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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历81难，
但每个细节都值得推敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见。
但是现在年轻人都找工作是拿着简历去的，
对，
其实是个大错特错，
就跟很多应届毕业生一样，
那到底应该是去大公司呢，
还是小公司呢？
还是选稳定呢？
还选重大呢？
选收入高呢，
还是收入低呢？
得最重要，
选择最正确的方向最重要，
结果就五年当中换了11个行业，
7个职业，
走了无穷的试错的路，
其实一个人的成功就是一个人的发展，
最核心的并不是他的能力多强，
其实最核心的一点是外部大趋势哈，
大家好，
欢迎收听新的一期淡姐商业节目，
我是主播蛋蛋，
我是主播大海，
然后今天我们就是请来了一个这个，
这个在这个职场和创业摸爬滚打很多年的一个资深人士，
跟刘强东大哥卖过。
头盘跟这个冯军大哥卖过机箱，
在中关村也混迹过，
然后为了录录今天这个嘉宾，
我还特意配了副眼镜戴上，
显得我有这个文人气质，
我们这音频节目，
然后然后呢，
就赶紧让这个今天的嘉宾大宝发个声，
给大家做一个自我介绍吧，
好，
大家好，
我的那个名字呢，
呃，
赵匡胤的赵，
雍正的正，
温家宝的宝，
赵拉宝，
然后那咱们从哪儿开始聊啊，
就是咱们聊聊，
就是上学学的是什么，
我是这个比较早了，
97年来北京上大学的，
祖籍是山西，
山西太原，
来北京上大学呢，
学校是中国青年政治学院，
其实是中中央团校，
其实中央团校是一个学校，
学的专业呢，
其实学两个专业，
一个是这个教育方面的青少年教育，
第二个就是这个，
当时我们叫国民经济管理两个专业，
国民国民专业这么大，
这听起来跟那个宝。
哦，
跟那个宝哥的专业很像，
因为我们学校比较高大上，
所以专业名字也比较高大上，
本来学两个专业吧，
一个是就经济管理方面的，
一个是教育方面，
那都学什么呀，
学点很高大上啊，
比如什么宏观经济啊，
什么这个国家的各种政策啊，
国际关系啊，
反正等等都学点，
那班里没女生吧，
就嗯，
没有，
我们还是挺平均的，
基本是1:111，
男女比例是1:1的啊，
那那这个学了，
学完这个毕业之后，
觉得这个这都毕业了，
没有用武之地嘛。
啊其实我们学校的大部分校友吧，
特别是我们那个再往前的大部分都去公务员了，
其实全在公务员，
包括国家的，
国家中央公务员，
嗯，
最多，
然后是北京市的，
然后是地方的，
像因为我们有法律专业的，
像北京的这种各种司法口啊，
各种口，
其实甚至包括街道，
甚至包括这个这个各个中央委其实都都有，
我们很多同学，
我们以我那届往前，
其实绝大部分百分之八九十都是从政的啊，
都是从政的，
从99年大学扩招以后，
陆陆续续我们就要有这个很多学。
生也就成商，
大家从各个行业也就越来越多了啊，
那您您上大学的时候有没有一个特就是可以堪回首或者不堪回首的经历吧，
这个大学经历还是挺我觉得还是挺丰富多彩的哈，
有一个我觉得可以可以跟大家聊一聊的，
就是我觉得还是比较引以为豪的吧，
就是大学，
其实其实上大学的时候我就利我个小志向，
我说大学四年的有点意义吧，
其实上学习没想太多，
但有一点想的是应该我一定要交个女朋友，
倒也不是这方面的，
当时有个出很很简单的想法是大学应该应该走遍祖国的名山大川，
当时有这个想法，
火男儿是在四方，
那就得休学了，
确实，
所以当当大二暑假的时候，
我有一辆自行车，
我印象特别深刻一件事，
大二暑假时候，
临放假刚考完试，
我我们学校对面是中央民族大学，
中央民大就看到那个贴了个条，
当时没有BBS，
也没有那个微信，
也没这些东西，
有个学生要骑自行车从北京骑到上海，
然后贴了个条，
他找一个伴，
要求是。
第一有一辆好自行车，
第二是有1000块钱，
1000块钱，
当时1000块钱，
诶，
当时1000块钱挺多的，
足够了啊，
结果我我就我就接绑了嘛，
我就去给他打电话，
我说我接，
我说能不能跟你一块去，
最后他挺乐意的，
最后我发现男的女的一个男孩儿，
最后发现这个我有1000块钱，
但是我那辆自行车太破了，
也不是三地车，
也不是那个很破自行车，
我后来想想，
估计我骑不到廊坊的自行车就得报废，
再加上当时心理准备各方面都不成熟，
所以后来我就放弃了，
他临出发前两天我说真不行，
我这个各方面没准备提，
这件事就在我心中有有有阴影了，
所以到了这个大三暑假的时候，
我我我当时就想法，
这是大学最后一个暑假了，
如果再不做这件事，
我就觉得我大学就跟白过了一样，
所以大家我就做了一个比较惊人的举动吧，
我就一个人装了2200块钱，
当然这个钱是在存折里的，
实际只有200现金啊，
带我存折，
然后一个人背着包，
我就出去环游全国去了，
环游全国那确实环怎么个环游后就是坐着火车，
当时绿皮绿皮的火车啊，
然后一站一站的走，
一站一站走，
第一站就去了，
呃。
中第一站就坐火车去程，
其实我不知道我下一站要去哪儿，
我只是知道我一定要出去转转，
走机场，
说走就走，
走旅真是这样啊，
真的很早了，
当时的那个那可以简单的就是走了一大圈儿，
我先说走了那台行程啊，
第一站是坐的绿皮火车去了郑州，
到郑州都已经晚上9点多了，
下火车我从来没出过远门了，
你想一个大三的学生，
我又怕，
我就从郑州车站下去，
又公交车又导师，
我我我就一个地方，
我说要去一个大学，
因为大学学校是我熟悉的地方，
反正老会儿就有，
然后尽量把他的母校说出来，
尽量蹭这个大学宿舍，
因为要省钱了，
不想就到大学里蹭宿舍，
怎么个蹭宿舍找老乡啊，
这种的蹭蹭宿舍不就可以省住宿费嘛，
就第一天9点多到郑，
我就我就找了个，
当时是坐公交车，
没公交车，
我记使打了个车说去郑州大学，
然后我为了防止别人骗我说我来我来过，
前阵还来过，
怎么了，
我其实我根本不知道，
我当时也没导航就去了这个郑州大学，
打了黑车就去了，
对，
我本来想着去苏州大学，
两个选择，
第一个就能找到老乡，
就蹭宿舍，
这大学还。
找不到就去学校的招待所，
也便宜啊，
结果最后很这个是很有趣的一件事儿，
结果在草地上我看到了，
大夏天嘛，
7暂啊，
三个小男孩儿铺着凉席在草地上睡觉呢，
就聊天打牌呢，
我跟你说，
你说你你你们认识不认识，
你们学校里面山西级的那个同学，
我就是聊了半天，
人家说你要干嘛吧，
他说我想借宿，
结果一个小孩聊完了，
知道我干嘛以后，
噔噔噔一个人跑跑跑宿舍楼上给我拿了副凉席，
拿了个毛毯下来，
然后于是第一天晚上，
我是在郑州大学的草地上度过的，
他就在旁扑了，
然后我跟他三个小孩在一块儿聊天，
聊到了11点多睡觉，
第二天早晨5点，
小鸟叫醒的，
第二在头上蹦蹦，
我一晚上一直担心我的钱包和包被偷了，
所以我就把它枕头，
我的枕头我的头底下啊，
钱包和都在当枕头包当枕头，
然后第一天晚上就这么度过的，
就这度过大海老师你应该有同感吧，
啊啊，
露宿街头，
这这段经历我也露宿过街头啊，
但我也是有意有意，
而但是你为什么把钱塞到内裤里了？
然后呢，
就是从郑州完了之后呢，
就是郑州之后去了每个城市大概待那么两三天吧，
一些著名的地方都去，
比如说郑州少林寺啊什么，
然后去了武汉，
上去少林寺住，
住哪儿啊，
也是跟在哪哪一地铺，
在少林寺没住到早晨去了以后少林寺，
然后爬完衡山，
中岳衡山，
跟老外比赛爬山什么的，
从嵩山坐完了，
我晚上直接坐火车啊不是回到了市区坐了一晚上，
然后第二天就坐火车就去了武汉了，
嗯，
去武汉，
然后行程是去武汉，
武汉然后去了从武汉到的广州，
广州然后去了到东莞，
没去东莞，
当时东莞没名气，
老板他私立的事说出来去了桂林，
桂林啊，
然后从桂林去了，
从比如说桂林周边阳朔啊都去了，
然后从桂林去了昆明，
从昆林去了成都，
从成都去了，
在成都的这个钱包被偷了，
火车站钱包终于被偷了，
终于被偷了，
其实就是就是在火车站回想发了一下善心。
在火车站等火车的时候，
有个。
个有一个那个那个女士抱着小孩要要钱的那种，
心头打开钱包，
他拿了两块钱给他，
这个过程应该被人盯上了，
这个检票的时候钱包被偷，
所以下一站本来应该是我的目的是往新疆走的，
就是丢了吗？
中途下车在甘肃天水下车了，
为什么在甘天水下车，
因为我一个大学同学，
他家是天水的，
在天水那时候身上还有多少钱，
没钱了，
一分都没，
一分都没了，
那怎么办呀，
我下车以后直接找了个公共电话啊，
那不是打完电话才付钱吗？
打电话说你过来救我吧，
为什我那同学就就打车过去救我，
救我多亏他在家呢，
因为我有个身上随身带了个通讯录，
因为我的同学是全国各地的，
所以我们班里都是全各地的同学，
所以我有他同学们时假期吧，
假期就打个电话，
他把我给救了，
然后从天水又去了西安，
从西安我就回到回回家了，
回太原了，
回来太原以后，
回北京以后呢，
本来以为消停了，
结果没有，
正好还，
其实这个出去已经20多天了，
然后又去了中俄边境的满洲里，
满洲里然后又沿着这个就是这去了趟那。
像内蒙古大草原，
那然后回去大概大概就兜了一圈儿吧，
大概加起来应该有二十八九天吧，
那还算挺充实的，
有什么感想嘛，
就是2000块钱这几感想，
其实当时有很多想法在里面，
比如第一个想法就是大学到底是毕业以后，
不是当时都说广州开放了，
说深圳开放东莞，
当时都说应该不应该去广州深圳嘛，
所以去广州深圳也在一个亲戚家，
表姐家住了两天，
就看看到底值不值得去广州深圳也有这种想法，
也有各个地方去看看，
各个地方有是不是很好啊等等，
有这个想法在里面，
所以说去了第一是也是为自己选择未来发展，
沿中途呢，
有很多感想，
包括这个，
嗯，
很多城市的发展其实跟自己想象不一样啊，
跟这个北上广的大城市没法比啊，
包括这个这个这个这个，
嗯，
比如说在广州深圳遇到了很很很很很很多奇特的事情啊，
比如说一天我就看到了，
比如说在广州火车站看到了那个小偷偷钱包，
那有人被抢啊，
然后那个下雨天看到这个车。
撞了啊，
然后看到武警在追，
追追小偷啊等等的，
就种对自己还是很多想法是不一样的，
就当有这个感觉，
外边真险恶，
有这感觉，
坐公交车从来没遇到过的事儿，
正坐公交车的，
啪，
这个公交车的玻璃碎了，
我操在广州的时候，
然后那个玻璃把一个人那个玻璃胳膊给划伤了，
然后这个就就其实没这么险恶，
只不过倒霉事都让都让我改了，
所以当时那哎哟这广州就觉得哎哟，
怎么怎么这这么多事儿没遇到过的，
就当时就得了，
别去是还留在北京，
这是读万卷书不如行万里啊，
感感受很多，
比如说丢钱包啊等等的这些事情比遇到很多，
反正我觉得他成长之旅吧，
那大学中有没有什么还有什么好玩儿的事儿嘛，
很有好玩儿，
除了这个事以外，
我觉得还值得交流的一个事儿，
就是其实有一个秘密了，
透露一下结果全国人民都知道了，
不过这个时间已经很很久了，
其实当年大四的时候，
其实我做了一件事儿，
我觉得还挺自豪的，
其实我是海淀区的高校的小爆头，
爆头爆头啊，
就是其实简。
真点说，
就是当时海淀区十几个高校的大学生，
如果他买一份环球时报，
或者买一份参考消息，
或者买一份体坛周报，
当体坛周报很火的哈，
其实我都偷偷提了两分钱，
他以前是卖盘的盘头，
我不敢卖那么那么那啥的东西，
我的利润比你稍微高点。
其实这事呢，
家容易被抓，
挺有意思的，
就是其实出发点很简单，
我就想实践一下，
能不能边上大学边解决了他自己的学费和自己的生活费，
但是呢，
我又，
我又不是不是一个喜欢逃课的人，
我就喜欢别逃课，
让我解决这个事儿，
但大家知道出去打工啊，
出去时兼职你得你得啊，
离开学校路上啊，
能耽误很多时间，
我当然就想能不能在学校里做一件事儿，
简单点，
能让我不逃课，
还能赚点小钱，
就这么个出发点，
后来我就有一次去人人民大学逛，
看到了人大里有有报亭，
我们学校因为比较小，
没报亭，
诶，
我就开始第一人大有报亭，
我说我在能不能在学校里干做个报亭呢？
每天就摆两个小时，
中午和傍晚的时候不影响我上课不挺好吗？
后来我就看到人大里有一个有一个人骑着。
这骑着摩托车在送报纸，
他姓苏，
叫苏，
我叫他苏师傅，
我他苏老板还行哈，
他就是送报纸的批发商，
然后我就跟他联系了，
我说我能不能在学校里我设个报摊，
你给我送报纸，
然后我卖了结账什么，
他就同意了啊，
于是说的第一步就是在我们学校里成立了个小报亭，
在学校里摆报亭也没那么容易，
不让摆怎么办？
对，
我就因为当时我我在一个协会里，
就一个贫困大学生的一个协会，
我就是个贫困发生的协会，
申请了一个勤工助学岗位，
学校就同意了。
然后我在学校里还找了一个铁皮桌子，
在这个是从从教学楼到食堂的必经之路上设了个点，
我每天就下课以后，
比如说11点放学，
11:50放学，
我就噔噔噔噔跑过去，
先买我的报摊，
中午卖半个小时，
然后下午4点半放课，
下课以后再卖一小时，
嗯，
后来我们学校里的我就这么开始了，
后来我们学校里很多很多老师，
很多老师都在我这买报纸，
哦，
很多那个学生都在我这儿买报纸，
老师买报纸给钱吗？
都给钱给利润能高点，
然后这个老师还说行，
你在你在实践挺好的，
锻炼锻炼，
不过那那件事儿我发现虽然是一个。
叫摊儿哈，
但是我觉得摆摊儿和他其他他他跟我今天后来做的格局生涯有很大的关系，
这就是一个人的，
应该叫做行业思维和商业模式思维，
和一个普通打工的完全不一样，
确实不一样，
摆过摊的和没摆过摊的完全不一样，
就跟大海大海一样，
完全不同，
峨眉睡过卖过盘跟没摆过不一样，
真不一样，
这不打工收入1万块钱，
其实和摆摊儿那个经其实完全感受不一样的那种收入来源是不一样的，
这个经历呢，
还是挺好，
这第一步做的多大的那个做到后来我们后来这个摆摊，
其实摆的买了没多久，
但我就转给两个我们学校真实的贫困生了，
就让那两个小孩去买老板了，
老板抽成了，
然后抽点成，
为什么，
其实后来也不抽成了，
这是第一步，
第二步就是这个苏师傅呢，
就找我聊天，
他就说你看其实你摆摊一个月就挣这点钱，
但是够生活费了啊，
一个月就八八百一千的水友，
我操他说，
他说这样行不行，
他的进货渠道，
这个苏师傅的进货渠道是从这种大批发商手中拿，
拿报纸，
大家懂吗？
比如说大的，
当时叫做二渠道，
大批发商有库房拿渠道，
他说呢，
你能能。
他提了个主意，
他说你能不能以，
因为他这个苏师傅送的渠道呢，
不街道上的，
他不不太送，
他主要送的是大学渠道，
嗯，
大学里面对外部渠道是没冲击的啊，
所以苏叔傅跟我商量说能不能以这个贫困生的名义呢，
跑一跑这些报社给我以这种大学的个支持，
大学这种渠道当一个特殊的渠道去拿这个报纸政策有政策啊，
价格不是更低吗？
诶我就听按他这个，
我让学校给我开了个社，
要信就说是贫困生的组织，
嗯，
发行这个报纸，
能不能给我这个报纸，
因为这个说实话，
他自己，
他自己呢，
他是一个，
就是他跟这个报社没法对话，
他个人没法对话，
而我是一个贫困生的组织的形式，
我们当时叫自强这个协会，
我以协会的学校协会的名义找报社就有的聊，
就说你看你报社可以支持我们大学生渠道比tob了，
Btob了ptob了，
档次上来了啊，
然后说报社能不能每每周特批点报纸，
哪怕几千份，
1万份，
我们只卖学校渠道，
我们不卖这个街道这种报停的渠道，
诶，
我就大胆的去了，
去了以后呢，
非常顺利。
无论是参考消息，
我记得当时的南方周末，
团球时报，
呃，
青年参考，
但是他谈了我谈了十几个报社，
这几个报社都给我特批了个渠道，
因为对他传统没有冲击嘛，
我说我这个报纸只卖高效渠道，
他就特批了，
每有的给5000份，
我给8000份，
价格给的是最低的价格啊，
就这样的诉说有多低我不太了解，
举个例子，
比如说当时环球时报一份报纸是一块五，
一块五正常，
这个这个这个苏师傅去传统渠道拿这个报纸呢，
可能是一块钱，
但从我这儿拿8就就从从直接从报社拿是八毛，
我操不又低了很多，
对吧，
那这事出了庆来还要苏师傅这方，
我我要上课，
我要上课，
我我没时间，
我没时间去开摩托车去跑到海边去的报社去送送报纸，
对呀，
就这是个问题，
所以就苏师傅他去报社去提报纸，
其实挺辛苦的，
早上要四五点钟去拿报纸，
他他来了，
每天要送，
开着摩托车去送到各个地方，
然后呢，
我主要负责的是临近的几个学校，
我召集几个平行生，
他们骑自行车送，
然后就是就是大概这么个形式，
所以后来。
那就是其实海淀区十几个高校的报纸都是从我这儿出去的，
然后我们就干到现在您都能卖面膜了，
干现在就完了，
因为大都不看，
不看报纸了，
没报纸了，
当时的时候还算是报纸报业的高峰期哈，
我跟苏师傅商量的是一份报纸我提两分钱，
苏师傅赚大头赚小头了，
一份报纸两分钱，
所以这个是什么概念呢？
举个例子，
比如说参考消息，
但是一天的量其实我们就能有3000份啊，
一天就有3000，
但家这参考消息看能挺多，
那一份我提两份钱，
这是多少钱，
600吧，
赶紧算60吧，
反正这两分钱算完，
反正，
反正其实当时算完了，
每天的收入就挺可观的，
就一个月下来能其实有七八千，
对七八千，
然然后完全不用自己动手，
也动手，
也还是还是要做行的，
那正常思就是这大学也挣得不少了，
然后毕了业就该环球旅行，
其实呃，
两个原因，
第一是当时都年轻嘛，
也年轻，
虽然当时一个月有七八千时，
但是第一不是那么，
并不是那么那么稳定，
我举个例子，
有假期。
第一有假期，
第二有一些其他活动啊等等的，
而且呢，
嗯，
这个我们也组织一些有意思的活动，
所以当时的我觉得作为学生来说，
钱真的不是第一位的，
当时也没想到这个钱多重要，
只是觉得这个事情有意思，
做一做吧，
后来又临近毕业以后，
其实这个事情后来我就交给别人做了，
交给我们的那个社团的其他人做了，
那你还占股吗？
没占真没占了，
其实谁没占了，
就再加上后来去，
确实报纸这个事儿呢，
也越来越衰落了，
因为互联网起来了，
所以后来其实他们也没有做了太久，
也就陆陆续，
而且苏士后来陆陆续续，
可能他做的也并不是特别特，
但这个事情还是持续了有两三年的啊，
后来那这个事完了以后，
大学生活也蛮精彩的哈，
就就毕业了，
毕业了，
毕业以后，
毕业以后当时时找工作嘛，
当时找工作其实嗯，
也在一些单位实习过呀，
工作过，
由于当时有过这些经历了，
所以说再加上呢，
嗯，
可能大学看看了看了比较多的书吧，
当时比较喜欢看人物传，
看报纸其实也看，
因为做报纸也是因为我比较喜欢看的原因啊。
当时就看了，
看了很多人物传记，
没想到们看不了人物传，
今天回想一下，
其实当是属于这个有点儿有点儿这个受，
这个应该说是什么人物传记看多了呀，
这天今天就跟打鸡血有点这个，
自己也是个演人，
有点这个，
这个这叫做什么成功学也好，
有点这个鸡血打多的状态，
觉得自己应该能做很多很多事情，
其实我我今天回想其实有点当时是有点这个状态是有点过的，
其实觉得自己啊，
很多能做可以做更那啥的人，
但是我觉得回想一下，
其实有有有利有弊吧，
利的一面就是我觉得一个年轻人嘛，
在年轻的时候还是应该有点大志向，
有点大折腾精神的，
弊就是当年其实刚毕业应该踏踏实实的做点事儿，
如果今天我让让我给应这个应届毕业生建议，
其实我不建议他们刚毕业就创业啊，
或者说太冒风险，
但当时其实自己是真正走上了大学，
是毕业就创业的路了，
干什么呀，
创业体会说起来大家可能都不知道体会体会会什么，
哪俩字儿啊，
身体的体，
绘画的绘，
为什么不是那个，
其实体会这个身体彩绘什么身体彩绘。
所以就想象不到大家哈，
其实这个属于是，
呃，
自己没没也这个这个叫什么，
这个应该说是这个做得太超前了，
怎么想变不了行业趋势，
怎么想起做这玩意儿，
虽然是一撩及隐一青龙嘛，
没有对这这这这跟纹身是两回事，
但它属于一个一个大行业啊，
其实体会这个行业呢，
最典型的是今天的美甲啊，
大家知道吧，
在身体上画画，
最典型的就是今天的美甲啊，
其实我当时就体会的时候，
非常典型特征，
当时美甲刚刚起步，
就在中国的美甲店刚刚起步，
当时的美甲油中国都不能生产，
都是韩国进口，
为什么我知道这个，
就是因为我当时进这个行业相关什么原因呢？
就是因为看了一期，
当时我记得是临近毕业，
可能那时候看了一期节目，
是介绍国外的这个旅游行业有什么细分领域的，
当时就介绍了一个在国外的很多著名的旅游景点，
有人去做这个细分行业，
就是叫体会，
他就是很多游客到很多景点以后，
嗯，
这个人呢，
他就会有，
或者是有小店，
或者有个简单的车，
他可以在你这个人的游客的身体上呢，
他给你画一个或者。
写字到此游啊，
或者画画啊，
就画或者画画，
举个例子，
很多女士夏天说他喜欢在肩膀上画一个玫瑰花，
对，
或者有些男士她喜欢在上面写上他女朋友的名字，
在在在身上，
其实它都是就是就是就是很短期的，
这个东西呢，
不是那种纹身，
就一生去不掉，
它是一种很天然的颜料，
化完以后大概两周就自动就褪色了，
就自动就褪掉了，
他对身体没有任何伤害，
那个节目里演了，
其实大家看到很多印第安人，
看到很多印度就很多那种土著，
他们身上画了很多，
对不对，
其实那个东西就是用的这个，
这个东西叫散墨花，
翻译过来的蒜墨花，
一朵花啊，
英文叫hander的什么东西，
ER就是它就是一种纯植物，
把它盐盐盐那个磨碎以后，
这个颜料，
然后你可以蘸着这个颜料在身上做画，
做完画以后，
这个颜料就进入皮肤了，
进入皮肤了，
但是2周以后它就退掉了，
这个怎么开始做的呀，
这个玩意儿哪有啊，
这个国内真没有，
当我也稀里糊涂的，
我也不知道为什么当时开始做这个，
当时可能就感觉这个东西很新颖，
然后呢又有需求，
然后我就我就通过网络，
其实当时今天回想一下。
当时阿里巴巴都刚创办啊，
这是2001年啊，
阿里巴巴刚创办一年，
当时我记得我第一个刚跟那18大喷文，
当时我搜这个的时候，
第一个信息从阿里巴巴上搜到，
其实当时我是如果说实话回想一下，
当年要是不做这个是阿里巴就好了。
九其实当时如果我要其实能去的，
因为当时阿巴巴的员工其实都是很多，
其实门槛很低很低的，
甚至职业院校很多等等的，
当时我就知阿里巴巴了，
因为阿里巴巴的当时那个在上面搜到了这个信息，
然后我结合上自己其实挺一般的英语啊，
挺一般的英语，
然后就搜到了这个印度有很多供应商，
然后通过阿里巴巴找到了一些印度的供应商，
然后我当时还通到了一些，
比如环球资源啊，
反正就是一些外贸的网站，
我查到了印度的很多供应商，
后来我通过这个方式，
在通过印度的供应商，
我就先进了大概呃，
200美元的东西，
基本2万，
我做了做测试，
我可以觉得这个东西是真实的，
真的东西，
后来我就进了大概有1万人民币的，
1000美元的啊，
当时通过女孩1:8嘛，
啊，
当时第一比例非常高，
第二汇款很难，
我就用这叫西联汇款。
啊，
其实西南会现在留学生用的多了，
其实我用的很早，
西南汇馆他手续费比较高，
但是他实时到账，
反正就很快，
通过这件事也发现了，
印度人真的不太讲信用的，
跟印度人做生意一定要真不太讲信用的，
混完了没货，
不是他是送过来的，
送过来的这个呃，
这个这个无论是时间啊，
还是质量啊，
还是等等东西，
其实跟他的那个说的还是有很大差距的，
还想拿差距，
所以有个支付宝，
当时当时还没支付宝，
01年没有支付宝，
只有阿里巴巴没有支付宝，
那批货进来之后有差距怎么办？
差距挺差距，
它就还虽然有差距，
它还是能用的啊，
能用质量它并不是都差一部分差，
然后包装跟想象的不一样，
就他给你散装卖给谁呀，
这个其实我们当时两种销路，
第一种销路是卖给这个美容院，
就是想就是已经在做类似于美甲这样的这种这种这种美爱美这种机构，
还有一些旅行的一些旅游的店铺啊，
我当时组织了一些学生去发单子呀，
这些的还是有一定销量的，
但是并不大人带给人，
人家会画的是只要他会画画，
其实就能操作了啊，
所以我们就做了宣传页。
只要他会有画画那个人，
其实后来无意间发现了，
其实买这批的第一大批分客户都是做纹，
做纹身这个传统行业的，
因为很多纹身，
但他不喜欢纹身，
但他又想在身上画个东西，
做个标记，
而且还没有很快会退掉，
其实纹身这个行业先买的练个手练先先弄个青龙白虎，
大概是这个意思，
跟**说一下看行不行，
其实像纹身这种行业的，
原来我是不会，
不会考，
我不知道，
他真的是买，
买的是纹身这个行业，
其实我原来想是旅游行业，
或者是美容行业，
因为这也是国外是这么做的，
国外这么做的，
后来发现是美本身上也买了一些东西，
但是并不并不是并不成功，
第一卖的量不大，
第二呢，
这个太早期了，
很多人其实还无法接受，
嗯，
所以后来呢，
做了多长时间，
嗯，
Btob这个东西材料做了大概大概找这种机构大概做了有不到半年，
后来我们觉得实在这个突破不了的话，
就应该尝试BTOC，
你刚才说我们还是有团队的，
其实也当时也是有两个人，
我有个我有个小伙伴，
以前的那个朋友吧，
发小一样的一起。
做的，
他也是大学刚毕业，
然后还有一些就是我当时大学的一些比我们小几届同学兼职帮忙，
所以有个小团队，
大概三四个人，
后来想了办btwob不行，
他当时也没有btob的概念啊，
说实在的，
卖颜料不行，
咱干脆自己做吧啊。
我就回想起来，
我前一年环游全国的时候，
在桂林阳朔看到了很多的外国人，
当然思路很简单，
就中国人不需要外国人他是能接受的，
去故宫好不好，
里头不让摆啊，
估计后来我们就当时就说是应该在桂林阳朔有这个需求，
因为阳朔旅游游客特别特别多，
但阳朔没有做这个，
当时我就跟我一个一个小伙伴就俩人就坐火车去了桂林，
火车直接就去了，
我们想测试，
其实我根本不会画画，
但我那朋友他他稍微会一点儿，
我们就去了，
去了以后就摆个摊，
就在阳朔洋人街那条洋人街洋人非常多的地方，
我就摆个摊，
就给老外画这个东西，
一个一次收费20，
结果没想到还真不错，
一天收入六百一千八百都有，
都画什么呀？
蜡笔小新想象不到，
画画要求画最多的其实是上年纪的老外，
而且在他身上，
手上写的最多的是他爱人的名字。
我都没想到他写什么汉，
就他会写什么珍妮啊，
会写很多东西，
这个我会啊，
我我会画画，
但我会写字，
于是我就开始画这个东西给他们，
一天大概一个人20，
其实当时一天我就记得最高才能收入1000，
至少在四五百块钱哦，
这笔这这就是感觉还是有点突破的是吧，
但毕竟这个东西不长久，
因为第一的那个地方，
呃，
它淡忘旅游的淡旺季，
很明显，
一过11就就就就很少了，
这个也不是个长远之际嘛，
毕竟是个摆小摊儿的，
最后来就是以这个为结束吧，
啊，
最后就结束的啊，
那接下来呢，
不创业了还是不敢创业了，
不创业第一是这个事情其实是亏钱的结果，
其实整体做完没有赚到钱，
其实我们还是投入了几万块钱的，
投入了几万块钱，
就卖报纸，
那点钱都投进去了，
可能应该还还负了110~2万的债吧，
都在差旅费，
没办法了，
那就打工吧，
发现自己有很多欠缺了，
应该去学习很多东西了，
所以就去工作，
就是第一份工作是在哪？
这工作呢？
说来话长就就也比较悲惨了啊，
前五年工作呢。
两五年都走了很多的弯路，
嗯，
走了很多的弯路，
确实是因为呢，
当时不知道工作应该去做什么，
有各种各样的思想，
说我们今天的话就是没有指导思想，
嗯，
第一就是就跟很多应届毕业生一样，
那到底应该是去大公司呢，
还是去小公司呢？
还是选稳定呢，
还是选重大呢，
选收入高呢，
还是收入低呢？
选做这个，
选选这个这个民企呢，
还是选外企呢？
这个这个这个，
那么那么问题，
那么问题来了，
所以这些问题没有人帮我解答，
于是我就每一个都相当于就都去尝试了，
结果就五年当中换了11个行业，
7个职业，
走了无穷的试错的，
你可快速梳理一下就怎么试了吧，
这猎头黑名单了，
比如说第一个刚回北京以后没有工作，
对吧，
要先养活自己，
就稀里糊涂，
谁找我谁找谁，
这份工作就去做，
给谁就干，
给咱就干，
确实给天就干谁，
当时第一分高，
其实当时去的是一个呃，
听着名字挺高尚，
其实是一个普通的这个这个教育机构。
是北京当时就有一个北京大学案例研究中心，
我北京大学企业管理案中心，
其实它是一个机构，
两块牌子，
还有个名字叫什么什么管理咨询公司吧，
就大概就是像种MBA毕业的一些MBA那种自己创办的一个公司，
但是跟北大有合作一块做的一个这种机构，
其实是做管理咨询，
管理培训的，
可能我感觉忽悠我的就是那高大上的名字吧，
所以第一份工作给大家做什么呀，
做助教，
助教课或叫助理啊，
后来在公司也做销售啊，
也做一些销售，
面向企业去谈一些管理培训的这个工作，
然后后来又我就把捋一捋换成行业了，
后来又这个换过这个卖书，
图书，
图书这书也销，
这书销老板老当时跟报纸说书跟报纸结束竞咱做的书了，
后来发现哇，
书这行业太难做了啊，
跟自己想象不太一样，
后来想不行，
不能挣死工资呀，
咱得挣活工资啊，
你得做销售，
只有销售才能改变命运，
于于是就是销售，
于是又又又又变到了这个这个当时的这个，
这个叫什么it啊，
就是。
Tit的这个对，
当当时的什么爱国者的什么就是it硬件，
It硬件行业，
然后那个当时非常火啊，
大家当时中关村啊，
什么海龙大厦啊这种人，
人气非常旺啊，
人也非常多，
当时就当时什么这种it硬件嘛，
电脑啊非常火，
身边的人都在传电脑，
当时说应该去做销售啊，
还去联想面试过，
就所it硬件行业，
It硬件行业，
后来还去过这种家电家用电器行业啊啊啊，
零售行业，
教育培训行业这样吧，
咱就说没干过什么吧，
没没，
其实其实没干过还挺多的，
比如说当时我曾经就算后悔的吧，
其实当年05年可以去房地产行业啊，
当时05年有机会能去，
而且应该慎重考虑，
其实也应该去，
当年就被一个我的同事给忽悠了一把，
有个女孩儿，
我本来我本来想去这个房地产行业，
都已经下定决心了，
但是有个女孩，
有个女孩，
请您在微信公众号中搜索文字，
但。
姐创业并添加关注，
与主播们一起玩耍，
说哎，
别去，
为啥呀，
他说他他去看了看，
他本来想去做房地产销售的，
结果说哎呀挺难做的，
不容易，
还得有什么资源，
还得怎么怎么的，
当年那坐班车在大公司上班的，
坐班车这女孩忽悠了两句，
后来就放弃想法，
结果他去了，
其实他也没去，
其他也没去，
其实那个当年我应该自己自己去实实践一下，
或者说去认真调研一下，
其实按当时我05年其实应该去房地产啊，
如果05年去房地产，
那我就真去，
对了，
后来他10年都在房地产行业，
那就那估计今年在北京有两套房子还是很正常套牢布置了，
所以10年以前去房地产就对，
当时这是我一个错过的，
我没去，
没在房地产干过，
那跟那个刘强东一起中国卖U盘，
什么时候跟刘强东卖U盘的是那个应该谈不上，
那应该说是见过刘强东啊，
也看过他卖什么数码相机，
卖什么东西，
当时呢，
就是，
其实这是要说起来的话，
是第二次创业了，
这是第二次创，
第二次创业了，
第二次创业是在来人么？
啊呃，
卖的是U盘啊，
真的东文村啊，
打完工以后。
带一个it工，
硬件工，
打完工以后，
觉得这个创业机会来了，
It硬件这么好，
发现了个新的东西叫U盘，
其实当时U盘这个概念实话实说啊，
十个人挑出来没有一个知道，
0.5个人知道是U盘是什么，
就没人知道U盘是什么东西，
我相信，
我相信听众也不知道，
U盘这个词最开始不叫，
最开始它就叫做移动硬盘嘛，
U盘这个词是谁先提出来的，
朗科朗科朗科科技对，
他把这个品牌注册了，
但是谁把U盘做起来的呢？
爱国者就U盘，
当时一个U盘随便举个例子，
32兆的能卖100多块钱，
140150，
当时我这个竞价大概就是七八十块钱，
可能卖一个利润非常高。
第二个东西紧接着U盘的就是MP3，
当时全国人民都没有MP3的，
MP3的我是第一批做MP3的，
当然MP3的第一个最火的就是爱国者的月宝盒，
嗯，
啊，
其实我当时是一个经销商吧，
应该是个经销商，
当时强东也是经销商，
当时强东也经销商，
其实今天他还是经销商做平台了。
这个当年的那个，
嗯，
就是在中关村的一点点租柜台，
从一个柜台开始，
最多是有三个柜台，
一个柜台的租金有1万块钱，
其实有多大呢？
一米宽啊，
这个一一米长啊，
30公分，
但是就一个售货员一个月的利润能能赚1万块钱啊，
真不低了，
真不低，
当时可以代理很多品牌，
什么三星的，
三星的优盘，
长城的优盘，
联想的，
爱国者的，
一看就是平台的，
我其实都代理过，
都代理过还当时最多是雇俩小女孩，
我站一柜台，
那俩小女孩站一柜台，
然后这个这个就是卖卖优盘，
卖完P3了，
后来呢，
发现卖别人的牌子的第还是小，
我去了趟深圳，
第一次坐飞机去深圳，
发现哇塞，
代工厂的成本低多了，
举个例子，
比如说那个爱国者的月光宝盒，
当时市场价卖1000块钱，
从爱国者批800多，
我去的场价一看，
400多的成本就450块钱，
你就可以在厂家进爱国者，
呃，
那个那那个月光宝，
只是不不能叫爱国者啊，
你可以叫别牌子算寨爱玛啊，
山寨版，
然后50个就可以起起订货。
后来我就我自己起了个名字，
当时有个牌子叫名时节，
我就取了个叫名姐，
就是明朝的明，
那个会捷的节叫明捷牌明优盘第，
你要名捷吗？
我不要，
然后我都名对明是起的名基，
大家知名基那个牌子吧，
名基我知道名基台湾那个，
台湾那个明基，
当时明基是最火的时候，
我起了个明基的名，
起了个时杰的鞋，
名捷叫名捷，
然后那个也没注册，
没钱注册，
先用吧，
其实也不用注册，
也没注册，
然后就贴了个牌，
直接从厂家订货，
嗯，
50个，
50个Gu盘是当时100个，
100个MP，
三五十个，
50个，
其实周转资金就那么两两三万，
有个朋友看到我生意做挺好似的，
借了我几万块钱，
大概有六七万，
结果最后倒霉也倒霉，
在这儿压货，
我肯定得压货呀，
我得给厂家打钱，
厂家才给我发货，
发货我再跟家才能卖，
就最后反正就这么赚，
其实利润空间倒是还可以，
但是有两大巨大问题，
各种问题就出现了，
第一个问题，
返修率太高，
当时产品都不成熟，
百分之。
20~30的返修率哇，
就是很高，
举个例子，
现在还3‰，
非常高，
当时你想MP3听一段时间客户回来了，
他这坏了啊，
软件还可可以重装，
嗯，
他经常各种各样都有问题怎么办？
发回去，
发回去快递费，
厂家再给你修好了再发回来，
这种成本就相当于你利润就打掉了啊。
第二个情况出现了，
当时的非点非典，
大家不出去买东西了啊，
这柜台没人了，
但是那个柜台他还要收租金的，
虽然有减免，
但还有租金的，
嗯，
这是有冲击量，
因为你要买的人少了嘛，
就非典式相台啊。
第三个这个就是这个，
呃，
当时这个flash三星，
因为这个东西无论是U盘MP3，
它本质上是有个散存芯片，
当时产存芯片实际上只有两个，
两个厂家能产，
第一个是三星，
叫日本的一个品牌东芝，
反正只有这两个三家有芯片，
结果有一阵呢，
这个日本那个产能就供不上了，
三星品开始涨价，
涨厂家涨价，
一涨价厂家就顾不上你这种小客户了，
厂家只能给大客户供应啊，
什么什么人家的联想啊，
长城啊品牌他就顾不上你这种了，
你打钱他也顾不上你过来了。
因为他他都进不到货了，
就受这几大冲击吧，
嗯，
就这个受影响了嘛，
利润没这么高了，
还有一大冲击就是这个这个毕竟嘛，
借钱的朋友呢，
是这个，
嗯，
他也不是有钱人，
他钱也是这种，
可能家里给他能借钱的，
后来家里觉得这生意遇到困难了，
也有风险嘛，
也要还钱嘛啊结果我也得先还钱为主啊，
结果资金链不也就还完钱也就没资金链了，
你现在的思都是说生意有起色的时候，
人给你投钱，
你这刚生就有的把条借出久了，
这这这就反正各种问题吧，
当然了这次创业呢，
也是学到了很多东险，
嗯确实是这样，
小打小闹，
小打小闹的风险，
嗯，
而且包括什么是品牌，
嗯，
什么是渠道，
嗯什么是这个这个这个员工管理，
包括这种产品靠不靠谱等等等等，
我觉得这次是给我上了一个真真正正的这个，
我觉得真实的这种MBA绝对比上M有价值，
所以我觉得非常非常有收获吧，
应该然后创业完了之后，
这就这个这。
已经赔一点料了，
这时候结束真是欠钱了，
最多时候大概欠了应该有个六七万块钱啊，
其实也不是什么偏大的，
但是对于我来说，
当时还是还是挺多钱的吧，
但家想想那个那个年代，
六七万块钱可以付首付，
在北京买房子真的是，
就当时一套房子的房价是六五六千块钱，
在如果是回龙观2000多，
天通苑如果是我，
当时我印象非常深刻，
我当时做那个的时候，
在四环边的房子是5000块钱，
就5000块钱，
你买一个60㎡的房子，
30万，
首付只要30%，
其实这个钱都可以付首付的呀，
如果当时那个买买了房子，
现在这套房能值200万啊，
这是这样的，
那选择跑路了是吗？
跑什没法跑了，
打工还钱啊，
只能这一条了，
因为也没到那种跑的地步，
卖身还钱吧，
去去哪卖身，
所以就讲点惨的事儿吧，
讲点悲惨的是吧，
符合带你创业的特征是吧，
所以讲点惨的事儿，
就是那个最惨的时候，
就第一最惨就从这开始欠债嘛，
而且很多确实是朋友的钱，
还有一些其他钱，
因为我要还那个朋友的钱，
我得从别人那借点小钱还，
最后就如主。
去学信用卡，
几张信用卡都透支了，
透借信用卡透支这第一点，
第二点，
好几个朋友借的钱，
我得先还朋友钱吧，
这个人先5000先还，
5000的怎么还，
是不是得打工？
我印象特别深刻，
我当时就想法，
那没办法，
你打工吧，
就先去大公司挣钱，
对吧，
打工吧也而且这种状况下，
其实你也不敢干那种底薪低，
提成高的工作，
你不敢干，
因为风险大，
风险大你不知道能不能收入那么多钱，
所以只能干那种稍微稳定，
有指导思想，
稍微稳定一点，
工资高稍微高一点，
其实工资也不就四五千块钱，
指导思想终于定下来了，
每个月攒的钱我印象太深刻了，
除了付完房租，
其他都这我印象发完工资先还别人的钱，
就先还别人信用卡先倒倒倒倒顺利了，
然后，
然后第一次人千五千，
先还3500，
经常哎哟，
我体验过被别人要钱的感觉，
我就给大别人创业者一个概念啊，
其实真的不要借钱创业一会儿可以总结总结经验去啊好，
因为当时时给朋友打电话，
下个月要结婚了，
我欠人家5000块钱，
你说咋办，
是不是先还他，
等会那个当时。
这个朋友说我生病了，
但是人家那个朋友，
嗯，
有事了，
总之是所有人都会有事，
所有人都会缺钱，
突然都有事，
都会那啥的，
哇，
你就我我就只能一个一个的说好这个月先还你，
这个月先还他，
我就记得至少两年我属于还钱的生活，
我说咱们第二期的嘉宾掏的最近怎么不露头了呢，
我没我没我没掏的是借了小100万买房，
然后一本借掉，
这就不出现了，
所以这个这件事儿呢，
我觉得印象很深刻，
就是这种，
嗯，
其实我觉得啊，
最危险的时候，
其实两年我我甚至都有过跳楼，
这你不是要不是背着真的真有过这种想法啊，
但是自己不会做，
就是其实家里都工薪阶庭，
工薪家庭，
家庭其实没多少钱，
但是我因为我毕业立了个原则，
就是不问家里要一分钱啊，
当时都是什么想法了？
实话实说，
真的，
当时都是，
要不然从家里偷点钱出来还或者卖卖个肾就就真就有这种想法，
真的，
但只是闪念啊，
有这种想法他不会去做，
但真的就有这种想法，
因为你知道被别人要钱的感觉，
你没经历过经历。
我大海经历过，
估计大经历过，
我经历的是管别人要钱去，
然后我当时就庆心一年我真是借的不是高利贷啊，
交了高利贷这就完了，
但是这两年我觉得真的是，
我觉得一个关键词就是还钱，
所以说讲点悲催的事，
第一是租个地下室就没钱啊，
那怎么办呢？
租不起租房就租地下室吧，
一个月两三百块钱，
真住地下室，
而且是地下两层，
不是地下一层啊，
阴暗的那个真的住地下室三个月住个平房，
冬天没暖气的平房住的同学，
那同学宿舍那时候多大岁数，
二十二十二十，
应该有二十五六吧，
二十七二样子吧，
其实所以说今天我看到很多二十七八的人说，
哇，
这微博，
其实你要想想当时多悲惨的话，
真是地下室，
但是还不敢跟家里说，
因为第一你跟家里说，
家里肯定会把家里钱拿出来给你，
但是我觉得应该自己扛，
就没说租地下室。
我印象一个很深刻的事情就是我印象中我每天我口罩里没钱吃饭了，
但银行卡里还有，
我只能找建设银行的提款机，
大家知道为什么要找建工，
2块钱手续费不是？
是别的银行的提款机最便宜，
最便宜只能提50，
就是100和50，
只有建行的提款机，
现在不知道了啊，
当年能提10块钱，
就是把钱存进去以后，
他可以吐8吐10块，
就是别的银行最低是不是还不如去那个自动放卖机4账10块买瓶水找你罚个本，
那多贵啊，
真没有，
但是我卡里连50都不够了，
大家知道只有三四十块钱了，
而且只是晚上银行下班了，
但是没钱吃饭了，
怎办？
偷偷去找建行的提款机塞进去，
让他吐10块到20块钱，
然后才能今天晚上10块怎么怎么地，
然后往过扛，
然才能往过扛，
那真是这样的，
这这反正这个如果这种事情呢，
捋起来太多了啊，
反正就扛，
扛到最后真的是扛完了，
这前期两年，
将近两年这段时间也是稳定工作了，
是吧，
工作比较稳定，
这段时间就比如在一些大的公司工作，
比如在国美，
当时就属于这个阶段啊，
就是就是不敢也不敢乱弄，
领导说干啥就得干啥，
我再给领导提意见，
然后然后坐坐坐班车，
然后跟那个这个那个，
这段时间我感觉就俩事，
第一是发。
工资还钱，
第二就是那就看看报纸看书吧，
没别的办法，
这个大概就经历这么个阶段，
那这个这个职业就是打工的经历，
还有没有就是特有趣儿，
可以分享的一些，
嗯，
应该还是就是在在在这大公司打工吧，
我觉得还是有很多有意思的事情呢分享的，
呃，
比如说其实呃，
这个我了解到，
其实在任何对公对一个大公司的理解，
包括对职业方向的理解，
其实在这个阶段形成了很好的认知，
举个例子，
比如说其实公司里头很多现在年轻人都要去什么，
做什么人资啊，
做什么行政啊，
做什么文秘啊等等等等，
其实后来就在这里也深刻的发现到了，
其实别的岗位呢，
在公司里的价值都不是核心岗位，
都不大，
其实公司里的核心岗位呢，
无非是两个，
一个就是产品的研发，
产品的开发，
研发，
哎，
产品的设计，
第二核心岗位就是营销，
其实在这两个方向上才能成为公司的一个核心力量，
才能把自己锻炼出核心的能力，
才能收入更高，
才能受到老板的重视等等等等吧，
我觉得这段时间学习了非常多这种关于职业的这种东西。
嗯，
这个收获了，
收获了很多，
我觉得主要表现在这些方面啊，
这也是就是后来就是咱们从事这个新的创业，
对对有很大的关系啊，
那这头五年也做了不少工作啊，
确实是，
那之后呢，
就是嗯，
钱还完了以后，
有没有想之前不不敢动嘛，
有没有钱还完了就想稍微动动了，
嗯，
是的，
钱还完了以后呢，
就发现，
当然这段时间也在思考哈，
嗯，
就得对这五年的弯路就得痛定思痛，
包括创业的弯路，
包括这个就为什么会走这么多弯路呢？
假如让你重来一次，
你会怎么走，
能够少走两年弯路呢？
其实不求不走弯路，
少走两年弯路，
哪怕这五年能，
如果能给别人带来这种价值，
我走两到三年就行了，
我不用少走两年弯路，
对吧，
我就很有价值的事情嘛，
我就开始冲憬思痛了，
到底是什么原因让我不断的摇，
不断的试错，
不断的迷茫，
走这种路，
后来思考来思考去，
陆陆续续就再加上自己的发现的阅读思考，
就发现发现了第一个规律，
嗯，
就是一个年轻人在他年轻的时候选方向的时候，
非常重要的一点，
其实不要从。
业出发，
就不要从职业，
从哪儿出发，
从行业出发，
行业，
所以今天这个词呢，
我就在这里给大家提出，
就行业和职业是不一样的，
其实大部分年轻人不知道发现没带啊，
那比如就是说刚才按照那个原因，
就是说如果当时啊行业去了房地产，
甭管干嘛在拖出头，
诶，
或者跟着强东混或车，
或者找马云去，
经历过自己的创业，
经过打工，
经历过这么多阶段以后，
后来发现一点，
其实一个人的成功就是一个人的发展，
最核心的并不是他的能力多强，
嗯，
其实最核心的一点是外部大趋势，
如果大趋势好的话，
其实你在大趋势里面的话，
顺应它发展的话，
那才是你才能赶上真正的这种应该叫做大风大浪，
一个普通人才能有成就，
对，
其实并不是，
马云是最聪明的人或者能力最强的人，
其实马云是借助了互联网的大势，
电子商务的大趋势，
然后做对事情，
我觉得才能起来，
很多人都是这么来的，
所以这点明白了，
其实一个人选择就命运的选择，
真的不是努力最重要，
是选择最选择最重要，
选择对正确的方向最重要，
而。
选什么？
这是我一直思考的一个问题，
战略上选什么？
后来通过这五年的历练，
明白了一个道理是选行业不是选职业，
这个行业如果再深入一点的话，
其实就是选，
就是社会大众的需求，
也是行业的定义，
就受大众需求，
或者说内容，
只有先选对行业，
选对内容，
职业才有意义，
如果行业都不对，
职业没价值，
嗯，
这是对我当时对我反思和启发的一个非常重要的，
其实当时都已经二十七八岁了，
28岁了，
这是我觉得我过去走了五年弯，
一个最重要的一个提炼啊，
那有了这个提炼呢，
跟投身到每个行业，
有了这个提炼以后，
我就想了啊，
我就去回想我过去看这么多名人传记啊，
然后结合了自己的经历，
我发现，
那什么人对行业研究最深刻呢？
什么人对行业理解最深刻呢？
说白了，
什么人能知道未来的台风在哪儿呢？
按雷军的话说就是台风来了猪都能飞起来，
对吧？
就找那只猪，
那到底台风在哪儿呢？
台风关谁能知道台风在哪呢？
风锁在哪儿呢？
这个台风这件事谁能知道？
算命的吗？
还。
对吧，
我研究了研究，
后来发现经过认真分析和了解，
说实话那段时间我觉得是花了半年多，
把社会上各个这个领域行业都做了点，
应该说叫做了很多行业分析报告吧，
后来发现改分析师了，
后来我发现我这件事做的跟一个人有一个人有点相似，
就那个阿里巴巴的投资人叫孙正义啊，
那个那个韩裔日本人孙正义，
我知道那小个，
他是那个软银基金的那个创始人，
这个人在美国留学之后呢，
他回到日本的时候，
他有一年半的时间做了40个行业的行业分析报告，
最后他选择了itit媒体这个行业，
所以他在日本起家，
是做的是就跟中国的那个计算机事件，
大家知道吧，
他做的是日本最大的计算机事件这本杂志，
我感觉当时我我28岁做，
其实是他22岁做事，
就是我当时那段时间就是认真的研究了，
研究社会各个行业，
后来我发现谁对行业的风口研究最多，
真的是花了真金白银去研究啊，
不是大学的教授，
也不是算命的，
也不是这个这个这个媒体的记者，
嗯，
分析完分析师一类人，
嗯，
哪类人呢？
做投资的人啊，
就是做风险投资的人啊，
为什么风险投资的人。
对未来研究最多呢，
大家想想，
他要花真金白银进去的呀，
他要投2000万，
投3000万，
投一个亿进去，
这个钱是有可能打水漂的呀，
但为了让这个钱不打水漂，
他必然花最多的功夫，
最多的精力，
最多的时间去把这个东西研究明白，
他才敢把这100亿投进去，
对吧？
这就是资本的意志，
服务于资本，
其实资本比人更想了解未来什么行业最好，
因为资本要获利，
他要获利，
甭管是上市也好，
还是退出也好，
他要获得巨额的暴利，
说他就有最大的动力推动一帮比较优秀的人去研究这件事儿，
然后把钱投进去，
然后变现。
所以我就发现这波人其实是对行业研究最深刻的，
他们掌握的规律也最多，
所以就那么问题又来了，
那就是是自己干了一风投啊，
还是加入到风投组织的，
这蛋蛋同志问的问题非常好啊，
所以我又没钱，
第一我没钱吧，
对啊，
我不可能自己干个风投吧啊，
所以我后来想明我只能去打工，
但是风投这个机构是不是要人去跑腿吧，
跑腿做很多事吧，
所以后来明白了，
我只能去打工进入这个风投，
这。
行业，
嗯，
然后扎扎实实在里面做一些年，
对行业有所了解，
也对于我未来的判断会或者是创业也有所帮助，
所以这个地方就讲到了，
其实选行业并不是说一一个人找工作要选行业，
创业的人更要选行业，
其实创业成功不成功，
最核心的一个问题，
其实选选择项目好不好，
大家发现没发现选择行业，
比如说我们大海同志当年碎天桥就是卖西服，
然后这个这个选的行业好与不好，
我觉得导致了直接导致这边创业的结果，
这个比例是非常之高的，
确实是这样，
其次才是一个个人能力，
我觉得是这样的。
所以说呃，
无论是就业还是创业这行业，
明白了这件事以后，
我就要去进入这个行业，
去积累这个行业的经验和能力呢，
于是我就想尽一些方法进这行业，
那进进了这个投资的机构了吗？
进了他主要做的是什么呢？
呃，
风险投资行业主要分这些岗位，
我这研究完了以后，
第一是有这个，
这个主要是两大方三大方向，
第一个就是找钱的，
这风险投资呢，
并不是说风险投资呢。
大投自的行业呢，
肯定是有钱人才能做，
有大资本才能做，
但是他大部分尊重企业家，
或者一些在一些传统行业已经有，
比如房地产大老板，
他其实没空去天天研究的好行业，
好企业怎么办呢？
他就会找到委托人，
对吧，
所以说一般来说风险投资行主要是基基金啊，
找风险投资的基金，
这些基金呢，
背后的持有人是各个大老板，
在运作这些基金的人呢，
都是一些年轻，
就是一些30~4岁左右的一些精灵强悍的，
这些年轻人在基金里头有各个岗位，
第一个叫找钱的，
叫募资的，
募资就是找钱的，
比如说未来大海特有钱了，
大海企业家，
然后募资的人就想尽各种方法参参加高大上的会所，
然后找的也都是帅哥美女，
然后去找这些企业家去募资，
就是我们基金特别好，
收益特好，
然后我们投诉了阿里巴巴，
投诉了腾讯，
投诉了百度，
你把钱扔给我们，
未来你就是等等等等，
翻找企业家找起啊，
找钱的人，
第二类人是什么呢？
是找项目的人，
就叫投资经理，
就到处坐着飞机到处跑，
参加各种3W的会啊，
天天听大姐创业啊，
然后发现好项目就去打电话找啊。
找项目的人还有一。
别人就要分析，
因为他需要出很多报告，
我要投对各个行业做新认真的分析的啊，
还有一些就专业人士，
比如说一些专业的律师，
专业的会计师这样啊，
我的入职，
我的入行我是从分析入手，
就是我先做一个很简单的做一个，
因为我不是做过it硬件吗，
不是做过各个行业吗，
我就描了一个行业，
我就去应聘的时候，
我说这个行业呢，
我比较了解当时呢哪个行业，
其实我当时就是it啊，
分析iti，
分析这个it，
我就第一个岗位，
其实就是it行业的一个基础的分析师啊，
技术分析师，
那从从这个入手的，
后来在这个行业慢慢发展成为了投资助理，
后来发展投资经理，
后来投资总监，
就是一直在这个行业，
其实我是也做过募资啊，
其实就找项目这个就很多，
嗯，
主要是投资这一块，
那您就是手里经手过有什么现在嗯经手的项目呢，
大部分的保密啊，
就是因为它涉及到了这个公司，
可能现在还没有上市，
不能不能随便透露，
这个我们签这个保密协议，
就离职时候都签过，
不能随便说哈，
不能确实不能随便说，
但是还是有一些的，
还有一些的，
而且现在有几个项目呢。
呃，
也在排队，
其实就就在现在就在那个创那个，
呃，
那个那个证监会的600家公司里头，
现在排队的都有好几个，
所以不太方便透露，
没还没上市呢，
没上市那就是在一个基金经理边儿做的也挺好的，
做几年，
五年，
五年呢，
又做了五年的，
这这按常常常理出牌应该不会换了吧，
让他来做吧，
确实其实金融行这个行业的典型特征就是，
呃，
虽然压力比较大，
我们真压力比较大，
我随便简单说说我的工作状态大家就知道，
嗯，
一年至少坐飞机要坐200张机票，
就是一个星期，
比如说你早晨可能六点多赶飞机就走了，
然后举举个例子，
比如第一站是成都，
成都可能一天一直要忙到晚上十一二点，
晚上还要做报告，
其实出去住的都是五星级宾馆，
五星级酒店，
然后那个晚上做报告就做到11点，
12点，
然后第二天可能或者晚上十一二点要赶飞机，
然后就又走了，
每个地方都是到另一个城市了，
所以我经常印象很深刻，
一出去一趟就10，
我记得很11天，
12天，
13天都在外头飞，
然后都都都都处理，
然后。
上都要写报告啊，
但出去都比较高大上，
重点是高大上的，
然后参加的也是各种酒会或者政府安排的这个推荐会。
举个例子，
比如说我们去某个杭州的那个什么，
呃，
那个那个那个滨江开发区里面是区长啊，
包括招商办的一些官员，
或者说一些企业家，
他会做对接会，
宣那个募资会，
有很多企业，
举个例子就是呃，
比如说中关村软件园，
他会组织四五十家企业当一个会议室里一个奖，
我们在底下听，
然后可以提问演选项目，
来路演，
就参加都挺高大上的这个活动，
但其实很辛苦很辛苦，
因为我们要把这个看好的项目要写成初步的方行业报告，
要发给公司，
要做初步筛选，
就是我们是有巨大的压力的，
我举个例子吧，
你一个月你都给公司的投委会都投不上去一个报告，
准备否，
准备否，
你一年的做出业绩，
其实你就面临被淘汰的风险啊，
所以你可能每个季度都要给投委会上上，
叫做上会，
嗯，
我们自己叫内部的上会，
你只要拿出来好项目，
你能上会，
上会能够一年必须通过几个项目，
说白了我一年必须投出去5000万，
我记得必须投资远。
我投不出去，
我没完成任务，
我可能只能拿底薪，
我就没有奖金，
但是如果投出去，
我就有很高奖金，
就是蛋蛋心中非常想做的一件事，
花钱都得有任务，
大家知道花钱这事最后拍板全不在我手里，
我得必须拿回来好项目投一会，
觉得靠谱认可才能投，
我上山完成任务，
大家知道了，
所以说其实压力大，
但是所以你要频繁的跑，
繁参加冬委会，
你才能挖掘最好的项目，
让他上投委会，
让投委会通过，
然后拍吧，
那咱们可以去兼职了，
诶大姐创业的项目有可能真的能发现很多好的项目可以兼职，
那这个这个是因为老花不出去钱，
最后不是完成任务，
那真不是，
其实后来我还是做做的投资总监的位置，
其实我我是我们头总监，
就给带一个项目团队，
呃，
底下我有两三个投资经理，
还有两三个分析师，
就是我们看项目可以一起看，
呃，
其实还是还是不错的，
但最后离开的原因主要是两个，
第一个就是，
嗯，
两个核心原因吧，
第一个我觉得金融行业压力太大，
压力太大，
确实压力太。
也多是吧，
呃，
挣得也多，
但是压力非常大，
其实这个行业不太适合，
我觉得40多岁以后的人继续干，
45岁后的人，
他适合30~45岁之间的10年到15年的黄金时间段，
因为什么呢？
因为这个行业实话实说啊，
也是给大家，
大家别觉得高大上，
给大家是内幕的，
其实这个行业每个月就是都猝死一个很年轻的，
就三就是30~50岁的人，
这种投行的人每个月处死一个光北京圈子人啊，
就每个月就各种原因，
我举个例子，
比如前一阵中信证券的这个法务部的主任啊，
比如说过两天是这个这个这个这个公司的什么经理啊，
真的是就压力大到这种地步，
大家知道就身体其实损害很很，
你想想吧，
一天一年你要飞300张飞机票，
这种压力是很疲惫的，
其实我觉得确实不太适合一辈子干，
可以我我觉得啊，
30岁到45岁之间黄金时间可以做这个行业，
因为他对你的能力的提升，
对你的很多面都很有帮助，
但是我觉得对健康损害也是比较，
他不是那种有毒，
他就是真的很疲惫，
很疲惫，
明白脑子都是那种高度运转的，
那真的是高度运转的，
嗯，
我觉得这种状态比较就是。
就是一个原因，
嗯，
还有一个就是我觉得跟资本打交道吧，
资本这个行业，
金融这个行业都是跟钱，
就是它跟结果说说话的，
其实这个行业比较残酷的，
就资本的本性是获利，
资本的本性他为了获利就会不会那么讲那么多的人性，
那我又有教育背景的，
就有学教育的背景，
然后又在新东方工作过，
其实我对这个教育有情节，
嗯，
所以做了很多年以后，
后来发现第一我学到了很多投资行业选行业的这种规律和这种方式方法，
它是非常有价值的。
后来我发现我为什么要服务于资本呢？
当然资本需要这个，
我可以赚到钱，
后来发现其实很大量的年轻人步入职场的时候，
难道他们不是投资吗？
其实年轻什么都没有，
有什么丹丹，
有什么年轻，
年轻就是有脸蛋，
有岁数，
就有青春时光，
对不对，
他就身体有有，
其实年轻的时候没别的，
就是青春时光，
其实就10年的青春时光，
如果这10年青春光时光把它看成投资的话，
这7年春时光选择。
被领域的话，
他新时光就会爆发出很大的价值，
如果他选出这个领域的话，
他就会埋没掉，
大家想想十年以前去阿里巴巴的，
去互联网的，
10年以前去纺织服装去做，
可能这个年轻人大海这种年轻人特别有特别有才华，
结果十年他一直卖烤羊肉串，
一直卖烤羊肉串，
结果卖了35岁了还卖烤羊肉串，
结果发现他，
大家想想是不是他的格局和层次被限制住了，
对，
其实他等于其实都是同样100%努力，
但是走的方向不一样，
结果是吧，
人生就不一样，
这让我想起以前看的那个段子嘛，
就是在在很早以前嘛啊，
就是每每考上了北京大学，
然后谁谁谁去了外交部，
然后谁谁谁当上了售货员，
我们都进入，
都很有前途的，
我们的前途都一一片光明嘛，
当然这不是你啊，
真的一事无成的那一个借口，
所以说后来我发现一点哇，
其实做投资的人有很多人，
但是真正帮助年轻人去找到一些规律，
去更有价值的选择未来的没有人做，
再加上我自己走过5年的弯路，
嗯，
当时我就有一个很很很很多啥的选择了，
我是不是应该做一件更有意义的事儿，
这就是帮助更。
说的年轻人选择未来啊，
能够给他们带来指导和帮助，
嗯，
我觉得这个价值举个例子，
比如大家知道每年的应届毕业生800万，
应届大学生800万，
然后羁留在跟我一样还在社会上盲目的频繁跳，
好好选还没有找到方向的人，
5年以内，
咱就算五年吧，
嗯，
3500万，
嗯，
对不对？
五八将近4000万，
嗯，
这四千万万里，
大家想想有多少人能去公务员呢？
有多少人能去大国企大央企500强呢？
其实全加起来不超过两三百万，
有3000多万人正在迷茫挣扎，
中小企业蹦Q，
他们都没有规律，
我为什么不能把投资行业的这些东西整理成有意义的规律传达给他们呢？
嗯，
所以这件事情就吸引了我。
为什么这件事情吸引我？
因为我从06年开始，
因为我自己走过弯路嘛，
我从0年开始就去兼职的，
去各个大学去做一些公益讲座啊，
所以我跟很多大学的就业指导中心的老师都比较熟，
就就业指导中心的我就讲，
我就讲就业指导讲座，
就开始讲简历面试，
后来告诉大家怎么选行业，
我去过很多学校，
北京的很多学校都去过，
后来我在一个呃，
华民慈善基金会。
嗯，
兼职做这种就业指导的老师，
去全国的大概去过50多个高校，
诶这个兼职这个事儿本来是个公益的事情，
其实去各个学校呢，
就是就是公益办公益的性质，
嗯，
后来发现这个事情为什么不能商业化，
给一些应届毕业生和已经工作的人，
就给他提供这个价值，
我觉得这个东西又又能是一个很好的事业，
又有意义，
所以这个事情就超越了我原来这个给为资本服务这件事儿了啊，
所以才到2012年的时候，
义无反顾的从2012年下半面离开这个投资机构，
专心做格局生涯宣传这个事儿啊，
开始自己算是第三三次创业，
第三次创业了啊，
那这个创业就是做这件事儿，
也是自己想做的了，
而且有了这么多年的积淀和经验，
那应该是手拿板咱没什么困难了吧，
嗯，
应该说是这样的，
我觉得第三次创业呢，
应该感谢几个东西吧，
第一个是感，
感谢遇上了在线教育，
整个互联网大发展的，
在线教育的爆发，
星辰大海啊啊，
就2012年的时候，
整个在线教育属于是个爆发期，
互联网的第一波，
第二波，
它它是一波波往前推进的。
啊，
从第一波电子商务到后面的等等，
现在就到了一个在线医疗，
在线教育，
在线金融，
互联网金融发展的阶段了，
正好赶上了在线教育的第一波，
我们格局生涯学院就赶上了第一波，
所以当时我觉得有一件事，
我当时有个学，
我最开始也想做线下的，
后来有个学员提醒我说现在这么火，
当时我们我们当时用的是YY频道，
这么火你为什么不做线上的，
我当时就采纳了他建议我们就全做线上，
所以这两年来呢，
就赶上了在线教育，
这个真的是风大波浪，
让我们走的相对比较顺利，
嗯，
这是第一个感情，
就是在线教育在风口上了，
我们的学绝大部分都是线上来的，
而且甚至分布在全世界各地，
嗯，
所以说这点呢，
让我们做做做招生啊，
做营销的宣传相对真的是比以前容易了很多，
嗯，
到今天为止，
新媒体营销这件事情都在影响着我们，
这是第一个非常感谢的事儿呢，
应该是第二就是各大各大大平台，
BAT都推出了在线教育的平台，
像淘宝推出了淘宝同学，
腾讯推出了腾讯课堂，
百度推出了百度传客，
这些大平台给我们提供了施展才华的YY提供这种。
平台我们不用去投入，
自己投资金去买服务器，
自己投入资金去建网站，
建这种网络，
这种平台，
他们帮我们找有这种发布的平台，
嗯，
做内容就好，
诶做内容就好了，
所以我们就成为了一个专注于这种行业教育生涯领域的一个一个内容提供商，
嗯，
只做内容，
嗯，
所以是这么一个情况，
嗯，
那这个现在就应该也算桃李满天下了吧，
啊呃，
我们能影响到现在格局生涯学院呢，
能影响到，
如果全加起来能影响到几十万人，
我们的QQ群，
我们的微信公众号，
我们的视频大概能影响几十万人，
我的书，
因为后来我为做这个事写了本书，
趋势的力量，
呃，
这本书大概的读者加起来应该有二三十万是有的，
然后呢，
我们的这个这个学员嘛，
就是这个在我们的QQ群里，
在我们的这个公众号里的学员啊，
就已经在学习，
不断的学习了，
大概有几万人啊，
六七万人，
那就是通过学您这个能让这些就是这些学生能有什么一个东西能是返回到他身上，
嗯。
我们为什么叫做格局生涯呢？
那叫格局生涯学院呢？
嗯，
我们的主打产品就叫做生涯决策，
生涯决策其实它学这个呢，
我们生涯决策其实是一个服务体系，
它不单单是一个课程，
第一呢，
他要集中学习，
大概15天左右，
这个里头有有比如说有我们有课程要讲未来十年的新兴行业，
是说他未来的风口是什么，
然后呢，
第二你要学会做行业分析，
你要学会用投资人的眼光做行业分析，
其实这个行业分析并不复杂，
但家知道现在年轻人都找工作是拿着简历去的，
对，
其实这个大错特错，
因为你拿简历是让别人去了解你这样的人，
一大家想想，
800万应届毕业生，
一个学校一个专业的简历有什么差别吗？
没有，
嗯，
其实你要拿着行业分析报告，
你对别人有说要了解，
其实这个就有点反过来，
反过来就就跟相亲一样，
相亲你非要拿上你多好你多好，
你是白福帅，
其实别人不感兴趣，
相亲你要拿什么，
你要拿上你喜欢吃苹果，
你看我已经给你削好了，
你你你身体不好，
我已经买了东阿阿胶了，
大家懂啥意思了吧，
就现在的那个年轻人，
他就没把思路转变过来，
所以我们要用投资的思路去教给他如何去做权，
所以我们还要教他。
高写行业分析报告，
然后我还有在里面的答疑，
我们我我我们还有这个我们的辅导老师给他做这一对一的这种咨询和答疑，
每个人都有时间答疑，
然后我们还要教给他一些职场就是生涯范，
沟通一些规律，
嗯等等这些都是课程，
然后我们这个服务当中的一年当中，
还有每个月还有固定时间的答这个QQ里的答疑和这种解答他一些个性的问题，
比如说我每年到这个阶段，
很多学生们拿到很多offer嘛，
应该选哪个，
我们会给他建议，
所以叫做决策，
我们是他的一个，
相当于我们是成为了这个我们我们客户的一个参谋，
他他知道风口在哪，
诶是个参谋，
我们给你，
我们给你介绍了以后，
我们还要给你介绍一些哪些，
其实这里面聊一个秘密了哈，
就是其实每年风险投资行业，
风险投资基金在中国投的获得风险投资的公司其实加起来并不多，
大概就是么五六百家，
但是里头还有一些属于那种天使级，
太小，
风险太高，
还有一些是那种技术含量太高，
普通人去不了的，
其实大概挑一挑能去的，
每年七十三六二三百家，
是特别好的企业，
换句话说就是未来的阿里，
未来的百度，
未来的优酷未来。
你其实这些我都知道，
我都知道大家想想这个有没有价值，
我们将会在这个课程当中推荐给他，
比如说11月份全国的风投投了哪些公司，
我们给他推荐20家，
这20家分别是什么公司，
在什么行业，
从事什么业务，
他的商业模式什么，
哪家风投给他投的，
在公司创始人叫什么名字，
在哪办公网址是什么，
这些我们全要听过，
不学那像大海老师这种资质特平庸那种，
然后又这年龄偏大，
然后呢，
这个性格又不好，
这种，
这种学员要是推荐的话，
去去哪儿挺合适，
这种学员得一对一付多收费两倍三倍的费用，
我觉得这个现在听起来其实蛮有意思的，
就其实他知道了，
就是这些公司其实中国最有前途的公司，
但可能现在不是最大的，
最有前途的公司，
最有发展的公司，
丰投最看好的公司，
你往这儿放，
那肯定我觉得对他们来说，
怎么说呢，
就是把人放在风口上，
大家老师都能飞起来是吧，
就是你都找。
风口口流放，
其实呢，
也不是说在每年的拿当公司就一定都能成功啊，
当然不是，
但是其实你入行了，
大家叫入行了，
什么叫入行？
举个例子，
大家都知道的，
其实百度的今天他收购了很多小公司的，
对那些小公司的员工，
就是因为入对行了呀，
就跟第一个做搜索的，
第一个做搜索的不是百度，
嗯，
第一个做电商的也不是阿里，
嗯，
但是最后这帮人其实都被这大公司给吸纳过去了，
入行了，
为什么你只有具备行业经验你才能被进，
我觉得这块就是很很很有体会，
就是男怕入错行，
女排家头郎嘛，
就是如果当年哥不干这个理解可能现在是吧，
那你干什么？
我早不跟你在一起混，
跟你干能干么？
比如说比如说我能干的事很多，
那我肯定不会，
该跟你混下去，
比说大海这种，
当年如果没有去卖西服对吧，
去了个极小极小的房地产公司卖房子去了，
后来发现我这行业很好啊，
房子没有升值啊，
结果其实他今天可能在万科做，
嗯，
这个很大的很高的职位了，
其他收入也很高，
就这个意思，
就是就是这个行业的问题，
所以说。
不怕公司小，
其实怕你这个行业对不对，
所以说我们有这么非常大的价值，
在这地方给学员带来这个价值啊，
那你有没有什么一些案例嘛，
就是那些非常多，
随便举两个吧，
比如说我们有一个哈，
这个学生，
其实他的教育背景其实是嗯不错的，
他去了第一份工作是在一个普通的电子工厂，
就普通电子工厂工作的，
然后我就我他成为我们学员以后，
他工作两年嘛，
他成为我们学员以后，
我就问他，
我说我说为什么第一你不敢，
嗯这个这个这个选择这行业，
他说他就第一他就不知道还有这些新兴行业哦，
第二他也就不明白他自己的这个这个这个从来没学过这些行业东西，
为什么能去得了，
他就他自己其实没想明白，
他上完课程他明白了啊，
职业和行业不一样，
这些行业里他要他需要很多岗位的，
他不单单都只需要编程的，
他是需要运营，
呃，
设计，
市场，
BD,
产品助理很多很多的，
这个女孩子明白以后呢，
他就他就就上完我们的课程以后，
他就认真做了行业分析报告，
大概花了两星期时间，
她第一份工作就去了我们推荐。
线旅游的，
当时发展很快的就是，
呃，
这个这个旅游专线旅游有一个叫短租，
他去了短租的一家，
还是个不大的公司，
其实是蚂蚁短租，
蚂蚁短租今天其实已经被小租短和那个和那个途家都超越了，
但他就去了很小的，
就就是其实是一个不大的公司，
其实他是赶集下面的小公司，
他历了历历练了一年，
其实他的公资多低呢，
低分了也就3500，
结果历练一年以后，
他入行了嘛，
他入互联网行业了，
结果他跳槽现在去，
现在一年以后跳槽的时候他拿到了四个offer，
最低的收入7000块钱，
最高的9000，
就果还问我应该去哪个，
还为了意见，
其他现在就是互联网行业的，
是个小女孩子啊，
嗯，
互联网行业的一个专业的运营人才，
就运营她的月收入一下就从3500就变到了，
那等于你们这个学完了还管分配，
这个我其实我们不管分配啊，
我们只是告给他方法，
他去找他，
其实他入队了，
行以后他已经是抢手人才的职选，
告诉他如何选择，
在举个例子，
比如说很多企业，
比如现在的互联网金融，
比如在线旅游，
大家想象不到，
其实很多企业都已经形成了跟我们要人的好习惯，
就。
就是很我现在有很多企业里头，
我们的格局学员已经扎堆了，
我举个例子，
比如说上海有一个非常典型的otoo,
叫孩子学傻，
就是他是otoo的方式，
做这种区社区那个去学习的，
它里面现在我们的格局术学院一批一批的，
还有呃，
这个在线教育的有麦子学院，
还有互联网金融里的91金融，
融360，
嗯，
就在公司里头陆陆续续会出现我们的人，
因为我们不是推荐过这些企业嘛，
我们的很多学员，
他就针对这个去提前做准备了，
包包括西少爷是吧，
其实实话说西少爷里的某一个人，
我们创始人是我们那个，
是我以前那个学员，
你是我一个学员，
就是他们也给他发对地儿了，
而且他们自己我们的学员都在QQ，
我都在同样的QQ群里，
我们把学员分类了，
按行业分类了，
有的在在线旅游的在健康，
有的在教育，
有的在金融，
他们在里面自己可以找到师兄师弟师姐，
然后他说诶你在哪儿，
我在91金融啊，
诶你们招道什么招啊，
诶那个那个我需要什么准备，
他们互相沟通完以后，
他就认真做做这个，
比如说我们在华南地区的深圳的金斧子，
金斧子是互联网金融，
那个很快谁投资的红杉资本，
嗯，
金斧之里现在我们格局。
居然有好多个里头做理财的，
做贷款的，
省证都是他们就在里面学完以后，
自己认真做完准备以后，
他那需要人需先做份，
先给先给就父子金融做一份行业报告进去了，
这个案例已经挺丰富，
然后时间也差不多了，
聊到还不知道这个公司名儿，
说了一个介绍一下全称了，
我们全称呢叫呃格局生涯学院，
然后由于我们的发展的业务也越来越丰富，
我们的主打产品生涯决策，
就是带领帮助年轻人这种选行、
入行、
转行，
这个就生涯决策这个其实我们也现在已经衍生出来一些新的产品了，
比如说我们发现很多新兴行业的公司，
它除了招生、
编程等等以后，
它现在有一个岗位需求量非常大，
但社会没有供应量特别不好，
就叫做新媒体营销啊，
比如说我们说的微信运营，
微信运营的需求量特别大，
但其实大学里有这个专业吗？
没有谁做，
那有什么标准嘛，
就这个人特别适合做微信，
特别不适合做微信运营，
没有，
就原来那SEO似诶对，
所以我们呢，
就单独有有一个新的产品所就是呃，
新媒体运营其实就交给这个人太大概集中。
在一定的时间内学会微信运营，
微博的运营，
像呃喜马拉雅那是FM怎么这种暂姐创业这种新兴的媒体这种运营，
因为很多公司的自媒体也可以上这种这种这种新平台，
让他学会这些，
还包括视频的，
学会这些东西以后，
他找工作就非常容易，
他就很容易进这些新兴行业的新兴企业，
嗯，
所以我们第二产品叫新媒体运营，
嗯第三个就是我们有含有大量的大批的学员，
他们已经入行了，
甚至有的学员呢，
他在他本来就在很好的行业，
举例子比如核电，
嗯，
比如说就是行业，
虽然是比如说在体制内很好的工作，
他也不可能离职，
他收入也还可以，
他有一个新的新的需求产生了，
就是投资理财，
嗯，
有有这个需求，
就是要说我我们一年收入十多万块钱对吧，
然后每年都有剩余，
原来呢，
我们就发生过这种情况，
讲起他的故事，
就是我们有有的学员就属于这种，
他不了对这个投资来不了解，
他就把就是每个月就买了那种保险公司出的这种所谓的理财产品，
就一个月2000，
存2000块钱，
然后存10年，
然后20年后返他整个本金的150%，
其实这个是个非常亏钱的事儿，
因为空过红。
样的比觉得他存了20万，
这个20年之后还他35万，
其实那个钱通货膨胀的已经不止现在的一半了，
其店付他们都不了解这些东西，
对，
所以我们这个需求也很旺盛，
所以我们现在第三个产品就是有一点投资理财的，
所以呢，
我们就是格局，
其实相当于现在格局生涯学院，
这叫格局商学院，
主要就是这三个产品啊，
都是服务于18岁到35岁之间的这种年轻人的在线教育啊，
我知到18岁，
其实这个年龄是他们还没有上大学的时候，
还没上大学也可以接受这个服务，
对吧，
其实这个我们很多学员强烈要求我们推出一个服务，
就是大家发现没有发现很多人年轻人教完他选行以后，
他会汇及到一个问题，
而你这要是当年我们上大学选专业的时候，
告诉我们怎么选专业，
我不就更好了吗？
其实很多人，
就我们很多学员，
就包括很多家长，
嗯，
都知道说你们应该开这门课，
就是知道如何报大学报专业，
嗯，
其实确实有这个需求，
嗯，
只是我们还没有，
我们觉得这个事情应该慎重，
因为第一呢。
这是孩子一个非常重要的一次人生的第一次重大选择，
选大学，
选专业，
我们不想轻易的推出，
我们还想慎重一点，
因为这个就这个，
这个关系到孩子一生嘛，
嗯，
但是未来会有没有可能推出，
我觉得还是很有可能的，
其实我们还没推出，
所以但是已经有很多学员，
很多家长其实在这个这个有这个需求，
就样说18岁其实面临人生最关键的这个选择，
我们能不能帮上忙，
我觉得能，
但是我还不敢轻易推出，
我觉得这个对别人负责的角度，
我觉得可以再慎重一点，
再磨合一点，
案例更丰富，
以后再推出我就得更好一点，
那就是呃，
最后呢，
就是今天也了解了这么多，
我们也知道这个这个职业规划，
这个哪家强了后，
然后然后呢，
最后呢，
就是就是也让那个今天咱们嘉宾大宝，
然后给这些又提到大宝创业者呀，
也好，
还是就是正在工作的朋友一些他的一些人生感悟，
然后就是简单的一个总结式的一个发言吧，
啊首先是发言，
就是第一能做个广告吗？
啊可以插播。
做广告哈，
这个呃，
我们这个格局生涯学院的有个公众号，
微信公众号叫格局视野，
格局就是我们这个格局了，
视野就是电视的视，
然后那个野外的野，
格局视野打开视野的，
我们也有连载的视频，
我每周呢也是推出一个视频，
然后呢，
呃，
我们有公众号，
每天都有文章，
大家感兴趣的可以可以可以加我们的微信公众号，
成为我们的粉丝也哈，
然后我们也给我们的粉丝推荐推荐大姐创业，
互相互相了解，
我就能学到很多东西，
新媒体营销新媒体营销最后就是一句话，
我觉得其实今天来说呢，
第三次创业相对轻松来说呢，
我觉得有一点非很很深刻的感触，
我就送给各位大姐创业的听众吧，
创业的很感兴趣，
我觉得其实今天越来越感觉到，
其实创业这个事情呢，
只要心态不慌，
不着急，
我嗯把呃第一选择一个正确的方向，
这个方向社会大众未来肯定需要的这个方向，
沉下心去认真做，
做它10年20年，
其实每天都不用加班，
每天就做8~10个小时，
你稳稳当当做，
其实做到最后。
你就会成功的啊，
不用担心说竞争对手比你强大呀，
或者说各种各样的方法呀，
其实我觉得静下心来别慌，
就一点一点做一点，
稳稳当当的做，
其实做到最后，
其实你就是那个成功者，
所以心态只要放平稳了，
我觉得其实很多人都能心的对，
都能成功的，
我觉得平常心，
嗯要要不不做，
要做做他10年20年，
嗯啊，
比如说格局，
现在这个事情，
其实我是按20年做考虑做规划的，
哪怕他很小，
我觉得我也是考虑他做20年做的，
所以说我觉得有这种心态，
我反而我今天的状态反而就比较好了，
我该睡觉睡觉，
该陪孩子玩，
陪孩子玩，
该出去这个这个旅旅游，
出去旅旅游，
但这个事情我就持续做，
做做，
我相信做20年，
没有几个人能做这么长的，
没有能做这么坚定的，
所以我相信一定会是一个成功的，
小风小闹反而就不在乎了，
就是先坚持做好自己呢，
再在这个过程中需要找一些就是正确的事儿，
正确的方向，
一句话吧，
我觉得就是追求卓越，
不要追求成功，
追求卓越成功会在不。
经意间追上你印度电影三个白痴里的中心思想，
我觉得这句话越走越体会的越深刻，
追求卓越，
不要追求成功，
成功会在不经意间追上你，
谢谢各位，
今天也谢谢大宝蛋姐创业，
下期再带。