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hello
大家好
欢迎收听新的一期答蛋尔问节目
我是那个 呃
今天又请来一个这个
这个
这个我不是特别想请的嘉宾的蛋蛋啊
hello
大家好
你说两说
hello
大家好
我是纳兹啊
然后这个
纳兹同学
介绍一下我不是很想请来的嘉宾是谁吧
啊啊
今天请来的嘉宾是我们这个森林海洋的创始人
周大凯
大凯老师
嗯 大凯老师 来
发个声音
hello
大家好
我是那个不太想来
大凯老师
那我们今天这是组的什么局呀
一个不想请
一个不想来的
对
我们被绑来的
其实周大凯啊
他是有事相求
你知道
你知道
周大凯美次来
都是带着任务和目的来的
你以为他就是决定给录录音频节目吗
不不不
不能空而而归啊
他是过来蹭蹭蹭蹭
蹭坑位费
蹭流量的
知道不
啊 你看 这个
这个
周伟凯老师
这个一来
咱们电侦探就得给他发一条视频
对
所以我跟你说
各位大友们
一定要向我学习
你知道吧
就是我们录节目是吧
给大家
给大家答疑
这是
这是说是工作也好
或者说给大家创造了价值也好
但是 嗯 对吧
大家
他在创业的时候
在做生意做业务的时候
还是能蹭就蹭
一定要像我一样对吧
不能空手而归啊
一定要带一些什么
我跟你说 人
现在纳资小朋友是这个电侦探这个账号的另外一个出镜的主播
对对对
我已经看了
特别棒啊
演技相当在线
好好培养一下
要先签下来
要不然到时候跑了
我给你
是不是
是不是 哎
演技怎么样
真可以
的确可以以
所以周外还还
大家可以去品鉴一下啊
你就反思反思
为什么你们公司就招不着这样优秀的女同事啊
是不是
你们公司要有有这么多优秀的女同事
你们森林海洋早就起飞了
对 对啊 所以
今天咱们不聊别的
就探讨一下
森林海洋为什么招不到那么好的女同事
作为这个
这个家庆洗护类的这个新秀
新新兴
新兴势力
就始终干不过这蓝月亮呢
是不是
是 是
我们要好好反思一下
好吧
说正经的啊
这个 大家呢
这个周大凯同学来一次也不容易
所以我们也是花了钱的
我们比如说收别人都有坑位费广告费的
但是也不敢收大凯老师是不是
然后呢
所以呢
这个我们也花了钱了
希望今天大凯老师能够
呃
体验出自己是一个拿了讲讲老师的这个这个嘉宾
然后认真回答接下来从来没见过每一个问题
好吧 我给 我给
我给大家大大大说
说一下
说我现在面前有一瓶饮料啊
然后都是那个
我每次来蛋蛋的公司
我都得给蛋请蛋蛋喝饮料
对
这次蛋蛋好不容易说
大凯
我请你喝一瓶饮料
但是他办公室所有的人面说
我必须得让大家知道
我请你喝饮料了
这就是你们喜欢的蛋蛋的这个为人啊
行 行
咱不闹了啊
所以
大家要想买一些
呃
好点的洗衣洗护用品
洗衣粉什么的
洗衣凝珠
都可以去天猫搜索森林海洋
然后呢
别忘了在这个阿里旺旺上跟他们客服说
猪肉能打折啊
能打折 哎
那大家也可以去电侦探看看我们给他们做的广告啊
都比较可视化的啊
电侦探
电侦探那条广告呢
呃
应该是折扣力度最大的
所以大家可以从电侦探上下班啊
然后呢
那今天有哪些刁钻拐离奇的创业相关的问题
开始吧 来
我们来听第一个听友
听友叫宁依依
他说目前在五线城市从事地产销售工作
月均一万
想投资三十万加盟正规洗脚店
托管直营
是本地自主做的品牌店
大概有八家
平常洗脚修脚为主
客单价均在八十到一百二左右
咨询加盟
说月净利润三万左右
投资大概三十万
嗯
会看一下每个店的经营流水
看这个利润是不是平均利润
还有一个就是台球厅
预算也是三十万
两个项目二选一
自己兼职
台球厅会让家人打理
洗脚店有平牌负额
不过每个月都会抽管理费
房租
位置是关键
私域流量经营中也会做考虑
呃 问一下
哪个项目更靠谱
或者有其他更合适的项目做推荐吗
嗯 大咖
你觉得哪个项目更靠谱
这
这两个项目
其实面对是不同人群
对 对对对
但我觉得都可以做
对
都可以尝试一下
但 呃
主要就是说
我
我其实主要建议这个
但有就是不要一开始开那么多家
就是因为我觉得他这个
他没说开多少
他就说这俩二选一
开一家 不是
就是他说了嘛
就是说
这个洗脚店的话
就是要开
大概是八家嘛
是人家那个品牌啊
在当地已经
已经有八家了
然后他在干呢
就是一个加盟店
是第九家 对 对
其实 其实我 我
我个人觉得就是两个事儿
因为
因为其实我觉得这个
像这两个项目
嗯 就对于 呃
首先一个
我觉得他选的项目
我觉得还
还算比较合
合适的
就是比要符合这种就五线城市的人群会消费的项目
就我觉得不是比较不是太脱离实际的
对吧 嗯
包括修脚 好
包括台球厅也好
其实台球厅
你看
现在一二线城市可能慢慢消寂了
嗯 对吧
或者它被其他的一些
呃
线下门店去整合掉了
它已经成为一种不是太主流
主流收费的一个一个线下娱乐场景
但是在五六线城市
其实我觉得它还是有一定的市场的
就大家可能还是会有这样的
嗯 啊
就是习惯啊
对 或想要去
去玩一下
或者去休闲一下
对
因为像五线城市
可能大家的这个人脉会
会紧密一些
对
然后男人的话
可能他也没有有多多其他休闲方式式
但到底底是一个北方城市还是南方城
我觉得大家的可能习惯还是有有一些区别
对
所以这两个事儿
其实我觉得都是可以做的
就是唯
唯独呢 就是 呃
像台球厅的话
其实我觉得可以考虑做一些多元化的探索
就是在五线城市
不要单纯的只做台球
嗯 还做啥呀
还做棋牌室
不是 不是
就是基于台球的
你还可以做一些其他的东西
比如说
比如说射箭啊
对
我就觉得是比较好的一个介入的一个东西
那一下面积就大了
对吧
其实也不用太大
因为射箭一般就是你可以搞个五六米的场场
而且就是大概有一个大概就是面宽有个两三三米
三四米面宽的就可以
但是像这种项目
我觉得会比较新奇一些
就是你会凸显的你的这个就是综合性会高一些
还有就是你可以加一些
比如说 呃 酒水
饮
饮品之类的东西
嗯 啊 OK
我来说说吧
周大凯老师啊
那次听出来了吗
他明显就是没话找话
你发现了吗
说了**的一堆无
无关痛痒的事儿啊
都挺好的啊
小伙子
好好干 哎
但是他说
就那个台球厅
弄射箭
因为我 嗯
周末的时候去玩射箭
然后他那个店面很小
我还帮你要他的联系方式啊
然后他店面很小
但是
而且他有一个台球桌
只不过他就是那些等待去上
对 对
上那个射箭课的课的人
让他们先练台台了
其实
我这么说啊
他刚才说的思路再延展一下
就是你现在开一台球厅
不如开一射箭馆
对 真的
因为射箭馆还有教培在里头
台儿厅是没有教培的
对 是 但是我
我说的意见
我说的意思就是说
我刚才其实讲
就像
像纳斯讲
就是现在其实你在北京或者在上海这种地方
你很难找到单独的台球厅
你去消费的
有啊 云川啊
很少很少
相对比较少
就你 你会去 云
云川吗
我好久不打台球
对啊
但是我会去射箭
纳兹也会去射箭
嗯
就我们会觉得这个
这个运动还比较洋气
而且比较好玩
而且
且不会很累
而且它不需要说一定两个人玩
你明白我的意思吗
我知道
但是台球
它在五六线城市都买
我
我觉得还以
以 就
就我刚才了了
就大家五
五线线城市的
的这个
这个用户的这个是关系粘性会高一些对吧
就他很容易找一个哥们儿啊什么的出去玩
大家可能是打台球的时候聊聊天呀
或者就是打完台球去吃个饭
撸个串什么的
我觉得这个思路可能相对好一些
只是说
但是你如果说在五六线城市要开一个射箭馆儿
那我觉得真的会挺担心大家的这个深渊
因为其实这个东西对于我们一线城市来说
都是一个比较新兴的东西
嗯
对四五线城市来说
它可能会有一点就是新玩意的一个一个恐惧预感在
呃
我说说我的想法和看法啊
这个
大海老师及时指正啊
首先啊
这个咱看题面
他说是一个五线城市
我脑中理解的五线城市啊
就是一个
呃 村镇 乡下
再往上一层
比如类似像什么
呃
邯郸这样的城市
可能会是我脑中的五线城市
因为它再往上是石家庄对吧
再往上呢
可能是什么武汉和南京
然后再往上
可能是北京
上海对吧 嗯
可能是这样的一个划分
那如果是这样的话呢
其实你就会发现啊
这两个项目
一个是这个足疗
一个是台球
嗯 它
其实我为什么一开始说他面对人群不一样啊
台球厅
我觉得还是多以这个年轻人为主
相对的是以年轻人为主
而这个足疗店呀
这个年轻人虽然少
但是也有
但是呢
以中年人为主
这个是两个不同的群体
那么咱再看这个五线城市
其实一个中国的五城市
目前中国正在大力发展城镇化
也就是说
把那些农村人口往城里城里弄
把一些低线城市的人口往一线城市弄
嗯 所以呢
你就会发现
像北京
上海这样的人口流入量越来越大
越来越大
那么因此就会造成的是什么呢
造成的是 呃
小镇的年轻人都去外城市打工了
对 所以呢
在如果不是说过年过节的期间的话
这个小镇的常住年轻人会越来越少
所以我觉得
如果我要是在那块开
我会先看当地的这个人口结构
嗯
我现在不能判断他在哪儿
但是如果你按照我的思路去看的话
你应该先看的是
你当地的年轻人到底多不多
你当地有没有台球厅
有台球厅的话
都谁去他那台球厅多少钱一小时
然后如果你再再开一个
还有没有那么多人
然后呢
如果你再开
你是比人家更新啊
还是比人家服务更好
还是有一射箭馆对吧
嗯
因为其实网吧变网咖这个区别
那就在于
现在的年轻人不像咱们那会儿的五块钱操都能**凑合能刷业
现在人是三十块钱起
然后对这个怎么舒服怎么来
对对
所以台球厅也是这样
以前可能都是那种街边露厅
露天台球厅
咱们八零后能接受
现在可能即使是一五线城市的小镇青年零零后
他接受不了了
他就得变
变成那种特别高大上那种新的台
台子
新的案子
对吧 然后
所以呢
就是你得看你当地的现在台球厅是一什么状况
他每天满不满课
如果你觉得
哎
他每天能满客
那你再开比他更豪华的
你能不能把人吸过去
对啊
然后人家没准还他没有地下足球呢
你这都可能都不知道啊
对吧 所以呢
这是第一
就是你要看你当地的人口结构
第二是什么呢
第二是他如果加盟这个正规的足疗店
它其实 呃
是一个全托管式的
因为这个店呢
是一个当地的本地品牌
已经有八家店了
他在多特一家呢
无非就是人家那个老板啊
输出点点店员
输出一个店长
就帮他托管了
而他要是自己去干一个套厅呢
就得家人帮着打理
所以
从这个两个逻辑来讲
我更推选于前者逻辑
为什么呢
因为你让家人管啊
家人跟你一样
他也不会管
你懂吧
所以呢
这样的风险一下就倍增了
那与其这样的话
我不如是找一个已经有八家店的经验的人
直接给我派店长
直接给我派店员
我不用招人
虽然我跟他分的比较多
你能体会吗
嗯啊 所以呢
从如果是非要让我从这两个里选一个
我可能会选择一个正规的
呃
起脚修脚的地方啊
不会选那个朝厅啊
嗯 其实
我我我我
我刚才又认真看了一下这个问题啊
其实我我
我其实现在有一点疑惑
就首先一个
我个人判断
它应该是在南方城市
因为我觉得南北方的差异就是像修脚洗脚文化
在北方是没有的
有 很少 不过我
我就在我们那边办了一个华清师的卡啊
那你是绝对是少数
就是比如说五线
我自己的老家就是五线城市
嗯 就在北方
我从来没有见过
我家就是这么多年
没有见过北方城市
包括我在呼市
在就是包头这种
就是相对二三三四线城市
我都没有见过哪个修脚洗脚的火锅
所以我觉得这是地域文化的问题
就北方一定还是澡堂子
对吧
按摩的这种
但是像南方呢
可能像什么这种扬州修脚的
甚至像刷鞋的
它就有这样的一个文化
就是大家有一个接受肚子
所以
基于这个
我是判断
他应该是在南方
其实现在是这样
就是足疗保健这个行业有一个变化
嗯
就以前的足疗保健
你要不涉黄
你很难正常
很对
对对对对
但是现在足疗保健
你会发现
你只要够专业
对 但是你看
你就能赚到钱
但是他讲的这个
他是 首先
因为它是正规的啊
这个咱们都很认可
但是他讲的是说他就是洗脚和修脚
他没有捏脚
不是
不不不是人洗脚
洗脚
那里头包含捏脚兄弟这个人
只不过人叫洗脚这个名儿
对啊
所以我就说
它应该是一个南方品牌
因为它的客单均价在八十在一到一百二
如果在五线城市
我觉得挺高的了
嗯 对不对
你洗脚捏脚
你八十到一百二
我在北京去捏个脚
其实也就是一百多块钱
嗯
是五六十分钟嘛
是 对吧
大概这个贵
所以
其实他这个
我觉得这个收费不低的
但是呢
你看他 呃
说在当地已经有八家店
而且他说加盟的净利润是在三万左右
但是投资需要三十万
那其实如果是这个逻辑的话
他其实
你想想
这是没差差啊
他加盟
呃
他投资三十万
他是总投
这个总投是包括加盟费
保证金 设备
装修 房租 租金
人员啊
然后这些都包含了
总投是三十万
然后不上他的每个月净利润三万
其实这个项目
十一个十个月回本的项目啊
如果真的如他所说
十个月回本
挺牛逼的了
相当牛逼的
相当牛逼的连锁加盟厂
所以
为什么我说我有点疑惑呢
就在于
我刚刚认真看了他讲的这个东西
我
我是有点担忧的
我建议这个战友呢
好好再去考察一下
嗯 首先
一个五线城市
嗯
我的五概念
五线城市大概就是两三百万人的这么一个规模
你已经有八线店了
是不是核心的地段已经饱和了
你听我说啊
对不对 呃
如果他跟我说
他今天跟我说的是
我想干一个起脚子的加足疗店
然后加盟别人
然后人说我加盟赔多少钱
保证金多少钱
我
我能不能干
我可能不会推荐他干
但是如果他今天跟我说
他说我只需要总投三十万
最后人家那边儿全部都是直营托管
然后派
派店员
派店长
我反而推荐他干
为什么呢
因为我跟多多正优优的加盟连锁品牌聊完之后
你会发现
不是骗子的纯优秀的品牌
一般不太想让加盟商插手啊
对对 是的 对吧
保证品质嘛
说白了
你**就是一财务投资就好
对对对对
然后呢
你什么都别管
我按点这一分钱
对
然后这样才是真正一个好的
因为真正决定一个品牌一年能开多少家店
核心不在于我招了多少加盟商
而在于我能够培养出多少个店长
对
你说的这个我特别认同
但是你想
你看一看这个题目
就是
你会不会觉得
yeah
如果你是这个品牌方
你一家店一个月能赚三万块钱的净利润
嗯
你为什么要放加盟呢
我 我会的
你看啊 比如
比如说有很多品牌
包括老商机对面啊
这些品牌 它
它其实也算放加盟
嗯
但是它其实是一个内部融资的过程
是 就是说
我其实不缺钱
我可以是一家店每个月挣三万
挣十个月之后开第二家店
然后再挣十个月
开第三家店
对
但是我也有一种快速的方法
就是我十其月
这这家店可能有八个员工
但是有三个培养成成为店长了
那我就能再开三家店
嗯
那我这会儿呢
我要如果自己花钱投的话
我就很慢
我起码得二十四个月
对吧 嗯
但是现在 我
我如果吸引外部投资者的话
我是三个店长
迅速就能上岗
就一变三了
所以
如果是这个逻辑的话
他这样做是对的
对 那么 因此
我觉得
其实他加盟这个
反而是相对风险低的
对 如果
如果真如这个战友所说的
这个品牌是靠谱的
你研究过他的这个数据
也是真实的
嗯
而且真的能到这样的一个状态
那我觉得是个好项目
的确是可以投的
其实
所以它核心要看的什么呢
要看的不是他给你算那个利润表
乱八糟糟
核心要看的是
他给你配
配不配店长
配什么样的店长
这店长在他那儿原来是干嘛的
资历怎么样
对啊
这个其实才是一个核心
所以
其实你看 接
接下来啊
我认为
所有的不管餐饮还是服务业的连锁品牌
如果按照我内部培养店长的这个逻辑走
他都会做的很大
对啊
所以
如果说这个项目真如他所说的
我觉得是不错的
如果你考察后
就
我就要提的醒
就是我个人认为
的确回本周期太短了了了
对吧 而且
就是说 呃
就是在这个当地
当地这个五线城市
如果已经有八家了
嗯 我很担心
就是说
是不是已经饱和了
然后呢 其实
因为 呃
我再补充一句啊
你说 另外呢
我为什么不建议他干台球厅呢
还有一点是
你看 台球厅
全国目前没有特别大特别强的连锁品牌
云川可能算一个
嗯 为什么
是因为**台球厅这个业态啊
它的坪效太低
对对对 就是
就是一张一张台子翻不了
恨德德占两个餐饮
餐饮两个火锅
就是一个火锅店两张台子的面积
然后呢
这一个火锅店
两张台子能坐二十个人
甚至啊
但是呢
一个陶瓷厅
可能这这一个单位时间内
一小时就俩人
没错 没错
然后他
他们这一小时呢
客单价也可能你贵了
贵了
五十块钱一小时可以了吧
嗯嗯
人那一火锅
啪支点
然后人均一百二
对
所以他就坪销太低
对 对啊 你
你比如说你的产出
我同样一三百平的地儿
我开一火锅店
要远比开一个淘宝厅我的收
收益更大呀
对 对吧 但是
但是我个人认为
就是综合来讲啊
就是对于这个蛋友
我的个人建议
其实我觉得两个事都可以做
首先
看你的预算
对吧
再一个呢
因为这个蛋友本身是做地产销售工作的
而他自己也讲了
说这两个项目呢
包尤其是像捏脚的这个项目
就是房租和位置特别关键
那我觉得这应该是他的优势
因为你做
你做地产销售的嘛
嗯 对吧
你应该能淘到好的
或者低价
其实他做地产销售啊
最好的一就是做那个正规足疗店
没事还能招点点客户啊
对对对 是的
所以
其实我的综合的一个建议就是说
其实我个人觉得
五线城市是出奇迹的
就是我 我
我估计你可能没有这样的体验
我一说
回老家的时候
真的 真的
你会发现
就我们现在我们家乡的状态是什么样的
就是KTV
全部是跟烤串融合在一起的
哦
什么叫KTV啊
我都没去过
就是唱歌的地儿啊
我们
所以我们老家现在都是特别好吃的烤串
都是一个包房
你在里边一边吃烤串一边唱歌啊
啊
这样这样的一个状态
会有人陪你唱歌吗
这很多呀
陪你唱歌了还花钱吗
我就问问
没学我唱歌的
不花钱
都是我同学
你知道吗
你忘了都你都抱着孩子什么领着你们同学现在有干娃啥的
你们同学现在都干这职业对吧
对呀
你以为安全呢
那跟你还收费啊
口串收费啊
好吧
所以我觉得就是说
对这个单元来说
你如果你真的能够找到特别好的地方啊
在五线城市
其实你要能找到一个比较大
哪怕是地下
就
我觉得可以这两个做结合
就
就我觉得在一线城市
尤其现在线下体验的场所
就是要做综合性的
嗯 对吧
像蛋蛋刚才讲的
就是说
你怎么样把评效提高
就是你把综合的效应提高
就是
其实比如说像
呃
你可以去来一线城市看一看
现在网咖是什么状态
真的很牛逼逼
对 甚至
至至是那种就两三百块钱半天
因为它就就是个个房间
是你完全可以以息
但是现在网咖呀
也快差不多了
因为网吧正在被手游
电竞的一些
对对 替代 对
而且呢
它的网吧投入特别高
而且三年一换代
对 所以就就
就其实这个买卖特别不好
所以我的意思就是说
如果你能搞到特别好的地方
你可以有捏脚的
洗脚的地方
对吧
然后你可以甚至有健身的地方
你有打台球的地方
然后你有你是一些就是冷你冷餐的一些
就这个比如说啤酒饮料的一些东西
然后有射箭的东西
你会让这个地方变得特别吸引别人
因为五线城市存在的一个巨大问题
像我们小时候
真的是不知道去哪玩
就有就是大家是有大量的休闲需求的
而且因为像像一线城市
你比如说可能我就认识个蛋蛋
但是我见他一次老费劲了
跟出差似的
但是我在老家的时候
我可以天天跟我的同学朋友们聚
而且都是认识的人
所以我就有很强的一个社交需求
那如果你能给大家一个特别舒服
特别多元化
特别综合性的一个场所
其实现在你会发现
四五线城市
大家的消费能力非常之高
嗯
就是因为大家没有生活是压力
所以
其实你开一个
就是那种影院式足疗店
要 对
要远比开一条厅要好
要 要 要多元化
又能招待朋友
对 然后呢
还面子 对
同时呢
它评效还高
对
甚至你可以比如说变成像轰趴馆一样的东西
就是你比如说来了以后
就一小小时一百
一小时两百
里面的项目你随便玩
对吧
你可以搞几个台球厅
台球按搞几个射箭的
搞几个那个电玩的
对吧
我跟大家说一下这个在一线城市开台球厅的逻辑是啥
我当年还真的想加盟一云川
所以特别了解了一下
然后呢
这个逻辑就在于啊
其实台球厅跟火锅店比起来
他们唯一的一个优势啊
就是一次性投入
然后维护的成本相对比较少
而且人员成本极低
对你
你如果全的电脑
电脑系统的话啊
你恨不得就两个员工就搞定了
对对
一个几百平的一个大
大厂子
因为他就是
就是开灯就就就
就上线
关灯就结账
对吧 所以呢
其实这个其实省出来的钱
是省的是员工成本
对对对
那火锅店呢
其实它虽然频效高
但是它相应的员工也会多
他的这个比如火锅底料这些成本也会高
所以呢
这是两个节不不同的买卖
呃 但是呢
你看啊
比如说
如果在一五线城市
员工成本相对比较低的一个城市
比如说在北京
你招一个餐馆服务员
是六千五起
嗯 对吧
可能干的好的
像海底捞
得一万多
对
那么你在可能你在一五线城市干一火锅店
那员工工资可能就两千五三千了
对对对对对
那么反之
同理啊 你 你在
嗯
所以你就在北京干那种人员密集型的买卖
就特别亏
比如说足疗店
对吧
你就特别亏啊
因为你可能你得跟技师五五分
但是呢
你要在一五线城市呢
技师的成本又相对低
嗯嗯
你懂我这意思吧
嗯 他他他
你就是人员上省不出多少钱
但是那
那你平时的电呀
水啊什么的
该花得花呀
所以
其实同样在同样的业态
在不同城市开
也是有讲究的
所以
我真心推荐他干足疗店啊
你就好好
好好考察一下
就是
我觉得加盟还是有挺多坑的
嗯 对吧
好好考察一下
嗯 好吧
那咱们今天这期就差不多了
因为接下来
丹姐啊
会把节目变得每一个问题回答的更深一些
同时呢
把这个时长变短
因为每周从原来的一期变两期了
所以呢
就是节目期长变短
时长变短
然后一期每个问题回答深一些
这样的话
就能够啊
把这节目做的更适适应库这个平台
同时呢
让大家每周能听到两期
但你现在不要那么疲惫
对对对对对对
好吧
那今天咱就这样
然后最后呢
大家这个想去买这个洗护家庭洗护用品的这个朋友啊
这个周大凯他家洗衣粉
咱们到微闹说明说
还真是不雾
嗯
泡泡就能行
尤其是适合洗内衣内裤和小孩贴身衣物
所以呢
他们最近还出了一个夏天驱蚊的一个特别好的产品
是凝珠是吧
走珠走珠啊
走珠
走珠喷雾啊
所以大家这个家里有小孩
怕这个蚊虫比较多叮咬的啊
都可以去电侦探
然抖音电侦探
对 搜索这个
呃
就看我们最新的视频
就可以 呃
看到周大凯家产品了
然后在在我们纳资资小姐姐这买就行了
还有还有
还有分成的是不是
对啊 好吧
那今天就这样
最后说据我们的slogan
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜拜啦啦天啦