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方向却只有一边，
理想虽既大又远，
却依旧踌躇不穷，
创业虽经历80低难，
但每个细节都值得追敲千遍，
奋斗艰辛无限，
结果却喜忧万千，
案例上下千篇，
总有一点让你灵光一现。
当下屌丝创业依旧很热，
让我们以淡解的方式和您每周一见这事儿等于被马云忽悠，
所以马云马云怎么忽悠的呀？
这事儿是挺逗的，
你知道当时呢？
马云给我打个电话，
他就说他马云收雅虎是因为你跟他说了同样的话，
他一生气才收了，
原来你是历史的。
特别近，
在那个时代，
我觉得强势媒体这个概念可能在五年后，
十年后，
00后小孩长大之后会不离不弃，
我要是听众，
我我要是你们，
我果断取消对这个对这个什么淡姐创业的关注，
有没有可能我叫家里红旗不倒，
家外采集飘飘这种蛋蛋想的是哈喽，
大家好，
欢迎收听新这期淡姐穿越节目，
我是主播蛋蛋，
我是主播大喊今天笑那么开心，
周朝那个你们的女朋友现在还在泰国耍着呢，
然后那咱们就是三男对一男这种局面，
今天呢，
请来了一个传奇嘉宾，
然后说那些故事吧，
在我身上就该妻离子散了，
什么故事，
因为就是他呢，
是这个阿里继十八罗汉之后的早期的这些员工嘛，
就是他，
等于就是18，
完了就是1920就是他了。
聊得不错呀，
啊，
所以呢，
就是这事儿啊，
摊在我身上，
我媳妇就该跟我离了，
因为现在阿里上市了，
你知道，
然后赶紧让这个这个大哥周磊发个声欢迎，
大家好，
我是周磊，
今天来这个跟大家一起来诞姐，
然后那个咱从哪块儿聊啊，
您现在做的是什么呀？
说说啊，
我现在做的是这个深化营销平台啊后现在主要在推这个91拼团啊主91拼团是一个什么样的东西，
呃，
这个简单来讲吧，
就是现在啊那个，
呃，
很多人创业那面面临的第一个问题呢，
就是说我做一个服务，
做一个东西怎么卖出去，
然后现在呢，
大家知道微信啊，
微博啊，
流量都是海量的流量，
那我怎么能让我的朋友帮我来转发，
帮我来把这个帮我来卖，
因为这是一个你第一个要过的一个关，
我们就帮你解决这个问题，
帮你解决分销问题，
那咱们既然知道91P的什么了，
咱就不聊了，
然后先聊聊过往经历吧，
聊聊故。
没事聊聊阿里这点事儿吧，
就是当时您是哪年进入的阿里巴巴呀，
我这一说就暴露年龄了，
没事儿，
本来还可以忽略小姑娘就就直接一说报露年龄找年轻，
我是那个2000年1月3号这个那个到的那个加入的阿里，
为什么我记得那么清楚啊，
就是因为正好就是一个那个，
呃，
刚应该是刚过完**或者**前后，
对那个那个感觉1月3号到那个阿里巴巴，
然后当时还是去湖畔花园上班，
这得多早啊，
就算我们那时候到没有十九二十那么靠近，
但我们那会儿确人很少，
就二三十人吧，
那就差不多了，
那到那会儿干嘛呀？
我其实认识马云更早，
因为我马云应该是把把是把我招聘到啊，
互联网的这个引人，
那时候还在经贸部电子商务中心的时候，
他是我们那个国务通的总经理，
我是特别苦逼，
到处投投简历啊，
然后那个结果很偶然的机会被被他，
那个首先是被谢世皇，
然后被他。
也面试了，
嗯，
啊，
面试了之后呢，
那个就把我招到阿里去了，
不是阿里招到那个，
应该当时还是经贸部电子商务中心那个那边，
然后负责那个雅虎项目，
然后结果我在那儿没干一两个月呢，
他们就都出去创业去了，
我们都不知道他们干嘛去了，
就很多人走了，
然后后来呢，
大概过了几个月之后呢，
马云有一天给我打电话，
就说就找我谈谈啊，
但是我我我当时呢，
因为当时我们其实呃，
那几个月，
短短几个月，
我们业务做的特别好，
当时我们负责雅虎中英文网站在大陆的广告销售，
我虽然是大学刚毕业，
但是我呢，
因为他们都走了，
所以我就没有我我我上面就，
所以我没有领导提拔的很快，
所以我其实已经管了一个小团队，
替马云那位置了，
没有替马云那接替他的是一个是是一个老总了，
是经贸部派的，
但但是因为懂这个业务人不多了，
你知道都被都走了，
电子商务那时候还比较早期哈，
因为雅虎项目，
当时那个是因为呃，
雅虎当时是因为他他是外资公司嘛，
不能。
做那个ICP嘛，
因5所以等于就是新华国电子商务中心，
等于帮他做这个，
然后但是我们卖得特别好，
我记得当年99年的时候，
中国网民才应该也就300万的时候，
我们网络广告已经卖了300万了，
就一人一块钱了，
其实当时我们其实我们当时其实挺能赚钱的，
嗯，
就是属于挺猛的一个销售团队，
然后那个，
所以可能马云看中我这点嘛，
所以当时就来挖，
我就说说那个Bill欧，
你到时候跟我去做阿里巴巴，
嗯，
但是我当时其实已经不想，
根本不想什么阿里巴巴，
因为我没听说这家公司个，
然后因为当时我们已经想去，
因为雅虎已经给我offer了，
因为雅虎已经准备2000年进中国，
所以呢，
就是说这个比你是我们第一批准备招招入雅虎员工，
然后呢，
这个还是挺牛逼的，
因为雅虎当年在中国的位置，
那就相当于苹果在今天中国的位置，
就是雅虎，
它当时全世界最牛逼的互联网公司，
然后它的事实等于美国三大汽车公司总和，
然后你对于一个刚毕业一年的大学生说虎。
给你offer了，
还有另外是阿里巴巴，
对，
另外是阿，
另外一没名儿的叫阿里巴巴啊，
然后当时呢，
你知道就是只要有脑袋人都不会选择一个什么阿里阿里巴巴丁回选择那个雅虎高大上的，
而且当时你刚毕业，
我记得当时特别典型，
就我我我那会女朋友跟我说，
说你只要工资一个月能挣过5000块钱，
我就可以嫁给你，
嗯，
在那一年那会儿5000真不少了，
真的不少，
现5万是真的，
对没那么多，
但是也挺牛逼的了，
当时5000，
然后呢，
就是呃，
但是雅虎给我的offer你知道以肯定是过五位数，
而且还有期权，
对，
因为对于大学毕业生来说，
你知道这是特别就美梦成真那种感觉，
而且很高大上吗？
你你去了还可以去硅谷，
去什么那个出差啊什么的各种啊，
就然后可能呃呃，
可能会做sales这个职位就就各种高大上了，
因为我是雅虎在中国给的，
第二个给offer了，
第一个就是他手袋，
第二就是给我这事等于被马云忽悠了，
所以马云马云怎么忽悠的呀，
这事儿是挺逗的，
你知道当时。
然后马云给我打了个电话，
他就说他说那个比我我我要去加拿大，
在北京转机，
然后呢，
那个请你吃饭，
然后中午在那个东四那个综合大酒店，
然后呢，
因为马云对我来说有知遇之恩嘛，
就我肯定这个要去见的，
这没得说的，
然后我就去那个跟他吃一顿饭，
这顿饭一共吃了一个小时，
一个小时呢，
然后基本就是他在砍我那次第一次知道什么是清酒，
第一次然后呢，
当时他听完砍完以后呢，
我已经决定肯定要去加入它了，
为什么雅虎的offer都不要了，
我当时这其实对于年轻人来说很难的一个决定，
我从那个从过大酒店出来，
骑个自行车，
我就是停在边，
我就给那个雅虎当时的那个中国区总经理那个打了个电话，
我就说那个丹尼斯，
我说我做了一个决定，
我说我不去雅虎了，
我说准备加入阿里巴巴，
嗯，
我们就关心的一小时，
说什么清酒，
就是怎么把你这5位数又有侵权又要出差的美女朋友都不要了，
当时那种。
感觉就是说吧，
嗯，
因为我我觉得当时他说什么真的都忘了，
说句实话全都忘了，
就有很多年了，
但是我就当时一种感觉，
因为他给我一个空间，
这是给我，
就因为我当时觉得我最想要的，
所以个年轻人吧，
其实不是说人民币和期权或者高大上，
我发现那个东西不是特别，
就是我可以扔掉的，
就是说我当然面别人面子说诶你是雅虎的，
你才大学刚毕业，
你各种牛了已经，
但我觉得这东西好像没什么意思，
因为我是更注重每天是你是怎么过的，
然后当时那个嗯，
其实我们当时也挺苦逼的，
因为当时我跟我女朋友其实挺苦的，
有一段特别苦，
然后那个很有的时候特别苦的头，
还得让他，
他贴补我，
你就这种，
就所以所所说，
突然一下就感觉有钱了，
各种其实我们那时候已经有钱了，
就是那个，
因为做广告做得很好嘛，
其实其实真的不差实啊，
然后呢，
但是那种呢，
就是就更牛了，
就是然后但是我还是决定去去了阿里，
然后当时丹尼斯是非常的不理解的，
他说。
他说比你知道说雅虎这样的公司是可能是几万个公司，
最终可能经过九九八十一难，
就你刚才说的，
嗯，
然后最后可能有一个成为那样，
他说你现在随便去个什么小公司，
小破小破公司，
他他根本就不有没有可能他有一天能成长为一个雅虎，
是他说你真的想好了吗？
这这话这等我插一句，
马云收雅虎是因为你跟他说了同样的话，
他一生气才收的吗？
原来你是历史上推进者，
其实我我这里稍微是这个这个这个到这这个不能这么说啊，
这但是你要开玩笑，
可以记着马总，
因为这个这个这个，
但因为呃，
其实马马马云马总跟这个雅虎真渊源其实挺深的，
因为他是雅虎这个相本身他跟杨志远谈过来的嘛，
所以他当时应该是杨志远，
本来是也应该是让想让他去管雅虎在中国的业务，
但是他创业了，
但这事特别好玩儿，
然后我的老板呢。
到雷文超，
瑞雷，
然后瑞雷当时呢，
是我们公司的副总嘛，
我直接向他汇报的，
然后他有一天跟我说，
他就雅虎也给他offer了，
然后呢，
也特别好什么，
我记得好像多少期全，
反正挺多的，
然后他说他要选择阿里巴巴和雅虎之间，
那是我第一次看阿里巴巴，
但是那不是因为我要去，
因为我那个老板要去，
然后我看了一下，
那当时阿里巴巴网站是绿的，
是绿颜色的，
然后他让我整个体验，
然后他说你觉得这网站怎么样，
他还没跟我说他要去，
我说这网站的交互还不错，
互动挺好的，
我就说到这儿结，
过两天他就去阿里了，
他去了雅虎的offer，
但是雅虎真的没有想到到我这儿一样，
是说你说雅虎容易吗？
以500强中国就给俩offer，
然后这俩offer的聊多都要买，
这呼要多所所以马云现在能成人家当时怎么想的，
忽悠的，
那这个媳妇儿理就是当时女朋友理解吗？
女朋友吧，
就是说就不是特别。
理解，
然后也不能说不，
他其实是这样，
因为那个我女朋友当时才很小嘛，
当时才那个那个大二吧，
好像是大一大二，
她根本也不懂，
然后我呢，
就是一通老跟他臭牛逼，
觉得我特别牛逼那种，
就说我是一个人物，
虽然其实没干出什么，
就等着签合同，
大家月薪50005000不值，
所以说还有期权，
然后当时呢，
就是他也不知道，
因为他觉得我就是可能我不知道，
没问过他，
可能我在他心目中一直比较就是有点乎神神乎那么一个人嘛，
就是说做任何决定都有可能，
但我没问过他后来怎么想的这个事儿，
但是呢，
就是因为他见过马云，
因为我们俩一起去上海那个玩儿的时候，
有一次我们从上海一起跟马云去上海去杭州去，
那是第一次去阿里巴巴办公室，
就看一帮很苦逼在那吃盒饭，
然后你说看一个找得跟外星人似的也的我，
我是跟马云，
那时候我们是从上海坐火车到杭州嘛，
因为途很短，
还是坐硬座啊，
当时就马云砍1啊当其实这也是一个好玩儿的事儿。
然后中。
图呢，
就是我们俩那个到那个车间，
车间那哈，
就是上厕所什么的，
然后后来我回来的后，
我女朋友跟我说，
她说就你们俩刚才出去那段，
那个坐你对面的一农民跟我们说说说这年头骗子特别多，
小姑娘你小心点儿，
因为又有人不能是，
其实挺好玩儿的，
因为我们都做硬座嘛，
因为就是那种那种那种那种那种，
还是那种绿皮车呢，
就是那种，
就是那个3对3那种硬座嘛，
就是马云坐的，
呃，
我对面儿一左一右俩农民，
我左边是我朋友，
右边一农民，
就这样一个事，
就聊点事儿吧，
完全不像这个，
真是真是，
就是他砍一砍的都是那个战略嘛，
就图B啊什么的，
就特别高大上的东西，
然后两边人都是面面相觑，
很很有喜感的，
所以现在脑补那个听我们可以脑补一下当时画面马云的状态哈，
那阿里巴巴做了多久啊，
我在阿里巴巴其实做了一年整个抖音，
然后当时呢，
就是应该说。
那一年是非常艰苦的一年，
很多人就是问我说你在你在阿里巴为什么就待了那一年，
你现在会不会那个后悔走啊，
或者什么很多段，
其实我觉得在阿里我做了一个最重要的事情呢，
我今天仍然觉得还是很高兴的，
因为我其实完成了，
其实马云当时交给我一个任务，
这个完成了，
因为当时呢，
马云帮我巴的阿里巴巴其实是我是受命去组建销售部的，
所以我是阿里巴第一任销售总监，
然后就去建立那个商业模式的盈利模式，
因为之前阿里巴不挣一分钱，
不挣钱的，
我呢，
马云可能看我特别能卖，
在做，
把那个雅虎中国做的那个风生水起，
那广告那个就让我去组建销售团队来去设计商业模式，
所以我们大概涉及到第4个商业模式成功了，
前面几个失败的，
坦白讲是失败了，
第4个成功了，
大概到那个年底的时候就成功了，
就基本上就出来了已经，
然后呢，
那个那个商业模式叫中国供应商，
嗯，
是什么叫，
大概这个叫China，
这个是一个那个现在阿里很多老的阿里人。
嗯，
包括现在很多阿里人管阿里有一个团队叫中共铁军，
这个呢就是说呢，
其实是那个当年就是帮这个中国很多出口型的企业去那个搭建了一个平台通往海外的，
嗯，
对，
阿里当时后来据说应该组建了快9000人的团队去卖这个这个平台，
卖这个service，
所以这个团队非常传奇，
非常能打，
其实阿里我我认为阿里有今天这是这支中共铁军，
这个当然这个中共铁军我是把中国供商模式设计出来了，
后来带队打仗的是一帮很优秀的人，
这个当年很优秀的，
这个后来同事做的非常优秀，
但是如果说阿里的基础就是就是打出来的，
如果没有这个阿里巴巴，
没有中国中国供应商，
我相信没中共铁军也没有，
没有这个的话，
没有后来的淘宝，
没有支付宝，
后面都不可能，
这是整个我觉得这大厦的基石，
所以呃，
所以我从这点上来讲，
我觉得应该说是一个呃，
完成了这样一个一个一个任务吧，
完成这样一个使命，
所以所以今天我觉得很坦然，
就是这个这事不在于，
其实我觉得一个人不在于你挣了多少钱啊。
啊，
你正你你最重要的是别人信任你，
让你做个事儿，
然后你能不能把这事儿给给办了，
这个我得认可，
得认可，
我觉得这是第一位的事儿，
然后第二位，
当然你能能赚钱更好，
怎么干一年都不干了，
其实当时一个很主要原因是我发现，
呃，
我如果继续留在阿里的话，
我显然就是带销售团队做销售，
但我发现我真正的激情和喜欢做的是做产品，
嗯，
这是在整个其实探索中国供应商的那个过程中，
我发现因为在探索中国供应商，
因为我最早去阿里做销售总监，
但实际上我是发现我让我销售和设计那个东西，
其实不行，
那这个时候你需要的就是去创建新的销售模式，
这个时候你要去设计产品，
包括这个东西，
这个我发现这个特别有意思，
这个比销售更有意思，
嗯，
对我来说呢，
这个会真正会是吸引我的，
因为每个人就是造物，
比卖东西更有吸引力，
你表达的非常准确，
你说的非常准确，
就我发现，
因为你创造一个东西，
你是有喜悦的，
你有一种成就感的哈，
就给你们做做一个节目。
不做一个平台从开这个曾经开始，
然后这个你销，
我虽然销售也挺厉害，
但是销售仅是喜欢或者说擅长，
但他不是那种，
你从内心深处有这种成就感和热爱，
我觉得这种呢，
就是说，
所以后来我就就等于我知道，
而且我当时还有一个原因，
我想回北京啊，
一个很大原因，
因为杭州呢，
毕竟不是中国互联网的中心，
呃，
它不像今天，
因为有阿里，
有有很多的很成功公司，
它已经形成一个很好的气候了，
但是当年的杭州说实话有几能有几个做互联网的人呢？
当时你们就在那个马云家是吧，
我们在湖畔花园，
然后从湖畔花园后来去那个那个文三的那个那个华兴那科技大厦，
好像是这个名字，
我应该记得最最最苦的那会儿都经历过，
经历过，
但那你说这个前两天有一人一大哥去美国敲钟了，
你看完这个电视画面，
你后悔吗？
就是那就是那位大哥，
其实真的。
是完全不后悔，
你说这心里有没有点酸，
呵呵了，
这个我就不说了，
这个肯定这个，
呃，
但是我是觉得呢，
呃，
第一个呢，
酸就酸一段儿，
这个基本就跟吃醋一样，
你你不可能一直酸下去，
然后另外一个呢，
我觉得中国的移动互联网的潮现在刚刚开始，
嗯，
今天阿里巴巴很成功了，
我觉得那成功中也很，
其实这个排面也很骄傲，
这个这毕竟是这个当年做一件事儿，
当年在的一个就是被很多人没有看好，
包括可能其实选择这个今天成为这样一个传奇，
我觉得还是我觉得很有收获的一件事情。
然后另外一个我觉得移动互联网刚开始，
其实新一代的就是无数英雄人物都在涌现中的，
他们有些人可能此刻就坐在你这个这个这个录音间里，
正在接受采访，
可能是你旁边，
但是绝对不会是地面儿都可这一切都。
呃，
我也想试这个不好一家，
现在嘉宾在像大家竖中指，
那这个天都试了一遍，
这个那个从这个从那阿里出来干嘛了，
做产品经理去了啊，
从阿里出来，
那个很快回来，
那个回到北京话就加入新浪了啊，
其实新浪这家公司我得说一下，
我觉得这个啊，
真的我加入新浪的时候是太爽了，
因为我加入新浪的时候，
当时新浪如日中天，
是呃今天的我觉得很多人不能理解当时新浪的位置，
新浪当时在中国互联网几乎就是互联网本身了，
每年那是在这个2000年初的时候，
两千两千两千零二年的时，
泡沫还没有面的时候，
门户只有两个，
一搜新浪搜有网易三大门户，
呃，
新浪当时的位置，
基本上网民上网就上新浪，
然后呢，
就号称网上的中国电视台，
那个应该说是非常辉煌，
而且我记得当时我加入新浪的时候，
新浪刚刚拿了世界杯。
中国之。
队的官方合作伙伴啊，
因为那个我们的每个名片上都印着那个新浪网，
世界杯中国之队官方合作伙伴，
就是唯一一次冲出冲出亚洲，
那就比如那次，
然后你出去跟人换名片，
人一看新浪都是马上要坐直身体的那种，
然后所以去新浪的时候也是非常的，
因为阿里的时候，
说实话我是在阿里最相当苦的时候去的阿里，
然后当时去阿里体重掉了10斤嘛，
然后回到北京，
然后加入新浪，
当时呢，
就感觉就跟一个那个不断的享受啊，
其实在新浪那段应该是非常感谢的，
就是新浪这段真是吸，
就跟那个一个一个被挤干了东西，
又开始吸血，
然后呢，
在新浪真是体会到什么叫高大上，
然后那个，
因为新浪它是强势媒体，
在那个时代，
我觉得强势媒体这个概念可能在五年后，
十年后，
00后小孩长大之后会不理解，
因为以后都是碎片化时代了，
但是在那个年代是有强势媒体。
这就也就央视和。
新浪的，
对对啊，
打开电视是央视，
打开电脑是新浪强势媒体的人出去，
那是带着光环儿的，
但是非常有事，
我记得当时我们，
我就在新浪，
告诉你就什么感觉吧，
就是那个我们去看电影，
从来看像我这边我就看首映，
而且是中影那个礼堂里的首映啊，
而且进去还给你个信封儿，
里边车马费捏一下啊这样的啊对，
估计咱什么时候能混得钱的，
估计没戏了，
咱们赶不上那一波，
赶不上那波了，
还有一年吧，
就是那个这个去新浪和新思去联合办这个这世界小姐中国区选拔赛，
我还是项目负责人，
唉呀，
那有多少潜规则的事儿，
没事儿，
说吧说吧，
这个观众我我要是听众我我要是你们，
我果断取消对这个，
对这个什么淡姐创业的关注，
要他，
他们会果断订阅，
会取消你，
你太不那个理解我们。
欢听众，
听众群的，
你他们就爱听这个，
我面对着三张那个各种有趣的脸，
我他们表情各种的，
我就不说了啊，
所以我只想形容的就是说，
然后呢，
反正就是在新浪，
因为就是真的是，
就是那个在那个大客部做总监，
做客户总监，
然后能够能够真的是就是呃，
接触到很多很优秀的这个人，
优秀的客户，
包括我那个时后新浪的几个老板也都很棒，
我在新浪的时候，
那个CEO是DA尼毛毛道林啊，
这个你们应该我就不不解释他的这个这个这个背景了，
嗯，
然后有原因，
然后那个包括那个那个新浪的这个汪岩啊，
这个那个后来的曹国伟啊，
真的是非常出色的人物，
就是当时包括新浪早期的创始人，
这几个人都有机会跟他们一起工作，
邓海林，
啊，
这个这个这个寨红啊，
都有很多的工作机会，
所以我觉得新浪那段经历对我来说是一个，
嗯，
要比要对比起来，
阿里其实很苦。
阿里是有点刻骨铭心，
有点初恋，
你你一遍就去了，
你你你非常艰苦，
但是你付出非常多，
你付出很多，
新浪呢，
就是相当于呢，
是一个你突然那个娶了一个白富美，
哦，
然后他什么都有，
家里又有钱，
他又好看，
然后他什么都有，
你什么都不用做，
你只需要啊你就可以了，
你什么就可以了，
对你就在那儿就可以了，
然后就是天天有人请你吃饭，
所有的东西都是现成的，
那岂不过得很爽哈，
股票从4美金涨到47美金，
人该飘了，
而且员工很多都有期权，
你就明白了，
就那段日子，
那那生活很美好，
非常美好，
美好到一直有一段有后来我是有有有段是迷失了，
怎么这么迷失，
迷失了就是天天三里屯皇家礼炮伺候着，
就是我们，
我们我们都是没法理解这种生活，
我想明一直想迷试一下，
就是找不着径，
就一个很大的一个点，
就是你没有成就感。
我不知道，
我反正我说我，
我说的你不是指你或者是我，
我有很多同学也很能找到他，
我是真的，
后后来有一段时间找不到成就感了，
就是刚开始我特别嗨，
其实我这个人好像就喜欢做事，
然后呢，
刚开始很嗨，
然后后来呢，
就是越来越就是就发现工作没有什么挑战，
没有什么特别大的，
因为你本身在，
你要懂得，
你要在强势平台上，
你真的是坦白讲都是现成的对手太弱，
就是对手太弱，
而且都是来求你的，
一定是请你吃饭的，
然后一定是那个，
然后后来我意识到根本不是因为我，
因为我背后那个我站在新浪上，
所以大家看你是新浪网的总监，
所以我怎么样，
呃，
跟你就就代完全是这个，
后来我就有点搞不明白我是在哪儿了，
那这这个事儿，
然后这个从感受上来，
后来有一天我就是跟一个朋友说，
我说我说我还不如卖煎饼去呢，
做一个煎饼，
有人买走了吃了，
我知道他好不好吃，
我知道这煎饼是我烙出来，
我收了，
比如说5块钱，
这我赚来的，
我说现在。
在这干嘛我不知道，
就谁就谁都舔你，
就我不知道什么意思啊，
就是谁都得跪你，
谁都得谁都得跪着，
你求你别理他们们说话，
发现他们他们不是很好，
因因为他以前就是老舔人的那个角色，
因为我现在其实是被舔，
因为我一个人在乙方公司工作，
他在乙方，
然后就各种舔，
然后你各种被舔，
然后他被舔的呢也不爽，
你被舔也不爽，
他舔的也舔多了也不爽，
是吧，
所以后来呢，
就是正好赶上呢，
就是有一段时间呢，
包括呢，
我发现我身边单身特别多特别多单身，
包括新浪那会儿好多单身，
我不太妹，
为什么你说我们就是说就把这个也不缺钱，
然后其实也各方面都应该条件都不错，
他们都单身呢，
后来呢，
就有一次那个寨红，
就那个新浪的那个leader，
也是新浪的一个，
那个早期的Cofounder,
那个从斯坦福那边做新浪，
然后他从那个硅谷回来，
就跟我说，
他说Bill，
他说现在呢，
在硅谷啊，
叫六人晚餐，
他说呢，
硅谷就是特别多的那个代码男苦逼工程师，
一对一对单身，
他们都不会跟女生打交道，
所以呢，
专门有人提供一服务，
就六人晚餐，
然后三男三女约三个姑娘来跟三个工程师，
三个什么代码男it人一起吃饭，
然后说这个业务很火，
然后呢，
然后来我们就讨论，
我说这个有没有可能它的C会更好，
就是它扩展性能更好呢，
然后因为要不然的话，
这个业务本身当时还没有O这种概念哈，
所当时就是说那这个是不是也有点意思，
然后后来呢，
正好呢，
呃，
在那个2005年的时候呢，
那个搜索火起来，
美国第一个搜就是特特别火，
然后麦斯贝斯也出来了，
然后呢，
那个Facebook正在酝酿中，
估是Facebook这个想法正在那两个那看那个社交网的那个电影，
正在那两个帅哥的脑子里酝酿中，
扎克伯格还没想到呢，
还没出，
还没出来呢，
大概是这么一个阶段，
然后呢，
然后这就跟我说说那个，
诶，
我就是跟我说搜出，
我说这东西牛，
我说这东西我当。
就是感觉我说这个有可能我们行，
有的话叫我说这东西可能会成为就是下一个大的大的事件，
重要事件，
然后后来我有个想法，
我说这个呢，
如果我们把这个tableforsix和socialnever结合起来，
然后用那个社交网络做那个用户层，
然后呢，
用那个活动做应用层，
我们去搭一个新的平台，
是不是可以，
当时我的想法已经出来了，
所以这个想法出来之后呢，
就就自己就很激动，
嗯。
但是激动归激动，
激动，
激动归激动的，
你也不敢出来做，
因为你想这么这么多年下来，
都是别人发你工资，
然后你都是在那儿给别人去工作嘛，
然后新浪这么好的一个平台，
然后你你你也不会去想贸然出来，
所以当时想是有没有可能我叫家里红旗不倒，
家外彩旗飘飘这种蛋蛋小的事儿，
对人说的事业能不能不这么猥琐，
蛋蛋说的不是事业，
明白你们听众就是这增加的是吧，
那怎么怎么个彩旗飘飘法，
就本来就想是不是我先在外面做一个，
比如说一个小的平台，
然后呢，
比如说看看它效果，
然后我也不耽误新浪的工作这样，
但是后来呢，
发现呢，
这根本不行，
这个我可能也是跟广大的创业者要去沟通一下的问题，
呃，
你要因为今天大蛋问我说有什么经验，
我说其实我没什么经验，
可可可今天马云坐那，
他说我有什么经验，
你们就特别膜拜的，
听我今天跟你说的，
你就当故事听，
也挺膜拜，
然后后来就是说我是觉得呢。
意识到就是就是你是不可能的，
你不可能你一心二用，
其实不可能的，
就如果你真的特别想做一个事情，
你一定会全力投入，
嗯，
所以当时我记得有一天晚上我抽了一一晚上的烟，
抽了一晚上烟，
然后那个最后做了个决定，
第二天早上给我的那个VP发了一封邮件，
就辞职了，
不干了，
又不干了，
就不干就就辞职了，
那时候新浪上市了嘛，
我去的时候新浪就上市啊，
新浪当时也是特别火，
当时股票都很好，
非常非常好的那种，
你像我们就有期权的话，
因为我辞实我意味着后面有些期权我就领不到了，
就前面那些东西，
对有些还没解冻的没的，
就是就是还还在fzen的，
我就不能不能不能卖嘛，
有些有些就然后这就其实已经有损失了，
然后而且但是我就没有管这个了，
我就觉得其实你必须要做决定，
就觉得很难，
嗯，
对很难，
对很多人来说已经是很难了，
而且当时我还有一个选择，
就是我要去美国读NBA，
因为当时我只和托福都喊我分考得很高的，
我那个考的是97%。
漏的就我可以申请斯坦福的，
就是这个，
就是那个710嘛，
那个G，
这成绩可能考G边会知道是很高的成绩了，
然后那个就是当时家里人，
包括我自己的各种的卖期权的钱，
就是和在新浪收入存起来，
就是已经足够我去读这个MBA了，
然后当时已经准备了，
按照通常说这个走上一条那个高富帅的了，
就是那你再去，
比如说一个美国名校top团体的读了一个MBA，
你再回来，
然后您就翻身，
又又又牛了，
再加上之前的经历，
再加之前经历，
而且多少有点积蓄，
多少点积蓄，
直接就某个中国级总监了，
就是有点这个当时本来就要走这条，
但是呃，
因为我我家里的其他几个那个表表兄弟姐妹都是走这条，
就是都会去美国读MBA，
然后就然后甚至不回国了，
就直接就这就在国外了，
然后，
但是我当时发现这个事儿对我没吸引力，
嗯，
我考试都考完了，
我发现我对事没对，
我发现这事唯一对我的最大价值是我跟我爸说，
爸，
你。
这边要考710可以，
你儿子还可以，
然后呢那个，
但是我发现呢，
就是这事儿对我没有心理，
这是别人觉得牛逼的事儿啊，
就是别人觉得这事儿你丫挺牛逼的啊，
还能还能去读NBA，
还是一个校，
那名星里到底怎么觉得怎么牛逼，
你说吧，
然后但是怎么都不行了，
现在但是我就觉得，
但现在这个东西又超过淡淡的人生范围了，
我我是觉得我是比较在意我自己怎么感受的，
我不是很在意别人对我是怎么看的，
我觉得别人对我怎么看，
你爱怎么看怎么无所谓，
我自己感觉不是很爽的话，
我就不会做那个事儿，
大家都不是这样，
我是别人看我牛逼去了，
其实别人看有，
其实我也不是说我也会有这个追求，
这个阶段也会有，
但是这个东西能够给你带来的快感，
坦白讲，
我用这个词儿，
其实或者叫幸福感上一点，
它是很短的，
很浅的，
就是你你你你再你你没有你不可能长期的活在别人面前，
就是显得。
我比你牛逼，
你看我比你牛逼，
这个我这个这个这个阿玛尼的西服，
我这个什么guci的包什么的，
这个没有用的，
你这个东西你你必须得从别人的点头认可中，
这个都很快，
你可能就没有这种感觉了，
很快你就得你就得开一兰博基尼了，
很快你你还能这时候人家说你前面我牛逼嘛，
人家说一般你这时候怎么办，
你还能你怎么办呢？
你只能买能力跟不上欲望的时候就很苦恼了，
你很苦恼，
但是你后来有一天你突然觉得其实也没什么了不起的，
然后你你你自己有没有，
你还不如你去卖个煎饼，
那快乐呢，
就那是有快乐的，
你知道这个东西还是不一样的事儿，
所以我是很明白，
就人不是活给别人的，
还是活给自己的，
然后那个我呢，
就是觉得后来我觉得我特别想做这件事儿，
嗯，
所以就出来当时是做的创办六人行，
然后当时我记得就是创办六人行的时候，
就在那个餐馆里，
我已经就是当时已经提了辞职了，
然后就看着旁边的很多人，
我就当时就觉得，
我觉得我这事我一定能做成，
我说如果做成的话呢，
我会改变我身边所有人。
别人的生活，
我说这种东西对我来说，
这世界成就感就更大，
这种的意义对我来说是我想做的事儿，
所以我我所以NBA白考了，
他们那个就就几年就做作废了吧，
那个成绩，
然后呢，
那个然后也从新浪辞职了，
出来以后，
呃，
第一个办公室，
自己的办公室8㎡，
嗯，
跟跟我现在在差不多一样多，
然后我只有一个员工，
一个助理，
只有一个助理，
然后那个，
呃，
我第一天上班的时候，
我去我自己办公室，
我打开电脑，
我突然发现我不知道该干什么，
嗯，
因为我意识到人生中第一次单枪匹马，
没有人告诉我该干什么了啊，
当时是一片空白，
就是突然间你发现你拥有了所有的时间，
嗯，
好像自由了，
但是你不知道该从哪下手了，
这也是职场婚礼很多年之后，
突然自己创业的一个真实的感受哈，
然后我记得我坐这边，
我助理坐那边，
我们俩，
我们俩。
就第一天没说一句话，
几乎他也比较比较闷的一女生，
然后我坐在这儿敲我的电脑，
太，
然后后来就是那个女生想了很多事儿，
你说非常对，
到底该不该理他，
到底该不该给他倒杯水，
到底因为干嘛，
他也想了很多事，
然后有一天他终于主动来找我，
来跟我说话，
我很高兴，
他说他我想辞职，
这于是我当时想，
我看我**就一个员工，
我害怕你吵了，
然后我辞职率100%，
然后我当时就脑子一片空白，
你知道，
因为我们当时已经准备在那个，
呃，
大概三个多星期之后，
我们要做一次那个launchparty,
因为我们的产品已经基本上快开发出来了，
嗯，
然后那我不能，
我一个人没有，
我怎么去准备，
而且我们当时想做一个300人的party，
我说我操我一个人，
我操我就我就我就怎么怎么应应对呢，
所以我就我记得我使便浑身解数，
我把这个使便浑身解数，
把这这个这个呃能忽悠人的那个台词儿什么的，
就当时。
马云忽你那套我比他差多了，
当时你当时的水平就比他差多了，
然后那就跟这个姑娘说，
你怎么着，
再给我一个月，
我说一个月再给我一次机会，
你再给我一机会，
一个月之后你来看你是不是不是值得留在这家公司，
然后后来就就所以创业就这么开始了，
创业就这么开始了，
那个我想知道他一个月之后留留在了这家公司了，
如果电影的话，
他就留下来了，
真实的生活，
因为他已经答应那个下一个公司就走了，
但是他一个月我我我从他的眼神中看出他的不舍，
一丝丝悔恨的表情，
然后因为我们当时的那个狼圈里做的非常成功的，
然后300人，
然后几乎没有花钱，
还挣了钱，
然后在北京一个最高大上的一个城堡，
法国城堡里做的啊，
我们免费拿到这个城堡，
那个城堡，
现在今天你要用的话，
大概一天整个用20万拉，
拉菲特拉菲对拉菲特城堡，
拉斐特城堡我们免费拿到用的，
然后它的风丹白鹿行宫，
它的主堡，
然后它的外面的花园。
3km的欢呼跑到全部是免费拿下来的，
那那真不愧是做销售，
然后就我们那次活动之后，
拉菲特城堡也火了，
还后来拉美城堡在那个年代还没有什么名气，
在后来我们其实做这次活动他也火了，
然后光从我这儿很多人就打听这个拉比特城堡的那个联系方式，
就从他以后就不用免费了，
你说这事儿该怪谁，
其实这事儿吧，
就我觉得应该说我们应该是双赢，
最后大家都取得了一个很好的一个成功，
然后那个，
然后创业日子就从这儿正式开始了，
嗯，
然后我觉得后面的日子真的是我从来没有想过这个创业是这样的惊险，
就是呃，
陈天桥曾经说过一句话，
就是那个盛大那个他说呃，
几乎盛大在第一年的时候，
可能呃是每天晚上可能会会死一次，
然后后来呢，
是一个星期可能会死一次，
其实我们刚开始做六人行的时候。
我觉得真的是根本不知道该怎么走，
因为前面没有可copy的对象，
你完全是我们是靠着一股热情和这个对市场的一种相信，
我们认为有这个需求去顶着我们去去做服务，
所以因为刘仁行当时是一个活动社交平台，
现在还还是这个平台还在，
嗯，
那么我们做了，
呃，
应该说是是是非常艰苦的一个一个一个，
呃，
所以我今天呢，
不花太多时间说六人行，
因为我相信有一天我会重新去来说这个平台，
因为因为那个梦想呢，
我认为还没有完全实现，
虽然这个平台呢，
呃，
最终影响了几十万人的这个生活，
我们当时也都用过，
对影响几十万生活，
然后那，
但我觉得没有，
还没有实现最终我想去达到的目标，
那么我觉得这个留在后面来来去讲，
然后今天因为来这主要是那个谈我这个这个最新的这个创业项目，
这个蜘蛛公社，
91拼团这个社会化营销平台，
那这个就是六人行做了多久。
然后又有了新的事儿想法，
嗯，
其实六人行我们做了一直在坚持，
一直在坚持没有放弃，
然后其实做社划营销应该是从20呃13年一二年13年就开始，
我们去开始接一些社划营销项目，
当时主要的原因呢，
是因为这个你得有现金流，
嗯当时呢，
就是六瑞琴本身不盈利，
所以我们必须得想办法去赚钱，
所以这个时候就接了很多的这种对大客户这个给他做社会营销服务啊，
所以到这个去年2014年的时候，
我们意识到因为整个的微信的流量的全面的崛起，
然后移动互联网的这种，
而且是整个媒体的区域中心化，
碎片化已经非常明显了，
这个时候呢，
那个我们意识到已经，
呃，
当这个社会营销崛起的时候呢，
就同样相应会崛起的是社会营销的组建和平台，
嗯，
那么你必须要有应用来去支撑你去做这个社会营销，
那么这个呃需求，
包括2015年我们已经。
刚一开年我已经感到这种这种这种力量了，
我刚刚今天上午刚从一个一个银行客户里那出来，
就是就是真的你意识到就是这个，
这已经是开始这个大浪开始起来了，
大家起来了，
什么样的浪，
这个最大的浪呢？
就是原来的中心化的媒体正在衰落，
走下传统的那些，
现在呢，
前两天国家行政学院一个教授去讲一个话，
他说现在传统媒体叫做阵地还在，
群众已经不在了，
嗯，
就是你那些那些很高大自媒体逐步产值，
而且不但是传统媒体面对这样的冲击，
然后传统的门户网站，
以前的新浪以前的三大门户网站也被解构了，
所以包括我同事，
我很多80后，
90后同事，
我们在聊的时候，
他们就说就是90后同事说大叔才上那个门户的，
所以所以所以实际上就是说今天不只是其实大叔都不上门户了，
越上的越来越少了，
那个包括我爸他们。
这个这个他们现在更多在微信上获取信息了，
朋友圈或者信息大爷都不上门，
大爷大爷都不上门户了，
就就是说这就意味着什么，
原来中心化的平台被解构掉了，
被解构到强势媒体没了，
你说的非常对，
嗯，
就可能真的几年后我们听不到强势媒体这个概念了，
这个概念了，
媒体现在还剩什么，
公信力还能还有媒体有三个东西，
公信力，
流量，
内容三个，
今天呢，
内容对吧？
嗯，
内容可能是其他的内容制作者了，
然后流量没有了，
流量然后呢，
只剩下公信力了，
目前还残余的剩下公信力还有一些残值，
加值，
可能还持续个几年，
嗯，
那么今天看微信，
那么是不是微信是一个中心化平台呢？
我告诉你也不是因为最前段时间那个公布一些数据嘛，
这个微信的这个，
呃，
这个公众号的这个阅文章被打开，
80%是在朋友圈里被打开的，
20%呢，
是被公众号直接阅读的，
而公众号呢，
今天。
已经是850几万个公众号，
现成8接近900万个公众号，
每天2.5万个增加值，
这些公众号可是有独立意制的，
独立个体做的，
它不是腾讯的官方网站，
每一个包括大姐创业在内，
你不是腾讯不付你钱的，
你只播用腾讯这个平台，
你可是独立的，
自由的啊，
你同时也可以用喜马拉雅，
你可以用任何平台，
对吗？
对，
他们对你没有控制力，
你是自由的。
所以今天我来讲这个就是去中心化时代，
你们可能有10万粉丝，
20万粉丝，
今天在中国这900万的公众号，
各个媒体朋友圈，
每个人都能影响，
呃，
不管是1万人，
1000人，
甚至200人，
嗯，
每个人都是在，
都是媒体了，
所以在这样一个全新的一个去中心化碎片化媒体时代，
那么问题就来了，
那么商家该怎样做营销？
一个创业者该怎样做营销？
以前他在一个地方打广告，
他就能收获这些效益了，
但是现在如果我把广告费摊到90个自媒体上，
我精力跟不上，
对。
而且你跟自媒体之间应该怎么结算，
这是一个核心问题。
原来呢，
传统时代叫广告，
广告的本质呢叫做CPM结算方式就是按照时长和印象数来结算，
对，
这叫这叫CPM或者CPD，
最早的CPD也是cosperday按时间天长结算，
然后costsperhour,
然后后来costsperimpression,
什么叫cos，
就是按印象打开数来结算，
包括今天最新的微信朋友圈广告是按照CPM来进行结算的，
对，
但是实际上你看创业者和自媒体之间，
其实CPM将逐渐过时，
Cpad也过时，
未来按照什么结算？
要按照CPA和cpas结算，
CPA呢叫Coperactioncpas要Copersales按照每分销销售结算。
为什么这么说呢？
今天一个商家去跟自媒体谈，
他们往往会遇到一个困境，
自媒体说呃，
商家说诶你来帮我推广吧，
自媒体说可以，
我广告费那个投一次8000，
嗯，
然后商家就说，
哎呀，
创业者说这个8000挺贵的，
然后不知道效果好不好，
然后呢。
这媒体说那怎么办呢？
商家说咱能不能分成呢？
啊，
就是我知道了后置分成呢，
你再帮我投一次，
要我卖了出去，
咱俩分，
然后商家就说了，
那你卖没卖出去我怎么知道呢？
好，
谈到这儿就没有然后了，
10个生意到这儿8个就没有然后了，
因为他匹配不起来，
对，
所以这就是为什么我当时去做91拼团的原因，
包括我们91拼团第一个平台，
我们后面还有其他平台推出来，
就是我意识到需要新的按照CPACPS进行结算的结算平台，
需要搭建商家和自媒体之间的一个中介，
一个中心平台，
然后成为他们一个结算的一个业绩计算和一个结结算的一个分配平台，
希望有这样一个东西，
这里是btob中间那个兔说的非常对，
我那是那是022是是2好22O12对他中间缺了一个，
那个需要需要干一些比较二的事儿的人，
就就需要那个，
当那个连接者，
没有连接者的话，
两边。
连不起来，
对，
所以你今天你你打开思路去想，
其实淘宝也是个连接者，
他连接的是这个这个这个B和C之间那么一个平台，
但是呢，
淘宝的一个一个比较大的问题呢，
就今天淘宝商家很多，
但是很多商家拿不到流量，
对那流量成本越来越高，
所以现在很多商家就在想办法去拿流量，
那流量怎么拿呢？
你今天来看呢，
他们就得需要自己去找流量，
所以这就是为什么就是说那他们就去找到自媒体，
或者有时候找到一个所谓的那个一个意见领袖，
比如找到蛋蛋，
或者找到这个大海说哎，
你们帮我转一下吧，
经常有人会这么说吧，
你朋友都帮我转一下吧，
但大丹大海呢，
如果是哥们儿说帮你转一次，
结果发现就他又来找你了，
你再帮我转一下吧，
慢慢就成代购了，
对你就有点烦了，
你说你这样行不行啊，
你这个我为什么帮你转呢？
所以这里头就出现一个问题，
所以前段时间包括说微商很多人钱，
但微商有个很大的问题，
就是他现在模式，
嗯，
就是有点不太好，
有点像传销太好，
所以你不能这么做，
所以我今天我们做9平台，
我就理解一个东西，
说社会化营销和社会化电商的本质就是。
首先你要为消费者创造最大价值，
嗯，
那么分销者要获得利益，
然后生产者也要获得利益，
也就是三者叫生产者，
分销者和消费者，
他们三个要三赢，
社会化营销才能做成功。
嗯，
在这三者中，
为什么我说很多像微商团传销是有问题的，
是因为消费者没有得到利益，
消没只有生产者和分销者得到了一定的利益啊，
分销者忽悠什么下一级代理到代理，
那么这这是有问题的，
因为货没有到消费者手里，
没有给，
而且他们在布袋层层加价，
这是有问题的。
所以为什么我们做拼团，
拼团是要帮消费者省钱，
群体砍价，
这个像原来比如说在清华那个很多人就有团长，
什么清华组织这种团长，
他们就说哎，
我们有一宿舍去这个买暖壶，
就是你们谁当个团长，
然后就去跟底下小卖部就谈一下，
当团长10个便宜点儿，
卖是便宜点儿，
那那中间只不过说那组织这件事儿的人，
如果再能获得一定的收益啊，
那就成形成三赢局面了。
第一个小卖部卖。
东多暖壶这个宿舍的人满意了，
便宜的暖壶，
中间组织人呢，
得到一个一定的收益，
3赢，
那那比如说举个例子啊，
就比如说呃，
我们因为也录了很多做产品的嘉宾，
然后呢，
我们自己本身也不挣钱，
那我们能不能就是说组织这些嘉宾的产品卖给比如说有需要的听友，
然后让听友组织一团，
然后去买，
更让那更便宜价格，
然后然后这样不是3赢了嘛，
我稍微挣点儿非常好，
要不然你们太苦逼了啊，
你们3你们哥仨太苦逼了，
其实你们听友可能想帮助你们，
那这个时候呢，
那怎么形成三营，
你其实也可以帮到来你们这做客创业者，
那这个其实因为来你们这创业者，
其实你们等于一定程度做了一个很重要的事，
一个是渠道，
第二是背书，
就是这个很重要，
什么叫背书呢？
就是我认为这个哥们是靠谱的，
所以它的产品也是靠谱的，
我向大家推荐这个产品，
淡解创业背书这个产品啊，
这是非常有价值的啊，
因为同样比如说一个产品1。
就比如说一个什么产品，
嗯，
大家不敢买，
为什么没有公信力，
没有公信力我不信任你，
包括包括现在有些电商平台上有很多这个作弊的方式，
刷钻的刷单，
他本身消费者就是越来越不信任一东高仿啊这些东西很大问题，
但是你等于你淡解大家相信你们人品，
所以你们人品要好，
就我还可以，
我也还行，
我当然更没问题了，
呵呵，
所以其实你们只要这个这个，
那大家就相信你的背书，
所以我觉得未来社会营销也好，
社交电商也好，
它本身其实是一个拼人品的一个时代，
你骗人能骗一次能骗两次嘛，
那这个9191拼团就是只针对于这个btob领域是吧，
小B和小B之间的联系，
对小B和小B联系，
然后其实也不是说小B，
其实我是给那些小的创业者提供了一个工具平台，
他原来可能要上美团大众点评，
我今天说你不用上美团大众点评，
你上我就行了，
你用我这工具，
然后你微，
然后你你组织一个。
呃呃，
几个朋友，
你拉10个朋友拉到一个群里，
让他们来叫着分销群，
比如说你卖一个什么东西，
比如智能硬件分销群，
你拉10个朋友拉到群里，
然后你把这个呃，
那个你生成一个，
我们给你提供这种结算支持，
然后各种那个交易流程都给做好了，
他们只要点两下就可以开麦了，
那那你们的团长有什么考核要求什么的，
我们对团长没有考核要求，
因为我们说这是一个去中心化时代，
其实每个人都是靠自己的兄弟来干活的，
我们其实只是军火商，
我们是卖工具的啊，
我们提供工具的，
然后那再再有就是说您一直从事这个社会化营销什么的研究啊，
包括一直从做销售做起，
在这块创业，
要创业了，
您觉得这个打工和创业有什么本质性区别吗？
打工和创业的区别，
我觉得其实最大区别有几个来形容吧，
打工的时候你就像在游泳池里游泳，
有些打工的可能是在像深水区，
但是还是游泳池，
你随时一扒，
旁边有一水线，
然后你的游泳的轨迹呢，
也是只有一个轨。
季，
嗯，
但是呢，
创业呢，
就像在大江大河和大海里游泳，
非常危险，
里头可能有鲨鱼，
可能有暗礁，
有水草，
而且有浪，
也可能有美人鱼，
也有可能有美人鱼，
你听到歌声了，
你你游过去被吃了啊对，
就是各种各样的这个这个完全是不一样的，
是大声大海大河大游泳，
所以我我个人认为任何一个体验过在大江大河大海里游泳的人，
你再让他回游泳池就回不去了，
就回不去了，
就是可以把你理解成为一个特别有匠人心态的这么一个人，
觉自己做的事儿非常追求一种成就感，
另外就是你比较喜欢做产品的东西，
对，
就是能够实实在在看得见，
摸得着，
能够给你带来更高成就感，
快感，
你手的动成就感，
你你你分析他，
你听他今天聊，
从他上班到到辞职，
到再再入职，
然后到自己创业，
其实追求的一直都是不断加深。
这种。
自己这个成就感，
嗯，
我觉得这就是一种匠人心态，
你自己觉得呢，
可能吧，
就是我我更在意的是这种，
你把一个产品做出来，
然后他对于别人的改变，
嗯，
生活改变，
然后其实就是如果别人用了他，
嗯好用，
然后夸你两句，
或者不夸他反正继续用着，
然后觉得挺好的，
那你觉得你自己是更偏向于匠人，
还是更偏向于商人，
嗯，
其实我这么讲吧，
你你在创业过程中，
你最终你你走的时间越长，
你其实具备的素质会越全面，
所以就是说一个好的商人，
其实他内心也是一个好的匠人，
我觉得一个企业家就是如果咱们用这个这个词吧，
这词有点大啊，
但是就说一个有人如果最终能成为一个，
比如说一个做成一个一点事情的话，
其实我觉得倒层和数层都要有的，
就是这个你你你你是要比较全面的，
你不可能说你是个匠人心态，
你就被人忽悠来忽悠去，
你没有上人的精明，
那你也活不下去的啊，
最终最终我觉得我刚开始创业的。
时候应该说基本上没有上人的精明啊，
你能听过经历能感觉出来，
我不是特别在意这个仨瓜潦倒，
这点钱的事儿，
我觉得让我爽，
这是第一位的，
在其他是第二位的，
然后呢，
那个，
但是后来呢，
因为在残酷的生活的的锤炼息，
发现这钱是很重要的，
我相当长一段时间没有觉得钱很重要，
然后后来我意识到哦，
钱是重要的，
然后开始就意识啊，
那我怎么赚钱呢，
这时候开始分析，
这个时候其实我在理解赚钱的过程中呢，
开始去学习这个经商的一些，
嗯，
比如说这个这个这些这些呃，
一些一些人际之间的沟通，
那今天呢，
我我倒觉得是条条大通罗马，
其实你最终你理解他没有那么复杂，
其实你你我就特别这个时代，
就说你做一个事情，
你给人创造价值了，
他就会向他的朋友推荐你的这个，
给你推荐生意就这么简单，
你也不用勾心斗角的什么，
这个我觉得你要有基本的商人商业意识就可以了，
但不没有那么复杂，
其实那现在很多听友还在游泳池里游泳就是当然。
他们很想去大江大海里游泳，
就是在这个过程中，
你需要给他们有什么，
就是预警式的一些东西吗？
就是告诉他这点，
如果你去了可能就挂了，
我觉得其实嗯，
有些时候，
呃，
第一个不要为了创业而创业，
就不是说因为这事儿很牛逼，
我就去做了，
我跟人说我是创业者啊，
我或者说呃也不要，
因为就是说嗯不要就说不是你出自本心，
你就是就别人说好，
就又蹦出去，
你说没脑子，
这种每个人角色不一样，
一定是不一样的，
不见得每个人都要做创业，
然后你也可以，
比如说其实你可以加入别人的创业团队，
然后呃都可以，
你不一定非要自己去当老大，
你也可以去给人当小弟，
没有问题的，
其实对我觉得其实倒没有什么预警，
但是如果你遇到一件事情是你，
你觉得诶，
这就是我该做的啊，
这就是这就是我特别对他，
我特别想把这事做出来，
那这个时候你就不要管了，
你也不用管什么这个这个条件不具备啊，
什么什么，
你可能其实创业。
这最重要的我觉得就是你的那点心，
就是说你你有你有这个决心，
我去做它，
你就走出那一步，
你不用管这点，
就跟那个有这个有一个神，
有一个故事嘛，
就是传说，
就是这个摩西带着这个带人去，
那个就出埃及记出有点，
所以他他他要你要大胆走出一步，
那个海会会会让开的是一个平和心，
这听起来是一个勇敢者的冒险之旅，
是这样，
是这样的，
是勇敢者的游戏，
你在踏出第一步的时候，
你根本不知道第二部在哪，
他没有关系，
你还是要他第一步，
然后那最后咱今天也聊了很多干货和分享，
就是我就是咱最后说了这么半天，
这听友要想对这个东西感兴趣，
去哪儿找，
去哪儿用呢？
啊好，
其实这个也挺挺方便的，
因为我们现在呢，
就一个是你在百度上搜91拼团，
然后呢，
你就可以那个那个那个申请开通商家，
一右上角有一个申请开通商家，
电脑上就可以申请开通，
它是一个APP还是一个网页，
是一个网页应用，
网页管理，
因为今年呢，
就是大家可能行内的人都知道，
现在网页应用特别火。
因为网页应用的好处呢，
因因为APP呢有个问题，
你这个这个用户的成本特别高，
我需要先下载再安装，
对，
但是现在其实你看那个微信、
微博手Q啊，
流量很大，
然后你完全就可以做一个网页，
以前我们的网页应用可以跨平台的分享，
所以这样的话你直接就产生交易啊，
但功能上都能实现，
都能实现，
全都能实现，
就是手机版电脑版都OK啊，
就是全都没有问题，
基本上的所有的交易流程全是通的，
除非你做游戏，
那你要做APP，
你当然游戏有很多，
网页游戏也不错，
就这里我想说一下，
因为到今天很多人就移动互联网有个误解，
认为移动互联网就APP，
其实不是的，
你看今天日本那个网页应用和移动APP是各占一半的啊，
中国的网页应用还有很大的发展前景的，
特别是今年1月9号那个微信开放了这个GSSDK是一个接口，
一开那真的是对整个行业说利好的消息，
嗯，
现在如果我是一个有自己产品的，
一个初创的小小小的创业者，
创者，
那我可以利用咱们这个。
平台做什么，
然后做没问题，
你就可以利用你这个平台来去组织你的朋友们来帮你来做分销了，
其实以我这平台是帮你去组织整个的这个这个界面啊，
然后产品上架，
订单管理，
然后分销统计，
业绩结算，
所有都帮你管了，
那我想最后问一下有有一个问题，
那咱们这个平台到底跟那个像微店这种平台有什么本质性区别，
这个呢，
微店呢，
它就相当于一个手机上淘宝店，
它呢是不考虑你的分销的事儿了，
小要拼团呢，
第一个呢，
它是真正它的强点呢，
是在于他的分销，
它是个组织分销的平台，
因为呃，
很多开微店人遇到一个问题，
就是他没流量，
卖不出去东西的，
微店是开了一天门可罗雀，
没有流量，
所以流量在哪里，
80%流量在朋友圈，
20%在公众号，
你你怎么去利用这个流量，
91拼团解决的就是这个问题，
你就是说你把淘宝和现在的这个微信营销整合在一起了，
这大咖不愧是大咖。
从他的做这件事儿的他的理论依据，
到一直从依据他的理论依据在做到他实体的这个东西真是让我们很开源，
而且很多干货，
而且那个让咱们大姐创业想挣点钱找治标明，
因为他刚才说了嘛，
就又又要有树又要有道，
不光自己要爽，
还要在这个社会里生存，
你得活下去，
咱们现在就差第二步，
我承认我也说了很多关于自媒体盈利嘛，
然后所以我在这块儿也呼吁，
就是听友要什么好东西，
吃的也好，
用的也好，
想让我们帮你们有公信力的卖，
先拿着点试吃试用，
然后这个太直接了吧，
你这就这么点出息，
我们帮你看看，
然后上91拼团帮你背书一下是吧，
最重要的你觉得这期对你有帮助的话，
在我们这个节节目的这个小下面的那个小手上给我们点个赞，
没订阅的就订阅一下呢，
我们会把具体关于91拼团和这个本期嘉宾的一些文字性的资料，
然后放到那我们。
在公众微信号，
嗯，
然后双微大老里说一下呗，
就是你直接那个在微博微信搜索蛋姐创业就可以找到我们啊就是在500强没上市快上市的公司上班的，
像小就在跳别得这嘉宾跳了你就跳他也有心酸的时候，
好那这这期对今天就这样，
那淡姐创业下期再谈。