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团结湖附近的那个店来讲
它的就是高端人士就比较多了
价格也比较贵了
包括那里还有中体
贝利呀 这些
你会发现它的整体的从这个店长开始对你的服务
进店的开始的那一刻的感受就会稍有不同
你就会觉得这家哎整体装修啊
然后设备呀
然后人给你说的话呀
对你的诊断呀
还出你的相关关诊断报告啊
啊
健康的测试啊
这些
你就会觉得他们是专业的
你就会觉得他们要应该比你楼下的那个需要贵一些
还是存在这种服务的差异的
对
所要真正的让用户有感知的是消费升级
这一波来了之后
大家会觉得谁都不差钱了
然后都不会在乎那一两百块钱的时候呢
那可能大家拼的就是服务了
但是在拼服务的之前
大家已经统一把价格拉出来了
所 所以说
针对我们这一波就是说不是那种真正的所谓的商务精英的这波人群啊
然后钱也是很重要的一个事情的时候
那价格肯定是这个健身房拼的唯一的一个优势了
是的 所以呢
后来呢
这个在这个耗沙之后啊
可能出现这波呢
可能重点打的是什么呢
我的教练专不专业
我的课程丰不丰富
然后我到底能不能给这个用户提供更好的一个环境
然后因为很多的健身房啊
其实它疏于管理
比如说现在很多健身房呢
你会发现你撸铁的时候
那身上上都是汗
都湿的
然后那个对跑步机呢
要么呢
就是人满
你一等等
等四十分钟
要么呢
就是这个十台机子换了环个就是体验就很差
然后一堆臭汗味儿
确实是这样
我们们的那个体验的编辑
辑松
他也是个撸铁的好汉
看他的胸肌
他就这次测评的时候
他就会发现
很很多的这个店
其实是有刚刚才说的类似的情况了
到目前为止都是这样
是 所以呢
王松呢
是一个悲催的小孩啊
他呢
这个上个月刚刚在浩沙办了一张年卡
三月份 三月
三月份刚办了一张年卡的健身卡
然后呢
多少钱呢
一千三
一千三
但是呢
据说啊
就是二月份
这张卡还卖一千八呢啊
然后为什么呢
然后呢
是因为这个四月份就传出了消息
浩沙的这个老大跑路了
然后很多的泡沙都关店了
所以呢
基本上不管你是一千八也好
一千三也好
你基本上就废了
对
说到浩沙这个具体的个案
我们可以花个几分钟聊一聊
因为他还是比较典型的
其实浩沙出现财务危机
我们从资料来看
应该在二零一八年年终就有了
那个时候在资本市场上就有人开始狙击他
就是他的股价暴跌啊
崩盘了
基本上就是那种情况
所以他的第一个举措呢
为了就总部的这个资本市场的表现吧
第一个举动在南京
在十一月份
二零一八年十一月份
就把南京的四家很好的店转让给了金鸡鸟
这是当时的几个举措
包括一些华南地区啊
或者说一些店
都在这个关店的或者说转让的计划中
为了抽调一些现金流嘛
那北京呢
其实一直表现的还比较稳定了
像我们的小编
今年年初还在有半
所以还是在运营
所以他是一个阶段性的东西
然后
其实浩沙当时我估计啊
他是想度过那个冬天
因为冬天是健身行业的淡季了
希望等到这个春天来了
旺季逐渐开始的时候
能够通过健身房去回流一部分资金
但是没有办法
他健身房的这个模式
在这个阶段
二十年之后
已经很难快速的回流现金了
所以他在没有熬到这个夏天
就倒闭了 嗯
这是他一个基本的情况
所以呢
其实之前浩沙为不能挣钱呢
一是赶上一波红利
二呢
是什么呢
二是当时啊
确实办卡的人很多
这些老板
就像我开篇说的
一百个人办卡呢
可能真的只有百分之十不到的人啊
能够坚持这一年啊
都去那健身
剩下的可能就是我这号人了
那我这号人呢
自己就认了
认命了
所以呢
那钱也不要了
所以呢
健身有一个最大的bug在于
我们认命了
短期时间就不会复够了
所以呢
就是呢
这些老板呢
可能又都大部分的健身老板啊
可能对财务呢
又不是很了解
他们把这个直接办卡收入呢
就变成盈利了
就变成直接收入了
其实呢
那在财务角度里
叫负债 对 对吧
所以呢
你是一种先办卡再销客的这么一个模式啊
也就是说
比如说一万块钱的卡
如果折成十个月的话啊
那好算嘛
十个月
那就是一个月才
你的收入是其实是一千
对
你的收入是一千
然后你负债是九千
八千 七千 六千
然后呢
但是呢
很多老板呢
直接嘭胀收了一万
然后就花下了
对
完了之后呢
发现我靠
没钱发工资了
嗯
那就只能跑路了
嗯 对
这个刚刚蛋蛋分析的这个记财务的这个算账方法是很重要一点啊
也是我们昨天晚上推送这篇文章重点希望和每一个创业者去普及的一个概念
就是预收费的这个模式呢
从财务的角度来讲
你收进来的一万块钱
并不代表你的账上你就净利润是一万了
你要分十个月
甚至十二个月
有的卡可能是两年
三年
五年的卡
你要分摊出去的
但是过去的这个健身房的模式是啥呢
比如说
我这个月我就收回了一百万的现金
那我通过半年
我可能收回来四五百万的时候
我用新的三百万去开新的店
对啊
这是他滚动现金流的一个方式
好
我新的店又收进来了四五百万
我再开店
再开店
我不断的在不同的社区
不同的地段会收入不同的这个会员
所以我永远都有现金流去滚动我过去的店的一个现金
这是过去的一个健身房的一个做法
包括浩沙也是这种模式
那在这个模式下呢
我我们回归到浩沙碰到现金流问题的时候
他为什么就不行了呢
你看啊 第一
他没有能力去开新店了
没有现金流滚动进来了
周转不起来了
然后很好
他就说
我通过旧的店能不能开发新的会员呢
那这个时候
他就遇到两个最关键的问题了
第一个问题是
我们所有的线下店都要遵循那个原则
就是说他的黄金的一个距离
就是一个线下店
顶多也是三公里左右
对吧
现在竞争这么激烈
有可能只有两公里
像我们那个王松小编调研的这个亚运村那一条街
一公里之内就有三家好杀
嗯
像我这种人
超过三百米我就不去
哎 对
所以他已经非常非常的密集了