00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/9ec64ccb277117d7d442c57688e4adae.mp3
点击复制本字幕由TME AI技术生成
第一百六十四集用户的定心丸最有效
三个人边喝边聊
倒是没有察觉时间过得很快
大约到了七点半
马小乔才给李敏兵的手机上发去了包间号码
又过了大约十多分钟
李敏兵终于红着脸出现在了包间的门口
马小乔坐的位置正好面对包间的门
他率先看到了李敏兵的到来
连忙站起身来招呼道
李总 来来来
我来向你介绍啊
这位就是正方公司荣成分公司PC机部门的销售经理
彭晓溪
彭小溪当然也立即站起身来
摸出名片双手递给了李面兵
同时陪笑道
李总你好
这是我的名片
李免彪虽然脸有点红
看样子喝了不少
但是他的脚步并不攀山
接过彭小溪的名片看了看
随手放到了上衣口袋里
然后坐到一张空椅子上
对彭晓溪问道
听说彭经理想见我
是为了明天的厂商标榜
我早就给马总说过了
其实啊
在这个时间见面
并不是一个好主意
该说的我早就给马总说了
主要是他推荐的厂商
问题就不大
彭晓溪听到李敏兵的最后一句话
心中顿时一阵狂喜
李敏兵作为用户方的老总
敢如此明确的表态
说明他对招标的权利是非常大的
甚至极有可能一言而决
而这正是彭晓溪想亲耳听到的表态
可以说
这是他完全放心的一句话
让他彻底放了心
赤天公司并没有骗他
一切都在掌握中
因此
他连忙解释道
啊 李总
我想见您
主要还是想在投标前向您汇报一下我们正方的产品对比其他厂商产品的优势
到招标时
能让您做到心中有数
哎 是这样的
我们的产品
李免兵可没有功夫听彭小溪长篇大论的一套说辞
他挥了挥手
打断了彭小溪的话
具体的这些东西我就不听了
那边的客人还等着我回去呢
总不能我上个洗手间要很久吧
那样会显得有些怠慢的
他又转过头对马小强说道
马总 这样
等会儿啊
我会叫老盛过来
他来和彭经理详细的聊聊
然后李敏兵就站了起来
对彭小溪点了点头
快步走出了包间
彭小溪一头雾水的对马小乔问道
嗯 马总 呃
李总这是
王晨宇在一旁笑着解释道
嘿
你这就不明白
刚才李总已经明确表态了
那就足够了
他的事情很多
现在又吐不开身
至于你想说的
等会儿啊
他会让营业部的副总过来
专门听你说的
彭小溪这才恍然大悟
道
哦
原来是这样啊
啊 明白了
也怪我不知道用户方这边的架构
哎
既然李总这么安排
我听从安排就是
大约又过了十分钟
盛洁才过来
马小乔再次向圣洁介绍了彭晓溪
圣洁的态度很是热情
反倒是让彭晓溪有些受宠若惊
再怎么说
这个盛总也是用户方的副总
但是在他看来
反倒是有些主客意味
特别是王晨宇明显和这个盛总说话十分的随意
这下彭晓溪更加清楚了
赤天公司对用户方所做的工作是多么的深入
连老总和副总都如此熟络
要是谁这个时候说正方的无盘工作站会不能中标
他保准要向对方一阵的猛喷
盛洁在他们这个包间待的时间很长
至少有了差不多二十分钟
基本上彭晓溪想告诉圣洁的东西
都被盛杰记住了
在离开这个包间之前
盛洁专门和彭晓溪握了握手
说道
好了
你们的产品情况呀
和公司的优势
我大致都清楚了
明天你的投标书就按照刚才说的那样写
其他的就不用管了
哦 对了
这次我们也邀请了小莲来投标啊
你得注意和马总他们好好商量一下
别把价格报的太高
不然的话
我也不好帮你们说话呀
盛洁这话是有所指的
他虽然是面对彭晓溪说的
但是这话同时也是说给马小乔听的
他当然清楚
明天正方公司的投标价
必然是包含了赤天公司的利润
而他生怕马小乔会错了意
误以为能在这无盘工作站上面挣到很多钱而出现意外
导致李免兵的意图不能实现
所以他有必要给马小乔打个预防针
等圣洁走后
彭小溪立即买单
和马小乔
王晨宇两人出门打车回宾馆
接下来的事情
就是要和马小乔谈具体价格了
正方公司的无盘工作站给系统集成商的价格
基本上不是什么秘密
一般来说都是要比想联系统集成商的价格略低
这一点马小乔大概有所耳闻
而做过采购的王晨宇其实比马小乔更加清楚
因此和彭晓溪之间的谈价
主要是以王晨宇为主
马小乔只是在一旁戴着耳朵听
偶尔在关键时候给王晨宇帮腔
不得不说
彭晓溪在亲眼看到赤天公司和用户之间的关系后
他就一门心思想做成这个大单子
所以对于给炽天公司的价格一下子就放低到他手中的价格权限
反正他的业绩考核是按照出货的台数来计算
而不是按照成交金额来计算的
可王晨宇毕竟在做采购的时候
对于各个厂商的价格策略多少有些了解
直接对彭小溪说道
这个单子很大
又有想联竞争
虽然我们公司和用户的关系很铁
但是真要到了招标的时候
如果你的投标价高了
用户也不至于会强行的让你们以一个比享联还高的价格来中标
毕竟他们这样做的话
肯定会有人告状的
所以啊
在考虑投标价的时候
你可千万不能报出一个天价来
不然用户想帮您说话都没有理由
那个盛总不是也专门向您说过吗
呃
这个我知道
但是我已经把给你们公司的价格放到最低了
要我说呀
你们赤天公司也别把利润看得过高
咱们都小心谨慎一点的好
彭小溪双手一摊说道
王晨宇却摇了摇头
道
彭经理啊
你这么说可就有点不地道了
没有我们炽天公司的力推
你们正方的产品是不可能被用户方接受的
而我们自然也要一定的利润才行
不然我们为什么不去找小莲合作
再说了
你们厂商的那套价格策略我懂
你给出的只是给系统集成商的价格
而这个厂商标你们中标后
是要指定我们赤天公司作为代理商来供货的
那么你也就应该给我们公司一个代理商的价
这种价格我知道是有很多阶梯的
如果你真没有这个价格权限
完全可以向你们老总进行申请嘛
反正你也看到了
只要是我们支持你们
你们正方中这个标是基本上板上钉钉的事情
彭晓溪见王晨宇确实对厂商的价格策略相当熟悉
知道不答应不行
于是他只能无奈的说道
嗯 那行吧
我这就给我们老总打电话申请价格
不过话说回来
你们赤天公司还真是厉害
不仅要那么长的账期
还要压价
我都不知道我们老总会不会批给你们代理商的特殊折扣价了
魔拜
王晨宇这时出主意的
这个就要看你怎么向你们老总汇报了
你完全可以说小莲为了抢这个单
会故意报低价
现在用户关系我们已经做通了
要是因为价格问题而功亏一篑
那就划不来了
我相信啊
你们老总一定会同意批特价的
彭小溪不禁怀疑自己的耳朵是不是听错了
这王晨宇怎么对厂商销售平常做事情的这些手段了解的那么清楚啊
作为厂商的销售
如果真想向上级申请要特价
故般来说就要故意给上级编个故事
故意夸大竞争对手的实力
一般的这种情况下
要到特价的机会就很价
毕竟他们的上级并不在销售一线
对于项目中的各种细节的了解远不如一线销售
基本上为了成交
他们的上级一定会批出特价来的
当然
要到了这种特价
对于一线销售人员来说也是有利有弊
上级在批特价后
也会要求必须成交
假设如果单子最血淋头
那么一线销售绝对是要吃不了兜着走
不仅仅会被骂的狗血淋头
而且还会失去上级的信任
下次再想要特价的话就难了
好在彭晓溪今天见了用户后
对于拿下这个项目有了绝对的信心
所以他决定去向正方荣成分公司的老总要特价
理由就按照王晨宇刚才说的那样来说
果然
在向老总拍了胸脯保证以后
他终于要到了一个特价
鉴于这次这个单子的数量很大
最终正方公司给赤天公司的价格额为每台三千八
对于这个价格
不仅是王晨宇
就连马小乔也很有些满意
因为他同样很清楚
以前不管任何的项目中
想连给炽天公司无盘工作站
出售价至少都是每台四千五以上
也就是说
每台无盘工作站
赤天公司的成本足足少了七百元
那么炽天公司完全可以让正方公司投出每台四千八的低价
还有每台一千的利润呢
这一次可是足足四百台无盘工作站
总体利润很轻松就能挣到四十万
马小乔不由得想多挣一点儿
他对彭小溪说道
你明天的投标价
就按每台五千二来报吧
听众朋友
本集播讲完毕
感谢您的收听