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第五十四集最终成型
我们对圆圆的代言有个更新的想法
当苏清月面对利明说出自己的想法时
利明正把水倒进盖碗
听他这么说
不由得扬扬眉毛
抬头看他
窗外
积郁了一天的雨终于落下了
打在树叶上发出噼啪的响声
利明把盖碗给苏青月递过去
他今天穿了件深色衬衫
手腕上多了串蜜蜡
点点头
示意苏青月继续
我们希望圆圆做的是我们产品的首席体验官
苏清月说出这个称谓
其实也是他刚改的
就在进门前
在他和陈峰说的时候
首席后面跟着的还是玩家
嗯 体验官
利明顿时显得很有兴趣
问道
和代言人有什么区别
区别在于
不再是简单的拍几张照片
做一些广告
那会是什么
这是一个秀
武侠大世界公测
相当于一场大片的上演
苏青月开始了
窗外的雨声越来越大
越来越急了
苏青越觉得这雨声反倒刺激了自己的灵感
他在脑海里把大纲整理了一下
又道
所以
我们的操作不是谁代言谁
而是我们是这场秀的共同制作人
我们会把圆圆单独拎出来
根据秀的本身做一个定制的包装
只是线上嘛
线上线下都要有
我们的想法是
线上成就线下
秀成就人
人也成就秀
利明若有所思的说
就像印象西湖
苏青月说
但他最终要落地
利明提醒他
苏青月发现两个人的谈话开始变得一唱一和
肯定要落地
但很多人对虚拟是有误解
他们不明白线上线下其实是一体的
俗清越爽
不管虚拟还是现实
它的本质是人性
是用户
是粉丝
合作从本质上说
应该是互相扩充用户
你们准备具体怎么做
利明问
他心里明白了苏青月的想法
觉得滑落的这套方案击打到了自己的心坎儿
这些年
媒体人出身的利明一直坚信互联网是方向
可如何落地却成了问题
苏青月这个时候回到
我们会通过全国各地的网吧
社交媒体
各大高校的社团
以及电视媒体的广告投放
进行线上线下的联动
然后用一场圆圆为主导的大秀落地
同时还包括游戏音乐第一人
为圆圆打造一首属于他和这部秀的主题曲
一切都和一部戏一样
利明也激动了
他放下茶碗
明白这意味着什么
一部戏爆炸性的增长也就是两三个月
可一款游戏却是好几年甚至数十年
李明又补充
我会协助你们介入娱乐媒体
大众媒体
对整个产品进行全方位的报道
并且会用圆圆对大众的影响力
将它真的变成一部有影响力的大秀
到时候传播的波次我们可以协商
对
我们希望我们的游戏可以成就圆圆
尝试突破粉丝的扩展渠道
我也希望圆圆可以成就武侠大世界
没想到整个方案就这样谈明白了
而且不是自己说对方听
苏青月没想到自己激动之处
利明又帮助自己补充
两个人像是多年的伙伴
每一句话对方都能心领神会
并且由衷的认同
话说到这里
苏青月给利明倒茶
他心里琢磨着
下面就要谈钱了
任何一件事
只要不在钱上落实了
那么依然有可能出问题
而且钱落实的不扎实
对方的配合程度也会打折扣
谈钱不伤感情
只是自己的方案
利明是否能认可
窗外的雨还在下
但小了很多
利明喝了一口茶
爽
一场春雨一场暖
再过几天就可以穿t 恤了
苏青月问
平津热吗
他在心里反复琢磨着那个不好吃不要钱的方案
还行
只是热和热不一样
南方是水煮
北方是烧烤
烧烤
苏清月笑着
觉得这个说话很有趣
对
那确实适合喝一些花茶
苏青月说着
窗外的天已经不再阴着了
一束阳光照进屋子
玻璃的雨水滴滴答答流到窗台上
差不多了
苏青月想
然后抛出了方案
我们对圆圆的费用是这样安排的
保底加分成
哦
你可以详细说说
利明的语速不紧不慢
我们华洛准备拿出武侠大世界第一年的流水和圆圆进行利润分成
在这个基础上
还有保底的费用
就是说
如果在这一年的时间内
万一流水达不到双方的预期
我们一样会付给圆圆保底费
如果达到预期呢
他问
达到
分成就会继续
无论金额多少
一年后
双方都有优先续约权
你们的目标是什么
业界前三
苏清月 雨霸
利明明显犹豫了一下
知道他在权衡
在思考保底的价格应该要多少
不过他坚信不会太多太离谱的
毕竟对彼此都有信心
既然大家都是赌
那就索性赌大点
片刻之后
李明说道
保底的费用
我们就定五十万
但是分成的比例
我希望是流水的百分之一
没想到自己还没报出价格
利明就直接开口了
而且是主动降价
苏清月知道这是个非常厚道的价格
而且是后期保底
前期不占用其他营销费用
最主要的是由于对方的全力投入
效果会有极大加成
费用其实是羊毛出在羊身上
这是一个双赢的方案
相信公司也会同意
没想到利明这样有诚意
主动退让
开出一个非常厚道的价格
他觉得自己没法再开口还价了
虽然知道自己即便是说了更低的数
对方也会答应
可最终没有这样说
因为苏青越相信
商业有的时候不是越少越好
对方的全力以赴和心无旁骛
绝不是钱可以买来的
毕竟未来的合作里
还有无数要对接的事
他这个时候端起茶碗
喝了一口花茶
忽然品出一丝格外的香气
伴随雨后的阳光
他若有所思的说道
我现在有点体会到这茶好喝的地方了
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