离开
从后视镜里可以看见廖帆有些局促地上了陆恒那辆作为公用的奔驰三五零
他突然明白了为什么自己先前要松口气
为什么会认为幸好是廖帆
自从出了梁乙修那脏的事儿之后
他就有点怕陆恒也搞这种办公室恋情
那毕竟小伙子年轻气盛对吧
恒成这边呢
不管是左左还是猫小乐
甚至连有了孩子的王雪都算得上是漂亮美丽
如果陆恒真有心的话
要想勾搭这些女人
那当真不要太容易了
反正就赵根所知
起码猫小乐对陆恒就非常有那种意思
只是平时掩饰和压抑得非常好
赵根只是觉得
陆恒还太年轻
人又格外强大
以后人生定然是精彩无比
局限在自家公司搞办公室恋情
实在是得不偿失啊
黑色的奔驰穿梭在狭窄的道路上
流线型的车身并不会因为道路两旁拥挤而阻碍速度
反而这辆奔驰一尾灵活的游鱼一样穿梭在杂乱的街道上
最终停在了目的地
下了车
廖帆赞道
陆 陆总
你这开车技术可真好啊
换着我来
可没这么容易开过这个街啊
即使能
那也没这么快
陆恒摇了摇头
眼睛在周围望着
行 少拍马屁
这还不是你选这个地方吃东西
赶紧啊
找地方
我确实饿了
有事啊
咱边吃边谈吧
听陆恒这么说
廖帆也不再多言
挂着勉强的笑容带头往前走
二人最后在一家看起来比较干净的大排档处停了下来
入目所及
这饭桌上都是龙虾
猪耳 炒菜
螺丝这些夏天和夜啤酒的配菜
在那舒服的半躺椅上
这个时候已经坐了很多桌人了