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第四百一十一集讨价还价
因为王晨宇深深明白
如果在荣成分公司原地提拔他
周善成和郭永恒都会面临一系列的问题
比如蒋玉礼该放到哪里
如果蒋玉礼搬走
会不会让侯世杰不爽
要知道
侯世杰即便是再看重他
也不可能让他来取代蒋玉礼这个心腹手下
而侯世杰在公司中的地位也不低
现在名义上可是分管着荣成分公司和阳城分公司的
于是王晨宇赶紧的说道
我自己觉得
我个人的能力还是有限
提升的空间肯定很有
但是现在荣成分公司的存储产品部啊
除了余力稍微好一点以外
其他的几个销售能力都不行
我还得在荣成盯着
不然的话
荣成那边的销售业绩肯定会大滑坡的
王晨宇这是暗示郭永恒
如果将他提拔到京城总公司来
那就得做好荣成分公司销售业界大滑坡的准备
毕竟王晨宇很有自信
因为荣成分公司的绝大部分销售业绩都来自于他本人
果然
郭永恒沉默了好一会儿
这才说道
你手下那几个销售啊
也确实真的距离公司对他们的要求有点远
可惜了
我本来想在存储事业部中啊
专门的成立一个大客户部
让你调过来当这个部门的头
专门的负责主攻大项目啊
优秀的销售还是太少了
你得注意培养一下手下的销售
看能不能带出一两个可以接你班的人
或者是在外面招聘一个好的销售苗子进来
这种梯队建设呀
你也得重视
不能融成分公司的销售团队离开了你
就彻底的崩溃
王晨宇连连点头
但是他立即想到了廖兴文辞职以后
又有一个销售的空缺
他决定利用这个机会
拿到这个销售职位的人事权
于是王晨宇说道
郭总
你也知道目前荣成分公司存储产品部这几个一线销售的情况
要说目前这三个人中
哪个人能有巨大的提升
还真没有
这不
那个混日子的廖兴文走了吗
我这部门里有了空缺的职位
你看能不能让我来选人啊
要是再招进一个类似廖兴文这样的人
对我们部门一点好处都没有
反倒还会影响其他销售的工作热情
郭永恒没有丝毫的犹豫
直接答应道
行 这件事啊
我向周总汇报
给你全权来挑人
王晨宇赶紧保证道
谢谢郭总的信任
我一定不负你的信任
挑选一个厉害点的销售进来
郭永恒摇头笑道
你也别现在就开始保证
我告诉你啊
要想招到一个有潜力的销售好苗子都是千难万难的
更别说招到厉害的销售了
我已经看过上百份奖励了
结果呀
这些人连人事部的第一关都过不了
哼
更别说我能看得上了
招到像你这样的优秀销售
只能算是机缘巧合
当初侯世杰见过你以后啊
就专门给我打了电话
说了你的情况
所以从你一进公司
我就在默默的盯着你的表现
不说了
大家都等着吃饭呢
晚上我们找个时间再聊
王晨宇一边和郭永恒走进餐厅
坐到了陈刚的身边
一边暗自的懊悔
当初进供力公司的时候
如果他知道郭永恒那么看好自己
就该向侯世杰提点更高的薪资要求
至少也得先自抬身兼儿才退
嗯
王晨宇坐下后
和这桌的同事们纷纷打起了招呼
说点儿没有营养的废话
他发现朱山没有坐在他这桌
而是在隔壁桌高谈阔论
一副直指方遒的模样
看上去很有些傲娇
陈刚曾经跟他说过
朱珊最近有点神神秘秘
鬼鬼祟祟的
好像是在跟踪一个全国性的大项目
王晨宇心想
朱山今天的这副模样
莫非那个全国性的大项目
朱山已经有点眉目了
吃完晚饭
回到房间
王晨宇想休息一会儿
周大勇又上门来将王晨宇叫出去
到这个度假村山庄的保龄球馆打球儿
他们玩的很晚
王晨宇最终也没能躲过周大勇的魔爪
最终还是请周大勇吃了一次烤串
才真正的算是将周大勇给打发了
接下来的第二天和第三天的会议议程
基本上就没什么特殊议程了
和去年的年终总结会一样
无非就是各个分公司的存储产品部经理做总结和明年的工作规划汇报
然后领取明年的任务
王晨宇再次深深的感受到了共利的销售任务增长幅度
完全是大老板周善成拍脑袋想出来的
因为明年全公司销售任务居然又神奇的翻了一番儿
直指一个亿
而划分到荣成分公司存储产品部头上的年度销售任务
居然也翻了一番
直接到了一千六百万
对于这个任务数字
王晨宇心里感到很无语
要是按照这种任务增长的幅度
他明年就算是拼了老命也完成不了
为此
王晨宇私下找了郭永恒诉苦
他想以实际情况来告诉郭永恒
并通过郭永恒的嘴来告诉大老板周善成
分给荣成分公司存储产品部的这个一千六百万任务是非常不合理的
因为王晨宇也确实是能拿得出依据的
按照IT圈内各个厂商和公司的惯例
基本上全国都有分支机构的公司在划分任务数字的时候
有个不成文的潜规则
一般来说
荣城分公司或者荣成办事处的任务额度一定是在全国任务的百分之八至十二之间徘徊
如果说某个全国性公司的荣成分公司销售业绩不错的话
最高任务也就是全国总任务的百分之十二顶天儿了
这是根据荣成分公司所覆盖的省市区域市场容量所决定的
也相对的比较科学
但是现在派给王晨宇整个部门的一千六百万任务
相对共立全国总任务来说
这个比例直接达到了百分之十六
这一点
王晨宇是绝对不能接受的
在王晨宇看来
这是郭永恒甚至是大老板周善成看到今年王晨宇带着团队完成了部门年度任务后
想要鞭打快牛
显然王晨宇去年出的风头太大
所以才会有现在的这个状况出现
王晨宇也把话说的很直白
他并不是撒豆成兵的神仙
可以包治百病
只有神仙才会连续的完成年年任务翻倍的目标
周善成这次会议没有专门的留出时间来听王晨宇的诉苦
而是将关注的目光放到了魔都分公司和阳城分公司的头上
因为这两个分公司所覆盖的区域市场足够大
而今年这两家分公司都没什么太大的起色
郭永恒在听完了王晨宇的诉苦
甚至是态度激烈的反对意见后
和王晨宇讨价还价起来
最终
王晨宇领到的明年年度任务还是有一千二百万
再也没有能少下去了
对于这个勉强还能接受的任务数字
王晨宇只能接受
因为郭永恒也说的很直白
少去的那四百万任务
还得要加在京城的销售团队头上
这已经是对王晨宇最大限度的让步了
到了会议的最后一天
依然还是由最让王晨宇服气的技术经理罗航来讲解目前数据存储的发展前景和各个厂商的发展路线图
罗航也在今年上了一个台阶儿
从资深工程师正式的升职为专管售前工程师团队的负责人
这一部分
是王晨宇对于年终总结会最喜欢
也是最关心的部分之一
他在听罗航讲解时
非常专注
也特别注意到了罗航说到的一点
明年硬盘厂商会有一种新产品会面世
硬盘作为一种计算机设备的主要部件
并不是每年都会有新产品会面世的
因为硬盘介质提升的难度太高
所以各大硬盘厂商的研发团队通常会提出一个技术路线图出来
而要以新技术来向市场推出一款新产品
更是要花费好几年
甚至十年的时间
这一点
王晨宇当然是很清楚的
他平时没事的时候
也经常的在互联网上看一些有关硬盘新技术的前沿介绍
因此
当罗航说
明年上半年
各大硬盘厂商已经就一种新技术的标准达成一致
并同时推出态硬盘后
王晨宇立即全神贯注起来
他在罗航的讲解过程中
不停的提问
想要了解这种新硬盘的一切细节
因为这将关系到金黑省神州机械集团那个项目中
能不能完美满足阮广民那两难的需求
卢航这个人在公司内部讲解新技术的时候
其实并不喜欢别人打断
这与他和用户讲解时完全不同
只不过罗航看到是王晨宇在提问
算是给王晨宇面子
耐心解答王晨宇的问题
而王晨宇提出的问题
也基本上是全国各个分公司的人都非常关心的问题
他们也同样想知道有关特硬盘的各种细节
并且也很关心那些竞争对手会不会在硬盘厂商推出这款新硬盘后
紧跟着就推出能支持特硬盘的存储产品
因为如果国外厂商的新数据存储产品一旦快速的面世的话
必然会占据巨大的优势
将会对共利目前的市场产生冲击
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