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大家好，
欢迎收听新的一期诞节趋势节目，
我是你们的国语同学，
明天就是十一假期了，
不知道大家要去哪里玩啊，
这一次呢，
我给大家带来的报告跟节日有关系，
是电商平台促销节日专题研究报告，
名字有点拗口啊，
之前的知乎节目也跟大家聊过关于节日营销该怎么做，
这次我们就来看看电商平台的促销节日该怎么做吧。
这篇报告为大家分析了电商平台促销节日的基本概况，
还有用户对促销节日的态度调研以及促销节日的传播和转化情况。
相信做电商的朋友们已经开始备战双十一了，
来看看促销节日的数据，
决定参与哪些促销节吧。
那电商平台的促销节第一次出现是09年，
淘宝推出了双十一，
紧跟着京东就推出了618购物节，
然后14年到18年，
各大电商平台进入了混战时期，
百度糯米做过517吃货节，
苏宁做过818购物节，
然后天猫又办了双11**。
唯品会办了616年中大促，
然后又出了什么撒娇节之类的，
到了现在各大平台基本上进入了精细运作的时期，
而且电商体系基本上也发展成熟了，
就看各大平台究竟有着什么样的高招了。
那现在电商平台的促销节日可以分为三大类啊，
第一类是综合大促，
就像双十一、
双十二、
618、
黑色星期五之类的，
第二类是结合特定节日类，
比如年货节、
女王节，
第三类是具体品类、
具体人群的促销节，
比如数码节、
农货节、
八八会员节，
在这几个节日里，
还是双11和618的影响力最大，
现在自造购物节基本上成为了主流的趋势，
而且很多平台会精耕优势品类，
还会融入直播、
短视频等等形式。
那现在这么多促销节，
还有什么99促销节，
感觉每个月都有促销了，
用户们的态度是什么样的呢？
根据数据统计，
超过一半的网民会主动关注促销节，
尤其综合类。
大促的参与度是最高的，
参加促销节日的原因排在第一位的当然是便宜了，
在促销节的时候，
商品的性价比是最高的，
然后就是占便宜的心理驱使着双手不停的买买买，
很多人在双11买了平常不怎么用得到的东西，
双11的时候很多人都在算账啊，
津贴该怎么用，
跨店铺红包怎么用最合适，
一单买几件商品是最合适的。
可以说每次促销节都是对大家算账水平的一次考验。
不过还是有人不喜欢这种繁琐的规则，
因为算起来真的是太麻烦了。
超过3成的用户不喜欢繁琐的规则，
而且很反感促销价格不透明，
然后就是怕产品质量不过关。
不过现在淘宝之类的电商平台也在杜绝促销节前涨价，
促销节再优惠的现象，
相信商家们都有体会啊，
严重了好像店铺都会被封掉，
那各大电商平台这两年也在不停的推出新活动啊，
什么看直播，
抢红包啊，
签到完成任务啊，
竞猜之类的。
超过70%的网民接触过电商促销节的新玩法，
而且有将近30%的人愿意主动尝试促销节的新活动，
感觉这些人比较聪明啊，
因为每次推出新活动的时候，
优惠力度都会比较大，
捡漏的机会也会比较多。
其实无论电商平台推出多少新活动，
大家最关注的点还是优惠力度的大小，
100块钱的东西你就优惠一块钱，
活动再好玩也没什么用啊。
那其次呢，
大家关注比较多的就是参与促销的商品丰富程度，
如果没有自己想要的，
基本上看看就得了。
在促销节满意度调查里，
超过一半的人对电商促销节抱有正面态度，
而且大多数人对未来的促销节表示期待，
那肯定期待啊，
当然是优惠越多越好啊。
OK,
接下来我们来看看促销节的传播和转化情况，
现在的电商已经形成了猫拼狗的头部格局，
也就是淘宝天猫、
拼多多，
还有京东做小节里当然是阿里的双11最厉害是现在最。
大型的电商购物节日，
那现在其他平台也在做双十一购物节了，
然后京东的数码节做的其实也挺好的，
京东在3C数码这一块毕竟也有着自己的优势，
基本上在数码节这一块是京东一家独大了。
那拼多多除了参与双十一、
618和年货节之外，
今年还做了西夕节，
搞了什么拼对象活动，
然后还做了一个农货节，
收获颇丰。
三大巨头现在都在做社交营销，
阿里系平台还有直播短视频活动，
京东做了城市接力的立体营销，
也做了跨界营销，
不过跨界营销这一块还是拼多多做的更厉害一些，
和非诚勿扰节目一起推出的拼对象活动收获了大量的好评，
在所有促销节里，
拼多多的七夕节好评度也是最高的，
因为人们感受到的优惠力度是最大的，
拼多多真的是要把低价进行到底啊。
那这些节日的转化情况究竟怎么样呢？
我们来看数据啊，
双十一毫无疑问是排第一的，
转化率43%，
然后61。
八八转化率40%，
拼多多的农货节转化率35%，
西夕节34%总的来说，
阿里电商平台的促销节日影响力和促销热度是最高的，
而拼多多的优惠力度和转化留存效果和传播创意是最好的，
我觉得这也是因为拼多多是后起之秀啊，
所以转化留存这一块的数据比较好也是应该的。
那京东只占了一个行业影响力较优秀的点，
不知道东哥会不会焦虑啊？
那促销节在未来还会有着什么样的变化呢？
现在促销节已经成为电商行业的常态了，
综合大促那么多，
那之后肯定会增加更多的垂直类目的促销节，
想要通过促销节来留存用户的话，
还是要有真正的优惠，
各位商家一定要牢记这一点，
那之后呢，
促销节也会越来越重视社交趣味性，
毕竟拼多多的成功在那摆着嘛，
强社交肯定是必然趋势，
商家们也可以考虑增加一些社交分享型的产品，
让用户更加喜欢。
如果你有线下店铺的话，
那之后可能也会有优势，
因为线上线下结合促销也是未来的趋势之一，
现在就可以想象促销方式了，
毕竟十一已经来了，
双11转眼也就到了，
预祝各位电商老板们赚大钱啊，
那这一次11呢？
我们蛋姐创业也搞促销，
十一期间的节目会给大家推出各种课程的免费试听，
还有课程打折优惠，
大家可以抓住这次机会啊，
过了这个村可就没这个店儿了。
好了，
以上就是这篇报告的部分内容，
如果你想要了解这篇报告的全部内容的话，
还是老规矩，
到蛋姐创业微信订阅号回复关键词蛋解趋势就可以下载完整报告了。
那今天的节目就先到这儿，
我们下期再见，
拜拜喽。
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