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重生
创业时代第一百三十六集
赵建良又道
我们绿地城建集团是一个高度律己的企业
跟我们合作的外包方也得是高度律己才可以
否则的话
大家在企业精神上就大相径庭
怎么合作把项目做得更大更好啊
身边一众管理人员纷纷点头附和
赵建良又道
依我看呐
以后要定一个外包方评分机制
除了施工速度
质量之外
工作面貌
安全意识也要列入进去
各方面都好的外包方要评优
以后有合作优先考虑
至于各方面都表现的差强人意的
要减少跟他们的合作
甚至终止合作
紧接着
赵建良拍了拍吕四方的肩膀
对小赵总以及其他人说
小吕的施工队伍是大家学习的榜样
也是我们绿地城建集团以后深度合作的优先选择
你们一定要多向他学习
其他人点头如捣蒜
吕四方心里乐开了花
想到之前许逸阳跟自己说过的话
里面就说到过工人统一制服会看起来面貌更好更正规
也说过迷彩在工地上会更安全
心里不由感叹
许老弟诚不欺我呀
许阳这边刚把五千套军训服陆续给几个工地送过去
吕四方的电话就打过来了
一上来
吕四方就兴奋不已的说
哎呀 徐老弟
老哥我可真是太谢谢你了
许阳诧异的问
吕哥 你
你这是唱的哪一出啊
吕四方说
哎呀
你不知道啊
说着
他立刻把刚才发生的事情一五一十的叙述了一遍
一边说一边兴奋的哈哈笑
止都止不住
许逸阳欣喜不已
急忙笑
那你们甲方给你们什么实际的好处了吗
于四方笑着说集团老总给了个流动红旗
另外特批了一万块钱安全奖
最重要的是
以后有可能就成为绿地城建集团的优质合作伙伴了
这可真是会有很大的好处啊
许阳急忙说
哎呀
那真是恭喜你了
吕哥
吕次方笑道
哎呀
还是得谢谢你呀
另外呀
还得恭喜你
许阳忙问
哦 怎么了
吕次方说
这个事儿出啊
我这个工地其他的包工头
还有一些承建单位的项目经理
都找我来打听迷彩服的事情
我已经跟他们说了
二十五块钱一套
要多少有多少
他们一听这个价格
立刻就拍板让我帮他们也订一批
许逸阳忙问
哦
有多大量啊
吕四方说
啊
目前统计嘛
五万套左右吧
许逸阳惊呼一声
什么 五万套
一个人两套的话
足够给两万五千名工人了
你们那个工地有这么多人吗
吕四方说
哎呀
你这个小子怕不是傻呀
那个工地能有两万五千人呐
你以为修三峡呀
说着 他又道
主要是这些承建单位包工头可都不止这一个工地
大家光跟着绿地城建集团开的项目就有好几个
遍布中海好几个地方
他们是觉得二十五块钱实在便宜
他们去别的地方翻一倍也未必搞得到
所以就想让我帮忙订购
许阳这才恍然大悟
普通人只是觉得二十五块钱一套确实非常便宜
但却不知道这个价格意味着什么
这个价格意味着
它已经低于这套衣服的成本价了
从全国任何一个服装厂拿货
都不可能拿到这个价格的新衣服
现阶段
服装不比二十年后便宜
这一点
许阳早在收购冠诚制衣的时候就意识到了
二十年后
纺织业的发达程度远超现在
机械化
自动化程度也高
而且还有一点很重要
原材料更便宜
两千年以前
棉花产能不算高
而且受棉铃虫影响太大
有报道称
光是九二年一年
国内就因为棉铃虫损失六十多亿元人民币
间接构成的产业链条反应总损失超过百亿
从九十年代末开始
美国孟山都才搞出了转基因棉花植株
我们华夏自己也研发出了抗虫棉
两千年后
棉铃虫的危害才被大大降低
所以棉花的产量这才开始水涨船高
所以综合来看
现在的衣服各方面成本都不便宜
售价自然也不低了
这跟汽车产业差不多
现在一辆性能很差的普桑都能在小城市换套房
二十年后
普桑性能不但有了巨大提升
价格也越降提升
跟服装的道理是一样的
现在的棉花成本很高
一身全棉的衣服
原材料加上生产成本
二十五块钱根本就下不来
更不用说还附带了帽子和皮带
所以二十五块钱全套的迷彩服
在其他承建单位眼里
简直是地上捡的一样
但是他们并不知道
只要多走几步路
多翻越几道墙
来到大学校园里
他们就能用十元的价格从学生手里买到这样的衣服
这就是信息不对等
学生不知道建筑工地的工人会需要自己闲置的军训服
建筑工地的工人也不知道上好的迷彩服在学校里有大量的闲置
谁能够先发现信息不对称
并且把供需两端串起来
谁就能够先一步赚到钱
但是这样的情况一般不会持续太久
因为一旦有人利用信息不对等赚到了钱
就立刻会有人跟进
最后这条业务线必然会走向两个方向
要么竞争越来越大
利润会越来越低
要么供需双方信息不对等的程度会逐渐缩小
一直到信息对等为止
许阳上辈子认识一个亿万富翁
这哥们儿早些年在泰国打工
辛苦干了好几年也没赚多少钱
回国之后发现国内榴莲卖的简直就是天价
随便一个就上百块
但他知道
这东西在泰国便宜的掉渣
于是他便利用自己的信息差
以及自己在泰国待过一段时间
有一定人脉资源的便利
从泰国往国内倒腾榴莲
他是第一批大规模从泰国往国内进口榴莲的商人
几乎就是白菜价拿进来
黄金价卖出去
这很快就让他聚拢起了大笔财富
但是这个窗口期很短
第二年榴莲季的时候
竞争对手就多了起来
第三年
许多电商平台开始自己从泰国进口榴莲
在自己的平台上售卖
进一步打压了他这种中间商的利润空间
于是他的生意越来越难做
最后变成鸡肋
于是干脆转行做了其他行业
由此可见
能抓住信息不对等的人
只要敢干
就不愁赚钱
一想到有五万套的订单送上门
许逸阳没顾得上高兴
便对吕四方说
吕大哥
你跟他们说一下
无论他们要多少
我们都可以给他供货
但是他们必须先付百分之二十的定金
谁先付定金
谁就先拿货
吕四方说
啊 行
收定金也是合情合理
我跟他们说一声
许逸阳又嘱咐道
还有件事
吕大哥你跟他们说啊
让他们提前告诉自己的工人
单位会帮他们采购迷彩制服
让他们就不要自己再购买了
哦 为什么呀
因为我们这几天也在搞零售
如果这些单位的工人不知道自己买了
回去之后单位又帮他们买了
会造成他们重复花费
工人大哥们赚钱也不容易
能省则省
吕四方笑道
哎呀 小许啊
你这是想堵上竞争对手的路吧
许阳也不掩饰
笑道
看来我这点小心思
瞒不过吕哥你的眼睛啊
负责尾随王一泽的方斌
一路跟他到了中海理工大学
眼看王一泽在中海理工收起了军训服
他立刻把消息汇报给了许逸阳
许逸阳立刻让赵鑫带人打车过去
直接去中海理工跟他们打价格战
把价格最高抬到二十块钱
如果真把价格抬到二十块钱了
就让赵鑫给自己来个电话
赵鑫立刻带了几个人往中海理工赶
到地方的时候
王一泽一行人已经以十元每套的价格收了两百多套
正在兴头上
赵鑫便按许阳的吩咐
直接按十五块钱一套的价格收购
一下子就把军训服全抢了过来
也不去扫寝室了
直接在寝室楼下扯着嗓子开收
十五一套的价格叫的分外响亮
直接就把王一泽负责扫楼的手下给逼了出来
外面叫唤着十五一套
他们上门十块钱收
根本就不可能收得到
王一泽见这帮大一的竟敢跟自己玩价格战
气得直骂娘
陆明提议大家再换一所学校
反正中海大学多着呢
许逸阳总不可能全吃下来
但王一泽心里很明白
来中海理工已经是躲着许逸阳了
结果他的人还能找过来
这就证明了
许逸阳安排的人暗中跟着他
这时候无论自己去哪里
对方都会跟上来
有可能这么耗下去
到夜里也收不了多少套
与其被许阳的人追着满中海的跑
还不如也把价格提上来
赶紧先把手里的钱都投出去
换成军训服
这样明天一早就能卖出去了
所以
王一泽也把价格跟到了十五块钱
赵鑫继续涨价
二十块钱一套
王一泽知道许逸阳他们二十五块一套卖得十分红火
于是一咬牙
也跟着把价格涨了上来
价格涨到二十之后
赵鑫给许逸阳打了个电话
说 老许
那几个学生会的把价格也涨到二十了
许逸阳笑着说
那你就降一块钱
十九
赵鑫忙道
好
我这就跟他们说一声
一扭头
赵鑫这边忽然降了一块钱
原本是二十
现在变成十九了
王一泽这边一见赵鑫怂了
憋屈了一天的心情终于舒畅了几分
学生都直接带着军训服跑到了他们这边
于是他们敞开了收
没二十分钟就把手里的钱都花光了
王一泽他们一共就八千多块钱
前两百套都是十块钱收的
但后面的军训服基本上都是二十收来的
所以所有钱都花光了
一共也就收了五百多套
赵鑫这边倒是没收多少
就是叫价
一开始收了一小批
紧接着王一泽那边把价格提上来之后
赵鑫这边又主动退了一步
所以货都跑到了王一泽手里
眼看王一泽都收了五百多套
赵鑫手里一共也就五六十套
这时候王一泽没钱了
赵鑫一变脸
立刻又开始按十块钱一套的价格收购起来
王一泽气炸了
脱口喊道
诸位同学
别着急啊
我们明天还过来
到时候还是二十块钱收
赵鑫一听这话
也没生气
直接对身边的人招招手
说了一个字儿
撤
许阳本来就不是让他来跟王一泽抢的
他谅王一泽也没多少钱拿出来当本钱
所以无非就是想给他捣捣乱
把他的成本抬起来
至于自己
许逸阳才不会对二十一套的军训服感兴趣呢
目的达到
自然就让赵鑫撤回来
房一泽这才意识到
自己被许逸阳坑了一把
许逸阳要是不派人过来
八千多块钱收八百多套妥妥的
可许逸阳派人过来闹了一波
自己八千块钱花完
只收了五百来套
至少损失三百套军训服
可是钱都花出去了
王一泽也没有任何办法
只能带着众人和五百多套军训服
憋着一肚子的火回了学校
回到学校已经晚上八点多了
十多个人直接去了王一泽的寝室开会
一进寝室
王一泽气急败坏的骂了半天的街
骂到嗓子都哑了
这才稍稍缓和了一些
正气恼的抽着烟
有人问他
哎呀 泽哥
我们接下来怎么办呢
王一泽说
明天一早带着这些军训服到建筑工地门口卖掉
资金回笼之后
咱们再去其他学校收购
秦虎算了算
说
这五百多套
一套二十五的话
应该能卖一万三千多
净利润有五千左右
王一泽皱眉道
嘿
要不是姓许的搞事情
我们至少多赚六七千呢
真是气死我了
陆明急忙说
泽哥
明天要不要找个远一点的建筑工地过去试试看这衣服最高能卖多少
我老是觉得二十五卖的太便宜了
这么好的衣服
三十
三十五甚至四十也值啊
毕竟新的怎么也得一百左右吧
王一泽眼前一亮
哎
你说得对呀
谁规定这东西一定只能卖二十五了
要是三十五也能卖掉
那咱们就能把利润找补回来了