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点击复制我跟你说啊，
再创业的话要听大姐创业，
没有在创业的话更要听大姐创业，
每周一位创业者分享他的赚钱之道。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期大姐创业节目，
我是你们被美女环绕的蛋蛋，
我是好久不发生的，
安生，
然后是有一个比你更好久不发生的，
叫金满征金老师，
所以我就说今儿我这个就学学他呗，
就开场的时候华丽一点，
然后等会儿就可以不出声了，
就是我可以自己自己一边玩儿去了，
那你们都会被解雇的。
然后今天为什么我说我是一个被美女环绕的一个状态呢？
是因为今天我们请了一个嘉宾，
跟我是同龄人，
同时呢，
我觉得他们做的事儿啊，
特好一件事儿是做女性瑜伽的，
女性瑜伽跟你有什么关系啊，
看着高兴啊，
有就是说首先我真心觉得啊，
安生你要是能有嘉宾一半儿会倒饬会，
怎么你也应该能上一个档次，
真的是，
我得好好向嘉宾学一学，
真的就是又美又有气质，
而且身材那么好，
前凸后翘，
真的看到我太羡慕了他们，
赶紧让子涵发个声音。
嗯，
哈喽，
大家好，
我是千水莲瑜伽的李子涵，
说话声音也很温柔，
所以今天就是他们都知道啊，
我一录这个特漂亮的女嘉宾啊，
就有点瓢啊，
有点嘴瓢，
所以今天应该不会发生这样的状况，
咱们先聊一个什么话题呢？
就是说子涵你能不能用简单的一两句话介绍一下咱们这个项目你做的事儿，
我现在做的这个瑜伽行业呢，
我认为它是一个善业啊，
首先能够帮助到很多人，
同时它也是一个非常好的生活方式，
能够改变大家的一种生活方式。
千水莲是不是在西安做了几十家店了，
加上加盟店现在有将近40家，
目前应该是西安地区的最好最大的一家店了，
可以，
但是吧，
而且刚才子涵跟我说啊，
现在我们就是这个西安界瑜伽的黄埔军校。
厉害呢，
你知道吧，
就好多的从千里人出去的这个人也都自己成立了自己的这种瑜的培训，
或者瑜伽的死丢丢，
那就跟蛋蛋培养一堆主播，
然后结果后来都去干电台了呗，
差不多听起来还是一个蛮悲伤的故事，
但是从另外一个角度来说的话，
他其实是做得很大，
很早才会有这样的一个效应，
那现在千少年是一个什么规模呢？
它是一个本地西安的本地品牌，
还是一个我们从今年已经走出来了啊，
沉淀深耕了十年之后呢，
我们在2017年爆发了，
在全国各地，
现在也开始了我们自己的直营店啊，
分别进驻了北京、
重庆、
成都，
还继续要进驻上海、
广州、
深圳，
明白为什么叫铅水莲呢？
啊，
说起来千水莲的寓意呢，
可以先从字面上面分解一下哈，
铅乃多水，
它就是生命。
莲呢，
代表纯净无瑕，
那其实我最早起这个名字是希望有更多的人能够在现在这个物质为上，
纷繁喧闹的世界和社会，
找到生命内在的那个莲花，
也就是一方净土，
宁静淡然，
不忘初心，
在和万事万物的一个连接当中，
保有敬畏，
天人合一。
为什么嘉宾说这番话的时候，
我那么想大海老师，
我是觉得为什么呀，
一想起他谈到跟那打坐的样子了，
觉得跟仙儿，
所以，
所以其实是不是你是一个比较关注什么星盘、
运势、
风水这方面的，
就是一切有灵性的东西，
可能我比较喜欢东方的周易，
西方的玄学，
同时也喜欢研究风水吧，
我认为风水还是蛮科学的，
涉及到天文学、
地理学、
建筑学、
规划学、
环境学、
人文学等等很多学科，
所以它是一门科学。
一开始我还不觉得啊，
后来。
两天那个瓶子老师啊，
给我教了一套生命密码，
然后我觉得那还挺准的，
刚才我们这个录节目前还测了测，
我是一行人，
就是执行力很强的，
然后这个安生呢，
是2型人，
就是打嘴炮比较行的，
沟通能力很好吧，
然后这个子涵是4行人，
其实是一个比较遵守规矩内的一些条条框框的，
一个相对中规中矩的人哈，
能这么理解吗？
好像是啊，
那那你这个你觉得你是一个什么性格的人？
我呢，
其实从小还比较乖，
是很听老师话的那种，
孩子长大了之后会有自己的一些性格，
其实我还是比较有主意的，
周围朋友都觉得我执行力比较强，
嗯，
但是也因为可能太受规则和规矩了，
偶尔缺乏点儿趣味感，
就是就是有点严肃，
就是那个，
比如说，
同样在上学那会儿办了一件坏。
没事儿打斯老师也不会想当是你干的是吧，
就那种啊，
我会自己招的那那所以你应该是一个从小没被老师主动请过家长的人吧，
没有，
我家长从来没去过，
而且每次开完家长会都能平安无事的那种是吧？
不，
绝对不会平安无事，
一定把我在前面先要得表扬一番呀，
你看了，
而且我不知道你们现在90后什么样，
反正那会儿我们就80后，
开完家长会每天心慌慌，
就不知道家长几点回来，
然后就在院门口等着，
就等着干嘛，
等着挨揍，
然后每次都是单独批评那种，
我是我现在都想不明白，
为什么我上初中的时候，
男生给我写情书老是要找我家长，
因为你勾引人家，
就是我收了呗，
我就应该给他拒绝回去，
就是我就想退定啊，
我们现在这个请家长的这个理由真的太奇怪了。
当。
每次开家长会都是我心头的一个噩梦，
我从来都没有像你似的，
就是每次开完家长会还能表扬，
人家是表扬，
然后咱们都是批评，
我不挨打就已经很高兴了，
那这样的一个，
其实学校家长老师眼中的一个好学生，
乖乖女，
哈，
是吧，
应该是吧，
那太乖的也不好，
那小时候是不是你就是所谓的别人家孩子，
别人家未必想要我啊，
都觉得这姑娘一天也不爱玩儿，
太老实了，
我们家从叔叔到姨姨都说，
都见其他孩子成天在外面玩儿都不回来，
你这天天守在家里边儿，
那多省心，
就是内心不渴望躁动嘛，
他们觉得不像小孩儿了，
那那但是那就是，
比如说就是活到十八九岁那会儿，
总得跟同学们去个KTV，
玩个夜店啥的吧，
十八九岁呀，
我想象那会儿干嘛呢？
应该是在幼师成天关在琴房里边儿一座。
半个小时不出来，
因为是女子封闭学校，
所以真的想出去也出不去封闭学校同性恋你拉咋咱不谈这个话题啊，
然后那个咱今儿不谈RG，
你真够烦人的，
那个还不如金板正金老师说话最好。
然后说说女子学校吧，
我也挺感兴趣这件事儿，
就是说是考到女子学院了吗？
为什么呢？
是自己想还是家里想，
还是包送过去？
我那会儿是初中毕业，
在快毕业的前夕，
我们班主任呢，
在班级上边儿就说到班上几个同学未来的出，
他可能就拿我做一个案例，
跟大家随便聊了聊，
说说我啊，
比较喜欢唱啊跳啊，
又感觉比较有爱心，
其实做幼师还蛮适合的，
其实就老师随意的一句话，
结果呢，
就在我幼小的心灵里面种下了这个种子，
我就开始回家思索。
诶，
这真的是一条蛮不错的出路，
其实我当时已经被保送到重点高中了，
然后结果我还选择了考师范，
然后两个师范都考上了，
一个是西安师范，
一个是西安幼儿师范，
我考西安幼儿师范时候是第以第一名成绩考进去的，
他有专业课，
有艺术课，
就这么稀里糊涂的，
反正就上了这个学校，
一待就是好几年，
但是也满足了我从小嗯，
能够接触文艺，
接触到琴棋书画的这么一个愿望，
因为小时候想学钢琴的没机会，
刚好在学校里边，
我觉得你是一个中国就是最标准的传统女性的那种典范哈，
是吧？
我想知道的是，
就是说仅仅是因为老师拿你当案例，
一句无心的话就能够改变你的职业选择或者未来方向选择吗？
可能因为这位老师他还比较喜欢我，
你有没有发现在上学的时候？
你的学科的成绩跟你跟老师的关系，
嗯，
是有关系的，
这位老师呢，
他其实对我而言，
对我们其他同学而言，
可能是非常凶悍的一位老师，
但是对我呢，
真的是恩师，
他也能看到我很多闪光点，
我每次也不会在他面前犯什么错误，
所以老师总是拿我当正面教材去，
有时候去去跟同学们聊，
因此他说的话真的还挺有分量的，
那有没有？
呃，
现在回过头回想啊，
如果他没说那句话，
有可能会去哪儿呢？
那我可能就乖乖的上了高中呗，
未来也有可能在转行做老师，
因为可能从小就觉得我这个性格是不是跟星座有关系啊，
喜欢交换人呢，
然后我又看了一下我那个八字啊，
八字是丁火，
丁火什么命格啊，
就是比较，
就像老师一样，
燃尽自己去照亮。
别人这种角色可能注定未来怎么都会拐到这个方向上，
但我听说了，
这个幼儿园的老师就是小孩有的长得可爱一点儿的，
对他好一点儿，
确实有长得那个不好看的小朋友，
你确实就没法喜欢上来，
就我觉得幼教真的是一个很伟大的职业，
所以咱俩应该是在同一个年代，
同一个幼儿园的话，
应该有不同的待遇吧，
就是我会更招人喜欢一点，
但是你的话就可能会你恰恰说反了，
你恰恰说反了，
说所以会有这种情况，
我当时你们去做的时候，
就是比如说碰见我们俩这样的小朋友，
我就很可爱，
他就是长得好看的，
确实会被优待一些啊，
其实啊，
每个老师啊，
他多少都会有那么一点点遵从个人的喜好来对待小朋友，
但是在我们心里永远是会谨记，
一定要一碗水端平，
如果你要是对某个孩子优待了，
你就没法再管理了啊，
其他小朋友都很聪明的，
他会看到啊。
为什么你对这。
对小朋友格外好一点，
对我就是这样，
回去也会反馈给家长，
而且我们也希望大家是能和谐的去在一个环境中相处，
不要有这种阶级差别，
明白那跟小孩儿这个时间长了，
会不会就人都单纯了，
简单是吧，
真的非常简单，
就是因为在学校工作了9年的时间，
觉得好像啊，
封闭在这个圈子里，
没有接触到外界的社会，
出去好像什么都不会了，
因为每天面对的就是小朋友和家长啊，
每天都很快乐，
那这很单纯的生活，
不短是吧，
9年，
那这个9年如果一直从事这个职业，
这个职业的话，
那应该是很难再放弃或者跳出这个圈子了，
是出于什么想法去创业呢？
嗯，
如果不出意外的话，
我想我可能会一辈子都在这个单位，
就你刚说的嘛，
4号人。
务可能就是属于比较按规矩办事儿的人，
当时我工作了几年之后，
那一年胜任了班主任，
结果班上大事儿小事儿，
所有的重担都落到我头上了，
班上大班几个老师呢，
他们上有老下有小，
我也不好意思去使唤他们，
正值年底，
有各种的工作总结评语，
还有布置教室，
还有当时那年上省示范，
有非常非常多的事情都聚在一起了，
每一天呢，
晚上我基本都是挑灯夜战，
在班里边加班，
天天如此，
就坚持了几个月回去的上又是寒风凛冽，
可能吸了寒气，
而且一个姿势过久，
导致了颈椎反曲了，
压迫了视神经，
虽然好像大部分的it的人都有，
对，
都是这样，
所以我那会儿就是因为得了这么一个严重的疾病，
是急性发作，
压迫视神经之后，
我看所有的钢琴。
请见，
黑白都是模糊一片的，
但小朋友下到操场去玩儿，
楼梯也都是一片的，
我都摔倒了，
你说后面的小朋友都怎么办呢？
没办法，
我被迫停工作了，
后来我就只有四方求医，
找到了啊，
我们那边最好的一家医院，
他们建议立刻做手术，
这个不是应该做牵引嘛，
这个不顶用了，
当时已经是急性发作了，
已经压迫神经了，
我需要实性手术，
我现在就有点儿，
我现在就是有时候头特疼，
偏头疼，
就眉骨上面那块儿，
然后那个他们找一个按摩的，
不是正规按摩，
找一按摩的，
然后去按脖子后边儿那块儿血管儿，
揉通了它就它就不疼了，
揉不通就不行，
你听我的哈，
按摩挺好的，
但是按摩它不能根治，
它是一个被动的运动，
瑜伽呢，
是一个主动的运动，
如果你只是放松了，
只能让他片刻的缓解，
第二天又会打回原形，
还会难受。
你只有让你的肌肉。
骨骼恢复到正位上，
让他们都归位，
就是各司其职嘛，
啊，
你的身体才不会再出现这样的状况，
所以一定要从根源入手，
常常我们很多时候有各种亚健康的状态，
或者是这种头疼啊啊不舒服的这种表现症状，
其实检讨一下是不是由于最近你的工作姿势或者生活的姿势发生了改变，
比方说老看手机啊，
老玩电脑啊，
老伏案写东西什么的，
一定是这样，
所以就会导致要么背痛啊，
要么肩颈痛啊，
你看我这么瘦的一个，
老看手机，
我双下巴都出来什么我没听见，
再重新说一遍，
老看手机，
低头双下巴都出来了，
然后但是说的你那那应该你当时的病很严重了，
非常严重，
我一听牵引都不管用的话，
那应该很严重了，
对我而言，
当时就像天塌下来了，
因为生活已经无法自理了。
全家。
大人都在照顾我，
还正值花季的我就已经遇到这么大的一个重创，
导致没法很正常的生活了，
做完手术之后呢，
我就在想怎么能够把术后的后遗症快速修复了，
或者感谢后遗症，
后遗症挺多的，
比方说戴着颈套，
你的颈椎做完手术之后呢，
肌肉会不平衡，
而且呢，
长期久病卧床，
你的身体会非常虚弱，
当时那个腿部啊，
我都怕得静脉曲张，
因为长期躺着嘛，
肌肉会萎缩无力，
体质也会下降，
身体毒素也会堆积很多，
体能也会变很差，
体质也不好，
气色也不好，
关键是颈部的这个循环非常不好，
天天带颈托，
你就没有办法去再让他灵活自如的去锻炼周边的肌群。
后来我听我们那个护士说，
之前有个病友，
他就是做完手术之后，
通过练瑜伽。
现在病已经彻底。
跑了，
我听他这么一讲，
哎，
挺心动的，
我说让我赶紧去了解一下，
后来上网查了大量资料，
我确定瑜伽能救我啊，
当时就像抓住了一个救命稻草一样，
我听完这件事情，
第三天就去报了一个瑜伽教练班儿，
就进到课堂里了，
还带着紧搓带颈托的，
他们收嘛，
那不收也得收啊，
交钱的办卡了，
那那这个很虚弱一个状态，
怎么练那个瑜伽呢？
其实啊，
瑜伽它本身运动原理呢，
是让我们的身体要打开拉伸，
而且要创造空间，
你发现很多时候为什么我们的肌肉骨骼会出问题呢？
包括颈椎痛，
腰椎痛，
其实都是由于空间的丢失，
你长期的低头啊，
或者是弯腰，
你的这个骨骼啊，
它必然就会压缩旁边的就是里边儿的椎体，
椎间盘就会从那个椎体里边出来，
它就会压迫到旁边的神经。
碰触到神经，
所以我们一定要拉开空间，
它其实跟牵引的原理是一样的，
医院为什么让你做牵引，
包括医院你看墙上贴的很多的照片都是瑜伽的体示，
我后来才知道的，
之前没学瑜伽的时候，
我去很多医院看我这个病，
他们建议的这些提示，
我后来学了瑜伽之后，
一对应全部都是像公式啊，
啊，
眼镜蛇啊，
这些都是能够缓解治疗我们颈椎病的这些提示，
只要把你的空间打开了，
就像牵引一样，
你的肌肉骨骼恢复到正位上，
其实这个拉开空间呀，
我觉得这也是天道，
人与人之间也需要有空间，
你看细胞与细胞之间也是有要有空间的，
对吧？
你去拍那个片子能，
如果用显微镜看细胞的话，
如果细胞之间都是那种畸形的，
都是有压缩叠加在一起了，
那么你的细胞活力，
你的这个身体状况是非常糟糕的，
一定要有一定的空间，
所以包括我们身体也一样，
让我们所有的肌肉关节。
归位，
比方说你的这个斜方肌，
上述经常因为你低头久坐了，
那么它肯定是往前往上跑的，
它代偿了其他肌肉的功能，
然后它下面的这菱形肌啊，
前锯肌啊都不发挥作用了。
下面的这些肌群呢，
就像一个公司的员工一样，
消极代工，
不干活儿，
你让能干的人使劲儿干，
让他们累死，
让这些啊不干活的人闲死，
必然会失去平衡，
导致公司出现各种的问题麻烦。
所以我们的身体也一样，
你就要充分调动起来每块肌群的力量和作用。
我当时也是做完手术了之后，
到了教培班，
就一点点跟着老师的节奏去学习拉伸，
当你的身体的管道畅通了，
我们身体毒素甚至管道才能排出去，
气血，
气才能推动血在身体内很好的运行。
在我30多天练完了之后，
身体就发生了非常大的变化，
哪些变化那段。
那时间练习啊，
真的是蛮苦的，
可是在我人生当中是唯一一段我最怀念的经历，
每一天练习我都会出大量的汗，
但是这个汗水它真的就像在雕刻我的身体一样，
你刷一遍就流一遍汗，
刷一遍身体，
你就发现你的体型苗条一圈。
30多天之后，
我从之前很虚胖的一个体型，
我们班上人看不出来我的体型，
但是当时看，
因为我厚厚的隐包裹着，
后来30多天之后，
我差不多瘦了六七斤，
但是我身材变得非常紧致，
凹凸有致，
而且呢，
他们都说就前凸后翘，
曲线感非常强。
我拍了好多瑜伽的体质照片，
在我们整个那个圈子都传开了，
他们就觉得很神奇，
因为别人可能不像我之前的体质这么弱，
这么差，
而且呢是虚胖起来的，
所以我的反差是非常大的，
虽然看瘦下来的斤数不多，
但是整个体型的变化很大。
因为松弛的。
肉肉变紧了嘛，
所以体型雕出来了，
那而且精神面貌和气色有了可大的改观，
那这个其实不管瑜伽还是健身啊，
它都是一个反人性的事儿，
我我坚持不下来，
知道坚持不下来那是因为你没看到很好的效果，
如果啊一节课能让你看到立竿见影的效果，
我相信你下次追着老师让他再给你上第二节，
但是我跑一天，
就是在机子上也没见瘦，
呃，
跑一天是吗？
那是因为你没坚持天天跑啊，
你要跑很多天才行啊了，
但是跑完一天就不能跑第二天了，
就是你的员工现在都比你帅了，
难道你还没有危机感吗？
你还不赶快瘦下来，
变得更帅，
但我一直想瘦，
我还想在这个咱们公司整一跑步机呢，
但是发现坚持不了，
一定要找自己所喜欢的运动，
你是怎么能坚持30天魔鬼式训练的？
因为那会儿啊，
就有一个坚定的信念，
就是我一定要把我先打回原形儿。
再回到学校去，
我要变得美美的再回去，
不能让别人在看到我受了伤之后，
被这种健康就像是魔鬼吧啊摧残的，
呃，
不成人样的，
这这个状态回去，
那么我都没有办法去面对，
自己也是想经历一些成长，
当然成长必然是会有痛苦的，
痛苦即成长，
就我们要接受这变，
但是成长也意味着你你全新的重生和蜕点，
那这个瑜伽这么看来是一个很成功的一个恢复案例啊，
说到这块儿，
那现在应该是病也好了，
然后人也自信了，
身材也好了，
该回幼儿园上班了，
当时就是因为一脚在海里，
一脚在岸上，
好像略过了一段是吧？
啊，
学完了之后呢，
自己从一个那么糟糕的一个状况，
到了之后全新的一个蜕变重生。
啊，
真的，
我我都觉得像做梦一般，
所以对瑜伽有了非常非常坚定的一个信念跟决心，
我认为它是一个在我看来啊最好的运动了，
值得被宣传、
普及推广，
我都能从之前那么严重的一个病症，
到现在昂首挺胸，
人人见我都说啊，
哇，
气质这么好，
其实不是因为我气质好，
是因为瑜伽他的运动原理教给了我们如何能够提升气质，
他把我们身体所有的肌肉骨骼都定位了，
就像定岗定责一样，
你给他都规定了你哪个点儿做什么事儿，
我们的肌肉骨骼也一样，
横轴、
纵轴，
你的胸骨应该提到哪个程度，
然后你的这个纵轴，
然后横轴的这个两肩，
双肩应该下沉，
耳垂应该对向哪里，
鼻尖应该对到哪里，
就像你的经度纬度一样，
它所有的指标都已经给你定位了。
你在身体。
不顺位的情况下，
必然气质就会很好，
像很多含胸驼背的人哈，
你只要把这几个点像开关一样给他点到他啪啪啪那几下，
马上这整个身体气质都不一样了，
就是当过兵一样哈，
非常明显的变化，
那还是没说呀，
就是为什么哦，
这个问题太多了，
一想起瑜伽啊，
就真的滔滔不绝，
楼舞者瑜伽当时嗯，
也是学完之后呢，
我自己受益了，
所以我想着能够把我这段故事也能够分享出去，
让所有人像我一样有这样的改变，
我看到身边太多的人，
他们都是颈椎有问题，
尤其是会计，
嗯，
啊，
还有在办公室工作的这些人员啊，
他们的这个健康状况都很不好，
于是我就决定在办。
从人群比较密集的地方开一家店，
首先先帮助到最近的身边儿的人决定开店了，
我觉得这个现在听起来还真是蛮励志的啊，
那那其实如果你言传身教，
拿你自己当案利的话，
应该会很多人会慕名而来，
或者比较信服吧，
是的，
毕竟他们能从你身上看到变，
没错，
因为大家确实能看到变化，
因为手术的疤痕还都在脖子上边儿那么几刀，
我现在手术后边也有疤痕，
这脖子后长一脂肪瘤，
都压得我都抬不起头来，
到时最近又麻烦了，
那为什么你没有像嘉宾这么励志呢？
就是把你逼到这个份儿上，
我跟你说我的励志故事，
健身身上我的励志故事就是什么，
就是为了工作啊，
就一直没时间拆卸，
然后结果都长进去了啊，
我，
我要想在拆西亚哈再做一次手术，
我都服了，
真的，
应该还是要注意点身体啊，
然后开始锻炼呀。
你那都都长肉里了，
插不了线了了，
烦死了，
健康太重要了，
尤其是到就是我这个岁数，
我现在发现了，
健康真挺重要的，
就是以前你去熬夜没问题，
但是现在呃，
过了12点真困，
真心扛不住啊。
然后喝酒也是，
就原来能喝一瓶儿再喝一杯，
晚上还反胃，
我觉得小的时候没有好好锻炼一下身体的话，
然后长大以后也会通过其他一种方式，
一定要改变自己的体质，
你知道最给我打击的是什么，
就我有一次走到西单的时候，
爱心迸发，
想上那个献血车献血，
然后人家说我操，
我血脂高，
不让我卸，
你知道吧，
所以，
所以他他会遗留下这些亚健康症状，
然后慢慢可能就嗯，
真的不行了，
我现在发现我如果跟一帮学生踢一场球，
5分钟都坚持不住，
所以真的要加强锻炼。
对，
嗯嗯，
那这么看来，
其实你刚开业的话应该还是蛮好，
蛮顺利的，
是的，
周边很多的办公一族，
他们都慕名而来，
新的几年开的时候还正值瑜伽在，
对，
瑜伽在我们那个城市可以说刚兴起不久，
健身房是大家对瑜伽了解一个窗口，
它是入口，
但是并不能真正锁定住这些忠实的爱好者，
所以他们通过健身房了解了瑜伽，
但是会转移到瑜伽馆来练习瑜伽，
这有什么区别吗？
就是因为我不了解这个，
我看大部分都是健身房里有一个小屋，
是练瑜伽的上课啊，
专门的瑜伽馆是什么样，
其实区别还是蛮大的啊。
首先从环境上面就完全不同，
我们的环境相对安静很多瑜伽你知道它是呼吸从始到终贯穿的，
你只有呼吸好了这个体式。
才能完成得好，
但是健身房啊，
他因为气械也项目比较多，
动大的这边可能呃是动感单车，
那边就是操房在跳着操，
所以大家没法心静下来，
而冥想，
包括你提示的练习，
呼吸的平稳，
都需要在安静的环境中去完成，
所以呢，
这个首先它在效果上面就打了折扣，
其次呢，
在课程的设计上面也会完全不同啊，
包括课程的内容，
还有课程的十段的安排，
我们从早到晚每一天至少是6~8堂大课，
私教呢就穿插在里面很多节了，
所以顾客随时想来哪个时间段都有课的啊，
他会觉得很方便，
但是可能健身房一般，
因为他们不会把这个作为他们主流的一个项目，
还会配着其他的操课穿插在里面，
一天可能就1~3节课，
最多吧，
就有些顾客他就没法满足，
他能去的顾客能去时间段可能是。
那刚二没课，
我们是随时去，
随时有课，
其实这也算一个品类的消费升级了，
还有老师上面的差异，
这个是最为明显的，
因为我们都是专职老师，
不像健身房是跑课，
这种兼职老师，
他对每个顾客不了解，
名字也不知道，
身体状况也不了解，
所以他不能一一的指导到。
而专职老师呢，
他了解每个顾客的身体情况，
他要看会员档案的，
他知道你有什么问题在哪，
你的诉求是什么，
你的需求是什么，
针对你的问题来量身定做，
包括我们的很多私教课也是这样，
大课也都会跟顾客有很深入的一个沟通和情感上的交流。
那在最早08009年那会儿的瑜伽是不是还没有现在这么花哨，
什么高空瑜伽，
高温瑜伽，
就其实它就是一个瑜伽垫儿和一个安静的场所就OK了，
瑜伽这几年不断的在它也在升级，
其实也在开发新的很多课程种类，
像我们现在推出的瑜伽啊，
我。
自己都觉得特好玩儿，
从地面的瑜伽，
然后到墙壁上，
然后再到顶上，
真的是360°，
飞檐走壁，
从以前的练瑜伽到成现在玩瑜伽啊，
墙上有这种专门的墙绳瑜伽，
然后顶上就是空中瑜伽，
我们也是整个陕西省第一家引进墙上瑜伽和空中瑜伽的机构，
但是这个空中瑜伽跟在垫儿上有本质区别的，
空中的瑜伽呀，
它其实是反重力瑜伽，
嗯，
它很多提示啊，
在地面完成不了的，
在空中其实还蛮容易做到的，
它的理疗效果也非常好，
它能够让你身体快速的恢复到正位上，
而且比较唯美，
很多女孩子都喜欢在空中拍几些一些照片，
那是不是有限制，
就比如一二百多斤大姐就没戏了吧，
也可以绳儿断了不头扎的更多一点，
因为呃，
你如果胖的话，
可能动的话会有一些限制，
他可能不会打得那么开。
当然有些胖人还比较。
我软，
嗯嗯，
柔软的胖子，
就比如我的空中瑜伽，
还是很好玩儿的，
其实你看着有些动作很难呐，
但是只要你掌握技巧，
翻几有时候翻几个跟头啊，
或者稍微把握那个翘导一些，
就是想象不到的，
认为高难度的提示就特别容易展现出来，
别人还觉得哇，
超厉害，
其实就是掌握几个技巧点而已，
明白那在运营上的话，
其实最开始我能够看得出来是最开始可能有一块场地，
然后有一定的基础设备就能干这事儿了，
但是现在干这事儿的成本也会越来越高哈，
当然现在顾客消费升级了，
大家对每一个行业的要求都高了，
就他出去消费啊，
他不仅仅注重产品本身，
注重服务，
注重环境啊等等，
所以我们有以前最早的1.0版本，
不断在升级到现在3.0，
嗯之前呢。
2.0呢，
可能是我们在课程上面优化了啊，
在产品项目上面增加了，
那现在3.0就我们在整个环境的打造上面，
也给顾客提供了一个更舒适的空间，
他在这里呢，
可以喝茶聊天儿，
喝粥，
包括在这里看书啊，
都非常惬意舒服。
仅仅是女性瑜伽哈，
我们有男性啊，
但是中国的男士练习比例太少了，
思想没打开，
就是我会觉得瑜伽就是给女孩儿设计的一种运动，
可能有些男孩子他觉得兴剧练习吧，
不好意思，
因为大多女士哈，
都穿得比较少，
那女士会觉得不好意思吗？
当然不会，
女士呀，
还好吧，
你练瑜伽的时候，
你希望有男的在边儿上吗？
因为我曾经去那个练过一段的时间的钢管舞，
然后当时就有男生一起练，
但我觉得他们都是gay，
所以大家都是小姐妹相。
然后还会觉得蛮开心，
但但是但是我觉得你们的心态是有一个特帅的也行，
但是碰上一个油腻的就好了，
就怕碰上你这种的，
就是你别为我这种，
你就好好说，
碰上一油腻的，
油腻的，
而且他的目的不是为了练瑜伽，
而是可能在那儿就是有偷瞄啊，
社交性质的这种啊，
是吧，
你说的很对，
期待我们就是打造了这种社交空间，
让大家练完瑜伽之后呢，
在这里能够喝完我们每天提供的养生粥，
我们每天粥品不同，
也有专门的餐吧，
也有休闲放松的榻榻米的区域，
那让大家觉得这里很惬意，
他就想留在这儿，
成为除了家和单位之外，
第三个顾客最喜欢逗留的地方，
我觉得他有点像男性的高尔夫哈，
我们把它叫做现在我们的升级店面都叫做瑜伽当中的爱马仕，
我觉得它应该也属于运动当中的爱马仕吧，
因为打高尔夫当时我就是你说没事练。
诶，
然后没事儿下个场，
然后下完场之后喝点水，
洗个澡，
聊聊天儿，
就也就这样啊，
他他其实是男女性别的各自不同的一个主要爱好高尔夫呢，
因为他下场要经受这紫外线的考验，
所以女士少，
我下了几次场之后呢，
我就女孩在乎我这皮肤，
我就没有再坚持了，
穿的都跟韩国大妈似的，
然后各种套袖脖脖套帽子，
一看始韩国的对，
所以我觉得这个倒适合女性，
那其实最难的是从0~1，
就是刚有一家店，
慢慢的积累用户啊，
慢慢的获得口碑啊，
那什么时候能从一家店变成有两家店呢，
第三家店呢，
其实当初啊，
也没那么大的野心，
就想做一个事儿，
能够自己练的同时还能扩散一下这个文化哈，
最主要我还是想把鱼。
瑜伽啊，
真的变成每一个家庭必备的一个保健处方，
为什么这样说呢？
可能没练过的人他不了解瑜伽，
他认为瑜伽只是雕塑形体，
其实瑜伽康复理疗的效果是最卓越的，
这是他跟其他所有形体类的这些运动最大的不同。
你比方说我们现在很多的会员跟学员，
他们疑问经历啊，
都是，
尤其是教练班的学员，
都是以前做过这个形体类工作的啊，
或者是杂技啊，
有的是模特儿，
有的是舞蹈演员，
他们身上都积累了一身的上腰上的问题，
颈椎的问题，
膝盖的问题，
肩啊，
那个髋、
膝、
踝这些关节都受过伤，
所以他们是想通过瑜伽来理疗的，
而瑜伽康复理疗的效果是非常卓越的，
比方说英瑜伽，
我们上过那个英瑜伽培训课程的这些学生们就通过短短的几天密接练习。
他们之前很多肩上啊，
或者是那个髋部啊，
或者是膝盖有问题的，
就几天就能把它修复好，
很神奇，
我们收到过很多这种的感谢信吧，
我们之前也没想到修复的功能啊这么强大，
但是的确他把以前陈年积累的这些上都能给你恢复好，
但是就从商业角度讲的话，
他是怎么能够慢慢能迅速积累这个客户，
还有口碑，
然后同时还能开第二个店，
第三个店呢？
嗯，
其实哈，
我这几年已经几乎不代课了，
也确实没有时间代课，
我把更多的精力会放在运营上面啊，
管理上，
市场开发上，
所以在运营这个板块上，
我投入的精力还是比较多的，
我们这么多年也积攒了很多经验，
只要企业想发展，
就会聚集来很多人才协助你去完善每个板块。
无论是会员管理，
还是课程体系的开发，
课程管理还是员工管理等等，
其实每个板块我们都现在做的，
我认为还是比较标准化的，
嗯，
怎么能一点一点从不标准做成标准的，
用了多久呢？
嗯，
其实这个过程啊，
说来一一定是有故事的，
之前我们课程可能没有想到要去标准化，
没这个概念跟意识，
但当你发展好几家店之后，
老师的这个不够了，
不仅先力不够，
而且老师的这个教学水平也会有差别，
导致会员的这个评价也会褒贬不一，
所以我们为了让所有的老师能够给会员带去同样的这个效果，
那么我们就需要把课程的教案标准化，
你谁按照这个内容来上都能达成这样的一个效果啊，
这才是能够可复制的。
能快速扩张的，
那这一套方式应该踩了不少坑才总结出来的吧，
包括我们之前会经常用兼职老师，
后来发现代课时间很久的这些兼职老师，
他们会带走我们的一批会员，
嗯，
同时呢，
也会让会员对他们产生依赖性，
所以我们就深深知道，
你必须自己专职老师要强大，
那我们的产品其实就是课程，
在这个板块上，
因为走了这些弯路，
受到这些小小的伤害吧，
所以我更加注重我们的课程体系的完善和开发，
更加希望能够把我们所有的专职队伍能够塑造的更加强大，
但是真的有一些老师平时关系处的也不错，
突然自立山头了，
甚至开在你家边儿上，
你心里不难受吗？
有，
有这样的一个过程，
这就像企业裁员的一个。
阵痛一样，
这是必然会有的，
但是有没有想过，
当它出去了之后，
如果你们不在价格上面形成这种恶性竞争的话，
其实对整个市场的发展是好的，
它起码给大家所有的民众产生了一个要练习，
要锻炼，
要注重健康这么一个概念和意识，
大家只要共同把市场培育好啊，
其实这能够推动社会的进步和发展，
挺好的，
挺好一件事儿，
那而且也能帮助双方在竞争当中变得更加强大，
你追我感，
是不是大家各自都会做得更好，
都会优化挺好的，
明白那就是在开店过程中肯定会遇到一些意想不到的事情，
都有哪些呢？
要说一帆风顺那是绝对不可能的，
这么多年也经历了一些奇葩的事儿，
比方说在合同期内，
我们的这房东，
他把房子卖出去了。
结果。
不名其妙的一帮类似于黑社会的人就上门儿开始堵门儿，
不让经营了，
所有会员都吓到了，
就这么天天天天骚扰，
就没办法再做了呀，
他把房子卖出去了，
那个时候就真的我们要去考虑这个现实的状况，
那是否对方他是因为出现了什么事情，
他的确只有去抵押房子去卖出去，
已经没有办法去扭转这状况了，
那就重新我们再另起一个炉灶，
然后把我们会员转过去，
只有这样，
那应该赔了不少钱吧，
必然是赔的，
那谁知道最开始在合同里边没有想到这一点注明上呢，
对装修这些的，
其实最早要设想到的话就好了，
这也是我们的一个经验教训，
包括在有的商场里面也存在过，
也出现商场倒闭的情况啊，
商场整个倒了上去，
威海连银泰都倒了是吗？
对对，
我们最早在大商新玛特，
我们家经营状况是非趁的，
其他家可能一下零售的这些，
就是下面几个楼层的零售行业可能还有一点吃力，
但是我们这边一直客源还相对比较稳定，
我们是不希望商场关门的，
但是没想到他几年之后突然宣布啊，
出现了问题，
我们也弄得措手不及，
后来还好我们的其他几家店面就在旁边，
能够救火，
把会员转过去也相对方便一些，
诶他突然从一家店一个兴趣吧，
算是然后变成了一个几家店或者十几家店的时候，
心态上会有不同吗？
十几家店的时候啊，
因为当时一家店的时候，
那肯定是全身心投入，
事业和兴趣结合起来，
每天高高兴兴的，
也没那么多麻烦事儿，
但是三五家之后，
我相信就完全不一样了，
这个阶段呢，
是要有一些成长和痛苦的吧。
嗯嗯，
因为你会发现每天就像救火源一样，
不是这家店出了问题，
就是那家店，
还是因为在这个阶段就应该去进行体系上的完善，
应该形成很多的制度和标准化了，
如果开了店，
你这些滞后了，
那么必然会出现问题，
那你应该玩儿我们那沙盘的时候挺有感受的吧，
沙盘非常好，
应该是能够有没有在玩儿的过程中就想到自己当时开店的过程中的一些事儿呢？
对，
有联系，
有联系，
当时沙盘里边儿我记着蓝颜色的那个牌子代表的就是体系嘛，
当你如果一味的去啊开店扩张，
而体系滞后没跟上的时候，
就会出问题，
我们这一组当时真的就是卡在了这个上面啊，
我们买成了红牌儿，
买成了品牌，
然后那个蓝牌呢，
我们就因为蓝牌比较贵嘛。
当时钱不够，
想着，
哎，
先给先放一下，
结果呢，
可能就我觉得就卡在这个问题上了，
但其实我现在听下来啊，
在自己做潜水联的时候，
应该还是蛮重视这个体系的搭建了，
要不也不可能，
嗯，
你们做成几十家，
现在这么一个规模，
也都是经历了很多很多的这个事情，
发现体系太重要了，
不然你根本没有办法发展，
所以每一个板块，
每一个方面都要健全，
那现在咱们会有自己的SOP手册吗？
有，
但是可能没有那天韩老师韩老师讲的那么完善，
他讲的内容确实非常非常的全面，
那我现在听下来啊，
觉得其实你看首先呢是中规中矩，
小时候，
然后在幼儿园的时候呢，
就是去跟小孩儿在一起，
相对很单纯嘛，
那这个开了十几家店，
什么黑社会流氓都遇到过了，
再单纯的人也不可能像以前那么单纯了吧？
呃，
潜水莲出淤泥而不染，
但是应该有很多，
就是我这儿有一个小女孩儿叫娇娇，
你知道她是一个什么样的人嘛？
就是他以前啊，
家庭的教育以及他的成长环境啊，
都觉得这个世界上没有那些绝对的坏人，
或者说呃，
可能跟人家使个小计谋，
这都算不好的事儿，
但是现在他他能够理解了，
他这就是成长了。
因为每个人的立场不同，
大家的出发点也不同，
所以你去理解每个人，
但我始终觉得做什么事情一定要双赢才能长久，
就是这个天真不代表无知，
就是经历过恶了以后还能保持着善良和纯真，
那才是真正的天真和善良。
你是这样的人吗？
是啊，
我经历过这么多的恶吗？
就在旁边发，
所以我觉得这一点还是挺蛮难的，
就是说我看得出来你是怎么怎么样，
但是。
我还是保持我的该怎么怎么做，
是的，
这点还真是蛮难的，
其实瑜伽界的人都比较单纯，
我觉得我可能从小到大生活的圈子都不复杂啊，
也蛮幸运的，
因为他保证一种身心灵的一种平衡和统一嘛，
所以就会更与人为善一些，
没，
但是我觉得来说你就适合这瑜伽，
你知为什么吗？
我觉得你整个人身子特硬，
诶，
你你又没就就看就看啊，
就看你走来走去那个样子就特硬，
就可能这也是真的，
当过兵的人就是走咔咔咔的走，
就不是那种特别软和那对，
一点都不像个女孩儿，
但是我是之前高中的时候，
因为可能高考的压力比较大，
然后我就自己在家天天冥想呀，
然后也是练一些简单的瑜伽动作，
她是让我恢复，
就是心态平衡的一种方式，
然后我现在其实也会冥想，
但然我就体确实很，
很板正，
很硬僵硬是瑜伽练习的开始，
但是我们还是要把它尽可。
等得变得柔软，
衰老最先就是先由强硬开始的，
其实瑜伽真的是我们啊逆龄的一个法宝，
如果不想老得太快啊，
而且想增长寿命，
一定得要练练瑜伽。
你知道大家古语有一句话叫经长一寸，
命长十年，
当你把经拉长了之后，
里边的这些管道啊，
就像下水通道一样，
它全部都已经打通了，
然后呢，
气血就能很好在里面去运行，
很通畅啊，
包括我们有很多经络余虾，
它专门是刺激到我们所有的这些经络的。
人最早老化是从血液开始的，
如果血里面堆积了太多的毒素啊，
废旧的杂质都没有排出去，
那你的整个的气色面貌，
还有身体的细胞的老化就会速度很快。
因此没事儿就练练瑜伽，
至少是能够保养自己。
那咱们最后咱们谈一些相对核心敏感的问题，
就是说开一个瑜伽。
但大概需要多少钱呢？
瑜伽馆啊，
根据你规模的不同，
定位不同，
他的瑜伽馆都会多大？
如果是你像我们现在开的是中型的瑜伽馆，
建筑面积差不多在300~400多之间，
使用面积可能到在200~350之间，
中型瑜伽馆的面积就这么大，
嗯，
啊，
如果小型瑜伽馆的话，
可能现在市面上很多社区瑜伽100多平方啊，
也也有很多的啊，
也有一些中大型的瑜伽馆，
嗯，
甚至上千平的也有，
我们现在测算出来的这一个面积是我们能产出平效最高的一个数字，
就是中型的一块儿，
中性这一块儿，
既可以让他有练瑜伽的活动场地，
也可以让他有一些其他长尾复购的一些，
而且很紧凑，
它没有很多空置率，
你像你看到稍微大型一些的瑜伽馆啊，
在六七百平方以上的很多教室经常闲着。
而我们的每一间教室，
你迟早到潜水联所有的店面去看，
我每一间教室都是满满的，
不是在上私教，
就是在上教培，
要么就是在上大课，
所以现在我们测算出来这数字比例是最好的，
最佳的这样一个数字比例的店，
它房租应该也不会便宜，
一般都开在商场或者写字楼里吧，
我们现在有不同类型，
不同定位，
不同地段儿的瑜伽的选址，
就是物业不一样，
有的是在shopping帽里面，
有的在社区帽里面，
他们都属于商业体验，
这个相对房租能高一点，
有的呢，
就在办公楼里面，
但是相对宣传可能能弱一些，
但他房租便宜点，
但是我们始终没有进这个小区，
因为我之前很多的老师们，
还有学员、
会员们开在小区做的不是非常好，
或者说利润点不是我们想要的，
因此我们现在摸索出来了一套我们觉得收益最好的一个。
数据就是开在我们现在所选的这几种位置里，
那如果一个商场帽的店的话，
它其实客单价一个人一节课也得是一二百吧，
嗯嗯，
要不他根本回不了那什么，
那小孩上一节数学课还得二三百呢，
这看你选择什么课了，
如果大课就这个数字，
如果私教课的话，
会要再高上一些，
但其实私教真的他钱花在刀刃上是很值的，
可能大部分人不了解这一块，
觉得有点贵，
但是如果你上大课坚持不跑的话，
就像你刚刚说的，
跑步跑一次不跑了，
身体产生乳酸疼痛了，
是你跑太狠了，
你得要循序渐进，
慢慢的来，
而且最好要有老师指导你，
你像瑜伽如果上一对一的这种有针对性解决你身体问题的这种私教课程，
你会看到立竿见影的变化，
就课前我们会拍照，
课后也会拍照，
然后会给你布置作业。
回到家23小时之后的这个新住坐卧，
偶尔能提醒自己按照老师的要求来做，
那么你的效果就几节课就能看到非常明显的一个变化，
反而有的朋友呢，
他们可能上了大课，
因为时间上边可能不能很好的合拍，
或者他没有耐心去等待这个变化，
所以他也许真的办了年卡，
不一定一年能去多少次，
他还不如真的把它落到实处，
变成变成十几节私教课，
那么你身体一定会发生翻天覆地的变化，
所以这在于课程设计和成本结构的设计，
哈，
嗯，
所以那在有一个问题，
就是说他在西安的店和在其他城市的会是一样吗？
就是因为其实嗯，
就像昨天咱们上课时候说的啊，
就是说这个中国太大了，
你从西安开到河南，
相当于从法国开到英国了是吧，
所以就是都会有什么不一样的跨省。
的一些东西吗？
我们的核心产品都是一样的，
我们研发的现在所有课程都是能够满足消费者需求的，
同时现在店面升级过后的结构模式，
包括环境建设上都是一样的，
只不过我们如果选择在一线城市做了，
会再带入教练培训，
这个板块就是专门针对有想考证的人群而开设的一个项目板块，
那像比如说以前可能在一个西安市，
不管你是有几家还是十几家，
其实大不了出这圈儿嘛，
就是整个一个城市，
但是如果要是出了这个城市跨省了，
其实对你的运营成本还是蛮挑战的吧，
是有些增加，
有些增加，
因为你们是从一七年才开始做跨省吧，
是吧？
诶，
其实是在一六年初，
嗯，
我们就已经在深圳、
广州、
丽江有几家合作的机构啊，
为什么会有这样的打算呢？
其实从08年到16年也蛮久的哈，
八年一直在一个室内在做嘛的，
我们是看到了现在啊，
越来越多的人了解了瑜伽，
他们更想投身到瑜伽这个行业当中呢，
我们把教练培训这个板块专门拎出来，
跟外省的这些结构去合作，
这个市场也是很大的，
并且我们当初最早其实做教练培训的时候，
也是想传播速度更快一些，
其实瑜伽是一个善业，
我的老师之前告诉过我说，
开一家瑜伽馆就相当于建了一座庙，
你要把香火对，
你要把香火做旺，
你要利于众生，
这样一是给你也能积攒福报功德，
二是也能为社会做一些贡献。
所以呢，
我始终认为我们如果开一家店，
在一个城市，
它扩张的速度是太慢了，
他真的影响力太弱了，
我们需要培养出更多的教练，
就像孙悟空拔出一根毛，
变出很多。
打猴子，
然后帮他去打仗一样，
是不是它就会有，
就是衍生出来更多的瑜伽的一个受众群体，
习练者，
爱好者。
但是传统的培训机构其实现在挺尴尬的，
做全国连锁扩张在哪儿呢？
就是它不是一个产品类加盟的一个方式，
因为产品类比如说你做一个张亮麻辣烫，
它只要控制住它那个汤锅的料配方就好了，
你能一换下鸡排，
你只要需要他在，
他进鸡排就好了。
但是这种教育培训类，
不管是亲子早教还是瑜伽，
其实如果一套课程教给加盟商之后，
他好像以后关系不会那么强烈吧，
也正是由于此，
我们现在已经砍掉了加盟这一个部分，
起码暂时一个阶段我们不计划做加盟了，
我们现在采用的方式就属于类直营和直营点，
就托管模式还不是属于完全托管模式，
应该属于合作模式。
这样能够保证。
由公司统一化的管理和运营，
能够还原度更高一些，
原汁原味合作方式啊，
我们现在是采用五十二四十九这种比例，
我们来出模式，
品牌培训，
嗯，
技术，
还有团队，
包括教练团队，
还有我们的销售团队，
那这个团队就相当于是比如说从陕西西安培训的这些店长讲师什么的，
直接原班人马，
我在云南开个店，
我一波就过去了，
诶现在是这样，
如果你只是从西安我们这个基地输送人才过去，
不一定能够非常适应当地市场，
我们其实更希望的是有更多新鲜血液的加入，
有一些人才的加入，
不仅仅是西安这一拨人过去啊，
当地呢，
我们也会集结大量优秀的人才，
把他双管合一啊，
然后呢，
我们大家组建一个团队。
嗯，
重新再做一个融合和培训，
明白就是只把一些管理层发一两个过去，
然后在在当地组建团队哈的，
那加盟商不是合作方，
在这个环节起到的除了出钱还有什么作用啊，
其实哈，
嗯，
你说这个出钱呢，
它也不是真正意义上的呃，
全投资了，
它只是只需要出个装修就行了，
然后其他所有的支出啊，
都是我们双方共担的啊，
股份比例全部共担，
包括瑜伽装备，
瑜伽设备，
房租，
人员工资等等，
你能想到的一切支出全部是按照股份比例来供，
单比方说我们52，
我们就得掏52比例的这些成本进去，
但这个有一个问题，
就是在于有多少个管理层能够迅速培养出来，
并发到发往全国管理层，
其实我们有专门的一个管理层的一个培训营。
另外我。
前期呀，
也会有专门的预售团队派过去，
来去把大家这支团队呢打造出来，
真正能够在我们前期预售这几个月当中跑出来的，
我们就会把它选拔成为管理层，
那他会不会？
呃，
比如说呃，
真的我在天津开个店，
那人家不想去天津，
嗯，
我们自己的店面里边啊，
现在是店长全部抓阄，
然后呢，
下派到各个城市，
他们其实非常乐意去的，
为啥？
一能够锻炼学习，
二呢也能换个环境，
当然那不就抛家舍业了吗？
但是你发现哈，
如果你们的企业文化真的能留住所有员工的时候，
他们会很甘愿跟着公司共同发展，
公司的一切决定他们都觉得是有原因的，
这都在于公司的这个方向吧。
啊，
你指哪儿，
我们的员工还真的不错，
指哪儿打哪儿，
因为。
我有一个朋友是做精酿啤酒的，
和熊猫精，
熊猫精酿嘛，
他呢，
其实现在跟你们的模式差不多，
但是他是自己培养店长，
然后输送到各个地方直接运营这个店了，
就错，
是这样的，
那其实如果要是对于一个听友来讲的话，
我手里有比如说几十万先钱或100万先钱，
我跟牵手人做一个合作，
那其实还是蛮省心的哈，
但是能能否保障他的收益呢？
因为现在加盟有两种人，
一种是真的想自己做事儿，
另外一种是想当理财产品买的哦，
其实理财产品这部分人他又想投入，
有钱他又不想去从事参与，
嗯啊嗯，
是不是这个更适合你们，
我们有两种，
嗯，
还是遵从大家的意愿啊，
想参与的，
那么我们就会培养他从运营管理、
销售这个板块入手，
他如果想做专业的教练的话，
也可以参与我们的教练班。
的一个学习，
我们有免费的名额可以供他学习，
那收益这一块呢，
在本地啊，
就在我们西安这个地方，
基本上如果投资额哈，
在40万左右，
差不多一个月左右回本，
很吓人吧，
它是一种销卡模式嘛，
是的，
慢慢先办卡再销卡，
可能需要一销卡周期，
可能你卖卡就能卖60万，
减掉各种支出成本什么的，
就净落40万，
就这样就所有的支出就全部收回了啊在西安是这样，
在外地我们大概测算了一下，
可能需要三个月左右时间，
嗯，
在外地因为需要有一些额外的投入，
比方说你房租啊，
还有一些宣传呀等等，
但是我看他们那个做早教的啊，
他们也是这种销卡模式嘛，
他们需要的是加盟商，
还得经过一个培训，
如何去销售这些卡，
或者说就是1。
业务培训吧，
所嗯啊，
我们在最开始呢，
是先经过专业的培训，
其实所有我们的老师都是全员营销，
嗯啊，
如果你要是没有教授意识的话，
那么以后未来的私教也就是二次开发也是个问题，
白啊，
那选址是谁给选呢？
公司来选，
如果对方要是有合适的也可以推荐，
我明白可以推荐就等于其实你你们每天都在全国各地都大量的地址哈，
是的啊，
所以北京现在是不是还蛮不错的一个城市，
现在如果要开的话，
我们2018年主攻的方向就是在北京，
北京北京的发展空间还非常大，
因为我觉得北京上海可能是需求最旺盛，
而且客单价最高的一个人地方，
然后那像北京这样的城市，
它需要多少钱呢？
北京啊要跟你们合作的话啊，
看看在哪里了，
地段选址的不同决定你的这个费用也不同。
那这商业。
体的话，
差不多在可能100个左右吧，
嗯，
如果是在办公楼里边，
那可能六七十个也就拿下了白，
但是所谓100也好，
六七十个其实只是一半儿哈，
一半儿的成本，
这个是包含了就是乙方他所有需要出资的金额，
嗯，
应该说不仅仅是乙方吧，
我们所有的一个投资额基本就是这么多，
嗯，
投资额就是总共就这么，
如果是100的话，
那其实是一边50嘛，
对方他其实是要投一个装修，
装修可能差不多在50左右，
但是剩下的另外这一部分呢，
双方是共单的，
按比例，
嗯明白了，
我懂了，
嗯，
那基本上现在咱们一共开了多少家店，
现在直营店有14家，
加盟店有，
就曾经我们之前做了很多加盟嘛，
有20多家，
今年我们为了是要在。
在北京包括其他城市还要再开十几家店，
那这些今年的每家店的运营状况怎么样？
就是他都赚钱吗？
每家店都赚钱是吗？
就目前真的能做家电都赚钱，
如果你过两天不是要去西安吗？
你到我们所有店去转转，
我带你去跑一遍，
你看看你就知道了，
能好多，
然后那那这怎么能做到每家店都赚钱，
是一个选址的技巧，
还是一个什么的，
其实每个部分，
每个板块都特别重要，
你刚刚不是算过我的那个生命密码嘛，
你就知道，
其实我是个非常踏实的人，
就是每个部分我都很操心，
毕竟在这个板块做了10年，
所以我很清楚每一个环节如何呢，
把它做到最好，
顾客想要的是什么，
其实每一个板块都很重要，
从环境到销售到课程，
我们的产品就是课程、
师资、
服务样样都做好的时候。
那么这个店绝对。
都不会差的，
选址可以说占到60%~70%的因素，
因为你最开始这个坑源，
也就是说我们平时做事的方向，
方向都不对，
那你再努力都是没用的，
那选址完了之后，
其实选对了他的招生系统，
就是他怎么能获取第一波用户呢？
我们的方法非常多，
嗯，
啊，
线上线下的，
包括地推啊，
微信朋友圈儿，
当然这些都是一个基于本地化的三公里的店，
怎么基于线上的，
我一直没想明白这件事儿，
线上的这个宣传，
我们是在大众点评啊，
或者是微博啊，
微信啊，
这些全部都会做全面的推广，
就你能看到的一切宣传渠道我们都会做，
当然在最开始积累客户的时候，
大部分还是靠地推明白了，
所以其实他还是一个蛮辛苦的一个，
前期看似辛苦，
但是后期你到后期是靠口碑，
前期是靠第一波用户的天使用户，
嗯。
如何尽快获取到前期的拓客呢？
虽然辛苦，
但是姑娘们精神上是很快乐的，
你看我们预售团队人每天都特别开心，
很亢奋，
他们觉得很有成就感，
团队之间也会进行比拼嘛。
我最后一个问题啊，
我一直想象不到你跟员工发脾气的样子是什么样，
也发过脾气，
但是他们知道2分钟就过去，
就忘了，
就想不起来了。
我顶多就是比较严肃，
说话就是比较客观一点，
就就事论事，
谁也不会计较，
我们员工和我关系都非常好，
那现在这个老爸还反对吗？
他现在非常积极的穿梭于我们每一家店，
在老大做做保驾护航之类的，
现在没听，
老爸已经成了一个店内督导吧，
是这个角奏全职，
现在就是让他现在别掺和到我们瑜伽馆里边儿，
他都不愿意，
因为有时候我就怕老人嘛，
他要是看哪儿不好。
会叨叨几句，
老师有时候可能会不开心，
现在姑娘就是都比较自我一些，
一定要注意说话的方式技巧，
让他们开开心心的把活儿还干了，
我觉得跟父母也缓和融洽了，
然后事儿也做挺大的，
我真是觉得这个一个女孩能量如此之大，
真是很少见很少见，
那按说你听完今天这一期也虽然全程也没怎么说话吧，
然后跟金满正老师的角色一样，
我最后总结一下我今天的收获吧，
我觉得第一个就是他其实让我打开了一个，
对于就是加盟体系之外的一种，
就是商业模式也好，
就是可能总部这种5149或者5248这种方式，
总部可能是一个总的管理，
也要输送培训团队，
乱七八糟各一项，
然后当地的开店的时候，
然后可能占四十八四十九，
然后呢，
怎么讲，
就是说就是城市合伙人嘛，
有。
大城市合伙人的意思，
但我觉得这种方式可能更便于管理，
和这种双方共赢的一种方式，
因为像这种服务行业、
培训行业，
我觉得都是加盟，
如果太快速扩张了以后，
可能就会质量参差不齐，
我觉得这种方式是我今天听到以后蛮有收获的。
然后第二种我觉得就是刚才说到的那个细胞也好，
身体肌肉也好，
各方面就各司其职，
在他应该有的位置上，
无论是公司也好，
自己的身体也好，
讲究一种和谐和平衡，
它就会更高效一些。
然后那个想想临时工怎么转正的问题吧。
那最后就是如果听节目的很多人也想像你一样去创业，
甚至他觉得他出了他自己本身的行业，
什么都不会，
什么都不行，
就像你可能8年前的那个状态，
你有什么好的建10年，
10年前的状态有什么好的建议吗？
嗯，
我觉得每个人啊，
想想自己这一生。
最重要的是什么？
如果真的有一天像我一样爱悟出来了，
健康是最重要的，
那么就放下所有，
去坚定的做一份健康的职业，
朝阳的行业，
这样你才会收获到很多除了我们想要的物质以外的这种精神的满足和身体的健康。
但是我更想让你说的一些建议呢，
可能是比如说面对同样想做一些事情，
但是又不敢做一些事情的人应该怎么做呢？
我特别希望现在对现阶段自己的工作或者对自己所选择的事情不满意的朋友，
不妨可以尝试一下自己所喜好的这些事情，
也许你在新的领域说不定还做得很好呢，
说不定在乐趣当中你也收获了很多的满足感，
同时呢，
也真的能够实现个人的价值。
没错，
一切都在于尝试，
挑战一下吧，
人只有这么一生，
不要怕做错，
我觉得一切都是最好的安排，
只要积累到一定程度爆发的那一刻，
我相信每个人都是很有能量的，
都一定会创造出成绩的。
嗯嗯，
我觉得讲的挺好的，
而且我也奉劝那些想创业的朋友，
当你想创业的时候，
你就要么是创业，
要么是上班儿，
千万不要在犹豫当中就是着了时间，
因为左右脚的没有几个干成的。
所以我觉得今天这个嘉宾真的还蛮励志的，
从一个幼儿教师成为了一个创业者，
而且做得这么成功，
我觉得真的还是挺有勇气的和魄力的。
所以我们再次祝子涵的生意能够越做越大，
然后祝这个千水莲呢，
可以开遍全国，
真的做到千，
现在已经是全国了，
做到千嘛，
这是是一家这个瑜伽馆儿，
任重于道嘛，
这个是功德无量。
那最后了，
我们说一句，
我们的斯洛大姐创业，
下期再拜拜。