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场面要做的与众不同
要能给人留下深刻印象
还不能光靠这些寻常的做法
胡雪岩在阜康钱庄开业之际
还做了两件事
把他想做的场面做出了别人意想不到的效果
一件事世界王有龄带江浙巡抚黄宗翰捐书银饷了一万两银子
为自己延请的阜康党首林庆生装了一次面子
朝廷为缓解军饷不足
要经理大力和各省督府捐书军饷
黄宗翰将盘口开给了既想做湖州知府
又兼领海运局作伴的王有龄
王友龄不敢怠慢
自然掏腰包拿出一万两代捐
这笔钱本来可以直接由与海运局有业务关系的信合钱庄汇往京城
王有龄也准备由信合马上汇出
但胡雪岩却将这笔钱要过来
他要让他转移到手
由刘庆生送到大元钱庄绘画
胡雪岩的意图很明确
刘庆生是个可造之才
但由立柜台的伙计一下跳到挡首的位置
同行难免轻视
一行生意的场面最终是靠人撑起来的
刘庆生希望如何
将直接影响阜康的发展
现在由他代理黄宗翰去办理汇款
对于提高他的身份显然有不小的作用
辅台是一省天字第一号的大主顾
有这样的大主顾在手里
同行对刘庆生自然就刮目相看了
而且更重要的关键是
为黄宗翰绘画这笔款子
还会引起同行对阜康来头的猜测
这种猜测在同行中传开
会将市面轰得很大
而市面轰得越大
阜康的生意越好做
另一件事是胡雪岩在阜康的招牌挂出去之后
再一次耍给同行看的手面
阜康开张当天
送走客人之后
胡雪岩叫来
刘庆生要求他按照自己报出的名字开出十二个存折
每个存折存银二十两
先由钱庄垫付
这些折子的户头除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外
其余都是浙江府台樊台
也就是一省大员们的太太
姨太太甚至小姐
胡雪岩把这些折子送给他们
胡雪岩要把折子送给这些人
目的有二
一
胡雪岩是以此为引线
吸引这些人的存款
这些太太小姐自然都会有一些自己花不完的私房钱
有一些人手头思绪的银两可能还不少
为他们立了户头
垫付了利息
再把折子送给他们
这些人自然也就要和阜康建立起往来
从这一层上看
胡雪岩的这一招是他耍出的为钱庄拉笼储户的招数
这一招市面上还从来没有人玩过
可以说是胡雪岩的一个创举
二
也是更重要的
胡雪岩也要以此来扩大自己的影响
在胡雪岩看来
这些太太小姐们的私房钱也许有限
对于阜康来说算不得什么大不了的生意
但他们收到存折之后
一定会相互传扬
会让一般人都知道阜康的气派手面
从这一层上看
胡雪岩的这一招又是一种做场面显气派的手段
他所带来的效益也就比仅仅在外场上做文章的场面高明的多
胡雪岩的这两招真正显示出他的手腕和气魄
说到底
做场面也就是为自己做名气
因此最忌讳的也就是落了千篇一律的俗套
场面做的没有气魄
没有个性
不能别出心裁
只是在表面文章上下功夫
效果会差了许多
事实是
当刘庆生依照胡雪岩的吩咐将那些折子送到刘二手里
请他代诵时
刘二这位老于事故的门房主管也十分佩服
以为胡雪岩想出来的这花招真正独一无二
而且当即就拿出了两张共一百八十两的银票
存入了阜康开给自己的户头