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大家好，
我是关晓彤，
我的星剧激光之恋每晚22点正在湖南卫视热播，
请大家听，
大姐创业的同时也要多多关注我的星星啊。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期淡解趋势节目，
我是你们的古语同学，
今天呢，
我来跟你分享衣冠国际发布的中国互联网下半场母婴线下渠道发展形势分析。
这篇报告的名字太长，
所以节目标题我给他截取了后半部分。
报告总共分为六个部分，
我们一个一个来。
首先第一个是母婴市场潜力巨大，
产业加速整合，
像亲子家庭消费延伸，
就像蛋蛋一直分析的中国二胎政策的开放，
母婴市场一定会越来越庞大。
报告中显示，
2016年中国出生人口数量同比增长11.5%，
母婴行业迎来******。
而中国母婴行业的发展历程基本表现为从以线下实体店为主到线上线下协同发展，
逐渐进入母婴新零售时期。
在互联网下半场，
母婴产业加速整合品牌、
渠道、
线下服务、
社区。
或者工具等各个环节正在融合发展。
母婴厂商通过社区和内容围拢用户，
通过电商进行变现，
通过开发自有产品赚取高毛利，
通过零售全渠道的建设拓展消费场景，
通过抢占和开发线下商户以及服务延长用户生命周期进行拓展营收。
在细分市场上，
医疗、
旅游、
教育、
亲子等等方面开始联合建设，
催生出更多市场空间。
感觉孩子从一出生到上学前，
马上就会有一条龙服务产业了，
有想法的朋友要抓紧时间了呀。
那这些厂商各种融合发展是为了什么呢？
当然其中比较重要的一点就是提高用户体验了，
也就是本篇报告的第二个部分，
体验至上母婴厂商拼线下布局母婴产品的购买者非常重视产品体验，
给自己孩子用的东西一定得是让孩子顺心的不是？
这些购买者在希望获取方便快捷的服务基础上，
价格名感程度比较低，
对名牌产品具有较高的忠诚度。
你要知道，
买包还认准驴牌不放手呢，
大牌的产品总是能获取更多的用户。
在接下来的日子里，
母婴消费将会迎来渠道下沉，
二三四线城市母婴市场巨大，
不过线上线下的协同发展会成为关键点。
线上渠道的优势在于满足用户随时随地购物和内容需求，
品类展示更加齐全，
而且线上购物的去中间化可以让利于用户，
毕竟人员成本和场地成本趋近于零，
价格更有优势，
还有着大量的评价、
分享等等信息。
线下渠道就是售前使用体验更加直接，
售后保障更加健全完善，
可以满足用户亲自购物消费体验，
更能提供母婴相关的本地服务，
所以线上线下的协同发展极为重要。
接下来是第三部分，
注重品质。
跨境母婴具有发展优势，
在这一点上我想大家应该都有一定的了解。
现在有了越来越多的跨境电商平台，
更有只做跨境母婴的APP，
像什么小红书、
考拉海购、
宝贝格子等等，
毕竟外国在一些方面的确要比国内做得好，
再加上国内总是有一些不良商家让大家提心吊胆的，
所以母婴市场成为了跨境品牌的发展沃土。
不过再跨境母婴这一块我得多嘴一下，
不知道听友们有没有听蛋姐创业第40期节目的嘉宾分享的经历，
他在跨境母婴这方面踩到了一个大坑，
没有听过的就赶快去听听吧。
那就继续说报告的第4部分对于母婴行业的现状以及线下发展模式的分析。
现在母婴行业主要有三种模式，
传统母婴零售，
垂直母婴电商线下店，
跨境母婴新零售，
传统母婴零售具备线下多年管理经验，
比如孩子王乐。
就有等等。
传统母婴零售经过多年的耕耘，
通过线下销售逐渐带动线上发展，
开展了母婴生态全渠道布局，
但由于线上社区建设相对落后，
用户数据积累不足，
导致线上流量入口单一，
线上线下联动乏力等等问题。
垂直母婴电商线下店通过跨医疗、
教育、
旅游、
亲子等市场联合建设，
融合发展，
延长用户生命周期，
向下延伸开拓更多消费场景市场线上线下双向同步建设，
通过线上线下渠道资源的整合，
数据的打通，
为用户提供更多的消费场景和更完善的体验服务。
跨境母婴新零售是通过供应链和大数据驱动母婴线下发展，
在消费升级下，
二三四线城市消费者对跨境品牌的需求与日俱增。
不过，
跨境供应链建设过深会加大建设成本。
过险就会难以。
满足用户需求，
如何达到供应链建设平衡点是供应链建设的关键。
大数据就不多说了，
大家应该都懂的。
报告的第5部分是母婴连锁厂商运营模式分析，
这一部分我还是建议大家把报告下载下来看到蛋姐创业微信订阅号回复母婴线下报告就可以免费获取了。
最后就是母婴线下渠道发展趋势分析了，
这个部分只有一页，
因为有不少的趋势已经在前几部分说到了。
再有新的趋势就是线下会员定制服务会成为新的突破口，
也就是针对以妈妈群体为主的母婴购买人群，
采用会员定制专家指导的方式，
在跨界领域比如医疗、
早教等方向展开针对性服务，
成为线下获取用户流量的新突破口。
然后就是大数据驱动母婴新零售，
以互联网为依托，
运用大数据、
人工智能。
等先进技术手段，
改造升级母婴产品的生产、
流通与销售过程，
重塑业态结构与生态圈，
对线上服务、
线下体验以及物流进行深度融合，
由大数据驱动的母婴新零售是未来发展方向。
好了，
以上就是这篇报告的部分内容，
如果你想要了解全部内容的话，
就快关注蛋姐创业微信订阅号，
并且回复母婴线下发展即可免费获取。
今天的节目就到这里，
我们下期再见，
拜拜了。