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紫霞郎原著的趣味历史有声书酷说历史演播
卫滨有声第九十九集张良
为什么智商太高的人当不了大领导
张良这个人
在中国历史上可谓是大名鼎鼎
不仅仅是因为他谋略出众
而且还因为他能做到功成身退
没有像韩信一样被吕后杀害
也没有像萧何一样受到刘邦的怀疑
最后得以养老善终
不只是整个汉代
就算是放眼中国两千多年的朝代更替历史
像张良这样位高权重
最后安然终老的人
也可以说凤毛麟角
原因就在于
在汉初三杰当中
张良是最了解人心
也是最懂人性的一个
不过鲜为人知的是
最初的张良
可不是什么我们现在认识的那个运筹帷幄之中的世外高人
年轻的时候也没少犯蠢事
张良本来是贵族出身
老家在当时的韩国
从爷爷开始
就是韩国的宰相
而且是三朝元老
父亲张平也是两朝宰相
所以张良只要一跟人说起自己的家事
必提四个字
武世相韩
后来要不是秦始皇灭了韩国的话
以张良的智商
大概率也会接父亲的班
就算不是宰相
也起码是三公九卿之位
反正一辈子已经注定了会荣华富贵了
没想到秦始皇太凶残
在公元前二百三十年
派一只铁骑攻灭了韩国
也顺带踏碎了张良的美梦
当时张良也就二十多岁了
热血青年一个
尽管四处流浪
东躲西藏
但从来没有一天忘记自己的国仇和家恨
十二年之后
秦始皇外出巡游
张良收买了一个大力士
在一个叫博浪沙的地方埋伏
结果大力士一锤子丢出去
砸中的是秦始皇的副车
刺杀宣告失败
张良再一次亡命天涯
要知道
当时的张良
最少也是三十八九岁的中年人了
但做事还是这么莽撞
这么沉不住气
想用一锤子买卖就干掉秦始皇
用现在的话说
这是典型的投机主义
所以后来才有了那个我们所熟知的被黄石公教化的故事
说是有一天哪
张良在一条河边散步
遇到一个穿着粗布短袍的老头
这老头一脚就把自己的鞋踢到了桥底下
然后指着张良说
小子
下去给我捡鞋
张良虽然有点不高兴
但是一想到对方是个长辈
就勉强下去把鞋捡上了
没想到这个老头得寸进尺啊
二郎腿一翘就说
小子
给爷穿上
张良心想
这剪都剪了
就顺手给他穿上吧
穿上之后
老头起身离开
没走多远
老头就返回来对张良说
孺子可教也
然后跟张良约定
五日后鸡鸣时分
在此不见不散
五日后
张良应约前来
没想到老头早就在桥上等候了
拂袖而去
只留下一句话
五天后再来
结果第二次
张良还是比老头晚了一步
老头再一次拂袖而去
留下的还是那一句话
五天后再来
第三次
张良索性啊
半夜就到桥上等候
这一次老头才算满意了
当场就送了张良一本叫太公兵法的书
并且说
读此书
可以做帝王之师
十年后
天下大乱
此书可助你兴邦立国
十三年后
冀北古城山下的黄石
便是老夫
说罢
这老头扬长而去
消失的无影无踪
后来人们就把这位神秘的老人称为黄石公
讲到这里
你有没有一个疑问
这段故事
是真的吗
其实我们从逻辑上推断
八成是假的
因为这段故事分为前后两个部分
无论是让张良捡鞋
还是提前到约会地点等候
核心主题只有一个
那就是打磨张良的性格
让他不要心浮气躁
急于求成
但是我们想一想
张良在博浪沙刺杀秦始皇之后
在江湖上也算是有名有姓的人物了
但是如果你是一方诸侯大佬
会重用这样的张良吗
大概率不会
因为你最多就是心里佩服张良这个人有胆量
但是他毕竟不成熟啊
不知道秦始皇在哪辆马车里
这是谋略不成熟
不确定还要赌运气去刺杀
这是性格不成熟
最后以为杀了秦始皇一个人就可以毁灭整个大清帝国
这是认知不成熟
所以
一般的诸侯大佬
都会对张良敬而远之
养而不用
那么这个时候
如果你是张良
会怎么办呢
没错
你第一件事
就是要证明自己已经发生了质的改变
不再是从前那个冒险投机刺杀秦始皇的莽夫
而是一个全新的
成熟的
有谋略的聪明人
好
第二个问题来了
你如何让别人相信
你已经脱胎换骨
重新做人了呢
难道你打算每接触一个人
都要跟对方相处一段时间去表现自己吗
这样的话
你下半辈子还能接触几个人呢
还有多少时间呢
所以
这种朴素的办法是没用的
你必须要有传播力
必须每接触一个人
这个人都会乐意把你推荐给其他人
其他人听了你的故事之后
也乐意把你推荐给其他人之外的其他人
哎
你发现了没有啊
我们在前面用了一个词
故事
没错
一个人具备传播力的前提是他有故事
别人喝酒的时候可以顺便拿出来说道说道
吹吹牛
开开玩笑
因为故事是感性的
可以直接触及到人类的大脑深处
美国神经学家麦克莱恩创立了一个三脑理论
他将大脑进化顺序分成了三个脑
我们最早进化出来的是爬行动物脑
然后是哺乳动物脑
也叫情绪脑
最后是新哺乳动物脑
也就是大脑皮层
通常来说
就是我们的理性脑
在这三种脑中
爬虫脑最为古老
已有上亿年的历史
情绪脑大概有五千万年的历史
而大脑皮层的历史最短
只有两万年左右
那么第三个问题来了
如果让你说服一个人
你最应该说服他的哪一部分大脑
肯定不是理性脑
因为理性脑出现的最晚
所以话语权和影响力最低
没错
是爬虫脑
你必须激起对方内心里最原始的恐惧
同情以及快乐等等的本能
但是这需要很多外部的条件和恰当的时机
操作起来太难了
所以
最好的办法
最通用的办法
就是说服对方的情绪脑
一方面
通过故事调动对方的情绪
让对方身临其境
从而激发出对方爬行脑的本能情感
另一方面
故事的情节转折可以直接传达到对方的情绪脑
从而绕开对方理性脑的审查和挑剔
在感性上直接获得信任和青睐
这种感性印象一旦形成
就很难消除和改变
对方也乐意替你传播
这就是为什么所有的明星人物为什么有一个他们自己的人设
有的是从小放羊学唱歌的
有的说自己从小学霸
自带光环的
有的说自己家庭凄惨
奋斗只是为了替父母还债
等等等等
咱们这里啊
不讨论真假的问题
我们要明白的是
没有人设的明星
注定没有传播力
也不可能成为明星
这是新闻传播学的客观规律
不以个人意志为转移
说到这里
我们就明白张良高明在哪里了
他通过编造一个黄石公教育自己的故事
成功的给自己树立了一个脾气好
有学问
懂兵法
而且师傅是隐士高人的人设
你发现没有
这是一个中国历史上标准的谋士模型
这么一来
他的传播力自然就跟开了挂一样
很快就传到各路诸侯大佬的耳朵里
那么紧接着问题又出现了
你张良的名声是传出去了
那具体怎么和你的主公合作呢
你的计谋和策略再好
主公也得愿意实施才行
对不对
张良为自己的人设精心谋划了十多年
到了这一步才发现
原来自己虽然名声在外
但是所有的主公
竟然都听不懂自己谋略的高明之处
根据史记的记载
张良并不是一开始就直接去投奔的刘邦
在刘邦之前
他投奔过很多人
张良是在投奔楚王的路上
遇见刘邦起义军的
两人一见如故
张良才蓦然醒悟
自己之前投奔的那些人
都听不懂自己的谋略和兵法
只有刘邦
一点就通
一说就懂
能跟自己产生共鸣
在刘邦之后
他还投奔过项梁和韩王
结果如何呢
法国作家罗曼罗兰有一句名言
我遇见的人越多
越喜欢狗
张良的发现就是
他遇见的人越多
越喜欢刘邦
从此之后
他打定主意给刘邦做谋士
刚开始读到这段历史的时候
我还有疑惑
张良是不是说的太夸张了
其他的各路诸侯难道真的是智商低
听不懂他的谋略吗
后来我看到一项科学研究
才算想通了这个问题
原来
智商太高的人跟智商正常的普通人沟通起来确实有困难
我们一直以为
一个人智商越高
成功的几率越大
其实错了
社会学研究表明
智商超过一百四的人
在当前社会科学
政治和经济机构中并不受欢迎
为什么呢
原因很简单
因为他们不接地气
难以和智商一百左右的普通人建立有效的沟通
研究还表明
通过对医生
法官 教授
科学家
企业高管等等这些被世俗公认为精英成功人士的测试统计
他们的智商平均值是一百三十三左右
换句话说
在社会上混的最好的那一群人
不是智商最高的那一群人
他们的智商属于中等偏高
为什么会这样呢
原因很简单
智商一百三十左右的人
既可以和一百六的高智商人群沟通
也可以和智商一百左右的普通人沟通
但是
如果你把智商一百六的人和智商一百的人放在同一个办公室
结果只能是机通压将
互相鄙视
互相认为对方不可理喻
没错
张良就是那个智商一百六的高智商者
刘邦就是那个智商一百三的管理者
剩下的大部分普通诸侯和将军
就是智商一百多的普通人
当时的社会局面决定了
只有刘邦能懂张良
能把张良的高智商计划全部消化吸收
然后转化成通俗易懂的政策
最后交给下面的人员去完善和实施
当我们明白了这个社会心理学原理之后
再去看历史上很多看起来荒诞的故事的时候
就不会那么愤慨和难耐了
反而多了一分理解
多了一分心平气和