00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/9b7810b3a769a87c3c65f4ae7f6749be.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是你们都不想说话的蛋蛋，
为什么呢？
是因为星星老师刚才自己照着镜子，
然后乐了2分钟了，
已经我都不知道为什么我都要囊死他了啊，
将近3分钟吧，
我现在是边那个拿手机自拍的视频，
然后边在录节目，
我是青青老师服务，
青青老师刚才对着手机，
然后看着自己说，
唉呀，
我真可爱，
这今天我真好看，
然后就开始乐，
笑了2分钟，
就是女孩都这样吗？
没有啊，
我我觉得今天因为我自己乐什么的，
今天扎了一个特别可爱的丸子头，
然后我自己就觉得自己很可爱，
然后看着可爱自己就笑了出来，
我就就真不想录了，
然后那个在这个今天答听尔文之前啊，
就是先给大家说一个好消息，
然后而且我都不知道这个好消息什么呢，
就。
就是从今天开始啊，
大家听完节目去单你创业的微信公众号，
也就是订阅号去看它的辖左边那条有一个蛋蛋答疑，
我们为什么设置这么一个小的机制呢？
是因为现在问我们问题的人太多了，
光指望每周五这期节目远远不够了，
我们打算是每周一至五啊，
都回答一个听友的问题，
用文字版，
所以那个每周五呢，
那用这个音频的节目来回复其他人的问题，
所以如果你有问题的话，
你也可以给我们留言，
我们争取的是最大量最多频次的帮你解答呢，
如果我们回答好呢，
你也不要帮我们留言转发分享吧，
我觉得咱们陆陆续续用了近一年的时间，
把这个节目做成了一个拳头产品后呢，
就是啊听友呢，
就是你们在音频上就帮我们留言，
帮我们留言，
我们一看就高兴，
然后在这个公众号呢，
你们有问题也可以直接回复。
现在在公众。
号的下拉左边儿有一个答旦答疑，
你可以直接问问题了，
好吧，
那咱们进入今天的这个互动话题，
都有哪些问题？
来自哪儿，
是谁？
第一个问题来自听友陈晨，
是微信好友，
他说我呢是做足球青训机构的，
然后在山东二线城市烟台有20多个教练员，
有进一步的扩张计划，
但是痛点是运营两年多呢，
盈利的状况还是不是很稳定。
目前的运营模式是安排教练到各个小学给学生上足球普及课和校队训练，
从而通过周末办培训班赚钱。
我的问题是在于现在教师的代课费是机构垫付的，
招生呢又不稳定，
想问问蛋蛋，
关于足球青训方面有什么好的运营模式的建议呢？
首先呢，
就是我来回答一下你这个问题啊，
现在你在一个二线城市，
而且20个教练，
所以我觉得你这个成本是挺高的，
因为其实一个足球的这个教练，
他如果每天。
指望这个东西去培训，
去教学，
那你就得相当于你每天都得给他安排各种场次，
但是呢，
足球这件事儿呢，
又不是那种传统的素质教育，
所以你不能让他周一到周五坚持来上课，
因为你不是并不是足球学校，
所以呢，
这件事儿呢，
其实我觉得你第一步呢，
看看先能不能降低人工成本，
也就是说什么意思呢？
你算一下你现在的生源学生，
你的排课的频次，
需不需要20个教练，
如果不需要的话，
那为什么要有这么多教练，
那再有呢，
就是说其实你看啊，
你在这些地方的学校上做这种体育课一样的训练课，
它其实是一种获客渠道，
对吧，
但并不是真正能让你挣钱的，
真正让你挣钱的还是周六周日的一个培训班嘛，
所以你想想，
就是说你首先获客，
有没有这个必要，
是以这个老师代课的形式来出现，
这是第一，
第二呢，
就是你周六周日两天的课程。
有没有必要20个教练来去参与，
这样的话会成本很很高很高很高很高，
你会发现你所有的钱都用于给老师发工资和租场地了，
那么你先把成本降下来，
把该砍的砍掉。
前两天我还跟青青老师傅说呢，
青老师做了一个新的事儿，
然后我说这件事儿可能要改或者要停，
然后青青老师瞬间就给我甩脸子，
耷拉脸，
然后不高兴闹脾气，
然后有情绪，
然后我说青青老师，
如果现在你手被锁在一条铁链子上，
然后前方有一辆车要撞过来，
你说你是赶紧把手砍掉了保命，
还是为了手跟车撞上，
这，
这就是撞士断腕，
就是说如果这个事情现在真的问我话，
我可能真的选择就撞死我了，
因为实在不想再改或者重新出新的战，
那我换一个就是来了3个臭流氓要强奸你，
然后你砍手可以跑掉，
然后你不开手，
你就只能享受这事。
就那你怎么样，
那呀厉害好，
明天我就给你找仨臭流氓去，
孟姑娘之前不是说过吗？
就说嬴重，
所以我要说的什么呢？
我要说的是有一个词汇啊，
叫田炫，
有一个词呢，
叫止损，
你得想清楚什么时候填炫，
什么时候止损呢，
这是填线，
就是填坑的，
要继续往前填，
这是我第一个给你的建议，
第二个建议是什么呢？
其实啊，
现在看其实获客渠道还是相对单一的，
就是说只通过学校给人上体育课这种方式去获客，
那有没有想过你们其实自己做一些小型的联赛啊，
做一些小型的比赛，
做一些小型的其他渠道的获客是不是更好一些，
所以呢，
我觉得你第一步是应该是先砍人，
降低成本，
第二步你应该找到更多的获客招生渠道，
这是我给你的建议，
好吧，
包括其实啊，
你看。
你只要能办起小孩儿的联赛啊，
他的球衣球服这些周边产品也可以带动一些销售，
你知道我们来下一个问题，
下一问题也涉及到了这个关于老师工资和招生的问题。
好，
来自听友翻，
他说我们做的事情呢，
是和国内有著名的机构达内差不多，
就是培训快毕业的大学生，
交给他们一定的it技能，
比如编程，
然后让他们去北上广等城市工作。
当前我们所在的城市呢，
是在河南焦作，
只有三所高校，
学生到毕业的时候呢，
会选择北上广的培训机构会比较多，
具体原因可能就是到北上广那边培训会有更好的就业机会，
然后本地品牌可能不行，
就是一般都是这样的原因嘛，
当前我们每年可以招生是80人左右，
收入流水在80~90万，
但是开支也比较大，
主要是老师工资，
一年的开支下来要40万左右。
当前我们的优势是面授教学，
都是老。
是亲自授课，
但是像达内这种机构都变成了视频授课客户，
这样可以降低教师费用，
所以我们这些本地化的培训品牌应该怎么去运作呢？
有没有什么更好的形式建议？
我现在觉得啊，
其实教育这件事儿啊，
水挺深的，
前两天咱们之前那主播但书无妨30斯不过来找我吗？
你知道这个港仔现在干嘛吗？
干什么，
他现在啊是掌握了教育口的一条核心资源，
就比如说你家孩子呀，
现在是高考分儿可能也不高，
或者是想往港大考，
他能包你进你你你你觉得怎么样，
你这能在节目里说吗？
啊，
可以一定可以这么啊可以，
他不是说因为某些人脉资源怎么怎么样的，
他就是说他掌握了一些核心的东西，
比如考试提问，
不是那肯定不行，
那是犯法的，
他掌握了一些核心的技巧和方式或者是流程。
他更加懂，
他能。
和保证一些内地的学生想上港大读本续言都是可以的，
你懂，
一户收10万，
你觉得这事儿是不是也好生意，
他身边一哥们儿靠着这个送西，
去年挣了1000万，
五本买卖吧，
然后你有没有想新东方达内也是干这个事儿的，
是美国留学也好，
英国留学也好，
其实也是做这个事儿，
而培训是什么你知道吗？
你仔细想想啊，
就包括火星时代，
水晶石，
包括刚才这个听友说的，
他们其实都是什么呢？
我给你一门手艺培训你了，
我包工作包就业，
新东方蓝翔不也这样嘛，
所以呢，
其实真正的核心点在后端，
这一块儿你能不能懂弄明白，
就跟这个好的机构去输送人才，
所以，
所以你觉着如果我能把你送到腾讯，
那我是面授也好，
还是网课也好，
重要吗？
所以其实核心点在这儿，
那么。
我觉得咱们先抓住这件事的本质，
也就是说学生们到底看重的是我能掌握一个技能，
还是我想靠这个技能吃口饭，
而且吃口好饭，
对吧？
那如果是后者的话，
那么咱们就想，
那你其实最简单的一个办法就是找到一些在北上广一线城市的公司，
跟他们签订一些长期的合作关系的协议，
持续不断地给他输送相关人才，
不是完了吗？
那我觉得你只要是说别坑爹，
让学生们该会的还是会，
那具体是老师面授还是线上课，
那你跟学生定一套标准就好了，
你达到这个标准之上，
我就给你推到哪哪儿，
你达不到就不行。
其实本地要比北上广去，
还是就是对于某些学生来说是有优势的，
他可能愿意在家里面做培训，
但如果就业机会是差不多的话，
可能也有可能是选本地，
然后你看你只要定好。
一个标准就好了，
所以这件事儿呢，
其实很简单，
就是说你不是觉得老师高嘛，
你得先看看你有多少渠道输送资源，
能把学生生源分化了，
然后你再想分化这些流量需要多少人，
这些人就是你的老师，
对吧？
嗯，
OK,
好，
那我们下一个问题是不是挺操蛋的一件事儿，
是挺操蛋，
但是操蛋，
但是其实教育是蛮正常，
但讲真的，
这个对学生来说还是蛮重要的，
但是你知道有一件这流水英干的也是这事儿，
我明白呀，
我说我，
所以我说这件事儿其实对学生来说是好的，
你看流水英干的也是他把这些有的学生送到奥美去，
那水晶石是把有些学生送到一些大公司做这种3D平面设计啊，
我刚才想说就是很多学生在上培训班之前，
不是所有人都有意识说我上这个班儿就为了去什么，
但是我这么说啊，
一般都是家长给他报。
啊，
家长是有这个意识的，
因为咱咱们这个岁数啊，
我们这个岁数啊，
咱俩差一辈儿好不友就就我们这个岁数啊，
是这个，
他可能是由内而外，
自身就是我要充电，
我要报商学院，
而你们这个毕了业的这个岁数呢，
刚就已经毕业入职了两三年呢，
你们可能也说我要在职场打拼，
我要生，
所以我要自发的去学习，
那在他没进入职场之前，
那些学生没有意识，
对没有任何意识的，
我能多玩两天王者荣耀干嘛？
去上课一般都是家长给他报，
那家长看什么，
家长看他后续你能给我推到哪去，
希望对你有所帮助，
所以我觉得你要真是能包BAT，
那你收10万也行啊，
你客单价提上去了，
你就不在乎老师是40万还是50万了，
因为你能收到1000万了，
你就可以说其实有名额嘛，
可以不全部是整，
可以比如说前几名怎么着。
证明额，
我们下一个问题，
下一个问题所里玩这种教育圈的潜规则知道吗？
你看那些很多学校他都有奖学金什么的，
你这些都是潜规则，
乱七八糟的，
你就咱就不在节目里说了，
但是他其实归根结底是一个需求，
刚需，
就是我能学完去哪儿啊？
好，
我们下一个问题来自听由ABC中海，
他说你好，
因为工作原因接触了很多主持人，
括弧婚礼和商务的，
还有一些商演的歌手、
杂耍等传媒，
我不去啊，
谁让你去了，
你得倒贴出场费吧。
然后突然冒出一个自己感觉不错的想法，
就是想做一个这样的平台，
一就是新人呢，
需要找主持，
找婚庆，
2、
主持婚庆自己展示接单的平台，
三、
公司找传媒策划以及商演歌手二人转等，
就是说这个平台上面有这种，
至少这3种服务，
不知道做的话是做APP还是做小程序，
而且已经看到有这样的平台了。
啊，
像婚礼季啊，
婚礼啊这样的全国性的，
如果要做的话，
只针对做本地可行吗？
要是做的话，
前期需要大量推广，
有什么好建议做针对性的还是做影响大的宣传推广，
然后以及这个事情未来发展趋势是怎样的？
首先呢，
我先让你冷静一下啊，
首先第一不要做，
第二呢不要做APP，
第三呢不要做平台，
为什么呢？
是因为首先啊先在说你要做平台这件事儿来说的平台的话，
其实上来做平台的基本都没有好下场，
具体是为什么，
你可以听你所有的代理创业节目，
做平台的都挂了，
然后这个，
而且呢，
现在很多的做平台为什么挂呢？
是因为他想的很好，
就是连接B端和C端，
但是你会发现根本连接不住，
因为你要控两边的话，
这事儿就很难，
往往的生意呢，
都是你先在一个细分领域做一个维护一波人的利益的一个事儿，
然后通过这波人利益输送好了之后，
你去。
去慢慢的变成一个平台，
这是可行的，
待会儿我会跟你说这个话怎么理解啊，
那再来说你现在你看啊，
有些新人他是想找这个婚庆司仪，
还有一些需要找演员，
什么二人转演员什么的，
这件事儿呢，
我的建议是什么呢？
我建议你找一个最高频和刚需的一个事儿，
而不是说找俩事儿，
但是从二人转找演员和新人找司仪这件事儿来讲啊，
我倒喜欢二人转找演员，
只是说从这两个A和B里头选，
为什么呢？
因为新人找司仪这件事儿呢，
是人家用一次，
你口碑再好，
人也不用第二次了，
或者用第二次之后很长时间才会有复购，
甚至没有复购，
所以那个东西我不太建议你做太低频了，
而找演员这事儿，
只要是相对比这个找司仪还是高频一些的，
我觉得这个是一个基础逻辑，
那你看很多婚庆APP什么的东。
他都没做起来是为什么呢？
是因为你要不断的去获客，
获得新的新人的客，
而且呢，
其实这个东西是无法形成一个口碑效应，
或者长期传播，
或者持续复购的，
那找演员这件事儿呢，
其实现在有找模特儿的，
找明星艺人的，
找二三线演员的，
那你在想你到底是什么差异化，
那比如说人找模特的人就是走秀题材乱八糟的，
那你要找只找二人转演员，
这个需求量到底有没有那么大，
那我觉得基于这两点你都不要做APP，
那再来说基于本地化一个生意，
本地化生意就是说你在一个小县城里做了一个APP或者小程序，
然后呢，
你去获客，
但是你会发现的是看到你的这个小程序的人可能不在你这个城市，
那你就等于白白获客了，
对吧？
那你其实还是成本蛮高的，
所以基于这一二三点，
你。
都不要去做这件事儿，
你能懂吗？
那怎么做呢？
你要非死了白赖想做，
我倒是觉得呀，
你其实多找几个，
比如说二人转演员，
然后呢，
你作为一个艺人经济型的公司在本地化吧，
那我觉得你手下有比如说20个艺人，
你掌握他们每个人特点、
特性和优势，
然后呢，
你把他们做成一个册子也好，
什么也好，
你去找一些相应的公司，
你去推，
你去帮他们做艺人经济这件事儿，
我倒觉得还是一条，
但是它也是一个小生意，
他不可能规模化，
但是要比你现在的想法去付出实施，
然后赔很多钱要好下一个问题，
下一个问题来自汉汉书房，
他说我一直想问一下这个实体店书店的未来发展方向到底是什么？
自己的情况是这样的，
自己是一个书二代，
子承父业，
在县城呢，
有三家实体店。
近几年受这个网上书店的冲击比较大，
利润点也越来越小，
现在物价呢又上涨，
尤其是纸张的价格，
原来还能指望教辅类的能挣点钱，
但现在学校留作业都用APP了。
然后第二个问题呢，
是自己的下一个打算是想要在线上开展一个平台，
就是一个银行自己设立的购物平台，
然后网址生成二维码，
然后在本县每家每人做推广，
和这个淘宝、
当当之类的竞争，
优点是比较快，
就上午下单，
下午就能送到，
以后会发展成仓储类的店面，
只是一个门帘或者是体验店之类的，
这是自己的第二个打算，
然后也想知道蛋蛋的对这个的看法。
第三个呢，
是想开一家文化发展类公司，
开展图书沙龙、
讲座这个心理咨询之类的，
主要是针对青少年和儿童在开展业务，
还有什么可以跟书店结合的吗？
希望可以给个建议，
然后有个括弧是咖啡馆自己考虑过，
但是在县城开的话太理想话不现实，
也不挣钱，
但。
哥有什么见解？
嗯，
首先呢是这样，
就是呃，
我觉得现在的书店确实是受到电商的冲击，
还有心零和冲击，
如果你纯靠卖书挣钱的话，
是很难挣到钱的，
那其实现在的所谓的书店呀，
分两种模式，
一种是台湾成品的那种模式，
一种呢是西西服这样的模式，
首先两种模式都区别是在于哪儿呢？
首先太原成品的它其实是一个卖空间的，
你能体会吧，
就是说我要的是在这样一个优美的空间里，
拿着一本书，
喝着咖啡，
可以坐在这个落地窗边儿上去看书，
还有一些文创产品让我去挑，
而真正挣钱的是他的饮料咖啡，
还有文创产品，
书其实是毛利相对没有那么高的呢，
其实成品这种是卖空间的，
那再往下延伸一步的话，
就是说像这样成品这样的空间呢，
会被很多的商场商店地产商所喜欢，
因为它能带流量嘛呢，
它能够提高整体周边地。
他那么因此呢，
给他书店会更大的空间，
以及更便宜的房租，
所以他一方面是通过卖水、
卖咖啡和卖空间来挣钱，
另外一方面它能够很低成本的获取商场地产资源，
同时还可以把一些闲置的空间出租给那些卖文创产品的，
提高它的评效，
这是它的盈利模式。
那第二种西西服那样的盈利模式是什么呢？
就是说它只做一些各个品类当下的最热门的畅销书，
它这个模式呢，
是牵扯到一个图书周转率的问题，
就是说基本没什么库存，
根据大数据分析，
哪个书卖得好，
直接堆头，
堆头完了直接卖。
所以我觉得这两种模式大部分都是在大城市可能更适合，
就像你说的县城好像不太适合这种模式，
因为县城首先人不够多，
我觉得啊，
消费能力啊，
就是说因。
它的一个客单价应该在50左右，
你懂，
就是你在那买杯咖啡，
看本书，
再带本书走，
然后基本就这样了，
然后所以我能想象中的是，
你可能是有三家书店，
但是三家书店应该都不大，
而且纯卖书，
像原始的新华书店那样的为主，
而且书的品类也不是说像现在这么新，
那我觉得你就很难做呢，
其实你可以效仿的，
我倒是觉得你可以改变一下你的思，
就刚才我觉得你第一题，
第一个问题和第三个问题结合起来是一个好思，
什么样的思呢？
就是说如果你的空间足够大的话，
你可以是说一个书加饮品加活动空间这么一个集合体的一个书店，
然后你里边既可以卖书，
也可以卖饮品，
同时还可以办活动，
那这样的话，
你就可以在你们当地组织一些小的社群。
谁啊，
沙龙啊，
活动啊，
把它的场地搬到你的线下书店，
那这是有可能实现的，
无非就是说后端呢，
你可以通过场地出租挣点钱，
你可以通过他们来了流量之后，
咱买水买书挣点钱，
但是因为他说了核心点，
并没有说他出去有多大，
怎么弄，
所以咱们其实根本没法给他其他的建议了，
你知道吧，
那既然你是一个家传的一个书店，
我倒是觉得关了倒是挺可惜的，
但是呢，
你如果是有足够大，
你可以不光卖书，
我只提这么一个建议，
你把它更符合年轻人的时尚元素一些，
你把它做成一个综合的文创空间，
活动空间，
这个可能是一个好的idea。
然后再说你给当地的银行做这种本地化电商这件事儿啊，
我觉得这事儿可干，
但是你得先想明白，
你出什么资源，
银行出什么资源，
你再去干。
如果这件事儿。
没有一个强势大腿的话，
很难干起来，
你懂，
嗯，
所以就是得看银行能到底出什么样的资源，
如果他什么都不管，
就是给你块地儿，
或者给你个title，
那我就就别干，
所以如果你真的想做一个还不错的书店的话啊，
你先走出你这个县城，
你去大城市去看一看现在的成品延吉哦，
包括日本的鸟屋，
今日阅读，
方西，
西服方锁这些书店都是怎么玩儿的，
然后你再回去你那儿看看有什么可以借鉴的东西，
我觉着啊，
其实你看别人才能吸收到对自己有用的东西，
你要是闭门造车的话，
很难呢，
其实有一个一个一个一个特性的一个案例啊，
是许志远啊，
就是许志远那个书店啊，
你就不能把它当书店看了，
那就是一个游。
你的文艺老童年，
然后的一个单身据点儿，
你知道吧，
那可能人家去那儿是图许志远的这个名字，
单向空间是吧？
是单向空间吗？
是，
所以呢，
就是说我觉得你要是能把自己弄成一个当地的小文签儿，
小许志远也行，
但是其实啊，
IP打造不是那么容易的，
就是许志远已经从小鲜肉熬成了油腻的年纪才做成这样，
我我没看过他年轻的照片，
我不知道他有没有不油腻的时候，
在你喜欢看那个徐志远，
呃，
我不太喜欢许志远这个人，
因为我觉得就比如说大家同样是油腻的年纪，
高晓松要比许志远好一些，
应该说你要更喜欢高晓松一点，
我也更喜欢高晓松，
我也不喜欢许，
因为许致远呢，
是什么呢？
他可能会把一些自己的想法强加给别人，
算了，
咱俩也别在里面这么偏激，
走上期节目我们说到那个小蓝车的时候那个评论。
他被抨击的是我们在护着谁好，
是表达个人观点，
是自媒体好不啦，
自媒体就要表达自己的声音，
不喜欢许志远，
然后许志远呢，
你知道我最不喜欢的是什么吗？
就比如说如果你看十三幺的话啊，
你会发现他跟冯小刚说话和跟其他人说话是不一样的，
就是看人下泰迪儿呗，
就是说他有时候也挺怂的，
那分人，
有时候也挺浪的，
也分人，
那我觉得就不，
你要是被谁都那套去也行，
你知道吧。
所以转回到书店啊，
就是说你要是能把自己做成一个IP网红，
在当地有一定影响力，
这事儿也能盘起来，
是是是，
呃，
其实我现在觉得想象一下，
如果在一个啊二三线的小县城里面，
然后有一家书店，
每个人都知道这个书店，
这个书店可能从装潢也好，
从它的内容也好，
别人觉得只有这一家也是一件挺浪漫的事，
然后有很多人从外地慕名而来，
而且很多人这个。
城里面的孩子如果出去工作，
然后回来的时候还是觉得，
诶这个地方是能够跟一线城市可能有一点点那个感觉，
这个东西怎么能做到这个效果吗？
这个东西做到效果就是首先你先找到你这个书店最核心的东西，
找到之后拿出来跟大家商量，
看是否是有共鸣，
让大城市的来的年轻人或者在本地的都能跟你同样的共鸣，
好把这个共鸣点找出来之后，
找到一条这样的地方，
直接去投一个十万广告，
然后发一次一下火一下火完了持续不断带流量，
我突然有一个憧憬，
就是在一个县城里面开一个就是纯木的，
就是跟周围所有环境都不太一样，
但是它可能里面木，
木质的这种很多，
然后是一个所谓今天其实可以做一个听友互动问题，
就是说每个人啊，
其实都有一个，
不管是男孩儿女孩儿都有一个小梦想，
就是我要有自己一个书店，
那你说尤其是咱们先回复一下场景啊，
就是说。
今天这个场景呢，
是在一个小镇，
美丽的小镇有这么一家书店，
不大，
然后但是呢，
就是它就是让我魂牵梦绕，
就想来这坐一坐，
在这闻一闻他那个书架子的味道，
然后去那儿看看书，
可能门口还有一只猫懒洋洋地睡着，
是吧，
那好，
那就是说今天的互动问题是如果是这样一家书店，
你觉着应该是什么吸引着你，
哪怕坐20个小时的火车也要去那儿买书去看一看，
咱们给他找点方式方法，
突然突然觉得我怎么有那个少女心**，
我从来没有想过要开书店，
但是我突然那个场景里面想那个小木屋，
然后可能就像你说的一只猫，
突然觉得很憧憬啊，
加盟半姐创业的书店，
诶，
我觉得可以搞不好以后自己开家小书店，
懒懒洋洋的在那晒太阳蛮好的啊。
然后今。
牵扯了这么多波，
大部分那种书店都不挣钱，
所以说是梦想嘛，
未必是要靠梦想赚钱。
下一个问题来自一棵橡树，
他说我现在手上的工作呢，
是做社区运营，
公司的产品是做工具的，
现在想要向工具，
然后加这个社区转，
然后为了获得更高的这个用户增长和粘性。
垂直领域是做理财的，
这个产品呢是一个APP，
统领你的所有收支和这个理财收益，
但是我们的团队想要转型为这个工具加社区的APP，
我呢就负责从0~1的建立，
我以前是做内容运营的，
是做这个初次传播，
社区运营是再传播，
自己也是从零开始学，
想问问你们有没有什么一些好的这样的产品，
比如说做社区的和作工具的一些推荐和案例，
案例不多，
其实口袋理财我觉得还蛮好的，
就是它是从工具属性转型和社群社区。
社区其实案例不多，
但是。
我就不在这一块儿打广告了，
不能跟你说具体名字的案例，
但是我可以说的是什么呢？
我说的是大部分的工具型转成社区或社交，
它是首先基于在你的工具足够好用，
人家觉着用上就离不开，
根本不能停，
然后在这个基础上呢，
你可以定期在工具里推一些小讲座，
小讲座，
现在小讲座你知道吧，
这些讲座呢，
其实功利性的，
不要想着转化，
乱八糟的，
千万不要这么想，
一想就完蛋。
然后你就是推一些小理财，
小课堂，
什么乱七八糟的，
然后呢，
你请一些专业的人去讲，
这样是可以沉淀成用户社区的，
嗯，
以及内容也可以是关于理财的内容，
大部分人都是这么玩儿，
而且这么玩儿其实挺见效的。
那他其实还问了第二个问题，
他说他最近呢换了一个上司，
以前老板都是做市场或者内容的，
现在老板呢是做产品的，
思呢是有点跟不上，
职场小白有没有什么建议，
思跟不上，
但是你要的。
大家手底下，
那我的建议呢，
就是轻听，
我肯定也是类似这样的老板，
你说说你的一些想法和做法，
我思永远跟不上您，
好吧，
你是跳太快，
你说一说，
说一说，
我觉得我觉得首先我后来啊，
我之前老是被你给带着走，
就我很被动，
但后来我觉得我变成一个主动的一个角色，
就是当我发现如果我比你再早那么一步，
我的灵魂就是自由的啊，
你明白吗？
所以，
所以你看金星老师说出了核心的本质就是在于如果你觉得你老板是一个还不如你呢，
或者是一个废柴，
或者他跟不上，
他说他自己跟不上老板的思，
他说他跟不上老板啊，
因为老板他之前是做市场或者内容的，
现在老板是做产品的，
就是自己以前是做内容做市场的，
现在遇到一个做产品的老板，
自己思跟不上，
你看青青老师其实已经给到你答案了，
就是说什么呢？
就是说其实我觉得你老板应该跟我差不多，
就是小体出是一出，
而且思维很活跃，
脑洞很大，
然后呢。
要要想好了，
确定好了，
就开始打算开始干了，
所以跟着这样，
老板这样的人呢，
像我最喜欢什么样的人呢？
最喜的就是说如果我还没想到，
你比我先想到，
绝对不会记恨你的，
我就觉得哟，
厉害呀，
想起之前我们开会，
我说完那个方案，
老板带的那个眼睛都噔就亮了，
所以我觉得其实你唯一的机会在于你要不断学习充电，
请教各种高人，
因为你只有这样的话，
你才能给老板拿出一个他想要的东西，
拿给他，
东西被他认可了，
这样他才会信任你这个人。
老板你现在信任我吗？
本来想信任，
但是一开场的时候我操对着**的手机，
能够自己乐两两分钟，
而且什么叫辜芳自赏，
我今天终于懂了，
这件事儿不冲突啊，
就是你认可我，
以我这个自拍这件事情，
但是我会觉得你今后走到社会上一定会被骗的，
就是说。
这个小姑娘你很好看呀，
我回家就就这种人，
你知道老板在转移话题，
他就不想承认，
他现在很认可我，
并没有我跟你说啊，
青青老师傅也是那种，
就是比如说他一时脑子啊没想明白，
转没过来的时候，
你跟他说你得改，
就吧嗒吧嗒这累来，
要不就给你甩脸子摔门而出了，
就像我这个老板要心狠手辣一点呢，
就直接啪啪啪大嘴巴呼那种，
但是我呢，
理解，
因为谁都是年轻人过来的，
但是你想想就是说当公司做大了，
从十几个人变成100多人了，
我哪有时间理解他呀，
所以他这样的性格也是不太好的，
但是青青老师的优点是什么呢？
青老师的优点是在于懂得自我反思和自我迭代啊，
所以这个我觉得是职场年轻人90后必须要具备的两个功能啊，
我昨天还在分析一件事情，
就是老板为什么说我最近丑了不是？
最近我们今天节目里面，
其实今天问题已经结束了，
我们唠点家常啊，
就是我们有一个听友呢，
就是最近也入职了诞姐的这个办公室，
对吧，
就是也是听友转同事说了一个词儿，
是说青青老师是因为什么什么什么，
因为静诞节比较早，
或者说因为在诞姐当时最困难的时候入职的，
所以现在混得如鱼得水，
然后我对这个词呢，
我听不出是褒是贬，
反正我心里觉得不是很舒服，
那我就在想到公司其实人很多，
为什么我是那个如鱼得水的人，
我现在特别想在节目里问问老板，
你觉得是为什么？
但首先呢，
我不认可胖火龙学说的啊，
就是说因为你是在丹姐人最少的时候入职，
所以如鱼得水，
而是说其实在丹姐最早那会儿入职的，
也不止青青和娇娇，
留到今天的也就剩他们了，
原因是什么呢？
原因是一个公司要持续不断往前走，
能够如鱼得水的人，
并不是因为来得早、
资历深，
而是因为他其实给这家公司做出了不断的贡献，
什么叫不断的贡献呢？
如果你。
做出了贡献，
那可能在半就下车了，
不断的贡献就是说它是持续不断的，
对这家公司是有新的帮助的，
那它是一直会在这车上就如鱼得水嘛，
那怎么能做到持续不断的，
其实就是一个自我迭代和升级。
我曾经跟青青和娇娇经常聊天，
是什么呢？
说青，
你看你两年前那个鸟样子是吧，
要没我这么优秀的老板，
你能成为今天吗？
然后青青跟娇娇往往的回复是我呸，
然后这都是我们自己的努力，
跟你段关系没有好，
我们其实的对话基本常态是这样的，
但是其实啊，
我相信我们内心都是认可对方的，
我认可青青和娇娇二位老师的成长，
他们也认可，
要没我这样一个老板，
他们也不可能成长那么快是吧？
老师说是，
然后今天有很多话想要分享啊，
就是昨天我们在聊到就是公司的一些沟通方式上的时候，
我就向我们的同事就提出，
我说其实2年前我经常有很。
多自我怀疑，
我觉得只要你们说是我问题，
你们说沟通成本啊什么，
我觉得都是自己的问题，
就是自我怀疑，
基本上有一年多的时间很容易做自我怀疑，
然后那个同事姐小姐姐就说了一句话，
说这样是对的，
然后我回到家，
我才反过味儿来，
一个人在年轻的时候一定要有自我怀疑，
因为很多人其实你不是没有告诉他这个事儿应该怎么做，
是因为他坚信不疑自己的想法，
他从来没有去真的想过别人说的是不是对的。
我觉得你愿意一直教导我跟娇娇，
是因为我俩一直会自我怀疑，
一直会去怀疑自己，
会去把你的话翻过来覆过去的去想，
诶，
对不对，
对吧，
所以你才会一直教我们，
一直教我们，
但是有可能你也曾经想过教别人，
但是可能有的人没有吸收你的东西，
我最后再送大家一个，
职场生存宝典的最核心一条就是练成此功，
你就横扫江湖，
你知道其实这个功是很简单的，
就是善于沟通，
你不觉得吗？
就是你说咱们公。
司，
有一波人经常善于沟通，
有另外一波人呢，
是经常不沟通，
那你说如鱼得水也好，
不如鱼得水也好，
可能跟沟通也有关系，
你不沟通，
我哪知道你问题出在哪儿了，
你多沟通，
我当然知道你问题出在哪儿了。
有可能是比如说同样是从1做到10才是最终目的地，
你可能多沟通的人做到1和2的和3的时候，
出现了问题，
出现错误，
咱们多沟通及时纠正了，
那你就可以继续做四五六，
那有些不沟通的，
你**都坐到10了，
发现你的10跟我的10是两个方向，
那你就白做，
然后我当然觉得你你个臭傻逼吧吧啊。
所以我觉得其实职场生存大法的最核心一点是多沟通，
括弧加上真诚就好了吧。
其实这句话听起来有点虚，
但是你仔细回忆一下，
凡是你真诚的多沟通，
你说有谁是诚心奔着害你，
尤其是在小公司，
大公司咱不好说。
但是小公司没有这样的人好，
那个后期剪辑小哥可以把这些节目呢，
在办公室里放一下，
这么浮夸的@所有人，
然后都听一下，
然后那那这些标题就是大家听会问第多少多少期青青老师为什么混得如鱼得水是吧，
所以但是我青青老师傅为什么混的如鱼得水，
但是我这期节目就是想为如鱼得水其实要平反的，
因为我觉得就是你看到我好像是如鱼得水，
但其实你并不知道我为此付出了什么，
我觉得不是，
他说可能说青老师长得漂亮啊，
青老师，
呃，
就是性格好啊，
怎么样，
我觉得都是最表层的东西，
你们要看内在好，
内在内在我是内在美。
今天的互动话题啊了，
就是说简单的版本呢，
是青听老师是否如鱼得水，
你说是也行，
说佛也行，
另外一个互动话题就是说，
如果你开一家的小镇上的书店，
你觉得最重要的是什么东西。
那今我觉。
但也差不多了，
你别忘了，
如果你有更多的问题迫不及待想让我回答，
而且让我回答更精细一些的话，
你可以去带你创业的微信订阅号大姐创业，
然后点击左下栏那个蛋蛋答疑，
把你的问题提出来，
我会用文字的方式去给你回答更精确的版本，
如果你想听这种像我跟青老师说相声一样的版本的，
你就可以等着每周五的，
但是呢，
我们以后只服务那些经常给我们评论的人，
那就那就今天就这样，
最后说句我们的用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜拜，
最后我只想说一句，
我并不认可如鱼得水这个形容，
OK,
诶，
你看我驴得水吗？
看过你叫清得水，
太听太难听了，
听得水难听好了，
拜拜喽，
拜拜。
其他人正在听的歌