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第二百七十五集光环
回来了
我先讲个感悟吧
会议室里
苏清月开始讲话了
五一期间
我和华洛一些朋友聚了一次会
因为他们在平津有个玩家活动
于是我们就聊起来行业的现状
以及未来的发展
会议室里
面对等他讲出计划的焦克俊和众人
苏青月并没直接切入正题
而是做了个迂回
从行业现状进入
给大家讲述他和江正上以及蛇爷的聊天
又谈及刘勇为什么不玩了
谈及产品在线人数急剧下滑
不是焦点一家的问题
而是一个行业的整体现象
因此我们要思考一个问题
就是为什么在网民数量大幅度增加的今天
游戏用户群的增长率却低于预期
大叔
我想可以肯定的是
这不是李林总的问题
这是整个行业的问题
故意把李林摘出来
苏青月希望可以营造一种友好的气氛
让他们不要为了反对而反对
不过后者什么话也没说
依旧抱着双臂
面无表情
旁边的高延海则扬扬眉毛
他今天穿着件巴宝莉最新款的t 恤
显然还没从假期中恢复过来
苏青月又继续
我们的现状是
行业普遍收费模式是时间付费
而围绕此
设计理念也是提升活跃度
尽可能让他们多消耗时间
苏青月说
这带来三个问题
他说着看看众人
我有补充
第一个问题就是互联网新增的大量年轻用户
因为付费门槛进不来
毕竟还没有开始感兴趣
还远远没有带入
就要首先付几十块钱点卡
他说
注意到陈婷一直在做记录
焦克俊不由得点头
李林和高延海还是老样子
一个面无表情
一个不停的摸耳机
他顿了一下
又道
第二个问题
高端用户和低端用户区分不出来
低端用户花时间
高端也一样
我们为什么不拆分他们
为什么不满足高端用户的需求
他们的rp 值是普通用户的几十上百倍
游戏是江湖
是虚拟世界
虚拟世界的需求是千差万别的
人为地僵化和压制
长期必然导致兴趣的降低
苏清月说着
不再看他们当中任何一个人
会诱道
第三个问题是
我们整个行业目前还是软件生态
整个网络游戏
无论是产品立项
项目迭代和管理
推广和服务
还是处于借鉴和复制软件时代
可现在是网络时代
我们必须打造符合网络游戏规律的基因和体系
他语罢
注意到李林和高延海愣了片刻
高延海没在摸耳机
李林终于把抱着的双臂放下来
一只手在桌子上以指节轻敲桌面
看来是陷入了思考
觉得时机成熟了
苏青月顿了一下
又继续总结起来
三句话
进不来
分不清
不适应
对应方法也是三句话
免费玩
交朋友
从头来
他于霸最后一句话
焦克俊笑着点点头
李林依旧深沉的用指节敲着桌面
但终于抬头看了看苏清月
他这个时候又说
而一切的核心
是收费模式的改变
我称之为免费模式
他打了个比方
这个模式就像超市
免费让你逛
免费试吃
免费享受空调
但是想享受更好的服务或吃点山珍海味
需要付钱
终于祭出杀气
看陈婷可能是没太明白什么意思
苏清月又用通俗易懂的语言解释
在我们的超市里
道具就是琳琅满目的商品
没钱的玩家通过长时间的游戏得到道具
没时间的高端玩家
可以通过消费快速到位
他语罢
发现李林竟然点了下头
不知道他是否清楚自己做了这个动作
苏清月又解释
付费玩家可以通过购买道具快速提高实力
免费玩家则可以通过长时间游戏获得同等实力
这是一种更宏观层面的游戏平衡
话到这里
一切都很清楚了
他最后总结
免费模式的好处
第一是降低门槛
吸引大量互联网年轻与非游戏用户
迅速扩大整个游戏市场的边界
第二是维护高端用户
因为从营收角度说
他们的付费率是普通玩家的几十上百倍
带动的付费效应也会成倍增长
没人说话了
所有人都看着他
焦克俊最后帮他补充
清月
这个模式有个好处是
一旦付费玩家碾压免费玩家
就会导致攀比心理
从而在游戏中形成循环的投入
这样
单个用户的付费一定会超过时间收费模式
他一语道破天机
不过
苏青月其实并非这个想法
他只是觉得
要给别人游戏的时间和机会
每个用户都不该被放弃
正想着
李林问道
我准备怎么办
我希望李总可以给我批出一个团队
尝试这个模式
估计是没想到苏青月直接提出要重组团队
李林和高延海一时间都愣了一下
苏青月明白
他们只要问怎么做
没否定模式
一切就有希望
这个时候
焦克俊插话了
老佛爷
你一定要找主力
这是很重要
他直接用肯定的语气宣布自己的态度
苏青月明白
这是一种说话技巧
让人不知不觉被带入执行层面
而少了否定的思考
但李林还是不说话
手指继续敲击着桌面
明显还是犹豫
明白对方依旧抱着一亩三分地的利益
苏青月觉得不能再等了
于是毫不犹豫的补充
三个月时间
我拿出一个版本
我会将r 铺值增加三倍
他说
看看焦克郡
奖金我不要
成绩归属原有的研发中心
至于团队的奖金
按照公司规则执行就可以
无人说话
苏清月最后补充
达不到目标
责任我一个人承担
这一下
李林停止了敲击桌面
微微点了一下头
焦克俊随即问道
李总这是同意了
我本来也没反对啊
李林说
摊开手
腔调一转
又问
苏总是想让我给你配一个研发团队
对
苏青月毫不犹豫点头
对面的高延海又摸了摸耳机
李林终于说道
模式我是支持的
只是我现在还不能给你一个答复
你先把你的想法和需求给我
我再考虑一下如何安排
老佛爷
你给个时间
焦克俊直接问
明天上午
好
那就明天上午
焦克俊最后一锤定音
接着看向高延海
问道
你什么意见
后者又摸了摸耳机
说道
我同意