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大家好，
欢迎收听新那一期达戴尔问节目，
我是那个每天怎么吃都不胖的蛋蛋啊，
大家好，
我是最近在减肥的青青老师傅，
花了这个500块钱减了3斤肉的青青老师傅，
我是一周减了三斤，
还有两周呢，
还两周结束之后又反弹的，
两周就又涨三斤，
相当于平均每斤125元的价格，
女大三抱金砖嘛，
看来人肉比猪肉还贵啊呀，
这个关键是还不能吃，
你要万一了，
但是我最近讲真的，
我最近这两天吃过最好最好吃的东西就欧哥给我们寄来的那个冰淇淋香瓜，
超好吃，
亏的，
我给你寄的都怎么一块儿都没吃，
你今天吃了一块儿，
今天丽莎给你那个就是那叫冰激淋，
那不就是哈密瓜吗？
不是哈密瓜，
那是香瓜，
但是你吃出哈密瓜的味道对不对，
就是说我吃了一个很高端的食材，
就吃出了一个很廉价的味道。
你吃你吃云南货吃出来，
然后吃出了新疆的味道，
吃你倒吃出运费来了，
那所以我从来不喝什么茅台五粮液，
因为喝什么都是二锅头，
你这你就没有认真吃，
你认真品尝，
因为我们办公室吃了之后都想买，
然后我就跟欧哥要链接，
你听我讲，
我跟我要链接，
欧哥给我发一个链接，
上面那开头就是说什么，
不管你上周是抢到了正开心呢，
还是没抢到正这个吹胸呢，
反而跟你说现在这个情况就是来了一场风刮都没了，
这这等等，
这个这个状态好像不是很对卖家说不是卖家是中是中间的这个推广渠道听起来有点可乐啊，
但其实我当时听到之后就觉得挺内心挺那他们应该向日本学习啊，
起叫神风，
什么哈密瓜，
神风香瓜，
咱们。
这内心有点扭曲啊，
但说实话，
我觉得真挺可惜的，
可能一就是云南对吧，
让我们侧面感受一下，
农业就是就是在这个云南这块刮了一场9级的风，
导致这个瓜农的这个瓜都没了，
就是小伙伴儿也吃不到瓜，
黑风之后，
然后好像爱情啊，
这个唱一大的妖怪轻，
就像你那个，
那龙卷风怎么唱来着，
你唱你唱龙卷风来不及撤退，
来不及收摊儿，
也来不及，
也埋不错，
来不及收摊也来不及卖，
就没了，
听听起来挺热的，
但是我觉得也挺是，
你想就差一周，
可能差不多就一周吧，
就差采收嘛，
就马上就要采收了，
然后卖出去的瓜现在都都都折地里了，
都没法卖了，
谈恋爱也是这样，
是就差一周进婚礼教堂了，
结果呢，
因为装修问绿了绿了了。
对吧，
咱俩说俩事儿完全来欧你比我邪恶，
来咱们介绍一下欧啊听对欧哥呢，
就是如果你吃不到瓜，
但是你还可以喝这个好喝的咖啡，
如果这个听藕呢，
到说吃不到瓜还能骂骂哥，
如果吃不到这个香甜的，
这个叫什么，
这个冰淇淋香瓜，
大家还可以去呃这个淘宝上搜索巴比特咖啡，
可以喝欧家好喝的咖啡，
那欧哥呢，
在这个咖啡领也是深根年，
然后做这个咖啡电商，
然后所以大家如果有哪些创业相关不，
其实不论是不是这个电商相关问题啊，
都可以提问，
都略懂一些，
毕竟读了那么多书，
你说是吧，
对不对的无所谓，
包哥喜欢用激将话的方式提问，
就是你越怼他，
他回答的内容越多，
我主我主要是会怼回去，
会激发，
有的时候有的时候实在是看那个怼回去没啥意义，
然后你就自个儿慢慢琢磨去吧。
3B了啊，
然后这个欧哥那个巴比的咖啡啊，
淘宝去搜大写的1234578的大写的8巴比特比特是那个呃比特币的比那然比特币的特啊，
然后巴比特咖啡好吧，
然后呢，
这个如果有什么比特比特币的吧，
如果有什么创业相关问题呢，
也可以在在你创业公众号留言提问啊那今天呢，
又有哪些刁钻古怪离奇，
欧哥回答不上来，
只有我能够嗯，
这个给听友解答的来咱们第一个没有笑死，
最近是不是解放天性，
最近一看就跟备胎这个日子相处的不错，
你备胎上欧哥，
你觉得刚刚那个梗怎么样？
就欧拉回答不上，
欧哥回答不上来，
蛋蛋能回答的没有特别，
所以我们来看今天第一个问题啊堕落听友叫陈，
他说，
诞总，
嘉宾你们好，
我现在刚着手做一个事情，
想听大家的看法和意。
见自己的闺女呢，
刚满5岁，
很喜欢读纸质书，
厉害啊，
5岁不都读漫画嘛，
不都看这个画，
漫画也可以印纸上，
绘本也算纸质书啊，
也是也是，
呃，
从两岁多到现在，
如果加上一本书的重复读的次数的话，
大概有4000本的阅读量，
国家现在拥有的绘本啊，
确实绘本绘本量在600本左右，
一看就是斯坦福妈妈的这个用户啊啊，
然后我想在疫情期间优化一下女儿这个身边的朋友圈儿，
让他结交更多的人，
我们小区现在有住户大概1620人左右，
精准都左右了，
一就都1620了，
干户籍的都1620了，
都左右。
然后在小区内发起的这个免费借阅10次，
每次可借阅三本图书的活动，
每次借阅的时间是7天，
如果按时不损坏的归还，
那借阅3次后可升级每次借阅5本。
同时孩子以7天。
的倍数，
每天有这个读书的截图，
就每七天送出小礼物，
就是打卡，
那目的是促使孩子和家长能够去坚持后续卖这个借阅年卡以及孩子周边产品。
年卡的收费标准是365每年，
如果这个孩子办理年卡，
当年借阅本数达到375本的话，
那次年年费减10元，
目的也是鼓励孩子和家长不读书。
后来呢，
是希望女儿去接手这个事儿，
他也愿意女儿接手，
所以我也觉得挺那个诧异的啊，
他说，
呃，
这样也能锻炼女儿的组织和领导能力。
补充一下他做这件事儿的目的啊，
第一就是想要锻炼女儿，
第二个就是疫情期间没有其他收入，
有童装和玩具，
还有原版书的进货渠道，
所以想赚点钱，
第三是想打通了这个通道之后，
后期卖点啥应该都行，
所以他又想听听蛋蛋和嘉宾对于这个事儿的建议和想法，
我觉得他这思路特别好，
真的。
特别好，
因为他符合了一个先把自己做一件小事儿，
然后慢慢做成后续，
然后想了后边三步，
我觉得这个想法跟思路属于一个诞姐老听友应该具备的素质吧，
但但但是这个问题什么时候提的，
是疫情之前提的啊，
最就就最近啊，
你看他他想在疫情期间优化一下，
就是疫情期间提的是呢，
我是觉得疫情期间可能不太好开展借阅这事儿，
因为尤其是孩子啊父母，
你说谁不担心这个东西上有没有病毒啊，
所以呢，
我觉着就是呃，
以我家孩子和我媳妇儿这种这种态度来看的话，
其实他应该不太会，
呃给这个孩子弄这种换来换去，
有可能会有病毒接触的这么一个事儿，
但是呢，
如果咱抛去疫情不说啊，
这些事儿是真的挺好的，
因为呃，
首先它是一个形成社群的一个最开始的一个算是主旋律吧，
就是它有一个社群的一个核心的中心思想，
就是通过借阅提高。
整个小区孩子的阅读习惯，
还能建立起这个孩子与孩子之间的这种学习型氛围的这种小小小小朋友社群呢，
我觉得这个思是对的，
但是只是说现在你这么做的话，
可能会存在着大家对这个病毒的这种这种这种这叫什么，
这叫防备，
对防备心比较重，
这个期间可能做有点困难，
所以呢，
我倒是觉得其实可以，
他如果是疫情，
他可以先拉一个小朋友的群，
线上对线上群小朋友呢，
都在里边儿干嘛呢，
每天小朋友，
每个小朋友啊，
给大家分享分享自己的一天看了一个什么样的故事，
然后讲一个故事给大家，
可以同时还练小朋友的口才，
先以这个呢，
你变成一个组织者，
然后呢，
呃，
每天去监督大家去打卡，
去发这个东西，
然后去晒这个结果，
因为青青老师，
我最近跟我那个三我们公司三流集团的刘宏良，
然后呢，
做。
做了一个减肥社群，
他做减肥社群的目的是什么呢？
其实就说白了就是互相监督，
就是今儿你你你不能吃吃肉，
他也必须运动，
就是互相监督的一个机制。
所以呢，
如果你先把这个机制做起来，
你又是一个发起者的话，
你的这个中心化的权威就慢慢就树立起来了，
等着疫情过过去之后，
你再把你家那珍藏的几千本书拿出来给大家共享做借阅，
然后大家会更爱戴你，
同时你就有商业化的可能了。
但是呢，
365这价格呀，
关键看你这小区1600多号人是什么样的家庭，
你要是年收入十万以下的家庭，
说白了就是你们家房价多少钱吧，
你要是在这个城市里，
房价属于中低端的，
365有点贵，
你要是中高端的呢，
365还凑合，
但是200可能会更好，
对吧，
然后呢，
而且这200呢，
如果你把它再想一个办法啊，
变成一个孩子成长的钱，
这个孩子可以自由流通买卖，
那有没有一种更好的方式，
就是说二每个家长可以拿2。
我先买相应的2000块钱的代币，
这个代币呢，
然后他可以孩子之间去拿一个代币去流通，
这样的话呢，
让孩子有金钱的概念，
同时呢又没有那么世故，
所呢这个代币呢，
同时还能换什么呢？
换比如说跟其他的有有其他的东西，
或者跟某一个小朋友的活动，
咱们今天办一场活动啊，
这个所有参加的小孩都得教多少个代币才能参加这活动，
然后还有一些玩具的共享啊，
这不是慢慢就成了一个自主人了嘛，
所以呢，
我觉得这个可能是一个思路，
但是我特别喜欢他这个想法的原因是大部分人提的问题都是说我**上来先做一平台，
结果操在被咱们批的体无完肤，
然后呢又评论区又怼，
说你们**怕怎么着，
上帝视角，
然后讴哥又回怼，
这就没完没了了，
所以约约相报，
何时了啊欧，
所以咱们呢，
其实我觉得这个听友的想法真的值得鼓励，
你觉得呢？
呃，
我我我差点被你带。
就怼那个事儿，
你知道怼那个事儿，
其实很多时候我不回复不是因为怼不了，
而是因为我的时间比他时间值钱太多，
然后我要怼他的话，
我亏了啊，
这句话又只能背怼了，
这嚣张，
我得把年轻人嘛，
是不是就得这样，
然后其实看这个事儿的话，
我第一感觉他说这做成一个多大的生意或者买卖来说的话，
我觉得没必要那么看，
是因为在在现代来说，
我们很多时候容易把一个事儿是商业模式啊，
然后呢，
怎么样去买卖啊等等的这么去看这个事儿，
但是其实不论是5岁，
哪怕我原来做音乐的时候，
到20多岁的时候，
我对商业模式这个事儿都非常的模糊和没有概念，
对于我来说，
比如说我当时在高中的时候就炮琴行在墙里卖琴，
不是因为卖出琴之后我能挣多少钱，
而是因为我很我很我很我有我有我有成就感，
就是我跟人弹琴，
然后跟人弹道，
然后最后能把琴卖出去，
他能教我两手，
这个这个事儿是一个很好玩儿的一个事儿，
所以其实这个东西在孩子看来就是个玩儿，
就是玩儿，
但是他现在的。
这个逻辑他如果交给他女儿来做的话，
这个逻辑明显是一个大人逻辑，
因为这个事儿涉及到一个客户用户分离，
也不可能让俩孩子跟这讨价还价的，
他绝对不能交给孩子做，
他一定是一个成年人来主导这件事，
因为如果说涉及到钱的问题的话，
他这沟通是跟人家长，
你说俩人发微信嘛，
然后互相发语音对吧，
然后等，
然后过来咱们转账，
这这个很奇怪，
就这个事儿做得很奇怪，
但是对于一个孩子来说，
我觉得从我们的成长经历来说，
我们接触钱非常晚，
然后整体来说，
我们能觉得钱能够买什么样的东西，
这个概念建立起来其实都非常晚，
所以他应该拿代币让孩子先建立起钱的概念，
所以其实他如果把孩子，
让孩子建立起来钱的概念和一切东西有价值，
这个事儿是远比一个这个生意能做到多大更更重要的一个事儿，
比如说还有就是打补丁，
比如我这看到一个补丁，
他说到无损，
但是我儿子看书，
基本上我儿子看过的书就没有完整的啊，
就当武术脸，
拿阅读当武术脸遗传了我的记忆，
瞎话家伙啊，
你这看眼。
就知道没遗传，
你这个一辈子16:9的眼神儿，
那是一般人学不过去了，
你看你儿子是就彻底的继承了这一点，
16的咱正常说啊，
正常随时攻击开始了，
然后比如说货损，
我应该以一个几折的方式把它卖掉，
就是你可以一个什么样的方式去卖掉，
比如说在新书和旧书替换的时候，
我原来上高中的时候就会接触到这种上初中，
但是刚才我说那个代币啊，
其实就可以去，
比如说有书笋，
就可以拿代币去惩罚一个孩子，
咱他知道应该爱护这个公共的东西，
他会有得失的感觉，
他有得失的感觉，
然后比如说我原来在初中的时候，
我们学校里边图书馆，
然后那图书馆有这种期刊杂志，
比如说当时我记册就是故事会，
然后只要故事会这一年结束之后，
第二年不有新的了吗？
这老的故事图书馆也会一折的情况下出售，
然后卖给孩子们，
我每年都得收，
那故事会这个时候他就会有一个超便宜的一个概念，
和这东西应该值多少钱，
和如果他过期了值多少钱的概念，
所有孩子在这个过程当中学习到的是，
呃，
时间。
分维度，
时效性，
然后这个产品的价值，
然后以及怎么样去抄底，
什么叫贵，
什么叫便宜，
这方面的逻辑会会会变得非常的多，
然后收益就涉及到就他说收益嘛，
或者涉及到收益，
但是收益这个事儿在人生上来看，
实际上是很宽泛的一个概念，
我原来做做录音师，
火音师的时候，
我们是做地上的活儿，
就是做的都是海陆空三军啊什么这种这样的这种活儿，
我们属于那个能拿自己这个做音乐这事儿来挣钱的，
不管那活好不好吧，
反正能挣到钱的。
然后但是其实我们会无偿去帮助很多就所谓underro这种低下的去做音乐这个东西，
它的收益是在于你是不是在做自己喜欢的事儿，
以及你是不是觉得事儿有价值，
哪怕说你做出来这个东西被很多人，
比如他孩子的获得，
可能就是有很多人在看这个书，
他就已经有获得感了，
所以其实我们看待收益的时候，
如果仅仅局限于钱这个事儿的商业模式，
和如果我们把收益看得更宽泛一些，
这个模式是不一样的，
那么只要能把这件事情组织起来，
他无论。
最后商业上成功不成功，
我相信在对于一个父母和对于一个孩子来说，
这件事儿都是成功的，
但是其实我是觉得就是做公益和做商业不冲突啊，
就是说呃，
即使啊，
就是你，
你就是这这个家长可能想得太复杂，
就是他又想让孩子能够主导这个这个这个事情，
又想从中挣到商业的部分的钱，
嗯，
其实我是觉得你自己挣商业部分钱，
让孩子能在这里头学到知识就挺好的了，
就是我是觉得孩子们你要想到很多能够给他们提高他们一些基础素质，
或者认识世界的一个新的方式方法呢，
你从中呢，
建立的是家长对你的信任，
然后你可能有一些其他的商业项目，
家长可能会去支持，
包括开始这个事儿，
其实他这个事儿的好处，
我们愿意为什么没有把这问题删掉，
其实这个问题会就是看起来有点儿，
看上去好像幼稚，
那为什么没有删掉，
我刚才说我就我这个笔记上写了一个开始就是。
其实我们在做，
你要学过精济创业这本书的话，
还可以趁趁机卖个书，
其实你要学过精济创业这本书的话，
里面有一个很重要的一个视角，
就是我们能不能以最低的成本，
然后把产品的模型让它开始，
是无论收益什么呀，
我们先要看这东西到底需要不需要，
先要去开始，
而这个开始后续的动作就涉及到怎么样去，
所谓小步快跑，
高速迭代，
验证需求，
对，
而这个开始就涉及到就是就是在书里面举的例子是这样的，
我们原来做项目特别喜欢运筹帷幄，
决胜千里，
5年之后就5年，
5年5年A轮，
然后呢，
10年上市儿，
就然后那个10年100倍，
就喜欢玩这个，
但实际上开始他说现代的创业，
或者做一件事儿，
说创业有点窄，
对于孩子来说就是做一件事儿，
他其实要做的步骤是像开车一样，
比如你想象一下你在开车的时候，
实际上你在行驶的道当中，
你要去看左后视镜，
看左边有没有车，
看右后右边有没有车，
前面一个车开的慢，
左边要不要超车，
超车的时候我要先打转向灯，
然后呢降不降档，
看对方的车速，
如果这如果降档的话，
那我踩。
头的话有高转速，
然后能有更高的扭矩，
从左侧超车，
左侧超车过去之后的话，
往里边变的时候，
就走到它前面的时候，
是不是打灯，
嗯，
所有的小动作都会成为你在不断修正的过程，
就好像你发现借出去的书如果都损了，
我们怎么解决这个货损的问题，
货损应该怎么去定价，
然后我怎么样去做书的更迭，
而这一切都会成为你的收益，
就是你的这所有的小动作会成为你把一件事情怎么样做成那个收益，
而我们把目标看得更长远一点，
这个事情的过程本身就带来巨大价值，
所以我们是很推荐就是做他做就开始做吧，
荐，
很有可能你做个半年一年之后，
跟你写的这些东西完全不一样，
但是那又那又如何呢？
其实大你创业不就是做着做着就做出创业模式了嘛，
而且做着做着就跟原来说的不一样了，
然后另外呢，
其实欧哥说那个经济创业啊，
还真不适合妈妈读，
推荐你另外一本书啊，
叫做能力陷阱，
这个这个厉害的，
这个能力陷阱呢是这样，
就是说很多人啊都是有一句话叫想好了再做。
中国就是想好了再做，
**当你想好了就做不了了，
因为你会发现一般你想的时候是基于你现在的能力去思考你能不能做这件事儿，
但是很多事儿呢，
都是做着做着，
你可能在过程中增加了很多新的能力，
然后你就能做成这件事儿了，
大部分人是一边做一边增加新的能力，
同时达到最后的目标，
但是大部分想好了再做的，
往往就没做，
因为他基于现在的能力，
他他评估他做不了这事儿呢，
我觉得其实他现在这三步走到第三步，
可能我相信他走到第一点五步的时候，
一定会有一个比第三步更好的一个方式，
但是前提是你先把这第一步做了，
所以第一步呢，
我们现在认为是没问题的，
还有其实我我我儿子也5岁嘛，
刚5岁，
然后我今天早上来这儿之前，
来录节目之前还跟他叨叨半天，
叨叨什么呢？
我说你看我下午要去丹丹叔叔那去录节目，
叔叔叔叔那爸爸听着好奇，
大呀大，
在那出节目。
我说我。
我们为什么要，
因为现在大家所有人都知道，
就是在疫情期间的时候，
家庭关系很容易变得非常紧绷，
因为什么呢？
你孩子在家里从能让人看吧，
幼儿园又不收，
然后我们工作的时候都得送去老家那儿，
老家也不一定愿意管啊，
对，
老家有老家自己的生活啊，
在这个时候我就跟他，
我就我就早上起来跟他聊天儿，
我说你看啊，
如果我们，
如果我之前大家叫时，
总是我们没有钱挣，
那家都没饭吃，
如果爸妈不去工作的话，
没饭吃的话，
那谁给你买玩具，
这是钱的维度，
这是我刚才说的，
他觉得这是生意的维度，
另一个维度，
我说我们都有责任，
我说如果我们不去工作的话，
那么喝我们咖啡的人怎么办？
我说你大概知道数量级吗？
就是每年喝我咖啡的人大概有接近十万人，
十万人什么概念呢？
就是如果你的幼儿园来看的话，
你幼儿园里边可能连几百人都没有，
大概是几百个几百人，
嗯，
这样的概念，
然后接着我跟他说，
我说你看啊，
如果说如果说楼下收垃圾的时候，
他常见的厂家，
如果楼下收垃圾的老马老太拉马要不工作，
那不臭气熏天，
如果楼下超市不工作。
好了，
你到哪去买东西，
所以我们除了在金钱的收益方面还有一个责任，
这个责任就在于我们，
我们的工作其实关系着很多人的正常生活，
然后同样的他在这件事上来说，
如果说他不去持续做的话，
这些孩子们可能就觉得我，
我曾经的一个生活习惯被打破了，
是那么他会带着某一种责任，
我觉得理解工作的责任和理解工作能挣钱是同等重要的，
我相信很多时候我们做事儿，
包括带你出来开始做做做这个事儿的时候都是不挣钱的，
但是不挣钱的时候，
推动我们往后的除了所谓的梦想、
理想之外，
另外一个是工作责任，
我们会对，
呃，
我们会对我们的用户和以及对我们身边的人要负起这个责任来，
所以这件事儿不管是最后成或者不成，
商业上成或者不成，
他一定都成功的。
其实一个听众的正能量的留言，
也属于一种推动你往前走的动力啊，
都白嫖了，
还摔白马色子，
然后呢，
比如说一个妈妈对你做这件事的肯定，
也是让你持续下去的动力。
我只听到我觉得这个欧哥儿子太难了，
5岁听爸爸唠叨的是这些太可怕了哟，
我觉得他其实长大之后一定是会在这种熏陶里的，
意识跟别人是不一样，
我昨天跟我媳妇儿还聊天儿，
就说这个这个记忆这个事儿，
然后你看啊，
就是在在我我们现在看，
所以我们现在所处的这个环境，
呃，
我说我的，
我是老姥爷在大的，
老姥爷很少会跟我们讲他们当年的事儿，
所以其实我们对于什么三年自然灾害，
文化大革命这些东西是没有什么概念的，
因为他们避而不谈，
我说其实我在特别小的时候，
一直到上初中，
我对于我爸我妈是干嘛的都没有特别强的一个感觉，
就他们是做什么工作，
没有特别强的感觉，
然后我真正在这方面开蒙开悟，
是因为当时我妈带我去广州去，
就我在那边戒毒，
呃，
我妈一个人带我，
天天呢，
也就我，
我没人管啊，
我当时住校了已经，
但是周六周日还没人管，
那我妈工作特别忙，
天天带着我去上班。
大去上班的时候，
就把我关一个会议室里边，
自己写作业，
然后呢，
他们赶标书啊，
或者跟他们一块熬夜，
我们才能够真实的见到工作是什么样的一个一个观念，
你你之前孩子是对工作没有概念的，
对工作是个什么样的概念，
所以其实我觉得如果说我没有机会，
我希望让他看到真正成年人世界当中的工作是什么样的，
我们怀着个什么样的态度去工作，
他早晚要知道的，
你还不如早上他知道一点，
他会理解，
就是你为什么要工作，
除了挣钱，
如果你每次都跟他说，
就是我工作是为了挣钱，
这说实话有点狭隘，
因为我们确实也不是这么想的，
如果仅仅是为了挣钱的话，
就是原来我们我做音乐的时候就是挣那些钱，
和现在的花销其实差不多，
然后你多挣的钱或者是多做的事情，
并不一定改变你日常生活的这个轨迹，
但是我们承担了更大的责任，
我们做出了更好的一个一个一个成就感，
嗯，
讴歌下一挺难唱，
就是就欧哥你发现了吗？
就是你一升华啊，
我都快掉泪了，
边上那个女主持。
**的给降没了，
我觉得我觉得我觉得，
但是你想想是不是如果我不知道你儿子有没有感觉到，
就是你到底在做什么样的工作，
你的工作有什么价值，
以及你怀着一个什么样的态度在怎工作，
呃，
首先我不是一个好爸爸，
所以在沟通和交流这块儿呢，
其实做得不够充分，
不够好，
导致呢，
其实他也不理解，
他也不是不知道，
他也不想知道，
呃，
所以呢，
这块儿呢，
我觉得就是事业和家庭其实挺难平衡的，
但是能像他这样啊，
平衡到一起做成一件事儿，
我觉得也挺好，
这都会有矛盾，
只是说就是我觉得我小时候应该早让我知道一点什么叫工作，
早让我知道一点就是，
要不然你对于父母的努力很奇怪，
你会觉得只是没有陪伴，
而不是说他们在做什么，
你是一无所知啊，
那我很长一段时间我都不知道他们在干什么，
我我觉得蛋蛋刚才就是原来你是知道的呀，
你是知道你对儿子陪伴是不够的，
你要我要表达是我最近就是也接触那个朋友，
你看欧哥其实他。
也经常带儿子去，
你看带小咖啡啊，
去很多场合，
然后包括我舅舅他也在创业，
他也带着儿子经常去公司啊，
然后玩啊，
但好像唯独你确实跟你儿子的关系就挺远的，
就是很少见你跟你儿子很亲密的这个互动，
所以我觉得确实还挺希望你可以多一点时间陪他，
我觉得还挺重要的，
落累吗？
嗯，
好吧，
咱们下一个对对，
我还没有补充呢，
我还想补充一点东西，
就是能补充吗？
须就是欧哥刚才升华有点高，
太高了，
但是我觉得也是大家做事情的时候需要有的一个心理上的一个固定的点，
就是你心里需要有这些准备，
但在你眼睛怎么翻我**眼睛有什么呀，
翻眼我16啤酒瓶能看出什么来了，
你能看着我睁开21的吗？
咱俩这个距离，
你能看着我是睁出眼睛吗？
一线天，
我好，
就我想说一下，
刚刚才大你提到那个见。
深的那个东西我觉得还挺有，
呃启发的也是我最近有一个想法，
在接下来我可能要给自己定个小目标，
就是我每个月都要付费去参加一个活动者，
我天呐，
这踩着我啊，
我这儿有一个付费活动，
你愿意参加吗？
就就你听我说完一人交一九万九千八，
然后我每天呢，
给你发一条晚安的语音，
你就闭嘴，
就是我倒回去看啊，
就是我每次出去付费参加的活动，
就是我自己花钱，
不论是什么班儿，
每个班儿带回给我都有非常多新的启发，
其实最近这个是一个健身的一个启发嘛，
我觉得他非常好的是他确实给很多不懂健身的人建立的一个健身的习惯，
或者说让他们知道如何去健身，
如何去好好的生活，
那其实刚刚他提到这个看书这个东西，
其实很多家长很烦的是孩子可能不知道怎么好好看书，
就是他的孩子是爱看书的，
但父母不，
更多都是希望自己。
孩子是喜欢看书的，
但是孩子如果没养成这个习惯怎么办？
那如果你把ipad早了，
就是如果你的这个训练营是可以说呃，
带着别人的孩子一起读书的，
我觉得妈妈都是喜欢的，
而且我简单就分享一下我那个私教的那个健身班他是怎么的，
他我报名的时候，
他会收集一个我的一个个人情况的一个表，
他会我的身高，
我的健身习惯，
吃饭习惯，
然后都会去收集，
然后他会给我一个诊断表，
告诉我好，
你的问题是什么，
你接下来应该怎么样，
如果一个小孩你说比如说三年级或者五年级，
他把他的情况发过去，
然后这个妈妈呢，
如果他去把自己对读书这件事儿变成一个比较专业化的事情，
那他就可以针对一个3，
呃，
那个三年级或者五年级的小孩，
呃，
提供一个他的读书建议，
比如说你你尝试读多少多少内容，
看看花多少时间，
你的理解是怎么样的，
我觉得这一个应该都是妈妈们就是就是父母们想要看到的孩子能够从小培养起学学习的习惯。
惯和读书的习惯，
我觉得这个东西如果能加到在社群里应该还蛮好的，
如果读书这件事儿啊，
能够让孩子觉得是一场游戏就OK，
什么什么什么意思呢？
比如说嗯，
我读一本书能获得一个代币，
或者能一个获得一个这个这个相应的奖励，
那我就可以攒，
攒够了我就能换别的东西，
这个就是OK的。
所以呢，
日本有一个养老院，
它是这么做的，
就是比如说呃，
很多老头老太太就进了养老院之后啊，
就就是生不如死，
就自生自灭，
就感觉在这个等死了，
那个养老院呢，
其实不是，
他是怎么做呢？
就比如说你要能自己起床刷牙来给你100块钱代币，
你要是能帮着边上，
边上那个方脑袋老头啊，
能够带着他继续去做运动来给你500台币，
你要是自己每天能跑100米，
诶，
再给你200台币，
他拿代币干嘛呢？
那要也有赌场，
还有卡罗。
不可，
然后就是就是是在内部啊，
有很多娱乐设施，
老姐妹们可以一起啊，
这个看这个卡拉OK，
能够看电影，
这个老老老头们可以下棋，
可以赌场，
就就就很很好嘛，
等于他又找到了原来工作的时候那种拼搏的感觉，
他知道他为什么在努力，
在奋斗什么，
他也赚到了，
他也做到退休几十年之后又重新挣钱的那种快感。
所以孩子也是这样啊，
就是你如果提前能让他知道我付出了努力，
就能收获回报，
比如我看了一本书，
诶，
我就能获得一个代币，
但是我如果能再跟别的小朋友讲了这本书什么意思，
我就能获三个代币，
那他肯定认真看了，
对不对，
他在分享的时候把口红还练了，
他以后就不是一个上场的胆怯的人是吧？
嗯，
我这个还我想起一个故事来，
我上大学的时候去朋去同学家里边，
男同学啊，
男同学家里，
然后当是姥姥还是奶奶，
就有耳背，
嗯，
然后，
但是他老知道他姥奶奶拿个。
这个拿个妹妹，
我说你这明知道这非得吆喝，
你明知道就是老耳背你这孩子支他拿，
他说啊，
这个老人啊，
总觉得自己没用所没用，
然后呢，
当你去，
当你去让他去帮你拿个东西的时候，
他给你拿过来，
他觉得他有用，
他觉得这个这个生活过得更有意思，
我觉得这个这个视角跟你那有点像，
就是其实老年人很大一部分扭转不过来，
觉得自己没用了，
嗯，
是希望自己能够提供新的钱，
我前两天买了一盒德州扑克的那个代币啊，
然后在我们家实行了一下，
就是比如说我儿子洗个碗给个币，
就是早睡觉了给个币，
然呢，
他能拿着币啊，
比如说50个去那个游乐场玩一下，
100个能去哪哪哪玩一场，
他就真的攒，
他真的为了这个遵守纪律，
然后他真的为了这个去想办法获得代币，
挺好，
看来蛋总为了跟儿子搞好关系还是煞费苦心，
这当是**的这个他。
怕老破坏规则，
我操就没法搞了，
你知这边要剪掉，
简单简单，
我倒然真的真的就是这个规则制定真不能朝令夕改，
我今天就跟你讲节目里别乱说，
大家都听知道吗？
上次上次那个那个那个上次我们录了一个怎么推掉这个，
拒绝别拒绝别人，
然后呢，
包子头一天约我啊，
然后我说这个，
这节目里说了半天，
包子第二天来了，
说你是不是说我，
我就看你怎么拒绝我，
我早上听你们节目竟然在说，
我花了一整期在吐槽，
我能能我得回去找磨一下那细节，
能体会一下包子那个表情动作我都给录下来了，
简直太搞笑了，
我跟你讲不要乱说话，
咱们一那这个问题没有补充了是吗？
我觉得我觉得鼓励他，
鼓励他加油油，
就是刚芭蕾，
然后有。
就各种版本啊，
就我觉得还算，
咱们算算三个回复吧，
两个版回复，
希望对你有帮助。
是的，
那我们下个问题，
OK,
来自听友叫进宝，
他说这个家叫招财，
什么招财进宝啊，
你家猫叫招财，
欧哥你说啥？
我说我，
我就说招财嘛，
我以为你们俩一一狗一猫都叫招财呢，
每次念名字的时候都是一个梗啊，
他说主播嘉宾你们好，
我是去年12月开始做果蔬面点行业的，
身边有朋友做两年，
营业额在月3万左右，
主要是微信宣传销售，
我们在西南的一个千万人口是没有实体店，
有一个制作工作室，
对品牌和产品的定义是想往宝宝的健康早餐方面走，
单价呢是平均30元一盒，
呃，
但是从去年12月到目前营业额来看，
销售渠道是不是太单一了呢？
还有其他的市场渠道？
号吗？
呃，
查了抖音快手这类账号里面都不是很吃香，
是这样，
早餐面点呢，
首先呃，
它其实有一个时效性的问题，
就是说我比如说我想吃一早餐给我家孩子，
那我我我要么就选择那种加了添加剂有保质期的那种，
要不就是那种即时即饮的，
即时即饮呢，
就它一定与一服务半径的问题，
所以你在1000万人口的一个城市，
你首先你也没啥关系啊，
跟跟没啥关系，
就是你你的服务半径还是你配送半径，
对吧，
因为你配送不了的，
它还是领不了嘛，
但是他如果你说你快递的话，
那就你就得加添加剂，
加添加剂你就得QS，
有QS你就申请不下来了，
所以就这么简单的事儿，
所以它的规模导致的是它的配送，
如果如果是它真的想做大的话，
那只有一个选择，
就是比如说这个这个点啊，
现在是仨人儿，
然后呢，
覆盖了周围的5km半径，
然后在这5km内获客。
对吧，
一个月能有3万块钱，
一天3万，
还是一个月3万，
一个月3万，
一个月3万块钱，
那你就算这性价比就是我仨人加房租加上我成本可能2万块钱，
然后呢，
挣1万块钱，
对吧？
那那那那那我就算吧，
那我在这个城市我再再开俩点行不行，
开俩点不就是多挣2万嘛，
然后再开来点，
那不就多挣2万，
多挣4万嘛，
所以它只有这样的扩张方式，
要不他就改成预包装，
改成预包装，
那首先30块钱有点贵，
而且也不一样，
而且呢，
竞争，
竞争对手也换了，
竞这个又换成蒙牛伊利，
乱七八糟的一大堆一一大堆东西了，
所以呢，
我觉着他走抖音快手肯定没法获客什么呢，
你不可能半径版的，
半径版的你你不可能服务一个山东的客户，
你也不可能服务一个广西的客户，
所以这就导致它只是一个本地化生意，
这个生意本身就是一个天花板比较低的生意啊，
所以就是投资，
我一直说投资啊。
投资人为什么不投那些能赚钱的项目，
而只投那些值钱的项目，
因为这个项目虽然能赚钱，
但是他明显不值钱，
因为他要想把他这个3万块钱一个月的生这个生意做成一个300万的生意，
或者三三千万的生意，
他就只能是靠怼人，
怼点儿，
怼人怼物力才行，
所以这就不是一个好买卖，
对吧？
嗯，
我给你分解个起码0~5岁的孩子我是带过的，
所以我我会比较了解这个时间段的这个这个人第一个呢是，
呃，
并不是说宝宝的健康早餐这个方向是一个小市场，
而是说就是你只做宝宝的健康早餐，
而且还要做就是自己的自己做，
自己做配送，
又不是就是现在的SC，
原来的QS，
这个就是食品工厂的这个体系，
那么其实你的你的半径很小，
而不是说你的行业很小，
再有一个就是在孩子在不同年龄段，
其实吃的东西是不一样的，
就是你这一部分是辅食的部分呢，
还是说在不同的就是就是不同的年龄段吃的不同的内容。
然后至少从我们家孩子的这个感觉来说的话，
就是不论你吃什么东西，
说不吃就不吃了，
说不要就不要，
而且他的获客成本呢，
有有点一波一波的，
比如说这波孩子长大了，
他就不吃，
如果当这个，
如果当你的东西拿过去，
不论你东西再好，
我我儿子一定是只吃甜的才是它的它的方向啊，
吃你的你的健康早餐和孩子本身的反应并不是一个因果关系，
就是你做得再好，
也不意味孩子都爱吃，
或者说甚至今天爱吃，
明天不爱吃，
这是非常常见的，
至少我儿子每天早上我得问他，
您吃个这个行吗？
要不您您吃个那个怎么样，
他得点，
你知道吗？
点完了之后再去做，
做完了还不一定吃，
就他点子都不一定吃，
这就导致了一个还是用户客户分离的问题，
就是订餐的人是家长，
然后吃饭的是孩子，
孩子不高兴，
家长就会反馈来东西肯定不行，
但实际上确实是一个不论谁都拢不清楚孩子到底想吃什么这么一个事儿，
你又不能是多几样让他去选。
再有一个就是我儿子上幼儿园的时候的话，
幼儿园管早餐的，
而。
对，
我我上过两个幼儿园，
不管是私立的还是公立的，
其实都是管早餐的，
这导致你的那个业务层面会缩的更窄，
所以从这个角度上来看的话，
它不是一个很好的买卖，
尤其是当客户用户分离之后，
你的品质或者你的价值不直接由你使用者来反映出来，
它很可能不吃，
那对于家长来说，
孩子不爱吃，
这个你好不好就跟他没关系了，
但但是有另外一思啊，
你看呃，
3万块钱一个月，
30块钱的客单价，
那就是一千，
一千个人呗，
1000个客户，
这1000客户其实是有价值的啊，
有价值的如果这个能持续给你订一个月，
然后又是客单价的30，
那我觉得这1000个人，
你想不想挖一下他其他的价值，
咱们，
咱们甚至说他身边有朋友做这个两，
然后呢，
咱们回到一个更本源东西啊，
就是竞争对手的问题上，
如果在竞争对手的问题上来说，
是一个面包房向上延伸，
做这部分的果蔬面点和针对孩子的这样的一个套餐，
或者是一个赛一个一个一个套装的，
这样状态更好呢，
还是。
说你以这个为切入点，
然后向其他方面延伸的更好，
这有跟当时说瑞幸似的，
他说啊，
我们其实是个便利店，
加coco加这那的，
你是直接对吧，
你这些餐馆儿就凉拌黄瓜做得好呢，
准备靠凉拌黄子作为切入点，
然后干一大酒楼还是说一大酒楼，
然后尝试一下把凉拌黄瓜干好，
这俩不是一难度，
这样从侧面来看的话，
你跟竞争对手没有明确的竞争优势，
甚至说全部都是劣势，
所以诶，
那你觉得讴哥，
就比如说如果我掌握了1000个家庭啊，
定攒定这个营养早餐的需求，
那我能给这个家庭提供其他什么呢？
就能够更高频，
且能够客单价更高，
且能够标准化，
横向的第一个反应肯定是全家的早餐都可以解决嘛，
它是第一个是面对孩子的，
然后另外就是其他的，
就是方便类的，
就是主食类，
因为咱们做面点的嘛，
方便类主食类可以去扩展，
但其实在就是以我经验，
因为我们其实什么都卖，
然后除了咖啡之外，
相关的这类我们叫嗜好品，
其实都买什么，
包括比如酒类的。
啊，
或者说是，
就是茶类的或什么都卖，
但是实际的实际的表现是一个家庭吃你的早餐，
并不一定他其他东西就要买你的，
那就是用户没有任何理由忠于你，
或者说按你的路线去行进。
所有这些东西还像第一个问题一样，
我们需要去尝试一下，
看看他是不是买你这个账，
以及他在身边是不是有一个更好的解决方案，
然后占领他那部分的心智，
你每次的跨品类或者说延伸产品线，
实际上都意味着一个心智的一个改变，
比如说他对于你来说就是专门做孩子类的这样早餐的，
然后他可能尝过孩子的面前，
他不爱吃，
然后但是你觉得他就一定能延伸，
像就是其他的方面，
结果他的面包全都是从约来山丘或者从从斯维多美买的，
这就导致了你想象的可并不一定是世界上真实的那个情况，
这个真实世界是相对复杂的，
你需要做出一个动作来看用户的反馈才行，
而这个基数，
这个样本来说，
作为1000个家庭，
你还没算上复购，
如果在3万块钱营业额左右，
客单价30块钱一个月，
1000人，
1000人次一个月。
人次，
然后再算上这样的早餐订购，
应该是一个高复购型的，
一个一个一个类型的话，
那么它的人次数其实非常少，
这个样本其实就本身没有太大的价值，
所以其实它还真不如一卖早点摊的，
真的早点摊起码品类比他多啊，
用户基数比他大，
嗯，
所以其实我真不建议他去抖音快手做推广啊，
然后这个生意呢，
其实我我是觉得他不管再怎么努力啊，
他都做不了特别大，
如果他说他想一个月挣的不是3万，
而是30万的话，
这个生意绝对不能帮他挣到30万，
以目前来看啊，
因为他是一个挣周边买卖的做商，
其实啊，
嗯，
其实他做了实体店，
嗯，
反而成本还高了，
还不如目前就就月营业额在3万左右，
做不了十几家亏损，
那这个问题就就到这儿呗，
我觉得这个渠道的核心就在于你的产品的品类。
但是。
但是我就这么跟你说啊，
就上一个问题，
那个妈妈做好了，
玩到第二步的时候可以做这个事儿啊，
那就是说有这个大家大家大家起点不一样，
有人的起头是从这块起的，
有人起头从早点摊起的，
但是呢，
其实从这个九九归一的法则来说啊，
其实你会发现那个上一个问题那个起步方法，
它能够涵盖到这个事儿，
当然这个事儿未必能涵盖到第一件事儿吧，
所以这就是一思问题，
就是实际上在那个有有一本书叫做非传统营销里面就讲了一个很多新闻品类，
品类是由我们臆想出来的，
其中就包括比如说当时贵格就做过一个麦片，
然后这个麦片是他做过一个冷奶浸泡的麦片和热奶浸泡的麦片，
结果后来发现就是他们觉得应该是冷奶浸泡的麦片夏天卖的多，
然后热奶机泡面冬天卖的多，
结果发现在夏天和冬天卖的都差不多，
多意味着什么呢？
用户根本没有理解到底为什么要冷奶热奶，
在他来看都可以，
这些是一个品类。
当你把自己的细分到一定的就是一定的程度，
比如像这种他他说他朋友做的是这个果蔬面点，
然后他自己要在果实面点再细分出来，
做儿童的这样的果蔬面点的时候，
那个细分市场是真的有，
还是说你想象的细分市场呢？
这个是需要验证的，
有的时候那个细分市场真的是你想象出来的，
压根儿就没有这么一个新闻市场，
就用户还没有敏感到那个程度，
就跟之前那个那个就还是非产的营销里面举了一个例子，
有一个就是巧克力棒，
就是能量棒，
然后专门说这个就是为男性准备的，
所有的包装什么都玩得非常男性化，
结果发现数据统计调查一上来之后，
发现男性和女性购买比例差不多，
人家女性也没觉得你真是只能男性吃，
就没拿你这个所谓的你自己设想的细分品类当回事儿，
你跟他说吃完长胡子，
吃完长毛就好使，
所以其实有的细分品类就是我们臆想出来的，
然后细分品类哪怕不是臆想，
还涉及到一个密度问题，
比如说当时就是我们这个行业里边有个叫冷却浓缩液。
就是冷萃咖啡的一个浓缩液，
在日本是一个已经成熟的品类，
实际上因为这个浓缩液一般都在超市里面去售卖，
然后大家可以去逛三单或者什么的，
拿一瓶浓缩店回去兑奶，
就是拿铁，
然后冷却的拿铁，
这样去方便喝。
但是因为在中国单个便利店覆盖的范围当中的咖啡饮用人群，
尤其是在这个新闻市场的咖啡引用人群不够多，
所以导致这种品类在整个的超市当中基本铺不下去，
这当然这东西又需要冷链，
然后你的游寄成本又非常高，
就导致这个东西一直是一个发展不起来的品类，
品类就算存在，
能不能发展起来，
还涉及到其他维度的事情。
所以有的时候我们不要自己去想一个细分品类存不存在，
如果说他不存在的话，
你作为先行狗肉开拓者，
其实风险是非常大的，
呃，
但是其实有一个叫棒棒糖吐司的啊，
之前开那个吐司面，
嗯，
面包房，
他其实做的是那种现烘的那种吐司，
也是，
比如第二天就不好吃了，
但做的也还行，
然后呢，
之前在那沙盘克有。
一个类似的就是有一什么公园儿，
就是也是做这个的，
做的也还行，
是呢，
它这个呢，
就属于什么呢？
就属于是呃在原元麦山丘好利来味多美的基础上做了一个升级，
就是说呃好利来味多美呢，
可能做的更多是标品的东西，
它呢可能做的只是一个款，
就是吐司，
但是吐司会有不同的味儿，
然后也可以给你加上一个预包装，
然后但是呢，
其实大部分人都是呃开了一个社区的呃底商，
然后门门面很小，
然后呢，
就是卖你什么呢，
就是比如一个青青回了家了，
头天晚上买这个两袋吐司，
第二天早上吃，
他解决的是这个需求，
但是吐司这个事儿呢，
其实就不局限在小孩儿，
所以这就很好，
相对宽一些，
但是如果你觉得小孩儿呢，
我操，
因为你想想吃吐司的人是很多的，
这起码来说是一个相对大一点品，
但是作为儿童专门的这样的又是一个果蔬面点，
这个这个级别就非常小了，
这个新闻市场非常小了，
就是大家很可能是你臆想出来这个细分市场，
一个家庭。
三个人都吃不到一桌上就麻烦了，
还得跑好几个店买，
嗯，
OK,
那这个问题就回答到这里了，
这个朋友可以认真思考一下啊，
你个品类的渠道可能的局限在于你的品类本身，
好的，
我们下个问题，
那我们听友叫万星，
他说这个最近计划和两位好朋友一起合伙开家带海带鲜食的便利店，
带鲜食的便利店注意听啊，
呃，
之前还特意找了家品牌店711，
然后去工作学习了几个月，
各种批发市场、
商业、
办公、
购物等区域都去了解过，
考虑到加盟太坑太贵，
所以决定自营，
就复制他们的品牌店。
我们三人是从小玩到大的好兄弟，
都是90后，
而且单身压力也比较大，
单身压力干嘛大呢？
他说预计一人投资10万左右，
总计30万左右，
在武汉呃，
由于是第一次创业，
特此请教一下经验丰富的诞总和几位帅哥美女老师呃，
开店流程。
注意事项和这个股份等问题，
以及万一投资失败该如何收场，
以及后市处理该怎么把这损失做到最失败该如何收场，
就这么个问题，
是这样啊，
如果你看过大理创业的这个深度测评文章，
我们其实写过一个便利店，
就是便利店呢，
其实如果你只开一家单店的话，
某种意义上干不过小卖铺，
因为便利店的核心挣钱的方式呢，
是形成规模，
在一个区域内形成规模，
它才能靠这个物流配送降低配送成本，
然后才能够挣出钱。
所以呢，
在这块如果你只是开一家店的话啊，
我真觉着你的小卖部你就别学三维你eleven，
你学三维eleven就是个死，
因为三维你eleven那套玩法呢，
是在于大品类有配送，
且呢能够在区域像一辆车，
把一个域的店都配了之后，
然后再卖这些标非标品挣钱，
然后真正在中国干便利店的呀，
都不是靠卖。
可乐雪碧这个冰红茶挣钱的，
都是靠卖什么的，
都是靠卖好炖关东煮玉米包子炒肝这些挣钱的，
所以呢，
之前呢，
有一个叫做小卖部的一个品牌呢，
也融了好多钱呢，
其实那个创始人跟我说的就是便利店的，
中国就是一个挂着便利店招牌卖做餐馆儿的吧，
我觉得挺精辟的，
就是挂着便利店招牌做餐馆的，
就是通过卖烟，
卖水，
卖酒，
卖其他的标品，
然后吸引你来，
进来之后呢，
可能买点这个餐饮的东西，
比如你做个中午盒饭，
你做个晚餐，
然靠这个挣钱。
所以呢，
如果你要是单门就开一个店，
你们仨人啊，
还真不是，
那夫妻老婆开一个小卖部，
因为像夫妻老婆开小卖部还有一个最大优势什么呢？
首先啊，
人家没有便利店的配送成本什么呢？
因为那些人，
比如送可乐的啊，
人都是给你搬到货架上什么的，
而且不要票，
第呢是什么？
第二是人家呢，
都。
都是自己家的房，
自己家地，
可能我们家住一层，
我**刨个坑，
就**直接对对外对外卖了，
对吧？
但是你呢，
如果在租房当便利店卖，
你没什么太大优势，
然后同时呢，
这个人家挣的什么钱，
人家是夫妻老婆呀，
就不上班了，
人家挣的是自己家生活的钱，
你要想靠这个发家致富，
便利店和小白婆都不是你最好的选择，
因为你只能挣出一个比打工略多一丢丢的钱，
也许还跟打工打工持平，
那你说你图啥对吧？
那你还不打工去呢，
你何必一人掏10万呢？
而且你们待会哥仨都无脏可分的时候，
诶，
就会有分歧了，
那现在呢，
咱们就讨论讨论，
就干黄了之后怎么全身而退吧，
干黄了之后就不要想着全身而退了啊。
然后我觉得他的心态挺好的，
就是开始前就知道有可能会这个投资失败啊，
然后反正呢，
就是首先在创业之前啊，
建议大家啊，
就是三个人创业，
不要均分股权，
最好有一个大股东能说话算话的这个所以呢。
股份最好是比如721，
然后这个644622这样的比例是比较合适的啊，
你们要你们要死死一个对你们要飞333那么分，
可能最后呢，
你们就快挂了，
那会儿呢，
可能就该有分歧了，
所以呢这是股权分配。
第二呢，
你们在签订合伙协议的时候，
最好有退出机制，
就比如说干到什么时候咱止损，
然后呢，
这个怎么个投票方式，
怎么个议事方式，
再有呢，
就是说比如说有有仨人干，
有一人提前说我不干了，
他钱能不能拿回来，
按多少钱拿回来，
你们最好提前约定好，
因为比如说你们仨一人出了三三十万啊，
咱花了已经花了这个10万块钱装修，
10万块钱进货开始开了，
有一个人说我妈不让我干了，
让我出国留学了，
他要把他那10万撤走，
你们瞬间就黄，
那你能不能撤走，
你现在在开之前就应该跟他说，
你**要提前撤走，
那10万块钱你甭要了，
我们也不会退你的啊，
就完事儿了，
这叫规避风险。
吧，
所以我觉得你做好这几点就好了，
另我跟你说你你们仨人开小卖部，
还在武汉开这个当下这个点儿等等，
我觉得我这个这个题目因为字儿很多，
所以我觉得审题就很有意思，
你比如说都是90后，
都是单身压力大，
你是没结过婚的，
你是谈恋爱和结婚，
然后但有孩子哪压力大敢跟我们俩说压力大真臭不要脸，
是单身压力最没压力，
不是我们向往的生活吗？
你这叫一人吃饱全家不饿，
是像往我这样的生活吗？
我那倒不是那一堆备胎的，
我多带劲，
我们倒不向往那种没谈过恋爱的人生活，
我们就只羡慕那些单身的人生活，
你羡慕那种一直谈恋爱的人的生活，
我觉得就一直约会中嘛吧，
渣女渣女绿茶婊啊，
然后这个就是首先90后单身压力大，
这是个梗，
这是这是有问题的，
还有就是比如说他在三比单这种这种这学习过几个月，
那么我怀疑他有没有去一个真正的夫妻老婆店去看看他们是什么样。
这的，
因为他说考虑到加盟太坑太贵，
但是你考虑到加盟太坑太贵，
为什么在存货率上来说反而加盟的高呢？
嗯，
市场没有反映你的这个太坑太贵而带来的这个结果，
那么如果说在这一片当中，
就是就是百家争鸣，
谁都有饭吃，
比如餐饮行业，
大部分这样的麦当劳都强成这样，
也不可能说占了所有的商铺都开麦当劳，
那么其实你开商业小吃什么的，
这些是有机会的，
开一个就是有门有脸儿，
但是呢，
也没什么牌，
没什么牌子的也是有机会的，
但是反而为什么在便利店福小部店这种这种状态下的这个这个生意上来说的话，
反而是便利店会更占优一些，
而且因为它有萨斯系统标准化了，
而且你开一家店有萨斯系统就属于烧钱，
就是疯了，
就是，
而且一家便利店一般100多平的话，
1000多个SKU，
呃，
我们在操盘的，
我们大概有200多个SKU的情况下，
是是十几个人在工作，
你有没有感受过1000多个SKU的话，
你光盘货出库，
然后你丢不丢东西你自己。
都算不出来，
嗯，
所以在一个就是便利店这种行业是一个典型的很规模化的生意，
不论是你在先实店中下单，
还是说配送成本，
然后你可能顶多省点税钱，
嗯，
配送成本，
然后到整个的就是整个的店面系统，
进出库，
丢不丢东西，
怎么盘库，
所有这些系统来说都是一个我们的编际成本显著下降，
就是你的规模越大，
你的成本相应的会越低的这个状态。
便利店之所以能够在比如说塞比来能够在日本摧枯拉朽，
就是因为它的效率显著高于了传统的日本福妻老婆店，
因此获得的市场。
而且我跟你说啊，
日本的街道都比较窄，
所以呢，
它这个一个便利店在日本开能雇两条两条街的生意，
就是他他走过从马对面走过来，
没什么成本，
但是在武汉这种地儿，
我去过，
武汉那地儿你**你在这个街北边开，
南边的人得**过一过一天桥才来，
你这谁也不会来的，
所以你只能坐半条街的生意，
这我是没没去过武汉，
所以我不大了解武汉的街道，
比如说同样的北京和上海的街道来说，
有。
弄堂这类介绍其实反而好弄，
因为它相对来说居民的就是保有量比较大，
街道比较窄，
而且在位置有关系，
就是比如说上海或者说武汉，
我觉得应该气候上应该差不多，
那个便利店行业有一个规矩，
就是比如拿北京来说啊，
北京就属于街道比较大，
然后北京只能做半条街半个G的生意，
什么意思呢？
就是冬，
冬天太冷，
夏天太热没人出来，
冬天没人出来，
夏天太热也没人出来，
然后**的这个街道呢，
对面的人又不来，
所以你只能坐条街的时半条街，
然后半天是北京没有什么夜生活，
所以相对来说北京的夜晚的不好，
你就去南方，
你就看吧，
我那夜生活那个丰富，
所以便利店晚上还有点儿除不是除了五角星那种啊，
五角星门口那种，
你诶可以呀，
你去的是五角星，
我去的是旁边的雕刻时光啊，
我我去的是五角星这个雕刻时光中间那三维eleven啊，
我就说那3ELEVEN就北京有夜生活的街道，
其实并不多，
真正到晚上基本就没什么人了，
然后所以其实便力店的些东。
就我推荐他的，
在做整个之前调研的时候，
除了去看这些个，
呃，
大品牌或者说加盟店的不好，
还要去看看那些小品牌的不好，
就是那些个真正福妻老部店，
他们在遭遇什么样的境遇，
呃，
就是其实我原来在琴行，
像在这种地方干过，
就是帮人家卖琴什么的，
呃老板就直接跟你说了，
就是这么多员工，
呃就我在那待了好几年，
这么多员工就一个不偷了，
其他全偷，
那你如果你的ERP系统环你的管理跟不上的话，
你都不够不够点，
你到底丢没丢东西，
初悉老子店其实杜绝的就是偷，
因为没有员工的话，
你们俩人自己偷，
偷谁不是偷我自个自个偷自个儿的也不算偷了。
所其实把这些东西想明白，
你就发现这个东西可能成功概率并不高啊，
这这所有的调研都要两面的去看，
就是看人家好的，
看人家不好的，
还要看竞品，
看你的这个模式上是什么样的，
他开个药店都比开个这什么好，
还有就是越是这样的，
呃，
越是这样的行业，
越是一个C怎么系统化工程，
他从整个供应链。
销售是的品牌影响力，
然后到这种所谓区域品牌，
然后呢货架陈列，
然后呢新品等等，
你就光上个新品就已经疯了，
你供应链每条自己跑的话，
你知道涉及到多少条链，
同样多少条供应链，
因为SQ太高了，
是是是，
我看我们家老底那个小白部啊大哥收入主要来源是斗地主啊，
并不是卖货，
这个传说中非常的就是这，
但提过很多次啊，
感觉这个小商铺老有名了，
那那这个问题就没有有其他补充吗？
我觉得就差不多充我我其实建议不再建议他选这个品呢，
这个这个地儿呢，
最适合是夫妻老婆干，
而不是三个哥们儿干，
第三呢是他们仨人干，
一定要定好退出机制，
所以你看他刚才其实说这个3米eleven问加盟太坑太贵，
其实它可能是贵，
但是坑不坑，
这是有点坑吧，
好位置就是刚才欧哥说那五角球边上店绝对是直营的，
嗯。
对吧，
也是，
反正加盟需谨慎啊，
就基本上就这样，
他不是干个老马的收破烂儿的，
真的他如果真的他如果真的属于特别坑的话，
你在街面上是应该是一波流，
就是转身这个店就没了，
他如果能有大量的保有的店铺持续的经营下去的话，
就说明它的坑和贵来说依然保持它的竞争力，
还是能挣钱，
但是加盟商可能挣得少，
OK,
那我们这个问题就到这里可以，
然后咱们时间也差不多了，
那就这期节目就到这儿呗，
我觉得可以的，
然后我觉得这一期呢，
这个青青老师，
我这个表现呢，
嗯，
有点不尽如人意，
大家都包含今天家庭专场后生孩子可能就好了，
结了婚就好啊，
你有什么要补充的吗？
没有，
没有什么要大家呢，
就是也可以，
我们的微信啊，
胖蛋蛋618来提出你的问题，
或者是关注我们的一些抖音课程啊，
现场课程啊什么的，
然后再有呢，
就是大家如果想喝咖啡啊，
比方。
然后去淘宝搜索巴比特咖啡吧，
8是那个大写的八手外边一个碟呢，
你去买咖啡的时候啊，
你说是你买小方也许还能这个获得折扣，
不可能加价，
这是你吗？
小芳，
然后被打折，
欧哥有这么吧啊有我我不管客服，
我每周就一个一个周末客服，
我们客服有人反应吗？
就是他们可能不敢告诉我，
然后一说小黄匪拉黑不干，
行，
那我们节目就到这儿吧，
记得感谢欧哥的到来，
然后那咱们最说我们斯洛用我们的弯为你铺，
带你创业，
下期再拜拜拜拜，