00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/9dce48dd9fa386abc6a00aaa27586d17.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
欢迎收听由懒人畅听出品的何日请长缨作者齐橙演播
薯条贼
玉凌霄第四百二十集
染野的机床利润有多高
大家心里都是很明白的
临机的报价就算只有你们的一半
也同样是有利润的
做企业
赚利润是天经地义的事情
但是啊
你们赚利润也要讲究分寸啊
人家的产品性能和你们差不多
价格还不到你们的一半
你告诉我说
你们的产品一分钱都降不下去
你觉得我会相信吗
就算我会相信
你觉得我们集团领导能相信吗
这这这这
这不是相信不相信的问题
何继安硬着头皮辩解道
刘总
外企的利润计算方法和咱们国内企业不一样
人家还要考虑股东利益
所以不能拿临机的成本水平来类比我们染野
再说
就算是临机
如果要生产和染野性能质量都差不多的多工位机床
价格也绝对不可能只降到有染野的一半
这样做
他们完全就是赔本了
我建议啊
浦汽好好的审核一下临机的产品情况
我估计他们这个价格
只能做出简易版的多工位机床
性能和质量方面和染野机床绝对不可能比的
你们浦汽是大企业
使用的设备应当是性能可靠的
可千万别为了图便宜把自己给套住了
刘志峰说
我们当然会好好的核实临机的产品
我们技术部已经安排人到临机去实地考察了
他们会调阅临机所有的技术资料
查看他们的生产现场
以确定临机能不能拿出符合我们要求的多工位机床
我提醒一句啊
何总
如果我们到临机去核实的情况
证明临机的确有这样的技术实力
而临机的产品价格又非常美丽
那我们就很有可能会选择临机产品
届时然也就一点机会都没有了
何继安点点头
说道
我明白了
我会把这个情况汇报给公司的
此前的谈判
面对着刘志峰提出的降价要求
何继安一向都是咬住牙关
丝毫不松口
也不给刘志峰任何希望
但这一回
他不敢把话说死了
临机这个变数的影响
何继安一时还估计不出来
他需要再进行一些调查
才能确定临机到底是自己的威胁
还是虚惊一场
如果临机的威胁是真实存在的
那么从竞争的角度来说
染野是需要考虑适当降价的
但这个决策也不是何继安有权利做了的
他需要向染野的中国公司的总经理请示才行
存在着这么多变数
何继安自然就不便再像过去那样拽了
他就要在刘志峰这里留住一个活口
以免把浦汽逼到绝路上
刘志峰当然听得出何继安口气的变化
同时也知道这种事情是不能操之过急的
需要给何继安一些了解情况
以及向上司请示的时间
他说道
哎
如果是这样啊
那就麻烦何总尽快向公司请示一下
看看你们的产品价格是不是还有一些余地
从我个人的角度来说
还是比较倾向于染野的产品的
但集团领导层有他们的考虑
大家对于价格这个问题还是比较敏感的
嗯
我明白了
我一定会尽快的给你们答复
何继安点头允诺道
待到何继安离开
刘志峰赶紧向莫静荣汇报了这次谈判的情况
莫静荣听说何继安口风有所松动
大为兴奋
只是
刘志峰要继续向何继安施压
同时还要稳住韩伟昌
让韩伟昌配合浦汽唱好这出双簧
就在刘志峰抓耳挠腮
不知道如何诱骗韩伟昌给自己帮腔的时候
与他英雄所见略同的何继安却已经钓上了韩伟昌
在浦江边一家颇为高档的饭馆里共进晚餐
畅谈往日情谊
哟
老韩呢
多年没见
你可发福了呀
嗨
哎呀
这不是何总吗
你的身材还是那么好呀
你瞧着
小肚子长来一看都是个男娃嗨
哎呀 老韩 老韩
你还是像过去那么幽默呀
难怪这些年临机的生意做得风生水起
哪里哪里呀
你们染野的生意才是真了好了
这三年
光是主打产品都换了几十个吧
哎呦
瞧你说的
这不都是被你老韩逼的吗
哎
你可别这样说啊
这是何总你自己的功劳才是
何继安与韩伟昌的会面
一开始就充满了机锋
何继安表现的极其低调
而韩伟昌却毫不领情
专门挑何继安难受的地方捅
韩伟昌说染野三年间换了十几个主打产品
这就是赤裸裸的打脸了
这几年
临机等一干中国企业不断推出新产品
挤压染野等外资企业的市场空间
染野的许多传统产品都因性价比远远不及国内本土产品而惨遭淘汰
逼得染野的销售部门不得不经常更换所谓的主打产品
何继安与韩伟昌已经有好几年没见过面
但双方都知道对方的动态
很多次呀
何继安到某家客户那里去推销产品
听到的都是韩伟昌刚刚离开的消息
又有很多次
何继安前脚离开客户的办公室
韩伟昌后脚便到了
然后挥动七寸不烂之舌
生生把何继安已经谈下的业务撬到了自己的锅里
何继安对韩伟昌充满了怨念
但他心里也明白
自己斗不过韩伟昌
并不是自己的能力问题
而是染野的竞争力的确大不如前了
尤其是在中低端机床市场上
国内的机床厂商有着绝对的竞争实力
机床和手机不同
后者既是一件工具
也是一件奢侈品
所以技术是否新潮对于销售的影响非常大
单摄和双摄给人的体验完全不同
重量减少二十克也能成为时尚人士们换机的理由
而机床呢
只是一件工具
虽然对于操作工来说
漂亮的外观和舒适的触屏控制也能带来一些愉悦感
但负责机床采购的高管大爷们才不会考虑这些
他们在乎的就是性能
质量和价格
工厂里的机加工要求是很稳定的
左右不过就是车一根轴或者其两根花剑
常规机床再创新
还能新到哪儿去
过去中国的机床企业工业水平差
生产的机床精度差
质量差
如染野这类外资机床企业的产品
即便价格比国产机床高得多
用户捏着鼻子也得认
但这些年
国内机床企业的工艺水平不断上升
机床的性能与质量与外资企业或者进口机床差异已经不那么明显了
这时候大家比拼的就是价格了
日本产品最初就是以价格优势打败欧美
进而成就了日本制造的盛名
但当亚洲四小龙崛起之后
日本产品的价格优势就受到了挑战
再到中国开始发力
日本产品在用户心目中终于变成了他们自己最讨厌的样子
与过去的欧美产品一样
以价格虚高而著称
何继安有在国企工作多年的经验
他对染野中国公司的成本构成进行认真的研究之后
悲哀的发现
如果要打价格战
染野无论如何也不是临机这类中国企业的对手
日元升值之后
日本本土的用工成本大为提高
而这些成本要是由中国公司来帮助分摊的
染野中国公司有十几个从日本派来的高管和普通员工
他们的工资水平十倍于何继安等中国雇员的工资
而他们干的活却少得可怜
完全就是一群寄生虫
除了用工成本
日企的日常管理成本也同样离谱
为了维持日资形象的高端
染野公司规定员工出差必须住五星级酒店
你想找个快捷酒店住几宿
帮公司省点差旅费
换来的绝对不是日本主管的表扬
而是一通斥责
中国的各种媒体对日本人的严谨赞不绝口
而身处日企的何继安却知道
日本人的工作作风与其说是严谨
不如说是刻板
是在一本正经地糊弄
日企里有各种各样的规章
办一件事情要走无数的流程
而每一个流程上的员工并不在乎这件事是好是坏
只看它是否符合规定
说得更明白一点
大家对待本职工作的态度
就是把自己的责任撇得干干净净的
一旦出了事
上峰无法追究到自己头上
这就行了
有很多事情
明明是有利于公司业务发展的
但因为其中有个别环节不符合过去的规定
办事人员就会卡着不放
为此而损失掉的商机不胜其数
何继安不爱染数
但他却是担心染野会完蛋
作为一家跨国企业的染野
当然是不那么容易完蛋的
但何继安是受雇于染野中国公司的
这是染野的一家分公司
如果他无法在中国市场上为染野创造利润
染野总部迟早会考虑撤销掉这家分公司的
何继安已经是过了五十岁的人了
重新择业对他来说是非常困难的
他所希望的就是染野中国公司能够多存在几年
最好能够一直拖到他退休之后再倒闭
那时候他就没啥牵挂的了
日本人的刻板也有一个好处
那就是在何继安不犯错误的情况下
染野中国公司轻易是不会解雇他的
所以
在何继安看来
他自己的命运是和染野绑在一起的
别人可以糊弄
但他不能糊弄
他必须想方设法地为染野续命
他是染野中国公司唯一的忠诚员工
反观一脸坏笑坐在何继安对面的韩伟昌
那心情确实如脸色一样灿烂
临机的业务蒸蒸日上
韩伟昌相当于坐在一艘乘风破浪的大船上
目极四望
海阔天空
没有任何的忧虑
这一次到浦汽推销多工位机床
韩伟昌知道自己最大的竞争对手就是染野
他很想战胜染野
但同时也没有什么思想负担
胜自可喜
败亦无忧
如果这一次失败了
说明临机还有技不如人之处
大不了接着砸钱搞研发就行了
时间是在临机一边的
反之
如果林机赢了
那么就意味着市场天平永远地向林机这边倾斜过来了
以往的经验都表明
中国企业一旦在某个市场上打开了缺口
后续的发展就是不可遏制的
中国企业有强大的成本控制能力
能够在短时间内把一个产品做成白菜价
哪家国外企业能够挡得住这样的竞争
韩伟昌听到何继安的邀请时
便毫不犹豫地接受
正是源于这样一种胜利者的心态
他今天来赴约
就是为了看何继安的难堪
为了在何继安面前炫耀自己的成功
老韩呀
你就别看兄弟我笑话了
哎
实不相瞒呀
兄弟我现在已经被你们逼得走投无路了
我今天约你老韩
就是想请你看在往日的交情份上
拉兄弟一把