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第九百七十四集
计划赶不上变化
刘明华心想
才总迟早会回去
得想办法给档口再弄一个能说会道的靓仔过来当排面
另一边
深城配送中心
办公桌上放着一张深城的地图
各个街道都有清晰的标注
陈正旭手里拿着笔
对周小熊带领的配送团队说道
扫街要尽快完成一遍
粗略完成也行
先把大的餐饮酒楼
单位 工厂
学校等都送一遍
剩下的小饭店可以先放一放
都有配送员问
旭总
有的机关单位和学校不好进啊
一般也没希望拿到单子
陈正旭点了点头
这我知道
但有没有都先打一杆子再说
捞着一个就是赚到了
不行就先记录标注下来
但菜一定要送进去
免费的还怕送不出去么
顿了顿
陈正旭又说
总之
扫完一次街
公司就要对这条街的潜在客户进行统计
方便以后分类分析
这是在花城总结出来的经验
好
花城因为粤旺集团的成立
靠谱鲜生在机关单位
学校刚有起色的配送业务就被打回了原形
前市长的影响力太强了
在深城同样也有深农集团
布吉农批就是其旗下的产业
其旗下也有配送中心
占据了体制内的配送
不过陈正旭也发现了
粤旺和深农影响力强
但也有诸多弱点
一 不够稳定
二
运营成本高
两者目前自有基地少
粤旺的基地更是还在建设中
即使建好了
在生产方面陈正旭也有很强的自信
这方面珠三角应该还没有人能比靠谱鲜生强
所以对体制外的客户来说
靠谱鲜生明显比粤旺和深农集团更靠谱
扫街就是为了把目标客户群扫出来
抓住重点先免费送
总会有觉得合适的客户继续要货
即使机关单位和酒楼不从靠谱鲜生拿货
但把菜送出去了
只要引起相关人员的兴趣
其配送商有很大可能会去市场找货
最终大概率会成为档口客户
所以扫街是很重要的一项工作
即使没成单
名气也会传播出去
他成单了更好
利润会更高
陈正旭已经主抓了这项工作几天
每天清晨的配送订单结束后
就会组织配送员扫街免费送菜
分配了街道后
穿着黄色马甲的一众配送员或骑车或开车消失在了各条街道里
陈正旭则是开始整理订单数据
没一会儿
李才也回了办公室坐下
手里递出一张单子
旭总
今天配送要多少货
我这边弄好了一起发给公司下
陈正旭接过
可以哦
今天档口要十二吨菜了
而李才笑了笑
还行吧
这两天有一些客户是闻名找来的
应该是你们扫街发挥作用了
有作用就好
当然有用
我们免费送的菜都是特色优质蔬菜
虽说现在不止我们一家有
但量最大货最好的一直是我们
要保持这个增长速度
估计档口日销量很快就能冲上二十吨乃至三十吨
稳住
不能急
我也没办法呀
说好的慢慢发展壮大
但抵不住客户太热情
要怪也只能怪你们扫街太给力
李才摊了摊手
陈正旭也不想停止扫街
那要注意一点益园和广嘉了
观察他们的动向
平时也不要单独出门
好
李才又问
生菜什么时候能多再多来点货
暂时来不了
得等东升农场的生菜出来
啥
李才嗖的一声就站了起来
往日本卖的生菜不是说要往内地和香江转移么
我还等着菜来了再降点价格冲一下销量啊
大利生菜有外形优势
整体很受欢迎
不过档口价并不低
普通生菜平均每斤批发价约零点八到一元
大利生菜档口定价一点二元美斤
这实则影响了销量
然而大利生菜生长期短
再加上产量高
其单位成本实际比普通生菜低很多