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嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期大家大碗问节目
我是那个
哎呀
这个目前越来越红的蛋蛋
而且呢
我们今天呢
怎么说呢
我录音状态越来越好了
因为我觉得我这么红
然后你们听到我的声音
又觉得我飘了是不是
其实我没飘啊
就我觉得老板膨胀了
大家好
我是那个没机会膨胀的青青
老师傅 我
我跟你说
挺膨胀胀
我跟你说啊
你比我膨胀
我 为啥呢 我呀
没偶像包袱
他有是吧
哪怕五星星同学拍抖音的时候给我当个背景
他都要有偶像包袱
你知道吗
人家那叫女生的矜持了啦
对
那女的什么都懂
是状态都懂
懂 懂么 都懂懂
今天呢
我们又请来了带病坚持录节目的老马
然咱们现在给大老马同志点个赞
鼓励一下
大家可以把鼓励的话语发到我们节目的方
状态不是太好啊
状态不是太好
让老马看看暖心的话
然后他这还有坚持活下的动力
哎 这 这话说
就是
就是有点
有点儿呀
有点
稍稍微有点点发烧
有点躁
有点躁
有那么一点点燥
我怎么突然有种幸福感油油而生
对 是 是看
看不得好 好
不是
我就看他现在就是那种特别幸福的那种
这种样子
对呀
开 开始 我
我上一期呢
跟老马还是比较温和的
结束了那期节目
我觉得
是不是因为带兵兼视
所以你
不是因为上一期呢
是有直播
所以呢
大家都克制了一下
收敛了一些
不
我觉得还行
我觉得我没有特别在意那个直付直播那件事
对
我就是状纯状态不好
他身要状态好
可能上一次就抄家伙了
那没没没没没没没
也没什么点对
就是咱俩现在聊着聊着
三观现在越来越一致了你知道吗
那你说这谁
谁服了谁呀是吧
反正都是宝剑中人吧
对
没必要天天保带着宝剑是吧
嗯
所以今天呢
还是给这些新来的的同学们补仅一下啊
这个节目呢
是我们每周二都会有的一档专门给想创业和再创业的人听的一个回答创业问题的节目啊
我是这个机智勇敢且才思泉勇的蛋蛋啊
今天我们请来的嘉宾呢
叫老马
大家可以称呼他马百万或者京城破烂王
因为呢
他是收破烂领域我觉得相对的权威行价
而且呢
也融了钱了
而且新融融一轮钱
所以呢 继续
咱们支持
鼓励
然后这个
这个 这个
祝福老马
上一期不是都已经祝福完了吗
再来
来一遍是吧
这不病没好吗
早日康复
早日康复
对对对对
复早早日康复
投身到这个收获浪的事业中
一直也是就离没离开呀
对不对
就我觉得身体还蛮重要的
一旦这个身体垮了
整个人自信心有时候都是往下降的
那倒不会
会会会会
会影影你
你整体体状态
那不会
就是影响说话的状态
但是内心还是很膨胀
那觉得你还是相当坚强的
相当厉害的内心虚啊
像我们这个
不坚强能怎么办
还能死呀 哎
我跟你这么说
老板啊
其实武青青心目中啊
最认可的嘉宾
不是你 谁谁
不是你是谁
那是谁是谁
反是不是你啊
不是我
不是我吗
这个是说一个重点
因为
因为我从啊
他每次跟不同的嘉宾的言谈举止
我发现
不是你 哎哎
这什么意思这是
他是有那种稍微有点这个
啊
就这少女心的那种
对对对
反正不是你
你是说我今天没有少女心是吗
不是
就是没有那种崇拜的眼神
没有那种小桃心的那种感觉
不会特别吸引给
就是这种女性啊
你仔细听一听啊
就是我们往期节目
凡是那个青青老师不断查我的那个嘉宾
就是 哦
你知道吧
咱们是
我今天要为自己证明
谁家不吃点饺子呀
他们家就吃饺子
不就点醋
他也是这样的啊
就其他嘉宾吧
就是能镇住蛋蛋的不多
妈简简就是是老是上在欺负别人
我就看不惯他欺负嘉宾
但是唯独你的就太信了
他欺负不了你
你就是看三冠啊
我知道啊
没事 呃 好吧
咱们不扯悬边了
偷偷解释它干嘛
对
咱开始今天节目吧
啊
你就说你喜欢人家怎么了
啊 那
那可能是一种崇拜
他爱是什么
是什么对吧
反正咱有家有室的人也不能这样
对
有史以来你提出一个最好的问题
有史以来就来吧
快点开始
哎呦
我这招谁惹谁的呀这是怎么着了
我就 啊 那个
别老说话
念问题
没问题
念问题
这个问题来自我们听友
他说我打算搞一个人工智能数据加工的公司
就是 我操
人工智什么
你能觉得不要质疑吗
没没 没质疑
我就震惊了
带病拿出你点专业度好不好啊
人工工智数据加工
就是专门给这些需要人工处理的机器器学习样本数据的客户提供服务
我知道目前有不少这样的公司
想问问现在搞这种创业的还有没有商机
看来你俩都不太懂
呃 不是
就是最大的一家
叫百度
然后呢
还有很多的公司
然后那个
那个 那个
那个叫科大
科 科大
然后就是之前也录过一个叫打开的一个嘉宾
然后那个
其实都是做人工智能语义处理和培养的
所以
这个行业呢
我觉着啊
就是我身边那些做这种人工智能的
这种语义填满呀
这优化呀什么的
就短期融了不少钱
这是一特烧钱又见不着利的事儿
你知道吗
就短期见不着利
我不知道啊
你说说
说说这个呀
我哪懂这个呀
我前两天在亚监会啊
参加了 参加
参加了那个亚捷的回活动
听了一个刚拿完c轮的一个大哥
融了两
两点五亿
他就是做这事的
他融了两点五亿
都觉得自己不够花
老觉得钱紧
然后我 我呢
也没听太明白他钱都花到哪儿了
但是呢
他就说
确实不够花
因为他这个行业同行融的比太多
对
因为这个行业啊
就像
就是咱们在看行业的时候
嗯
就其实要看一个很重要的指标
叫行业集中度
就是
就我们要预判这个行业未来的趋势
你比如说
像这种技术类的公司
他的行业集中中
按理说 应
应该会是高的
嗯 就是说
就是头部公司几家
可能你做到第二名或者第三名
可能都没有机会
只有那个第一名
对
才会有机会
企业有可能垄断市场
因为他可能会聚集这个行业最牛逼的人
然后他会这个
就是掌握这个行业最尖端的技术
因为 如果啊
说今天你做这件事
嗯 对吧 你 你 你
当你积累了竞争优势的时候
你一定会不断的放大你的竞争优势
这个竞争优势的概念是什么呢
就是我不断的需要去追求比别人的技术提前的时间更长
它是一马太效应
那马太效应
对
就是我我我
我今天比这同行领先三个月
那我下一阶段的目标
我就要比他们领先九个月到一年
然后逐渐的让别人去创业
做这件事儿的成本就是的的
怎么说呢
他的壁
壁垒会
会越来越高
还
还有一种可能
不是有一
那个时间的优势是什么呢
那哥们融
融二点五亿
他是干嘛的呀
就是比如今日头条
你看新闻
你看了今天比如说一个张靓颖什么什么的新闻
然后紧跟着就在零点一五秒的时间段
就给你推送相关的新闻或者相关的产品
他是做这种智能推送的优化
然后他说
同行能做几秒呢
做到零点八五秒
然后呢
零点一五秒和零点八五秒到底差多少呢
我
我个人不认为差多少
但但但
但他那个国就是
就好像你站在喜马拉雅山顶看看山顶的样
对对
就是这样
就是那样
对对对
技术差一点
就差很多 对
然后呢
他说他这个行业还不好融
为什么不好融呢
比如说他投老马
老老 他
他再不济
最后挂 挂 老老
不说老马了
不吉利
哈哈
说另外一个人吧
然后就说我老张开了一个废品收购站
最后挂了
然后挂了
好歹落个店呀
对吧
我们是行业的集中度没有那么高
对对对
所以他不存在这个赢家通吃的可能性
但是呢
比如说投这种项目的资本呢
就是基本上
比如说我看
我看这个人
这个人首先什么背景什么学历
什么什么经验
是不是大厂出来的
另外
他要真挂了
我四千万连**个影都找不着
对对对
能对
而且呢 呃
就刚才说到
提到行业集中度
他就跟那个三国咱们所说的
叫天下之大
合久必分
分久必合
就是 呃
行业集中度会在一个阶段
就是这个时刻
很长的十年
十五年
它会慢慢变得从分散慢慢变得集中
然后再从集中慢慢变得分散
就是现在这个领域并没有那么专业的时候
它是一个会很会很集中的这么一个一个阶段
因为它要这个行业会需要提炼基础设施
然后当基础设施能力达到一定程度的时候
这个时候会在各个场景下分散
就这个
那个时候 会
会有机会
就我认为
每个行业都会有机会
他只不过是时机的问题
是 是啊
就是他说做这件事呢
我觉得 我
我不知道他是
他是一个大公司
还 还是公 公司
这
这咱没法评论啊
我 我只能说
就是在某些领域上
可能是有机会的
但是也要看机
机 嗯嗯
然后这个领域呢
一时半会还见不着钱
对
除非去做那种
就你
你举个例子啊
就我不知道你看没看过那个书
就是那个罗辑思维
这回推荐
年年初推荐
叫变量 嗯
那里边讲了一个特别有意思的故事
就是无人机
嗯
无人机是一个行业集中度巨高的事
对吧 就是 嗯啊
一开始的时候
行业集中度巨高
很多创业公司
小的创业公司都做无人机
但是死掉的一大片
就剩大疆了
叫大疆
还有一些小公司
然后现在又开始出现一个什么呢
又开始分散为什么会分散
是因为出现了行业机会
就是 呃
大疆是拍摄无人机
那这个无人机最先工业化的领域是在哪呢
是在药的 对
是在新疆
嗯
是在喷农药
是在给棉花上面上农药的这个独立场景
因为它实现了一件事
就是这个技术的快速变现
然后制造了一批新的劳动就业岗位
然后提供了一个新的技术解决方案
就是这个事
我们一看
哇塞 那
那简直太牛逼了
然是在当当年无人机这个基础设施没OK的时候
那我们上来去做这个事
那就
就有可能是要被后浪拍死在沙滩上的那个钱了
是 就好比
就好比你在没有四g网络的时候
做直播就是挂
但是四g网络有了之后
你做直播
就是一帮人做
就是
对对对啊
那可能就是这么回事啊
那今天我还在想
你看
其实之前花椒啊这些平台做的都挺好的
但是抖音可能
比如展现形式可能也是直播
现也有直播了
但是他可能活的还算是
其实这是一个用户使用消娱乐消费场景的变化
嗯
就是比如说
原来呢
为什么优酷腾讯爱奇艺强呢
是因为那会儿大家只有电视和非电视的选择
所以呢
有视频网站
一因为有了优酷腾讯爱奇艺
所以有了这个网大
或者是万万没想到这样的网剧
对吧
那后来呢
你会发现
我操
当我睡觉前的时候
我看任何一个电影
好像选择成本都挺高的
我看完了
就两点
我不看吧
又难受
睡不着
那么就又有了短视频的出现了
对吧
三到五分钟
我刷一刷
刷刷刷
来回刷
那最开始呢
是秒拍
但是秒拍呢
我发现我看第一个第二个我不喜欢
然后再找第三个
找特费劲
所以有了算法
有了抖音对吧
然后
所以它是一个用户习惯的迭代
导致了新的产品出现
对 一方面嘛
我觉得另外这个事儿
就你说抖音这件事
其实也可以拿行业集中度这件事来说
就是
是他这个事儿本身它就是一个行业集中度极高的事
嗯 为什么呢
就是因为它是一个平台
我
我们叫竞争壁垒里边的
这叫什么叫
叫网络效应
你知道吧
什么叫网络效应
这
而且它是一个双边网络效应
所以双边网络效应就是供给侧和需求侧之间
他会因为对方的量级的提升
而为另外一方创造价值
就是一定是最优的主播一定会往那个流量最大的地迁移
是
然后流量也会往最优质的主播那迁移
所以你
你会看到
就是当有一个平台异军突起的时候
那就会带来的就是一个
就是
怎么说呢
就是类似于垄断的这么一个效果
比如说音频
喜马拉雅 对
然后呢
你会发现
之前咱们可能战略是我在凤凰FM上表现的特别好
我在这个
这个多听就听的表现特别好
但是最后人挂了
你 你
你只能保喜马拉雅这条大腿
对
然后喜马拉雅看来你就会发现
最开始呢
是缺UGC内容
后来缺PPC内容
后来缺知付的内容
现在缺的是有声书内容
对
它也是一波一波的
然后随着这个行业集中度的提升
然后专业化提升
内容量的加大
然后你比如说我
我本来就专注在某一领域的内容
我会超感兴趣
但是现在内容过多过剩了以后
然后这个时候又该出现行业分散了
你的这个时候又会
又会往行业分散去走
就是我
我们才会看到喜马拉雅起来以后
然后得到也能飞快飞飞速的做起来
就是因为他用非常专精的内容去把这部分流量去抓过去
你比如说视视频这个事
假设啊
我就是说假设
比如有人现在做了一个短视频
是专门教唱歌跳舞的
比如有人做一短视频
是专门教做饭的
对
专门创业类的
对
专门创业类的
甚至于说专门就是各种犯傻逼的
我觉得依然会把把流量给分散过我
我觉得有这个可能
就是
为什么呢
是说 你看啊
所有的商业都是一样的
比如说之前有了京东
淘宝
后来一定会有聚美优品这样直直的个商商
然后后也会有像拼多多这样的沉到三四线的
也会有像网易严选这样的专门优选的
那么刚才老马说的这个平台
知识平台也是这样
喜马拉雅你可以理解它是一个超市
什么都有
得到呢
它就是卖知识的那个专卖店
对 精品店
对啊 那
那抖音其实也是这样
抖音现在如果是超市的话
谁如果做出一个特定领域类目一模一样的东西
也可能专门能够做起来
对 所以呢
我回到这个问题上
我觉得就是人工智能这件事
它的行业应用场景就是我觉得绝对是未来是有机会的
关键就是什么时候做
然后就
如果我是一家大公司
那我的优势一定是在于基础设施
就是我把这个基础算法做的越牛逼
我把全球的数据都能拿到我这儿
因为这是一个很成本的事儿
未必是创业公司能做得的
然后
可能这是大公司的机会
然后我作为创业公司的机会
我认为啊
如果有一天我去做这件事
我认为一定是场景化的
嗯
就是因为大公司不一定会有各个场景化的抓手
而我在这个时候提前布局
然后做的更专
嗯 呃
应该是会更好的
就我不一定是那个我
哎
就这么说啊
就比举
举个例子
就我不一定会造发动机
我也不一定会造车
但是我就会干一件事
我就会把这个车上去安装一个钩机
对
那我就是那个造挖掘机做的特别好的
其实 你
你仔细想想
抖音上现在已经有一个公司在做这个专门娱乐化的app了
叫皮皮虾啊
叫皮皮虾
对
然后导制他们自己
他在在抖音上做这样的
张怡宁的格局
我们比不了
太厉害 对
那真是牛
牛逼啊
那是做那个
他把这些事百思不得其解起来的
对 他 他在这个
就
就这么说吧
就是他在这个整个行业的战略上和布局上
他已经提前很多年
已经预知到了未来的这种变化
所以
他能有什么
就像咱说的内涵呀
百思不得其解呀
包括今日头条
包括现在火山小视频
对 抖音
他就一步一步迭代带出来这些东西
很厉害 嗯
行
这问题结束
ok了吗 可以
可以 非常棒
我觉得咱能把一个这个问题聊成这样
深了
我跟你说
深了 哎呀 我就
我真真就觉得深了
哎呦 行了
那我自己
我自己都崇拜了自己
我觉得我有点不自觉的想在听听这儿点点子
哎呀
真是无聊
真是无聊啊
你们都很棒好不好
嗯 他这么说
还是不觉得你好
内心中还是想到了那个嘉宾
哪个嘉聊啊
谁知道的谁道道
哎
我现在心里面特纠结
无法直视老马了
直视老妈的
哎呀 好
下下问题来自我们听友友叫高亮
他说
老板你好
我是刚抖抖音过来的
我是刚刚毕业的大学生
有意愿想在学校里面或者附近的商场电影院放口红机和福利蛋
资金大概有四万
只能购买一台到两台机器
现在主要面临的一个问题是场地问题
因为没有人脉
担心商场老板觉得机子少
不见我
第二问题是担心口红热已经过去了
没人玩
希望老板费心提供一些专业上的见解
然后
非常感谢 呃
首先是这样啊
这绝对是你的忠粉
我跟你说
他的那个里面备注里面讲了各种夸奖你的话
那
那还抖音过来一个版
这是哪个
两三百字你知道吗
老唐吗
不是了
我现在问题是刚从抖音那块收集过来的
呃 然后
然后是这样啊
就是 呃 首先
之前呢
在你推了一个叫未知礼盒那个呢
很多人没开成的原因也是没有点位资源
进不了商场
所以呢
其实首先呢
并不认为这个世界上所有商场都被占了
还是有空白的
但是呢
你能不能进去
不好说 所以
我们一直的建议是
你能进商场
能找着这个点位
你
你加盟这个口红机或者是礼盒机对吧
所以
只要他这个商场没有
你进去
他就是有市场的
你还不用担心它短时间会过时
但是如果他已经有了
那你就要担心他你在这摆会不会过时了对吧
所以呢
这是一个趋势问题
就是说 你看
现在还有很多地方有抓娃娃机对吧
那它也是可以跟口红机啊
跟扭蛋机啊
跟礼盒机共存的
只是说
如果你再在一个商场开两个抓娃娃机
我在台湾见过
一条街 我操
四五个都是抓娃娃店
那
那就有点悬
你知道吧
那拼的可能就是运营能力和产品能力了
对吧 所以呢
我觉得 呃
在这一块的话
市场的量还是有的
但是你能不能找着这个量
是根本
所以呢 呃
如果作为一个创业者来讲
你现在担心的问题是
我老板
我找老板
他老板不见我怎么办
那我也帮不了你
我也帮不了你
是啊
你自己就是应聘一个销售
你也得克服这样的心理阻碍对吧
啊 嗯嗯
好的 其实
关于这个抓娃娃机也好
或者说这个口红
就我们之前其实有期节目是深度聊过这个模式的存在的意义
为此还大吵了一架
这个天宇可以轻下往期的
不过我现在提出这个问题
其实也是想说目前他的状态
因为据上次那个节目
可能过去已经有半年了
嗯
然后现在这个风口啊
可能还是就像大丹说
没有完全刮过去
所以
你也看好一下你有的资源和优势
但是我现在建议的是
在空白市场做
而不是在竞争市场里跟别人竞争
嗯对嗯
马哥
还记得曾经问过这个问题吗
不是这个
这个特别跟当时我
我跟蛋蛋吵的时候
其实核心的问题是在于什么就我认为这件事是成本结构的问题
他认为是玩法的问题
就当时啊
那个阶段
就是因为咱们面对不同的竞争环境嘛
就是他今天是没做这件事
我要我劝
我就是说
你要没点位资源
你就**别做了
我也是这意思
没点位就别做
就别做了
但是有点位
对 可以干 对
你除非有一点什么呀
啊 就是说
什么情况
当下
我觉得每一点位你也能做
就是这一片区域啊
是未开化市场
是蓝海
你可以做
你比如说
你都别说这个三四线城市啊
你跑那县城里边
那个供销社什么那种商场
就有很多地儿啊
就特小的那种超市门口
你摆一个 那
那可能当地的人都没想到会有人过来跟我谈这件事
对 就是那
那你就别想回本
周期的问题
对
这事不是一个
就是我
我觉得能聊到这么深入我的话题的一件事就是
如果说你要想宰
就这么说吧
它优质的点位资源一定要配
就是更高一点的成本吧
所以这事儿展不开
就是固定答案是有的
固定答案是有的
嗯
就是没点位资源
最好也别做
要想做
就得搞定点位资源
对啊 嗯 成了
那这个问题就这样了
我们下一个问题
OK 嗯嗯嗯
你们老逗我
真的是
他是在故意表现
不 不不不
这四万多块钱
他如果不干这个
干别的也行
干嘛非得干这个
其实之前我们推了一个
还像是知我那个药妆
哎 你知
你可能不知道
现在有一个彩票票
就是也是个机器
那更牛逼
直接出刮刮乐
哎 就是堵吗
都是哇塞
那个
我跟你说
那个你应该搞
但
但不是但是
之前我们推了一个知我药妆
他是怎么着啊
他是摆了一些健身房啊
写字楼那不
那和赌还是差远了
你听我说
他是怎么着
他相当于
比如说
原来你想代理
比如说十款面膜
你是不是得摆十款面膜
拿一个集采价格才能拿到折扣
那压货对吧
你现在是你买了这么一台机器
二百个SKU的网红爆款的这种美妆产品
直接给你折扣
你相当于拿那代理权
然后你线上也能卖
线下也能卖
对 新零售
其实它改变了
我不是上一期节目不就说嘛
改变了
就是成品结构
就是成本结构而已
电动成本低了
因为也评效高了
就我我我我
原来我这SKU摆下来需要二百平米
一百平米
现在就几平米
对 就能搞定
然后呢
我的这个就是大宗贸易变成小额批
小混批了
然后我的电源成本我也给省了
但是它增加的成本是供应链的成本
就我需要不断的实现配货
然后不断的来优化我的
呃
背后支持这套这个更大模式的管理系统的成本
它需要优化
这个没错
区别关键就是看这个点位合不合适
对吧
合适就行 嗯 成
那我们下个问题
对 嗯
来自我们听一
叫董先生
他说老师傅们
好
我马上带小区一个老师傅
没有门 先生
我们马上在小县城开一家手机店
选的地址呢
比较贵
房租呢 便宜
因为我们本身是手机批发商
所以货源是有一定优势的
我们计划不打算用这个零售店赚钱
而是想要获得更多的粉丝
转向社区团购方向
或者同城的广告付费
但是也不能乱了市场价格
所以想要用付费会员制度
让用户获得这个最低的价格去购买想要知道怎么能够获得大量的用户
而且能转化成会员
我觉得这事儿靠
靠谱
因为训算工作之所以成立
是在于高频
就是生鲜水果是高频的
对
你谁**天天买手机啊
对 他交会费
我交完会费
然后我两年换不了一手机
我没事我教他干嘛
对 所以呢
我觉得他这个事
他这个事儿太低频了
如果他说他是靠卖手机以饭养稀
以后成为我会员之后
能够保修啊
保养啊
哥们就是哥们就是觉得这流量啊
不靠谱
他找了一个偏僻点儿的地儿
开了个店
然后就觉得不靠谱
我觉得是这样把
把思维啊
更展开一点儿
你索性你不靠谱
你干批发不就完了吗
那个
他其实最后
我刚才少了一句话
还没念完
但是就开始吸气了
就是说
他其实主要是说
不论他以什么方式获得会员之后
然后去做团购
可能会找一些产品
比如临近期的一些产品
然后想要知道哪些产品比较好
就是他第一个问题是说
这种模式
靠做手机这个内容来获取用户
然后再做团购
就 呃
手机的产品
手机获得
获取
他能拿低价的
小米 oppo
vivo 对的
这样
踏踏实实做呗
做
做做实二代
但是他是觉着
这样买
买完了一次
一锤子买卖
没有后续的
而他
他想多锤子买卖
就往更低一级的市场去批呀
嗯
我觉得没问题
他是出分一级的
他现在想这个做买手机人的社群
看看还能不能卖他点别的啊
你知道吧 嗯 但
但是
我是觉得呢
其实你这样的一个业态呢
说人家通过买手机
跟你也建立不起身什么过强的信任
原来行 嗯
原来有过一段时间
那个运营商干过这种事
就是因为三四线城市的人啊
不会使智能机
那段时间 嗯
就特早的时候
不会使智能机
帮你下载app服务
对 他下
他帮你下载app
帮你去告诉你最近有什么好玩的游戏
嗯
然后有什么新新好玩的软件
帮你装
然后教你怎么玩
嗯
他有这么一个服务
原来
但是其实挺
挺无聊的
那也是服务中老年的
对
服务中老年
然后现在我觉得
就这个时代
就觉得不需要了
就这几年呢
迭代是太快了啊
完全不需要这种的
这 这种服务
我觉得 你做
做好这件生意
其实他掌握的就是一信息不对称的事儿吗
你能低下的手机
人家拿不着
那你不但是他还不能找
市 市场
你懂我意思吧
就是比如说
他
他五百块钱拿了一红米
红米卖九百九十八
假如说啊
它不能八百九十八卖
它也得九百九十八卖
你懂吗
要 要 要不呢
小米就不给他货了啊
这是渠道保护
但是我是觉得呢
他哥们干微商不挺好的吗
但是我觉得他通过卖手机
真的建立不起什么太
太 对
他就形成不了这个社
我觉得就是干微商最好
嗯 就是弄
你说真的
真是
就是他那个店不就在那吗
然后就是他肯定他的批发价比同
就是同城其他手机店的那个拿货价要
要高
否则的话
他就能把自己这个拿的批量拿着手机就卖给那些店了
卖给那些零售店不就完了吗
他就干一二p就完了
但是呢
我有一个另外也挺骚的操作
我不知道行不行
我只能说一说就是网易之前搞了一个叫一元夺宝线上玩法对吧
嗯
就是我操一十万人
一人出一块钱
然后夺**一iphone
对吧 那么
其实他不赔嘛
对吧 所以呢 那
那其实 呃
你如果搞一元夺宝
建立一些社群
也许能那么干
别的我觉得不用
我觉得他就是你别想着去扰乱市场
它的优势就是扰乱市场
你就干嘛不扰乱市场
而且呢
这个就扰
咱就说这扰
扰乱市场这事儿
看你怎么定义这件事
对吧 你 你说
你说 我 我不是
我 我
我举个例子
厂 厂家 不是
我举个例子啊
假设说
他拿一个一千块钱的手机
是五百块钱拿
厂家要求他不能低过九百块钱
没问题
我送啊
你听我说
你听
你听我说啊
有一个逻辑啊
我不知道通不通啊
就是说
我买刮刮乐
好像一箱呢
是五百
最少能送两百对吧
那么如果是这个逻辑的话
那你买两箱
也是一千块钱
那
那起码你能回四百
是这意思吧
你要中了呢
没准说能中一大的
对吧 那么
嗯 就想嘛
那如果是
比如说
我是一卖彩票的
你买我三厢彩票
我送你一红米
你还说什么么意思就
就这事也许就是变了玩法
你还也许成立的啊
觉得这事儿
不是 不是
你听我说
这事也许成立的
成立的原因是什么呢
比 比如说
他想想 社 社群
彩 彩票个群
比**的卖手机
他这事儿是这样
如 如果 比如说
我 我告 告你
你啊 啊
就是咱现在信心很闭测
咱俩就在五线城市
我跟你说
我一哥们儿
卖手机的
然后能拿着便宜货比外边啊
买便宜一百块钱
你是不是要买手机的时候
你跟我说
甚至于你们家人买手机的时候
你就跟我说
这不就是微商吗
对
他就使这裂变营销就完了
我 我觉得 我
我觉得这态度度
你说的有道理对吧
说白了
微信上买
你怎么让扰来市场
我收你一千块钱
退你一百块钱红包
算上了市场了
嗯嗯
没法定义
对吧
我觉得就这个
是是是
既然他说他能拿到便宜的货
那他为什么不这么干
就
就卖手是不赚钱钱
就如果他
他老板说
有道理
有道理啊
三千块钱 说
说白了
就把他的利润放给渠道了
对
就是你下边一定会有更下沉的渠道吗
就是比如说村一级的
或者什么一级的
能更toc的
那你一个微信像三千个好友
你把这三千个好友或
或获
获客货到了
如果啊
咱就说
这一个人
一个人两年换一部手机
你相当于你每年就有一千五百个需求
我说的没错吧
而且你
你一旦说
周边的人都知道你的这个手机能买的是比较便宜的
而且保真
因为大家一定是手机越换越快的嘛
嗯
你就跟我说
我买这个电子烟似的
那我就是身边朋友推荐我
哎 那个
我这有一个啊
卖的挺钱
我一看确实便宜
那我刚性需求
那一定就是买
那没有别的
如果京东上看
这小米
一千六百六
一千六
六百二
我一看
你卖一千五
五百五对吧
那我干嘛不买
我疯了是
对吧
有这道理
就比如说
他说的渠道是谁啊
比如说我能拿着便宜手机
我说吴青青
你问你姐你
**
你爸要不要
要不要
然后呢
比如说市场价九百九十九
卖你七百九十九
然后呢
你卖他们八百九十九
你从中挣一百
完事了 对
或者就是你不用
他不用卖
你直接给返给他钱就行
然后他帮你卖
他帮你找了一个客户
然后你
你直接发货
微商现好多干子都是这样
对
因为微商他也不用囤库
也
他也不用囤货
也不用自己先买货
嗯
就我跟你说
我能卖便宜手机
你从我这介绍一客户
给你返一百块钱
嗯 那说白了
就是说
他现在所有买他手机的人
他都多加一句就完了
对
他其实就是说白了
需要拓货客嘛
他因为他的流量不够嘛
需要拓货客
那就想办法拓货客就完了
对
弄一个微信
然后找 找 找人
这
这都是太极端的
因为
因为之前一微商大哥跟我说
说你
比如你今年一年五百的生意
你
你降低一一半利润
你能做到两千万
你只要做到自
自己只剩百分之五
大部分利润给你的下级
对 你
你就是两个亿
那就是 就是
就是这啊啊啊
所以
其实他的问题另一个方面
还有一个就是
其实我感觉他就是想做社区团购
然后在想
我做社计团购又有什么优势呢
好
我有一个手机批发的东西
所以
如果你想要做社区团购
你想要去获取流量的入口
可能就得改变
你看啊
刚才逻辑通了吗
通了 就是说
比如说 青青 咱
我是手机的
我跟老马和你
你们俩都来我这买手机的
原来就是一顾客
然后呢
我现在跟你俩说
你
你们发展人
你卖手机
我都给你们返佣
然后一来而去
咱熟了
你们就是我马仔
然后我说
我这还有别的
比如我
我MP再便宜
我**音箱也便宜
然后你不是就卖起来了吗
走起
就是这烟有多少种
你像我这杆
是换头的
我买完这个以后
你头得跟人在那买吧
嗯
然后他顺带完了这种
还有这种抽完一次性就能扔的
他也卖 嗯
然后还有那种
那个IQS
就日本进口那个
他也卖
还有就是真烟
稀有的烟
他也卖 就是
就是你只要他把这些客人拉到一块
你比如弄手机这事儿
我觉得你就说的特对
就比如 周
周边产品
耳机是吧
手机壳
手机壳什么乱码七糟
你只要便宜
我都能买 嗯
然后卖着卖着
你们更熟了
你再卖别的
卖电子烟 对
卖电子烟
所以
其实手机也是他想要做社区团购里面的一个
核心的一个
跟手机团购
半毛钱我也没有
说白了了
让粉说粉
粉理理一理理一理理一理
然后这事儿呢
核心在于
咱抛弃手机啊
核心在于它有一一个
呃
一千块钱市场价的东西
这是一标品
大家都知道
这一千块钱
他能五百块钱拿货
对
但是现在最简单的方式是
那五百块不挣了
渠道 给渠道
马仔
下线和马仔
对
让马仔整理五百块钱
你把这个马仔圈子建立起来
让马仔都挣了钱了
马仔就认大哥
大哥再给他什么东西
他就帮你卖
他走分销销
对 嗯 对
如果他自己要是能干了马仔的活
那钱全都他挣啊
就是这样事儿
嗯
就是辛苦点
就是
核心就是把流量抓回来
对 对 所以
是不是手机不重要
只是它现在有手机的折扣优势
对 所以啊 就
就还是回到线下生意那个最基本的商业模型就是你的这个叫什么获客成本啊
你的获客成本然后和你的叫流量
然后和你的这个客单价
复购率
这些都是有勾际关系的
就是不是说我租了一个便宜店面
我就占多少便宜了
而是说
你得想你的获客成本是多少
你虽然租了一个便宜店面
这就代表着你得把省下来的获个成本花在别处
你不能那么说我就不花
不花那就没客人
是 是 对
所以这账是通的
回到财务指标
一模就是他**哪怕不开店
就是拉一微信群
说你卖一手机
我发你五百
对
有的是人跟他干
对
说你如果开了一个黄金流量的地儿
你
你没有线上这些
那就能找马仔了
就卖一个是一个
对
你卖一个是一个
那
那你相当于你把这部分发展马仔的渠道成本贴回到了你的房租上边
是你的获客成本还是一样的
所以没有什么区别
就唯一简洁
获客就ok了
我觉得这个问题咱家回答又深了
太没深吧
棒棒的啊
棒棒啊
也是
再提问一下
就比如说
你现在在做一件事儿
然后呢
现在有某一个趋势
我
我的感觉就是
他是很想跟某一个趋势或者火的一个事儿给挂上钩的感觉
我这么说吧
不管什么趋势啊
都缺c端流量
你要能把控c端流量
你什么趋势都能采购
我
我给大家普及一下现在的社区团购的状态啊
嗯 啊 对
就是大家不是都想看视频
对 就
就给我感觉这个问题就是
他想做社区团购
然后全是团购的大公司
投部公现在都变成了供货
供货方式就是社区团购现在有两种商业模式
一种商业模式是toc直接卖
但是toc直接卖的时候发现你只有翘手的商品才可以这样做
为什么呢
因为你没法解决的一个是仓
仓货损
还有仓费成本
就是相当于什么呀
就是这一社区啊
怎么叫团购呢
我我我
我直接toc拉了一堆流量
他们团购了一堆东西
我给他们把货配到前端
然后让他们在一天时间哄抢
但是这个时候就来来了问题了
你在最优
你的最优解释
你在一定
你在这个区域内
你的仓配时间最短
你的效率才最高
但是前面的老头老太太凭什么在同一时间内去取货
但是几乎不可能的
所以这个成本结构不会太好
那什么样的成本结构会做好且发展的快呢
就是变成了给社区前端的夫妻老国店供货
就是我能拿到最便宜的货源
然后夫妻老婆店没有卖这种货
我让夫妻老婆店的这个店主去当了这个团的团长
然后这个团的团长呢
就
就统计这个周边的需求
说
然后说要二百五十个麦片儿
好
我是这个团购的
我就发二百五十袋麦片
去哪呢
去这个夫妻老婆店
夫妻老婆店
老婆店的团长
马仔 对
然后结果你就发现
变成了一个预购的一个
一个团 团
团购的模式
而这个团购是基于线下零售原来的零售场景建立的
就是一个新的渠道
对
其实它改变的只是一个仓位成本结构
就是没有特别大的一个变化
就核心的东西
你 你 你会发现
还需要前面那个夫妻老婆店
说白了
就是微商那套线下玩
对对
没有夫妻老婆店
就是夫妻老婆店
原来的方式是我进货
我先进货
然后我慢慢卖
然后后购
购模式式是我先前前面的需求抓回来
先预收款
然后我再把仓配过来
然后变化这个中间这个仓费成本
ctob 对
实际上变成这么一个模式没有
说说说没有什么特别大的区别
说
换到他这儿
依然可以做这个事
当你流量去集了的时候
你
你可以去团
哎
有一万个人
现在我底下啊
有一百个人
现在要这个小米赶上一次团购
或者都不用那么多手机
可能少五十个
可能不是
不要
不要还了
手机这事儿是这样啊
手机呢
不适合做团购这件事
在 在
在一个区域内啊
现下他是什么呀
他是拿手机这件事招募马仔的一个工具
我
我觉得不一定啊
我觉得不一定
他是 比如说
收集了一个需求
有
有五十台机器
然后他可以反着去找厂家谈车
但是五十台机不可能都是vivo那个型号啊
对 对吧 有可能
所以他这个就不好团
最好方
方式是人在物者买手机
我**的通过他买手机这个行为
我把它发展成马仔
对对对
然后他可以
可 可以以
对对对
耳机可以团
对贴膜可以
对 贴膜 对
贴膜也不要贴膜
膜型号 线
线得找这种通用的
对对对 成了
那我们下一个问题
下个问题
这个问题是真够深了啊
对贴题
我觉得还蛮好的
叫chris
他说 蛋蛋 你好
我想咨询一个问题
我是一个人力资源行业的业内人士
五年的从业经验
对行业里从上到下基本上都是门儿
有一定行业的人脉脉
加上自己编编辑公众号
整合了这个细分行业媒体出来
现在粉丝有六千
正在持续努力
我想问的问题有三个
第一个问题是
细
细分业媒体媒
现培训训最赚
赚钱的 也转
转率最高
高吗
我其实就是看不惯现在有些行业媒体在做这个括弧
对卖课本是没有什么偏见的
但是业内麦课做培训
现在基本上都是忽悠
然后就是别人都是怎么玩的
有你们觉得玩的好的
可以介绍的吗
我现一想起变现就焦虑
总觉得我这精准的流量变不了现
嗯 这
这是第一个问题
第二个问题是说
做行业媒体
把重心放在内容上是否是正确的
还是放在提供对行业开展业务有用的一些数据以及工具上去做
嗯 其实都
都是一条思路
主要看他自己具备什么
有什么优势啊
嗯嗯
你比如说
其实大部分人啊
会选择比如说我有六千粉
都是精准流量的话
那我搞培训可能更好
对吧 那个更
更快
但是其实搞培训这件事儿
是一特苦逼特累的活儿
我们干沙班课
你看着天天疯疯火火
一次四的
一个人交五千
真正落我们手里没多少
然后我们就保证不赔就行了
但是你如果天天这么搞
意味着你天花板也挺低的
因为你的人力精力就
就那么多
你说你一个月搞
搞一次
那你一年
那算得出来的钱
你一次挣十万
一年一百万对吧
那你要搞两次呢
你一年二百万
也就这样了
对吧 所以呢
这个是一个还是出卖单体体力挣取有限报酬的一种行为
你只是通过培训体现出来了
但是如果再换一种说法
刚才咱们说的是线下培训
你把它搞成线上培训呢
那不就是支付费吗
支付费呢
是你一次劳动
然后呢
他们卖一份也是那个成本
卖一百万份也是那成本
对吧
他的编辑成本越来越低
然后你的天花板就越来越高
只是那考量的是
你能否让这六千个人再帮你去推这个课程
让更多的六千人来买这个课程
他就走起了
你一下想象空间
就比你干十个月培训要挣的多了
对吧 那么
这行行业
其实实都样
哪哪行业业
我那天我跟谁谁说
我发一朋友圈
我
我说**的
骗的最多的行业不是连锁加盟
是**创业圈
经常有那本本身不是IP人
教你怎么打造IP
哼
然后经常有一些对公众号基本上几十阅读的
教教你怎么打造公众号
对吧
所以像咱们
就从来不教别人怎么写公众号
对
但未来也许有机会啊
所以教人怎么做抖音
对
不过咱们可以开抖音的课了
一一天涨五十万粉
不是谁能做到的
然后 所以 所以
所以你就看
就是这样的方式呢
可能会更快一些
然后再来说技术
使什么平台
那就根据你的业务发展到什么规模
你才会使到什么
比如说
你如果想做线上支付费
享有这种粘性的社群
那你可能使小额通
荔枝
微客对吧
先聊这些工具就行了
然后
但是如果你要做线下的话
那可能你你你
你不需要什么工具
你就负责好拉招商
找好渠道
然后做好裂变海报
完事了 对吧
所以呢
这是我的一些观点啊
然后
但是我同时也说啊
就是说 呃
你想想
除了培训和卖客之外
你还能干嘛呢
你想啊
比如说你有六千个精准用户
那这些精准用户
你所谓精准用户是谁呢
假设说啊
是这些想找工作的人
你能不能做猎头服
那假设说同样是HR的话
那你能不能做一些其他的HR还需求的一些
哎哎
他其实问题就是这个
就是说
他如果做课
他是应该把他精力放在课程内容上
还是应该发展在这种开展业务上
嗯
内容本身是最重要的
如果你的课程很傻逼
你没有服够的
没有没有推荐的
但你创业那沙盘课之所以能做到基本快二十期了
原因是因为我们现在已经做到的是招生不难了
招生不难的原因是因为课程还不错
老学员老介绍新学员什么
对吧 所以呢
你要是课程不好的话
你也就收割一回
像我们边上有一邻居
叫什么什么是
是一个什么马上市公司
跟我们一起做这个连锁大盟的课
他们才做了七期
招不上人了
为什么呢
因为大部分人是没有课程体系的
没有课程内容的
找了一堆咔咔讲的东西
你又用不上
所以他就招不上新的人
你知道吧
所以
如果你做这种知识付费的
重点还是在于内容的
马爷
我觉得没什么问题
这件事儿
我觉得他不应该愁啊
因为这有六千人
如果纯是为人力资源的事儿过来听的
那肯定就是强需求
或者
他可以跟淡姐创业联系
然后我们可以做一个矩阵
因为其实他的所谓的六千的精准用户
也许淡姐创业能想办法帮他变现
嗯嗯
其实我觉得他应该
按理说
如果是内容真的够好
然后这个每回他比如他push出去的东西
都这些人都特别愿意看的话
我觉得直接就收钱去啊
收钱
稍微微收点点
先收一块两块的
你比如说啊
就拿做音频的演士来说
同样是做音频
你看三好的编辑方式
三好坏男孩的变现方式是卖周边
卖音频
卖帽子
然后我们呢
是比如说做线下培训
做课程
做垂直的新加盟这个领域
对吧
那么唐蒜那个大王女子脱口秀
他的这些方式呢
是自己做了一小额通
然后在小额通里做付费节目
一期五块
我看每天播放量两三万
嗯 我操
你对吧
大家有各自的挣钱的方向
对
我觉得他这个其实就跟那个你说那小交通那个差不多
嗯 他
他如果这个内容做的够精准的话
然后都是
比如说
我就是做人力资源的
然后我就是想学这方面的东西
然后我
我想就跟原来定那个期刊杂志似的
嗯 对吧
你别订那么多嘛
对吧
你如果说两三块钱
我要想
我我 我要
我觉得你这个东西有价值
一个月
一个月你出一份收费的
我如果愿意订阅的
那我就一定会掏这个钱订阅啊
你可以试试呗
我觉得不一定非得是课
不一定非得是什么
因为人力资源这种东西
什么是闲片
去看去啊 嗯
对吧
你说是吧
他本身压根儿他就不是一个
他得做课
他得想办法解决的是人力资源到底能够解决一个企业什么样的问题
是提高人效啊
还是怎么样
我第想管理
然后人力资源能够提高一个个人什么样的是职业发展啊
还是什么 你
你不是
你得往后想
就是人力资源这个
他的课程
他就给个人或组织带来什么东西
我
我想什么组织啊
我就想人力资源从业者
咱就想人力资源从业者
一个人力资源从业者
咱这么说
有干招聘的
嗯
有干**的培训的
有干薪酬的
嗯
这些所谓人力的从业者
就反正都是女孩居多嘛
现在啊
这行业情况是这样
就这些姑娘们
她本身就有自我提高的需求
就是我 我
我想学更多人力方面的相关的知识
然后我想看到更多的人力的案例
你如果是一个垂直通道的话
那就 就可以
就会有人看啊
就会有人看这事
就跟财务似的
你知道吗
就是这人力和财务都是一个职业范畴
如果他要是能把职业培训做好
然后或者说
他做一个叫职
类似于叫职业期刊
我觉得就有价值了
已经就不用说非得说说那个
就
就这么就很简单啊
比如举个例子
做excel表
怎么画甘特图
这个 就这个
很详细的去把这个公式讲出来
嗯 就这件事
我 我
我个人觉得啊
当然有免费的
那你
你想做收费
然后你每一期都做成这样的
就教人怎么使办公软件
一定会有人愿意花这个钱去买
就跟原来咱们最早看那个
我不知道你定过没订过这种学术期刊啊
啊 我
我是定过的啊
就是
也非常便宜啊
你是收来的
我不是说都特早了
原来定那种杂志吧
然后就每
就每一个阶段
然后去看
因为我
我是
我是这么觉得
除非说他有一定很强的运营能力
然后能解决
就是说 哎
我通过什么手段去获客
然后获
获得课以后
让 哎
然后让更想进一步的人
然后去做这个更深一层次的学习
我觉得这件事儿并不冲突
就是你可以把这些客流抓过来
然后给他们吐一些根本没用的内容
然后去吸引他们的目光
然后去出一些稍微有一点进阶的这种期刊
然后再加上比如说短期的付费课程
因为他要是做长期啊
我觉得不一定会好
嗯啊
我觉得长期的付费课程不一定会好
因为他是有阶段性的
就比如说他
比如说我 我
我教这一门课啊
可能就这个两个小时
我的内容就已经吐完了
你要想让我再
再说
我可能说不出新鲜
现在来了
他要是想做多个多次
可能不太行
我觉得他只能是慢慢捶打
就是这
这一一阶段
我
我可能有一个内训班
但是这内训班呢
是人力资源的相
相关内训班
然后呢
甚至于说线下交流
我把这些人他叫一块
然后这参加内训班的
我可能多收点钱
嗯
但是批量的
我觉得因为他人力资源就已经是比较专业化了
我知道了
其实
其实如果是我搞的话
因为我们
嗯 不是 汤老师
不是就人力资源吗
汤老师
其实人力资源呢
有一大堆表
什么岗位培训表啊
职责划分表啊
KPIOKR
这些表
你把它呢
变成你公众号的拉新工具
然后就比如说你
你想获得这个表
然后来给我转发这个内容
然后来领这个免费领取的表
你的六千人
很很快就变成一万六千人了
这是第一点
第二点呢
你得确定的是
呃
还是我刚才说的
就是你帮助这些人力资源
到底是职位的提升还是业务的精进啊
然后呢
如果是职位提升
业绩业务精进呢
那你就就是做这种线上的课程
然后
然后做到一个阶段的时候
把他们拉到线下
做一个线下的培训
然后呢
这些线下培训呢
你再组成一个群
因为他们已经是熟人关系了
建立一个什么样的群呢
就是人事内部群
然后因为他们都是散落在各个公司的人力嘛
所以呢
大家一串
基本上什么人牛逼
什么人傻逼
然后什么人要跳槽
基本都知道
对
那你就做成了一个人力资源网络了
对
你就是一个这个在你本事或者是你这个系统内
最大的一个皮条客
其实皮条客本身猎头服务是挣钱的
所以你延伸了很多业务
你知道吧
所以
这是一个流程化的玩法啊
所以我整体听下来
我感觉就是他说的
每一个是都可以做
只是分阶段
对 第一步
把内容做好之后
再去做一些业务和数据和包括工具上的
听我说
我的意思是说
谓咱们今天想到第五步
那要想实现第五步呢
可能你得做线上和线下的培训
嗯
那做这两个东西
是为了完成第五步
嗯 所以呢
他是这么一个步奏
而且呢
你今天想到第五步
你才去做第一步
远远比你做了第一步再想第二步要好很多
所且 嗯嗯
好 马爷
还有要补充的吗
没有 嗯
然后他其实最后还问了一个
他说
你觉得一到两个人
可以撑起来五万人以内的粉丝运营和行业媒体品牌的树立吗
可能能接受各种程度的喷
不是玻璃心起次角
那个青青
你觉得可以吗
呃
我觉得看他运营的是一个产品还是一个内容
其实还是挺分的
嗯 不 不完全
就是
比如做什么都可以
可能不全是
嗯
反正我觉得他做出前两部
应该差不多了
嗯 对吧
嗯
然后他做完前两部
已经这么才能够招第三个人
嗯嗯嗯
然后包括啊
其实他要真的做的内容好
但你创业都能给他分发这个内容
对吧
他就手上自己在喜马拉雅去谈
或者去开发
因为 因为 因为
因为他做了一道人力资源相关的课程
你要是说这个内容足够好
我们就不能卖了
你要是说这个
都甭说了
就是人力资源期刊
嗯
你要说最近有什么方法呀
有什么案例啊
这有意思的
我跟你说
我都可能定是
所以
所以他就可以联系我
那个小号
下期再弹
全拼
下期再弹
如果你想跟大你合作的话
咱们可以聊聊啊
嗯
最后一个问题啊
来
来自我们听友
他的昵称叫琴婷
是个小 哎 你
你说的很对啊
别 别 别念了
别念了
这个节目
他对这个
结束了
他不想回答了
对
他对这个节目有错误的认知
他说
晶晶仙女
蛋子和嘉宾好
我是兰州的一个蛋迷
目前想在兰州做一家教育培训
以前有在西安新东方和优胜的公司做过课程咨询和市场营销
也有两年在西安教育行业创业的经验
我主要想问的是
以后是做幼儿类的课程
还是做艺术类的课程
或者是高年级的文化课更有市场呢
呃 首先呢
你看啊 西安
西安最大的艺术培训机构叫小百合
嗯
是个丹顶学院
的学员
然后呢
我跟大姐还挺熟
所以呢
你会发现啊
其实无非教育培训就这几十块
零到三
四到八
然后k十二
然后
你知道吧
然后k十二呢
政策比较多变
而且呢
那个相当于很专业
那很专业
那必须得是你给人提分的对吧
然后呢
四到八呢
更多是艺术类的
比如舞蹈
音乐呀
画画啊
乱七八糟的
嗯
那个竞争市场呢
又很大
然后我现在觉着啊
其实零到三是有这个需求的
你知道为什么吗
因为零到三
我现在看大部分的品牌
都是中高端
且服务于一线城市的高端人群
然后他是干嘛呢
你相当于是一个月子会所的延伸
就是零到三
然后呢
他是他其实教不了什么
他就是你
你说两岁小孩能学啥呀
就是一看孩子
看护服务你
你知道吧
但是呢
家长是对这个刚需
因为你知道
就是我儿子那会儿
两三岁的时候
我操
我爸我妈我丈母娘
他累死了你知道吗
这真累死了
那
那现在如果有人说
给你看一个月孩子
每天
周一到周五
白天 然后呢 呃
早上九点到晚上六点
然后还管他们一顿饭
六千块钱一个月
老马
你出不出
不出 那我出
我不问你了啊
那然后
没得玩的
真的是互动啊
所以是不是特别会聊啊
所以呢
这个市场是有需求的
真的有需求的
是
哪个市场他们都有需求
而且呢
他的竞争压力反而也没那么大
而且选址呢
哪儿房价贵
选哪就行了
是
我觉得还是要看他自己的能力吧
就是
这就是个选择问题
你说
让咱怎么给他选
咱什么也不知道
嗯
他到底优势资源在哪
对吧 他吧
他说新东方优势
优势教育干过吗
课程咨金营
营吗
课程咨金
市场营销
就是卖课 对
他这点事儿
这么说啊
如果说他这点事
他都能干
对吧
那现在就是
剩下的就是看你能组织上什么样的师资嘛
你的师资如果是专业化程度很高的
那你就干k十二呗
嗯
你要说专业化程度没那么高
你就往低龄的走
然后你拿到物业是什么样的物业
你比如说
你就拿了一个商场的里边的楼
你干k十二
我觉得有
有点风 对吧
商场里边的物业
最好还是就干低龄的
然后你如果说拿的是那种啊
就培训班
就那种物业
或者你能
你有学校的关系
你能白使人教室
那你干k十二
那不非常完美吗
对 所
所以我觉得是
是选择择啊
这咱没法给的建议
我是你说哪个好
哪个不好 是
但是
对于一个专业从事客销
而没有从事过课程设计和管理本身的人
其实呢 呃
做零导三
相对如
门槛相对低一些
你知道吧 嗯 对
是
你能这么说
我觉得
反正我
我给不出好的
而且市场空间大
安情
我觉得都差不多
你说哪个市场空间大
我说不好
我觉得说不好
是 是 说不好 对
说不好
你只能说 说
你可能说
因为它本身是市场
是个动态的嘛
说你今天看那边没有啊
说 或者你
你怎么着 他 他
他市场会发展
对吧
他慢慢的
他就这种多
多样化 就 就
就慢慢就会出现
你今天可能没有零到三
零到三的不多
但是零
随着这个城市的发展
它零到三会越来越多
你今天的
你怎么就零三呢
零到三现在的高端的培训呢
更多是装修装的很豪
然后呢
空间呢
大概是三百到八百平左右
就那个叫什么瑞思英语
嗯
还有叫什么就
反而就
就这一类的啊
有很多啊
一年收费特别贵
两三万那么说啊
有很
其实北京有一个零到三
高端的是一个月就一万六
对
我觉得这个东西啊
我
我觉得没有什么对还是不对之说
只有他的选择
我觉得他选择做哪个
那肯定是因为他能找着这个比较合适的资源
他自己肯定不行吧
你觉得他自己做这三件事儿能行吗
那做三三件事
都得有一个懂的合伙人
对
光销客是不行的
光销客肯定是不行
然后我觉得建议啊
他上大城市看看
就是上一线城市看看
北京 上海
杭州看看
然后呢
再来说零到三的选址呢
高端社区店
然后呢
像这个兴趣班
比如说三到六
三到八
一般就是商店店
然后呢
k十二呢
也是社区
学校门口
学校边上啊
反
反正这是不同业态不同选址址
然后呢呢
你比如说
咱按照自自愿捋
你要是干三到八呢
你认不认商场
能不能进商场
用不用交入场费
这点很重要
然后呢
你要干k十二呢
你认不认识学校老师能不能直接给你输送课源
以及你是开大班课呀
还是双师啊
还是小班课呀
你
你得想清楚了
你有没有这个能力
课程得不断研发迭代
而且得跟着**的教学酒店义务制这个走
好 然后呢
你要干零到三呢
你有没有陪护能力
孩子出事了怎么办
对啊
然后呢
你是一对几
牛逼的是一对二
一个看护老师
对 两个孩子
然后一般点儿是一对五到六啊
就机器人什么教学
那不特火嘛
就是那个弄那乐高啊
steam什么的
对对对对
好多人干这事
这问题我觉得没什么意思啊
就我这又开始吐槽
其实我觉得他还不是加盟一项目就完了
就是 对 他
他现在具备能力
就是能给这个某一个项目能做做营销
对
他具备能力啊
就是说
他如果他加盟了一个项目之后呢
他能让这些做他
他在开店的时候
比别人没经验的人能多招点人
对
这是他的优势
那干嘛不加盟一个呢
对吧 是这是
是这路子 嗯
就我觉得
咱们只能回答问题是
你选择完这个以后
这么做
对还是不对
嗯
咱不能回答说你选择这个对不对
反正
反正选哪个都是一堆事
对
都是一事事
你看
他想问的是更有市场
我觉得这三个
对干好
都有市场 对
市场一直在
对 只
只是他们怎好怎么评估哪个更有市场了
没法说 行
那我们这个问题就这样
嗯 你俩 就是
我觉得最后一个问题反而有点丧
但是呢
确实是这样的啊
行 好
如果你也有创业相关的问题
欢迎到带你创业公众号回复提问
然后就可以把你的问题提问上来啦
嗯 同时呢
大家可以关注我们的抖音
也可以加我的个人小号
下期再再来提出你的问题或关注我们实的动态啊
然后今天呢
最后我们再次感谢老马同志啊
刚才最后又醒了一泡大鼻涕
吐了一口大黏痰啊
啊 然后这个
基本上这个样子
已经快挂了
然后马上就要完了啊
以后还能听到老马的声音
大家思考一下
珍重这个声音
多听几遍本期节目好吧
啊啊啊
我们西安的沙盘课马上就要开始了
大家最后的末班车
大家可以关注一下蛋顶山定阅二
回复沙盘就可以报名了啊
今天的互问话题呢
大家可以猜一猜
下期大达尔湾的嘉宾是谁啊
因为大家知道我们的套路啊
真的是敷衍一个来一个嘉宾来两期
然后呢
下期到底是谁呢
啊
大家可以竞猜一下啊
大家可以像上次一样留言
我太想老马了
反正我还是让收破烂的吧吧是吧
收破烂的病了最近啊
下回再说啊
当然我收破烂的状态先给大家排除啊
下期肯定不是收破烂的
大家猜一猜是哪几个人呢
啊啊
同时也可以猜猜
其麟老师套
你比较喜欢哪个嘉宾呢
对
到底喜欢的是谁呢
我不喜欢
到底是道德的沦丧
还是
是谁最喜欢呢
是谁最招青青老师喜欢呢
对
是谁最招青青老师喜欢
大家也可以猜一猜啊
那今天就这样
用我们的弯路为你铺路
带你创业
下期再见
拜拜拜
你到底喜欢
喜欢谁呀
我讲一个问题
呃
可是我中文也不太好
演员很坏
就是这个时候
有一朵玫瑰在我心盛开
阳光跟着洒下来
看见整个城市
再恋爱不可能错过你
缘分真这也是拥有期待我不期待
有时候只需要一首歌就会玫瑰在我心盛开
就在这个时候
彩虹跟着跑出来
那是你的微笑和你的爱
不可能错过你
恋的真总是有个意外
迫不及待
不可能迫不及待
我
我不是爱
只
只好奇爱不可能错过你
二十秒分钟要别快别快
thists
makemesic
你知道吗
知道
给你superwayfriends
我是one
letmememe
你
你都感到feel了
还没够
不可能错过你
我就是一子