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大家好，
欢迎收听新那期答达尔问节目，
我是那个，
呃，
今天这个股票少挣了一部iPhone的蛋蛋啊嗨，
好，
我是轩轩，
就是我上一期说我是在给蛋的写文案的小姐姐，
然后很快我现在又给我们呃一个新的IP在写账号，
欢迎大家去关注我现在写完的账号潜水财经哈，
潜水财经是那个一露头就被人砍死那种潜水啊，
没错，
就是潜入水底的这个潜水，
对潜水财经欢迎大家关注呢，
今天这个这个青青老师傅还在忙于理财啊，
所以这个轩轩来做这个搭档问的主持，
看看这个，
待会儿他这个念问题念得怎么样，
然后有没有一些出彩的地方啊，
我们这档节目你你大概了解吗？
是了解，
我已经听过一些了啊，
然后你觉得这个节目，
你这个位置的精华是什么，
我这个位置的精华目前可能我还算新人吧，
我觉得精华我还没有摸索出来，
我听。
了一部分之后，
就是会再多听一些，
而且我是有看一些评论，
感觉是大家对，
就是呃经常会Q到青青老师傅，
我觉得在听起来，
其实他我觉得听起来也还挺舒服，
然后挺喜欢他，
希望以后可以有机会一起录制法，
然后我也是小白，
希望大家都给我机会，
这个这个节目其实真正的精华就在于呃放荡不羁的笑声，
还有呢，
就是一些提问题里边插的一些梗，
作为这个主播啊，
这档节目的主播其实不那么好做，
因为他要承受很大的人身攻击和心理压力，
而且呢，
还还还还要回怼回去，
然后所以今天呢，
我们请来了一个呃，
也是这个不怎么靠谱的一个人，
然后呢，
这个人呢，
很多这个听友啊，
都说下回别让他来了，
也有很多听友呢，
说我越来越喜欢他了，
到底是谁呢？
让大家这么又爱又恨的来自己发声音吗？
我是这个被迫营业的大梁子，
被迫营业啊大，
最近呢，
研究理财研究的都两眼入神了。
培养出了一个徒。
徒弟叫青青老师，
我买了号称啊买了三个比特币，
然后前两天，
前两天比特币跌的时候，
我跟青老师说，
我说比特币跌了呢，
他说这个没事儿，
我高铁时候抛了，
然后又又进了点儿，
我当时心情又不好了，
你呢，
作为他师傅，
这不是一堂理财节目，
咱们还是少说这种事，
省得又被别人吐槽了，
那这个今天有哪些刁钻古怪离奇的问题啊，
在说之前先介绍一点节目啊，
这节目呢，
还是一档给这个创业的朋友和正在创业打算创业的朋友啊，
提一些回答一些问题的，
大家如果有什么问题的话，
都可以在这个我们带你创业的订阅号啊回复提问，
来提交你的问题，
然后我们的择优去呃去去念出来，
什么叫择优呢？
就是看今天的嘉宾他有哪些问题他有能力回答，
这就是择优，
好吧，
那我现在现在就是，
呃，
第一个问题不是我，
我是想说我是在单单整理的这些里边，
我选了一个我比较感兴趣的。
从第1。
就开始Q哈，
从社区买菜开始，
什么事儿都开始做社区了，
然后所以现在有一位我们的听众，
他的名字叫沈公子，
他是这么问的，
他说淡姐各位大神好，
挺喜欢听淡姐创业既轻松也有料，
本人在中部省会城市，
目前有这么一个想法，
我想做社区药房，
我呢也接触到了一些品牌，
例如像千金药业这样的呃厂商，
呃，
他在考虑就是是否能加盟，
他说我想请教一下，
目前就是社区药房是一个好生意吗？
有没有什么更好的见解，
你有什么见解吗？
刘红呢，
我觉得社区药房这个事儿吧，
因为这个医药健康这个事儿，
正倒是一个所谓的朝阳产业，
包括这个养老啊什么的，
还有一个就是大众方针的问题上，
也是还不错，
啥呢，
是不是前一阵儿那个上面的人都说了，
说咱们得要别老天天惦记着老百姓那点菜篮了，
是吧？
这等于社区团购，
这帮玩菜的玩瓜果蔬菜全完蛋了，
但是这个医药这个事儿吧。
说实话，
这个你看现在老龄化这个越来越严重了，
而且说现在我记得应该北京的话，
人均寿命，
我当时看了一数据，
大概已经到了82岁了，
所以说这老这就特别吓人，
所以说这老头老太太整点这个医药啊什么的，
这个东西肯定是没问题的，
而且他们愿意去那种社区的那种是检测站，
服务站什么的，
而且而且这里边儿，
而且这里边儿也有大玩家，
这京东健康和阿里健康这两个，
这个体量可是可是超大的，
他们应该会有具体的补贴，
至于他问的这个这个千金药业这个是否值得加盟啊，
这个东西这个事儿你得自己去查，
但是呢，
我查到一这个观点是什么呢？
就是我在上大学那会儿啊，
就是还是00405年那会儿的事儿了，
那会儿我就想创业盖一个什么呢？
盖一药房药店，
然后当时我还去北京市药监局去申请那个，
当时申请还挺难的，
就是首先它有两个规则是必须硬性指标，
第一个是350米之内不能出现第二家，
第二个呢，
是必须要有一个药剂师的持证上岗的一个。
医师才能开这个药房，
但是呢，
只要你能开起来，
基本上就是一趣宝盆躺赚的买卖，
所以呢，
当时我们还花了好多钱，
行这送了不少礼，
但是最终呢也没开起来，
是没找合适的地儿，
就是当时在北京350米之内，
想开药房没那么简单，
没那么容易找，
所以呢，
其实这个社区的药房能不能开起来，
我觉得你也得满足这几个要求吧，
所以刚才你说你是一个中部省会城市，
那么嗯，
基本上啊呃，
我觉得省会城市这个东西相对是饱和的，
所以我所以所以所以你得先看看你符不符合政策，
但是呢是反正药房这件事儿啊，
不会让你挣特别多的钱，
但是也不会让你不挣钱，
因为它是一个刚需产品，
所以呢，
就是呢比较耗人，
就是一般呢，
你你得先找一有资质有持着上岗的人，
第二是你得在350米之内找到这个合适开的位置，
你才能经营这个东西，
而且好像他还得去药监局去申请，
所以呢，
至于能不能加盟，
如果他加。
加盟了之后能管你这些的话，
我觉得还是OK的，
如果他管不了你这些的话，
让你自己去搞，
我觉得你先搞完了再去加盟他，
这是一个顺序问题，
而且另一个我觉得还挺重要的这个事儿啊，
因为这这些药房这事儿，
我稍微仔细想了想，
现在所有好挣钱的生意都是跟年轻人有关，
大家大部分人现在就包括我，
我看同事们什么的，
大家想买个药什么的，
基本上也都饿了么，
直接能寄药，
所以我就说这个他你加盟这个品牌，
或者说他到底允不允许跟互联网的这个结合有多深，
我觉得可能直接就影响到你是这样，
是这样，
他那个药房，
社区药房好像是医保能报销你，
你懂我意思吗？
就是为什么老头老太太不爱使美团，
一是不太会使，
二是那玩意儿贵啊，
然后但是呢，
他那个要是能在社区能又医保能报销，
跟社区卫生服务站似的，
那他们就愿意在这儿闹呢，
你这个事儿肯定是发不了横财那种，
因为国家控架嘛，
所以你只能按流程走。
流程走的这两块儿不冲突，
你想你那边是消费老年人，
这个线上平台是新流量，
是这帮年轻人，
所以我说的是他这个事儿能能不能加盟，
其实它即使加盟了也就是一个人家那品牌打工人儿吧，
他就是开了一店，
你有一资源开了一店，
反正你比上班强点儿，
其实跟开个超市也差不多差不多差不多啊，
所以这个问题没什么特别值得深究的，
懂你有什么补充的吗？
强行总结的地方听懵了，
我倒是没有什么前所，
因为其实我看到他这个问题我也是一脸懵，
我知道今年就是社区经济是非常就是火爆起来的一件事情，
而且我也知道他是在风口上，
但是我确实对医药行业不是特别了解，
刚好就是咱们说完这个社区药房，
另外一个人也是，
其实问和社区经济相关另一位听众，
他的名字叫腾盛追梦新青年@圣光，
他是这样提问，
他说，
我目前做的是农业创业，
从事兔子养殖。
我们在当地如何开。
在兔子市场，
请问就是蛋蛋有没有什么建议？
呃，
有怎么样才能做到本土化，
全民化和国际化，
诶刘洪这个问题为什么是你一直想要回答的问题呢？
我觉得这是一农业相关的问题，
就畜牧业相关的问题，
因为本质上这其实不是一农业问题啊，
这其实相当于是一个消费品的问题，
这样的话其实就还是可以说的，
说为什么属于消费品的，
因为你说这个现在这兔肉，
我跟你说这兔肉现在不能吃兔兔虽然有这么这么一说吧兔，
但是现在其实你要真去分析的话，
这兔肉啊，
它其实是一个这种高蛋白但是低脂肪，
这么一个超级适合减肥的这么一产品，
所以这玩意儿说实话，
如果说要能做好了，
就是完全有机会，
你看现在好像你看有周黑鸭对吧，
有什么那个叫百宴紫味鸡对吧，
但是从来没有听说哪个有有有鸡爪，
但没有什么兔类的品牌，
专门就是兔可能撑不起来啊，
但是你看光四川那边人其实吃兔啊，
兔头啊兔脑这个这乱糟的。
其实还挺多的，
就秃头那老妈，
兔头不是还挺火的嘛，
虽然我不吃兔，
然你你为什么不吃兔肉，
你也因为不能吃兔兔，
只能喝绿茶，
就我倒是不是因为说因为我太可爱了，
所以不是图图，
我就是对肉其实就比较敏感，
你可不可爱，
你吃不是肉不关心，
因为我倒对，
因为之前那个电影里的桥段，
不就是因为要卖萌，
然后要撒娇，
然后说不可以吃兔兔，
我是因为对肉类就是从小就比较敏感，
小的时候甚至有段时间都不太吃猪肉，
都喜欢吃鱼肉，
还有鸡肉这种特别特别常规的，
但凡白肉，
但凡就是稍微有一点不正常的，
我就感觉我吃不了，
你还是真省钱，
那那内脏什么的，
看来你也吃不了内脏，
像呃卤煮，
我也是后来就长大一些，
可能跟大家一起吃，
然后因为它蒜味儿比较重，
所以可以遮一些那个肉原本的味道，
然后我接受度可能就会高一些，
明白啊，
这这个这个还挖掘了一下咱们女主播的这个这个饮食爱好，
你接着说啊，
所以说。
说实话就是这个兔肉啊，
如果说真是能往做一个品牌，
我觉得没准还真有点机会，
而且说实话现在这个消费火到什么程度啊，
虽然最近这个专于理财课都没怎么太看这个VC圈儿的事儿啊，
但是刚扫的一个新闻，
就发现一个这叫什么什么什么某个健身的做做食品的一个品牌，
然后一年融资了4次8吗？
不是不是不是，
他是做好像也是跟素肉啊，
好像跟肉有有点相关的，
然后一年融资4次，
你就可以看到这东西多火爆啊，
包括我之前咱们不是老说嘛，
说元气森林，
我记得都应该超过可口可乐去年的销量，
这事儿，
只要双11那天啊，
是双11那天，
只要是跟健康低脂能减肥就这些概念稍微沾点边儿的事儿，
然后你再把它那个原来那种高盐高辣的，
这这这这种东西降一降，
然后变成一个健康食品，
那兔兔，
我跟你说兔兔是非常有气的，
兔兔要做好了，
我觉得做一个上市公司都是有可能的，
但这哥们儿他就是一养兔人，
你得先看清楚啊，
这哥们就。
可以养兔人他不是一个说他有做品牌的经验和能力，
所你看啊，
他是做农业创业的，
他从事的养兔养殖，
所以呢，
他说诶怎么能够本土化，
全民化，
本土化全民化国际化，
人家的事业还是但但是我想跟这个腾圣追梦新青年说一说啊，
就是说呃，
你呢，
如果只具备养兔的经验，
并不具备把兔子做成鱼，
包装食品分散到电商啊，
或者到直播，
那直播间让薇娅李佳琪带，
你并不具备这种能力，
最好的方式呢，
是找一个合作的品牌，
然后把给他成为一个供应商，
而不是说自己搞这块儿，
因为其实我这么说吧，
就是你把你这兔子卖出去，
有多种方式，
我两周前刚去杭州采访老乡鸡的这个创始人，
他之前干嘛的呀，
他之前就是养鸡的，
他就是在带着当地养鸡办鸡场的，
后来呢，
是八九十年代那会儿啊，
他那鸡。
打焖鸡销不出去了，
所以逼着他呀，
就是带着村民去当地这镇上啊，
开了一个卖鸡的店，
你可以理解为开了一黄焖鸡米饭吧，
你可以这么理解，
然后开完之后呢，
诶生意还不错呢，
就开第二家，
第三家，
目的就是为了削他家自己家那鸡，
然后到现在为止，
老乡鸡啊，
以前叫做这个肥西老母鸡，
现在就开100多家店，
之后改名叫老乡鸡了，
到现在全全国好像500多家店，
我记着啊，
还是5000家店，
我忘了，
然后但是就是依旧啊，
他们家的所有的鸡的供应链还是他这个原来那养鸡场，
所以所以你知道，
就是说你把这兔子变现啊，
有多种方式，
一是把兔子切不碎了，
变成玉包装，
然后跟那个卖卖鸭脖子似的那种卖法，
还有一种呢，
就是去开店，
但是呢，
我觉得你现在如果只有能力去，
诶说我就具备养这个兔子的能力，
你先买。
白兔子养好了，
成为你们十里八乡远近闻名的养兔高手，
你再把这兔子呀养成什么呢？
养成那种最好吃的兔子，
比如说人家养鸡都有那种跑步机，
京东养鸡不是都鸡上都在手环嘛，
你先把这个你们家的兔子呀，
弄得这个肉好吃了，
然后兔子脑袋比较大，
咱再说别的，
这这这就是相当于他说的这个所谓的就是咱们我国一直提倡这供给侧改革嘛，
你要想差异化，
你就得养出来跟十里八乡完全不同的兔子，
比如说你这兔子每天就跑10km，
我这兔子只是吃胡萝卜和白菜，
或者说我这兔子天天的在这在在得听听音乐，
就是copy他们神户牛肉那一套就完了，
而且啊，
其实我刚才正好他一说这个多种方式，
我还开了一脑洞，
就是啊，
那兔子也不不一定非得吃人家兔兔啊，
对吧，
你要能养的这兔子，
比如说我看现在好多那种，
好像外国人最近开始养那种巨型兔子，
那种大耳朵兔啊，
往那个新换点新品种养成宠物宠物兔，
你整点小网红什么。
啊，
你这个你送给人家点兔子，
让人拍照，
让人发朋友圈儿，
你成为这个养这种特种兔的，
特殊兔的这种宠物的这么一个好的供应链，
主要还是差异化，
你要人家养养兔，
你你说我养十只，
他养100只，
这个从规模上其实拼不出什么差异化来，
我觉得还是对，
还是得拼你自己的这个精细化运营，
所谓精细化运营其实没那么难，
就是像刚才说你比如我饲料不一样，
比如说我养殖环境不一样，
我天天让他跑，
跑大圈，
我再跑20圈儿，
这就就这么点事儿，
所以所以我觉得他要做一个养殖啊，
就踏踏实实先把养殖这事做好了，
因为咱们一起在那阳澄湖大大闸蟹人不是这么长时间一直也就做养螃蟹这事儿，
一一件事儿嘛，
所以你想冲出亚洲走向世界，
先把这兔子啊，
做成为亚洲第一，
然后您再冲出亚洲走向世界啊，
这车子有点鸡汤啊，
下一个问题吧，
啊，
你看养兔子大家都比较常见，
然后咱们刚刚说到就是兔子，
然后用来吃嘛，
所以还有另外一位听众，
他提的也是和吃相关的一些。
问题他的名字叫杂粮馍，
他说我是做手工杂粮馒头花卷的，
家里做，
在路边卖，
然后还有批发，
不知道适不适合做抖音快手号召学员来学技术啊，
他是对自己家模的口感还是非常自信的，
然后也做过很多对比，
请求大佬指导。
我说就是最近啊，
我这看抖音还发现点儿这个跟他这有点类似的啊，
就一个叫这个叫宫门口馒头的这么一个店，
然后呢，
我正好我们家对面就开了一个，
我还真是去尝一尝他们家呢，
其实啊，
我说白了，
我觉得他们家那味儿啊还真一般，
就是他他他里边那东西其实卖的也都是常规的，
就什么什么花卷蛋糕馒头啊，
就就反正就是这些东西，
但是人家呢，
就稍微壮新的那么几款，
比如说它那个叫什么5，
叫什么五彩豆豆，
五彩豆包啊，
五彩粘豆包，
还是就这么一个玩意儿，
那玩意儿吧，
他吃他**真不是特别好吃，
因为我也吃了，
我发现挺一般的，
而且他们家好多东西都凉。
但是它拍起来就巨好看，
因为抖音里好家伙你一掰又粘又糯，
然后里边五彩缤斓，
那那各种豆儿，
看这玩意特有食欲，
就刚才这这个，
就咱们这听友啊，
他说他这馍做的好，
这在抖音上啊，
这馍做的好坏啊，
其实不重要，
因为人吃不着，
关键就是好不好看，
色香味俱全，
里边儿的色是吧，
就是这色，
我跟你说就就是这色是最最重要的，
而且它不光是颜色啊，
它它比如说那种质感啊，
那些才是最重要的，
然后而且我看这个杂粮师傅这肯定不是不是擅长那种能拍抖音的人，
他更擅长的可能就是说我这东西做的确实好吃，
然后比别人都强，
所以说我觉得他要自己纯纯做一个这种抖音或者快手号的话，
我觉得可能费费点劲，
而且而且说实话，
这东西稍微做得好一点儿的，
比如说前一阵儿那个那周杰伦卖飞饼，
那个他那是因为他长得像周杰伦那哥们儿也挺朴实的，
就是还是得有特色，
要不就是你这产品让人一看能夸抓住人眼球或。
者说或者说对吧，
哪怕你这个做的这个工艺和手法，
你看着特别有观赏性，
你比如说原来在那个网红那种街不都有那什么扔那个年糕的，
还是打的是吧，
有一个小日本那嗨打那年糕，
那你要他这个对打一下嗨一下打下嗨一下打哐哐咣打那个你要能整点这个，
你的工艺上你我跟你说那个肯定是行的，
因为你这最少你的内容，
或者说你的这个想拍东西是有差异化，
人家也想学呀，
你说你就是一个传统的好家伙，
上怎么上T，
我比人多蒸5分钟，
我多加点什么小米面什么的，
那东西没有意义，
那家是舌尖上的中国了，
那东西没有意义，
你自己也拍不出来，
咱就得，
如果你要能整点那种，
要不就产品特有特色，
要不这工艺特有特色，
能有视觉冲击力的，
我觉得这个东西其实还是可以整一整，
当然这东西咱怎么变现吗？
收图啊收图啊，
你看那不是原来那个，
就是那种早点摊儿教我怎么做面点的，
但是我觉得这玩意儿啊，
原来早期的时候对于内容要。
不高的时候我觉得还好，
现在大家其实明显的感觉到涨粉儿啊，
各方面啊，
越来越费劲了，
我觉得对，
所以说其实啊不见得对于咱们这种靠这种手艺起家的人去去去专门做这个，
其实难度要比原来大一点儿，
当然如果刚才你要满足那两个特色的话，
我觉得可以试一试啊，
我我我其实是觉着这事儿吧，
呃，
最终的电线还是应该先想的，
就是说因为他做这种手工的杂粮花卷馒头，
它其实很难拿到QS，
也就是预包装，
所以呢，
它基本上就无法在这个抖音快手上直接挂挂链接直接卖，
所以他也就是像那个你抖音你刷过一老大爷在北京卖二八酱嘛啊，
我知道知那大爷其实刷的是什么呢？
就是说就传统手艺就平凡，
然后三勺一三三勺一，
大爷没少挨骂，
说**你二八将，
你二九将你卖40多块钱一个也不合适，
然后然后那大爷呢，
其实其实干。
他这个呢，
你你其实会发现大爷现在生意越来越好，
都排队了呢，
其实他这个事儿啊，
最核心的应该怎么搞啊，
最核心的就是应该成为一个当地网红，
而且今天我刷抖音，
我发现新功能就是我作为一个账号主人啊，
我看着抖音视频，
它比如说有5000播放量，
他会告诉你其中同城播放量有多少，
比如同城5000播放量里头有500播放量来自同城，
那么这个数据是有价值的，
有意义的，
那抖音为什么要让显示这么一个数值，
它肯定是有目的的，
而且抖音前两天那个做本地吃喝玩乐的人找过我，
说让我出点主意，
说他们接下来怎么做，
然后呢，
其实他们要做什么呢？
他们就要做的是呃，
通过短视频取代美团的功能啊，
然后那其实我我是觉得如果他现在已经有同城的显示了，
然后他也更加注重的是同城的页面展示，
那么接下来其实它就做一个手工馒头，
当地的一个小店销售也把它做成一个网红店，
吸引更多的人慕名而来排队。
挺好，
如果这个杂粮师傅要更有更有点能力啊，
要我刚才开了一脑洞，
就是你光你光整这个东西啊，
还是不行，
你你要能演对吧，
你比如说你打太极揉这个面，
你给这儿整的跟景点儿一样，
就是成一个网红店，
你你无论是用什么方式，
刚才不是说了嘛，
你这产品的方式，
你这个公益的方式，
或者说你这表演的方式，
你只要能够给他同城吸引流量，
你这个价值也是很大的，
那个其实是这样啊，
现在很多的景点儿都都去演，
我觉得演也没什么，
就是他比如他的点不一样，
炸炸丸子后老甩他们上天上电，
电线上，
然后弄面怎么着怎么着的，
然后弄那糖，
但是我是觉着啊，
这种东西接下来可能还是就得走开店复制，
那谁开怎么开店呢？
他还不是一个放加盟的方式，
它就是我收了一图，
因为这东西放不了什么加盟，
谁**交加盟费就这个，
但是你把加盟费换成什么呢？
换成学费是有人的啊，
这也行，
对吧。
加盟也有啊，
你看那功德门口馒头他慢慢也加盟上了，
但是说实话，
对咱普通人来说，
这家门其实门槛有就就有一哥们儿做肠粉儿的，
我一直拿他们当案例，
就是小哥做肠粉儿抖音10万粉儿呢，
自从做了抖音之后，
我靠开了这鸟枪换炮，
已经看着野马了呢，
这个他是怎么做的呢？
他就是每天记录他做肠粉儿，
他那肠粉呢，
也是五颜六色的，
后你看这这五五彩馒头，
他他五彩馒头手工花卷儿，
他其实要是能够这么着做一个做馒头，
然后一边记录他开店的过程，
卖馒头的过程，
一边做录他做馒头的过程，
然后呢，
肯定会有人慕名而来的去说能不能手艺交给我，
我也想在我们当地开一小店，
但是他绝对不是加盟店，
因为他们这吧，
这有什么可加盟的呀，
但是你2000块钱一位啊，
那小伙儿交肠粉儿3000块钱一人，
好像一年也收了不少钱，
好像收了100多万呢，
我觉得他其实就是就是记录他日常开店卖馒头的过程，
做馒头的过程。
然后就会有人咨询他怎么去，
呃，
在当地弄，
你呢，
就教人家一套怎么做馒头做花卷的方式，
然后告诉他你要想开店，
你最好在在哪开，
在那选址，
你不是放加盟，
你也不收加盟费，
你就收学徒两三千一人儿，
你知道吧，
那个就特别好啊，
而且产品上它还也能加点概念啊，
我突然就在想，
这馒头花卷其实没啥，
但是这杂粮这个概念，
说实话现在还挺火的，
不知道他是几线城市啊，
如果要是一二线城市，
你就专门卖那种什么能减肥的，
能刮油的那种荞麦面啊什么的那种杂粮面啊，
那种面包，
跟据其对那个，
其实其实是这样，
他这套手艺啊，
如果要是五谷到场做就合适，
就是他顺带手就把那个东西卖成预包装了，
所以呢，
其实他这事儿要想做好啊，
今后可能还是一个对接供应链，
卖这种散装产品，
他哪怕就是说，
呃，
比如一大妈过来说，
我想给我家孩子做你这样。
的馒头，
我就想自己做怎么办？
卖你点面粉，
卖你点杂粮，
你回家自己按照我的方式做去就完了，
对不对啊，
所以他其实还是可以把那个那个原材料做成预包装往出卖的啊，
这这这也是这就是把那所有那收学徒的学徒必须从我这儿拿面，
对对那那那是直接啊学徒学徒2100人儿啊，
然后从我这拿原材料，
然后我这边后边整合一个**面粉厂，
那个我那面粉厂呢，
就你看啊，
那罪面，
就咱们楼下罪面为什么好吃，
你知道吗？
他说他那个面他真正核心在于他那个面是鸡蛋面，
他那个鸡蛋面是自己拌出来的，
所以它的核心就在这块儿了，
所以我觉得他要能把这个东西做成一个，
呃，
通过这个收徒，
然后让更多的人去进他的这种原材料，
OK啊，
也不需要QS了，
然后也不需要什么加盟乱八糟，
你就叫人一手页从给人点原材料就完事儿了啊。
是刚刚我是听到就是说那个，
呃，
大粮子说就是杂粮这件事情，
因为杂粮其实就是说现在年轻人不管他是追求更健康的生活，
还有很多人有健身这样的习惯，
其实他可以真的是从杂粮上做的文章，
就做的就稍微包装一下，
然后比如说和轻食什么的有关，
然后再加上他可能比如说能做一周，
比如一周7天的杂粮馒头，
然后你每天就吃吧，
又健康，
然后又不长胖，
我觉得这可以是一个噱头，
我是觉得这OK的，
嗯，
就是说的杂粮，
然后想做短视频，
然后另外一个人，
他是说今天都是农业相关哈，
啊呃，
接下来不是农业了，
下来是有一位听众，
他的名字叫店铺进销存软件，
他是说我是个店铺进销存管理软件的，
现在市场竞争越来越激烈，
线下陌拜推广效率太低，
这个陌拜就是陌生人拜访，
他说这样的推广方式效率太低，
想做抖音等一系列的线上推广方式，
又不知道应该怎么做，
所以就想问一下。
他旦的有什么比较好的引流方式吗？
然后另外就是这个行业的前景是如何的呢？
是这样啊，
其实我先说一下，
作为一个老板，
其实已经对什么时候对推销这件事儿感兴趣，
不是说你推过了我就感兴趣，
然后而是说我真正发现我这个业务有这个需求，
然后我才会主动去找，
找的时候恰巧发现你，
我才会有需求去下单，
那么他其实是这么一个流程，
所以呢，
其实我觉得他做抖音快手啊可以做，
但是我觉得更加立竿见影的方式是先是参加行业大会，
它作为一个讲师去讲，
没有进销存软件的这种公司，
就没有这种萨斯系统的公司，
跟有萨斯系统公司从效率上，
从成本上到底差多少，
或者说有了进销存软件，
还能够监督这个公司内部的腐腐败问题，
这些这些就是他先他先通过一门课程去吓唬人，
然后呢，
建立起别人的恐慌感之后，
他再去讲。
走了，
这个东西怎么去弄，
然后他在说他的软件有什么优势，
诶今天这个课程大家有福利了啊，
然后只要只要你今天在场下单立减2000操人就**下了，
其实他去任何一些商学院去讲企业管理和去讲这种效率提升这样的课程，
然后去把课程卖出去，
其实要远比他拍个抖音效率更高呢，
如果是我的话，
我可能就以一个讲师的身份混迹到各个商学院里边儿，
去讲专门的一门这样的课程，
如何通过萨斯系统提高企业运营效率，
就是讲这门课，
它可能讲的不仅仅是它进销存，
还有什么CRM啊，
还有什么财务软件啊，
就是全部都讲啊，
就是企业如何通过传统企业更新为数字化企业啊，
就是互联，
就是如何互联网+，
说白了就那套嘛，
用户痛点他这个他这个其实稍微有点蛋疼，
说这有点理想化了，
因为这哥们儿第一呢，
咱不知道这个什么行业，
第二不知道这哥们到底啥背景，
他要想讲估计也不见得有人挺的，
但但。
但是他一定要走出这一步，
是先从线上课分享走，
我对我我的理解是什么呢？
因为正好啊，
我记得去年诶好像前年了，
我有我我有一个哥们儿找我融资嘛，
就他也是做这个进销存管理软件的，
他几个主要是服务谁呢？
是服务这个美容院这个这个行业的，
原来呢，
他们这个行业等于都是那种进销存其实不是核心痛点，
因为这个店呀，
它其实并并不在乎这些东西，
它在乎的是什么呢？
人家就打一点，
就是我跟你分销啊，
就是我给你新获取流量，
你这个你这说白了就是我有没有这软件，
其实差异不大，
Tob的啊是tob嘛，
就是你这个事儿其实是不好干，
就就是大家开始都是抗拒，
就是你你不给我创造一分钱流水，
你还给我让我花钱吧，
这个人上来人，
当然你这个陌拜，
这就不好卖了，
拜肯定不但是人家，
人家那边儿，
我那个我那个哥们儿他上来人家人家本身人家自己也牛逼啊，
人家是北大毕业的，
人家刘洪梁身边的人都牛逼啊，
人之前人之前也拿。
融资了，
但大家都听我听我说完了，
但是但是那个人也拿融资了，
人家当时是什么心态呢？
人就是说你这边儿我你先试用我这个软件吧，
你试用软件，
我给你多创造多少多少这个利润之后咱再聊，
对吧，
你续费多一个月多少钱，
让他肯定能接受了的，
就他这个软件，
其实核心还是在于他能够通过教你那一套方式，
能够让你能够转转介绍，
转介绍完了之后，
你这帮用户就成你的分销员，
其实走的还是那一套，
但是那个套我觉得是适合TOC产品，
Tob产品啊，
我跟你说，
我看了很多tob的产品，
全都是一水进商学院，
就什么北大创业营，
然后清华经管加速器，
然后叫混沌大学，
就就就你就直接讲这套概念，
就是如何用数字化的方法提高企业运营效率，
是操有的是老板听对主主要主要其实还是看他在什么行业嘛，
你看他做的这种消费直接toc的还是直tob,
只能找老板的，
觉得这个其实是一个，
就是挺核心，
你到底应该怎么走啊，
我跟我我跟你说那些所谓的商圈。
没你想那么高大上，
什么北大总裁班儿那些全**垃圾，
全都是收收那些土土老板钱的那些人是两边挣钱，
就是攒这个课，
北大总裁班这课的人两边挣钱，
一边收他们学员钱，
一人收10万，
那边呢，
讲师将来我这讲播，
你要有需求的话，
来你你也给我讲，
他不给你讲师费，
你给他钱，
他让你他他给你一个小时，
让你给他讲讲是，
而且说实话，
我我刚才说说话说了一半儿，
我说这个进销存软件这个这个事儿啊，
就这么一套tob的那种软件儿，
已经现在是巨头玩的东西了，
你说实话，
你那些那大的品牌，
什么二维火啊，
什么人都融了多少钱，
人都快上市了，
人家都你其实现在在做这些东西，
如果你那个行业还没有被整合，
还好，
要已经被整合的说，
做这件事儿是一个费力，
不太好好的一件事儿，
就刚才刚才没说完，
说说哪儿，
就我们那北大那哥们儿做一半儿，
他也做不下去了，
那个那美容的那个，
那个那个裂变那个，
后来现在应该是。
改做这种尹世美做这种牙套的这一系列了，
所以说这这件事儿啊，
说实话还是挺费劲的，
你你你该还是应该好好考虑考虑这个事儿，
是这样，
就是他如果成不了那个商学院的讲师，
他先成一同学也行，
就是比如说他成为一个同学，
这都是同学，
都是创业者，
都是老板，
你直接内部推销也行，
是啊，
我们有一同学也是卖他们财务软件的，
妈的天天都在群，
你知道吧，
他真真是卖，
真是卖，
他就准备一下思，
把自己的推广费变成学费，
上里边儿去推广把自因为因为说实话你在抖音快手做呀，
效率特别低，
你想想啊，
比如说你有1万粉儿，
1万粉儿里其中有9000个都是打工人，
有1000个老板，
这1000个老板呢，
你再减去有有500个已经有过类似的软件的，
还有500个美使，
然后500个没使的，
你要再看这500个里头可能有一多半不愿。
费花钱，
然后只有一小部分，
越花钱我操，
那你这效率得多低呀，
这流量者还特别，
还特别贵，
你直接报一商学院，
然后操两千八一人认识50个新同学，
其中有48个都愿意采买女设备，
那不完事儿了就对标营销，
我觉得这还挺靠谱的。
然后接下来咱们是有，
呃有几个就是关于电商的问题，
然后是一位听众，
他的名字叫蛋清铁粉，
他是说青青老师傅和来的嘉宾你们好，
呃，
我在做天猫淘宝的运营有大概五六年了，
现在想自己创业，
但是国内电商竞争又非常激烈，
觉得不太合适我这种没有资金没有资源的创作者，
呃，
创业者，
所以现在就想着做跨境电商，
就像亚马逊之类的平台，
他现在是想做一个日本站，
店铺已经开好了，
但不知道国外的行情趋势是怎么样的，
自己手里现在也就只有大概是几万块的这样的一个，
呃，
初始资金，
所以想问蛋蛋还有嘉宾们能不能给个建。
可以，
谢谢啦，
但是你看啊，
这个问题看啊，
首先他做天猫淘宝运营有了五六年的经验了已经，
然后呢，
他现在又选择了一个跨境电商，
想把中国的阿里巴巴的货倒腾到亚马逊，
把亚马逊的东西呢倒腾到这个淘宝上，
我就觉着这事儿就是不符合他这五六年的经经验，
你说在一个行业盘了五六年，
又是做淘宝天猫运营的，
你有什么理由没有信心做不过一个这个小白的淘宝店呢吧，
你干嘛非要这个舍近求远呢？
而且我这么跟他说，
几万块钱根本就不够做跨境电商的，
之前那你川采访过几个做母婴跨境电商的，
那赔的都是几千万，
为什么呢？
因为那边也好像玩大了啊，
一贵一柜的走，
就是什么叫一柜，
就是一起装箱，
是一一呢，
你你算吧，
就要赔了呢，
就几百万就没了，
所以呢，
就是你看啊，
如果他今天仅仅是把一个阿里巴巴。
10块钱一捆的头绳儿卖到**亚马逊卖10美金，
你挣的钱不是还是小钱儿嘛，
而且说运费你怎么摊摊过来呢，
所以我是觉得只能说这哥们儿啊，
这五六年没好好干，
有点有点狗，
所以呢，
就是没学到什么这个真正朴实无华的经验，
不是不是我我稍微我稍微多说两句这个事儿啊，
其实好像因为我我最近看了看，
就是那个，
就他这种事儿好像也不新鲜，
就是就是我看到一条微博，
那天人家说说去年大概流水有一个电商做了2个亿，
然后净利润连100万都没有，
就是现在就是这个这个电商的这是这种这种竞争激烈，
包括就尤其是这个淘宝直通车已经到了变态的地步了，
就是就是所以说现在大家很多人都开始是想整点抖音啊，
整点新的外部流量，
就是再怎么贵也比淘宝便宜，
所以说确实是淘宝和天猫可能也已经到了一个瓶颈了吧，
所以说他才想往外走，
但是但是他往外走这事儿它。
没经验，
二资金也也也也不太行的情况下，
我觉得可能也挺费劲，
他如果有做淘宝天猫代运营五六年的经验，
他完全可以把这套经验复制到一个新的新的公司，
新的品牌，
我这么说吧，
现在大量的新兴消费品出来了，
他现在绝对不是一个自己创业，
靠着几万块钱成成功崛起的一个机会，
他干嘛不去什么元气森林，
他干嘛不去那些新品牌就对对吧，
他就新争取再过个三五年成为一个运营总监多好，
是吧，
然后一级一级往上跳，
他现在你说咱有多少拿到融资，
然后天天投威亚李佳琦的人不少吧，
他干嘛不当一个打工人儿，
从一个这个运营的小运营的一个基层人员变成一个运营主管，
运营总监，
然后他再说创业到那会儿，
他也有资源呀，
有的是品牌，
找主动找他合作大哥，
然后咱俩来合伙吧，
我们出货，
你出运营经验操，
他还不用出钱。
得了，
没毛病吧，
所以我其实觉得就有些人不要一听创业就非得揭竿而起，
你还没像陈世吴广一样挖到他们那石碑呢，
你就先你先忍着，
你学点东西，
我真觉着啊，
在一个行业5~6年，
那也超过了1万小时定律，
他现在能问出这样的问题，
绝对是没有触及到这个领域的核心，
所以他才会啊，
说淘宝天猫不挣钱，
我这么说就是说现在有人说，
诶这个做抖音赚不赚钱，
刘你说你怎么回答他，
你说你做一视频号去吧，
是吧，
你这不扯淡吗？
是这意思吧，
这就是你懂的人自然能挣到钱，
不懂的人就是挣不到钱，
反正我觉得他确实是，
他确实是不应该把这个视野紧锁在这个，
你看他就是讲来回来去，
就是要不我就这个运营，
要不我就去国外运营，
就是还是在这个这个电商的这个体系平台之下，
而且没想到去跟一个刚才不是也说了嘛，
有一个现在这些消费品品牌一年能融四次，
你在里边儿发展的。
这种速度就其实可能都超乎你想象，
所以说你应该去把视野放宽一点儿，
把自己的这种好的这种经验去复制在一个能给自己带来更多附加值的地方，
我就说应该是硬碰硬，
好家伙，
国外完全不知道怎么回事儿呢，
这是就感觉这这这这都求死去了，
上火我我真想，
而且几万块钱兄弟，
连**的你进了2万块钱货，
再搭上他们1万块钱运费都不够，
你说你何必呢，
你再说你把2万块钱货一到手啊，
人民币跟美金，
那不是也就挣7倍嘛，
挣7倍然后你再上完税，
然后再怎么着的，
那你还能干嘛呀，
不是还是一个倒腾中间商嘛，
二道贩子嘛，
还是要做好自己的优势领域，
你那个感觉就是是把自己的优是体现不出来，
还得在那儿去交学费，
反正是真是不太好，
我们不鼓励每个人都创业啊，
来咱们在在还有一定的时间啊，
今天咱们这个问题都是不是那么特别大的问题，
咱们可以在最后问一个啊，
那我问今天就是最后一个，
也是关于电商。
刚创业的这样的一个问题，
他凯这位听众的名字叫泽楷，
他说我李泽楷就就不用问了啊，
李泽楷同学他说呃，
我刚刚坐牢出来，
想和朋友一起做香薰类的产品，
他是想找一个代工厂来贴牌儿，
想通过抖音来做销售，
请问一下贴牌需要注意哪些，
抖音销售应该怎么做？
感谢回答，
刘鹏你有什么想法吗？
这贴牌儿啊，
我觉得现在啊，
与其自己贴牌儿，
我觉得不如啊，
不如直接就找代销，
找找找那些代销，
然后你成为他的供应链，
还是那套，
就比如说我之前前前两天见的那个谁，
你当然前提是你你们家这个供应链确实够好啊，
就前两天我见了那个小小磊老师原来投的一个姑娘，
人家就是做这个两性健康的这品牌的，
你人家人家每年自己的身子不动，
膀子不摇，
人家有大几千万的收入对吧，
你要能进入他那个体系，
就跟你要能进入小米似的，
你往这条道上走对吧，
现成有流量的，
你东西够做得够好，
你你你成为他的供应商。
这个要且比你你自己要去去去去做呀，
包括你找找他是要找一个代工厂去，
要找一个代工厂，
其实我觉得可以，
可其实大工厂没那么好找，
我当时做手机壳的时候就找一代工厂，
然后被人这个坑了也几十万，
这个反正代价还是挺大的，
然后所以这个香薰啊，
首先我我真的觉得啊，
香薰这个东西啊，
它也不是一个什么大品类呢，
竞争压力还是蛮大的，
且呢，
最近开了好多这种新的香薰的体验馆，
叫什么气味实验室，
乱七八糟的，
那卖的都挺好的呢，
香薰还分什么家用香薰，
厕所那种香薰，
还有车车载香薰，
就是品类特别多，
而且又没有什么大牌儿，
就意味着这种产品啊，
其实是有品类无品牌的，
现在还是呢，
咱这真不觉着，
你坐不坐牢，
这跟这事儿没什么太大关系啊，
就是你你贴牌不贴牌儿，
这事儿才有太大关系，
所以我真觉着啊，
坐牢出来洗心革面，
重新做人。
没准还能**在抖音上做起来呢，
这对不对啊，
重点跑那儿去，
不不不不不，
刘洪良，
你想想啊，
你你要是因为一些事儿，
呃，
恰巧进去了，
然后正好呢出来时候，
诶短视频有红利，
你跟正常人的优势就是老子想重新改过自新，
社会得给我一机会，
你觉得大家没有这个同情心吗？
肯定是有，
有故事的情况下倒是好，
我觉得这反而**是个优势，
但是呢，
就是你要真的是靠着这个优势啊，
在抖音块做起来，
何必要贴牌做卖香薰呢？
有的是品牌说大哥你能帮我带上这品吗？
你能帮那这品嘛啊他干嘛特你这么一说，
我这脑洞开始也来了啊，
哗哗来了就靠激励，
知道就所以等会，
所以你得多激励他，
就比如说我努力，
就比如说你看就坐牢这个事儿，
坐牢这事儿说实话，
第一呢，
大家都没体验过，
想想铁窗生活呢，
第二呢，
就是这个坐牢。
本身呢，
它就是一个很绝望的事儿，
怎么才能有希望的，
你当时就想在坐牢里，
你就想闻一种花儿的味道，
你那就是你梦想中的味道，
那就是你希望中的味道，
你就给他做成那种牢狱之乡亲谢，
那这这一下这不就来了吗？
这夸夸的，
这牢狱之香亲我或者说这个希望，
希望之相我丧劳狱之光之相薰，
你就做一个监狱系列，
你看这监狱系列我觉得还挺有意思的，
就是他可以把他就是，
但是我核心啊，
首先我不建议他去贴牌代沟，
那个他一压货就是有成本，
你知道吧，
他到时候夸嚓赔了，
他可能又得想办法就进去，
你知道吧，
所以呢，
我我的意思是啥？
我的意思是做点风险低的，
真要我现在啊，
坐了牢出来了，
我跟你说，
只要不是强奸，
只要不是强奸和猥亵啊，
我绝对派个抖音号，
然后我说我以前嗯，
怎怎么。
然后怎么着失足了，
失足了失足了，
我现在想改过子啊，
老铁们给我个机会啊，
然后最好再再你说说就是我也不是说自己想创业，
我是告天天不应叫地地灵，
各种应聘都不行啊吧，
我才自己来卖惨卖惨，
然后我就给大家讲什么呢？
拍抖音大家最好奇的铁窗生涯都有什么，
那里边儿是否有功吧，
就就我跟你说这确实啊，
这确实确实这这个东西是为什么有市场，
我突然想想，
我跟你说他要出这么一号，
我绝对关注他，
我不我跟你我你说这不知道这节目到底能不能过审啊，
我们那哥们这最近这两天天天给我，
给我推荐一什么号叫叫北京宝哥，
宝哥干嘛？
宝哥就是当年最牛逼的北京那大流氓，
讲就是么讲的都是哎哟，
然后一个宝哥，
还有一齐哥，
大齐哥干嘛的，
当年天上人间的这个总教头，
我这总司令，
我操，
一讲就是讲点这种干仗的事儿，
我跟你说这事儿可刺激了，
但是他们也不敢多说，
多说吧，
给封号点。
啊，
每次都是跟你那儿，
比如说要来警车来就嗯不跟你直说，
你知道吧，
这下给你来这些东西，
就这帮号火着的火着是吧啊是吧，
火所以所以我跟你说，
他就说点那些，
比如说这个猎奇的，
就就你看这有一律，
就这法法学院那教授特别火啊，
他就跟你讲**的这各种那个这个这个什么什么，
你算不算强奸那个你算不算违法嫖罗翔老师罗翔罗翔，
然后就弄一个犯人版罗翔，
你懂我意思吗？
就是你们这事儿到底是先进看守所还是他们先进人还得卖香薰的，
咱往回他真不用卖香薰，
你懂我意思吗？
他一卖香薰就成本了，
但是铁窗类这事儿啊，
其实宾是可以猎奇的，
他要讲这些东西我绝对关注，
他就是说你讲想监狱里什么样的犯人最招打啊，
是啊，
这个监狱里有没有这个入监第一课啊，
有没有监狱大哥都是什么样。
啊，
对吧，
啊，
就说得委婉点儿啊，
不要让人把你的号给限流是是啊，
然后比如说这个有人说我想再带一条烟进监狱可不可行，
比如说他们那些什么把把把某些东西藏进某些部位里边带进去来的东西是不是真的，
然后里边什么东西最值钱，
是方便面还是烟呀，
什么烟最值钱，
然后呢，
那什么时候能抽烟呀，
是吧，
然后电视剧里拍那些监狱生活到底是真还是假呀，
你就**说这些多好啊，
我跟你说我**巴不得像我说这不是，
最后你还得传播正能量说我说这些就是为了让大家千万不要有这些对不好的，
我跟你说这这哥们要做这么一号，
真的就是迅速百万家，
你你要不会做，
你来我们签了你，
我们帮你去构思一下选题，
可以对吧，
他绝对是OK的，
反正然后他做成100万号，
你觉着啊，
还非得卖香薰接一广告2万是然后。
那这个卖货有的是货，
让你卖，
你跟分账呗，
对，
要分享做香亲也可以做一希望之乡薰，
其实也挺好，
希望之乡是不是希望之啊，
自己当一贴牌儿就贴的是自己名字的牌儿，
不对啊，
这这铁创类之，
这失外相声克就是他的所有的他们所有的这个视频的背景音乐都可以用铁窗类所然后之后这首歌又又火了，
我跟你说咱仨说这么热闹啊，
但是我说的是正经事儿，
你们一定要我知道你北京宝哥他们那已经成功了嘛，
他们还互相挨批呢，
你这上人家大哥我是**在十里铺，
大哥就那帮我靠，
给你大哥给你拍老炮局，
你看这就是他们一般老吃饭，
你看我跟你说这还真是社会正能量，
你看比如说有个哥们说说强奸犯在里边，
就是**得挨打，
就**不说，
那那以后谁**敢强奸吧，
心里有阴影，
我操妈的，
这**天天的金监狱都得挨打是吧？
所以他这说算算成正能。
啊，
我就得算吧，
嗯，
反正至少你最后一，
但是他开落点一定要，
但是他千万别跟切格瓦拉似的，
打工是不可能算打里边挺好的，
他千万不能说里边挺好的，
他一定说里边挺惨的，
千万不要进去啊，
这个主旋律是要报站战队的就OK了啊。
所以你人生中第一期达达尔文有什么感受吗？
今天这个问题都回答完了，
是不是不那么紧绷了啊，
对，
现在已经录制结束了嘛，
就感觉已经流畅了很多，
刚刚一开始的时候确实有点一脸懵逼，
而且有点紧张，
然后录完了之后就觉得啊，
这个谁凡事都有第一次啊，
所以今天是一个好的开头，
所以今天有什么强行要总结的吗？
你可以总结这几个问题，
你也可以总结一总结你自己第一次体验，
强行总结，
其实我觉得没有太多的强行总结吧，
感受其实就是我觉得就大家包括蛋的频道，
然后我从呃说实话呃，
诸位铁粉嘛，
我。
之前入职之前好像真的不是特别清楚，
但姐创业这边我也是，
就是入职之后，
然后就是每次包括在做工作，
包括和那个蛋蛋蛋总聊天的时候，
然后他就说让我就多关注一些，
不管是蛋姐的公众号，
还是就是播客这边，
然后往期其实我们出过很多干货，
还有很多比较知识上的一些内容，
就让我多去做功课嘛，
所以最近尤其在播课上，
我本身比较感兴趣，
我觉得我应该是入职第一周，
然后我就跟蛋蛋说，
觉得播客这件事情是非常有诗和远方，
非常有情怀的一件事情，
就最近我也在听嘛，
然后我就是感觉如果强行总结的话，
就是整个就是氛围，
包括蛋蛋就在他带领下，
就大家还真都是挺真诚的这样的一个状态的，
所以不管是我录上次的那个频道和这次的这个频道，
都是觉得就真诚就好了啊，
然后那个这个，
那今天就这样吧，
大家有什么想对我们说的啊，
都可以在下边的评论区打出来，
大家要是觉得这期节目又水了没事，
妈大梁子，
妈大梁子。
就是大家多给我这点差评，
这样我就可以下次可以直接就名正言顺的就不用赶这就这个赶场了啊，
所以这就是一个操蛋员工的一个平时的日常，
那今天咱们就这样吧，
最后说起我们的索罗格来结束本期的这个达档尔问啊，
那用我们的弯为你铺干点创业，
下期再拜拜拜。