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大家好，
欢迎收听2019年猪年第一期搭档尔们，
我是你们的老朋友，
本命年的蛋蛋啊大家好，
我是，
呃，
已经刚刚过去本命年，
今年有可能会很顺的，
亲听老师傅啊，
我是这一期的新观众金哥太尬了，
你说咱们主要应该先抛出一下对吧？
来做下节目介绍和嘉宾介绍来吧，
丹丹啊，
今天呢，
我们请来的是这个樊新科樊老大，
然后樊老大呢，
是我们丹点创业目前这个嘉宾里头啊，
得到听友反馈说最理性最有套路知识的一个嘉宾，
结构化，
嗯结构化的，
然后同时呢，
樊老大为什么这么有结构化的，
因为他之前呢，
是这个京东的这个高管，
后来呢去张小河呢，
负责电商平台，
再后来呢，
自己做了一个项目叫汽车人，
这个汽车人呢，
应该也是这个汽车后市场。
一个线上的比较重要的一个交易平台，
同时现在也在做自己的服装生意，
心理生意，
情感生意，
我真的觉得我在工作中不光做了这个工作的职场打怪啊，
还做了这个情感的职场打怪，
然后都有这个烦恼，
大还尔觉得这个学知识，
掌握知识也没那么重要，
后来看了樊星科跟这个武青青的对话之后，
我觉着知识可以泡妞的，
不是已知，
是服人，
你知道吗？
蛋蛋，
就是同样的事情，
同样的道理，
讲完之后我不太服，
因为我觉得很糙，
但是但是说了其实都一样，
是那个人很服是吧，
其实是一样的，
经被领走了，
你心里不服是上天不公是吧，
所以我觉得以后我还是得学会一些这个体系化的，
模块化的讲出一件事儿啊，
好的，
那个我们开始今天的节目呗，
OK,
然后如果大家有创业相关的问题，
可以在丹姐创业公众号回复提问，
然后你就可以把你的问题收集。
对答一，
硬管啊，
2019年你想创业更加自在吗？
2019年你想创业成功吗？
那就多听答但友问，
同时把你的问题汇总给我们提到这里，
怎么提呢？
但你说诶，
公众号回复提问好，
好low啊，
你在干嘛？
你这个打印馆都不带提前沟通的嘛，
对对，
莫名其妙，
我以为你要说个什么新的事情，
所以大家有这个创业相关问题啊，
都可以在代理创业的公众号实名代你创业，
回复这个提问就能够提交你的问题了。
好了，
就是节目没开几分钟说三遍了。
好，
我们开始今天的第一个问题，
自从范星科来之后，
你对我的态度都给我，
我觉得感觉能力很强了，
我的判断一个人是否有能力的这种越来越明确了，
你知道吗？
好，
其是这第我来看今天第一个问题来，
我们听叫桃花源，
就是我们这一档，
对我们这档节目曾经呢，
都是回答一些创业相关问题，
樊老大我们可以增加一些这个品类，
对不对。
对，
嗯，
他的问题是说没想到还有这么一档节目可以答疑解惑，
我有个比较麻烦的问题，
不知道怎么解决好，
这次请教一下，
嗯，
之前我不是不说了嘛，
就是樊老大也开始做情感节目，
他这个问题呢，
其实是一个创业相关问题，
那最后也链接到这个情感问题，
我等会去答一下。
他说老婆开办幼教中心十年了，
现在两个地方各有一处店，
一大一小，
小的是小型幼儿园，
大的是早教加小型幼儿园，
总共投了200多万，
赔了也差不多200多万吧，
老婆在这个领域算是专家了吧，
他是大学老师，
空余时间比较多，
差不多90%的时间都在早幼教中心了吧，
干的也很辛苦，
但是始终无法做到盈利，
我实在没信心了，
他可能不太适合做生意，
我建议转出去，
他只做院里的老师，
也不离开这个热爱的行业，
但是说什么他都不听，
极其的固执，
又是一个非常强势的人，
我担心陪得更多，
多次吵架无果，
不知道怎么办才好，
极度苦恼，
焦虑中，
求助啊，
我觉得这是情感问题了，
题就是一会我们。
再说这个幼儿园怎么办啊，
我们先说一下这个情感沟通这个问题，
对我觉得他可以尝试从他爱人的角度去理解，
因为他如果真的做了10年哈，
我觉得你让他放弃也蛮难的，
因为他已经成了他生活的一部分，
就关键是这一部分是亏钱的一部分，
就他亏钱，
关键是他不想纯当老师，
他想当一个创业者，
对我觉得我我直觉啊，
从本质上来讲，
你们俩人的沟通要好好沟通，
因为这件事情呢，
有可能会影响到你家庭的稳定，
因为你否定他，
等于说你否定他价值观，
那他就会怀疑他跟你在一起的价值，
所以这是最麻烦的，
应该是会引起他对这个男生价值观的这种，
对，
就是说你突然之间你怀疑的，
他会担心你怀疑的不是这件事情，
而是他本人，
这样的话，
你就是等于不认可他，
那么这个你们的家庭就很容易面临分裂，
就从情感上来讲，
他会这么想，
就你现在质疑他的事情，
就质疑他价值观，
嗯，
对吧，
没错，
就是就你比如说蛋蛋他怀疑，
他说我不认可我跟我媳妇怀疑我一样，
人家不怀疑事，
人家怀疑就是人。
其实其实之前坐半截也是这样，
我说媳妇六六月份跟我媳妇说，
媳妇12月我再融不造资，
我就找一班踏踏实上班去啊，
对，
是这样，
就是说这个是最难拆开的，
所以你要站在他的角度来想这问题，
这是第一点，
就是他为什么坚持这么久还在坚持做，
这是第一点啊。
第二点呢，
我们来分析，
就是你要从他的角度来分析这件事情有没有盈利的可能性，
因为他毕竟做了十年，
我的理解是说为什么十年你没有去止损，
你现在要止损，
是因为你钱亏完了，
还是因为什么原因，
或者说他之前赚过钱，
现在因为经济环境变化了，
所以他亏损了，
那这个亏损是不是短暂的，
是不是不可逆的，
理论上讲的幼儿园永远就存在价值，
对吧，
所以说你你要做成什么样子呢？
你看我跟蛋蛋的好朋友留过相，
也是做幼儿园，
对吧，
他做得很好，
我前两天跟他聊天，
就他说我一个幼儿园盈利还可以啊，
就是他做的是最贵的，
就是他说我是贵族幼儿园，
他说我要做当地最贵的一线的幼儿园，
为什么呢？
是因为有钱人始终。
是始终是存在的，
在任何城市啊，
始终是有一撮有钱的人，
因为幼儿园它是有这个接待能力的，
就一个班就是几十人，
你是有他的这个平米数，
有有接待能力的，
所以你只要最高端的人群就能赚到钱，
如果你接的是跟所有人都一样，
你就你就淹没在所有人之中了，
所以你就没有特色，
你看呃，
国相做那个就是说他说我请的全是外教老师，
对吧，
我在内蒙的呼和浩特的城市是一流的学校，
我要在三流城市做一流学校，
这是他的定位，
就是你们也是一样的，
就说你做幼儿园，
你不能做成普通的幼儿园，
因为你没有做，
就我听下来啊，
他没有做创新，
就他也可以请外教，
其实请外教的工资也不是很高，
但是你要做当地最好的，
那就能吸掉头部资源，
而头部资源就是容易让你挣到钱的，
而且你月薪，
你像北京的幼儿园都排队还考核呢，
还给你父母考核，
给那小孩的父母做考核，
你要考试就是你家有钱，
有钱也不行，
纯土豪都不行，
你说你说我怎么有的钱是你说我收破烂的不行，
这影响我们。
你侮辱了我的嘉宾，
我很开心，
老板听到这节目说怎么让我孩子不能上好学，
照片对等会儿，
看来这个话题就即使老马通过收破烂赚到钱了，
他的下一代也是没戏的，
这大家解恨了，
这三级以后要报仇是吧，
我觉得还蛮残酷的，
就是你你分头赚钱怎么着，
最后还是要打回原形，
是这因为因为他会，
他会有一个阶层的问题，
就是学校会考核你父母的阶层是否对等，
嗯，
这个其实跟国外就是这样，
国国外是这样，
国外比如哈佛，
你会发现哈佛现在的学生大部分也都是之前他爸就练哈佛的，
然后呢，
他之所以能进哈佛的，
一是考分够，
二呢是他爸还捐了学校的东西，
对，
呃，
所以说理论上讲呢，
他是有体系的，
比如说你家是拆迁出来的，
你可能有几千万存款，
对不对？
但他依然也不要你，
因为你的价值观体系就父母的价值观体系决定了孩子的价值观体系，
你父母达不到的时候，
你的孩子很难走出来。
所以其实也很难培养这样的学生，
因为他就阶层已经固化了，
只是说表面上大家不说而已，
但事实上已经这样子了，
所以说因为他们为什么有这个资质资格呢？
是因为他们报名的太多了，
因为他一年可能只超出200人，
但是他有3万人报名，
所以他要选的话，
他必须制定一个机制，
所以跟模式一样是吧，
他要砍掉下面那部分人，
他就只能从这些角度来卡，
对吧，
我不能，
我不能说以学费来卡，
因为他收到无限贵也是有问题的，
所以你像那些人，
他根本就不愁学生，
你像那些，
我记得我跟那个学校的一个校长聊过，
就很牛逼的一个学校，
北京怎么跟谁都聊过呢？
我的这个交际面比较广，
然后我跟他讲，
我说你能不能一句话，
因为我没有耐心听别人讲长篇大论，
我说你能不能一句话跟我说清楚，
这个你这个学校跟我们国立的这个幼儿园有什么区别，
对，
他想了半天啊，
对，
我估计要浓缩一下也不容易，
好期待听这句话，
他说是这样的，
就是基本上一句话的话，
就是我们是让孩子去绽放，
而国力的教育是给他权威，
比如说。
你说国立学院我给你答案，
给你权威，
老师是权威，
然后呢，
在我们这是没有答案的，
就是你这个问题怎么回答都是，
都是你的方向，
对，
你回家你可以坐地铁，
你可以坐公交，
你可以走路，
你可以各种方式，
我认为都是对的，
没有错的，
那作为公立学校，
他可能说你只能坐公坐巴士，
因为我要怕承担责任，
那我的权威就是你要服从老师，
而在我们这种学校是不存在说你服从老师，
你知道最好的老师是没有课本的，
我跟一个那个美国的一个留学生聊，
刚回来也是一个富二代，
他说你知道吗？
我们讲课最好的老师居然不做讲义，
就他这节课就讲了半天，
也不知道在哪页，
也不知道怎么样，
他就讲了一件事情，
然后我们就翻书去了，
然后好多学校联合起来就攻击这个老师，
说一定要罢免单，
嗯，
一定要罢免这个老师，
因为这个老师不行，
没做作业，
什么也没做，
也没有课堂布置，
什么都没有，
也没有任务，
然后呢，
校长就不同意，
说你无法证明他是错的，
对吧，
你无法证明这个老师的方式是错的，
因为没有人验证过，
那事实上来讲，
到后面升学率最高的是这个老师。
为什么呢？
因为他只抛了一个问题，
比如说我们讲雌星漩涡效应是一个好的效应，
然后就不想了，
然后剩下的那个学生就到处去找，
去图书馆找什么时漩涡效应，
后来后来那个学生跟我讲，
他说你知道吗？
那个老师太牛逼了，
我说为什么，
他说所有的内容全是我自己查的，
他等于他就说了一句话，
当然自己查往往记得更深，
对他他就很深，
就第样他很广，
还不知道哪个是对的，
就就拿历史来说，
其实我上初中历史天天老是让我背哪年哪年哪年马关条约，
那背那有毛用，
我记住那年了，
我也不知道什么是马关条约，
生硬嘛，
他是一行字，
没有意义，
而而这个事情就这个老师就把它做成一个意，
所以他的课讲的最轻松，
然后反而就深活率最高，
然后我就让他回忆一下，
我说你记住这么多老师里边哪个记忆最深刻，
就他说就是那个老师，
因为我们都认为那个老师不行，
所以你有没有想过，
其实这跟现在自媒体发展也是必然的，
就是说高晓松讲那些，
其实历史老师也之前讲过，
只不过他只不过一个是讲哪年哪年，
一个是讲马光。
到底发生了什么，
对啊，
所以说我们把咱们再回到这个主题啊，
就是小学教育，
我认为就幼儿园教育和小学教育呢，
其实是有社会价值的，
所以这件事情本身没错，
错的应该是你媳妇，
这个人的媳妇对节不可偏，
不让你的媳妇听对就是就是说他要做，
他应该适合做老师，
他是对大学，
因为做经营的，
你要思考的面比较广，
就是说我们如何定位我们学校，
对吧，
商业，
然后对我们如何定位学校，
我们从什么地方赚钱，
然后怎么解决我们的人师资和各种支出的这个学费和这之间的这个平衡比，
然后我们的口碑怎么做出来，
这是一个体系计化建设的问题。
虽以说我觉得他的事情有两部分，
第一部分你怎么跟你媳妇沟通，
因为你不要给他答案，
你说老媳妇，
你关掉这个幼儿园吧，
我认为这样是极其不尊重别人的，
因为他应该自己说，
对吧，
然后如果你真的想让他关掉，
你就把你家财产给他，
你说就这么多钱，
你看怎么处理，
如果亏完了还不盈利应该怎么办？
我们是不是就应该去要饭，
对，
你要给他这个，
你让他去做判断，
对吧，
我只是把所有财产都拿出来，
但是他对吧，
那个。
动作加一小贴士，
态度很重要，
对，
对，
就是你要让让别人感觉到你在帮他，
就是你说就即使是亏没了，
我也无怨无悔，
因为这是你的决策，
对不对，
然后呢，
他可能亏没，
就是他反思了，
那么第二点就是说从这件事情，
学校这个事情本身上来拆解一下，
他有没有破局的可能性，
因为我们是希望给人家一个机会，
对不对，
就是刚才我给他答案了，
就是说你要在四线城市做一流学校，
所以你马上就可以改革，
就是我请北京的，
就是很多外国院的学生去讲就行了，
然后差异化了，
对，
做差异化，
我们要做最好的当地，
然后收费最贵的，
因为这样的话呢，
反而你就能收支平衡，
你能创到钱是没问题的，
但是你要教育一定是最好的，
你看那个，
如果像那个就是他像蒙牛的那个牛根生的孙子，
对吧，
各个非常厉害的人都是顶尖的社会资源，
因为教育是一个最好的直接社会资源的东西，
因为你再有钱，
没有教育你没用，
所以那些有钱人都得求你，
你知道吧，
所以说你你有这个掌控力，
第二点呢，
从我们从事物本身发展来讲，
我认为中国教育存在很大问题。
就是什么问题呢？
就是其实你应该给他德智体美劳的全面的一个一个方案，
你比如说这个小孩，
比如说蛋蛋家将来有小孩以后有就现在有了，
有了以后就你应该给这个孩子制定一个中综合方案，
就这个孩子将来他的性格是什么样的性格，
他适合哪一类的，
比如他他武力比较强的，
他可能适合发展体育，
比如比较柔的，
可能适合文科，
就他有一个一个维度表，
老师应该给他一个他自己的维度表，
他跟别人不一样，
你不能批量化教育，
你不能把一个课观给所有人，
你要按照每一个人让他去绽放，
你要给他设计德智体美劳的中国的教育方式，
日本的、
美国的和法国的，
你分别给他父母，
然后你给的是一套，
因为学校只是其中一部分，
改变这个孩子的还是晚上的一部分，
因为父母的影响是最关键的，
而父母因为他自己的阶层已经固化了，
所以他要想改变，
他就必须得做出决定，
说我应该怎么完成这件事情。
比如说我举个例子，
我们应该是执行力、
思考力怎么去提升，
那执行力在学校就懒，
拖延症，
我们说的最简单一情拖延症。
如何改变，
这是一个很简单的问题，
但是很多人都无法去改变，
是因为他不知道怎么改变，
不是说不会改变，
很简单，
你就把所有的目标全部细分化，
我今天就完成六项作业，
就写20个字，
写完就结束，
写完以后给打勾，
对吧，
今天我我要洗碗，
我要干嘛，
你你就就拆的很细，
让他每天完成，
然后每天给奖励，
我们叫日结，
日结日奖励的这种方式，
所以说你应该从各个维度设计这种东西，
然后让父母觉得，
哇，
你的教育是大于我的教育的，
所以他就愿意去你的学校啊，
因为本质上你不能说这个学校讲英语，
那个学校也讲英语，
那他去你这儿的目的是什么呢？
你做的是教育的改革，
是教育的就是更加的标准化，
就是在知识化，
而不是说我要再复制别人的课，
因为你复制别人的课，
其实你依然无法逃脱跟别人竞争的这个境界，
如果你按照这个做的话呢，
你其实设计的是一套这个小孩的发展的一个方向，
你有你有七八个方向，
可能是德智体美劳全套的，
那这种的话呢，
就是别的幼儿园是无法给你匹配的，
是的，
所以你要收多少钱都是。
合理的，
而且父母也愿意给钱，
那你可以拆出来，
比如说我们就治疗小孩的拖延症，
我们用3个月能不能治疗啊，
在学校的时候我怎么治他，
在家的时候怎么去治治他，
对吧，
就专门治拖延症，
因为拖延症会影响你将来的很多问题，
就是拖延症的本质是你的执行力最差，
这些是单位里边也不喜欢的问题，
没对你执行力强的人在单位永远是最受追捧的人，
对吧？
小孩阶段你一旦形成，
你再去改就很难了，
所以你应该在那个阶段就应该给他养成这种习惯，
就从小就执行力很强，
你看阿里巴巴的马云就说过，
他说我不需要就是创造力很强的，
我只需要执行力强的人，
因为创造力的人太多了，
想法的人太多了，
但是做事的人太少了，
对吧，
所以我们从小把孩子的执行力做好，
然后再做，
他的思维能，
他的独立思考能力，
这些都是父母要思考的，
而父母是没有精力，
因为他要上班要干嘛的，
他没有精力单独给孩子做这么一个体系的，
你作为教育工作者，
你是有机会给他做的，
而你做完以后可以复制给所有的学生，
我认为有价值，
所以他本质上来讲是做模式，
是这个教育方式的创新，
所以他要想改变这个布局的话。
一定要在他的学校本身的创意上要做模式上叫做升级，
嗯，
这是我给他的建议，
补充两句啊，
所以在这块呢，
其实与其你跟他就是打架，
你不如呢给他一些解决方案，
然后呢，
你跟他一起去想这个求变的方式，
然后比如说呃，
媳妇儿是这样的，
我呢听了一个节目，
那个节目里头有一个姓樊的人呢，
跟我说应该这么这么做，
你觉着呢，
因为我觉着，
我是觉着咱们现在是因为没有差异化，
导致什么什么什么，
你用这样的方式呢，
虽然也没给他一个答案，
这是答案呢，
你还是引导他去想出来的，
但是他会认同你给他的方案是在帮助，
对，
就是情感沟通的方式里边是一般是杜绝给别人答案，
因为你会挑战他价值观，
对吧，
你比如说青青说我们比如说吃饭这问题吧，
然后我我我想吃牛肉，
你想吃猪肉，
他想吃那什么，
我们说去吃牛肉吧，
你肯定不爽，
你就是不说，
你只是情感上不愿意表达，
你会心里非常不爽。
但是女孩这东。
己太难琢磨了，
你想吃什么呀，
都行啊，
随便，
对对，
咱吃牛肉吧，
操不高兴就针对女孩怎么老跳题，
女孩就是如果说了个随便，
男生应该怎么办呢？
随便这个时候你要想他的喜欢，
就你要围绕他之前喜欢吃什么，
去过什么地方，
去过哪些餐厅，
在他里边做做排行最高的那个去那个，
因为他其实说随便的目的是说他的潜意识传递，
说你在不在乎我，
你如果在乎我，
你就应该知道我喜欢吃什么，
所以我说随便，
那如果第一次见面呢？
呃，
第一次见面说随片的人一般都是对吃上不太介意，
所以你要你要你要选他还是选他喜欢吃的，
因为你要看他朋友圈对吧，
你要看他其他地方，
然后人家说我**都不吃辣的，
你非得大带我出辣的，
辣，
很够呛，
就说这是男的不行，
老太自私，
老带我去他喜欢吃的地方，
就人家说你情商高，
情商高的目的是说让别人舒服，
不是你舒服，
你舒服你在家就行了嘛，
你干嘛跟别人在一起呢，
对不对？
你跟别人在一起，
让别人舒服才是我们。
就相处的这个终极王道对不对？
让别人舒服，
就是说你要了解他，
他是哪儿人，
就人家明明是个南方人，
你你非得带他吃北方菜，
他肯定不爽啊，
对吧，
人家比如说本身就是四川人吃火锅的人，
你非得带他去吃清淡的，
我突然发现我是一个工作上情商高，
生活上情商低的人是吗？
就反反映出很多问题是吗？
哎，
我觉得就樊大哥那个课不应该你媳妇去听，
应该你去听，
哎，
有真的男生的吗？
其就有男生去，
我觉得应该你要听一下，
我不去，
因为你不说过，
你发现改变很别人很难，
改变自己比较容易，
所以我让别人改变别人，
你知道你想要改变那个人，
意识到改变你很难，
他自己去做出改变是吗？
因为这个就是说你知道有一个故事，
就有一天，
那个一只蜈蚣就在爬，
就爬得很快，
青蛙就特别好奇，
就跳过去问他说，
说悟蚣大哥，
你这么多条腿，
请问你走路的时候先迈哪一条腿？
那蜈蚣一思考，
巴达就不会跑了。
张嘴笑，
还还有一个蜈蚣的故事，
蜈蚣跟青蛙一起喝酒，
蜈蚣说酒没了，
我去下楼买点酒，
两个小时过去了，
青蛙发现蜈蚣还在门口说酒呢，
说我在穿鞋，
你们这个这不对，
马嘴的这个讲的是什么？
你们是有有暗梗吗？
还是我没听懂啊，
这样就是说有可能蛋蛋学了三种价值观以后，
完全不知道怎么办，
他就崩溃了，
你知道吗？
价值观崩溃了，
走火入魔了，
然后所以呢，
这块刚才说这么多，
发现樊老大呢是一个情感专家，
为什么呢？
是因为他现在在做一个情感相关的培训，
大家有时间也可以关注一下，
怎么关注，
是啊，
情感培训吗？
啊，
我还没有弄公众号，
我就在线下做，
那就要不找你找你小号得了，
对，
找小号，
找我小号，
然后我到时候给你特意重一说，
我们都说话，
你说直接加你号，
乔老大呢，
最近也筹备一个关于情感方面的培训，
就是教你如何提高情商，
二人世界过得更舒爽，
所以呢，
现在呢，
马上也会上线，
到时。
分呢，
具体上线的时候，
我也会跟第一时间跟大家说，
大家也可以加我的个人小号陕西再旦，
然后呢，
有时间的时候，
我可以把这个感兴趣的人专门拉一个群给他发，
老大是吧？
然后那我们下个问题吧，
下个问题OK，
下个问题来自我们的听友叫匿名，
他说蛋蛋你好，
我现在准备在三四线城市铺一种健康测试机，
利用大数据来测，
然后能不能给一些建议，
之前听了那么多盒子，
那期对我有很大帮助，
想要请大家帮我想一想，
铺在哪收益最大化？
呃，
健康测试机呢，
之前有一个上海的听友对他们公司有这么样一产品，
就是你把一大机子一人多高，
然后呢，
你把俩手啪怼上去，
然后就能把你的一些身体相关的一些数据测出来，
对吧？
这个机子我之前见过，
然后他们一般摆在哪儿呢？
他们就摆在一些公司里头，
然后呢，
比如说这公司连摆一个月，
该测的也都测了，
然后就把机子拿走下一公司，
基本上我觉得这个不适合在那。
一些特别开放的地方，
就是还是一些这个封闭的环境里头，
互相谁都认识，
然后他一个人测完了，
他会说你你你来青青你也测测，
然后呢，
青青测完了，
诶那谁你也测测，
就是互相有一个比较东西，
可能会效果好一些，
所以我认为呢，
这种机子相对适合的是做一些tob,
摆在一些办公室里头，
因为它本身不是特别占地，
所以呢，
它能够给这个每个办公室的人出一个相关的体检报告，
你知道吧，
所以呢是满足了一个计时反馈，
同时呢，
还是价值观正向嘛，
就是我一直在说的，
就是说你测这个东西能够了解你身体的状况，
所以呢，
它应该是摆在一些公司里，
公司的老板也会愿意，
因为这个不花钱，
还能给员工做福利了，
那他怎么收费呢？
他的收费好像就是一份体检报告，
好像5块还是几块，
就那么着，
你要测一下，
扫个码，
然后他给你出一报告，
但放在公司会不会就是人可能一年也测不了几次就挪走了，
就对挪走啊，
他可能放一周就挪走，
对对对，
或者放一些。
花器里就他可以对，
就是他这个体检报告跟去医院的是全的吗？
还是说跟医院的差不多，
他能测多少项呢？
呃，
具体的我还真不知道，
反正他就能出一这么相关的报告，
因为之前我给那个小孩儿对接了喜马拉雅，
让他放到喜马拉雅这个公司里头，
反正很多人都在测，
具体的挣不挣钱，
怎么挣我还不太清楚，
因为我只是帮个忙拉个线，
我觉得这这个就是他要先把他能测的那个，
我估计血肯定测不了啊，
对吧，
他没他没血嘛，
所他他要把能测的那个项啊先列出来，
然后你看一下这项的人，
比如说他能测高血压假设啊，
因为我估计他测不了高血压，
假设他能测高血压的话，
你比如说高血压的人群在哪儿，
他有什么价值，
对吧？
然后社区啊，
像我爸就需要每天去测，
所以说他他是什么指标很关键，
他是测血压，
你爸买一个血压计就好，
也是也有，
他应该就是说有一个把指标列出来，
然后你看到哪个指标对人是最关键的，
对我我不知道啊，
他应该有很多指标。
其实我是觉着，
如果这个再往下延伸一下啊，
这个项目就是说如果我出这么一份报告，
能够再给你出一个膳食结构的一个菜谱，
你接下来这一个月解决方案怎么出，
怎么吃出解决方案，
那我觉着是有效的，
对它出解决方案的话呢，
你最好是放在人群聚集的这两个地方，
一个是写字楼，
就是你刚才说的那个公司嘛，
公司的话呢，
其实它来回挪也蛮费人工的，
那个人工成本可能大于它的这个这个成本，
然后呢，
它可以放在写字楼的出入口，
因为我突然想到是什么呢？
你比如说你放在一菜市场里头，
然后在菜市场每个商家呢，
一个人每个月出点钱做一补贴，
然后就是进菜市场的老头老太太什么的都能免费测，
测完了给你出一个膳食的结构图，
你应该吃什么，
你进去直接买啊，
对吧，
对，
就你直接买啊，
啊对这这个方式老头老太会去，
你只要告诉他这个原来别人测10块钱一次，
现在免费，
老头老觉得。
测，
嗯，
其实这可以试，
就我觉得两个方向嘛，
第一是说它在商场，
因为商场一般愿意搞这些活动，
就是这种，
因为商场人流，
你像我看西单大学城一天20万人，
哇，
这数据不得了，
你要放1000，
你自己安排个人都行，
我觉得20万人你就能收100万了，
五块钱一次的话，
觉算数特别好，
反正就是要设计成我们就是这个产品能活或者能存在，
一般叫三个指标，
叫有趣互动好玩，
有趣互动好玩，
对，
所以说你你要你要设计成它好玩，
就因为你说你超越了奥巴马，
或者是你超越了谁谁谁，
对吧，
你就它好玩一点，
你的能杀毒似的，
对对你的身体素质超过了全民百分之多少多少，
对，
就是就你最好是他朋友，
就你俩你跟你的朋友比，
或者你跟你的媳妇或者爱人比，
或者名人这样的，
对，
或者是名人比，
这样的话，
它有一个好玩互动性，
要不然的话，
人家会觉得冷冰冰的，
就单纯的像体检的话，
它实际上标准吃，
这某种意义上是医院的范范畴，
就你在公击医院。
的时候呢，
其实你要有一套超越医院的体系，
因为医院有一个好处，
它是权威，
就这个你就不用想挑战它了，
对吧，
因为它已经标准权威就是公方公认的了，
但是你做的是方便，
然后跟互动性很强，
然后跟生活饮食有关，
你刚才说那个，
比如说你高血压，
那你应该饮食，
未来一个月饮食我给你规划好，
周一吃什么，
周二吃什么，
我一一直给你弄完，
对吧，
这也是个好方向。
所以说它如果放在商场，
因为我认为商场的流量是最大的，
就是商场和地铁口哈，
商场地铁口和写字楼的出入口应该是最大的一个量，
因为这样的话，
能极大的保证了你的这个流量，
这端来的更端更大，
但是你光摆在商场一个机子没人的话，
它有导购员还不知道干嘛，
他得有导购员，
对他有导购员得有得有人站在那，
然后而且你得设计好一套体系，
是互动的，
你不能是冷冰冰的，
就单纯的你比如说你，
你就是有人，
你说我只是给你出体检报告，
我估计参与的人也不适合你，
这得学校呢，
其实也行，
学校校那个人群本身就带体检，
就是高。
中初中是不是有体检是，
所以你体检他们没意义，
我现在还记得初中体检是吧，
手都伸进后边了对吧？
什么手没事没事没事一下就摸到你今脸上，
这男生体检和女生体检有很大区别吗？
你们刚才讲的是什么？
有一个重要项目叫一直站人家，
人家先继续往后讲，
还有还有其他的吗？
我刚在想，
我说核心的总结吧，
对，
就是说它后端接着什么服务，
应该根据服务去找，
摆在位置，
所以其实健康测试机应该是某一个产品的一个导流的才对，
而他不能单一的只是一个，
他如果就为了收那5块钱一次的测试，
那个没什么商业价值。
我最近在想一件事儿，
就比如像我爸到这个年纪啊，
所近在家研究什么呀，
什么艾灸啊，
就是这种，
他就自己还特认真，
拿一小本记，
然后去找东西，
去资料去学，
就是我现在觉得。
人可能到比如说五六十这个岁数的时候，
应该会有一些这样的课堂去教他们一些这种健康方面的东西啊，
比如说你有都是那些卖炸药的教啊是么？
我刚想说的要你爸都听这个，
我的意思是如果有真的有教这些的，
我觉得这种机器的在那种场景下应该是蛮，
所以，
所以不管是教什么，
他一定是背后接什么服务，
他才会，
比如说你是内容对你比如说你这个东西完了事儿，
我根据你这个测评出一个膳食的一个搭配，
那可能我背后是一健康的膳食公司，
或者卖轻食的，
对吧，
那你后边的可能是一个健身方案的话，
那我可能搭配的是健身房子的一些东西，
就是它后端接的服务到底是什么，
但是我在想它真的是一个产品嘛，
它目前它就是一个产品嘛，
那个就是一个流量入口，
对啊，
就是它现在是真的是也许它现在已经是某一个东西入口，
是我们是想干嘛呢，
他是想取代这些体检公司吗？
还是他取代不了体检公司的，
所以他其实就像一个我们线上，
比如互联网上做，
比如说呃看点啊，
就是那个人。
啊，
做手掌就是就是这种测试题的这种感觉，
我的理解啊，
有点像是一个线下的这种做测试的一个方向，
可能是太太大意义，
这是没太大意，
其实最近真的有很多做这个的，
我们有联系人，
就是他们在找他们，
他们觉得有点位就可以赚钱，
但是我不确定他们后端是只挣那5块钱或者10块钱测一次都没意义，
那他这个测试就可以直接导上，
就是就是医院机构啊，
这样的背后，
他其实最最适合应该摆在那个就是健身房，
因为他都愿意测，
嗯，
健身房对吧，
因为那个是最适合的，
那你得后边给搭配那个蛋白餐什么的，
对你得出体系，
所以他可能也要配合于某种服务或者某种产品，
或者某种线下店，
刚需不是那么强，
是的，
他就是一个调料，
我感觉我明年就得体检一下，
因为我都10年没体检了，
对大哥你赶紧的吧，
哪天我哪天我突然挂了去，
其实保险公司出这个也行，
对是吧，
是对保险公司都会直接送那个医院体检的这个券。
完了之后包奶不包奶个行啦，
那我们下个问题了，
我觉得刚才樊大哥说这个有趣互动，
好玩，
还蛮有意思的，
可能在很多其他的事情上都可以用到这个东西，
包括我们自己也是好。
我们下一个问题来自我们听友叫匿名，
也是个匿名啊，
他说你们好，
我算是个电商小白，
个人觉得电商平台不好做，
但是觉得电商还是有空间的，
然后以后的生活也离不开身边有两个货源渠道，
一个是朋友的姐夫自己在做女人的夏季拖鞋，
然后朋友自己在1688做批发，
然后货物是属于中低档次的，
然后想在朋友这里拿货去做，
然后在自己淘宝或者拼拼多多或者其他的平台去卖。
20自家亲戚在做进出口的餐具，
勺子和刀叉，
低端档次主要销往印度、
印尼之类的国家，
他们主要销给义乌的店铺，
然后店铺自己销给外国的客户。
个人想法是可以在贸易这方面发展，
但是没有这方面的资源，
目前个人比较偏向女版拖鞋，
也想呃。
也在想自己对电商的经营还不是很了解，
想要在电商领域的公司先上班，
又怕错过鞋子最好的时间，
因为只有在春夏季才有客流量，
希望你们能帮我提提业绩和帮我分析一下，
还有电商方面有怎么做才能有更好的流量和转化率，
我觉得樊老板先说吧，
在京东干过的人，
诶，
你这种人我在念问题都是你一直诶诶诶，
迫不及待想要去讲着不急呀，
真的是说到他心坎就行了，
对，
那我这前面讲的压力很大，
你说完之后他就直接服了，
我们节目的这个时长扯皮的机会就不太有，
好樊老大先来说吧，
这是两个事是吧，
第一个事是说那个脱鞋是吧，
对拖鞋的事咱能不能干？
对，
一个是电商方面怎么获得更多的流量和转化率，
第二个事是流量和转化率，
第一个事是说能不能做鞋子，
是不是应该就是低端鞋和低端餐具他该该做哪个，
就是说有没有的做，
我觉得第一个问题应该更具体一些，
就是他在想他现在是应该去到一个电商公司去学习一下，
还是说现在就开始做这个女版的鞋子，
因为他。
它这个呃，
时间过了，
嗯呃，
我觉得两个事儿啊，
就是鞋子的量肯定是比餐具量大，
嗯，
就从量上来讲，
所以我建议他选这个鞋子，
呃拼多多，
我你就可以放弃其他平台直接上拼多多，
因为拼多多现在流量期嘛，
现在还是狂增的阶段，
而且也适合于低端的产品，
太高端可能卖不动啊，
低端的卖的很好，
所以它应该是鞋子是像拼多多，
然后餐具呢，
因为我不知道这个餐具的销量大不大，
就餐具有很多类，
他又没讲得特别细，
餐具勺子插道有那种法式的，
有公白，
他卖给印尼和印度，
应该不是欧式的了，
对，
那这这种量应该不是很大，
就这种量哈，
应该不是，
因为中国的主流应该是筷子嘛，
对，
刀叉的量不是那么大哈，
也有应该量我估计的哈，
可以查下数据量应该不大，
所以我从品类选择上，
我建议他选鞋啊，
然后第二呢，
从平台选择上，
我建议他。
产拼多多，
第三呢，
从流量入口上，
我认为它可以利用微博，
抖音，
微信去做综合营销，
抖音的营销现在做得很好，
抖音和小红书嗯，
都是一个宣传的阵地，
很容易得到大量的这个这个流量，
所以它可以大面积的用新的营销平台去做，
就小红书大概也维护一下，
就是说这种鞋你要写出来它的优点，
它的质感，
然后呢，
我们从营销端做流量，
然后从拼多多做转化，
因为拼多多本身的收费也比较低，
所以你也容易起量，
是的，
但是我补充两句啊，
我觉得它呢，
首先是从阿里巴巴就1688拿货吧，
这个货呢，
应该也是大众款，
没有什么创新的，
就是他能拿着，
别人也能拿着，
因为那个他拿货的渠道呢，
是在阿里巴巴做批发的，
那就是说其实谁给的钱他就批给谁嘛，
所以在这种基础上呢，
基本上他就是放在拼多多，
呃，
他也没什么差异化，
就是无非最后大家还是一拼价格，
因为麦洛伊啊。
所以我是觉着这么做呢，
也许你能赚着钱，
但是挣不大，
你知道吧，
因为你这个货就是逮哪都能找着，
大家就是一比较成本，
谁便宜我买谁的，
所以在这个基础上呢，
考验的是你供应链到底能拿多少第一的钱，
然后在这个基础上你挣不了几年钱，
你也就差不多了。
所以我是觉得如果你真想往电商方向发展的话，
你最好呢，
还是有自己的特色的，
找那些独家供货的，
或者是你自己生产，
但是呢，
这对于一个还未接触电商领域的人要求又太高了。
所以其实从理性的角度讲的话，
你要想真的去电商卖货，
不在乎一个夏天卖多少双鞋，
其实你即使是在一个电商公司上班，
你也可以捎带手开一个拼多多的号卖拖鞋，
对吧，
这事儿不麻烦，
你就是做一手机回复就好了，
所以呢，
其实我的理性想法呢是，
既然他对电商呢也是一知半解，
朦胧的理解，
那不如是去一家电商公司去上班。
了解了解人家渠道怎么玩，
线上活动怎么做，
然后同时呢，
他想挣点额外的钱，
就是那些小钱，
他可以批点鞋去拼多多小红书去卖就完了啊，
我觉得反正他亲戚在做这个餐具的，
他我觉得也可以顺带手捎上点呗，
是两他他运维角度不一样，
就营销的角度也不一样，
就卖女鞋跟这个跟餐具这块儿是完全两个品类的方式方法是的，
然后你也不会去一个卖餐具的地方买鞋，
你也不会去一鞋店买餐具两个品类，
所以呢，
在这块儿呢，
他亲戚在做呢，
我觉得亲戚肯定给他一个相对的成本价，
那就支持一下亲戚嘛，
就是小叔子支持一下二大爷，
然后然后所以叔子二大爷，
然后然后呢，
在这种基础上，
可能我比如说我给青青是10块钱一双鞋，
我给我小叔子可能就8块钱一双鞋，
那小叔子能卖9块，
就这么个事儿，
对吧，
小叔子卖9块呢，
也许就能够做一波销量，
但是呢，
你说能挣多少钱，
挣不了多少钱，
因为你能卖。
你份上了对吧，
有钱就行，
但今天我有一个问题，
反正樊老大之前是在电商平台做过，
又蛮想问，
如果他真的去了电商平台学习，
你觉得他能够学到的东西，
或者公司大概能给到的是哪种？
对，
这是好问题是吧，
就是去什么样一家公司能学到的东，
以及去到电商平台公司能够获取的到底是什么样的东西啊，
你很简单，
你你先查一下你们那个城市，
天猫搜一下你们那个城市里边有多少个品牌，
然后再搜一下这些品牌有没有进拼多多，
然后呢，
你就就能知道去哪家了啊什么意啊，
对，
有道理，
就比如说假如说你在这个北京，
呃，
北京太大了，
河南省信阳县啊，
你就看看信阳县在淘宝上有多少家在卖货，
然后这这多少家在卖货的，
你就知道有多少个品牌了，
对吧，
然后你再看这些家除了在淘宝有没有上抖音的，
有没有在拼多多的，
然后都有的话，
你就去那家，
那家你就能学到他们怎么玩抖音，
怎么玩拼多多，
怎么玩淘宝了啊那我们举个例子，
比如像京东这样的平台，
如果大家去的。
是一个，
哎，
我突然觉得这个问题也不太对，
可能太大了，
就比如说做电商的平台都不一样，
你做渠道的和做流量的可能内内容也不一样，
但我们比较想知道电商方面的公司能够获得的信息，
我是说他学到那太多了，
那太多了就是不同的公司营销手法是不一样的，
就是你同样的公司，
比如做服装的，
有从抖音发家的，
有从今日头条发家的，
有从那就是其他媒体上发家的，
那太多了，
每家都不一样，
其实能存活的人都是有他的独门秘技的，
所以我建议你去最大那家，
因为最大那家的响应速度是最快的，
就他对新事物、
新能力的把握是最强的，
所以你他进拼多多肯定进不去的，
因为拼多多那种公司它的要求很高的，
所以你进不去，
因为拼多多工资很高，
拼多多现在一个女装的负责人都都开到年薪2000万了，
你想想这个这个你你搞不定的啊，
基本上你去那种在平台上开卖货的公司，
你要去最大的，
因为最之所以成为最大，
就因为他的营经销做的好玩，
人家玩法就是熟练性强，
人家有很多。
你不知道的方法，
嗯，
今天跟着开几个内部会你就知道了，
对，
嗯，
我觉得之后你要是进不去的话，
你就你就去最次那家，
因为最次那家一般选人没什么难度，
然后你的一级基往上跳，
因为你用最次的那个经验去搏上边经验就容易搏了，
诶这是什么意思？
就是说排名，
比如说一二三三家对不对？
你去第一家，
人说你没经验，
我不要，
没事，
你去最差那家，
最差那家因为招人不好招，
工资比较低，
因为都是第一个吧，
所以你就去了，
去了以后你把那套体系全背熟了，
你再去第一家面试肯定要你，
嗯，
是这样吗？
当然当然是的，
你拿着京东的经验，
你去阿里就没问题，
嗯，
对，
我能再问一个问题，
就是你觉得在呃京东里面给到你最大的收获是什么？
就最大的你比较印象很深刻的前三个，
呃，
第一就是说在大平台集结资源的能力非常强，
嗯，
你比如我举个例子，
我以前比如说我想见一个品牌商老大其实是很难的，
比如说咱们现在你代点像见一个比如说宝洁的老大，
其实是比较难的，
但是你在京东的话，
你可以顺间把他老大给叫过来，
因为我们价值观是一样，
我们都做销。
对不对，
所以我们要开会讨论，
这样的话呢，
你等于说谈会吗？
就你的学习能力非常强，
你比如说以前我不会懂化妆品对不对，
化妆品这个品类我没做过呀，
但是我怎么办呢？
我着急化妆品大老都过来开会，
我说呢，
你们得教会我这个品类应该怎么怎么做，
然后我们才一起把销售额做大了，
这目标是一致的，
然后他就会跟你说，
说下季我们应该做什么，
应该做美白、
保湿、
隔离防晒，
那我就每个类里边我应该怎么做，
比如说美白，
白道肌，
大白泥，
国产面膜第一三百二销售额，
我只要打价格战，
马上销售额就完成了，
嗯，
然后我再找其他其他SQ把这个毛利完成，
所以他是在巨人肩膀上学习，
然后学习能力非常快，
他的就是每个人的进步超过你的想象，
因为你需要10年积累的经验，
他可能只需要一天，
就这种学习能力是你一般的平台是不具备的，
就这种就是资源的，
资源调集起来的能力非常之强，
第二是说你的战役是系统化的，
就刚才讲的就是你的思维方式是结构化的，
就是你在思考战役开始的时候，
你已经知道战役结束了，
因为战役。
就打仗只是过程，
在我们看来结局是一样的，
就跟我们看事情就会有穿透力，
比如说我们举个例子啊，
不说商商场，
我们说战争，
呃，
当德国和日本意大利结盟的时候，
战役已经结束了，
但这结盟一旦产生，
战役已经结束了，
为什么呢？
就是我们会系统化看事情的思维，
我们我们来举个例子，
他们有多少能源什么对，
因为你看拼战役拼什么呢？
呃，
就几个资源，
人是一个资源，
对不对？
然后枪支弹药就钢铁资源，
对吧？
然后橡胶是汽车资源，
棉花是衣服资源，
然后粮食，
就这5项，
这五项呢，
你去看日本没有，
日本的所有的这五项都没有，
它全部依赖于中国抢，
抢是不稳定的，
意大利也没有，
因为棉兰花那会儿主场局势在印度，
意大利也没有，
只有德国有，
所以说你拉了两个特别穷的兄弟去创业，
你就特别特别屌丝，
就你拉的那一瞬间就证明你肯定会失败，
是时间问题对吧，
就是你拉的时候就出错了，
你知道吧，
所以当他选的时候，
你不要看战役说他已经获胜了。
日本子直接。
胜利了，
你怎么能预测到它失败呢？
是因为你从从数据上来看必败无疑，
呃，
因为到最后失败在石油上啊，
刚才说少说了一项，
石油是因为坦克要进攻就必须是要石油，
德国必须进攻俄罗斯，
他失败也失败了，
进攻苏联对不对？
他必须进攻苏联，
是因为苏联的油田他已经没油了，
他就必须抢苏联的。
日本为什么一定要发动东南亚战争，
是因为必须抢到那个地方的石油，
它的坦克才能动，
因为已经石油不支撑了，
就石油不够了，
他要想开这个汽车，
开坦克必须需要石油，
而石油大陆已经被他找完了，
当时那个东北的油田没有发掘出来，
然后已经没有油了，
你就必须打东南亚，
如果不打东南亚，
就意味着我们所有的汽车全部作废了，
所以他是他比拼到一定阶段就变成资源竞争，
所以这种体系化看事情，
就是说你在打这个战役的时候，
你怎么能打起来，
就是你创业也是一样的，
从你起步我就知道你能不能成功，
你成功的概率多少，
因为这是算好的，
对，
对吧，
所以投资人一般都看天使轮的时候，
看你团队行不行，
对，
就看你这个组合是不是对的，
跟我们前面那个人。
是一样，
他可能没有团队，
因为他只有老师，
他没有管理层，
没有营销层，
然后没有课程研发，
然后这样的话就比较麻烦，
对吧，
他就他就成了就是光杆司令了，
而不是每一个光杆尔司令都能成为集团军司令了，
是的是的是很难，
那第三点呢，
嗯，
第三点呢，
第三点是这样的，
就是说你要找到那个崛起点进去，
比如说后边，
我后边这也有很多副总裁，
对不对，
但是他就没有那个机会了，
因为他因为战役已经打完了，
后边的人只是完成指标，
当你完成K和你创造K是不一样的，
他是两种思维的，
所以我比较喜欢，
就是我给大家的建议是说，
如果你在上班，
你要去新部门，
你不要去老部门，
为什么呢？
比如说我们到丹娜这里公司，
对吧，
青青来，
来公司面试了，
然后呢，
你你上升为一个副总裁的难度是非常高的，
但是新公司是有机会的，
因为新公司大家都知，
新部门新业对新新部门新业务是有机会，
因为大家是平等的，
都有可能跑出来，
老部门就很难，
为什么？
因为本质上来讲，
你要升一级是要干掉。
那个上面那个人是，
对吧，
你干掉他很难，
因为那个人本身就有经验，
有阅历，
你是个新人，
你怎么干掉他？
就跟我们说，
战争中成为一个将军是极难极难的，
为什么呢？
我们来讲一下一个士兵怎么成为一个将军，
一个士兵要成一个将军，
先升连长这级，
先升排长这级，
你要先确保这战役你的头死了，
关键是你没死，
我操，
这太难了，
你知道吧，
这太难了，
因为每一次你要保证你领导死了你没死，
那领导指定先弄死你，
对不对，
他才死吗？
领导都在最后面死，
对吧？
你这个太牛逼了，
你你每次都能保证领导死了你没死，
这个难度系数这不亚于这个飞机逝事，
活下来的概率这太低了，
对吧？
但是你要去新部门，
没关系，
新门大家都都平等的，
所以你就能升起来嘛，
对吧，
所以不建不太建议你去老部门，
嗯，
所以青青听完这个知道我想给谁机会了吧，
是这样吗？
让我回去好好想一想这一下咱们现在人员结构，
嗯，
带个人负责新部门，
我对谁好对谁不好。
后然觉得下班可以请老板吃个饭，
我曾经因为次这个事情抱怨老板，
但有些时候呢，
有些员工呢，
经常抱怨，
抱怨老板说就是我这种，
就是老板一有什么心事就找我，
对就老是带新部门，
就是这个，
这个是这样，
就是说给你事越多，
就证明你能力强，
因为他不会给那个干不承认的事了，
你你想想这道理，
因为他干不成，
所以不会给他，
哎呀，
就这个过程中，
我不断的反思，
我这个人老容易从自己身上找毛病，
当然也容易从老板身上找毛病，
就我经常会因为他给我换事，
我会觉得是不是我做不好这件事情，
给我非常大的这种压力，
常讲给你事略多的，
就证明你做的事好，
就是换你是创造KPI的，
有的人执行KPI的对对你不一定少，
老当你把这事做的差不多了，
好换了一个人，
那他就按照原来的方式执行就好了，
所以我觉得一个人吧，
还是遇到一个好领导，
这个领导呢，
不光是个判活，
要让他更加清楚认识自己，
像我之前对自己的认识不够，
所以其实给自己有了很多心理的压力，
我觉得哎呀，
我是不是又做的不好，
所。
还怎么怎么样这种，
而且呢负面情绪，
之前呢，
他不太愿意录，
达达尔问我为什么一直拉着他入呢，
这家公司只有这个职位是可以接触到繁新科，
可以接触到乱讲，
一开始就是我们两个人是吧，
对对，
这是我们，
这是我一开始就两个人好不好，
你说同样跟你毕业了两三年的人，
谁有机会能天天接触CEO，
跟他们聊这些东西，
不是你这个应该打回两年前，
就是我刚进公司的时候，
我的第一份工作是采访，
就是接受创业创业者，
然后剪一频节目，
听他们讲了什么，
这个你说我认，
你说现在这个节目我觉得不认啊，
就我们没想到后面会怎么样，
对不对，
然后不过这个角色我觉得嗯，
还蛮好的，
所过两天组织完我老大饭局因又开始了，
然后最近这个达旦我问路的，
我应该是我最近一段时间工作里面最开心的一件事情，
有时候阳光了是吧，
就是有打击，
也有积极向上的东西嘛，
我觉得这就是跟樊老大录节目，
基基本上我知道哦，
我可以变得更好，
就是跟其他人。
节目就是你，
我就觉得我自己特别差劲，
就是人是需要正能量和负能量一起往上走的，
我觉得还是你套路深，
就其实你看问题是有的人给到你的打击吧，
你就放这儿就不想，
就是觉得放弃自己的自我放弃了，
但是这一档就是在跟法老大陆节目，
让我觉得我自己是还不够好，
但我有要想在网上做更好的，
这就是你要给他路径，
就是你给他上升的路径，
对你要不然让我觉得完全对自己全盘否定，
那我还能整毛线啊，
我就只会觉得我在这家公司获得东西全部是不好的，
这个这个其实你要感谢一下乔丹，
就是乔丹在这件事情上，
我认为他的价值观特别好，
我要去看一下这本书，
你知道为什么吗？
你好好读乔丹这个人，
就是他之前是不败的记录，
就是他退，
退役之后啊，
他不败的，
没有人打败他，
他总能在最后大概几秒钟能扭转战局的人，
然后他就退役了，
关键是他就成神了，
因为退役之后没有人打败对我操这这就这就麻烦了，
所以后来你看他为什么复出，
他复出是为了失败。
就他说我要给别人机会，
给别人希望，
就让别人打败我，
然后才能成就下一个人，
下一段传奇。
我觉得这个人的想法不是一般人能打倒，
就是你明明成神了，
你要回来做人，
你明白了这个难度有多高，
就是大家都想成马云，
马云是个神对不对？
他不会告诉你说我是怎么一步一步做起来的，
我就告诉你我现在很牛逼，
没错，
对吧，
这就是把梯子抽了嘛，
成了神以后是人到神之间把梯子抽掉，
你就可以信仰他了，
你就可以崇拜他了，
但是人家那种优秀的，
就是社会有责任的人，
他会再回来把这个传给别人，
然后传给下一个人，
然后对，
然后下一个人，
哇，
他你看你打败了我，
所以你有了无敌的荣耀，
所以你就可以继续往下扑，
这个传奇一般人是不愿意让出这个位置，
一般人很难没有错，
我突然觉得我们的听友也很棒啊，
你看大家可以在自己的工作之余听大姐创业，
也可以获取这样的还能天天蹂躏我，
你说我蹂躏老板还是有，
就是背后的威胁的，
对吧，
你说你们。
在评论区可以随便蹂躏我的老板，
我谢谢你们啊，
帮我报仇。
下一个问题好的，
就是你哪儿来这个录节目你是普度众生，
哎，
好开心，
好的，
我们下一个问题来自们听友叫绿野，
他说呃，
提问10两位老师，
可能他不知道是哪一位老师来吧，
想请问一代喜的商业模式好吗？
容易落地吗？
若想做加入别的公司城市合伙人还是另还是自己另搞一个，
我在郑州，
想要请您分析一下，
呃，
首先易代喜我先跟大家说一下模式，
咱俩韩呃这个房老大分析啊，
首先一代起呢，
就是在201314年那会儿otwo比较火的时候出来的一个otwoo的品牌，
他们就是传统的洗衣店呢，
都是相对的，
你得去门店去送衣，
再去取衣，
这么一个洗衣过程，
而一袋洗呢，
就是给你一个袋子，
然后你能装满了一袋子，
然后我就拉走，
拉走完了再给你送回来，
就这么一个模式，
上门模式，
所以呢，
其实这个模式呢，
到现在为止，
一袋洗应该已经融到C轮了吧，
是吧。
然后我还认识他原来的联合创始人叫陆文勇，
所以呢，
其实这个模式呢，
不能说成功和不成功，
关键我觉得第一个大帽子是谁干，
就像刚才说的，
你跟日本还有意大利结盟这件事摆明了就说了，
然后意大点嘲笑人意大喜为什么能干的，
因为那个创始人好像荣昌吉的大哥，
对吧，
我印象中，
然后呢，
陆文永也是一个比较猛的人，
所以呢，
他们的组合呢，
其实能干成这件事儿，
但是呢，
嗯，
就是说适不适合他们的问题是适不适合当下加盟他成为一个城市合伙人，
就是一个加盟商，
这件事儿呢，
我觉得你先分析分析，
然后再补两脚就完了。
对，
那首先我认为一代洗有价值，
有它的社会价值，
就是说洗衣本身是一个比较需要干洗店的一个事情，
因为有很多隐是不太适合洗衣机里洗的，
就我买了好多隐，
其实只能手洗，
然后我自己又不想手洗，
我所有的隐都可以扔到洗衣机里洗，
就是平铺上去，
我也是，
我也是。
我在这等着，
我然后你说这种干洗，
这种档次我们就没有接触过，
知道吗？
所我认为他有需要，
但是呢，
就是怕，
就怕在说，
就刚才这个问题就出现了，
你看我们三个人里边有两个人是不需要干心，
这就要命了，
就是他不是一个大众化的一个项目，
比如说包间也需要干系，
但可能是一个阶段性的问题，
就比如说我觉得可能5年之后我也需要，
不不可能过不了5年我也会需要，
就是说那你要查当地这个人群的收入，
因为某种意义上可能就是越往上走的人群，
它可能越需要干洗，
因为隐服比较贵，
然后怕，
怕弄坏了，
但是这个人群有多大呢？
因为它不是一个就大众化的项目，
你理解吧，
就是干洗的话，
我认为一件衬衫家家都有洗衣机，
可能你去干洗的意义不大，
那就是一些特殊材质的，
可能皮的，
或者是其他例子，
加大大鹅的羽绒服，
对吧，
那这种的话量有多大呢？
它如果量不大，
它支撑不住你的上门取货的，
因为你要知道上门取货是物流业务，
物流业务，
物流业务永远很难赚到钱，
你看顺丰。
做那么牛逼的企业，
他收费已经15了，
北京对不对，
因为他净利润不高啊，
它净利润10%都不到啊，
你知道吧，
也就是说你参与物流这个事情本身就不会赚到钱，
所以其实一个加盟商主要是参与物流，
这你只要参与它主要参与物流嘛，
人喜嘛，
所以我觉得你我自己做了个物流公司啊，
就其车人那边个物流公司有有有七八十人，
呃，
不太建议你参与这个行业，
因为这个这个行业呢，
它是一个好行业，
但是它是一个服务业，
服务业就是你天天我们叫撅着屁股讲个妹还都是一毛的，
你讲个腰估计都请不起，
请你吃饭啊对，
这个不是一个，
我吃饭要求没有那么高，
是一个好好的选择，
就很累，
不是好方向，
但这个事是有价值，
它有存在的价值，
只是它的量比较小，
因为一个城市里边需要干洗的隐服可能就是高档社区还可以，
低档社区估计都没了，
那就麻烦了，
那高档社区不多嘛，
而且你即使有高档社区人楼。
肯定有一荣昌或者是一个对这个福莱特，
对怕就怕呗，
嗯，
比如说北京可能有有五六百个小区，
每个小区出一件，
你怎么取，
你取得取取得过来，
没错，
你取取得过来那个那个钱能不能抵账，
你的人工费都是个问题，
因为物流讲究的是单位密度，
就他希望一个楼里边都顶他的，
所以这个人才会赚钱，
是如果你你一个楼里边一个你600栋楼，
那个人一天送不了多少个，
那就二三十个楼就就结束了，
所以他他思考的应该是嗯，
物流的这个模板，
那物流这个模板呢，
我不太建议他做，
当然也可以赚到钱，
应该比较辛苦啊，
这种辛苦钱，
嗯，
你如果实在没有项目选，
你应该可以选这个，
我认为物流行业应该排在餐饮后边的一个行业，
它是一个社会基础设施的，
比较苦，
比较累，
对你别想着我暴富是不存在的，
你要天天的一天工作10几个小时，
每天都闲不着，
累的腰疼，
然后呢，
他是一个行业，
他很稳，
嗯嗯，
只有你找不到上面的行业，
你才在这样在这个行业上做是所以从呃，
整个商业的本质来讲。
的话，
一个人加盟了一个易袋洗，
他肯定不可能干一个中央的一个洗衣的地方，
那要是成本太高了，
所以如果他只是负责收件和送件，
他物流氓，
那他还不如干一顺丰的对是吧，
你还不如干一网点挣钱多对网点的顺丰我靠啊，
不是别顺丰了，
就四通利达都可以，
真比那个挣钱，
嗯，
希望这个听友可以好好慎入思考一下，
另外再跟大家，
再跟大家透一个底，
就是陆文勇也从一在一起离职了，
我只能说这么多好吧，
这这典型的没说没说公关费是吧，
最后一句亮了，
真的是，
嗯，
我觉得我们其实有听友也在加盟这个项目，
有有在做的，
可能很多人我接触到了，
我觉得很多人好像把这个事情不就是加盟的里面，
也不是全职在，
因为其实美团的外卖，
饿了么外卖也有加盟，
为什么有些人能赚钱，
是因为我靠那个高频刚需，
对那对吧，
所以。
他他频率高，
他人就能多，
他就能规模化，
对这事儿呢，
不可规模化，
我老他就是单位面积的事情，
就模括美团也很难赚到钱，
你去看他的财报，
今年又涨钱，
那个扣点又涨了，
是因为他你只要存在单人就一个人的取送能力是有限的，
是所以他就不不停的涨价，
他一定会涨的，
现在外卖是比我们自己去要贵的，
对，
要贵很多的，
因为卖的菜本身就贵，
然后还要加5块钱运费，
没错，
没，
所以说它是物流行业，
OK,
那我们就下个问题喽，
OK,
我这每次就是问项目问题，
还想说两句，
就是你看有时候大家在选一个项目的时候，
其实并不知道他背后到底是什么，
嗯，
这才是很多人在所做决策的时候，
没办法可以做依据的，
对，
所以咱们要出了一个新的内容，
就是说小白能不能照着做一历代己，
然后告诉你，
你怎么做，
路径都告诉你，
但是你会发现这很多路你走不通，
就跟，
但是有一点是可以做的，
就是说他如果想做洗这个行业，
他可以去校园，
到底有没有大学。
在大。
可弄个公共洗衣机，
投两块钱洗一次，
那个是可以赚到钱的，
是那就那就是另外一套玩法，
搞定政府对校园资源，
搞定校园资源不那个不需要取送，
你只是放机子成是的，
包括像他们那种青年社区什么的，
对对对，
OK,
那我们这个就下一个问题喽，
OK,
但是很多时候是这样的，
就是我看了一本科幻小说，
然后呢，
这科幻小说呢，
就是说讲一什么事儿呢，
就是说一外星人啪传传出一信号，
然后这个信号呢，
然后呢，
就只有一大哥能溢出来，
溢出来是是其实是一个设备的一个工程图，
然后呢，
就是说如果你做好这设备，
也许就能跟外星人就跟打电话似的沟通上了，
这个设备工程程呢，
他们就看这些零件，
我操都是那些稀有金属，
所以他们就是说传出这个设备需要2万亿美金，
然后呢，
当时呢，
就讨论到传还是不传，
所以呢，
这事什么事儿呢，
就是说其实咱们告诉大家的是所有的品牌，
所有的行业的商业模式什么，
就有点类似这个工程图，
有些人呢。
觉着我们家就趁这个矿对吧，
那我就能攒出这零件，
我就自己干了，
有些人觉着我攒不出这矿来，
那我就加盟了，
就就就这么个事儿嘛，
对吧，
那无非就是传出这个东西的难易度了，
嗯，
人家说这个女怕嫁错郎，
男怕这个选错行，
有的行业你就是再牛逼你也跑不出来，
因为他天生注定就是它的模型，
就这样子，
嗯，
OK,
所以我觉得我以后在做事情的时候，
可能都要去想它背后到底是一个什么样的东西，
你主要把选择往这个背后径琢磨明白就好了，
选择我，
那跟你交往到底出于什么目的，
我的动机到底是什么？
你别聊了这个，
要不然你男朋友听了出了汗，
他天天老琢磨这个没有朋还没有男朋友好。
我下一问题有没有上一期说有绯闻男友也是男友吗？
对不对，
好的好的好的，
我们下一个问题来总们听友叫怼，
诶这个问题是不是问过，
是不是有人也叫这个名字，
你问过不是问过对他之前。
他问过问题，
他说他想问的是他在一个武县的小县城，
他们这边的顺风车非常一个县里去市里的路程很多，
私家车在跑，
一个位置20元一次，
四个人走一趟，
来回打人，
他们现在获客的方式是来自微信群，
我在想有什么办法能把他们给统一了，
有的时候也会出现客人找不到车，
车找不够人，
能不能做一个公众号，
应该怎么做呢？
嗯，
那挺挺，
我觉得挺难统一的，
因为这帮人本身呢，
就是不好统一的一帮人，
就跟你想招安梁山那帮兄弟很难是吧，
所以呢，
就是叫这么开心的嘛，
就是这不就是招安招安水泊梁山吗？
我不觉得这个是那个是吗？
同时呢，
人家自己已经形成了一个，
那这叫什么？
就是微信群，
就比如说青青老师傅，
那个点准时会出现在那个位置，
那好，
那他跟3万个人已经搭成了固定的顺风车小团了，
那所以他们的生意已经稳定了，
所以唯一能够阻止他们。
就是政策唯一能够阻止咱们的政策，
你觉着呢是吧，
我觉得这两个点考虑啊，
第一你同意他的目的究竟是什么，
你他想像滴滴一样挣点钱，
因为他说了两个事，
第一呢是说有的人找不着车，
我觉得这是从消费者考虑，
另另二一个他他说车找不够人，
因为这是两个维度，
这个不能同时坐，
嗯，
因为因为什么呢？
因为车找不够人，
你是你是从人的角度，
从你司机的角度来想，
我的车怎么能满人，
嗯，
这个很容易啊，
他那5个人联合起来就好了，
5个人出之前我们让一个人跑，
跑了以后那钱怎么分的问题，
对吧，
因为你只是前端分散嘛，
后端运输的时候，
终端因为没有人在乎谁去嘛，
你只要把去这个利益机制做好，
不管是旦旦跑还是蜻情跑，
只要谁去一趟，
我们就给多少钱，
收单的那边给多少钱不就完了嘛，
对吧，
然后呢，
第二是说人找不到车，
人找不到车呢，
我我应该应该不存在嘛，
因为人找不到车的话，
滴滴解决了，
对滴滴就可以解决了的。
小县城也有也有也有滴滴也有滴滴，
就滴滴也解决了，
比较少，
他他他可以其实做一个大群，
就是这个群里边呢，
他这五个人，
比如我们联合好六个人一共跑县城的，
我们做好班次，
123456，
做好班次以后，
把这个利益机制做好就行，
就是各自分各自的，
就能小车运营了，
对对对，
我们就是一发单以后，
就是县城有个车串起来，
就把这个人接到一个地方，
倒个第二辆车专门跑那个车就专门的跑这个县城那一趟，
然后这边呢有专门收单的，
就这样做成一个还是物流那套模式，
就是我先弄一中转站，
然后呢在分派件，
然后现在呢，
其实从派件这件事，
有一个哥们在单点也是嘉宾路过，
这个叫中当传送，
他们老猛了，
他们今年一年融了4轮，
然后呢，
他们怎么做呢？
就是传统的物流叫闪送，
都是比如说A点到B点找一个人骑着摩托啪到了，
那个成本其实还是蛮高的，
然后他是怎么做呢？
比如说同样轻轻A点到B点到你那，
然后呢，
比如说他是从。
南四环到北四环，
那可能他有一个人先从南四环到北三环，
然后这会儿正好有一个车是绕三环的，
然后再给带到北南三环，
然后呢，
南三环那边有一张二环的绕过去，
它是通过大数据和这种智能派件，
用物流配送的方式去做这种快件的方提高效率，
对对对对，
我们内部就是这样运转的，
就是说你要分开，
我们要支线和干线运输，
你要分开以后呢，
你你的效率会很高，
你省得每个人都去接，
然后你就转四趟，
一辆车直接转一趟嘛，
那边也是一趟嘛，
然后你做好利益的分配，
因为他毕竟是好几个人合伙创业嘛，
你做好利益分配就行了，
所以某种意义上他那个就是你只要微信群就行了，
你只需要把所有人拉到一个微信群，
或者是几个说，
说白了就是给这帮人啊组织起来，
统一套管理方式，
然后呢，
大家呢，
看好了利益之后呢，
有些人就跑专线的，
有些人就跑这个支线的啊就完了，
所以呢，
关键核心呢，
还是这帮人能不能听你的，
你**是不是送。
这件事很重要，
利益嘛，
利益你比如说你包括协调利益，
那就一人一周嘛，
跑县成的，
我们一人一周，
然后再跑那个城市的，
跑城市的轮流呗，
大家不就都公平了嘛，
相对大家要的是公平嘛，
没错，
当然这件事呢，
你要做大了，
很有可能被政府查着，
对是吧，
不是黑车嘛，
就是黑车是就是你组有组织专业化的拉黑车，
可能会被政府就还不能做得特专业，
因为其实某种意义上，
它这个是一个就是滴滴的碎片化，
因为滴滴解决不就是找不到车的问题，
对吧，
滴滴的碎片化，
然后呢，
其实滴滴是一个比较好的商业模型，
但是他这模型里边没有闭环，
顺风车是最容易走出去的，
因为什么呢？
因为他的他那个人是固定的人，
线路是固定的线路，
只要人坐过一次，
他就加微信了，
加了微信就跳出去了，
所以第二次你会发现顺风车就没法做了，
你知道吧，
尤其是这种这种近距离的阵风车，
就超远距离的还好一点，
因为他就就跳出去了，
就跟理发一样。
就你理着理着就去线下了，
就是为什么otwo很失败的，
就在这个地方，
因为他是固定的，
就他你的两边一定是散绿散他才能，
其实陌陌也是这样，
就是永远干不死微信的原因就是人第一次陌陌约直接转微信，
对你下次约就不用那么费劲了嘛，
对对吧，
所以人就人家就标准化了，
自己就话就流量来了，
也流不下来，
流出去了，
对，
所以他这个模型就是还是有问题的，
我认为他模型是有问题的，
因为很多企业其实在创业之初没有算明白，
没有算清楚，
你比如说我们来举哈，
嗯，
最火的小黄车ofo，
他其实模型是有问题的，
你知道吗？
怎么问题，
你看啊，
最近文章读的都比较嗨，
他原来创业的时候是因为在学校做，
在北京大学做后呢，
他跟你讲，
你看我这一辆自行车，
呃一一百二，
然后呢，
一天倒12次时，
对一天倒12次，
就12块，
10天回本对吧，
所以说投资公司说哇，
这白捡钱啊，
那个这个这比那个理财投资还好，
一年回6次本是吧，
6倍的收益，
所以就。
投钱对，
但是他在大学里是一个封闭式大楼，
因为大学呢是一个封闭式校园，
所以封闭式校园又个什么好处呢？
就有人从食堂骑到宿舍，
自然就有宿舍的人骑到食堂，
他就没有运输成本，
然后只需要维护，
而维护呢，
因为校园呢管理也比较好，
就是他也不会说故意给你踹坏，
因为各种都是摄像头，
所以也不存在破损问题，
它只是自然磨损，
所以他的量都是很合理的，
所以资本方为什么狂追，
是因为资本方已经算出来这个比理财好，
因为理财只要大于20%就是，
就是非趁他，
他有600%的收益，
所以他就他就会觉得很爽，
然后就一定会投，
一定会狂投，
狂投的有个问题是说校园的量是有限的，
全国一共三三千所学校做完就没了，
你知道吧，
那这个量呢，
不足以支撑大资本进来，
所以资本一旦进来就会说你要做社会化，
做社会化的新的问题就出现了，
什么问题呢？
就是当有人骑出去的时候，
没有人奇怪没有循环动线，
对他没循环，
你明白吧，
你去看地铁口永远有人。
放到自行车，
所以你说这个闭环其实也是运动的这种的，
对他不闭环，
嗯，
就是不光它只有人闭环，
它只有人骑出去，
你理解吧，
明白，
就只有人骑出去，
没有人骑回来，
就还得运回来，
对你就必须组织人去运回来，
而且运的成本大于它的收益，
因为你一辆车骑一次可能是一块钱或者是两块钱，
但是你知道吗？
运回一辆车的成本可能是5块到10块，
所以它很它很灾难，
而且社会上的破损率要比校园高很低，
它破损率更高，
就基本上就白挣钱了，
你就看为什么不修，
是因为修的价值还要产生两次，
第一是找到车，
第二是运回去，
第三次运回三次，
三次就需要至少30块钱的成本，
还还还有人工成本，
还有其他成本，
所以它就不如生产一辆，
所以他不愿意修，
他愿意直接去生产，
因为生产的成本跟那个就一算差不多的时候，
他就愿意生产新的，
不愿意去修旧的，
所以它的模型是有问题，
它的主要的问题是说，
呃，
他的运维成本大于它的收入，
就是你组织车辆，
因为一辆车啊，
装那个自行车也就装二三十辆，
但是他一辆车出车一次就得200块钱。
基本上平均一次基本上在7块钱左右了，
就是运一辆小黄车，
从别的地方运到那个点要7块钱，
所以今天不骑够8次都不挣钱，
对，
所以说他是一个亏损模行，
后来呢，
他们在这个模型上说，
在车上打广告能不能赚点钱，
也不行，
也不行，
也不行，
因为那个会面临广告板，
同时他这个收入也不是那么高，
那我会有个问题，
如果他当时没有再拿融资，
没有去做社会化，
只做校园市场的话，
你想10天回本了，
那就继续做呗，
是一个挣钱的很好的是吗？
就他只是个小生意，
但是也能能赚钱，
你想如果10天回本，
后来每天的就全是赚，
我相信北大的校园里头，
学生们都很怀念原来只做校园那个时光，
对，
就是他可以赚钱，
但就成了生意，
因为他没法做大，
嗯，
就是比如说你一年赚个一两千万，
这是生意，
不是大公司，
而那样的话呢，
你永远被大公司超越，
就是美团为什么打败大众点评，
是因为大众点评坚守坚守一线城市，
而美团没坚守，
他把另外的340个城市拿三百三百一共。
是344，
他拿了300个，
然后他就用那三块城市在反向烧你的时候，
就把你烧死了，
你你根本就扛不住，
因为当年大众点平说我就稳固到上海，
就江浙沪地区，
对啊，
最后发现周围都环城了，
对啊，
那他你就举个例子吧，
比如说ofo不出校园，
膜拜出校园了你就死，
那ofo绝对死在校园内，
为什么呢？
时间问题，
对，
因为比如说我一个大学生，
我还是要走出校园的嘛，
发现走出校园呢，
骑谎小黄车我不让出，
这会儿我只能骑小红车，
又能出又能进了，
嗯，
所以他就烧死你，
他可以免费啊，
他用别的地方赚的钱就烧死你了，
诶那现在活下来是哪个？
是摩拜吗？
他俩人都好像活的挺艰难，
对，
都挺艰难，
现在有留下来的吗？
其实他们两个合并，
估计也得死，
他只能涨钱，
因为他很难，
难难在什么地方啊，
因为他你像他的窄体非常窄，
就是一次收费不能超过10块钱，
如果你超过10块钱就到了出租车的地段，
不如打车，
对对吧，
所以它肯定是不不能超过10块钱，
那就是说呢，
它只有8块钱到到5块钱的空间，
而且呢，
这个空间里边也。
不容易赚到钱，
因为他还有维修，
维修和技术，
还有折旧，
各种成本折出来其实不赚，
其实所以其实戴维他们去收押金，
拿押金在做金融服务这事儿，
其实只要不集中挤挤兑啊，
其实也许说得通，
但是现在集中挤兑了，
呃，
收押金这事儿也说不通，
为什么呢？
是因为你的那个模型如果是平的押金就没问题，
它是亏的，
亏的什么意思呢？
就是说你有十万，
十十亿押金的时候，
你要拿2亿到3亿往回补，
你每年往回补，
每年往回补那个押金最终会补没的，
所以说它它一定是不合理的，
除非是你的运营是平的，
然后你收了押金，
你押金做理财去算的可以的，
但是押金理财呢，
有个问题是说保本理财都不会超过8%，
保本理财一般是5%左右，
对这个5%不足以支撑，
因为5%就一你收了你100块钱的押金，
对不对，
200块钱他其实只拿出10块钱来，
这10块钱不足以只剩一个一个一辆车的运营，
嗯，
所以他还是十百，
那这么说就不是ofo做的不好，
就是所有小黄车这个模式本问。
会话就很难，
但是咱们其实说的是什么呢？
就是如果当时能合并的时候，
合并了他能涨价，
涨价就可以，
没现在这么惨，
为什么呢？
因为就像滴滴似的，
现在滴滴你说我给你涨了5个人调度费，
你你不打，
你不打也没得打，
对呃是这么个路子，
他他只要合并就能掌握话语权，
因为那时候占了市场的80%吧，
就合并的价格就有上调，
就上涨，
所有七一次可能就变三块，
对七一次三块立马就赚钱，
对也不是赚钱，
至少能平嘛，
嗯，
它至少能平，
它平了就压力没那么大，
而且呢，
两边不用互相比着烧车你懂，
比如说这一个城市可能就300万辆车就够了，
两边一比，
你300我300就600了，
诶我觉得诶一八年的这个，
呃，
小单车的这个还是蛮血腥的，
我觉得应该是我理解里面最血腥的一个画面，
嗯，
他可能大家都没想明白，
就做的人也没想明白，
投的人也没想明白，
就稀里糊涂的都都进去了，
所以，
所以我真觉着其实合并可能。
城是理性的选择，
合并是从商业价值上最有价值的，
但是呢，
创业者不同意，
所以说他合并失败是因为戴维投了否定票，
是因为戴维觉得这件事是有可能让我成神的，
对，
所以呢，
他就嗯没合并，
但是我觉得胡伟伟想的比较明白，
他不是想权，
他本身就没有掌控权，
如果他有掌控权，
他也会合并，
对，
他本身就不适合做商业，
是他是做营销的嘛，
嗯，
你说所以在这件事儿上，
张旭豪小子比较明白，
人家说了嘛，
所以我我刚就说他们有做小黄车的时候，
然后比如做第一年就做一年生意赚个几千万，
然后剩下就是交个，
或者就放弃了呢，
不是你挣，
你首先做一两年的生意啊，
你做一两年生意，
你也许挣不了几千万啊，
可能挣一二百万啊，
啊，
然后这会儿摆在你面前的，
当时那个情景下，
摆在你面前的是有可能让你成为神，
然后变成一个几几百亿美金的公司，
你说赚个一两百万挺丢人的是吧？
啊，
然后还有一个是明年，
你即使你今年不选择这个，
明年别人选择了也把你弄死，
你这100万可能明年。
在这一年，
你作为一个大部分的正常人都会选择成为神那条路，
他因为那个时候看到的是胜利，
在胜利的时候是不会这样做的，
因为你是打了三次仗都胜利了，
你的那个信心和目标值就调高，
肯定会做到下一步，
因为你已经调高了嘛，
你调高了以后你就不会回去，
你说我在胜利的时候我收手，
这种人没有基本上不会存在，
一定是在失败的时候收手，
你说你胜利了，
你收手种概率太低了，
除除非一种情况，
这这公司不是你的，
你觉得无所谓，
就跟胡威一样，
对吧，
因为那个公司本身是李斌的，
对李斌考，
那这期节目怎么样，
差不咱们总结一下，
你应该不应该找一个戴威那样的男朋友是吧？
哦，
我想想啊，
到时候可以去看有没有最近对他的人物个性的这个分析，
然后我看一下避免跳坑，
但我觉得你没办法用这个来说一个人好还不好，
只是在这个角色上，
我跟老樊应该都是那种比较挺大微的，
就是不管他做出什么决定，
他还是一个比较牛逼的创业，
对对对。
我是，
我也是这么觉得，
就是我那段，
我那段时间，
因为他们都在疯转，
这个的时候我觉得挺可惜的，
就是这些人虽然最后没有做成功，
但是我觉得他们还是蛮牛逼，
因为小蓝车那个李刚也是我商业的同学，
然后呢，
他是京东中小学院二期的，
他其实我觉着啊，
他的大部分决定也是对的，
我是觉得所有的创业者一定是有一个改变世界的心，
但你说最后他没改变他就傻逼吗？
我就绝对不是样，
中国的这种舆论环境就导致的是，
比如说就胜者为败者为，
就连咱们做节目也是这样，
就是一个问题，
回答好与坏，
都是觉得这个人说的对，
那个人说的不对，
这个人太飘，
那个人太实在或怎么样没意义。
其实老樊刚才说一开场说那个幼儿园的故事，
就是很多的国外教育是不告诉你结果是什么呢？
答案是什么呢？
你做任何的选择都是正确的，
我觉得每一个创业者都是王者，
所以所以其实我一直在想，
在这个节目里表述的是什么呢？
就是说我们不能告诉你选A还是选B，
那是你自己的决定，
包括。
加盟跟项目也是这样，
你应该做的是学习的一套的思维路径，
你知道事情的本质是什么，
这个才是最重要的。
就比如拿易代喜这件事来说，
加不加盟是他自己的决定，
但是我们已经告诉他了，
你加盟了可能会出现什么样的情况，
不加盟又是什么情况，
这个生意的本质是你只能在这个链条的哪个点上就好了，
嗯嗯，
好，
非常感谢樊老大，
我觉得这这几期节目真的收获蛮多的，
嗯嗯，
然后我觉得自己的提升最近啊，
好像有一点点快，
然后到时候节目辖就留言，
别让那收破烂来，
以后只挺樊老大，
你看我们也受舆论，
你发现没，
我们也会看评论区大家的这个呼声谁高，
然后邀请谁来，
哎，
怎么着，
我觉得向创业者致敬吧，
我晚上去看燃点，
然后我觉得跟谁看呀非常重要，
OK,
好好，
这节目就这样，
如果大家有创业相关的问题，
也欢迎你们在带你创业公众号里面回复提问，
然后就可以把你的问题提问上来了，
也可以加我的个人小号。
下期再带全拼，
然后呢，
今天就这样，
然后呢，
这个樊老大在我们心中一直是神一样的角色，
我希望每个听友呢，
早日把老樊拉下神坛，
因为你把他拉下神坛，
意味着你的认知水平要提高了，
对不对？
嗯，
当有一天蛋蛋开始就是呃，
跟那个凡老大开始撕逼的时候，
我觉得应该是往上走了点，
现在就是，
就是老马说那句话，
就老马没法给我两个人录，
你的意思就是说我是踩着老马的师子拉拉上了他樊新科的一裤脚是吧，
你随便怎么理解啊，
就是上次我说我我跟那个，
我跟嘉乐没办法单独聊，
为什么呢？
因嘉宾一说我就服了，
对吧，
你说什么？
我觉得对啊，
你说的很对啊，
立马扶，
但是娜娜现在是对，
就是老马还正吧一下是吧，
就咱俩区别就是一个扶了一个正一下，
这么那一下容易被人抽的很惨，
最后你会发现我们，
我们会不断的成长，
你知道吗？
不断的嘉宾就是可能有一天我能够跟你，
而以前我跟丹丹也是，
他说什么我都服，
嗯。
后来我也开始用质疑的态度去这证明你成长很乖呀，
你的成长大是蛋，
蛋是证明我太浅薄，
就是人只用了三期节目，
就这么了，
不止三星，
不止三星，
OK,
我觉得今天节目就这样了，
就这样，
最后收集我们的slogan，
用我们的弯路为你铺路，
大姐创业，
下期再拜拜。
这一句寒山凝冰，
上有白雪堆积，
数不出青春寿命，
云海苍茫万里，
让一缕苍苔深情松香就散不去。
心思如雨，
情收起淹没的如此细腻。
总有一言风雨流连过，
风水平静。
赴约曲时柳觞，
意为成机。
一千古儿诗，
总有一枝伶俐自意如秋更白去所问老树银壳，
林海半清，
分明是莫想故里。
我一路苦甜回忆兮，
琥泊低透玉滴，
避不开春潮带雨。
老街晒新泥，
新影早已抱丁相随律，
都作丹青浓郁光阴被动如蕉泥，
玲珑子，
一方阴起。
总有一恩，
风雨流连过，
风水平静赴约，
曲水流觞，
以为沉寂。
你千古而行，
总有一支，
淋漓自如秋根白絮。
所谓老树盈壳，
林海半径，
分明是莫笑故里。
听说一点柔情，
是又用阴眸初起，
寄予天空破壁扶摇而起，
成天的东西，
听说银行绝局残颜色，
故人手笔或与白龙转移。
藤荒山地恍然道，
原来是你。