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重生
创业时代第一百零八集
这个小区确实很老旧
里面基本都是五层的砖楼
应该是八十年代的产物
刘明超他们办公的楼层在顶层
又没有电梯
所以要一路爬上去
上楼的时候
刘明超大概跟许逸阳介绍了一下公司的情况
这公司是他发起的
团队里的人都是华中理工的校友
也都是学计算机软件开发的
他们在中海已经做了两年了
刚开始的时候
他们跟华夏互联网第一代创业者一样
自己研发产品
不过他们选择的方向有些奇葩
研发了一款mud 游戏
也就是没有画面
全是文字的网络游戏
这种游戏在极短的时间内流行过一段时间
但一直没有大火过
本身就是个没什么大发展的东西
现在研究文字网游
在许逸阳的眼里
跟现在研发红白机游戏没什么两样
因为都不会有什么市场空间
刘明超后来的发展也确实如许阳所料
这款游戏研发出来之后
一直没找到感兴趣的运营商
几个同学又没有能力做宣发推广
几个人费劲巴拉的到处推广
也没招来多少玩家
最后不得不放弃治疗
做这款mud 游戏
烧光了五个人凑的十多万积蓄
刘明超作为大股东
又到处借了几万块钱填补进去
也都打了水漂
他们的创业经历完美的印证了一点
在创业的道路上
方向永远比努力更重要
正如雷君说的
站在风口上
猪都能飞起来
站不到风口上
有翅膀也未必能飞得起来
就比如现在风光无限的诺基亚
在智能机时代萌芽的时候
没选对方向
全力以赴的去做班赛系统
最后也一塌糊涂
总不能说诺基亚不努力
只是他们努力的方向错了而已
人家是努力走向新生
而它则是努力走向死亡
刘明超和他的团队在游戏失败之后举步维艰
但是又都不愿意放弃梦想
于是大家合计了一下
决定做外包开发来养活公司
想从外面接点定制的活来维系生存
可惜的是
他们这几个月来通过网上黄页倒是吸引了几个有兴趣做软件开发的客户
可是最后都没谈下来
刘明超为此还很苦恼
他觉得自己团队虽然人少
但个个都是高手
搞开发都是一流的人才
而且自己报价一直比市场水平低百分之二十到百分之三十左右
可为什么每一单都谈不成呢
这不科学啊
许逸阳一边爬楼梯一边在心里暗想
换谁来了这儿
他都是不愿意跟你们合作
处处都透露着不正规的感觉
在外人眼里
互联网行业
软件开发行业是技术含量很高的很新潮的科技行业
结果到了对方公司一看
发现是五个年轻人猫在一个破旧小区的破旧民房里搞的
这心理落差可真是太大了
心理落差一旦拉开
绝大多数人涌上心头的第一个念头是失望
第二个念头就是转身走人
这种情况下
能谈成合作就怪了
要不是自己问了一嘴张晓龙
发现刘明超竟然跟张晓龙认识
自己也不会放心跟他合作
来到五楼
刘明超推开房门
许阳还没进门呢
就觉得一股热浪扑面而来
本身就在顶层
八月底的中海气温一点儿也不凉快
太阳晒了一天了
屋里简直像蒸笼
一进门扑面而来的除了浓烈的烟味
还有些汗臭味道
让许阳感觉十分酸爽
而这房子里没有空调也就罢了
还有四个大老爷们儿在客厅的电脑桌前坐着
五台电脑开着
简直跟开着几台电暖气没什么区别
房间里没有什么有效的降温措施
就一台吱呀响的吊扇摇摇晃晃
牛明超很是不好意思的说
哎呀
不好意思啊
许总
咱们这条件是有点艰苦
许逸阳心说
这哪是有点艰苦啊
兄弟扯条线去地下通道办公也比这儿舒服多了
不过许阳没说出来
创业本身就是件熬死人的苦差事
虽然绝大部分都熬死了
但熬出来的那些人
无一例外都是人中龙凤
刘明超跟许阳介绍了一下里面正在电脑前的四个人
这些人年纪与刘明超相仿
不过看起来多少都有些木讷
点头示意一下
就急忙去忙活自己的了
刘明超又道
我们的客厅就在办公区域
还有两间卧室是宿舍
里面放了几张上下铺
许逸阳点点头
没想到这五个人不但挤在一套两居室办公
连住都在这儿
牛明超一脸尴尬的说
哎 许总
您要是不嫌弃的话
咱们去卧室聊吧
许逸阳觉得这确实不是个谈正事的环境啊
便道
刘总 这样吧
你跟我走
咱俩找个咖啡厅坐下来慢慢聊
啊 那行
刘明超也忽然意识到这里的环境不太适合谈合作
于是急忙点着头道
我请您喝咖啡
许逸阳微微一笑
说 哦 我来请
走吧
许逸阳载着刘明超来到市里一家星级酒店的咖啡厅
在咖啡厅坐下之后
刘明超对周围的环境有些拘谨
看了眼价目表
最后红着脸对服务员要白开水
许阳便直接帮他点了一杯拿铁
又点了些小甜点
提前付了钱
刘明超有些不好意思
慌忙从口袋里掏出一个小记事本
说
许总
您大概介绍一下您的产品需求
都想实现哪些功能
我这边记录一下
然后核算工作量
给您一个报价
您要是觉得合适呢
咱就开始合作
不合适您直说
不要紧
哦 好得
徐一阳说
我经营了一家连锁培训机构
所以想把日常工作的管理
学员 教师
课程以及课时费用记录都放在软件里
而且得有后台
所有数据实时传输到后台
方便领导层查阅
刘明超认真道
哎
那功能上呢
许逸阳说
财务管理
学员管理
教师管理
课时安排管理以及消费余额管理
同时要保存所有的操作记录
说罢
许逸阳又详细介绍了一下自己的功能需求
刘明超每一条都认真的记录在自己的记事本上
等许逸阳说完之后
他思考了片刻
道
整个工作分为三个部分
首先是开发一款给每个分部使用的客户端
然后是开发一个管理后台
后台直接用网页就可以
不必要再开发客户端了
第三部分是售后
凡是外包的软件开发
考虑到甲方可能没有技术人员
所以呢
乙方是要包一定时间售后的
等这两个产品开发完成
测试上线之后
我们负责一年的基础维护
这其中如果出了问题
随时联系我们解决
如果您有新的产品需求
需要升级或者二次开发
咱们再根据工作量定价
许逸阳点了点头
说
需要多长时间能完成呢
我比较着急
刘明超想了想
道
加班加点的话
一个多月差不多了
这么快
许逸阳惊讶不已
刘明超点点头
表情有些拘谨又尴尬的对许逸阳说
实不相瞒
我们公司现在比较困难
手里已经没有进行中的项目了
所以
如果您愿意跟我们合作
那我们会把所有的精力都用在这个项目上
根据您的需求判断
一个多月应该是够了
说完
对方又有些紧张的问道
啊 不过许总
保险起见
我们合同上可以按两个月签吗
许逸阳当即答应下来
道 没问题
在接受范围内
说着 他又问
哦 价格上呢
尤明超想了想
说
我直接给您一个最低报价
全套下来
加一年的基础维护
我收您十五万
十五万
许逸阳有些不敢置信
今天跑的几家公司
报价最高的是三十万
最低的是二十万
没想到刘明超只报了十五万
刘明超以为许阳嫌贵
急忙说 哎
您别看这只是一个多月的工作量啊
但确实是得兄弟们拼命啊
五个一流的程序员
每人每天至少十二个小时的工作量才能保证完成呢
而且这里面还有未来一年的基础维护
您就是找个兼职技术维护
一个月也得一千块钱呐
许逸阳微微一笑
心里已经有了大概
软件开发跟买卖实际产品不同
软件开发的成本基本上都在人力精力上
所以根据个人情况的不同
价格上下浮动很大
做个不太恰当的比喻吧
就像是出力的散工
行情好的时候
可能低于两百块钱一天都不愿意干
但行情不好的时候
可能一百块钱也抢着干了
要是自己遇到困难连饭都吃不上的时候
可能管三顿饭别饿着
他也愿意来干
牛明超的情况应该就属于后者
在他看来
现在已经到了撑不下去的关键时候
要是再接不到一个项目
可能大家这个团队就散了
所以哪怕是市场价打五折他也愿意
毕竟这是救命的买卖
已经不能用市场价来衡量了
这也就意味着价格还有下探空间
不过
许逸阳却不想趁人之危
尤其是他将来还想通过刘明超去结识一下张晓龙
想到这里
许逸阳忽然有了个想法
他开口对刘明超说
刘总
我也不还价了
咱们就按十五万签合同
刘明超心下一喜
忙道 哎呀
许总您真是太爽快了
那咱们待会儿回去我就准备合约
合约签订之后
您先付百分之三十
项目进度到一万再付百分之三十
等到项目上线交付后
再付百分之四十
许逸阳摆了摆手
不必这么麻烦
我直接付全款
许逸阳有心在不久的将来组建一个互联网行业的团队
毕竟现阶段的互联网是发展的黄金期
很多产品都还没有诞生
有很大的发展空间
不过最大的问题是没有技术团队
毕竟互联网行业的一切都需要技术支撑
刘明超的团队虽然很小
而且看起来也很简陋
但成员都是名牌大学毕业
技术实力应该是毋庸置疑的
若是这次合作
他们能够把自己需要的管理软件做好
那就可以考虑把他这整个团队挖过来
更何况
他还认识张晓龙这个大拿
自己通过他或许就能打通一条扎根互联网的路子
虽然他很想早些结识张晓龙
但他这次并没有对刘明超提及引荐张晓龙的事
主要也是因为现在认识张晓龙的意义不大
张晓龙现在不是辛苦创业的吊丝
他已经打造出了一款优秀的产品
很多人追着想买他的fox smail
报价至少数百万
在这个年代
能靠一款产品赚几百万的技术人员绝对是凤毛麟角
所以徐阳就算现在认识张晓龙
也拉拢不了他
当刘明超和团队开始着手为许阳开发管理软件的时候
高盛资本的高管林夏茹正在准备动身从纽约前往燕京
这次她是要到燕京跟进几个高盛投资的项目
并且与燕京地区的负责人开会
讨论加大对中关村互联网创业团队的投资规模
蔡崇新知道她九月初就要来华夏
所以一直在等着她来华夏之后
约她跟马老板见上一面
聊一聊投资阿里的事情
所以眼看快到九月了
蔡崇新便又给她打了一个电话
林夏茹对阿里的项目也很感兴趣
再加上有蔡崇新这个当初的华尔街同僚做背书
她对投资阿里已经有了一定的意向
现在的高盛对整个华夏互联网行业都非常感兴趣
高盛已经亲历了硅谷的崛起
亲历了互联网前几年在美国创造的大笔财富
所以整个高盛
甚至整个华尔街都很期待前几年发生在硅谷的奇迹能够在华夏完美复制
所以他们才对华夏互联网创业公司以及创业项目格外关注