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大家好，
欢迎收听新的一期达达尔问节目，
我是那个人生已经处在第二个阶段的蛋蛋啊，
大家好，
我是亲青老师傅，
没了我这个人开场不做草稿，
呃，
好吧，
然后呢，
这个为什么说人生处于第二阶段，
一般这个男人啊，
人生分为四个阶段，
能哪四个阶段不知道，
就是第一个阶段是喜欢上一个人，
第二个阶段呢，
喜欢上一个人，
我知道，
第三个阶段呢，
喜欢上一个人，
第4个阶段呢，
喜欢上一个人，
你知道他们说人都是这样的，
还分男生女生吗？
你也是这样第几的阶段，
你是第二阶段阶段，
我第一个阶段喜欢上一个人是吧？
喜欢上一个人有什么不一样了？
当然不一样了，
好吧好吧好吧，
你看今天我们又请来了这个嘉宾，
嘉宾来了呢，
我们又不用开灯了，
所以呢，
大家应该猜到了是哪一位了，
来光。
欧老鲁发个声音，
诶大家好，
我是鲁西章，
大家叫我老鲁就好了啊老鲁你到第几个阶段了，
刚才说阶段吧，
我就马上想到的不太一样，
就是这个上一个人啊，
这个我还真没想到这儿，
我是这两天不是北京挺热的嘛，
然后我们昨天去公园，
然后我就看见那个树上那个听见树上那个蝉潺叫睹物思，
我就想他就俩阶段，
你知道吧，
前面就是徒弟那阶段好多年，
然后树上那我一想蛋蛋说我就第二阶段，
我想蛋蛋就这么几天了，
我就想这事呢，
没想到他是四个阶段，
有人到第二阶段就这么几天了，
你为太拼了，
你知道吧，
你们这个内容结结束，
结束这个话题，
我们这家猝死了，
就没有第三阶段一个，
好吧，
赶紧那那个青青老师，
我给大家介绍一下这个搭档是一档怎样的节目吧，
对的，
就是我们每期呢，
会请到一位这个行业领域的这个专家，
或者是那个行家，
对吧，
然后来给我们解答一些创业相关的内容，
主要是回答创业者。
者创业路上遇到的一些疑问，
或者说你已经遇到的困难，
对，
基本上就这样，
如果大家有这个创业相关的问题，
可以在单姐创业公众号回复提问，
把你的问题提上来，
我们会从问题库里面筛选大的问题，
对，
大家也可以加我的个人微信小号啊，
叫淡姐go，
就是淡姐全拼GOGOGO，
那个go，
淡姐go啊，
几个够一个够够够吗？
就我觉得这里面其实很奇怪，
然解释要花很久，
对对对，
应该是一串数字嘛，
比如说365472，
对吧，
你的笑点在哪？
我觉得你今天好尬啊，
真的是好吧，
开始啊，
别要加我们的这个微信小号啊，
我的半姐告啊开始吧，
第一个问题又是谁？
你说怎样刁钻古怪离奇的问题，
好，
我觉得你今天有点失控了，
我们简单说一下，
我们今天请的嘉宾鲁西西呢，
其实他还特别懂，
就是这个教育行业的内容，
包括现在在做的是编程的一些这个事情，
然后我收集的问题呢，
也大多数相关这个教育，
然后今天呢。
我们有请他，
我就提前先表达一下我对这个鲁西西的敬意啊，
就是我们在录节目之前各种催促我啊，
说那个赶紧把我的问题发过来，
这目前是我觉得是我们最认真最认真最认真的一个嘉宾，
对我们节目我感觉比我们俩上心多了，
最不认真的是谁啊？
我我我行吗？
您这种天开场白都要打草稿的，
那肯定是明显就是我不够认真呗。
那我们来第一个问题，
这个听友叫这个于志勇啊，
也是我们的一个这个老学员，
然后他说那个我呢是做教育的，
想要请教一下这个学科教育培训机构的招生运营，
还有这个连锁加盟怎么去做，
这个问的这问题啊，
看起来很短，
但感觉呢是一个庞大的问题，
好像是横话，
什么叫学科教育严格，
就是语数外呗，
啊叫素质呗，
嗯，
不是还不是素质，
就是就是应试吧，
好那学科教育，
那刚才那问题大哥你说吧，
我就我就我就不班门弄斧了。
不是，
我我觉得是这样，
就是第一个我们肯定有，
因为刚才那个蜻青也说我为什么要问他这些提前问题，
有些其实我怕还是挺专业的，
我也不是都懂，
我好歹还能问问人，
结果你知道吗？
他昨天晚上才发给我的，
我今天我昨天晚上在火车上发给你的，
但是呢，
就是说不是这个行业的，
其实有的时候旁观者更轻啊，
就是我我会呃说一点行业的现状，
然后你可能能看到一些新的东西，
我觉得还是有价值啊，
我先说这个问题吧，
就是学科教育实际上是比较成熟的一个行业了，
那我看了一下，
他这个是呃是一个什么早强云博是吧，
哎，
他可能是一个区域性的一个一个品牌，
对吧，
也就是说你如果定位成你要做学科教育的招生运营，
你开个店，
这个咱们满全国都是啊，
但如果说你要去放加盟，
那就不一样了，
也就是说你的竞争对手就很多了，
就是这是涉及到一个定位问题，
是tob的还是toc的，
前两个其实是toc的。
TOC的，
其实你咱们之前也聊过，
后面也会聊到，
我就想因为我这个话题我觉得蛮有意思的，
我想重点聊就是第二个环节啊，
就是加盟这一块，
加盟实际上呢，
就是说现在行业里面大的品牌，
除了咱们传统的呃，
这个所谓的新东方这些品牌之外，
还有很多就是细分的品牌，
人家已经做了很多年了，
包括我前两天知道一数据吓我一跳啊，
就是那个应该是好未来吧，
好未来好像是一年的研发费用10个亿啊，
就是这个钱，
你我们这些小品牌，
你就算是别说咱们的利润了啊，
就是全部公司的投入，
你加一块儿可能也很难跟他PK，
更何况人家是专业团队，
一帮的人在这做，
更何况还很早就开始使用这些所谓的新的技术吧，
可能很早06007年人就开始做视频啊，
直播的方式就开始在测了，
所以这个层面上你跟他去PK的话，
其实难度还是比较大的，
这是第一个点啊，
第二个点就是他因为熟地性比较强，
所以呢，
就算。
建塔很厉害，
他可能在你那个区域也不一定能打穿那个区域的一个市场，
那就你看到另外一个现状，
就是啊，
那么就是教育这个方向，
尤其是语数外这个方向上，
呃，
你会看到就是即便是有这么多品牌，
还是比较强的，
深耕了很多年了，
你要是在互联网行业，
你肯定早都没戏了，
对吧，
这么多年了，
但是在各个地方呢，
也不是说他们都能落得很好，
也就是说它熟地性很强，
那你在一个区域做个品牌还是有机会的，
甚至放一放加盟还是有可能的，
但是难度其实不小了，
就是别出省对吧？
对，
就是你把你那地儿能拿下就是你，
他也别说出省啊，
就别说省了，
就是县或者市，
你在你们市先变成一个地方的小的学科类的巨头或者地头蛇，
已经不容易了，
然后你说我再去跨到别的省就很难了，
所以就这个是一个行业的现状，
所以你会看到这个行业有点像什么两超多强吧，
就是各地都有各自的这个地方龙头企业，
比如说像新疆有千叶。
比如说南京有熟人，
比如说广东有名师，
你到当地去是很厉害的牌子，
但是名师说明儿我也去湖南打一把四期芙蓉，
那你不一定能干得过他，
然后他们的对手里面，
可能新东方也很尴尬，
说我在当地也干了好几年了，
也赔钱啊，
所以他这个就是说语数外这个市场其实竞争已经比较稳定化了啊，
但是呢，
你不是一点机会没有，
是有可能的，
但是你要往这方向去走的话，
我觉得要做好你的准备，
就是你说你开一个语数外，
你招生运营这个我觉得没毛病，
但是你要想放加盟的话，
你要有这个心理准备，
这个市场还是比较成熟的，
然后呢，
这里面就是加盟商，
我去看了一下，
现在行业里面，
包括我们现在不是在推这个编程类的产品嘛，
我实际上是一个编程的产品平台，
那我就会了解他们这个行业业态大概就这么几种，
一种就是我直接给你放品牌，
特别传统的你直接用我的品牌，
然后你加盟我一套东西我给你，
第二种就是所谓的课程类的，
课程类的第三类其实就是相当于买断的，
就。
是IP给你啊，
或者是有一定知识产权我都给你，
这种价格就高一些，
这个一般发生在行业内部，
就是我们直接把11家给收购了，
说白了对吧，
你的那些课件源代码人都给我了，
这是大概就是三种类型，
所以所以其实语数外最重要的是名师和课件，
对这里面其实有一个挺有意思的事儿啊，
就是行业里面当年有一个品牌叫学大，
呃，
他们就是把这行业相当于小小的颠覆了一把，
就是他们最早提出所谓的一对一的这种教学概念，
然后用了很多营销的方式，
就咱们今天不是什么私域流量啊什么的，
当年他就是电销，
他开始打广告，
以前这个报班啊，
都是说我们在这边等电话，
然后家长打过来说我们现在想让孩子补习什么，
然后您看有没有班儿是那种高高在上的状态，
他们是相当于把行业颠覆了一下，
就是我们变成一个营销型的方向，
当然效果是非趁好的，
他们的点就是所谓的一对一，
那这个点上就是名师，
然后给你一个一个孩子去按照他的进度去来，
当然他有个问题。
就后来我我自己看，
我当然也不是很专业了，
但我看到是什么呢？
就是大班课他能带来利润，
就你成本能摊出去，
但是你很难兼顾每个孩子，
那你小班课呢，
你肯定是就是单科的这个毛利会其实不一定高，
但是科单会高，
但你可能最后下来没有效率，
就是你不挣钱，
他在中间要找一个平衡点的，
但这里面就是像语数外这个方向是很确定的，
都是围绕着名师来做的，
就不管你是一个班一堆孩子还是一对一，
你肯定要打那个老师的品牌啊，
这大逻辑是这样，
所以因为其实我倒不是这个行业专内人啊，
但是我因为最近在研究这个私域流量，
所以其实基于这个语数外啊，
我觉得怎么做私域流量比较好，
就是怎么能够低成本获客，
其实这样的啊，
你看其就是不管什么样教育他们原来的传统互动方式呢，
无非两种，
线上买精彩排名，
线下地推发小广告，
然后获取联系方式之后再电销对吧，
然后上体验课，
转化基本。
本上呢，
你是素质教育也好，
还是语数外这种都掏不出这样的推广方式，
然后呢，
我在想啊，
其实之前我看了一个案例，
这个案例是美容院的这个医美啊，
它获客成本跟教育成本其实差不多，
而且医美可能会更贵，
医美一个用户可能获取得两三千，
然后呢，
一个特别棒的一个医美机构是怎么玩的呢？
就是他发现啊，
这个医美这教育这个机构啊，
就有有一些这个护士，
还有一些呢，
就是这种美容算是顾问，
就是说说白了就是销售，
还有就是医生，
然后呢，
你会发现这个护士跟这个销售啊经常去换，
然后这个一走呢，
可能就把原来这个客户带到另外一家医美了，
所以怎么办呢？
就是说这好几千块钱从百度买来的流量突然就被带走了，
他们呢，
就是做私域流量，
就是把这些人啊加小号加到哪儿呢，
就是做了好多这种专业，
就是他们那边顶级医生的这个小号，
然后呢，
这些医生呢，
不是说发朋友圈天天卖广告说。
我们这儿这个水光针多少钱，
玻尿酸多少钱一针，
它是怎么着呢？
它就是每天在这个朋友圈啊，
普及一些这个美容的一些小贴士技术，
然后呢，
就是说不是什么样的人都适合看什么样的眼角，
怎么让我的那种就是特专业，
你知道吧，
然后好多人呢，
就是他怎么就获客呢，
就是说每个到他这儿的这个消费者啊，
就是美容的或者整形的都加了他的这个老师的微信，
他当时加微信的方式怎么做呢？
他给人一个尊崇感，
什么叫尊崇感呢？
就是说每个客户他都有一个三人维护小组，
什么叫维护小组呢？
就是VIP维护群，
就是比如青青，
他是这个我们这医美机构的小组，
我呢是医师，
你呢老鲁是这个这个销售，
然后还有一个就是那护士，
然后呢，
就咱们弄一群这群名叫什么这个什么什么机构的VIP客服小组，
然后呢，
青青呢，
可以在这里头这个提各种问题，
包括青青，
比如今天刚做完隆胸，
然。
我这如比如我呢，
可能就会问这个，
诶你这胸怎么样，
这两天有没有发炎呀，
然后就出这个问题啊，
对吧，
可能就是作为这种关心的，
然后他呢，
就会觉得我考VIP啊，
所以我为什么说这个故事呢？
就是说如果要换到语数外，
其实素质教育还就是那些兴趣类的呀，
没这么强的这种概念，
但是语数外的话，
其实老师还是名师的，
对吧，
那有没有可能说就是比如说我是一个语文在这个领域特牛逼的老师，
然后呢，
就是你在我这儿报班，
我呢跟你家长，
然后呢，
还有这个我们那个辅导员，
然后以及我这个名师啊，
拉成一个小群，
你有什么问题都可以问我的，
他现在有就是这种还做的挺好的是是，
而且是付费进群，
我回答问题，
我的意思是什么呀，
就是不回答问题，
这个名师这个微信号啊，
可能也不是名师自己，
是他们这个品牌方自己去运营，
是的，
然后这个号呢，
他每天。
发的朋友圈是什么呢？
就是这道题怎么解，
那个怎么能提分，
然后就类似这样的东西，
就是让他显得特别专家，
特权威，
所以呢，
这样的话呢，
你就发现，
呃，
一传十，
十传百啊，
这个他就不用去地推去获客了，
他也不用天天在门口逮家长了，
他怎么做呢？
他就是通过这个家长口碑相传以后都加入这个老师的微信号，
那不就都成了他学生了嘛，
我觉得这是一种好的方式，
现在语数外有这么用的，
效果还是相当好的，
但是难度不小，
就是你这个名师啊，
你还真是得有持续的这种内容输出能力，
其实啊，
这个难度没想象中那么难啊，
就是因为我最近在研究私域流量，
我觉着这事儿都是可以套路化的，
比如说一天流程化，
对，
发多少条朋友圈，
每条朋友圈代表什么，
然后你这个老师这个IP，
就是这个微信好友里的IP，
形象应该是什么样的，
是以及呢，
就是说嗯，
提个问题吧，
比如说老鲁你觉着，
青青你觉着吧，
这个私域流量最核心的。
是你加完这个好友啊，
你是朋友圈影响他好，
还是这个私信他好，
我觉得两个都很重要啊，
但是我觉得实际上就是，
呃，
最后的那个促成有可能是在私信里面，
但是平日的影响就是在朋友圈里面，
但是真正能怎么能让一个用户时刻的记住你啊，
这一定是一个连环的套路，
这个连环套路是最重要的不是私信和发朋友圈，
最重要的是给你加上这些好友的朋友圈，
去点赞，
去留言，
去互动，
然后呢，
呃，
让他们脑子里啊能记住你，
然后你自己每天发的朋友圈啊，
要打造的是你就是一名师，
你什么都懂，
这块你最专业，
然后他们为什么是这样呢？
他们就会当遇到这个问题的时候，
他第一时间能想到你，
因为你们平时老给他点赞评论，
所以这个是真正的一个私域流量运维的一个方式，
其实很多人都误解了，
就导致的是每天发大量的朋友圈，
结果导致朋友圈被屏蔽，
然后每天私信了各种人，
结果导致的是人把你加入黑名单。
所以呢，
其实我觉得，
呃，
再回到加盟那个话题啊，
其实任何行业啊，
能不能加盟，
以前呢，
看它是体系是不是健全或者怎么样的，
但是现在呢，
我觉得尤其是像教育类这样的机构啊，
它重点是在你的师资是什么样的，
那核心呢就是能不能放加盟，
在于你能不能帮助加盟商找到同等质量的他那个区域的师资，
且能够打造这样的私域流量，
能够通过私域流量建立起这个老师，
你找这个老师的IP形象，
他这个点啊，
其实你看我们现在这个赛道啊，
很难做到，
就是这里面不是说有一些加盟模式嘛，
有一种它是这样的，
就是我直接派人去帮你招生，
或者我直接派人去给你上课，
就加盟商其实有些品类他真的很难找到老师，
解决不了，
解决不了就是特别难，
因为他那个一个老师从不太懂到懂能够上课，
他是需要时间沉淀的，
你玩这个不太好速成，
那你知道吗？
就是说我看过一个案例啊，
就说。
一个奶茶饮品的品牌，
人家放加盟呢，
就是给什么奶茶饮品配方，
装修方案，
然后呢供应链的支持，
然后还有一些基础的培训，
当然另外有一家是怎么做的呢？
有一家是你只要加盟，
我除了保证上面那些东西都做到的话，
同时我总部啊帮你运营两到三个个人微信号，
然后我教你怎么做私域流量，
这样的话就保证的话，
你看一个个人微信号，
假如说他加到2000人，
那他要是有三个就是6000人，
这6000人就会产生复购，
对这个我觉得还蛮有价值的，
就是微信代运营，
或者是小号代运营，
这个完全是我觉得以后加盟可能会升级到这一步，
就是说私域流量带运营，
它其实有一些工具已经在支持这个事儿了，
但是可能就是运营方式啊，
或者你没有那么成熟，
有些品牌其实挺成熟的，
但是不是所有品类都能覆盖掉，
没错，
所以呢，
再回到这个教育这块，
我就觉着啊，
其实真正一个语数外的这个核心在于家长还是比较认老师。
的，
你如果能在一个机构打造出一个核心的有权威的老师的IP，
然后拿他这个IP做更多的微信个人小号，
把客户都锁到这里头，
然后客户还能口碑相传，
给你裂变，
那以后你就不愁客了，
因为这里面就是说营销也好，
还是运营也好，
我觉得是这个逻辑没问题啊，
但是牵扯到就是说你放加盟是为什么，
就是我们很多人在加盟别人，
然后我们有没有去问过一个问题，
说他为什么放加盟不自己干呢？
他为什么不开直营店呢？
对吧？
如果这市场这么好，
他自己算账他很划算，
他干嘛要把这个生意让给我呢？
实际上就是说，
呃，
你真去研究这个事儿，
有些品牌他放加盟，
它有它的原因，
你一定要知道这个原因才好做判断，
他有可能是因为C真的不赚钱，
就是他自个儿都挣不到钱，
那他不就收韭菜吗？
对，
他就拿币先来补贴他自己，
他要活下去嘛，
那他就说，
好歹我这套课是我自己研发出来，
还是有点含金量的，
有人愿意买，
有可能你教的比我。
好，
或者招的比我好，
那你可能能拿到这套课营销下去，
或者是什么呢？
他可能融资了，
他有资本的压力，
他要扩张市场，
他要拿店铺数量作为这个考核点啊，
这些其实我觉得都有关联，
但是你有没有想过，
如果不是一个墙体验类的，
比如说像餐饮啊什么的这样的机构，
就拿这个教育来说啊，
如果我在一个城市做了一个旗舰店，
这旗舰店有两三个名师，
而且两三个名师各有假设说啊，
各有100个微信号，
每个号上都有2000人的话，
那有意味着他其实不用再开新的店了，
他不用再开新的店了，
因为咱们其实开旗下店的逻辑是买流量嘛，
我找了一个好地儿交了房租，
这个房租其实是买线下流量用的，
因为有来往的人嘛，
但是如果他真的线上有足够大的一个自己的流量池的话，
他其实不用开第二个，
第三个，
第四第5个店，
对他有有也看教学场景啊，
如果说他必须到线下去教课，
他可能还是得要场地，
对第二个就是说这个。
名师到底能把它切割成多少份儿，
对吧，
就是现在这些比较赚钱的这些语数外的，
他就是说大班课线上课，
他能够一次比如说啊几百个孩子上课，
那这个名师就利用到极致了，
对吧，
就是这个你还要涉及到倒倒推过来，
你觉得这个名师控制力有多强，
因为他品牌上来的还个人IP，
那一般就老板说那我就包包装我自己吧，
我们公司就我一个老师，
因为我我有这样的会员，
他就是品牌也不小了，
他们他们老师就一个就是他老板，
然后其他老师都是属于辅助型的这种，
就是他们策略不一样啊，
但是他是核心没错，
就是老师是最重要的，
而且呢，
他还要看一个点，
就是语数外这个事儿啊，
他实际上是比较标准化的，
最后还是看成绩，
就是你这个老师呢，
你跟我说很好，
但是学习成绩最后没上去还是不行，
他还是要对结果有一定的这个偿付能力的，
或者交付能力对名确是一个保障，
就可能性更大，
对他来讲，
就对他反。
这个这个话题我觉得也挺有意思的，
但是这个怎么说呢，
它这个市场挺成熟的了，
新玩法我觉得有价值，
就是可能原来加盟的方式可能是以北京的品牌为核心的，
然后某一个地方他可能探索出来一个名师的一个私域流量的一个招生的模型，
对吧，
然后他自己不断的扩张起来，
他又把后边供应链的问题解决的比较好，
对，
是有机会的，
对，
嗯，
但是这个套路其实也大家一直在玩，
就是看谁跑得快，
就是反正我觉得就是所有的套路都是新的，
就是玩的好的呢，
就挣着第一波钱了，
然后呢，
跟上的呢，
跟的慢的，
可能就就变成一个大家都知道的，
就没什么钱，
可是的是的，
所以你看我们现在素质类的啊，
什么唱歌跳舞的，
编程的，
可能都在学习语数外他们做过的一些一些模型，
甚至你看到这些品牌里面有些高管，
他也介绍自己，
就是我原来是谁赢谁家的啊，
我在那边负责营销的，
现在我来负责这个新业务了，
他只是把他原来玩过的那些标准化的东西再迭代一遍。
对吧，
这个其实行业是有发展阶梯的，
不太一样，
对这问题你们答的可真够长的，
这其实是不算大，
算一个讨论了，
一探讨一下探讨圆桌讨论其实很重要，
就是你要知道，
嗯，
这个行业很传统，
如果当年电销这一件事情没有利用好，
就不会有学大，
今天做的挺大的，
其实他在一个行业发展过程中间，
有些新的手段，
如果有某一家用到极致了，
他可能会改变行业格局的，
这是有可能的，
比如说所谓的私域流量，
现在也没见谁家一定用的多么棒，
至少说从市场上看没有体现出来，
对吧？
是的，
有有可能啊，
这是有可能的，
嗯，
其实我真觉着啊，
以后可能不需要开那么多的店了，
人都从线下导到线上，
长4g流量是我觉得会把，
就是如果说必须得面对面在一个场地里的这种场景，
除掉以外，
它会消灭掉很多实体店的形态的，
对吧，
你比如举个例子，
就是假设5g做的。
很好了，
我们今天约一个录音对吧，
假设你发一套这设备到我的办公室，
我们到点去录就好了呀，
我又不是看不见你，
我非得摸你一把呀，
对吧，
我没有必要呀，
我只要不用跟你接触，
对吧，
我们传达这信息就可以了，
其实呃，
我觉得今后可能在某些行业不需要开那么多实体店，
也不需要都是加盟连锁或者直营连锁，
为什么呢？
比如说卖产品的项目啊，
你想想这个场景啊，
如果我是一个卖美妆产品，
开线下化妆品店的，
那这样一个场景的话，
假设说我通过线上玩流量的方式啊，
我有了十万人都是我的微信好友，
那其实我开不开店是无所谓的，
因为我开店那一下啊，
其实是获取线下流量的一个入口，
那么我不开店，
我线上已经能有10万人有长期的复购了，
对吧，
所以呢，
其实它就变成了一个渠道房了啊，
其实这你看这就是最。
展始的电商的逻辑，
原来你买东西，
你必须到货货架上去看货，
然后我通过线上展示方式把这个场景给切掉了，
对吧，
我的支付和我的供应链我换别的方式给你拿过去了，
它本质上是一样的，
但是说我们现在线下的店，
你去看存活的就是卖商品，
尤其你现在去商场，
你真的就是卖衣服的，
卖黄金的，
卖化妆品的，
没了，
它就是一层，
就是KFC，
然后整个什么河马，
对吧，
二楼是就是餐了，
2到三四楼全是餐，
顶上整一电影院全是体验型的，
就是如果能被互联网替代的，
尤其以电商为核心的，
基本上就被干的差不多了，
但是你说这里面还有没有能往下下沉的，
比如说教育，
比如说就是我这个东西，
比如吃的啊，
我必须得有一个氛围，
我们就是要那个火锅的那个蒸汽，
那个热度，
这个可能还不太容易被替代，
对，
但是你说我现在我们俩的现场教学，
你这一节课，
如果说老师不需要跟孩子有肢体上的接触，
理论上我觉得就可以啊，
对吧，
除非就是就。
看信息传达到什么程度了，
没错，
对吧？
啊，
它是逐步去去替代的，
但是那个氛美还是说先解决标品问题，
然后是非标品，
非标品那就看技术，
所以所以我在想就是说有些产品类的加盟项目啊，
对，
也许以后他培训加盟商呢，
是如何做线上的社群以及裂变，
是的，
这个线上要担起责任来，
就比如说抖音和快手，
我买一个那个虾是吧，
说那么好，
然后拿到手东西不行，
对，
这个平台要解决这个问题没吗？
因为我没买过，
但是被刷屏了，
因为你想啊，
假如说我是一个开美妆产品的店的啊，
那我招加盟商的目的啊，
就是呃，
多了一个那个区域，
新的区域的线下入口，
然后通过入口呢，
他来啪啪啪啪啦扫，
我每天假如说100人进店，
可能有50人加我微信好友，
然后呢，
我通过我线上运营的方式，
把这50人再列成**500人，
然后再有复购，
那其实它就变成这样一种模式了，
它根本核心就不在于。
我比如说给你货你铺上，
然后我教你怎么卖，
有促销啊，
督导啊，
导购啊什么的，
对，
就是你会发现他未来你看这么个逻辑啊，
就那天跟一朋友吃饭，
挺有意思的，
他就说你，
他问我，
他说美团，
你觉得会把谁给干掉，
就是大逻辑上，
嗯，
想了半天，
我说便利店吗？
他说都不是，
我说什么呀，
他说电商呀，
我想想有可能啊，
这逻辑是说得过去的，
啥意思？
就是人家把东西给你送到你们家来了，
对吧？
那理论上什么都是可以送的呀，
对吧？
然后你还能见到他当面验货，
他在终端给你切了一刀，
那假设他线上有足够多的产品对吧，
你也可以用它呀，
你不一定非得用淘宝和京东嘛，
这是一个逻辑，
能说得过去了，
但是换换过来再讲，
就是我们今天出门到底干嘛去？
我为什么非得出门呢？
我能不能不出门？
把这事儿给办了，
你会发现这个场景下面有很多东西在变化，
比如说你的冰箱对吧，
你就不再放菜了，
因为菜有人给你送，
就是你跟河马定一个。
东西他可能哑铃门也给你送过来的，
还挺新鲜的，
我干嘛非得放冰箱呀，
然后冰箱里面放啤酒，
放面膜了，
放化妆品了，
对吧，
所以有些东西是他由于这个技术的东西，
它开始让你的方式有有变化了，
就是你要换个这个角度来讲，
你这个店面原来是获流量的，
很可能有一类有一大类的产品，
以这个逻辑的就不存在了，
就这个逻辑不通了，
有更好或者更低效的方式获取流量了，
就不需要非得租个店面了嘛，
没错，
所以其实今天咱俩聊出一个点，
我不知道对不对，
就是但是我是认为这事是应该这样的，
就是说其实一切不是体验类的线下项目都不值当加盟，
嗯，
你琢磨呀，
是大概是这个方向，
因为你想啊，
如果以后所有人人人都能掌握线上流量怎么玩？
那么也就是说产品类的线下项目，
其实都是通过线下获得入口，
让人沉淀到私域流量的，
然后我再通过线上卖东西，
对吧？
那。
像瑜伽这样的，
或者像健身这样的，
你必须得有一个体验场景和体验空间，
那我可能还是选择去线下，
但是所有的就是卖货的，
卖产品的，
其实都是可以线上完成的，
是吧？
啊对吧，
他为什么讲私域流量呢？
私域流量本质上是说我跟你有个信任关系，
然后呢，
我会抢占你的眼球和时间，
你会优先看到我，
本质上是这样的，
可能明天不是以微信为核心的基础设施，
是其他的，
也就是说线上的这个入口争夺啊，
我认为还是会有迭代的方式的，
就是明天抖音换成别的了，
不看这个了，
我要看那个，
大家要在那个新的阵地去抢客户的眼球和时间，
这个肯定战争是一直会延续下去了，
对吧，
但是这个可能会把线下就打掉一部分了，
就他不需要再去线下去获客，
因为因为你想啊，
就是拿互联网公司来说，
比如说拿我们来说，
比如说我们现在核心产品呢，
是在线的课程，
然后呢，
我们为了这个让更多人看到，
我们又做抖音，
然后又做这个音频又做。
公众号你想想啊，
但是呢，
你看啊，
原来我们对这个抖音的这个KPI要求的是什么呢？
要求的是你抖音能有多少粉，
然后能转化多少粉买了东西，
对吧，
就是产生交易，
那么对公众号呢，
也是一篇文章有多少阅读，
这个阅读下有多少转化率能买了课对吧？
那今后可能不是这样，
今后是不管你是抖音快手，
然后微博微信公众号还是音频啊什么的，
这些所有的的KPI，
核心考核指标是你到底给我带来多少加你个人微信号的好友，
然后因为一个阶段我觉得会是这样，
对，
因为真正最后产生转化的底层是在就是私域流量运营的这波人，
你能想到比如说一个一个公司可能有内容生产部，
它生产的音频、
视频，
短视频，
然后还有图文，
然后呢，
下边呢，
就是流量转化，
可能转化的是有小姐姐做直播对吧，
然后来加我微信号啊，
对吧，
然后呢，
包括。
刚才我开场说的加我们的氮结构，
那是这样的一个流量转化对吧，
那转化来了之后呢，
都沉淀到了无数个个人微信号上了，
那个人微信号呢，
最后呢，
他干嘛呢，
有一波运营的人运营这些微信号，
然后产生的是转化，
他每天通过朋友圈转换呀，
私信转化一个信号啊，
最近就感受到的挺有意思的，
就是呃，
咱们这个互联网创业这个行业吧，
有很多服务商对吧，
有咨询那个工具的啊，
不同的信息源给我的同一个反馈是什么？
就是整个现在这批互联网创业的最近很麻烦，
就是他不是说我1000个客户啊，
今天该续费有50%不续费了，
是有300个，
400个没了就消失了，
这个事儿在过去的很多年是没有这么发生过的，
然后这是第一个信号，
第二个信号就大家发现说原来传统线下的这批，
尤其是消费品的，
或者是零售业的，
他们在拥抱互联网，
反而有比较强的支付能力，
因为我们是服务商嘛，
对吧，
他有钱给我，
我肯定得挣这个钱，
但。
但是我们所谓的新经济的这些客户现在不行了，
所以他们很可能说本身他们自己现在在往这个方向走，
就是传统的他做私域流量，
他可能还是能控制这个流量的分发权的，
或者他会在这里面成为一个很重要的角色，
而不是说我们就纯粹我们这帮人是做私域流量，
然后过来把你这赛道给切了，
其实也不一定，
因为他存量客户在手上很多，
他可能打过来以后，
不论是专业度还是垂直的方向都可能更有竞争力，
对，
但这个我最近感受到的，
可能到年底啊，
呃，
可能会更明显，
咱们传统的互联网公司啊，
可能比较难受一点，
因为大家在琢磨这个也是因为传统的互联网流量越来越贵，
对他也开始开店了，
甚至原来做线上的，
他不是也开店嘛，
为什么呢？
就还是有点价值，
因为比如说拿这个医美博客来说，
那个百度投一个，
比如说美容整形，
假如说50块钱点一次，
一般呢是点10次，
能有一个人到线下去进店，
到店那一般呢是5个到店的。
有一个发生了交易，
那你就算吧，
大大概三四千块钱一个人，
呃，
获客成本嘛，
对吧，
但是有些你像我比如说举个例子吧，
我身边的他们，
比如说做tob的啊，
他投放这个自己的广告，
百度上面大概100多块钱吧，
120~180之间一个线索吧，
然后回来做转化的，
大概就是1%~2%的转化，
那就是一千一万八对一个货啊，
但是他比如说他的客户是某个tob方向的吧，
他也没有太好的渠道，
就是这个对口的私域流量池子实际上是不存在的，
对吧，
可能反而淡解是或者其他这种，
就是我觉得这个私域流量好像目前适合toc,
不适合tob,
对对对，
TocTOC还是比较好的一个对好的了吧，
还有我补充的吗？
没有没有，
聊的我都快困了，
真的，
这个问题太长了，
一有知识你就困，
真的，
我真的发现我这个信息量是有点大，
因为它就不光是行业了，
还有很多是深度，
尤其你最近研究这个词语，
量全是这部分。
的事，
我刚才听的时候，
我有一种感觉，
就觉得我们活在西游记里，
为啥就你看我们小时候看西游记的时候，
说这个什么千里眼啊，
顺风耳啊，
那不葫芦娃吗？
就是它里面会有各种妖怪，
对吧，
各种剧情，
说不还是葫芦娃就什么呀，
就是说孙悟空他的各种技能就发现在这个时代好像都实现了，
你刚才说的双是延伸嘛，
对，
然后就觉得我们活在西游记里还有一个技能没实现，
就是怎么砍都能不死，
可以试一试，
争取你把这个功能试出来，
我砍你行，
那我们下个问题看大佐，
我们听友这个叫什么？
于高翔也是我们的一个老学员，
他说我呢是做这个少儿英语培训的，
特点是纯外教授课，
外籍老师都是有教师资格证的，
且工作签证，
母语国家课程选择是牛津大学出版社的这个原版教材，
他其实做了各种介绍啊，
那现在问题呢，
就是说那现在在做一些活动，
比如说这个VIP的这个学。
群群可能进群之后才有资格去参加他的活动，
那活动呢可不是免费的，
需要交少量费用才能去参与，
每次活动呢也有限，
这个是听老师说的，
把这个群就把你的社群做分层嘛的，
奢侈品就是把你的群做成一个奢侈品，
就然变成一个有门槛的东西。
那么问题来了，
就是我现在的学生数量呢，
还不是很多，
太早设置门槛是否符合我的情况，
这是他第一个问题，
第二问题是说希望培养一个客户室，
我觉得蛋蛋正好你最近在研究这个啊，
这个问题可对你来说也还挺合适的，
他说也是想要建立一个大群，
比如这个英语学习分享群，
把外部的这个流量，
甚至家长自己都可以拉朋友进来，
但是基础种子家长，
我想要学校的这个现有的学员家长这样做是否可以，
以及他现在开始每周日下午做这个免费的英语角，
这个应该是可以吸引到高年级的这个学习好的孩子，
然后孩子学的好，
家长投入肯定会更多，
投入多呢，
就是我们潜在的用户这。
逻辑是否是对的，
顺便说一下，
母语外教有经验，
有资格，
有工钱，
都很贵，
但我们这儿有差异化，
也是我们的亮点，
是不是再难也要去坚持呢？
诶他是做线上培训的，
还是线下少儿英语培训，
纯外教手艺，
线下线下做电的明了明了大哥你先说我先说呀，
随便啊，
然后是这样啊，
就是说这敢就敢说大哥哥直接看过问题的一个准备的，
然后然后是这样，
就是其实现为什么VIPK的值钱呀，
是因为他把这种线下做英语培训的方式挪到线上了，
然后呢，
他就一下打破了地域的限制，
说白了就是打破了地域的限制，
为什么呢？
因为比如说你在这个成都开了一个线下英语培训，
其实你覆盖的人群也就是成都，
你要想覆盖这个河南，
你就得在那儿开店，
然后但是VIPK呢，
无所谓，
他反正就是这边连接着北美外教，
这边呢，
就是全国的小学英语的孩子们，
所以呢，
他其实哪学都行。
这个是他之。
那地方他可能不挣钱，
他获客成本特别高，
据说都3000了，
但是呢，
无所谓，
但是人值钱对吧，
人家能融啊，
因为值钱你才能融，
但是呢，
但回归到他这块呢，
你会发现啊，
它如果是纯基于线下本地流量的话，
那首先呢，
他这么做应该也没什么大毛病，
但是就是慢，
就是慢，
为什么呢？
因为一个区域内啊，
它死覆盖了，
撑死啊，
覆盖这个方圆5km的这个想学英语的这个家庭，
对吧，
就适龄的孩子，
所以呢，
你再怎么搞，
你出不了这圈，
对吧，
因为人家比如说像拿北京来说，
您在顺义开个店，
通州的人你再好活再好人也不去呀，
对吧，
忒忒远，
所以呢，
我觉得要说5km都有点大，
但是呢，
反正他不管怎么做，
跳不出这5km这事儿就是一麻烦事，
所以呢，
我如果要说这套东西啊，
更适合什么呢？
更适合他做线上的这种延展，
什么意思呢？
就比如说如果我做。
比如说免费的英语角，
然后还有付费的这个英语群，
再有呢，
高净值用户的这个什么一对一的线上的答疑，
那这个本身就是一线上的闭环了，
他根本就没必要再开线下店了，
对吧？
所以呢，
这个如果基于线上的话，
他这么做没毛病，
就是说这个漏斗是这样的，
我通过大量高频的这种英语角来吸引人，
然后呢，
比如说通过音角大家互相学习，
我给一些这个初阶的讲解，
讲完了之后呢，
然后呢，
这会儿啪发一个链接，
说我们现在有一个99元的课程，
诶这个99元是体系化的，
是系统化的，
你可以来听，
然后这可能他原来有一个1000人的英语角，
啪有这个100人付费了，
转化率10%，
那这100人呢，
应该怎么做呢？
不是把他们直接拉到下一个群里，
而是呢，
他通过这张海报付费了，
加了一个个人号，
比如说加了这个课程运营小能手青青老师傅，
对吧，
这个都成了青老师傅的好友。
丑了，
然后呢，
你可以这会儿呢选择拉群或者不拉群也行，
然后呢，
为什么呢，
因为他成为他的小能手之后，
他他们俩成为好友关系了，
青青老师傅就能每天在朋友圈啊，
然后在这个私信里跟他产生互动，
更多的互动和交集，
所以呢，
在这会儿呢，
青青老师傅就可以怎么做呢，
青青老师傅呢，
每天呢，
就是给加了好友的人点个赞啊，
评论一下，
混个脸熟，
同时呢，
就是比如每天发一些英语这一些教学相关的知识案例，
然后呢，
怎么能够快速提高背单词的能力，
然后是吧这样的小方法在朋友圈里头，
然后呢，
这些孩子呢，
就是固定呢跟这帮这个教了99的人，
然后呢，
他可能有一个学习群，
这是拉了群了，
拉了群呢就就会有什么呢，
就会有线下一对一教学，
或者是一对小班课教学，
对吧，
那再把人呢，
拉到线下，
这就是一完整的闭环了，
那样的话呢，
你会发现啊，
你可能拉了1000人，
这1000人呢，
有100。
人呢，
是外省的，
有500人呢，
是离你5km以外的，
然后有这个400人呢，
是你这5km以内的，
所以那400人呢，
大概率呢，
然后通过这样一个流程啊，
也许叉叉叉能有这个四五十人筛选到你的线下的高阶的贵的课，
我觉得这个目的就达到了，
所以呢，
其实他的核心点在于，
如果啊，
这个事儿玩的溜，
他首先不缺获客了，
对吧，
他肯定能获客了，
然后玩的更溜呢，
他应该是比如说放加盟也好，
开直营店也好，
怎么做呢，
是教你的加盟商或者你的直营店店长学会这套线上的引流获客裂变的方式方法，
然后在各地搞这个东西，
然后你店多了就能练成一个面了，
对吧，
然后以后你就想还是上一个问题吧，
你的所有线下店都是获得流量的一个入口，
或者是高阶流量的转化的入口，
这个思路就对了，
对吧，
嗯嗯，
鲁西西。
呃，
我我觉得我是换个角度啊，
就是如果它现在是一个地面店，
我们先把这个地面店先说搞起来的策略啊，
然后它因为它是一个英语机构，
他的优势是纯外教，
然后呢，
我刚好身边有这么一个案例，
而且是跟他几乎是一样的，
我我还细致的观察了一下，
对标了一下，
我就思考他这个价值在哪啊，
我觉得他这个策略是没有问题的，
但是他得知道说每个步骤是干嘛用的，
解决什么问题，
有些场景可能解决不了他的问题啊，
但我先说家长会是什么心态，
比如说现在有一机构是没有外教的，
一个是有外教的，
然后家长说我们家是不是可以在家里的APP上听老外做那些讲故事或者是互动可以，
那我为什么要到你们这儿去学，
有一个场景是他不不可替代的，
就是这个老外可以带我们家孩子玩，
对吧，
我们孩子不爱学嘛，
或者不愿意跟他张嘴嘛，
他能现场带着他做游戏，
这个没法替代，
所以我得去啊，
所以这个是第一个逻辑，
其实他在就是所谓的DEMO。
或者活动课上，
他想去的唯一的原因就是说有个母语国家的老外，
用着纯正的发音跟我的孩子互动，
这个效率高于我在家里面用屏幕跟孩子互动的效果，
而且趣味性更强，
所以它会驱动它去到店，
那这个环节上，
说白了我认为就是门槛不能太高，
因为我在的这家机构，
它就是他的这个叫俱乐部，
可他是免费的，
对吧，
但是他会说你有意向，
就是，
呃，
你现在不是要报我的班嘛，
你家人在犹豫对吧？
没关系，
先参加咱们家的俱乐部课对吧，
慢慢慢慢你就会报课了，
就是他在上正课，
但是这个他一定是老外在负责这个俱乐部课，
然后一次就很多孩子，
那10多个孩子，
他有这个孩子场景的一种课程形式就能搞得定，
就是带着孩子们做游戏，
玩的很开心，
然后呢，
也不是说定死名额，
就是他就告诉你每周都是周几啊，
你就去就好了，
然后可能有时候5个孩子，
有时候12个孩子不一定啊，
如果孩子多了，
他就会有个助教参与进去，
但这个环节上实际上给到家长一个近距离体验。
他们家产品的一个机会，
这个环节上，
他用这个群，
就是先做一些英语的内容分享什么呢？
我到这个俱乐部这个关键这个环节上面来，
我不认为设置价格是个好的策略，
就是你现在让他来嘛，
所以这个环节上就门槛不要太高，
但是呢，
你可能说有意向的家长让他参加这个意俱乐部课，
然后他就进来了，
这第一个就是我想到的点啊，
刚才他这个策略上面这个模型，
第二个是什么呢？
就是简单说你的优势在哪，
因为你要知道你养的那么多外教，
他又是工作圈同志们很贵的，
对吧，
就现在虽然这个老外联已经很很普及了，
但是呢，
你比如在那个区域里面，
这是你的，
他说是差异嘛，
那就说明别人家没有差异，
代表的是什么，
就是你的定位，
那你的定位跟别人不一样，
你承担的是比别人高的成本，
那你这个钱一定要赚回来的，
那你最后一定是往哪儿走，
就是高科单，
就是大班课，
可能跟别人一样，
我们打性价比，
你两个家长选班嘛，
这个是中文老师，
这个英文老师价格差不多。
呃，
一般家长就会选择你们老师，
但是你这个事儿肯定比人家利润低，
对吧，
你后面怎么赚钱，
那我们就因为的一对一或者高阶课，
或者是所谓的什么pet啊那一类的，
跟级有关的，
那你这种课就可能贵一些，
那家长他因为销这个销售漏都进去了，
他也熟悉你了，
他也认可价值了，
他一步一步就走到内部去了，
那这样的话相当于什么呢？
能支付这个价格的家长一定是不是那么多的，
所以应该是说一个大的金字塔，
就是呃群的内容，
这些内容我都是属于品牌型的，
传播型的，
然后落地的是那个体验的东西，
然后我通过正常的班课开始筛客户，
然后我们有高端的一对一的课，
价格高一些，
我在当地形成一个金字塔的这么一个模型，
我的品牌是最强的，
这样的话，
它整个规划跟他的营销就能够结合起来，
就能走下去了啊，
所以我就看到他这个是，
所以我的结论就是说初期你打性价比，
后期你做高科贷，
但是前提你的客户池子如果没见到，
比如说500人。
600人，
800人你筛不出来的，
他这个比例问题就去筛，
去每个环节你用什么方式去筛，
但你要知道交付给家长最核心的那个价值是什么，
就是老外跟你的孩子在面对面的互动，
孩子愿意张嘴了，
然后他回答一个问题，
他愿意跟他有回复动作，
这是你屏幕解决不了的，
这是最核心的。
然后第二个就是跟他有关系的，
就是他的教材，
把那个教材用好，
就是给家庭设置这种所谓的教育计划，
就是你这学期上完这个，
下学期要通过什么所谓的这个三一啊，
什么剑桥呀，
我们要考过它，
然后你到几年级的时候，
你就刚好到什么学校，
比如说咱们这片儿最好的小学是什么小学，
然后他入学的时候，
什么孩子的英语到什么水准，
就会比较有优先级，
面试老师能感受出来的，
或者他会问我们意见，
那家长就会觉得啊，
我奔的是2年后的一个目标，
3年后的一个目标和一年半以后一个目标，
然后你这个老师又合适，
那就比较顺的，
就能落下去了，
大概是这么一个策略吧，
就是英语机构啊，
因为我身边有这么一样本。
啊，
他们其实反而特有意思啊，
我最早怎么认识他呢，
他那个市场不太行，
就花了好多钱，
然后没带来什么客户，
反正也是各种招吧，
什么地面摆台子呀，
发传单呀，
但是我后来才知道，
他们家就是每个月的这个续费啊，
就是老客户转介绍和续费大概能达到几十万，
所以他真的就是靠口碑，
所以他很厉害在哪一点呢？
他会说我所有的课，
你的家长可以随时进去旁听，
随时啊，
然后家长在里面随时录，
他都没有任何意见，
就是说你的课要好到这种程度，
有这种自信了，
我才觉得你值得信赖他这个不是好，
未来也这么做，
就他就是说产品好，
他就敢敢这么干嘛，
然后你就卖点就出来了，
老师你看老外又是母语国家，
课没问题，
你可以随时插班去听，
因为有的家长英语水平不低的，
下了课跟老师英文直接就沟通了孩子的情况，
人家也回答的很好，
所以这种的话，
他带来口碑讲义话是比较容易的，
然后这些家长在你的群里面去帮你做个背书的话，
那效果是相当好的，
就包括朋友圈啊这些方式。
对吧，
大概是这么一一个结论吧，
就就是扩张和先做好这一个店，
但是我最近听了一句话，
我觉得应该能给大家很多启发，
说这个最能卖口红的呀，
不是李佳琪，
是你闺蜜，
你懂我什么意思吗？
就是就是，
就是说白了就是一个女性决定买不买这根口红，
可能李佳琪这样的KOL是一方面，
她可能起到了种草的效果，
但是真正决定你买不买呢，
可能是你身边的朋友闺蜜，
诶，
她买了一个推荐，
你说我操这个好啊，
对吧，
然后你可能就买了，
也许就是坐在你旁边的女同事，
或者斜对角的女同事，
某天涂了一个口红，
你觉得哇，
这个气色显得好好啊，
然后，
所以呢，
这个大家都知道，
什么叫KOL，
就KOL呢，
是这个意见领袖嘛，
对吧，
那其实现在流行新词叫KOC，
不知道什么意思吧，
不知道KOC就是你闺蜜那样的人，
就是什么意思呢？
就是说你看所有的平台啊，
不管是喜马拉雅还是在抖音都是几个。
逐步的大号，
比如说这抖音，
这抖音比如卖口红的李佳琪，
对吧，
但是你如果看数据的话，
就卖口红这个分支啊，
可能有那么十几二十号，
就是大koll，
像李佳琦这样的，
也有成千上万个小的卖口红的，
几千个粉儿，
几百个粉住，
然后甚至是一两万个粉儿的，
这样的一些小号可能占了80%的市场份额，
这些人也是都在卖口红的，
那么你有没有想过啊，
如果一个人有大概十万块钱预算的话啊，
他可能推一次李佳琦推不动，
因为李佳琦报价好像八十万一次，
好像150，
我估计然后呢，
但是你想想，
如果你有同样的80万啊，
咱不说10万了，
你找你想想想，
三三千块钱一个人，
你能找多少个像这个，
呃，
1万左右的这样的粉丝账号30多对，
不止不止3000块钱，
一个人得有80万预算哦，
80万预算，
十万预算对吧，
你想想你起码找几千个这样的人吧。
这些人就叫什么呢？
多这些人叫KOC，
然后呢，
就是比KOL低一级，
就是那种小众的这种小博主啊小粉丝，
对对对对，
然后呢，
让他们同事帮你卖这一款，
你就爆了对吧？
那回到这个教育这块也是这样嘛，
就是说呃，
有没有可能把那些刚才老鲁说的就是呃核心的那些家长变成你校园的KOC这事儿就猛了啊，
因为谁家还不认识俩这个同样学英语的家长朋友啊，
对吧？
所以呢，
这么一推基本上就完事了啊，
其实我觉得啊，
就是这个逻辑没问题啊，
但是我刚才想到一个观点啊，
其实挺重要的，
就是比如我跟青青，
然后青青说我把你当闺蜜，
你把我当私域流量这个KUC的人设啊，
其实要有个平衡点的，
对，
就是你不能靠刷流量洗流量的方式去维护它，
你的人设会崩的。
听我说啊，
就是之前呢，
樊登读书会说过一个案例特别好，
什么案例呢，
就是说当时他们说好你卖我一会员，
然后呢，
我这个新增会员不是交365吗？
然后这边老会员呢，
推荐的人还能给返钱，
比如返个100或者返个200，
假如说啊，
但是后来发现没有人推，
为什么呢？
就是该你说那点，
就是说我把你当亲兄弟，
你老把我当表哥，
对吧，
然后就这这样一个感觉，
后来他们就想出一什么招呢，
就是说我推荐了你来上了这个英语课，
那你花了一万块钱对吧，
同时呢，
咱俩呢，
就是同时啊，
获得个比如说1000积分，
1万积分，
这个1万积分呢，
也许能换，
比如说几节其他的课，
就咱俩同时就有点那个拼团的团长的意思是吧，
就是我们一块儿去砍他的价，
大家利益共同底，
他可能不是首先第一点呢，
他就不是以钱钱交易来返钱的，
呃，
因为很多人可能如果我分享给。
这样一个课，
我他知道他买了之后，
我还能获得钱，
可能对我这个信任就会有问题题，
但是呢，
比如说他分享给我一个课，
我呢，
比如下单了，
并不是返给他钱，
而返给他一种荣誉，
或者是荣一个积分，
他能拿这个积分去换一些其他的知识，
其他的课程，
就我觉得两层吧，
第一层就是这个利益层面得处理好了，
不管是大家一块儿砍价还是怎么样啊，
但另外一个就是还是说我得相信你的判断，
就你这方面你确实是有口碑的，
或者是确实比较用的多的啊，
你确实了解的比较多，
我问你的话没毛病，
就这个肯定是两边都要有的啊，
但是就是说因为咱们很容易什么呢，
就一个概念起来，
大家用太猛了，
就把这事就做的特别左是吧，
最后就崩了，
所以为什么创业要有这个MVP，
就是所有的招啊，
你其实都可以使一遍，
但是你测一下小范围测哪个好使，
然后把它放大就好了，
嗯，
诶有哪些是你试了一下，
你觉得行，
后来开始做。
大二不是试了一下就作死的那种吗？
你就好多呀，
嗯，
有好多呀，
就是就是想说做MVP，
结果做一堆MVP全死了，
因为是把他当这个模型去做的那个MVP啊，
你这个问题是个好问题，
有些时候MVP啊，
你测了好多发现都不行，
可能原因不在于这个事儿不行，
在于你干这个人不行，
对吧？
然后呢，
这个你得清楚的区分，
哪个事儿是你测的时候是这事儿行，
但人不行，
哪个事儿是人行事儿不行，
就我觉得很很多MVP可能少的是最后的复盘，
就是最后，
其实你以为是人，
也许也不是人，
就以为你以为是事，
也许也不是事，
就差的是最后这一下对故事里的说是就是故事也是，
我这个看老板的判断力，
他得知道到底是主要，
老板一般都忽略掉复盘，
直接判断，
所以啊，
老板也好，
店长也好，
嗯，
要保持持续学习。
嗯，
要不你连死都不知道怎么死的对不对？
嗯，
你错都不知道谁错，
MVP挺流行的，
大家都那我们就MVP呗，
咱整呗，
咱又不是学不会是一直微着呢，
就没脾气了，
我发现老鲁来啊，
咱都不好意思开玩笑了，
这专业度，
这干裂程度，
是不是我最近都不好意思笑你知道吗？
一是笑的最多，
我最近有法令纹你知道吗？
还有就是最近我发现我们听友对我还是有很多误解的，
就他们以为我就是那种只会笑的人，
于是我想说最近好少笑一点，
还是能少一些皱纹对不对？
这个胖子是比较难受，
这个30岁之前啊，
你的这个长相其实很多是基因决定比较多一些，
但是30岁以后呢，
25岁以后性格是吧，
我觉得相由心生嘛，
你的自己的状态，
你的心态，
你对你自己的看法，
他是能体现在你的气质，
甚至到你的这个外貌上的。
是有体。
对，
所以修炼自己嘛，
对吧，
有的时候你像我这年龄，
我还关心法令纹，
我去我眼角纹都一大堆了，
我才不关心这事，
他已经到了人生第4个阶段了，
就喜欢上一个人开始啊，
开算下一个第最后个问题讨厌我们来自听友东池业，
他说我是开教育培训机构的，
目前遇到问题是想要咨询这个专家，
就是我这个产品呢，
是一个电视台小记者的培训，
与地方电视台合作，
有自己的影视制作团队和电视节目时段，
课程呢，
主要是表达课基础上加上这个创作思维和社会实践活动，
且包上这个电视播报新闻。
问题呢，
就是目前没有找到有效的招生方式，
目前一共也就十几个学生，
八成以上是转介绍，
但效率慢地推邀约的这个体验课后，
呃，
这个家长的转化率非常低，
不到10%，
一学期3980，
就是半年的课。
不贵也不算贵，
然后看在哪，
对，
然后他说这个计划目标是今年十月前招满100个学员，
全额收费，
然后他的问题是基本学员不是也就398000，
他肯定要倒退啊，
你看比如说他不到10%，
你就意味着你得有1000个咨询，
对对吗？
啊，
1000个咨询你如果说不是口碑转介绍的，
你如果是这个地推来的，
有可能还得再加码，
就是1500~2000是吧，
1500~2000的话，
你那个店面周边，
你就得看你怎么样能拿到这么至少两三千个例子，
然后你肯定是要在那儿干嘛呢，
就是秀啊，
各种活动啊，
然后有兴趣的家长来，
你底下摆个DM的单子，
或者是一个定点的台子，
说我们有演讲课的训练，
然后留个联系方式是吧，
送一节体验课，
这种活动你肯定是少不了啦，
因为你量要到这个量级对吧，
那你要算前期你包哪个场子，
因为像有些商场或者是比较好的。
区域很贵的，
你得算账，
但是这个你没有太好的办法，
因为你是这种类型的嘛，
就是表演类的，
你肯定是以表演类的方式去获客是比较直接的，
呃，
我不这么认为啊，
就是说咱们从数据维度上先说一杯啊，
就是说如果100个人才能转化10个，
这个跟传统的教育体验课的转化率来讲有点低，
是因为因为比如说传统的那种体验课，
就是你们所谓的DEMO课，
一般起码得在30~50吧，
没有没有高的，
大概就是40，
都已经在全行业可以翘楚了啊，
常规的大概就是20~3025都属于正规正常，
所以你看是这样啊，
就是说咱们拿做这个快手视频来举例子，
就是那这个周末呢，
我去参加了一个闭门会，
就是快手的投放的老大给我们讲了讲怎么在快手花钱，
说白了就是，
然后人说啊，
说你看我们快手有这个粉丝头条。
头条呢，
就是祝你更快成为网红的一个重要的手段，
就是你花钱吧投放，
然后他说那怎么能评判这个视频怎么怎么样呢，
值不得投呢？
是这样，
你先比如说投啪花个100块钱，
最后发现啊，
这个投了100块钱也没什么，
这播放量也没涨，
这个订阅粉丝这个也都没涨，
原因是什么呢？
那这个通过数据看，
可能就是封面设计的不好，
因为快手的逻辑是他通过封面决定点不点进去看，
对吧，
那可能你封面设计的不够吸引人，
你要优化你的封面，
那再来看，
当你会发现又花了100块钱，
这个有好多人点了，
但是没有什么人评论和这个转发，
那可能就是你内容出问题了，
对吧？
然后你再去看优怎么优化你的内容，
那这个逻辑回到这个招生这事儿啊，
就是说你现在做到10%，
咱得先复盘分析一下，
就是说有没有一些办法，
比如说咱们想五个办法，
其中呢，
咱。
就回到MVP了，
完全五个办法咱们都测一遍，
这五个变办法，
然后咱们可能同时测啊，
分五个组三个办法吧，
用三个办法同时招生，
然后呢，
那这个第一个办法可能是转化率10%，
第二个办法15%，
第三个办法我操百分之是25，
那咱就得总结了说为什么他25啊，
那咱们把这个东西能不能复制嫁接到这个所有的这个招生，
对吧？
那你你看你同样在有限的精力内，
你你就比原来多了一倍的收入啊，
对吧，
那再来看就是说刚才老鲁说了，
说你要是转化率10%，
你就得找他10倍以上的人才能凑出这个钱数，
对吧，
归档，
那咱先提高了到20%了，
也就是说你找了50个人就能完成，
你找了500个人，
就能完成100个人的转化了，
那这500个人都来看怎么找，
那就比如说还是三个办法吗？
就是你是第一个，
然后他可能一天能够有100人参加体验课，
第二个办法一天能有150，
第三个办法有230，
那。
就再使那230呗，
放大呗，
对吧，
那加人手，
加资金，
加加精力，
然后呢，
这样的话一优化，
可能你本身啊，
就从原来必须找500人变成了找了300人，
然后呢，
完成了你100人的目标，
这是第一点，
那第二点呢，
再来说内容端啊，
就跟才三说的数据端，
再来说内容端，
就是我觉着啊，
你看这个我也见过好多这个说小童星什么报名练口才，
练演讲，
但是核心是什么，
你得想清楚了，
这个事儿呢，
就决定是跟结合上一个说怎么想出更多的办法，
比如招生，
招生这件事儿，
有些家长他想报这个课，
他的原因是什么？
他就是觉得自己家孩子太闷，
就不会说话，
那来练对吧，
还有一些家长他就觉得我们家孩子一定要成为网红明星代言人，
对吧，
下一个**的这个就是他，
对对，
下一个杨紫就是他对吧，
那这是第二个目的什么什么杨紫杨。
你的童年，
我的童年好像大有儿女没看过，
然后呢，
有代沟，
有代沟你知道说叔我就是讲，
然后这个第三个家一想是不是蛋蛋以前又是哪个小姑娘，
是个叫杨紫，
第三类内容，
第三类这家长可能想法是什么呢？
他想法可能是另外一种，
就是说我想通过这样的一种培训，
让我们家孩子怎么多结交朋友啊，
怎么样的社交，
对吧？
那可能有不同的三类目的，
那三类目的呢，
就比如说同样出一张招生海报，
你就可以基于这三个点来试你的海报效果，
对吧？
那同样做一场活动，
那你就可以基于这三个不同的点，
说今天我就做一些线下沙龙，
我说教这个这个一个孩子怎么能快速成为网红，
咱就说这事儿，
还有另外一场沙龙呢，
就是一个孩子，
怎么能走出自己的独立小空间，
变得热情开朗奔放，
对吧？
他其实不同的沙龙可能就会吸引不同的人，
这个体验课来了之后，
你告诉他通过上这3980能够达到他想要的，
他就会花钱，
对吧？
所以呢，
你先得挖掘的是个需求，
需求呢可能不同的人有不同的需求，
那你的设计文案物料就得根据不同的渠道给到不同的文案，
对吧，
去测啊对对对对对对，
所以呢，
我觉得这事儿核心呢，
在于他没有精细化运营，
它的任何一个活动流程，
招生的流程，
转化的流程，
他都没有优化，
那有可能啊，
他前两部做都很好，
但是最后转化是青青这样的人，
就转化率就第一嘛，
它它是内容是一方面，
还有就是投放渠道的，
对，
对吧，
然后呢，
还有呢，
就是比如说在这个整个内容课程设计上会不会有一些新意，
假如说他刚才说了一句话，
我听的很好啊，
就是包上节目对吧，
那你有这资源。
这是资源，
但是如果我要是说有这资源包上节目，
我会怎么做呢？
先找一个大型的这个什么活动，
先去一帮马仔，
就是群演，
先让家长，
先让家长免费的啊，
可能先让家长啊感受到我操，
我家孩子要是走这条路也不错啊，
就是先给家长开话洗脑，
然后你才能能用这种词，
我跟你说误导这种词还直接就是你先让这个，
你先就觉得我就应该学语数外，
我就应该学旱冰轮滑这个游泳篮球这些，
家长也意识到，
诶学这个也不错，
也许今后还能怎么着，
然后呢，
您甚至教什么呢？
除了教这个课，
您还教怎么打造亲子类的抖音短视频内容，
对吧？
那那那我操家长一看，
你先抛案例嘛，
你说你看某某某一家人在抖音上啪用了多长时间，
做了1号要年入多少钱，
然后呢，
某某某孩子。
怎么着这家长也能吸引啊，
因为尤其是越往下走啊，
越到三线四线再往下的时候，
这个家长想挣钱的目的要远远高于想让孩子你我真的对吧？
所以呢，
你要跟他说，
也许这个**孩子也能挣钱，
就我只说，
我只说这个社会价值观有点问，
就是有问题，
有问题，
但是我我最近还在想这个事情，
你觉得就咱们拿这事儿说，
你说是一线城市，
这些家长懂得去拿孩子赚钱，
或者说拿孩子创造更多价值，
还是二三线城市，
我觉得这真的是一个问题，
对，
因为你看那个报道上说，
就是很多这个淘宝上电商的童装类的模特，
孩子不少挣，
但是孩子很苦，
你知道吗？
这个我觉得看家长是干嘛的，
你比如说派爸爸去哪儿，
他们家就是明星世家，
他不觉得这个事儿有太大的问题，
如果你们家是海淀一老知识分子家庭，
说我们家孩子。
怎么去抛头露面呢？
它跟家庭有关系，
是，
所以我要说的是什么呢？
我要说的是咱们在做任何一件事儿的时候，
首先第一点是充分挖掘目标用户的核心需求是什么，
但是问题是我觉得你刚才那个需求说的有问题啊，
哎，
就是我我这么我这么跟你说吧，
这事儿啊，
我确实说的有问题，
只不过为什么有问题呢？
是之前从来没有人这么公开说，
嗯，
然后呢，
我承认我这块说的比较龌龊，
但是呢，
你知道我说的是哪一点，
我知道哪一点，
我承认我说的比较龌龊，
但是呢，
这个一定是有像我刚才说的那样去想的，
我不是说有，
我只是说要区分的是，
我不觉得是三线城市的家长就会比一线城市的家长更有目的的想用孩子去赚钱，
我觉得这是有问题啊，
好吧，
就是不一定，
反正对我觉得这部分几千也许因为因为也许二三线城市人他们可能会更加单纯，
甚至是他没有这个商机头脑时，
用孩子去赚钱，
不是说有孩子去。
挣钱我说的不是说就目的就是让孩子去挣钱，
而是什么呢？
而是比如说这是一个需求，
一一打开这片窗，
我操家长突然就得我槽这事也能赚钱，
我跟你说这个以我作为一个三线城市的孩子来说，
这个我觉得三城市的父母这种欲望就没有那么强，
嗯，
就拿我家庭来说，
我觉得是这种，
好吧，
就是我这个人啊，
言多必失，
我跟广大父母啊承认道歉，
但是呢，
我只是说可能会有这样的，
咱不说是城市，
对，
肯定会有部分父母觉得，
诶，
我培养孩子就是为了让孩子给我带来更多价值嘛，
肯定有这样的人，
对对，
但是这不代表一线城市和二二和二线城市，
它会有一个这个，
所以呢，
我刚才说第一步是找到目标用户的核心诉求是什么，
第二步是要快速且这个同时多角度的去测试怎么满足需求的方案以及调整。
也就是我们所谓。
的MVP，
然后第三是什么，
第三呢是这个优化你的这个转化流程，
转化流程对吧？
第四是什么？
盖上一个核心更高的一个价值在上面，
对吧？
什么叫价值呢？
就比如说你跟他说练口活，
他他给定就是4980不值，
但是你跟他说诶这个东西能够让培养性格，
他这个就有价值了，
对吧？
所以呢，
这四点你做好了，
我觉得就可以，
然后最后，
然后你再给他反馈，
反馈什么呢？
包上结果懂了吗？
我现在发现，
我现在发现你们两个人回答问题的思就是思路和结构是完全完全不一样，
我补充一下，
就刚才其实蛋蛋提到，
其实挺关键的一个点啊，
就是内容策划这个环节，
就是你拿什么东西跟人家说事儿去，
其实呢，
我觉得就是素质教育吧，
这个严格讲算这个方向，
他跟这个大众的认知，
包括社会的成熟度。
包括这个80后的家长，
他对世界的看法他是有有差异的，
真的对，
那说白了没关系，
就是我把这些选项都给你，
然后我们干嘛呢？
我们要挑出来，
就是转化率比较高，
然后受众比较广，
那个诉求方向我就提升转化率了，
所以说我不用说那么大量的去扩，
可成本不就低了嘛，
那这里面可行的或者可能的几个方向，
就是刚才他讲的那个测试点，
嗯，
我们大概可以看一下，
就先说根上啊，
你这个教育它是什么？
它不是语数外对吧，
也就是说从教学成果上来看，
它非常难以标准化，
对对吧，
比如说我们上期说那跳绳的事儿或者其他的，
它是有指标的，
但这个你说你上完了，
除了能登台，
就算登台了，
能代表孩子怎么样了嘛，
哪些参数说我的那个演讲力达到98分了，
没这么评价的，
对吧，
他这个非常非标准化的教学成果的一个展示，
那这种的话呢，
你就没有办法像语数外那样去承诺结果，
那你要给他承诺的，
或者让他给他展示的是什么。
了，
就是你的资源，
嗯，
就得讲直白点，
就是你你学英语是一回事儿，
你及格了，
但是你要学小提琴，
为什么大家去找名师呢？
就是找名师好像代表了说这老师可能教的更好，
但也有什么情况，
那老师真的教的不咋地，
他就是挺有名的，
而且能发证资源，
他的资源很重要，
就是说他可能教完你，
他说这是我的学生，
然后我推荐你去省电视台，
因为那边是我的学生上班，
对吧，
然后人家最近需要一个小的小朋友去参与一下某个项目或者某个节目，
我找我啦，
诶刚好就是认识我嘛，
我就推荐过去了，
这代表这个资源方或者这个品牌方，
或者这个老师背后的资源价值，
这个其实是一个隐藏的，
大家都不直说的事儿，
但是他非常有有价值，
就他代表差异化，
也就是说你很多，
尤其是这个方向的人，
你有没有机会得到一个露脸的机会，
说让你秀你自己的机会，
很可能有一个小朋友比你强太多，
但是。
他没机会上的台啊，
没机会上的台就没有被看到，
他就没有下一个可能性，
所以你去看这些这个方向的很多都是强资源，
它一层一层迭代上去了，
所以这个层面上，
其实我觉得是你能不能给这孩子给到这方面的一个所谓的关系网也好，
资源价值网也好，
是实际上是根本就是咱别说营销了，
就光你给他提供的价值上，
这是有差异的，
就是你们家也弄这个项目，
培养演讲，
我家也弄，
但是我们家有这资源，
那就是不一样，
这绝对是有差异的，
而且是有在货币上是能够产生差异的，
就这是底层的，
我我去考虑他的啊，
跟语数外的区别。
第二个就是刚才大家说的那个内容投放，
你去看这个现在的80后家长吧，
不管是这个一线的，
二二三四线线的啊，
所以大家获取的信息渠道还是差别不大的，
所以家长买的是什么呢？
他有可能买的是素养，
我买的素养就是让他练练气质嘛，
他上台有自信嘛，
对吧，
我真不需要非得上个台或者拿个什么奖，
我就是觉得孩子这样的话出来气质不一样，
尤其女孩。
是男孩子跟人说话的时候，
他理直气壮的啊，
谈吐很大方，
我觉得有价值啊，
我就买这个，
那这是一种需求，
那第二种需求呢，
比如说我就是想让他当个小明星，
对吧？
嗯，
在哪还还不能训练这些呀，
但是他们家这上他的班，
他就能上台，
对吧，
他就有机会，
诶被人家看中，
或者被这种叫什么，
就挖掘这种心态，
看到他我觉得挺好，
我就喜欢这样子，
我们家就这样风格，
我就要在朋友圈炫耀，
你看我们家孩子做主持人了，
你们家孩子没做是吧，
这也是一种需求，
那还有什么呢？
比如说他在这里边，
他有一个社交圈，
对吧，
他跟别人要协作，
他们有配合，
总之就这几个方向，
你肯定是把相应的这个价值点给它单独匹出来，
然后去挖掘，
你们家能做到的价值点，
然后去在投放渠道上，
可能同一个渠道投放三种DM，
然后你看哪个转化率高，
因为我我不知道他当地啊，
哪种价值观比较主流，
因为咱做买卖嘛，
肯定是说批量化的需求才是深意，
然后最后我要说什么。
就是说其实那个反馈呀，
还是挺重要的，
就是家长在给孩子报任何班的时候，
尤其是兴趣班，
要的其实是那个反馈，
比如说我学了半年的篮球，
起码我会打了，
我学了半年的书法，
我起码能写俩字儿了，
然后呢，
这事儿呢，
你还是要提炼反馈，
这个反馈呢，
也许是比如说咱们组织一个大型的歌舞演讲比赛，
对吧？
然后呢，
这是给家长的反馈，
或者是咱们可以是做一些表演小品，
对吧？
这也是给家长的反馈，
反正不管怎么样，
即使这个事儿指最后练的是一个性格的外化，
你也应该让家长看到他的变化在哪儿，
就举个例子，
就比如说为什么游戏啊，
打一个怪就掉一件装备，
然后呢，
他的原因是他掉那个装备，
就是给这个玩家一个反馈，
他就会不停的打，
对吧，
所以呢，
再来说同样举个例子，
你说你嗑瓜子的时候，
嗑一个吃一个跟嗑。
他一碗在吃了这一碗，
很少有人是后者，
因为坚持不下来，
但是刻一个吃一个鸭能刻一宿才有一个反馈，
对他就是计时反馈比较快嘛，
所以呢这块呢，
你得想想你在课程内容上的调整，
其实这个点我觉得挺有价值的，
就是说你看我我举个例子啊，
我我上小学的时候，
呃，
有一次我是做了那个，
就是全班的那个主持人，
我是一小男生，
还有一小女生，
就跟你你在公司开会一样，
你从来都没有跟这么多人讲过话，
是谁你上去都会有点有点紧张，
对吧，
但你说讲的多了，
这就是一种能力就获得了，
但是这种机会呢，
不是每个孩子都有公平的获得的这种可能性的，
那你可能能提供给他，
就是你至少让他有那么几次上台当着大家面去演的机会，
对吧，
他的能力就训练出来，
同时我给你一些，
就这算已经算一教学反馈了，
同时我还给你一些真正在真正场合里边去去展现的机会。
这个我觉。
就是有价值的，
是的，
说对每个孩子都有价值，
说出你们可能都不信，
我异界人我都紧张，
我都是自己练出来的，
我跟你说前两天我还想起一事，
就我就在想说我性格怎么是现在这样的，
就我其实上高中的时候特就是在班里就是谁都不爱打理，
特高冷，
你知道吗？
就别人看我就说这个人不是因为别人也不爱搭理你，
不别人就说这个女生，
诶，
你不要老这么说我，
他们说这个女生不爱说话，
但直到有一次我在高二的时候，
我们班有元旦**，
然后我们要准备节目嘛，
然后最后我上演了个小品，
自此我就在班里就撒开了，
释放天性，
所以呢，
其实他也应该找到像青青这样的，
过他一个这样的机会，
这孩子就可能打开一个新的，
真的是认知自我的机会，
然后让案例发生，
然后这个案例你不是有电视台嘛，
你就播就行了，
不是不是他在招生做那种DEMO试听课的时候，
他就应该找一些往期的孩子呀，
来讲一讲这个变化，
他看那个教育成果。
差异对，
就尤其是我当时讲完，
我从来没有在那就表演过，
就从来从小拒绝，
我妈一直让我做各种什么跳舞什么，
从来拒绝，
自从那时候满满场人，
老师清球，
你知道我怎么练，
我练出来是因为当时我上中学的时候，
这个特紧张，
人多真的不敢说话那种，
但是老念检查，
我也是练出来对，
我在大便池小便被教导主任背着了，
在大便池小便啊，
然后呢，
当然我不是，
我觉得没问题啊，
你要在小便吃大便可能就比较严，
学校规定的是男生不能在大便池小便，
为什么就会建会给这个这个扫厕所的阿姨增加了无端的这个擦地的这个这个成本，
然后呢，
所以呢，
当时正好我在大便池小便的时候，
被教导主任正好抓了一个现形，
拉着我上去讲，
你讲这个话题啊，
当时全校几千个人，
这个我我是班。
哪班谁谁谁，
这个演讲机会也挺难得的，
你是怎么处理的，
然后当时当时我就我，
然后先说我是哪班哪班谁谁谁，
对，
然后呢说我今天我今天我今天犯了一个错误，
就是在大便池里小便，
然后正好被教导主任逮着，
然后我觉着，
然后我就进古文啊，
为什么后来写文章还想我说人横过然后能改，
人非圣贤，
孰能无过对吧，
然后就往里拽，
然后所以以后我就在念检查，
就一点都不慌了，
后来就脱稿了，
你知道吧，
就你老念是吗，
老念我上高中的时候，
我比如说这个私下去网吧，
你看你现在做节目，
当年这个这段这不要脸精神，
这是非常好的培训经历嘛，
后来呢，
我就想我就加框样了，
加棒了，
我怎么加棒呢？
我高中的时候上那个网吧，
被学校老师逮着了，
我说怎么能够让这个这个验检查的时候能够让记住我出哪呢？
我说加个包袱吧，
然后我就检。
说说我我我正在打着CS，
突然屏幕的倒影中出现了一张熟悉的脸，
然后我就我就站在我由由此我就站在今天这个舞台上给大家听，
然后全校所有人都认识我了，
我想说各位在听节目，
如果你还在上学，
一定要珍惜那个，
在这个台上做做这个检，
要是是吧，
不管什么原因是吧，
是的，
你要记住那个说相声也好，
还是这个念检查也好，
也许未来会成为一个爱说话的人，
所以你看他这里面他有一个点提到什么呢？
说我的那个招生不是难吗？
我现在有8成都是转介绍来的，
其实转介绍这个已经跑通了一半的那个商业模式了，
或者营销模式，
对吧，
然后关键你转介绍是什么，
如果你跟他转的是说我们家孩子上台演讲了，
可能还不够能打动别人，
别人说，
那我们家为啥也得上台啊，
露脸当明星，
你告诉他，
又一个孩子得到了自信是吧。
当着一一堆。
他能够不慌，
他能够把他想说的话说完，
这个对于孩子的日常，
包括以后跟人社交非常有价值，
这个大家就觉得就我们家孩子不能说，
以后不能跟人说话，
然后他把这个以前的美琪学员的孩子的都变成小案例故事，
对，
然后是发公众号也好，
还是我觉得好朋友圈转发啊，
就形成这么一个转发的机制，
就点是在说什么样的孩子更自信，
成一个自信的大比拼投对吧，
就是你在你看你像今天的话，
假设我们现在有1万个人让你在念检查，
你肯定很自信啊，
念得还特服，
他10万人念检查我都不慌，
你就特高兴，
说我给钱能不能让我上去念是吧，
你如果少天能再给我一次大便吃小便的机会，
我一定抓住他，
我真的笑得肚子疼啊，
我今着节目可以了吧，
下节目再笑10分钟可以了，
可以了，
所以今天最后一个互动答疑的问题就是啊，
你有没有过一些难忘的深刻？
校园放生多的故事吧，
而且也许是你人生的某一个很重要的节点，
但当时也许不自知，
其实我高中时候就是一直有听电台的这个习惯，
我最近我就在想，
如果没有电台我会死，
但是我工作竟然会真的有一个电台的工作，
就是你，
你那个经历有可能不一定是很正向的啊，
很可能对你来讲当年还挺黑暗，
我跟你，
但是改变了你，
我跟你说自从高中玩网吧那次出了这么一彩，
好多这个高一的女孩都我的天都找我知道吗？
你你CS怎么样，
我我高三时候练的检查，
当时我们高一高二好多女孩都说，
诶，
就就你就发现走路两女孩走着走着就开始看我，
然后小遥就讨论，
你知道没？
那时候那警察为什那就是那个在大便吃小便的那男的人在初中，
我说你上学就没让老师亲过，
那必须的可以行了。
然后如果大家也有一些创业相关问题，
可以在单演创公众号回复。
提问也可以提提出来，
也可以加我们的小号蛋姐购对的，
然后今天这个节目更新的时候呢，
想要说一下，
在本周日是蛋姐创业第5期店面营销业绩增长课开营，
如果你有一个实体店，
然后或者说你有在做一个项目，
其实我觉得我们这个呃课程不光是针对实体店，
还真的是有一天那天我们跟听友去聊，
说其实更像是你在做项目，
或者你在做事的时候都很适合这个课，
然后周日开营，
如果感兴趣可以在公众号回复开店，
然后抖音五七是在下下周对，
然后回复抖音就可以获取这个课程的链接了。
OK,
然后呢，
今天就这样，
最后收集我们的slogan来结束本期欢快而又睿智的节目啊，
希望你不做一个大编质小编的听友，
那么用我们的弯路为你铺路，
淡点创业，
下期再见，
拜拜我，
我忍了一整期，
最后被这个人破光了。
我前面一直没有笑，
我现在真的肚子疼好吧。
如果有一天，
我能够拥有一个大果园，
我愿放下所有追求，
做个梦浮去种田。
每一个早晨，
我耕耘在绿野田园，
每一个黄昏，
我守望在乡间的麦田，
我会把忧绿都融化在夕阳里，
让孤独的心等待秋收的欢喜。
哦，
如果那个时候我身边没有女朋友，
我不介意谁会来给我一个周。
默默的问候，
哦，
如果那个时候我依然牵着他的手，
我们会幸福的锁上树枝头。
如果有一天我能够拥有一条渔船，
我愿放下所有执着，
做个渔夫，
住在海边，
每一个早晨，
我航行在晨曦的海边。
每一个黄昏，
我遥望在无际的海云间，
我会把思绪都消失在波涛里，
让澎湃的心等待风雨后的平息。
哦，
如果那个时候我身边没有女朋友，
我不介意谁会来给我一个周末的问候哦，
如果那个时候，
我依然牵着她的手，
我们会幸福的坐上弯弯船头哦，
如果那个时候我身边没有女朋友，
我不介意谁会来给我一个周末的问候。
哦，
如果那个时候我依然牵着她的手，
我们会幸福的坐上弯弯转，
我们会停泊在爱人的码头。
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