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点击复制哈喽大家好，
欢迎收听新那期答戴尔问节目，
我是那个，
呃，
这个被嘉宾的耀眼光辉粒粒晒得刺眼的丹丹小姐姐，
哈喽大家好，
我是新加入的包月包月，
然后这个名字呀，
这个我觉得其实挺好是吧，
我叫我，
我叫这个充值，
我叫开会员，
我是竖心旁的月，
我叫首首月首月免单好吧，
然后这个，
所以这个这是今天我们包月小姐姐第二期节目啊，
这个看看这个今天能不能有一个超常的发挥啊，
因为今天呢，
还是繁星和樊老大呢，
这个这个很多，
这个第一次或者最近听我们这个搭档们的听友的，
可能对樊老大历史不太了解，
所以今天呢，
我本着作为这个主持人啊，
我这个得给樊老大吹一波，
原来呢，
樊老大呢，
其实。
还是一个职场上的精英啊，
虽然现在呢，
沧桑啊有点沧桑啊，
身材也有点发福，
当然并不能妨碍啊，
之前可是这个京东这个电商部门的，
这个算是什么品类的负责人，
开放平台，
开放平台的负责人，
下边呢，
就是有很多像美妆啊这样的大品类，
所以当时樊老大那那简直就是一手遮天呀，
那你想想吧，
是吧啊，
所有的这个品牌都得啊，
这个拜码头都得这个受樊老大说今天给我们上个活动，
明天上个新什么啊，
所以那会儿你是不是有种齐天大圣的感觉，
那会儿那会儿在学习啊，
因为很多品类你不懂，
所以你很谦虚的跟别人学习，
你比如学习品类，
你看我就我就知道这个站在巨人的肩膀成长太快了，
你看化妆品我们根本就不懂，
对不对，
然后我们就着急那些化妆品大佬开会，
我说你看啊，
咱们目标是一致的，
都是做销售额，
我们也希望把销售额做起来，
所以你得告诉我怎么做，
他就说下季怎么做啊，
下季就做化妆品还是有品类。
的下季叫做叫美白隔式隔离防晒，
哎就这仨，
哎我一听完以后，
我就明白夏季这个品类怎么选了，
因为美白用美白大佬，
你比如国产大佬佰草集打白泥对吧，
那是美白的老大，
在美白这个标签里边销售额做最大的，
那你要想打价格战，
就是我要完成销售额320的，
我花到280马上就完成。
啊，
然后就就是每一个其实他都有一个，
他他这个功能最终是细化到每一个点上去打的，
所以那个对我们的冲击很大，
就对一个人形成一个平台化思维是至关重要的，
是你你有经历过那个阶段，
我所以我觉得你这个这个这个经历还是真挺重要的，
是一是积累经验，
二是积累人脉嘛，
这段经验几年啊四年哇，
那四年是每天996007吗？
我们基本上一天四四个小时吧，
好像我们基本上四个小时左右，
京东京东还是挺挺挺狠的，
就我们每天晚上就就后来不就要夜总会嘛，
因为12点开会，
12点开会，
10点开会夜夜总会了，
我们有一个女生说，
老大，
我**的找不着女朋友，
就赖你找不着男朋友，
我说为什么说那男的第一次约我你开会，
男说行，
改改天再约，
第二约我你又开会，
第三怎么不约了，
你开会吧，
这这是互联网现状啊，
然后后来呢，
樊老大自己出来创业，
做了这一个，
这个第一个项目是骑车人这个。
呃，
超算是这个tob的一个得了很多的这个汽车配件儿和汽车修理厂，
然后这个公司当时也融了B了哈，
啊，
然后当时也管了好多这个，
嗯，
这个看似像打手一样的这个员工全是，
唉呀，
这个我就很头疼，
就是我们裁员的时候还有人拿刀去砍我的啊，
就就就就这种事都有，
就说后来我就明白了，
他说呢，
其实你选的这个行业就不要对别人期望值太高，
他说你电商的工资你年100万，
你让他叫你爹，
他就叫你啊，
当然这也有点侮辱人了，
其实就是说你，
你拿的工资越高，
那人的这就能力肯定是越强的，
他的情商智商都很高的，
就你的员工都是基础员工的时候，
你就不要指望他做那么多，
后来你就不生气了，
就你为什么要指望一个基层员工去做一个老板的事情，
这是不对的，
后来我们也调整心态了，
当然你不应该对他有期望，
让他从基层员工往上爬吗？
呃，
这是有这种期望，
但是其实我们后来总结发现，
其实培养人这个辞职不存在的，
就就。
就是培养这个人，
我为什么发现的两个事情，
第一呢，
我之前跟那个就是香格里拉的那个人聊过啊，
就是他说呢，
其实在我说你们酒店的服务员就这么和蔼可亲，
是什么原因，
是怎么培养，
他说是直接选这种人，
面试的时候直接选这种人，
直接选这种人，
这第一点，
我在我们汽车人自己培养了一个人啊，
我表弟，
我表弟呢，
他反正也不听节目，
也不管他也后说任何话，
咱们可以尺放开一些，
可以尺了再放开一些，
我表弟呢，
我当时在京东的时候，
我就给他弄到京东啊，
他在他在京东物流，
后来升到一个经理，
升到经理以后呢，
就就就升不动了，
我一开始以为是我走了，
所以没有人给他打招呼，
然后他升不动了。
后来我出来创业以后，
我跟物流相关，
我这家公司我就把他给拉过来了，
后来我说你来你来管我，
我其实本意是想要当CEO的，
就我因为我的我的我的这个公司比较多，
后来我发现不行，
就是培养了一两年，
你会发现不行，
就是他不是一个抗事扛事儿的人，
就他喜欢躲事儿啊，
我觉得这点挺挺，
这个改变不了，
这是性格，
就同样一个事儿，
我举一个例子你就能清楚了，
就是你看从我的角度看问题啊，
跟可能跟员工看不一样，
就是为什么你提他不提另一个人。
你看我们同样一个事儿，
我当时是说我们车那么多，
几十辆车，
我想把车身统一了，
贴上我的广告啊，
汽车人的广告，
我把标语都给他了，
我说你去给我印一个车贴，
贴上去干一个月没干完，
哎，
我说这玩意没这么复杂吧，
然后呢，
他说我不知道怎么弄，
问，
然后我说你去，
你去那个那个那个那挨家问不就完了吗？
啊好过第二个月又没干了，
哎，
第三个月我不找她了，
我直接安排一个小女孩，
那女孩刚毕业没多久，
一小女孩，
然后我说你去弄车贴赐给你，
然后大小，
他说大小呢，
我说大小就跟那个五八同城贴的那个车贴一样大就行，
因为他那个字体应该是比较合适，
两年就干完了，
我也没告诉他怎么干，
我说你怎么干的，
他说很简单，
我就跑淘宝上问，
哎，
你你家印过五八同城车厅吗？
嗯，
啊问问了他说问了五六家，
有一家说我印过啊行就就就就那么大点个，
就那就那个材料多少钱，
40块钱一搞就搞完了，
就就这么一件事儿，
就是你看是个很小的事儿，
他这个小说里边就藏着。
别人有没有用心去做这个事儿，
是是是，
你就说我亲戚你不用心，
我觉得也，
但你说这个东西他是天生的还是后天天生的，
天生的只有这个女孩儿，
你再去培养她，
所谓的培养说给他更多的活儿，
让她成长起来，
所谓的培养就这样，
我认为是这样，
你不用告诉她说这个事儿应该一二三怎么干，
不需要不需要，
这是他的事情，
如果你你告诉他，
他只执行，
他永远成长不起来。
你知道我最近特别自卑，
就是我，
我一直觉得我是一个管理有问题的人，
听完你这个话，
我觉得我我没什么问题，
你看我跟你讲啊，
就正咱们再探讨一下啊，
正好有时间。
今日屠条的思想最快的方法就是不管人，
腾讯的方法也是这样，
就是不管人。
这我以前不理解，
我他人，
后来不管他，
他说是这样的，
我我看完腾讯传，
有有有有空你看看那个，
我看了我那个就至关重要的几个人，
有一个人挖他过来说这人真的个挖吧，
挖挖**来晚了，
因为那人家那边也要交接呀，
晚了两个月以后，
那岗位肯定就招不到人了，
招到人以后你不能把人，
那人给人开了，
那不合适，
对不对？
后来呢，
腾讯的理念就说没事你先待着，
我现在没任务，
你愿意干啥干啥，
那哥们就发明了QQ秀，
QQ秀抄的韩国的show，
然后QQ秀呢，
是腾讯有史以来第一次盈利，
因为之前都是亏损的，
是因为那个盈利的那个人呢，
就怕把鼓鼓捣出来了，
然后他说我要干这个，
给马马化腾写个邮件，
然后马化腾说那你看呗，
他肯定想，
反正想着闲着，
你爱干啥干，
就这里边就是就隐藏着两个含义啊，
我看那句话的时候，
我就思考了很久，
第一个含义是有能力的人永远不会让自己闲着，
就是他就是年薪百万的人，
就真的拿了三五年百。
的人说来来，
哥们你来吧，
你先没事干，
你自己自己待着吧，
他肯定会不得这事出来，
就这种，
这种有自驱力，
我们叫有自驱力，
我后期招招招员工都特别在意有没有自驱力，
就是你不用驱动他，
我给你奖金，
你干吧，
不需要，
就是他这个人天生就这种人，
你明白吧，
没事闲的慌，
哎他他闲不住，
他就自己研究出来好多，
这是第一个事儿，
那第二个事儿呢，
你看今日头，
今日头条。
张一鸣，
那他也是这个思路，
他说我只找有自驱力的人，
你不要指望我给你下任务，
我不下任务你知道吧，
因为我**的我只负责整洁资源，
你去把资源变现，
你去把资源做大，
这是你的想法，
我只做大，
大的想法，
如果你做不出来，
那你就不应该在我这儿，
所以他呢，
考核的第一条根本就不是你的学历，
其他的都不是，
就是第一这个人有没有自驱力，
这是第一条，
有自驱力的话呢，
他哪怕是他做个员工都能做的很好，
因为他他会自己搞，
搞出来好多莫名其妙的业务，
那后来我们那你看我的汽车人那有一个人自询力特别强，
就没事他闲着，
因为我们的工作量没那么大，
其觉得哎呀，
这我这工资有点高，
我得想法，
我得想法弄得钱的，
这得得得配备，
我得我得**想想法弄点钱，
要不然我觉得工资有点高，
因为我觉得开车有点高，
这是危机感就有点高，
他**自己鼓捣一广告业务，
我什么也没管，
定价、
印刷、
拉业务全没管，
莫名其妙增加好几十万净利润。
他就这种人，
你给他发工资给我不很开心啊，
就发的更多我才开心呢，
我**再给你发点才开心呢，
就他自己能鼓捣出来新业务，
他说明年你看他跟我聊二一年，
他说二年我想把销售在弄的，
这个销售我觉得一个月能有个一两百万净利润，
你说这种人**的一就不说一一一个月了，
就一年给你100万净利润，
你**分到50万都是干赚的，
是就这种人就多找这种人，
这种人可能是从小养成的，
那你怎么找，
很简单呀，
同样一个事儿，
明明这有三个事儿都不安排，
**这这这三个事看谁看见了谁去弄，
你知道你不用管啊，
你你理解我意思吧，
就是你你不要一个一个安排的，
就每个人有每个人做事方式，
就你就挑就行了。
所谓的培养人是给别人更多机会，
是给别人更多的活儿，
然后根本不存在说我教你12345，
我我认为工作是不需要的，
有有人下了班不回你微信吗？
很很多人不回微信啊，
那那这些人在你眼中是什么人，
就是调到下面去，
调到基层人员，
就是以后就不用，
就是我我我有习惯打电话两次不接，
以后再也不打，
就再着急的事儿，
没事儿，
我找别人，
我几次没接你电话，
就是就是因为我的我的我的印象中就是说，
呃，
如果我找不着你，
这个事就会安排给别人，
我认为给别人是一个成长，
虽然是一个事儿，
那别人是一个经验，
经验这个经验呢，
经验是你自己的，
你离职了也是你自己的，
就就跟你说似的，
你做到100万了以后，
你走了，
也是那个100万的辉，
光辉的业绩也给你了，
你拿着这个业绩就能要一个工资至少得几万以上，
对吧，
因为他是靠你以前的业绩来说话的，
这你的毕业证对吧，
所以你应该挣取更多呀。
对吧，
我我在京东出来是因为你看我能给你说50个案例，
我我做了什么事，
那我说随便说一个都都给你一两百万的工资，
你这是我做成的呀，
你想听哪方面的，
对吧，
我都从这样的战术都有对吧，
因为因为这样别人就信你，
因为他的风险也就小了，
因为他的降低他自己的风险，
所以说我认为员工啊，
很多人能不能成长起来，
就自驱力是低的，
就创造力和执行力是往后边放的啊，
当然执行力是效率的问题。
啊，
然后我觉得创造力决定了一个人能不能走到什么职位，
什么岗岗位上去，
那就是天赋问题了，
就就是他天生的性格，
就这样就他闲不住，
他闲不住的人呢，
就他最终会只要他不是很笨，
因为闲不住，
并不因为他很聪明，
这是这是两个概念，
他只要基本上都会过得很好，
即使他笨他也能跑到一个中层，
他爬不上高层去，
因为高层需要独立思考，
独立去去发起，
他跑到中层是没问题的，
咱咱今天听节目的所有老板把这期节目转发给你员工啊，
然后咱们接着说啊，
就是所以发老大，
后来咱又干了一个新测事儿啊，
就是在这个直播有红利的情况下，
干了一个V5直播，
V是那个英文字母的V5是数字的5V5直播，
然后要跟是要跟腾讯抢饭碗，
做一个直播界的拼多多，
然后所以呢，
最近呢，
威5直播正在一个密接推广期，
所以大家如果是有什么闲着啊，
无聊想打磨时间，
可以注册一个威五直播账号，
下载一个威直。
做APP，
然后呢，
点开我的任务，
然后那个你只要把这个直播间转发给你的朋友圈，
或者你的微信好友，
他们只要来看了，
根据他们的时长，
他们你就会有收益啊，
所这是樊老大干的一些光辉履历啊，
所以咱们这个今天就不做一个访谈节目了，
咱们看啊这个这个前面场有点多，
本来就想简单介绍一下，
谁知道你这么多经历啊，
然后所以咱们接下来又有哪些刁钻古怪离奇的问题来抱怨，
咱们提出第一个，
我们第一个问题来自听友心灵在旅行@他这个听友有点长，
容我慢慢念一下，
这个听友不长，
他的问题长啊，
你这样让个矮的朋友都问题啊，
单老师早上好，
一直听您的节目，
现在受我十多年前一个浙江客户的邀请，
我在担任董事长助理，
我们有一款比较好，
能够释放负离子和远外线抗菌型的材料，
不受洗。
呃，
不受洗涤的影响，
这个材料领先于世界，
我们现在把它做成了袜子以后可以做成内衣内裤、
家纺用品、
眼镜，
眼镜对于人的视力有恢复作用，
对鼻炎呢又有改善作用。
我们现在以一个袜子让人们体验我们的材料，
但因为我们的知名度不高，
所以我们不想把这个材料做成产品品牌外包给其他公司，
我们想自己做自己的产品品牌，
所以主要是想咨询一下，
我们主打一个材料品牌好呢，
还是以打各自的产品品牌好，
甚至袜子这个品类都可以做多品牌的好呢？
如果打字产品牌，
我们是不是同时运用多个产品品牌，
用不同的渠道策略和宣传阵地，
比如说用不同的公共账号来推广，
哪样是更适合的呢？
诶，
你看这个问题对口啊，
是吧，
对口啊，
这个就是这么专门给你量身打论的问题，
咱说一下啊，
这个提问的他是一个董事长助理，
这是不是刚才你说那个有自。
地里的员工没事儿可以利用这个下班时间听听淡底创业，
然后还能提车，
还能帮董事长分忧吧，
好员工是吧，
这好员工，
然后咱们咱他把咱们回答内容拷贝过去给董事长讲完了，
董事长说我靠，
你小同志很好吗？
是吧？
啊，
所以这是不是自驱力哈，
那来回答一下吧，
我觉得这个跟那个呃打法有关，
这个我觉得战略性问题，
我觉得是这样，
就是说它这个可能是就防臭的，
因为我前两天去青岛也见了一个做新材料的，
就这个防臭的袜子和内裤可以一起做，
因为它统统称内衣嘛，
一个就是配配件儿嘛，
所以说这个袜子呢，
其实嗯，
你可以怎么做呢？
就是说你要把全网铺完再去投放广告，
就其实你要你在抖音上做短视频，
本身就是广告的，
就是所见即所得，
别到时候所见了买不着，
所以说很多人说我只做抖音也是不对的，
你应该全网铺完，
铺完以后哪怕你不做营销，
你要让他能找到你，
找到。
这是第一点，
第二点呢，
其实你在抖音上投东西的时候，
抖音也好，
快手也好啊，
其他地方投的时候，
其实其他地方也会涨，
它，
它同比例的是它同比例的，
所以说呢，
我的建议是说，
你可以做做成一个就是全网的把渠道铺全，
然后重点在短视频和直播上就可以了，
因为什么，
因为销售呢，
其实是短视频和直播是新型广告的一种方式，
所以说你应该就就侧重点在这上面，
嗯，
他的方向呢，
应该是说，
比如说你可以先找薇娅带一次，
带一次以后你把文案准备好，
他给你带一次，
找薇娅的目的呢，
是为了让其他网红给你带，
是啊，
因为他你有标杆了，
这个是薇娅带过的，
对薇娅带过的，
然后你就能带其他的了，
你找辛巴再带一次，
我不知道新在新巴能不能带啊，
叫罗老师啊，
罗老师就三三个人带一次，
这个费用可能不太低，
但是你就打开了你的销售渠道，
然后这样的话，
我们这能带了，
因为我们就看罗老师带不带不带，
因为你的判断逻辑简单嘛，
因为你的选品没得复杂，
所以你很简单，
最保险的就别人做过的。
我保险嘛，
所以说呢，
你就这样能把一批这个主播就抓受里了，
然后当然这个费用呢，
应该不低，
所以说就看你的企盘资金是多少，
同时这是这你要理解这是一次创业行为，
能能有董事长那个职位的呀，
啊公司规模应该不小，
不是董事长能有助理的是吧，
你看我现在混成这样，
也没成为董事长，
有道理有道理，
你看蛋蛋看完你的角度总是一眼不但是呃，
你上期之前有一期节目说，
其实说内衣个袜子呀，
是一个有品类没品牌的意思，
这个品类，
所以所以你觉得他这个注册一个品牌还是应该多品牌贴牌那种注册一个品牌就行，
就他自己推他自己的，
我估计那衣品牌应该是不过十个亿的啊，
那一品牌就袜子，
就因为我不知道他企业规模，
其实袜子呢，
然和你记不住品牌，
这是实话实说，
但是能让他赚到钱，
能让赚到钱啊，
这是因为它有创材料创新嘛，
其实。
就我我跟你讲，
就是说它可以从呃袜子延伸到内衣，
内衣的创新现在很多，
我讲一下就是很多人，
你看内衣里边有一个人对内衣的关注，
第一呢的诉求是起，
冬天会北方人会起皮，
这是这是北方人的习惯，
因为干有暖气，
所以干，
所以起皮，
所以保湿是最重要的，
所以你看青岛的那些人，
包括优衣库啊，
优衣库用的那个材料就是保湿，
北方人穿了以后你不会起皮啊，
第二第一点第二点呢，
不发痒，
不发痒呢，
要加什么呢？
就现在已知的探索范围之内，
是阿拉斯加大大闸蟹那个蟹壳里边有一个元素，
穿上那个布料，
那个料子穿上跟贴身以后就不会养，
就你不管什么什么，
凡是穿内衣养的人，
你只要穿这个类型的人都不会痒啊，
他他解决这个这个这个你你你的你的呼吸和这个这个这个的感觉的问题，
所以说呢，
我我之前就一直以为，
呃，
我去了优衣库的两家。
公司啊，
他们他们现在那家工厂的那个，
我们在给他做代运营，
就全网的品牌代运营，
他要自己做品牌全网代运营，
然后呢，
跟他聊，
他说其实优衣库是一家科技公司，
我以前还不相信，
他就给我讲了很多布料，
很多很多布料的创新，
他讲了其中一款，
我印象极其深刻，
他说你看我这款布料夏天的植候温度哈，
都是黑色，
黑色不是吸热吗？
他说同样一个黑色的衣服，
你拿温度去量这件衣服，
这件衣服比另一件衣服低两度到三度，
嗯，
就用温度计量就行，
那就能量出来，
我说你用的什么原理，
他说用光的折射把它给折走，
然后我说我操这个好牛逼啊，
就他说，
他说这是这是实际量，
你自己量都可以量出来，
就你体温不一样，
就它那里边的温度是不一样的，
就是就夏天很冰爽，
冬天有冬天的话，
它有保湿，
有有保暖的啊，
有保湿的就是它其实每一款，
他说其实优衣库的每一款爆款里面都藏着科技，
它只是可能没有那么宣宣发的，
所以我认为如果你想做袜子。
或者是或者是内裤哈，
一定要炫，
就是袜子那个设计外形要酷，
外形要酷，
这个要找很牛逼的设计师去搞就行了啊，
然后呢，
内裤也是这样的，
然后就是布料创新，
因为这两点呢，
有可能就是你视频的卖点，
因为你做短视频你知道就是你做卖点得找找角度，
他他不需要你做成像9块9包邮那种袜子，
不需要，
因为这是另一类人群，
但但但是你说这个对他这个袜子的需求量最大的是男性还是女性，
应该是男性吧，
男性是吧，
但是我是觉得男性啊，
好像即便是脚臭，
他也是愿意穿阿迪耐克的袜子，
或者是怎么样的袜子，
就是这个好像并不是一个咱们特别关注的点吧，
但是男性呢，
买袜子往往是女性啊，
讨厌的人是他媳妇儿，
所以往往他他媳妇比较在意这个，
所以那个他的营销场景应该是一回家也不一脚，
就那么一葩的，
是女性的事儿，
所以说讨厌他的也是他他媳妇儿啊。
所以呢，
他还是有，
他还是有卖点的，
所以我之前认识一个卖袜子的，
一个月能做到1000多万吧，
啊1000多万也不是很大子，
然后然后他就是在抖音啊，
快手啊和其他地方就做做广告，
就基本上差不多了，
所以我我我我举几个例子啊，
就是最就是最近这一两年好像有一个女性内衣品牌特别火，
内爱吗啊啊对那个就是说什么无钢圈儿，
然后解放什么，
就穿的跟少女背心似的，
然后欧阳娜娜什么也代言跟他就是他就是从一个相对小众的一个品牌，
呃，
通过这个几个明星的节点性代言，
然后一下走起，
就是我我我是觉得其实女性可能会对这种东西啊，
他他他会感兴趣，
他他需要的是一些女权，
说怎么着怎么着的，
就是穿着舒服呀，
然后但是你说这个男性，
你说谁会说能一除菌内裤，
然后操对所以说他这个产品是这样的，
就是说有时候往往有一个错觉，
觉得呢购买者。
和使用者还有决策者是一个人，
但实质上来讲，
这个这个产品有可能不是一个人，
就是决策者是他媳妇，
购买者也是他媳妇，
然后使用者可能是他，
就是他自己，
所以这种呢，
就属于你是要命中那个女孩讨厌什么，
你做什么就行了，
所以他应该找一个女性偏多的账号去投放，
比如李佳琪那种，
而且那个女性一定要是27岁以上的就结婚的，
有过生活，
有悲惨生活，
因为因为什么呢？
因为你看这个单身的女孩，
不单身的女孩肯定不是他用货，
因为女孩儿出汗少，
因为没有运动，
所以她本身就天生不出汗，
那这样的话，
你去卖给他的话，
他只有丝袜，
那你就很难打开，
那你那你那个什么就行了，
那你那个那个你你做男性就容易了，
所以说我我觉得他可以从这个方向发展，
团队呢，
他可以自己建，
所以说他要先思考你是做一个品牌，
所以呢，
你要把所有的销售渠道全部布完，
就京东天猫。
超呃，
甚至是这个微品会和拼多多，
然后不玩，
然后快手抖音，
然后再选一个侧重点做主攻，
就比如说我在以抖音快手做主攻，
或者是我们这个直播都可以，
然后呢，
他要他要有一个主攻方向，
然后这是这一点，
然后自己如果没有团队呢，
你可以用我们的，
我们我们有一支团队也在接代运营的活儿，
所以我们接的都比较大的，
你说是活儿都谈好了，
你就你就是看人个董事长职位，
所以说我们接的都是比较大的呗，
没有我们已经接了4家代运营啊，
四家电运营是比较大，
就是就是给优衣库那两家，
优衣库留两个代工工厂，
然后他们呢，
他说我们技术和布料都是成熟的，
然后呢，
想让我们给他运营它的品牌，
我们已经接了这个4家了，
嗯，
那咱们捋一捋啊，
其实是这样，
就是首先呢，
呃，
我们的建议一直都是说你先把货呀铺到该铺的所有渠道上，
比如商超K，
比如说电商平台，
然后呢，
比如说这些抖音小店这些包括一些呃一些其他的吧，
就是能出手可。
得的一些地方，
然后呢，
你在这个铺完之后，
你再去做广告投放，
然后投资渠道呢，
其实我个人认为啊，
其实投那种平面的2D的，
就像图文媒体啊，
真不是投现在短视频，
因为短视频它会有场景化的展示，
而且它更加直观一些，
后投短视频呢，
就像樊新说樊老大说的啊，
就是说你还是应该先找一头部的去带一下，
这样的话你就能够找一些腰部的去，
或者腰部尾部去唱强推了，
因为真正给你出量的不是李达奇维亚出量是一些腰部和尾部，
你要靠抖加长期投放，
啪一下把量堆起来，
但是李佳西维亚的的作用是这个，
这个其他主播就能说这个是罗老师带过的，
那个是李佳琪推荐的，
他他也好卖，
他俩是品质的保障，
然后呢，
再来说呢，
就是说呃，
作为这个品牌，
你还是自己做件，
自自己可以把这个内衣内裤和这个袜子做成一个品牌，
但是我其实不建议把家纺和眼镜。
也揉到这个品牌里头那俩，
那俩品类的属于二次创业，
你第一次如果不成功的话呢，
你不能干第二个，
要么你就你直接做眼镜，
但是呢，
你要知道这个眼镜呢，
没有袜子的普及率和使用的频次高，
所以说那个呢，
应该是你袜子成功之后，
你分一支团队出来搞那俩，
而且要体现，
而且你要把这个眼镜跟内衣那块儿做到一个品牌里，
大家就乱了，
没有认知了，
就不知道你这个品牌到底是什么，
没有认知了啊，
而且呢，
眼镜我觉得大家对眼镜第一需求应该不是说呃呃，
这个恢复视力吧，
恢复视力这是个伪命题，
因为因为目前来讲呢，
没有人，
虽然有各种社会上有各种各样的恢复视力的这些东西，
但是实际上来讲，
没有人能做到，
没有人做到，
但是我这个呢，
我还就特别好奇，
我还跟一个人聊过，
我就说呢，
还真有人做成果，
我没有去验证他，
他跟我说他自己做成了，
他说我原来300多鸡翅，
现在不带了，
我说你怎么治好的，
他说我告诉你什么都不用吃，
什么都不用买。
靠什么呢？
靠习惯，
他说你他的方法是这样，
那是个师长，
退伍的市长，
不像是一片人的，
就是他说你站在一盆花面前，
把镜子摘掉，
你看清楚花的树叶，
为为止停，
那别动，
别动，
它是一个肌肉序列，
然后你再往后退一点点，
然后再看清楚，
然后再退一点点，
再看清楚，
就让他弄个肌肉在自己回缩，
你你说那是对的，
是我也认识一个医生，
就是他说你这个怎么做这个眼部恢复呢？
你就是先看一近处，
再看远处，
那楼拉伸的，
看清楚时拉伸，
再看近处就不停的拉伸的，
他拉伸了半年，
他说我现在镜度不带了，
1.1.0了，
眼睛都能扛水了，
这太牛逼了，
这个我我以前认为这个东西就终身的，
后来我发现是有是有问题的啊，
是有惯性的，
他说你我告诉你近视镜是骗人的，
我他说他说我我说我说为什么他是这样近视镜呢？
只能保证你看，
因为你要知道人的眼睛是变焦的，
所以你看远处近远处的字和看近处的字，
理论上讲他的那个是不一样的。
所以你的眼镜只能保证你2米到4米之间的，
它保证不了太近的，
也保证不了太远的，
所以它只解决了你一部分方案啊，
只是很多人惯性以为我就终身带镜子，
没有人去思考，
他说我跟你说任何的东西，
只要你去思考，
你去解决就能就能成，
那剩下的就是你有没有时间去弄这个事情啊，
所以说你要有时间才可以，
我我呢再给大家揭秘一下啊，
之前**有一个做这个线下孩子视力恢复的一个品牌，
我也不说是谁了，
但**就一纯骗子，
我说你们怎么给人恢复啊，
嗯，
然后就有一个蒸蒸汽的那个盆儿，
然后呢，
小孩就把脸啪一怼，
然后就睁眼睛，
然后睁眼睛的再拿这毛巾敷，
敷完了之后呢，
瞬间就可以提高这个视力，
表一行，
就是原来我小时候做过啊，
然后我说这是什么原理？
他说你闭会儿眼再一睁结意思还让你学学血液流通了，
他明明显是在让你学液流通快一点供血。
供血足了，
所。
所以你交过这个智商税是吧，
我交过定还有穴位呢啊对，
那其实真的是，
嗯，
骗人的啊对都是骗人真的，
而且那个那个对要远一点，
就是说近视那个就是激光手术不要做，
嗯，
就那个近视的激光手术，
为什么你看激光手术后边那个要求，
就做完手术之后，
他有个要求不要参加剧烈运动，
他他要求的很明确的，
为什么后来我这么思考半天，
因为他要求什么，
里边就藏着这件事情的问题，
它这么要求呢，
就意味着什么呢？
就是激光手术是需要把那个眼膜打开，
就你那个膜用激光打掉，
打开一层，
然后再打掉，
打薄它，
所以你要先割开。
隔开以后呢，
当你合上的时候，
它永远终身不愈合，
嗯，
只是没有人告诉你它永远愈合不了，
因为什么，
因为你眼睛是湿的，
你眼睛不可能是干，
所以它永远愈合不了，
愈合不了呢，
所以你要做剧烈运动，
**他他他会**变变位置，
所以他不让你做剧烈运动，
所以那个东西呢，
没有人没有人说你知道吧，
但是你去看所有手术的要求的后边做完之后的要求就是藏着这里边的风险，
我我是这么理解的啊，
我这么理解的就是很多人没有人说，
所以说就意味着你你一旦割完，
你就终身不愈合，
因为不愈合它是它是从上往下割的，
所以你要不做运动是没问题的，
但你要做打球叮当叮当我操，
有可能就这么脱落了，
有可能就脱落了，
所以做这个事儿有风险啊，
还是选个好眼镜戴吧，
那咱们下一个问题啊的，
我们的下一个问题来自听友吴丽娇，
我有20个人的销售团队，
都是女孩儿，
疫情实体行业受影响，
想做直播电商，
有产业链的快手运营联系过。
我们但因为不太懂怎么操作，
只是卖货还是我们自己账号做，
想念青青老师老师傅的老师傅的，
但有探子留言有20人的一个销售团队，
而且都是女孩儿，
其实疫情期间呢，
他他们原来可能是开线家店卖货的，
但是现在有一个趋势啊，
是这样，
就是不管是抖音还是快手以及这个天猫，
呃，
淘宝直播，
其实都在鼓励商家自播，
什么叫商家自播呢？
就是说比如说以前可能你一家线下零售店啊，
呃，
有3~5个导购，
每个导购可能都是负责这个接待客人嘛，
然后转化他，
那可能你这个位置如果很好的话，
在一个核心商圈的一个核心位置的话，
可能你这一小时一个导购能接触5~10个人，
对吧？
那么现在是什么样呢？
现在是呃，
其实呃，
比如说像华西这个，
嗯，
这个这个这种这种大公司，
他们都是把线下门店给砍了，
因为线下门店也没什么人了，
然后他们做什么呢，
他们就是招。
了一批女主播，
然后这个女主播每人开一个直播间，
然后呢，
直接就上去就去，
就就直播的时候卖这个，
呃，
就卖两三个品啊，
就轮着轮着卖，
轮着卖就是两三个品，
不是像李佳琪威亚似的卖三四十个品，
一晚上他们就是，
比如说每天这个直播间都会有人，
但是人不多，
就是就是就是三五十人，
但是转化率特别高，
为什么呢？
因为他们的逻辑是，
比如说以前李佳琪要是开直播，
他肯定是以李佳琪这个IP为主的，
前面推一波流，
然后呢，
吸引来的是看李佳想看李佳琪直播的人，
然后进场直播间，
所以那个量量很大，
一场直播可能一两百万人看，
但是呢，
现在呢，
商家直播呢，
是啊，
我不推李佳琪，
我不推这个主播是谁，
我比如说今天我想卖这个麦克风，
我就前面推费的流推这个麦克风的广告，
那其实吸引的人就很少了，
因为可能想买这麦克风的人就不多，
然后又被你广告吸引的人又更少，
这可能就三五十人，
但是你想没想过这三五十人？
这都是他们精准需求啊，
他他有需求他再点进去的，
所以呢，
这个点进来之后呢，
相当于这个主播就变成了一个在线的云导购，
就是他可能在瞬时这个一小时之内，
或者半小时之内，
他服务这个直播间的30人，
把这个事儿是把这麦克风给你讲明白了，
到底卖点的是哪儿，
好处在哪儿，
优势是什么，
加个是什么，
你直接下单就完了，
然后就翻来覆去，
翻来覆去，
翻来覆去，
然后呢，
这个比如说呃，
他现在20个人团队，
他可以分成两个人一组，
开十个直播间，
就卖他们公司的一些产品，
我觉得是OK的，
因为现在杭州很多人已经开始这么玩儿了，
而且杭州你就怎么玩儿嘛，
杭州就是说你你你不是有货吗，
要不这样你投一直播间得了，
什么叫投直播间呢？
就是人，
杭州那边我操这个，
一个直播间配两两两个小姐姐，
然后呢，
你出品，
然后呢，
就跟重庄稼似的，
然后你花20万投一直播间，
给小姐姐们发工资，
然后最后卖出的，
卖出去多少货呀，
分钱啊小姐。
姐姐是拿工资的，
然后卖出去或者是分钱，
所以他们现在都开始去杭州投直播间玩儿了，
所以呢，
你看他现在有一个20人团队，
他是完全可以做这件事儿的，
就是说一开始可以卖自己的品，
你真的卖好了，
你也能卖别人家东西，
这就叫这个在抖音叫做零粉带货，
零粉直播，
但**的这个淘宝直播叫这个自播，
商家商家自播，
反正不管叫什么吧，
我觉得还有人管他叫这个云商铺，
什么叫云商铺？
就是以前我开一个线家店，
还得交房租，
还得雇发人员工资，
还得有摆设的费用，
还有这个房屋水电费，
现在都没了，
我就拿一手机开一直播间，
然后两个导购负责一个直播间，
我就卖三五件东西，
三五件东西我每天都卖，
每天都开，
然后两两个人轮班倒，
基本上转化率挺好的，
好像一个直播间一天的收成干好了也一两万的啊，
大主播他就直播两三个小时，
然后这些主播是全天24小时不停播，
然后。
你走量也能走得差不多是，
所以这个思你想想啊，
以前的思是什么呢？
以前的思是比如说冯老大他想做推广，
你有100万预算，
你原来100万给到李佳琦，
30万给到威娅，
四十万，
给到罗老师20万，
然后呢，
剩下再找一些腰部，
这一晚推出去，
你可能能换来500万的销售额，
2Y1:5，
但是呢，
现在同样100万，
你应该干嘛呢？
可能是投**的100个直播间，
然后这每个直播间30个人，
50个人，
但是呃，
可能啊，
也能换回来三五百万的销售额啊，
我我我觉得是这样，
就是直播这个事儿啊，
就是说我觉得刚才你说那个是不是短视频更好一点，
放一短视频不就来了，
人都能看，
是这样，
他现在是一鱼两吃，
比如说我今天还是卖这个，
卖这个麦克风啊，
他做一条视频说呃，
什么什么麦克风，
呃，
这个是上专柜同款，
然后价格专柜的8折。
啊哎，
然后呢，
呃，
想想想下单的点击辖小黄车，
想了解商品详情的点我头像进入直播间，
然后等于是你如果是咱们这种冲动消费的用户或者男性用户，
你想买，
你就**直接买了就就不需要进直播间了，
就直接转化了这个视频，
然后那个需要买的需要看一看麦就咨询的来去直播间，
直接就就就直播间在讲咨询的，
所以他这是他投的是这条视频的费的流广告啊，
我觉得他创业是这样，
你这有20个20个妹子还挺好的，
我不知道他卖什么的啊，
他肯定应该也也有自己的商品，
是不是他整合了这个团队，
自己当董事长啊，
我的意思是他其实就是转身一变，
M三机不就好了吗？
你说呢，
然后你就不停的增加货嘛，
因为你你比如说我举个例子，
你可以几个网站同时开啊，
因为多多个手机的事儿，
他现在没有这个优势，
就等于说这帮妹子可能以前干导购或者微商啊，
他可能没有从事过这个事儿，
但是呢，
这个事儿就是一层窗户纸。
对他练就行了，
我的意思你就抖音啊，
快手啊，
就加上我们有直播，
你全开嘛，
因为你只要你开了以后，
他三个平台，
每个平台都有点流量都无所谓啊，
因为对你来讲，
你就对着屏幕讲就行，
你不要讲，
那他要不要找一个运营公司帮他去操作，
还是他不需自己摸一摸就会了，
只要你进去自己自己干，
马上就磨会了呢，
就是货品的话呢，
你如果有自己的先卖他自己的，
如果没有自己的话呢，
你可以共享嘛，
因为蛋蛋每次接的货也可以分给他一步，
我觉得这事儿是看是它的核心竞争力在哪儿，
它的核心力是在他自有的供应链，
还是他有一定的流量粉丝，
还是他这就20个妹子口活好，
就是他，
他要是说我要是自由粉丝，
那就应该干我们现在干的事儿，
就就把账号做大啊，
把账号做大，
他要说有供应链，
那你你这20个妹子有就开了吧，
卖你把你的货铺给其他的有流量的其他那些妹子们，
你要说你就剩这一个家当了，
就是20个妹子口味好。
然后以前都干线下的，
现在呢，
这个咱们一起搞一搞，
然后那你就，
嗯，
其实我觉着啊，
你真的可以去杭州走一圈儿，
然后呢，
看看人家头部怎么玩儿，
先自己尝试着在杭州，
在义乌北下租那个村儿楼上租一小单间儿，
你们先20个妹子就开始试一个月试一个月，
优胜劣汰了，
就呢，
如果行就行，
不行的话，
那极容易找到相应的主播给顶上来，
他其实如果是想先活下来，
因为我不知道他现在能不能活下来啊，
他如果先活下来，
其实你接各种平台的任务就能活下来，
你像那个就是帮别人帮商品代播的，
每个平台都有淘宝帮商品带播后台任务，
有后台任务就是那个淘宝调微任务吧，
我们也有一个任务，
就是就是你帮你帮商家带货，
就行了，
卖多少是他的事情，
反正我帮你带了啊，
就那那个就能养活一个人，
就养活一个人的成本啊，
因为他每个人的成本不一样，
看他那个算算是哪个城市，
所以说他。
可以直接接接任务，
就先养活，
然后呢再逐渐优化供应链，
做自己的就可以了，
做自己的话呢，
你比如说我们蛋姐也可以做成一个矩阵啊，
因为你前面不也接了带货那个事儿嘛，
你也可以让他们同时带啊，
那个价格就就供给就是供供给给他就好，
但是这事儿啊，
核心是他要所谓的零粉白货，
零粉开播，
你没钱是零粉开不了播，
你还得前端投币的，
还是有一些，
还是有点投放的技术，
所以的我的建议是他如果说他的核心就是说我这20人是一个不可分割的整体，
这你们就一帮人先去北下租这个义乌那淘宝村儿，
你们在那儿扎根扎根，
租一房那也没多贵，
楼上楼上睡觉，
楼下就**的全都是供链，
你就是人家那儿是怎么着啊，
就是就是嗯，
你从楼下拿完了之后直接上去播，
播完了之后卖出去之后，
楼下就直接发货了啊，
所以他就应该干这个啊，
那边摊主就教你怎么投放了。
你根本不需要找快手代运营，
诶其实我我有一个小小的建议，
就是分享，
就是我觉得不需要非得不不一定非得要投费得流，
就比如说视频号现在直播有很大的功率流量，
你就可以播起来啊，
然后姑娘都是销售，
那肯定嘴皮子应该都没有问题，
所我觉得可以试起来，
对他就说这是一思啊，
就因为视频号现在有一最大红利，
你知道什么？
视频号的红利是**直播间能挂二维码，
就是直接就导私域流量，
然后如果他以前是一个20个妹子微商团队的话，
那做视频号直播有极大的优势，
因为他只需要发一朋友圈说我今天直播开始卖货，
然后在在视频号开始直接直播卖这个东西，
他又可以建立新的私域流量，
又可以把老的流量洗一遍啊是这样，
嗯，
看他是先卖货还是先做那什么，
他不同的思，
他操作方法不一样，
是是所以我是觉得如果人为竞争力，
你在哪个平台不不重要，
重要的是你的前后端。
是什么，
你有没有先投放你供应链卖的是什么，
有流量，
然后还得有货品，
嗯，
而这事儿的逻辑就是这样，
其实直播很简单，
就是流量从哪里来，
然后呢，
货品是不是合理，
价格合理，
能不能长期有没有负面，
然后就是你的那个就是演讲的手法，
演讲的那个表表述的方法，
这个可以训练，
表表述的方法可以训练，
所以说很多人觉得比如说薇娅这比较牛啊，
其实他自己直播间买流量一天也花300多万，
他自己花了300多万给自己直播间买流量，
所以他花那钱呢，
他是想通过工位费把他给先弄回来，
所以他肯定是总的一天的收入肯定是大于300万，
他才这么干，
因为他比如说一个品收6万，
他一天40个品，
40个品四六二十四，
240万，
他**拿200万买流量，
还还捞40万，
这是就实上一这思就是很多明星在货都翻车的主要原因就是自己只收了坑位费不退啊不**投啊，
你就是没不会做这生高，
或者投了他留不住人。
人，
哎，
就他应该是不专业的投，
他专业投的话都能，
其实都能去销售，
这叫是真流量啊，
因为平台还是推一些真实的流量，
他老觉得那种假流量去糊弄别人，
那没用，
因为这东西是商业，
是很赤裸裸的，
大家玩的CPS，
你天天跟我玩CP，
我操就是你，
你想想你收人200万了，
我操他连刷单都不给人刷，
你说你**的拿了2000块钱刷了200个人，
你这也太欺负人了，
你就典型的不懂商业，
他觉得就跟因为因为明星这个人就觉得我出来出面就行了，
就给你面子吧，
其实不是那逻辑，
是那逻辑，
那下一个问题来自我们听友拉菲，
都好，
我想拉，
我想提问，
请问公司内部孵化项目应遵循什么方向去寻找，
是以什么样的节奏尝试是错呢？
如何从团呃，
如何从短期判断长期价值？
以上是我的问题，
如果有幸被答复，
将感激不尽，
在方向上呢？
我目前的经验是沿着产业链的前后去延伸。
打比方，
如果我是。
抢求课孵化的话，
最基础的应该就是卖拍子或者是康复课，
但是在实践中呢，
我发现所有服务的现有群体，
就算你把他的服务做的比较好，
但依然很难给他推荐其他产品，
我觉得这是俩问题啊，
就是内部孵化这事儿，
咱们可以先聊聊内部孵化应该是什么阶段启动内部孵化的新项目，
以及它孵化是基于什么才会选择内部孵化是吧？
这这这个我们可以好好聊聊，
我觉得这是一个特别好的问题，
因为你可以先聊，
我先聊聊我这边吧，
就是你看其实大姐也内部孵化的一些项目，
就是，
呃，
也我跟大家说一下，
什么时候是内部孵化的节点啊，
有几种情况，
第一种情况呢，
是你发现这个人留不住啊，
但是又是一个能做能能做成事儿的人才呢，
那你就不如啊孵化了一下，
这样的话呢，
其实你是损失最小，
利益最大的啊，
它的冲劲也更强，
第二种呢。
是当利益分配不合理，
利益分配不合理的时候是什么呢？
比如说啊，
就是拿嗯这个抖音做抖音来说，
比如说嗯樊老，
樊老大可能原来是我员员工呢，
一直拿着死工资，
但是他突然有一天他**做了两条视频火了，
从一个默默无闻的一个呃一个一个哥们儿变成了一个300万粉丝大号了，
那这会儿你说我再给他发8000，
他也不干呀，
对吧，
那怎么办呢？
咱重新谈一下利益分配，
那咱咱咱一起来孵化这个账号，
咱们争取把这个300万账号变成3000万账号，
然后这个广告收入带货收入什么的，
咱怎么分对不对，
那这是另外第二种，
然后我觉得第三种呢，
就是为了比如说一些这个这个我觉得可以可以可以可以参考啊，
就是一些融资型企业，
或者是一些比如股东比较复杂的一些企业，
创始人为了想洗钱，
可能也会内部的太全了。
现在，
但是我可从来没干过哟，
这个对面嘉宾干没干过我不知道哟，
然后然后然后但是我没干过啊，
然后所以这一般是这样的几个点，
然后呢，
还有呢，
就是第4种是找到第二曲线，
就比如说我有一个相对已经稳定的一个运营结构了，
当然这个结构呢，
就是它已经成为一个利滚利，
自然去自己滚动的一个自循环了，
那么这会儿我作为一个创始人，
想去找一个新的业务增增长点，
那我可以在老公司做，
也可以在在一个新公司做，
那怎么来衡量协调这个其中利益呢？
你如果在老公司做，
我我跟大家说吧，
其实就是老公司干新业务这件事儿啊，
没几个老人愿意干，
因为他们要想在享受这个舒适区和这个功劳部，
他们要躺赚，
然后新人呢，
很容易要干蛇因，
因为因为没经验没资源嘛，
新人干不了啊，
你看海尔小微，
我有一次去参加了小海尔。
尔的那个参观咱们也不是一起去嘛，
然后海尔他现在有一个小微的内部孵化，
就是什么呢？
比如说原来这哥们儿是一个海尔哪个生产线上的一个，
嗯，
领导者，
管理者，
你现在想做这个烤箱是吧？
OK,
没问题，
那么你自己去出方案，
我们内部有一投学会，
如果你过了我们投你点投你天齿轮，
给你海尔的供应链资源，
你就去做你的新品牌啊呢，
就做成了呢，
咱怎么分呢？
其实我觉得这个是一个很好的思，
所以呢，
基于这些点呢，
我觉得你该不该内部孵化，
核心看的是你第一曲线做到哪儿了，
以及你的内部有没有像现在这样合适的人，
然后你才能决定是不是内部孵案，
如果**就你一个人，
呃，
带着一些没不是合伙人级别，
或者是没有主管能力，
或者就是连中层都没有，
你孵化个毛线呀，
没有人干事儿，
所以所以我觉得。
这个才是一个内部敷与不敷的一个基础条件吧，
大哥你有什么不同见解吗？
不同不改，
我就是补充一下，
你敢每你每次说不改的词候都打我脸，
我觉得是这样，
就是孵化呢，
就是那个那个刚才那个，
但但诞总已经总结很好了，
我们是我们说一下实际的情况，
就说你看孵化的本意是有个事儿，
然后呢，
有一个新的事儿需要人去干，
然后这是第一点，
第二点呢，
就是说这个事儿呢，
放在总公司可能不太合适，
嗯，
你比如说我举个例子啊，
你看我们现在V5直播孵化了一个新的公司，
是做代运营的，
就帮品牌商做代运营，
为什么这么做呢？
是因为这家公司呢，
很多品牌商其实很头疼抖音和快手怎么投，
因为他其实不懂这个，
然后他电上已经刚学会，
又出又出又出直播带货了，
又出这个短视频了，
就他们的团队也跟不上，
然后他就说呢，
你能不能全给我做了，
因为我们也做。
平台的，
但这个事儿呢，
我们就为什么用这个独立公司去做呢，
就是说放在我们总公司可能不太合适，
因为我们是个直播公司，
我们还做人抖音快手的，
他可能不太合适，
然后呢，
我们那些人呢，
又刚好有这些经验，
因为他知道这个规则，
运营流程都懂这些东西，
我们一接就把你看天猫京东唯品会加那个抖音快手，
呃就全网接了，
全网接了，
所以那个我们独独立的那家公司，
它的核心是说运营能力，
我们这些人都有十十年以上的运营能力，
那又有新媒体的运营能力，
呃，
新电商的运营能力，
但是呢，
他跟我们总公司的业务是冲突的，
因为我如果接你，
其实本质上来讲，
他跟我直播，
我是做直播，
我就不应该再去在快手上去做直播，
这是有冲突的啊，
但是对于商家来讲，
你从商家思考问题，
他希望全网做，
他不但做你的，
他也把抖音快手也做了，
然后现在没有人做这个活儿，
然后呢，
我们又认为这是一个大机会，
我们就派了一支部队去做，
我们大概调了将近六七个人去做了，
然后就做这个事情，
其实这有点像那个华为。
玻璃荣耀的就就差不多，
差不多就拿不到芯片，
它就只能剥离出来，
对对对，
然后这样的话呢，
就是你就你就它就不冲突，
就你你要解决左右手互薄的问题啊，
这是一种内部孵化，
那么另外那种孵，
那另外一种内部孵化呢，
其实那个呢就是呃，
就是增长有两种啊，
就是保洁，
有一个特别牛逼的CEO叫雷雷富里那哥们写了一本书，
特别好，
有时间你们可以搜一下，
按人名搜就行了，
他说呢，
一个大企业的增长只有两种增长，
第一种叫外延式增长，
比如说我现在有海威丝了，
我在扩一飘柔，
那就是新增长啊新增长，
然后呢，
另一种叫内生性增长，
内生性增长叫什么呢？
就是说我优化供应链，
哎，
他他做这个事情是很牛逼的一个事情，
他说我们订货到达率只有90%几吧，
就应该是在95左右，
具体数字我记不清了，
然后他到港以后呢，
他说我们订货到达率什么意思，
就是供应商要你货，
订了100万的，
你只能给他95万，
因为有些货没有生产出来，
就生产周期。
PP好，
所以说呢，
他他大港以后先把这个数呢，
调到了98点几啊大概98.5，
就就涨了三个点，
因为他这种公司大公司太大了，
所以他涨三个点，
就几亿美金的净利润，
所这个人你说他CEO拿多少钱是合理的，
都是合理的，
因为他在优化这个供应量的时候，
直接就提升了几亿的净利润，
所以这种增长叫叫内生性增长，
所以呢，
我们汽车人那边就是我们做了一个外延式扩长，
就是我我配送那个环节已经做的很完美了，
那下一步环节是说我要扩广告还是扩零售，
还是两边同时扩，
这是我们思考的，
所以这个呢就叫那就就就就产品线扩充，
你要像海底捞，
就是把它自己所有的餐饮业务全部每个环节都变成独立公司，
对，
他他外卖也是一个单独立出来的，
一样的，
就他发影响他的主业，
因为思考问题的方法和做事的方式是不一样的，
所以他要独立出来做，
独立出来做，
所以他也是一点点孵化出来的，
那我们也是在那个孵化，
我们孵化了一个销售公司，
孵化了一个广告公司，
然后呢，
将来可能还还会孵化一个那个那个那个那个技术公司，
就专门给他做服务的，
就说。
这些都是顺着你自己的产品线做出来的，
它的本页就是说内部孵化的核心是说第一主业是盈利的，
第二呢，
后边的是全是资源去接型的，
就是在主页里边有这个新资源需要我们去做这个事情有可能是未来的方向，
他就会派人去做，
他派人去做而不是凭空想的，
一定是有理论逻辑的，
没理论逻辑的，
它的逻辑是跟主页相关的就放在主公司，
跟主页不相关的就放到另外一家公司是，
而且，
而且这个播出来的呀，
他最好是给你，
你只是一个大客户而已，
他也接外边儿的活儿，
他他就同接了，
他就是你是他的一部分了，
就他你没有没有太大的掌控权的，
就你只是股权上可能多一点，
但是本质上还是还是就是说关联性比较强，
我能让他先活着，
然后呢，
下边那个人决定他活不活得好，
比如说接活，
我们接，
我们接这四个活儿是因为有V5直播的业务，
然后我们跟各个地方的企业的关系都很好，
然后他也没有人做，
他也愿意投钱，
说让你去做，
那你就接了就好了，
接了之后你再让他扩张嘛，
啊，
他扩张完了以后呢。
扩张越大就成了，
有可能成了一个大企业了，
其实这个考研的是这些创始人的格局，
就是你要是天天抠细账，
精打细算，
老**的得把钱装你自己兜里，
内部孵化其实不是一个好选择，
洗钱其实广告是最快的，
所以广告钱没了，
那很正常，
因为内部孵化是**需要很多心力的，
是就是你思考这事能不能干，
因为不是这个事是不是长期的，
是一次性的还是长期的，
比如说有接了一短视频的活，
我接了，
那这玩意儿是不是**不能长期啊，
因为他一一年拍不了几个，
我我我我能不能成立这团队，
很显然是不能的，
其实影视行业那些明星艺人基本上都你可以理解为是一个一个一个小公司，
其实你说你怎么绑定艺人呀，
你你啊给人发工资啊是吧，
不可能，
所以所以其实那种活儿更多的像一个一个一个小的工作室，
那小工作室不就是小小公小公司公司公司，
当时范冰冰从那个哪儿华谊出来不是也是嗯。
其实啊，
说白了不就是自己干挣的更多嘛，
对吧，
他其实是这样的，
就是说我认为所有人的梦想啊，
尤其有能力的梦想，
无非就是从员工爬到总监，
爬到经理，
从经理爬到总监，
从总监爬到这个副总，
然后副总之后离职创业做自己的，
所有所有的人都是这个，
都是这个思维没有变，
然后都是一样的，
所以说我我跟我们汽车人的CE就说我说没关系，
所有人的创业都是讲你你你对你来讲你已经做到CEO了，
然后呢，
呃，
你做完副总裁就做CEO，
因为你创业也是想做CEO，
对吧？
然后第二个问题时候，
我要拿更多的钱，
没事，
股份我也可以还给你，
对吧，
你去创业，
重新创业的风险那么高，
我在下面这家公司继续股份给你，
我可以允许你做大头，
我做小头是可以的，
你只要你只要达到指标，
我每年按指标完成，
我是可以把股份过给你的，
我我我是有这种心态的，
因为我认为CEO就应该拿大头，
就是你拿第一大股东没问题，
你用你的业绩，
用你的能力去换掉，
因为他要只拿个小头儿，
他不还，
他早晚占惦记你，
他早晚你没必。
你他他最终是想走，
走的核心不是想当大头嘛，
但你同样面临一个高风险，
你在这上面我慢慢给你，
你没有风险，
我也没有风险，
大家都收益嘛，
将来你市值你公司做到100亿了，
你分我10%，
我也10个亿，
对不对，
你要你要现在都90%，
我市值才比如说一共才才8个亿，
所以我就说那是格局问题啊，
就你要解决所有人的梦想问题啊，
所谓的孵化就是就刚才你谈那问题，
就很多人，
其实有能力的人想创业，
穿的本质不就是想当CEO，
自己说了算，
然后挣更多钱，
你把这三个问题给他平衡好，
他他就不会离开你为为什么要离开呢？
因为对他来讲一样的，
嗯，
那边风险也更更高，
他肯定选风险最低的，
就是如果我的资源还能给到他，
有一个承接，
那其实是最好的，
就是其实理论上讲你给他的时候，
我的建议是这样，
我们汽车人这么做的，
就是你可以创立一家公司，
你因为我投了钱，
我投了资源，
所以我应该拿个大股东，
没问题，
你可以比如说你你你出能力10%给你，
然后呢，
第二年。
约定一个目标，
你做到什么目标，
我再过10%给你，
或者5%给你，
第三年我们再约定一个目标，
然后呢，
再再再再过10%，
一直过到比如人家是51，
那你看我草率来了，
这个霞家内部创业的时候，
他就是大股东，
我就很小啊，
那你比较大气，
你就比较大，
应该按你这方法重新谈好，
恨死我了，
你说是不是就是因为你要你要有阶段性目标啊，
你不能说现在你就是老大，
你说了算吧，
因为没有监控，
没有奋斗目标，
他就失控了，
是他就失控了，
所以说我们接受你是老大，
我们也接受你是第一大股东没问题，
但是它的规则和流程要做出来，
但然我觉得这也分人，
就比如说霞下那样的，
这样他就他他不可能他跟你浪，
你就可以一次性你也可以，
就是因为你对他很懂很懂，
比如说我们已经合作很久了，
你你也可以不用这方法，
你就直接让他干，
因为直接干的话呢，
你投钱的话，
你就是个天使投资人了，
现投资人那其实你应该占10%或者20%，
人家占90%都是。
这有可能，
但这时候呢，
就决定说他有没有投钱，
因为创业最怕的是说他不投钱，
我投钱了他只干活，
因为理论上讲你要拿他全部身价，
因为是他在赌，
如果他是大股东你在赌，
如果我是大股东我在赌，
就谁在赌，
是大股东谁在赌，
你可以没有钱，
你把你全部身价拿出来，
你你有5000存款，
你拿5000，
你有5万，
你拿5万，
你有500万，
你拿500万，
因为这决定了你觉得这事能干成啊，
我们是跟你混的，
然后如果我是大股东，
你是跟我混的，
我输了我认，
钱亏了我我认了，
但是你不能说。
这哥们说创业啊，
他又不赌身家，
让我自己赌没错，
那那我为什么要赌，
我要给你资源，
我还要给你钱，
我还这小股东，
我不干这事儿吧，
因为什么呢？
因为你自己都没有决心干成这个事儿，
我为什么要有决心呢？
是你让我有决心可以，
因为我我我大股东，
我我随时可以换人白因为我大股东话你你干不成没事儿，
我要继续干，
我继续亏，
我可以换着干，
我就干成这事儿，
亏了就我认，
所以你看，
呃，
同样刘浩在我们公司也是内部创业，
在这个电侦探，
那他怎么算赌呢？
就是**先给他工资断了啊，
你知道吧，
就是你没有工资了，
但是这个号给你，
咱们谈一个分分账的比例啊啊，
这其实它就是全部身价嘛，
就是就是因为他其实要的是不是你多少钱，
他要的是你权力，
决心做这件事情，
对你不要就是就是你没有，
你没有后顾之忧的时候，
你是不可能去把这件事情当成全部的，
你就必须得把它的给断了，
你眼下就断了。
被念想断了，
就这样你的决心因为破釜沉舟才能做成一件事情，
我跟你讲，
真正的破釜沉舟成功的概率也只有10%左右，
就90%的人都不会成，
因为创业本身就是概率，
他是概率学嘛，
所以说呢，
你这种情况下都未必成功，
你还要三心二意，
你再弄个兼职，
我操，
那他们就废了，
因为这是创业，
你明白吧，
创业就是你集中所有力量干一件事情就未必成功，
这这是很公平的，
因为市场化，
市场化情况，
所以我真的我跟你说，
我希望我们公司有更多的内部创业，
这样的话其实才是一种所谓的海星模式也好，
还是说阿米巴也好，
还是怎么着的，
就是那样才会省心，
因为他们都觉得这是自己的事儿，
不是我的事儿了。
其实大公司也是这样做的，
大公司是给你股票。
就你做完，
你看比如说王者荣耀很成功，
对他其实没有给他股权，
但是也给了他钱，
那些团队里边每个人都分了一个亿，
小米好像当时上市也分了好多股票，
就它它是用股票，
它后期也是用股票来制约每一个人，
就是你做成了，
比如说你带着王者荣耀你出去，
你没有宣发渠道，
你不一定能成功，
游戏可能是成功的，
但是在市场化上不一定成功，
但你在这儿赚的钱比你创业的成本要要低很多，
然后我还给你更多的收益，
这样你就你就基本上，
所以所以其实大厂会越来越大，
你看他当那个小鹅通老爆当来在这说说说那个他已经做到腾讯T4了，
就是技术已经顶天花板万啊，
然后要走出来创业啊，
抛密马直接给了他3000万，
就是说干几巴他是这样，
大企业都这样，
就他是其他如果看好你的话，
他觉得这个人有能力你干的话，
他会投你，
他会投你，
他他因为po尼是最早想明白这个事儿，
所以你看其实在一个大厂混到P几Pp10。
值，
嗯，
或者是T4，
嗯，
其实某种意义上，
除了这个工资的标准，
也也意味着你如果离开想创业，
也许就能获一天使轮，
只不过金额大小问题了，
呃，
实际上是赢得了这个老老板的信任，
就你混到那个层级，
已经赢得了老板的认可，
老板认可的话呢，
一般就是就是互联网这些公司一般都叫送人玫瑰，
手有余香，
他走的时候都会给他一个份子钱，
都会给他一个创业的份子钱，
他愿意创业的话啊，
就是因为他认为你干了很多事情都干成了，
因为在那个级别一般都很容易干成事情，
他干成的事情他都能爬上去，
所以说另外呢，
你干成一件事情，
另外你去创业的时候呢，
风险比外边人要小小一倍，
但是还是有风险，
不是说没有啊，
因为它是一个市场化环境，
虽然它会它会给你随一个份子，
它会随一个份子，
我之前投过两次特别失败的一个投资，
就是金额也都不大，
各投了10万，
然后一个是做餐饮的一个项目，
一个，
另外一个是做一个，
呃，
算是一个内容，
你就会发现两个人。
嗯，
就是没有完全没有付出，
全都大姐投钱的话，
没这事儿干不成，
没用，
他没有那个就是CEO必须得很，
必须得赌上全部身价去干，
是然后你都不允许干城市，
所以我后来反思，
他**要出了20万，
我出10万，
这事就不一样了，
就是我们可以接受你是老大没问题，
但如果他这个人真的很能力很强，
又没有钱，
没事，
你有多少你投多少，
不是让你投这个钱，
是让你表这个决心，
就是你必须得把这个赌进去，
没错，
因为这件事情是你在赌，
不是我在赌，
没错，
因为我赌我亲自上阵就好了。
所以咱们再回答一下这个，
他第二个问题啊，
就是说他说打个比方说，
我是网球课孵化的话呢，
基本方向应该是卖拍子，
卖康复课，
呃，
实践中呢，
其实还卖不了，
我觉得这这不是内部孵化的问题了，
我觉得这是他**销售能力的问题，
就是卖网球课的必然就能卖拍子，
卖拍子的必然就能卖球，
卖球的必然就能租场地。
这是。
这这是医药产业链，
它不需要内部孵化呀，
对不对，
我觉得这是他销售销售这个话术问题，
或者是呃，
业务员的这个这个这个这个这个营销问题啊，
根本就不是内部孵化的问题，
呃实际上来讲，
我我举一个这个商业里边惯性的这个思考，
你比如说我们举几个最咱都比较了解的。
微信上为什么卖不了产品，
他屡屡战屡败，
已经试了十几年了吧，
那同样道理，
为什么淘宝一天有1700，
呃，
1700万人，
嗯，
他为什么做不了社交？
是因为你的人的信心目中的认知不一样，
当打开淘宝的那一那一瞬间，
当我想打开的时候，
它的驱动力是买货，
当我打微信的时候，
我是想聊天，
想找人，
就我的印象里边没有在微信上去买东西这个概念，
即使你有了，
他也有商城，
他也有其他的，
我都不会在那上买，
是因为人的人对人的认知只有一次，
就不不能说你是一个什么都有的东西，
他记不住你，
比如我什么都有你记不住。
所以呢，
回归到商品上来讲也这样的，
就是说任何企业你去查看财务报表，
80%，
八十可能有点多，
60~80其中的一款。
嗯，
一个服装企业一年有300款，
你会发现百分之七八十集中在基础款，
嗯，
就都是这个这个规律，
就无论你努不努力，
就就是这个现象啊，
比如说欧莱雅的营销能力强，
比如sksktwo营销能力多强，
我告诉你SKtwo主卖的就是神仙，
神仙水，
你去看神仙水占了一半以上的销售，
那个叫小黑瓶儿，
但是它其实上是140几个，
145个SK，
就145个产品线全做陪衬了，
全做陪衬了就就是就是他无论怎么努力，
他肯定是竭尽全力的想把每一款都卖好，
但是你那么多年，
他的商业规则就是只消费者认知，
只有一个，
我记住你神仙水，
我就记不住你的日常板冲，
所以说呢，
刚才他就讲了，
就说我甚至顺着拍子做，
能不能做出一个产业链来，
其实你你拍子做好了就很牛逼了，
你明白吧，
按道理来讲，
人家吉利剃须刀已经卖那么好了。
我顺道把他们洗发水把护理都做了不就完了吗？
他他也没怎么做，
就做不出去，
你做做好一款就跟你说的似的，
你弄5个兼职都不如弄一正职来得多，
是吧，
你因为你正职，
你好好努力就跟美工也这也是问题啊，
你好好努力，
你弄一牛逼的图乘以牛逼的案例，
你公司自然就涨了，
就是你跳槽也能涨，
你在本公司它也能涨，
因为本公司每年也调一次两次的这个工资嘛，
一般的对吧，
你没有案例，
人自然就记不住你，
你做多少都没有用，
你做技术的没用，
所以你要的是做成一件牛逼的事儿，
所以呢，
你卖球拍，
那你为什么不把球拍卖到全中国第一呢？
都记住你不更好吗？
你要延伸到后边每一条产，
每延伸一次就是一个新的战争，
你以为说我比如说卖球拍，
我能不能把弄给场地，
他能场地的人一堆的，
那帮人都**要资源有资源，
要价格便宜有价格便宜，
要装修就装修，
那那你一新的场地，
你去跟他竞争，
你要换新的思维，
新的人。
老的团队未必能干得过他那种两两种思维，
咱就说啊，
他就说他是主页网球课，
你网球课上也能说什么样的拍儿能打出更好的效果呀，
那个那个就只适合植入广告啊，
不做销售是可以的，
因为就是你让你讲课，
你说我我能不能卖东西也能卖，
但是你发现永远是广告费占第一的，
因为广告费不要求效果，
你要要求效果就卖货了，
卖货就是销售的事，
销售跟你那个讲课有冲突了，
你理解吧，
就因为讲课本身就是传授知识，
传授知识呢跟广告是结合的，
因为广告也是知识的一种，
他俩是在一起的啊，
你可以就欠一下没问题，
但但是呢，
你要说我纯卖货，
那就变成销售员了，
销售员的话呢，
就就就玩法又变了，
是是，
所以说他他不能一个人同时做多个事儿，
我我觉得这这个问题回答特别好，
有补充的吗？
我没有什么补充的，
我就是觉得樊老大就是今天讲的这些，
他会把一些我们习以为常觉得一些东西，
但他还会。
在本质去思考，
这个不会也你不会也迷上他吧，
我跟你说啊，
我跟你说这个事儿，
我接受不了这个事儿，
咱们这儿**的所有女主播为什么都这个习惯，
他因为入迷了，
后面就已经都忘记发言了，
这个咱不能这样啊，
能不能是所有的女主播就是进了胖都有这种习惯，
不能这样，
这据说这一五大三粗呀，
这要颜值，
没有颜值是不是呀，
那个那你你就跟大董一样的，
大总说呢，
我有一个徒弟，
就那个那个厨师啊厨长，
我徒弟带他，
他特别迷我绝对是什么中中粉，
我说怎么样，
我理长发，
他**也理长发，
穿这隐，
他穿这隐，
绝对铁杆粉丝，
今天我换一发型，
他明天就换了哇，
铁杆粉丝，
后来呢，
我说后来一结婚第二天头发变了，
我操完了，
被他媳妇争取走了，
给我笑的。
瞬间被一个女人打败了，
忠诚的信仰是靠不住的，
不，
所以你不要自我感觉良好，
先把你侄子只要过过过给星星在就他他侄子，
他侄子是法国留学的高材生，
家里趁着五套北京的房，
然后目前呢，
正在一个自我推销的阶段，
单身，
不会谈恋爱，
这么大年纪了，
没谈过一次恋爱，
多大，
他是一个被动性，
30几岁了，
33吧，
我觉得，
嗯，
他呢，
也不指望结婚，
你可以给他上一节恋爱课，
先把套出一套房来是吧，
那你这目的不准这个，
然后他别走到两个比特币，
我我还，
我还给他总结过，
我说我说你的生活忒**没压力了，
我跟他爸说过，
你给他轰出去，
不，
不让，
你不让住家里，
因他现在住家里，
吃家里，
他生活完全没压力，
就是他没有逼迫的人，
你明白吗？
就很多人成功说，
哎，
我自驱力强是一种，
另外一种，
更多**逼那份上了。
怎么明。
但没再不工作，
让他爸给我写张2000万欠条，
然后然后他就有压力了，
把压死了，
直接房子没了吧，
焦虑抑郁好吧，
那今天呢，
这个节锋也差不多了啊，
这个最后呢，
这个大家如果有什么新的问题啊，
都可以在带你创业的实名订阅号回复提问，
来提交你的问题，
当然问题尽量也提得全一些啊，
你提得越全我们回答越细是不是呢？
请来像樊老大这样的人啊，
也不容易啊，
然后我们也给不起广告费，
然后呢，
这个这个这个走了，
停车费还得自己交啊，
所以我们也不管饭，
所以这个大家，
所以这个没事儿啊，
多下载一下V5直播，
人家就自己买了，
之后再冲量的阶段，
你们多一个下载率呢，
人可能在融资的时候就多融资100万是不是啊，
所以所以有事儿没事儿打开一下，
只要你每天打开一下，
就算一日活了吧，
我就赚钱了，
打开我赚两分，
在打开的时候转。
发一下呢，
人家诶没准就多融个500万，
是不是人多容500万呢，
就不跟我计较这出台费，
不给我介出台费，
你们就能多听人家的节目是不是啊，
所以这是一环套一环，
这个逻辑链条很完整是吧？
这句话啊，
你也是个你你也是个这个这个体系化建设，
所以呢，
就那今天就这样，
再次感谢这个樊间科樊老大来我们这个搭档问回答大家的问题呢，
也这个希望大家给包月小姐姐更多的鼓励支持，
好吧，
这个有什么样的骂，
有什么样的骂，
骂骂人身攻击怼来朝我来啊，
那今天就这样吧，
最后说起我们的斯洛克来结束本期的打蛋尔问，
用我们的弯为你铺大点创业，
下期再见，
拜拜。