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没有什么是创业
做生意这东西挺好玩哎
创业非常有意思
只要我想办的事儿
我一定要办
干什么不重要
跟谁一块干才重要
但有时候会觉得很委屈
我大哥就老说
要钱还是要脸
突然一下就感觉有钱了
拿了第二桶金子
买了一个宝马
他的车就是宝马
他们就开始了他们的创业之旅
那个就纯属忽悠了
对对对
对对对
这是真的
是这样
欢迎收听新的一期淡姐创业
蛋姐创业
淡姐创业
让我们以淡姐的方式
与你每周一见
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐创业节目
我是你们的老朋友蛋蛋
hello
大家好
我是即将成为你们老朋友的古武
你不会成为老朋友的
然后老朋友也不错
呃
今天我们请来了
呃 一个老师
这个老师一肯定是一个大师级别的
为什么这么说呢
是他
大家可能之前都是玩微博
后来呢
现在也都在玩微信
然后老师呢
就做的是一个项目
叫微博e
如果了解营销的人
肯定都知道微博e这个品牌
他做的其实就是把一些大v呀
红人的一些账号可以给大家共享出来
然后让大家的项目不用冷启动
在这块
可以找到小到一两块钱
对
要达到四五十万之地转发的那种
那种
那种大v机
因为我曾经是用户嘛
所以我当时特想让何炅帮我发一条微博
我一看 我靠
四十万
我就迷了啊
然后这个
这这这 这些
这些何炅这些名人
可能都在这个微博弈的平台上去做自己的营销推广
那可能老师就是微博弈的CEO
呃 徐总 同时呢
也是黑板会的副会长
然后先给大家来个自我介绍吧
徐总 嗯
呃 大家好
我是徐阳
来自于微博弈
嗯 那个
我也是一个创业者吧
然后应该属于连续创业者
嗯
然后现在这个项目
算是自己独立创业以来做的算是规模还可以的一养企业
嗯 呃
这个企业现在定位就是
就是自媒体行业的淘宝
就像淘宝一样
一端是无数的卖家
一端是无数的买家
对他做一个交易平台
您起连接作用
对
我们发现这个机会的
呃
原因在于说
我们在二零一一年的时候呢
就是微博特别火
我们在帮很多企业做营销
然后呢 哎
发现一个奇怪的现象
当时有个账号特别火
叫做这个
叫做这个全球时尚
哎
一个客户是做旅游产品的
卖个旅游线路
跟我说 老徐
我找楼下找一下这个全球时尚
发个广告吧
我就找他们发了
又过来一个卖面包的
说找全球时尚发个广告吧
我说发吧
后来又过来一个卖
卖服的 说要
要我 先生 我说
这
这个账号是万能的吗
他不是万能的对不对
他怎么可能什么广告都能接
什么广告都能发呢
实际上是您朋友是吗
就是原来九红明来老师做那个账号号嘛
还做了个账号群
后来我们觉得这个事不对
我们觉得说
在我们眼里
每一个账号都是自媒体资源
每个账号背后都一群人
是跟这个账号主人是匹配的
反过来呢
每每一广告告主
他们都影响响准准的匹群
但是呢
他们找不到那些账号跟匹匹配
那这就是离我最近的创业机会
我就马上报这个思路
找一些工程师开发这个平台
然后呢
把一些优质账号评估之后放进去
然后呢
创业者
很多企业过来之后呢
你要推一个旅游产品
在我们后边一搜旅游
出来一堆旅游的账号
你让这旅游账号给你传播就行了
嗯 后来
这就是我们的创业机和整个微博一的大逻辑
一端原来是微博
现在是微信
现在是朋友圈
美拍
一端是大众小微企业
一端做一个这样的一个资源平台
你可以最低成本的找到跟你的目标用户匹配的资源
快速的传播你的品牌
这是我们创业的事情
那 那老师
您该提到
您是一个连续创业者
嗯
在这个微博弈之前
您是创了什么业
做了多少年
嗯
我应该是很早
我九八年的时候
当时在这个郑州河南财经学院上会计系会计专业
我那个现在的合伙人叫韩毅
然后从深圳回来
他说 徐阳
这个你名声在外
当时我特别勤快嘛
他说 这个
你想不想搞个互联网
我说什么是互联网
九八年还不知道什么
他
他给我描述了一个
呃
英文书里说那个网络的世界
我说 好 快搞吧
嗯
其实我们是国内最早做电子商务的
我们依托于河南商务都信息港
做了一个频道
就是商都
商都购物
然后呢
我们跑到联邦软件
把联邦软件的价格抄下来
然后每一个拍个照片
传到商都信息港上
说你可以商到信息港直接买这个东西西
支付的话
货到付款
我们做的时候呢
刚好是八八四
八月开始在做
都是中国最早做电子商务的
就是两千年左右是候的九八年
然后
然后他只是在北京拿到的概念
我们是在小地方苦逼的做
后来居然还盈亏平衡了
嗯 后来
马上我们在北京
上海 哦不
是马上跑到第二个分站
是武汉
第三是西安
然后长沙
每个地方都找当地的信息港
嗯
说我给你建个频道
我在这卖东西
你可以提高你的政绩
然后怎么怎么着
高口气做了十七个城市
嗯 后来呢
就融融资嘛
当时网上高盛报道
融资
什么上市
乱七八糟的
后来我们就跑到北京去找融资
找到了那个高盛
高盛呢
当时他投了一个企业
叫硅谷动力
嗯
一代个股谷动力
购股动力
他说 哎
硅谷动力也做这个事儿
只是他说
北京
北京和深圳你们做
全国这么多地方
没有北京和深圳
你们两家合一起吧
就撮合我们跟那个硅股动力结合
就合并了啊
当时我们看过太多的案例了嘛
什么新浪的上市了
搜狐的上市
然后当时也想上市
然后呢
我们就想
高盛一百多年的投资历史
他说
你们要现金还是要股票
我们异口都说要股票
现在我手里拿着一大堆股票票
然后拿
拿了一点点现金
后来到硅谷东力之后呢
就待了差不多快一年
然后就出来
出来之后
刚好就是这个
看到了一个招聘
就是这个
一个公司
叫百度
二零零一年
我这百度是干嘛的
但是呢
他主要是利我这个
这个住的地方比较近
我当时在清河住嘛
然后说
过去看看吧
看看上地没有
当时
当时百度在北大资源宾馆
哦哦
那会儿还那么点儿
对对对对
去说二十多个人嘛
然后
然后就去面试
原来鬼谷谷东西在国贸还是高大上嘛
我每天早上很痛苦的从上从上帝做到清河住
然后跑到国贸上班
是很辛苦的
后来看这个百度还不错
在北大那还挺近的
然后就跑去面试
大概就是十五分钟
跟那个人力资源聊聊
呃
过来一个销售总监
聊了二十分钟
后来过来人家robin
跟我聊
我还不知道robin是谁嘛
聊
聊了一个小时
因为我是做销售出身的
他还挺缺销售的
就聊
聊完之后
他说 行吧
这两天考虑考虑
给你答复嘛
结果呢 哎
等会儿 徐总
这块您得多说一下啊
因为我们的嘉宾之前也有百度出来好几个
嗯 然后呢
他们说
就是他们最大的梦想最后实现
就是若饼跟他吃了顿饭
然后请了在百度食堂吃了顿饭
您这个 当时
那就是后期了
是啊 您这个
这个我们们早期员工
同时呢
您对这个饭还是挺解决问题的
不过您一旦细聊了
就因为当时我们也又请来了一个阿里巴巴的早期员工
他说跟马云聊了一小时
聊这细
细节什么的
就被马云忽悠了
当时李彦宏是怎么跟您聊的
您又说了什么
他给您留下了
呃
他其实没聊
我都被留下了已经
这个
就是当时咱们知道这个
咱们年轻人几乎不吃早饭吧
早上起来去赶车什么的
不吃早饭
然后那天早上我就跑到百度
然后资源宾馆
一进 一进门
大概是九点半左右
哎呀 阿姨说
哎呀 来了
小伙子
吃早饭了吗
我说没有
来来
先吃早饭
我当时就愣住了
我已经好长时间没吃早饭了
然后呢
这个鸡蛋粥咸菜
然后吃完之后
哎
这公司太牛逼了
这个
这个不管怎么
管早饭
管早饭
那时候我就觉得说
只要不是特别差
就留下吧
这个还是挺好的
但那个早餐文化持久了好多年嘛
嗯
二零零一年
大概十一月份
十一月份的时候
然后就开始聊
跟斌聊呢
他就是
他是典型那种
就是那个提问性的
因为我以前的所有的创业环境
都属于商业环境
它是一个真正的技术宅男
就是问题挺多的
但是现在呢
现在的形象还是这样的
他看着你就一脸小问号
嗯 然后就
就提了一堆各种各样的问题
我当时也比较懵
他就说
一般谈客户要谈多久啊
一般国内的企业
对营销费用
多少钱他会有忍受
多少钱忍受不了
当时我就会
贵谷动力是卖贵国动力的广告嘛
然后也中小客户比较多
然后就 他
他会觉得聊了差不多一个多多小时
其实再多的细节也真是不记得了
就觉得说早饭
然后呢
效率特别高
然后呢
问的问题呢
都是我能回答的
还不错
然后呢
人力资源那个小姑娘
叫daisy
叫张丹
他就说 你
你先回去吧
啊
这两天给你答复
结果呢 我就
当时自源宾馆
它是很深
就跟这样
很深的一栋楼
然后百度在最头里头
然
然后就当当当当当
走过去
走过去之后呢
到电梯
电梯从四楼下到二楼的时候
手机就响了
是吧
你明天能来上
我说
我说没见过一个面
面试节奏
我紧急的说
好歹你矜持一点行吗
我说 好吧
我明天就来吧
那您在百度的职位是什么呀
当时
当时就是做销售啊
嗯
当时百度的产品我不是第一个销售
但是我第一个竞价排名的销售啊
就 啊
您去早就是那个竞价排名的销售是吧
对
这当时是这招入您想出来的
不是我想的
我是第一个卖的
他是这样的
就是以前百度是做搜索引擎
呃
当时我看我去的时候
我去的时候
百度的网页是一个企业网站
没有搜索框
嗯
他是搜索新做好之后
卖新新浪
卖给搜狐
几乎国内所有的门户人都是给他钱的
对 然后呢
后来呢
若不就 就就 就
故事一扯就长了
然后没事咱就细聊聊聊细聊聊
这时间肯定不够啊
告诉我
他是这样的
后来就 就就
就有
有个故事
就是他后来有一次
他
他做了一个专利技术
嗯 然后呢
就是非常大的优化搜算新结果的
当时他是怎么销售给新浪的
就是说
你新浪给他月费
比方说一个月十五万美金
他给他开放十五万条信息库
就新浪的网友去搜新浪的时候
实际上是在百度的后台检索之后
他让新浪的壳出来
然后呢
搜狐呢
一个月给二十万
他就给他个二十万的数数据库
所以这两家呢
在算法再稍微做点区别
你看这两家搜索引擎不一样
实际上它结果是一样的
从一个库里淘出来的
然后他就卖
所有企业都买完之后呢
有一次
他好像出了一个新的专利技术
我们的销售当时叫杰尼
邓 邓湘辉
现在在美国
然后当时还雷鸣是做项目经理
就现在那个
呃
酷我音乐盒那个雷鸣
然后就是他们就快速的跑到新浪
说 哎
你一个月多掏多少钱
我把这个专利技术给你一家
然后呢
新浪那边聊完就说
哎呀
就为了一个小的技术提升
给这么多钱
划不来
就没要
他跑到搜狐
搜狐也没要他所有家什么人人网都问了一圈
没有一个人愿意买单
后来robin觉得说
哎呀
这帮人对搜索引擎太不重视了
因为当时那个机会特别好
在说 呃
整个中国的网站在高速增长
嗯 搜索引擎
他是解决什么问题
就是说
当信息很少的说
你不需要搜索信
对
当信息特别多时候
你发现找信息是一个最大的问题
对
你不知道你的用户
用户在哪
所以
当时百度的思low问是为用户解决最便捷的信息获取方式
这是整个百度最根的
他想解决的问题不是绩价排名
他是帮你解决信息获取的问题
这是整个百度
我们每一个老百度人
特别就是
呃
当成使命的一个一个一个解
也是整个公司的使命感的
他觉得说
整个中国面临的信息大爆炸
但是中国没有一个能承载信息大爆炸带来个信息检索问题
嗯
后来他们就开始思索
说我们要不要独立做搜弹琴
当时我还级别比较低
就没空
没没几没没没有
没有资格参加他们那个会
但当时那个于军他们都在参加嘛
嗯
因为公司总共就二十多个人嘛
他这公司邮件是互相讨论
我们今天上午讨论这个问题
你们怎么反应
虽然我没有参加
我们都知道发生什么事了
后来呢
就有人拍说
我们还是自己做吧
后来有一天早晨
具体哪天我也忘了
就是他们咬着牙说完早点就开始做了
呃
就是咬着牙
把那个网页
就是百度的首页上面
他 不
原来是个企业
介绍自己企业的
放那个搜索框
然后写个贝塔版
他放完之后
他特别害怕这几大网站不给他交钱
因为这交钱才是他拿到融资的首要钱条件嘛
还放了几天
这几家网站说
哎呦
百度自己给自己网站挂个搜索引擎
这个 这个 这个
这个 还
还没当回事儿
他觉得你也没量
没什么的
再后来呢 就
就出了这个
这个新浪停机那个事件
就是新浪他那个有一个人说是财务总监生孩子什么的
大概有两个月没给百度结账
后来呢
就有一次就是百度的停机了
停机的时候呢
就是百度新浪的搜索人去新浪搜索的时候
就出因新浪欠费
百度停止服务
哎
百度是谁啊
然后马上去找一找
哎 哎 一搜
因为它数据库是最全的数据库
哎
这搜索引擎还不错
然后呢
就是要搜
后端变前端了
对对对
很多人就开始过来
然后
后来很多人互相口碑就传
说 哎
百度这个搜索引擎还不错
然后搜索数据又快又好
后来他们又推了一个bletion计划
闪电计划
去去
去做很多这个对比
他最邪门的就是跟就是做这个搜索大富翁比赛
就是你搜的时候
出来一个屏幕
一半是百度
一半是这个
一半是谷歌
然后你你
你就看哪个能达到你你的标准
你点是
然后最后大家突然发现
说居然百度出来结果比谷歌还要优
然后呢
越来越多人开始传着就进去了
然后呢
我去了之后
就是搜索之后
其实不是卖关键字的开始我是做联盟的
我应该算是百度联盟最早的一波人
但虽然官方现在没有文件能证明就是
但是他一边呢
是在跟新浪商量
说我在搜索结果里查商业结果
说在在美国的infrac肯定在做了
然后国内还没有
然后呢
第一家投降的是雅虎
雅虎说
那咱们试试吧
在搜索结果的前四条查广告
查完之后
咱俩四六分
我六你四
百度是四
然后呢
百度说行吧
然后呢 就查
查完之后
没人来买单
后来我就开始打电话
打 打电话
打了一万多个电话
他给搞定
那个客户是卖什么
他那种特鲁水果
一万多个打成了一个
是
没人知道百度是谁
关键是我现在
我跟他家解释百度是谁
就解释半天
嗯
和百度是什么
百度是谁
很多人说
我们公司生产东西
跟船没关系
和跟河也没关系
他以为是百度的船的
那您年轻那会儿也挺拼的呀
他说 都很拼
都很拼
我现在也很拼
这边打了一波电话之后
来了一些客户
然后那边发现搜索量不够
后来呢
后来就开始在讨论
说有没有必要给这个信息港免费开放百度搜索
嗯 然后呢
让信息港上出结果之后呢
信息港会带来搜索量
嗯
有搜索量呢
进价排名的客户才能把把关键词点出去
对 然后呢
我开始就用我原来那个创业中那个资源
把我原来的各个信息港打一遍电话
他们开始是在在他们的搜索引擎里面挂百度搜索
嗯
好
这是百度联盟的最早期的联盟网站
然后后来两波都在推动
后来待了几个月之后
百度就觉得说
这个直销这个
呃 这个
这个速度太慢
后来呢
就开始解放出来这个
呃 又
又挖了一个人去
开始去做渠道
然后呢
做渠道之后呢
这个渠渠商的反应应该是比
比直客要快的
很多渠道商觉得是个机会
就开始跟我们合作
后来呢
就觉得说
这个靠我们几个人打电话
速度太慢
要把直销这块解散掉
要并到渠道里边
后来呢
我开始去做渠道
嗯
到一四年年底时候
开始发展全国总代
一五年时候
我们收购了那个百度的第一个大的总代
就是起浪网络
起浪网的老板就是向海龙
向海龙就是现在百度那个拐拐巧的那个老大
当时跟起浪网络的合同
就是我跟他签的嘛
那签了合同
把他扶制起来
然后又把他收购过来
就是现在在那个
那个
那个奇浪的百度的上海分公司
嗯
呃
这是算是一个阶段
那中间对我感触特别深的一个事儿是什么呢
就是大概零三年
零三年
零二年的时候
呃
零二年的时候的事儿
当时从资源宾馆搬到了海泰大厦
嗯
有一个月呢
是可能是百度融c轮
然后呢
签完合同了
钱没到
当个月就没发工资
没发工资呢
那时候就是靠李彦宏讲故事
但是我们就是总公司是四十多个人
不到五十个人
好像是 嗯
然后面呢
我弄在一起
给我们讲他我摆度的伟达梦想
哒哒哒哒哒
讲
然后这个月虽然没发工
但是你放心
我们肯定会有钱的
然后 哎 第
第二天呢
我去跑客户的时候呢
一个客户是联通还是移动
是一个大的运营商
一个朋友说
我给你个生意吧
说开发一个中间件
是两个收费系统之间缺个中间件
嗯
大概一百多万
说你们百度那么多工程师
让他们开发开发吧
我可高兴了
拿这个项目回去找饶饼
我说饶饼
这个 呃
这个项目咱们开发一下吧
那李彦宏左看看右看
说 这个
什么情情况
他说这个
我就说这个项目可简单了
开发一个中间件
然后大概下来一百多万
连宏就问了一个问题
说这个产品跟搜索信息有关系吗
我说没有关系
我说他是很赚钱的
一下把我工资资弄回来
他说不干
他说我不干跟搜索引擎没关系的任何事情
这么轴啊
不是轴啊
现在想要他要接那个单子
就没有百度了啊
等于就是
其实你一接这个单子
你又改变了你原来的初衷吧
嗯
因为每天有不同的诱惑嘛
现在他现在的创业环境也是这样
对对对
机会太多
你选择哪个
对对对
他砍掉之后
只做搜索引擎
才有这个现在那个专注的结果
嗯 所是说
现在很多创业项目
就是觉得多做一点点没关系
实际上就是多做一点点
所以说
现在你的创业者的创业者
那个这个
这个CEO
他的时间是最大的成本
是的
然后这事其实放到微博弈后期
也遇到类似的选择
我们在一二年的时候呢
一一年年底的时候
然后那年做了好几千万的生意
然后那个年底就是开庆祝会
几个创始人在一起
当时我们公司已经定型做什么事了
嗯 然后呢
可高兴了
后来分析
有一个大客户
一年我们贡献有一千万的生意
然后呢
利润贡献了好几百万
我们喝酒
喝着喝着觉得不对
我说
这你要得哪哪不对
哪儿不对呢
后来想想说
我们公司那时候七八十个人
有四五个
这是技术
我们当时已经很清楚
我们要做一个
呃 自助
就是程序化购买的平台
现在比较流行是这么说的
我们要让客户全部自主交易
尽后减少少人
我们们数据据好客户户己己所谓的UGC一样
对 对
也相当于就是我们让博主自己更新它的价格
更新自己的简介
更新自己的最近接单的情况
然后再自己吸引的客户
我们想着
避免是我们做这么
我们花费这么多技术人员做了这么大个平台
我们结果靠一个客户赚了几百万回来
嗯 哎
这到底是往哪个方向走
是偏那个大客户
还是偏那些
是
我们还是伺候大客户为主
因为那是
那是四个
四个策划加一个销售干的这个生意
我们说
如果说我们这么满意这个客户的话
我们是不是把技术砍掉
然后呢
找一帮策划
我们变成一个广告公司
呃
另外一条路是把策划砍掉
只做技术平台
嗯
然后呢 我们
我们后来觉得
这个 这个
这个角策太痛苦了
一个是真金白银
一个是
一个是茫茫不知道做多久
对
后来我们说
我们考虑一个星期吧
一个星期之后
我们几个股东投票
我们把策划砍掉了
把利润掉掉
就
就我们丢想情怀为初衷做事儿了
不是
我们觉得
广告公司已经被无数人证明过
他就那样了
嗯
我们必须做一个跟现在广告公司不一样的路
我们把草号砍掉之后呢
当年拿了两轮融资
a轮的盛大
b轮的金长江和经纬中国都是
当看到我们一了解那一亮
他说你不是广告公司
你们的意思挺明白的
而且 他
他们认为
我们的机会跟原来百度机会一样
就是如果你只有十个账号能被大家选择
没有我们的机会
只有一个微博
也没你们的机会
但是我们认为
微博也不会活太久
然后呢
认为社交网络会移成不停的迭代
以前的玩的都
都是迭代的嘛
开心网玩了没多久
天涯玩了没多久
是吧
毛扑玩了没多久
对
原来的社交网络都是不停的迭代
以后的这些也在迭代
只要它迭代出现了自媒体
它都要有一个出口
它这是你们唯一的一个平台
对
一下估值就上去了
嗯 所以呢
当时是做专做精哈
对
还是就是做小
我觉得还是把自己的
因为创业者的精力是有限的
不能说你啥时都能干
那您在百度
咱接着吧
咱回去啊
那咱咱
咱上百度
不是 就是
您后来在百度工作了多久啊
我总共工作了九年吧
从零一年到零九年吧
那等于您是看着百度从一个小小楼里走出来
然后一直走到
对 最大的 对
我走的时候
是管全国的广告渠道
一个月大概有几个亿的生意吧
不到十个亿
可能是
那为什么好好的放上金领不当
呃 两块 一块
是从零七年开始
我当时接触了twitter
嗯
接twitter之后呢
确实一下就觉得这个产品非常牛逼
因为搜索引擎呢
它是一个偏滞后的一个信息获取
嗯
就是当你知道一个信息去搜的时候
一定是满大街都在传这事了
嗯
而不是先预判和发生的
我说
这个产品是这么的滞后
是不是有一个产品
它是比较领先的
嗯
然后呢
我看到推特的时候
觉得眼睛一亮
这是
这是简直是造势机器啊
嗯嗯
几个事往那边一窜
轰起来一个事事
而且大家起来围观
我说
这事跟孙孙清完全相反的
如果中说大
就是阴阳
百度是极阴的
一定有个极阳的产品可能要出现
来来来来那个
来来那个怎么着
后来看到推特
我觉得说
第一呢
它是一个造势的产品
它刚好完全弥补了这个百度那个后端那个后知后觉
第二呢
就是说这种
这种
这种传播的形态和方式
也比较领先
就是从推特身上出现一个词
叫follow
follow这个词出现之后呢
真正出现了自媒体
就出现了媒体中区中心化
以前所有的媒体都是有故
它是发行权是集权化的
你看你做了一个很好的节目
你央视不播
你就出不了名
后来出来个优酷
就是好不容易不被央视这个那个那个控制了
优酷也是这样的
如果你不套不讨好那个编辑的话
把你放到一百页以后
大家还找不着你是谁
对对
然后后来原来的博客
嗯
很多博主更新完之后
急呀
怎么阅读不上来
因为他没办法通知这个客户
我更新博客了
他跟他客户之间是没有读者之间是没有关系的
对对对 而 哎
特别ter这个follow一切是解决这个问题了
就是原来的人的关系只有两种
有关系和没关系
有关系咱俩互相加了
没关系就是永远没关系
你像贴吧里边
它是不是典型的没有关系
然后呢
有关系
像当时腾讯
包括那个人人网
他都是大家都要加
就是互相加
包括
包括myspspace
都属于双向关系
对
推荐这个follow
这个词很巧妙的解决了单向关系
可以无数
你可以关注无数的人
因为无数可以关注你
你可以不用互相关注
就导致一对多的关系的出现
导致的树状结构的出现
嗯
就是follow呢
出现了很多follow啊
就是很多粉丝
就发现
说一个人
只要你愿意说
你的粉丝就可以无穷多
嗯 然后呢
才让这个整个媒体呢
开始完全的去中心化
无数人开始做了
做了自媒体之后
然后呢
媒体就再也没有核心了
嗯
这是其实是是
是当时我们
我看到到特上的机会
后来呢
我就跟
跟我那个现在合伙人
就原来最早的合伙人含义
块块出来
想做一个中国的twitter
嗯 然后
然后零九年呢
就实在按捺不住
就出来
但是中间还有个问题
在于说感觉在百度呢
是也遇到了瓶颈
嗯
就是两个瓶颈
第一个瓶颈就是说
就是创业文化跟这个职业文化的冲突
你创业者
他是靠一口气的
对
有什么问题
大家都冲上去办
我们那帮于军了
周聘了
边疆了 这些
这些
很多人都我们都可习惯
有啥事
不管谁的事
我能办
马上伸手先办了再说
那这零七年开始呢
就是叶鹏就来了之后
开始百度
因为他也必须引进职业化
因为人太多了
这个创业文化的好处是
有的人会特别累
有时候特别闲
闲的
就因为他只要不冲上去
也没人知道
我们只顾忙自己的事
后来叶鹏呢
就开始引进职业化
然后职业化之后呢
开始建各种流程
然后因为我们在百度特别熟嘛
很多事都知道这个事的问题在哪
所以呢
出现了一个奇葩
就是 哎
发现一个漏洞
我冲上去啪回去也不是你管的
完他回去
过了半天发这个漏洞还在变大
我又出去啪回去不是你管的
然后两三次之后
觉得 我操
这**太难受了
而且呢
这是第一
就是说
这个职业化呢
跟创业化在在冲突
第二呢
就是这个新人跟老人的冲突
嗯
来了帮新人
年轻 有冲劲
还看着我们这帮人呢
有股票
工资也高
然后哪儿看哪都不舒服
觉得你们这样拿了钱还不赶紧走啊
你这占这位置干嘛呀这是
我都已经其实根深蒂固了
哈 有点对
嗯
一天一天的积累
嗯
就像咱俩一样
后来刚好这哥们一聊
我觉得还不错
后来就出来吧
出来就做中国的twitter
做了那么一年
呃
我们做的时候
新浪微博还没有我
我们六六月份上线的
后到到七八月月份时候
嗯
到八月份
新浪微博上线
然后到一一零年的七八月份时候
人家宣布用户过亿
我发现我那个
我那个微博还
还没到百万级呢
嗯
而且当时有个跑
有人跑过去说
哎
快去新浪微博玩吧
朋友们都在那
跑
多然就跑了
这个社交媒体就是这样嘛
有这东西一不好玩
人家马上就跑掉了
看人家死
罗根特心酸了
对 然后呢
就想说
转型吧
转型
往哪转呢
就是
当时是这个
呃
考虑了挺多方向的转型
我们第一个转的方向是想往账号集团走
因为当时像冷笑话这些
活的很好
后来发现说这个不对
因为这些账号集团呢
很快就到了瓶颈
因为它长势涨势有
有天花板的
对 呃
就放弃掉了
最关键是
我们找不到牛逼的编辑
嗯
对
没法自己做PDC了
对 对 然而
而我们是觉得说
他们太同质质化严重了嘛
嗯 后来呢
就看见杜子健老师活的挺好
想去做创意
后来呢
也很快就放弃掉了
就发现说
创意这事
也就是赌运嘛
其实每个人的审美
不
审美观不一样
你怎么可能你做什么事
你做个创意就火
做个创意就火
现在没人做得到
又放弃了
后来我们又做过一段
想做那个什么发布系统
后者觉得发布系统特别去依赖于这个平台端
给你个端口对吧
现在也没有一个发布系统做火的嘛
因为平台端哪哪天看你不爽
啪鸡巴口一端
你一一分钱都不值了是吧
您 您说白了
就是想自己制造一套规则
自己玩别人
而不是让别人玩自己呗
对
我们是觉得
因为你创业
你那天创业一个
不能很快摸到天花板
嗯
然后我们还做过一段舆情监策
后来我那哥们儿刘子正从百度跳新浪微博博做
他的技术负责人说
你别做了
因为我每天这么多数据
我们给你一小块开放的
嗯
你分析什么呀
你啥都分析不出来
后来我们说
那就算了
后来做了半天呢
就最后找找看
呃 最后才
才觉得说
这个媒体跟客户的非对称性
会有一个很大的机会
才锁定了我们做平台这一块
嗯
那就像您开篇讲的似的
就是您只是觉得帮人家发两条托着帮人发两条条微博
这事
您觉得有商机就做了是吗
呃
我们觉得不对称是有商机的
嗯 就是
我们知道有个账号
叫 比方说
赛极犬 嗯
它里边全是很高档那个主人
那个那个那个那个那个宠物的主人
嗯
我们看到一个伟嘉猫粮找不到这个账号
天天很冷笑心笑的投啊投啊投啊投呢
那里边全是没钱的人
你投有什么用呢
后 后来
我们觉得
这边边机会在信息的非对称
我呢
把这帮很小的小账号拿过来
告诉伟嘉猫粮
我说 你看
这些账号
全是主人很有钱
养的宠物
很高大上的
你找他们做广告
比你找一个大的账号有钱多了
对 精准营销 对
对
这才是一个真正的我们想做的机会
嗯 但是
前期你要做这事的话啊
您光有这个百度的技术和背景也不行啊
像那些名人
您怎么认识啊
啊
这个是个过程
开始是我们都做的草根
嗯
全是这帮草根做
做号的
先吸引底层
然后通过底层吸引中层
然后再吸引
对
当时也是一个一个加嘛
一个加
加完之后
加QQ好友
然后加
加到系统里边去
呃 中个
整个中国
自媒体繁荣的超乎你的想象
嗯 像真的
很多账号都在
它的背景比你想象的要低端多了
嗯 你比方说
有些账号都很近我们的账号
有一个账号
呃
叫要么瘦要么死
嗯
我知道那个啊
就是一个你公司前台还是助理做的
嗯 然后就
就是没事
没事发嘛
就去发自己的减肥经历
一不小心
做了几十万粉丝
嗯
还有什么战星小屋
这都是
都是很底层的
他不经意做了一个号
然后开始
我们开始有时候给他单子
才能挣很多钱回来
还有像二外的传媒大学
有很多人乘班级
乘班级在做号
给他做一些学英文的
学外语的
学这个学那个的
都各用他们自己的智慧在做这些号
嗯
还是真的是百家争鸣
我们大概先聊了七八个账号集团
又聊了上千个这种这种号之后
名声就起来了
嗯 然后呢
我们再加上技术分析
能很快的帮客户去找
然后这一端呢
因为我自己有很大的这个技术
这个销售沉淀
因为我这十几年来一直做销售嘛
所以当时呢
团购网站
团购圈
互联网圈
因为在百度待了这么多年
其实互联网圈还有广告主圈都队友还比较
还有点买单的
有点面子的
他们就愿意到我这儿下单
然后呢
我们订单量一起来
这边很多广
很多微
就是微博的这些账号
主任就飞奔着就跑过来了
嗯
然后跑的多了之后呢
就会影响
有一些人都是双c的
今天是个小红人
明天就是个明星
然后呢
一些小明星过来接单
后来一些大明星开始过来接单
嗯
他就是个逐渐的演变的过程
这边也是开始小客户
或来中型客户
回来大客户
后来我们从一二年开始
像淘宝的双十一的时候
我们在做了
哎
其实那个微博红利期的时候
你应该挣了不少钱了
呃
我们一直是微利去做的
因为我们从一一一年一二年拿两轮融资之后呢
我们认为说
一定不能毁了这个产业
这个产业一定是一个很大的产业
所以
任何做平台的只有两个选择
打钱还是规模嘛
对
我们一直选择做规模
所以我们一直把利润保持的非常的低
而且这个行业有竞争对手
我们在一二年的时候
打了一轮价格战
把竞争对都打死了
然后后来发现说
我们就保持威力
然后呢
快速占领市场
只要市场占领的足够大
盈利只是一个早早的的
而且我主要是现金流比较好吧
对
但是我当时是微博弈用户的时候
那会儿还没有微信呢
没有朋友圈啊什么的
嗯
所以当时我登录微博弈那个界面的时候
仅仅只有微博
然后当微信出来之后
您有什么举措
或者有没有一个就过渡期或者迷茫期
或者怎么样
没有
我们还比较领先
因为我们属于微博最火的时候
微信一出来
都有客户说
哎 呃
许你会找点那个微信账号
其实这个给大家的启发就是要
嗯
倾听市场的声音
当市场这个声音火的时候
你一定要多去想想
就不能逆着去走
很多企业
包括原来那些账号集团
有很多一直在做微博
从来没转型
对
结果到最后也就没没有声音了
对
而且我觉得新浪微博就是他的转身太慢了
哈 有点 呃 他的
他的问题
转型问题
他现在能把他的按钮砍掉一半
他的用户能回来很多
对 他
他是个发布工具
能让大家畅快的发布交互就行了
就是想的太多
这 这真的
他不是外因
有外因
但不是绝对的外因
哎
那您在做初做微博弈的时候
有没有遇到什么困难
困难
可能就是早期那个想做哪个方向嘛
嗯
想做那个方向
就是几
几次转型
都是挺困难的
嗯
这几次都是有功
功例 例 但是呢
总 总觉不是
是做 做事事
但是的说你
你找属
属于你事的
的时候
觉得还是很开心的
虽然还是很苦
但是我还是跟别人合伙办公
但是突然间想明白了
这种集散似
似的
这种把去中心化的东西
在
在集中起来
是一个
第一
它是个空间
空白 第二呢
它确实帮助很多中小微企业能解决问题
嗯嗯
其当时选
没有目标的选择过程
是最困难的
嗯
那刚才您一开始也说了
就是说
当面对着一个大客户
钱和一个方向性问题
当时您选择了方向
但是在这个选择的过程中
其实很痛苦的
您有没有跟合伙人啊
或者跟这个下属啊
同事之间
他们肯定有的人会不理解这个决定呢
嗯嗯
还好
我们经常这关着门大吵一架啊
经常吵
像赵雪当时都听到当时到这边还好一点了啊
嗯
当时在房地置业的时候
那时候是就房地置业大厦嘛
那时候那会议室上面是有
是镂空的 那
那是防火嘛
然后我们
然后我们合伙人
我们两个在那啊
吵架的时候
每全公司的情况啊
对
然后搬到这边
也 也 也 也吵
有时也确实也都很激动的吵
但是基本上大家都比较冷静嘛
还是因为知识面都差不多
我们都是
我们属于成熟创业者
嗯
就是我们自己其实经历过很多事情
就是成熟创业者跟初中创业者好处区别在于说
我们不会为这个执行上的琐事
对对对对
嗯 就 大家都 都 就
就是不会为小利去忙活
就是我们一想
就是说
其实这个事
我们
我们始终认为说
呃
站着风口才是对的
站不住风口
其实这个勤劳是不解决问题
对对
那就是这个方向上
有没有就是因为就是调整的方向有问题
走了点弯路啊什么的嘛
呃
我觉得还好
就是基本上比较习惯说
第一是阅读嘛
第一是阅读呢
就是我们也订阅了很多这种创业力的号
在聊
在看这个行业往哪个方向走
然后我们看到这些创投企业的手笔越来越大
那么我们就认为说啊
做这个创投圈生意的
肯定是问题不大的
嗯 第二呢
也在看这个媒体的变迁
第三呢
主要是我觉得客户可能教育我们很多东西
很多客户他提的要求和想法
包括他们也提出要买
为什么买单
这个其实认真听一听
都会带来很好的的一些做成
嗯
那未来微博弈这块
您有什么打算吗
就是有没有考虑结合那些像现在最火的像小咖秀啊什么那种
再 再来做呢
呃
我们好像是美拍的资源
有两千多个已经入库了
然后呢
那个秒拍
现在大概有五百多个的账号已经在入库了
就是什么火
他这个平台火跟什么做
我们就把里边的核心资源拿过来
嗯 然后呢
帮助广告主去
我说
你不用去想别的
我这有 嗯
那其实您还是一个紧跟时尚脉搏走向的
一个就是顺着风
风走 是是是
我们应该是最领先的吧
因为
因为一两个人
两个两拨人领先
我们的被动领先嘛
一波有帮客户说
哎呀 老徐
我最近在琢磨
嗯
在这个秒拍
能不能投投告告
我说
在一块琢磨呗
然刚呢
琢磨琢磨
我一看 哎 还行
试投了几下
还有一波呢
是这个秒拍那些
那些做账号的
老徐 我在
我以前在美拍做账号
最早是在
呃
微微信做账号
我在秒拍做了一个账号
哎
最近小哈又不错
哎
咱们一块玩个什么东西吧
你找一找客户
我给
咱们互相支持
它变成一个平台之后
是双方的一个互相推动
两波都是领先的
就拉着微博也不停的往往前跑
哎 对
那就是刚才你也说
您经常靠阅读来增加自己的知识
主要判断风
风向嘛 就是
您有没有给一些创业者推荐的您读的一些东西或者书呢
嗯
我不读书了
因为这个书是现在落后于这个时代
因为它出版比较慢
可能出了之后
已经过时了
其 其实 说实话
在
在微微信里的
我 我 我一一看
起
起的就社社红红利
其他的都是我觉得可能是只是摸了个边边
然后他把它无限的放大化
有很多书
真的就是
我一看这作者
把我吓一跳
某某学院的老师
一个实操案例都没做过
来个微信什么实操讲解
我说老师
你也真不怕把人都教坏了
嗯 真的
很多书真的是你真相
呃
差的非常远
嗯 只是说
我们是真是没空鼓捣这事
我们觉得说这个写出来都太慢了
所以 我我
我不建议大家读书啊
读书
这个微博微信行业的各类书
其实
呃
你可以当笑话看
这个真跟实操差的太远
嗯
呃
但是我特别在意就是
第一 是阅读
阅读的这些比较不错的订阅号
公众号
包括咱们这个蛋姐
创业了
三十六课了
创业帮
创业家
爱黑嘛
还有这个
还有这个
这个 呃
什么雷锋了
搜搜贝塔了
这些都还是不错的
就是我们看呢
其实很多人看的都是瞎看
但是你可以看
你可以做个表格
特别像三十六克一类的
你做个表格呢
就把他最近报道这些融资的方向和金额
你
你理三个月
你都知道现在风口在哪儿了
嗯
这很清楚嘛
有人投资嘛
这次肯定大方向是对的
他们投资都是大方向
嗯
第二呢
就是聊天
就是读书是一回事
聊天呢
就是尽量跟同
同行
一行去聊他这个行业情况
参加各种创业的各种会什么的
然后呢 去 去
去聊 去学习
嗯 我我我我
我个人是喜欢
特别喜欢聊天
我发现说
一个人看本书
大概需要一个星期
对
这本书大概三到五页
对他有帮助
三到五夜
这可能一两句话
对他帮助特别大
你为他聊吧
聊吧
聊他那句话一说出来
你一下
他跟你解明白了
你可能把他的时间转接到自己身上去了
而且
很多创业者聊天
就是说
可能你在想的事儿
就是他刚翻过那大跟头
嗯
你聊完之后
你的跟头你都你就躲过去了
你的时间成本就回来了
对 对
然后第三呢
我可能觉得就是小步试错
想到什么呢
想明白之后呢
小步快跑去试错
千万别等
别控制
这是我们公司的口号
别等 别控制
有东西
你先去试
先去想
想完之后
去小步快跑去试
试完之后不行再去调
没人知道下一步是对是错
对
试出来才知道
嗯
那就是这个其实要求一个团队有很高的执行能力
哈 然后 那这块
您 您看啊
啊
以前也在百度是高管
现在呢
自己呢
要创业这么多年
而且公司做的已经这么成功了
对于您自己的公司
也肯定会遇到初创期
是靠人质
然后这个现在这么大的规模
也得靠像百度那样有制度来制度制度
那他这块
不可避免的有一个人员管理的一个权衡问题
嗯
您这块怎么处理和解决呀
呃
我们是特种兵制
特种兵 对 对
我们觉得说
呃
如果事情做对了
是不需要那么多人的
像我们一三年公司流水单是一点多个亿
是一百六十个人
一四年将近三个亿
还是一百六十人
今年可能要到四个多亿
还是一百多人
就是这个事情做对了
然后他未必说需要靠人海战术
就是 第二
就是说
那个特种兵制
就是我们
嗯嗯
特别在意公司中的那个QL
就是那些关键节点
就是上能灵取领会你的策略
下能直接下步执行
嗯
你纯管理型的人才
实际上在现在
可能是在现代化的公司
是不吃香的
就所有的事
可能说这个所有的leader
都要
都要下海去捞鱼
捞完之后呢
设身处地的找方法
就是
就我们这为leader
就是找方法的一群人
而不是说真的去干活
他找到方法
但
但是他必须从实操里边找到方法
然后呢
再把自己小team带起来
嗯 所以呢
我们比较在意公司那种基干
就是我们认为的特种兵
而现呢
我们认为说一个好的底层一百个不好的
所以我们一直在寻找合适的人
把他放到合适的位置上去
嗯嗯
这 您 您看
您同时也是这个黑马会的副会长
其实接触了这个创业者也很多嘛
就是
您有没有看到
就是一些
现在创业环境虽然是这个
全民创业嘛
但是您有没有觉得
有些人
他是适合创业的
稍微加点拨
可能他就成功了
有些人
确实他怎么着也不适合创业
您对他们
就是是怎么看的
对
这个确实是
嗯
呃
就比如我们俩吧
我就是那适合
他这个不适合
您怎么劝他呢
就是回家种地得了
对 这 这事
我其实也是三年前就知道这个结果
嗯 三年前
我一个朋友
叫边疆
原来百度贴吧那个最早的波产产品经理
嗯
然后从百度出来
去了盛大
后来去
后来那个
那个
那个沈雷军给了他八百万
他就做翻番网
完了
把钱花完之后
回来
他一起喝酒
他说老就发
发现我不适合创业
他说
有些人适合把公司从零做到四十分
有些人适合从把四十做到六十分
有是六十做到八十八
八十做到一百
他说
我适合把一公司从六十做到八十的
嗯 他说这个
创业初期
那种很小规模的那种辗转腾挪
包括吃苦加班
他说 我
他说我不是受不了
我是觉得我没必要干这事
但是你必须要去干
他可能是
可能是放不下
有些些
基本上放下也没戏
因为他已经在原来的企业被束缚时间太长了
所以呢
就是我觉得
创业呢
是不算很难的一个事儿
每个人都可以试
但是试的过程
如果发现自己不适合做那种特别苦的
想方法的
自己需要动手解决的几个大方案的事
你自己确实解决不了
你可以退而求其次
你找个创业队伍去加入
嗯
因为这事是太太这个随时可见了
上周末跟创业家黑马营十一期的同学吃饭
有一哥们儿痛哭
他是八三年的
他说合伙人
九二年的
他说我特别痛苦
他天天奇思妙想的
把公司整的乱来乱去的
哎呦
怎么办呢
我说这个
你们俩谁是原领这个最早的创始
他说是他
我说
他最近的十次决策是不是正确的
他说是 我说
那就是你错了
他具有战略思维
你没有
他一件事想的很明白
他也在发愁呢
我怎么找个合伙人
天天不配合我
对对对对
其实很多都是这样
对 所以呢
七零后
八零后可能执行力会比较强
但是九零后
他可能支持面比较宽
所以现在
其实那天我们大楼不代表官方域啊
我发现现在七零后创业
拿到概率钱的概率只有百分之三十
嗯 是这 这个
果果 这个 这个
然后呢
八零后能拿到百分之
大概也是三四十这个样子
嗯
九零后拿到钱的概率会更高一些
嗯
因为他们确实这个知识面样的间和和思维被禁锢那个程度要open多了
嗯
但是您说
就是 比如说
一个九零后
呃
是一个联合创始人
一个八零后是创始人
他真的像您说
这可能八零后错了
那他应该怎么变呢
以后就这个
是看他目
他服务的目标标户户谁了
嗯
如果他目标用户是服务九零后
我觉得是九零后主导是最好
如果他服务目标用户买单的群是是七零后
八零后
那可能八零后主导是
嗯
还是跟目标用户匹配
你理不理解你的客户
嗯
就是在这块儿
其实占多少股
怎么占
而看这股值不值钱
谁能把这股带值钱是吧
嗯
呃
可以这么理解
就是不管你是创业
你是主创始人还是非主创始人
呃
你只有创业成功
你才有钱拿
对 对吧
你看那个
这里边说大的故事
就是京东那故事嘛
京东到d轮轮的时候
刘东东就失
失控制权了
他遇到了了很牛逼这个投资商
就今日资本
今日资本
他们就具备
就是说
我放弃弃自己的投票
他和整个京东离开
刘向东啥都不是
然后一直扶着
像上市的时候
刘向东好像也是个位数了吧
对对对
哪怕只有百分之一
人家一百亿也有一亿
对 对吧
那也值了 对
所以呢
在没成功之前
你**拿百分之八十又怎么样呢
公司结算的时候
你能分两张桌子
所以
我觉得有很多时候
他是变化性还是很大的
很多企业都是这样的
初级时候
大家都没经验
最糟糕的是
大姐 评分
嗯
比比评分更糟糕的是三三三
有三
他更糟糕是百百分二十五
百分 分二 二十
股东
只要是股份一样的
没有一个成功做下来的
哎
那徐总这块
您觉得一个创业团队
比如说三个人组合
或四四个组合
是不是应该有一个大股东
然后再有几个小股东
只要有一个个人是主导的
他
他在融资两到三轮之后
还能占到百分之五十以上是最好
那就是说
您的意思就是
这个主导应该是占在六十或七十左右
对啊
因为融资两到三轮之后呢
他还能主导
主导
因为一个公司不可能多人主导
多人主导
这个公司就没有核心的
是不是
这样也更方便融资
因为投资人直接跟这个大股东谈就完事了
对 嗯嗯嗯嗯
其实这块是一个挺受教的过程
因为很多人
在一开始创业的过程中
他比如说咱俩哥们儿
哥们儿好
然后呢
咱俩就五五分了
或者要仨人三三三了
到现在没有成功案例
就是股份完全一样的
仨人一样的
四个人一样的
到所有都是b轮都不到
都要死了 嗯
因为我 他 他百
百分之二十五
你也百分之二十五
凭什么
我听你的
对吧 对 对
必须有人拍板
因为那时间完机太快了
就是现在全人拍板
就是激烈竞争太激烈
就是快速拍板
嗯 是对是错
其实谁也不知道他们拍的是对是错
对 对
今天 其实
其实不光了解了这个徐总的这个创业经历
然后同时呢
也就是给创业者
真的初创想组建团队的这个听友们
上一堂课
上了一个就是你如何在初创的时候
解决你的内部问题
然后怎么划分你的股份是最合理的
是吧
然后包括
其实如果大家想去在创业初期
有一个更高效的推广方式
也可以看看
如何使用微博弈来推光你自己的产品
或推广你自己的品牌
呃 我觉得
推广的话
无非分两种
一种是在哪儿推你的产品
第二种呢
是用什么样的方式推给谁
您觉得说
嗯 嗯
一点点就对了啊
您 您
执教只指指导我一点
就回归商业的本质
嗯 卖给谁
卖什么 嗯
这俩问题整明白了
嗯
不要觉得简单啊
我
这个我做过好多次实验
嗯 然后呢
我
我讲了我的定位理论
讲完之后
我说
定位的最核心两个问题
你想给谁做生意
你提的服务是什么
嗯
就是卖什么
卖 卖给谁
卖什么
然后我说咱们做个游戏哈
有合伙人呢
坐一起拿纸写一个公司
卖 卖什么
卖给谁 嗯
没有一个有标准答案捅的
嗯
就是很多创业公司
你别看一个合伙人
个一个合伙不说
两个合伙人
三个合伙人
不见得每个人都很清楚咱公司到底要干嘛
对对对
首先你明白干嘛
一个想法
一个方向 对
然后明白了跟谁做生意
卖什么产品之后
再往后照需求推广的
都是简单的事
那徐总
您看这样行不行
我代表丹姐出业听友啊
邀请您录一期我们的丹姐答疑
然后您专门讲讲这方面的话题好不好
好的 没问题
我愿意贡献我的智慧跟那个力量
帮助大家
就是 不是
主要是我们请来您这样的一个嘉宾也不容易
所以就在这贼不走空的原则
绝对不能放过你
好的
谢谢大姐
谢谢丹姐 嗯
那就是
同时呢
大家也可以去上
嗯 搜索一下
百度一下这个徐总的个人经历
同时也可以百度一下
什么是微博易
是微信的微
传播的播
容易的易
好吧
就是如果你想做这个自己的品台
你就先看看这些吧
嗯
今天再次感谢徐总
而且呢
就是如果你想真的就是一对一的去找徐老师
去问一些你的问题
首先 别太 别
别太打扰
在不方便的时间段
其次呢
我们可以在今天给大家一个小小的福利
就是我们把徐老师的这个个人微信号
然后公布出来吧
对对对对是吧
可以吧
徐老师 可以
可以
那您要不拒绝的话
您就自己说吧
我
我的微信号就是徐阳的全拼XUYANE
然后后边是微波EWEIBOY
徐徐微微博e
然后呢
搜索这个就可以找到我了
那是不是就是徐阳微波弈的全拼就对对对
好 那听什么
再次我代表你们感谢徐老师今天的官方蜜语蛋姐创业
同时呢
对对对
在我们自己打一广告啊
现在这个正在销售蛋姐创业自己的周边产品
就是文化衫
蛋逼是个技术活
我们不光这个卖衣服
我们还送肥皂皂欢大家捡
捡起们们的肥皂
拿走我们的衣服啊
然后销售地址就在我们的官方微信蛋姐创业实名了
蛋姐创业好吗
然后里边有屌丝鼓舞的这个真人图片
大家也可以点停下
那蛋姐创业下期再战
同志们
在这个竞争激烈的年代里
我们要争做神枪手
我们的目标是弹无虚发
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