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第三百二十七集与刘虹最后的博弈
最终
这个供货合同很顺利的签署了
王晨宇也代表共利公司立即和姚建的公司签订了供货合同
王晨宇当然不会有任何的担心
因为这个项目中
刘威的作用巨大
早在这个项目一开始的时候
王晨宇就做足了铺垫
向郭永恒做过详细的汇报
郭永恒倒是认可王晨宇有关刘威想要从中牟利的说法
因为在经常做大单的郭永恒眼里
这种用户方的关键人物如果没有利益诉求才是奇怪的
以前郭永恒可是做过不少同样的事情
甚至更加的复杂和曲折
在郭永恒看来
如果刘威没有利益诉求
是不可能和王晨宇之间配合如此之好的
更何况
刘威这人原本以前就是王晨宇的老用户
他相信刘威和王晨宇之间以前也做过同样的事情
不然双方的关系也不至于在王晨宇换了公司以后还能如此紧密
经过了三真省证券公司这个单以后
刘伟东对王晨宇的态度也有了大幅度的转变
因为这个单子
塔司软件的出货额按照美元计算
也有一百k
至少李伟东的第一季度任务也算是能交代的过去了
李伟东这才真正的意识到共利这个总代理商
准确的说
王晨宇这个人的销售能力和重要性
既然李伟东最为迫切的需求就是要保住在塔斯软件的这份销售工作
因此在面对王晨宇的时候
李伟东不知不觉的就矮了半个头
再也不和王晨宇起冲突了
甚至对王晨宇有求必应起来
当然
李伟东也没有就这么做
等着供利方面帮他完成销售数字
因为他的老板张奎对于李伟东完成这些销售数字是从哪里来的
心知肚明
李伟东不想给张奎造成他一点能力都没有的坏印象
也在拼命的通过各种途径去和用户群拉关系
想方设法的想要完美依靠自己的努力去进行销售
所以
在整个第二季度
李伟东也拿了不少的小单让龚丽出货
他很清楚
他和王晨宇之间是相互有利用的关系
巩利一直在源源不断的出单
客观上帮他完成了不少的销售数字
他必须自己有项目fulfill给供利才行
不
他对对王晨宇没有价值
万一王晨宇一怒之下
悄悄出出单
不通报给他
每个月计算销售额的时候
算不到他的头上
这会让他的工作不保的
而这些李伟东fulfilill的小单子
现在王晨宇已经基本上瞧不上眼了
这些小单子每个金额都不大
对于王晨宇身上背负的年度销售任务来说
更是杯水车薪
不过
王晨宇是共利荣成分公司唯一一个和李伟东对接的人
因此
这些小单子造成了王晨宇手上的一个调动销售积极性的筹码
李伟东自己销售出去的小单子
基本上都是在荣城和山城这两个地方
尤其是在荣城市场居多
山城的小单子相对来说很少
这当然与荣城市场容量占到了整个西南大区域市场的百分之六十上有关
按照属地原则
李伟东forfuel在山城的单子
王晨宇都派给了余力
余力现在与王晨宇之间的关系
不说特别近
但是好歹余力已经不像以前那样
对王晨宇有多么的防备了
在很多山城的项目中
遇到了情况
都会及时的向王晨宇进行汇报
双方的配合逐渐默契了很多
这当然是于力上次在山城医学院附属第一医院的项目中
尝到了甜头后
才有的态度上的转变
不过王晨宇对于余利的这种转变
倒也欣然接受
毕竟手下有个销售
能帮他撑起一个区域市场
还是对他有利的
哪怕王晨宇心中很清楚
于力这人的本性依然非常自私
而李伟东扔过来的有关荣城市场的小单
王晨宇全程捏在了自己手上
他觉得这种单子
可以成为他控制一线销售的一个手段
特别是对于负责荣城市场的宋明和李军两个人
他手上的这种单子
成为了吊着两人胃口的胡萝卜
因为这种单子
只要王晨宇想给哪个销售
那么就会被计算成为哪个销售人员的销售业绩
而这个销售人员
甚至只需要按照李伟东给出的信息
去找个某个代理商或者系统集成商
直接签订合同就行了
无非是一些联络工作和流程上按部就班的工作
根本不需要销售人员去努力搞定用户或者系统集成商
一切都由李伟东谈好
相当于白捡销售业绩
当然
这种fulfill的单子
金额都很小
大多数都在以美元计价的
几k到十几k不等
换作人民币的价格
也就是几万到十几万不等
聊胜于无
宋明虽然对王晨宇心中依然有芥蒂
但是在利益面前
还是能放下身段的
也许是占了坐在王晨宇对面的便宜
基本上他只要在办公室里
就能听到王晨宇和李伟东之间的电话交谈内容
因此总能抢先了解到哪里又有塔斯软件厂商扔过来单子
特别是宋明在有些月份根本没有销售的时候
这样的单子
如果王晨宇能扔给他去签合同
至少能让他在这个月份里不至于挂零蛋开天窗
宋明在销售产品的厂商里
干的时间是整个存储产品簿里最长的
他也最清楚
一个厂商的产品销售
如果在一个月内没有销售
也许倒不至于会让他被开掉
但是如果一年之中有很多个月都是这样开天窗
那么公司必然会对他产生不满
特别是现在他自己公估计根本不可能完成公司给他个人年度销售任务的情况下
很容易导致他的这份工作不保
因此
宋明哪怕是极其不愿意的让王晨宇插手他手上已经在跟踪的项目
也会在私下厚着脸皮找王晨宇要这种单子来签的
极力避免自己在任何一个月份成为零销售业绩的人
对于宋明的这种厚颜无耻
王晨宇算是开了眼界了
他还是第一次见识到有销售人员会动这种歪脑筋
在自己不努力
或者是销售能力有缺陷的情况下
去心安理得的要这种完全白捡的销售业绩
在王晨宇以往自己的经验和所持的看法中
一个销售要真正成长起来
还是要依靠自身的努力
勤奋和悟性以及学习能力才行
一直依靠这种白捡的单子
永远成长不起来
也许这种事情会让这个销售度过眼前的难关
但最终这个销售人员在销售这个职业上
必定不会走得更好更长远
但似乎宋明对做这种事情有些乐此不疲
哪怕王晨宇多次提醒宋明
要好好的利用塔斯扔过来的单子去探挖项目情况
看看有没有可能连带着供利产品也能销售出去
可宋明基本上是充耳不闻
反倒是对于自己能从王晨宇手里要过来这种单子而沾沾自喜
也正因为如此
王晨宇在心里彻底的将宋明化为了那种完全不思进取的人
对于宋明
他已经完全失望
这就是一个根本扶不起的阿斗
反倒是在部门里一直谨小慎微的李军
逐步让王晨宇的看法有所改观
李军虽然是凭借着蒋玉礼的关系才进入到贡立工作的
似乎也有些背景
但是李军不像与其同时进共利公司的廖兴文那样
眼高于顶
目空一切
连王晨宇这个顶头上司都不放在眼里
至军的面相看上去较老
倒也符合其为人处事的那种圆滑
至少在面对王晨宇的时候
表现的十分听话
哪怕是王晨宇在要求他要尽快将工作的重点放在行业性项目上
而李军总是在强调客观困难
但是王晨宇很明显的感觉到
李军并不像宋明那样是故意这么干的
倒好像是思想观念或者说思路没有转变过来
始终对于贡利这种国产品牌信心不足
经常是系统集成商或者用户说一句国产品牌不行
就完全没有了说服对方的信心
铩羽而归
而且李军才进入供力不久
对于如何销售供力的产品经验也不足
人倒是很勤快
可就是出不了单
连一个销售供力产品的小单子都迟迟没有开张
王晨宇看在眼里
急在心里
他找准了李军自身的问题后
觉得这个人他可以想办法带一带
看能不能培养起来
为自己多分担一些销售业绩压力
这当然是需要一个过程和一段时间的
因此
王晨宇调整了策略
将大部分李伟东扔过来的单子都交给李军去签
让李军至少保持住不挂零蛋的状况
避免他被总部那边实在是看不下去而驳了蒋玉里的面子干掉
终于
在有一天
李军在接到王晨宇派给他一个几k的塔斯小单后
跑去和系统集成商签合同
回来以后
李军专门的将王晨宇叫到会议室
向王晨宇眉飞色舞的汇报了一个他从这个系统集成商那里摸到的消息
这个他去签署的塔斯备份软件小单
其实只是用户方对于OA办公系统的数据及其想备份的小项目
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