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美国著名的百货公司萨耶
卢贝克公司的创始人之一的理查德
萨耶是靠做小生意起家的
他做梦也没有想到最后生意能做的这么大
他一生最大的长处
也是他成功的最主要因素
就是他深谙人情世故
善于寻找和利用朋友
萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上档运送货物的代理商
这种代理商有一个共同的烦恼
拒时
收货人嫌货不好
拒收送到的货物
若在将货物带回
就会倒赔一笔运费
萨耶灵机一动
想出了一个新招
邮寄
这样不仅退货率大为降低
也为买主增加了便利
这种涵购邮寄的方式在辽阔的新大陆上获得了意外的成功
他的生意必须扩大规模
否则别人利用他创造的这种经营方法
很可能赶到他前面去占领这一市场
嗯
他饱尝了伙计难找的滋味
挑选了将近五年
终于在某一个月光皎洁的夜里
这个注定要在萨耶的命运中起关键性作用的人
自己骑着马来了
他叫卢贝克到圣保罗去买东西
不料中途迷了路
这时已经饥肠辘辘
人困马乏
在皎洁的月光下正在徘徊散步的萨耶看着卢贝克
对他的仪容外表顿生仰慕之心
也许这就是所谓的缘分吧
他邀请卢贝克到他的小店中休息
两人一见如故
困顿全无
一直谈到东方破晓
两人默默相视
然后隔着桌子热烈的拥抱在一起
以两人姓氏为名的世界性的大企业萨耶
卢贝克公司在拥抱中诞生了
两人如鱼得水
如虎添翼
进行了密切合作
公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时
增加将近十倍
达四十万美元
嗯
第二年的发展更快
这种发展速度不仅为二人始料未及
而且使他俩明显的感到力不从心了
卢贝克说
我们何不请一个有才能的人参加我们的生意
萨耶一直把当年发现卢贝克视为一大块事
对他的这个建议由衷的赞许
好吧
我们为我们的生意找个老板
为上百万美元的生意找个经营人
实在比找伙计困难多了
他们不久就灰了心
这种大将之才实在是鬼雄人杰
本来就是很稀少的
即便真有这种人才
恐怕也早被别人拉走了
萨耶和卢贝克几次三番谋划
决定开阔视野
到一般的小商人中去寻找
这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的杂货铺
而在平凡的人物中选拔适当人才为以重任
他一定会尽全力报效
不会向重金礼聘的知名人物即便请来了
也只是抱着帮帮忙的心理
终于有这么一天
一个经常上公司进货的布贩子进入到了他们的视线范围内