00:00/00:00
外链地址
http://www.eemp3.com/audiofile/a238a1a57deac008d7cb7f1fc1bc8658.mp3
点击复制哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是那个跟青青老师一直在走楼梯，
不知道谁上谁下，
然后越来越陌生，
且互相琢磨不透彼此的蛋蛋，
谁要跟你琢磨透啊，
我也是要有男朋友的人好吗？
你琢磨透咱别上升到这个问题，
我也没想过是要跟你琢磨透，
你看我们上期节目的互动话题，
就是说在评论里边评论你是更喜欢清新还是更喜欢蛋蛋，
那应该是你获胜了，
然后因为他们都知道某山的这个评论是我自己来回复的，
所以他们评论什么我我也回了几个，
然后主要都是我在回复嘛，
然后到现在这些评论我都还没来得及回复完，
就太多了，
然后我会加班儿把你们评论全部回复完，
然后听这期的评论还是蛮感慨的，
我发给我们的那个合作伙伴，
我发给他们，
我会说，
诶，
这期评论呢，
比较特殊，
您会看到下面都是青青，
真棒，
蛋蛋真好然蛋。
真厉害，
青情真美，
这不是水军，
这是我们的互动话题，
我要专门解释一遍，
确实里啊，
咱花钱买的水军，
然后而且花水晶买的评论我们还挨个回复，
你见过这么用心的刷水军吗？
咱们这样吧，
也过年了，
他底下评论我不是水军，
就是大家好，
我是真的很喜欢这个节目，
我真的不是水军，
然后咱们进入正题吧，
然后大家听到这期节目的时候，
我已经人在上海了，
因为我们沙盘克5期在1月20号正式开营了，
也就是在明天呢，
就是大家可以持续关注我们的任何的线下活动，
我们今后还会有这种营销的沙龙啊，
包括啊透个小底，
我刚刚跟我们视频部门开完会，
明年可能我们要推出一档嘉宾拆书的节目，
不光是讴歌在拆，
而且你们有没有想听800万的创业围啊，
听着就来劲，
直接就是代入感太强了，
对艰啊，
所以我觉得这块儿的讴歌猜了一年书，
我。
我自己在听啊，
然后我相信有很多人在听，
确实是能给大家节省很多时间，
我们很多嘉宾朋友都在听，
然后所以呢，
就是我希望明年有更多的带你创业的嘉宾参与到这件事儿，
给听友带来更多的好书，
更多的好内容呢，
今天呢，
也就不说这么多了，
咱们开始吧，
然后因为我其实今天还是蛮忐忑，
因为最近没怎么看书，
导致我怕我说的都是老梗，
所以你看我刚才在在录节目之前说大蛋可能是在走下坡那个楼梯，
我看到他眼神飘浮出一种心虚，
开始吧，
今天又有哪些问题？
是谁？
来自哪里？
来自我们的微信好友艾伦，
他说我是想在一个景区里面开一家乐器店，
经营纯手工非洲鼓等特色的乐器，
可以现场制作展示，
此类店铺在云南等地区特别的多，
我家这边还没有，
我想知道这种店铺怎样才能做出特色，
做出差异化。
怎样设计模式能让盈。
这空间跟我想象力，
想听听带来的点子，
望能解惑，
因为之前你不是去参加了一个云南的活动嘛，
也有什么打鼓，
你们卖股啊什么之类的，
应该见了不少这样的事，
你没去过云南，
你就不要发表你的意见，
我说您不是去过过没发表，
确实景区里有很多，
尤其是在云南的古城里头都会有一些，
就是西双版纳的小姑娘，
然后坐在门口跟站街的时，
然后抱着一个鼓噼里啦啦开始敲，
随着乐节奏节奏抖动身体，
穿的是什么呢？
然后后边放了一排一排的鼓，
穿的都差不多，
你穿成啥样，
他穿成啥样呢？
就是我觉得那样转化率好像也不高，
不高的原因是有两点，
第一点是一条街恨不得10个卖鼓的，
然后都是小姑娘在敲，
就没有什么差啊，
然后炒鼓也都一样，
那价格也都差不多，
第二点呢是其实这条街只有一个敲鼓的是OK的，
你要是都是这样就没有什么差异化了，
所以刚才他说到一点，
他说他想在他的景区内搞，
怎么搞呢，
其实你。
可以效仿啊什么呀，
效仿泰国景区里怎么搞，
你知道泰国景区怎么搞，
首先你看啊，
泰国它的特产是大象啊什么的，
那很多人都是去那儿沙里发骑大象，
但是也有人是怎么着的，
比如说跟大象玩儿，
给大象洗澡，
一起跟大象和泥，
然后对，
然后给大象做SPA，
我觉得这样的这种体验会更强一些，
因为翻过头来再说你这件事儿，
那你向往泰国那种强体验的，
卖乐器可能会更好，
那具体怎么是抢体验的，
你有没有想过啊，
你比如说在一个景区，
突然有一家办了一个半日游，
这个半日游呢，
是它的一个行程特点，
就是说在你的店里有一个教小朋友敲鼓教学的，
一个半日游都不光只是现场制作教学，
教学制作，
然后小朋友可能自己能做出一小鼓带走，
也可能嗯，
他会敲一个大鼓。
吧，
那我觉得这样的体验会更好，
那小朋友敲完了之后，
我靠，
他发现回家没鼓，
那不白学了嘛，
那他肯定得买嘛，
所以先交学会了，
然后让他买是吗？
所以你看啊，
嗯，
很多人都觉得这样不值不划算，
就是说我要想卖股还得教你俩小时，
但是你有没有想过，
你在那敲俩小时也没人买鼓，
嗯，
所以我倒是觉得这样的方式可能让用户强体验要比你在敲鼓来得更快一些，
诶说起来我是觉得学股和比做股好像更重要一点，
感觉啊会更重要一点，
因为你你你目的就是想回去哒吧哒吧哒敲，
然后再说营销这块儿，
你把这种半日游产品做成一个产品之后，
放到一些淘宝旅行这样的平台，
然后当成一个产品让人家可以去买，
比如99体验，
那他其实到这个景区啊，
很多时候你比如说我**我去清迈，
我清迈我先是自己订了酒店和机票。
那我第二个学业干嘛，
你知道吗？
老去携程和淘宝去查当地门票，
当地门票就有那种正规的什么动物园儿啊，
什么表演啊，
什么人妖秀的门票，
同时也有什么的，
同时也有像这种一日游半日游的这种当地成团的门票，
他就有点像那个周末去哪儿玩儿啊，
那种平台上的一些小的这种小活动，
对，
所以我觉得中国的很多景区也是存在这个问题的，
那你不如就是现场开班教学，
就强体验，
让用户把东西带走，
嗯，
然后他还提到一个让盈利空间更有想象力，
如果这个能够成为一个特色的话，
我觉得直接就是吸引了更多的流量。
还有一个教小孩画画的一个国外的方式是什么呢？
传统的在中国教小孩画画都是收学费，
而他是小孩儿，
进来随便画，
所有的蜡笔、
桌子、
纸都准备好了，
随便画，
画完了不收你学费，
我还教你怎么画，
但是你想把你画的这张画拿走，
花钱买。
然后他把你这画裱起来，
而且如果感觉就是画得还不错，
那你可能觉得这个笔真好啊怎样的也所以你一定要让用户强体验，
而不是售卖的方式，
希望可以帮到你，
那我们下一个问题下一个问题下一问题来我们听友K，
他说蛋的平方你好，
诶这个称呼，
他说我是一个做钢笔画、
夜光画手绘出售的，
价格定位在300~1000左右，
美幅除了淘宝微信等平台的推广外，
想问一下有什么方式可以比较好的出售，
或者如何找到合适的代理人进行出售，
然后自己也打算教小孩做一些钢笔画的培训，
目前家长都会比较注重素描等考证的培训，
我这种独特个性的钢笔画应该如何做推广能增加学员呢？
这个跟上一个问题差不多，
有点就是你就想想怎么让用户体验得更好，
他能够通过2个小时迅速的从结果上有质的。
改变，
他就会为此买单，
所以你可以先用体验课的方式，
比如说你想想用什么样的一种体验课，
可以两个小时迅速把一个零基础的人变成，
诶，
他自己都不相信他自己能干成这件事儿，
然后呢，
那你在深度的一步一步教学，
就是说很多的方式啊，
就是假设说很多人都不觉得自己能做出一双鞋，
那可能通过一套什么样的机制和方式，
他一个小时之内真的给自己做双鞋出来，
那他一定会想深入的学，
学每一个细致的流程是什么样的，
那所以我觉得你在强体验的基础上，
应该是开发一套迅速的让他有反馈的一个培训的课程，
那谈到之前也说过嘛，
有一东北小哥们儿开发了一套珠心算的一个教学方式，
它那个教学方式最核心的就是在短时间内，
一节到两节课内，
能让一个孩子迅速的掌握1+2+8加加10+16。
统于多少这样一个方式，
所以你就看看他之所以取得成功，
是因为见效快，
立竿见影，
这样才能够给他的家长，
也就是买单者造成了一种强的冲击感，
他才会买单。
嗯，
我突然想到就是在北京有很多地方啊，
就是他比如卖那个画板，
我不知道你见过没，
在边上卖画板，
他那个人就直在画，
一直在各种拿尺子比着画，
然后就类似于这样东西，
他们就一直在表演，
然后别人过一看，
看了好几分钟，
看五六分钟，
然后看他怎么从一张白纸画出一个特别漂亮的，
然后就靠尺子跟那个对对对对对那个跟像那个滚轮儿一样对对的那个东西，
然后拿那个锥子一家人圆，
所以你看他就找了一套模板或模具，
还有那种卖陀螺的，
然后夸给你在表演511在自己上六年级的时候，
从北京带回好多这个这个这个逻辑在于什么呢？
这个逻辑在于美图秀秀逻辑，
美图秀秀啊，
你看啊，
比如说在十年前，
如果一个女孩自拍完。
他想变得更美，
嗯，
他一定得先学Photoshop，
然后美图秀秀啪，
一键美颜激活，
连磨皮儿带修光，
然后再怎么着的，
然后一下你就可以发朋友圈了，
所以这个东西就是工具和模板，
你看看你的钢笔画教学有没有像美图秀秀这样一键的功能，
让他迅速的知道我操原来能这么牛逼，
就是你，
你设置一个径流程，
特别短的一个流程，
可让别人迅速知道，
诶，
你这个从0~1是一个什么样的一个进程，
这还蛮好的。
好，
我们下一个问题来自我们的听友安哥拉baby，
他说请问娜娜老师，
关于餐饮零售服务和体验或者是其他业态，
哪些项目适合在远离市区偏远的，
尤其是年轻居民偏多的居住区开展，
年轻居民消费能力一般但也不是特别差的地方，
我觉得偏远也不存在都是年轻居民，
也不存在都是老年居民或者中产阶级，
不。
存在这个划分，
只不过说可能像北京有些地方，
像苹果社区，
它住的确实都是一些刚工作的一些合租的一些用户，
他可能的消费能力确实低，
但是呢，
针对这一部分人呢，
那你就给他提供一些相对中低端一些的服务和零售的产品就好了，
但是我觉得每个人都需要的刚需都是小卖部啊，
便利店呀，
然后每个人都需要的可能是剪头啊，
然后餐厅啊，
这些都是配套设施，
你知道吧，
所以它都是有需求的，
只不过它跟定价是有关系的，
那么你看看怎么能够结合当地的用户做一些营销的手段，
以及定一个相对他们能接受的合理的价格，
这点到时你应该去考虑的。
嗯，
所以我觉得任何一个业态在不同的社区都是可以存活的，
只不过它的营销方式和定价是否合理，
决定了它活得怎么样。
那你就得算了。
你的投资回报率到。
底是多少，
投入产生比到底是多少，
你盈亏兵营点又是多少？
比如说啊，
你花了100万装修了一个足疗店，
那人家那边呢，
都是年轻人，
可能他能接受的是48块钱足疗，
你非那一九十八的他可能去不起，
但是呢，
那48足疗你招技师呢，
可能技师的工资是有一定底薪，
加上跟你五五分账的，
那你就算吧，
你48能不能挣回这个钱，
你捏多少个脚才能够挣回这个钱，
那就决定了你能不能在这儿开，
对吧？
还有就是房租嘛，
比如说你都是年轻人的话，
你卖的是一个低毛利的产品，
但是你房租相对又高，
所以你得算你的盈亏平衡点是每天卖到多少你才能挣到钱，
嗯，
这些东西决定着你可否在这里干。
我发现当你每次提到这些什么捏脚啊，
技师的时候，
回答问题就特别流畅，
你发现没？
就是干一行爱一行吗？
您干哪行啊，
你就爱一行干顾客呀啊。
反那个什么是吧，
反服务啊，
这个问题其实问的比较大，
但是你可以感受一下这样，
但是他一切的思维逻辑应该是刚才我说的那个，
就是你得算的是你的盈亏平衡点到底是多少，
你开饭馆儿，
盈亏平衡点翻几桌能够翻成，
然后呢，
你干绞头的，
你脚几个你能够不亏，
还有本地用工成本，
房租成本都加在一起，
你不就算出总成本了吗？
成本你在算你这边的用户能接受多少样的客单价，
他你高了他就不来，
低了你就不赚钱，
这个两个点一加，
就能算出你到底干多少单能挣钱了嘛，
然后你再看你能不能干什么的，
你不能，
你不是别干了吗？
你能你不就干嘛，
其实这是一个先有鸡先有蛋的问题，
其实他很难知道，
比如说他们需要什么样服务，
而正好现在还有下一个问题问到了关于能够解答上一个问题的疑惑点，
有个听友刘佳文，
他说，
蛋蛋，
我是一名大二学生，
蛋。
那节目也是听了好久了，
我是那种闲不下来的人，
觉得命中注定要做些什么拯救世界的人，
我是艺术生，
学设计的，
但是不甘心以后只是做设计行业，
我想要创业，
但是苦于找不到行业痛点，
没有创业的方向。
我想问的是如何找到各行业的痛点呢？
其实你看这个问题跟刚刚才的有点一样，
我对，
但是我觉得啊，
就是你现在的大二，
我也想过拯救世界，
但是我把裤衩穿在外边儿也没拯救成世界，
然后了还被人当流氓抓起来了，
警察抓所，
所以所以在这件事儿，
我倒是建议你先别找各个行业痛点，
你踏踏实实上完学，
然后找一个你认为兴趣的工作，
先干两年再说，
因为你现在想出来拯救世界的学生太多了，
政府管不过来了，
所以打压是所以，
所以我真的不建议他现在就天天琢磨怎么去创业，
而你真的有那种冲动和想法的话，
你真的可以用暑假寒假。
去先去一些公司做实习生，
你先尝试一下看看感受一下，
因为说句实话啊，
我现在觉得为什么学生创业的成功率低，
不是因为他们的能力低，
不是因为他们的执行力低，
是因为他们的认知低，
你懂，
我本来以为你会说是因为他对这个社会规则了解的承受低，
那那也是认知嘛。
啊所以我觉得啊，
就是比如说嗯，
这有点什么，
倚老卖老了，
我们年轻人是很愿意听你们这些过来人讲一讲这个个这个过来这个话，
比如说我跟青青老师同样开一家足疗店的话，
那您肯定开得好啊，
啊那为什么我开得好，
因为我捏着脚多嘛，
因为我跟我聊的技师多嘛，
是不是当用户的体验会更懂，
就是说白就是你就是一个非常优秀的产品经理，
如果做足疗的话，
这是一方面，
但是同时我也能从宏观的角度，
我就看足疗这个事儿怎么干，
符合消费升级，
我也会在用户的角度上去。
定位什么样的用户，
会选择什么样的服务，
那我会有组合搭配套餐，
那同样我也会结合着房价趋势和商圈去考虑是不是维度会更多啊，
还有政策，
那可能学生他之前没有经历过这些的话，
他的维度可能就一两个维度，
那可能我是八九个维度，
那我可能会想的比它更周全一些，
但怎么能从两三个变成八九个呢？
又记个实现的径，
真的就是你去入到这个行业，
去从业那么几年，
你可能维度会更多一些，
然后你真的去学习，
去看书，
去参加一些分享，
去参加一些沙龙，
去学习培训，
也可能会增加维度，
那甚量会更大，
甚至是你可能去参加了一个商学院，
认识了很多其他行业的朋友，
你都不想干你这个事儿了，
你可能找到真正的你的兴趣点在哪儿了，
都不好说的事儿，
所以我真的不介意他现在在大二的时候就去。
天天琢磨怎么创业，
那没有痛点，
好像去找痛点，
对，
没有找痛点的话很麻烦。
好我其实这儿有一个问题特别想问蛋，
就是如果你现在招一个应届毕业生，
你希望他在大学里面做过什么样的事情，
是你觉得诶很好的，
很优秀的，
我觉得他要是假如说他发过传单的话，
应该挺好的，
因为能起码证明他能吃苦，
而且能也能证明他不要脸啊，
这很重要。
还有做个销售，
可能就是他抗压能力比较强，
因为玻璃心其实很难那什么的，
所以我觉得他即使去肯德基马拉打工也好，
还是去一家大公司做17半年也好，
还是在街边发传单也好，
都无所谓，
但是他们都比那些在宿舍里打王者荣耀的强，
但是也不能说打王者荣耀有多不好，
因为其实我上大学的时候也是天天打台球，
打电脑，
所以您现在就这样了吗？
但是呢，
我是觉得他一定会有一个思想准。
别的过程，
嗯，
只不过你比他转变得更快一些而已，
你发过传单吗？
我发过，
我也发过，
而我后来进了公司之后，
我们公司还采访了那个发传单他们那个公司的嘉宾就很神奇，
但是发传单，
有些人发传单是当完成任务那样，
甭管人有没有需求，
一张一张发，
有些人是看准了再发，
这是两种发传单的模式，
我更偏向于后者，
嗯，
看你怎么去玩。
那我们下一个问题，
我们听友大，
他说我今年夏天毕业，
现在在一家餐饮公司做策划，
然后我听诞姐节目挺长时间了，
也在琢磨，
觉得社群是非常有必要去做的，
所以我现在有一个想法，
就是想要先在高校里做一场荧光夜跑，
通过活动到流量到公众号和微信群里，
公众号做成本地的年轻人文化乌托邦这种线下经常组织一些活动，
线上发布一些这样的活动内容，
等粉丝到了一定程度之后再去。
做餐饮做成比较个性、
潮流、
年轻化的类型，
比如北京的春丽吃饭公司，
我想问一下这种逻辑行不行得通，
可能性有多大？
我很担心一点啊，
就是当时社群搞起来了，
结果不搞参与了，
就觉得有别的可能性，
因为其实你看啊，
他跑步的这拨人为毛非去你这个餐厅吃饭，
我逻辑上没太想清楚，
但是跑步其实你这个社群建起来能有很多衍生的东西，
所以我是餐饮，
不止餐饮，
所以我倒是觉得你是可以搞的，
但是你后续转不转到餐饮这块儿，
咱们再商榷啊。
那具体怎么搞呢？
我倒是觉得其实以这种兴趣跑团为这个黏着力的还是蛮好的一件事儿，
你可以做那种不跑就出局，
就是他每个人攒个100块钱保证金，
坚持每10天，
每天都跑10km，
如果不跑，
有一天没跑，
那100块钱就搁群里了。
嗯，
叫他自动出群，
然后呢，
最后可能剩个俩仨人平分这十几个人的这个奖金，
那你可以这么搞，
这个是粘性比较高，
而且你也可以搞那种，
比如说大的跑步的会，
那个活动就是百人跑，
再往后呢，
你可以一起去参加马拉松吧，
这些都是可以的，
它也一定会有粘性的，
但是转到餐饮啊，
我跟你说还真不如转到一些健身房，
所以那更直接一些嘛，
就年轻人可发挥的空间我还是我觉得还蛮大的，
你可以卖运动代餐饮料，
你可以卖运动服，
运动鞋，
你可以转到健身房，
你可以去到其他地方，
但是去到餐饮好像怪怪的，
他之所以会这么想，
是因为他现在就在给你餐饮公司做一些活动策划，
所以他想说，
诶，
这个事儿其实是可以给餐饮做，
但我觉得如果你就是为了餐饮去做导流的话，
可能会有更垂直的一些内容，
人家餐饮有很多活动啊，
就你的内容设置可以在在心里打，
在在店里打个奔儿，
说个。
带你就能免费吃道菜，
这不是都是餐饮垂直活动吗？
干嘛非要先从跑做起呢，
他是想做其他的类型社群嘛，
我觉得模式是可以，
但是你活动内容可以调整一下，
往餐饮那边更靠一点，
比如说拼吃货，
或者说那个吃货达人啊，
就这样的往这方面走，
或者你到一个餐饮大学，
是餐饮大学，
比如说那种晒夜吃啊，
每天晚上一晒，
晒你今天吃的最重要，
可能这种会更偏向一点大，
所以我要是老板的话，
我可能会觉得，
诶，
你这个心里是不是有鬼，
你想的不那么天真，
然后呢，
你这个还绕个弯儿，
你是不是想做你自己的事儿啊，
拿我当个跳板呀，
反正青青老师是这样的人会多想你的，
我是不会的哇，
老板你这样，
你就你想太多吧，
你总是想太多，
你总是觉得我想太多，
想太多，
我总这样说，
就是我明明是一个很单纯的人，
但老板老是把我想得很复杂。
啊对，
这老板这个不过青青你说你都马上就30了，
你也不能30，
我25还没到呢，
哥啊，
快了差的好几岁，
你不觉得这个一七年时光如梭，
一眼睁一闭118年，
18年来了了，
所以你马上就30了，
你也不单纯了，
没有没有没有，
那观众朋友们，
其实我过了年也就才24好吗？
没到25那就30，
哪有这样的，
45日都不带这么玩儿的，
45日我现在应该是20岁，
人家00后都不是18岁了，
我现在是20岁，
我们下一个问题，
这个问题我问的是因为我觉得蛋蛋可以有案例可以举，
可以告诉你们一些好的案例，
他来自听友风花薛月，
他说您好，
媳妇儿在家自己做鲜炖积食燕窝，
现在都是靠身边朋友们微信转发，
客户很少，
想讨教一下蛋哥怎么把产品推出去啊？
你可以参考一下，
但你的往期嘉宾小仙炖搜一下我们节目好像叫小仙炖。
小仙炖，
对啊，
那个挺绕口的，
不是绕口令，
是那个创始人叫李小虾小仙儿，
然后小仙炖的小仙炖，
对啊，
然后呢，
他也是最开始是你这个套，
就是自己炖燕窝，
然后找各种瓶子装起来，
然后有年卡，
有季卡呢，
其实你可以参考效仿的模式什么的，
既然你现在已经有用户了，
那你可以把这个用户从一个零买用户变成一个套餐卡用户，
我觉得这是第一步，
就是说他可以包月，
那那以前他买一瓶一瓶满，
你现在可以说我一周喝两瓶儿，
那一个月是八瓶儿，
那你就可以买一八瓶套餐，
比这单瓶买便宜点儿，
你也可以买包季度是吧，
然后那那你先把这个会员体系做起来，
然后以后你可能会做得更顺一些，
然后至于你能否还能拿到融资，
以及这个你能否可以把这事儿做得更大，
这些都不好说，
但是我是觉着先建立起会员体系和这种粉丝粘性，
倒是一个能够瞬间。
能够拉量的一种方式，
这种做女性社群我觉得还是蛮容易的，
就是相对来说是更性的。
星星提到的一点什么呢？
就是你要有更大的野心的话，
你可以把它投放到一些女性社群或者女性服务机构去帮你代卖，
跟他分润合作，
就比如说一些女性的读书会，
然后一些妈妈孕妈，
对对这些地方，
那前提呢，
这些地方之所以推呢，
要不是你有很多的渠道价值可以跟他分，
或者呢是你的产品符合他们的调性，
内容做的也不错，
嗯，
所以现在你去推可能就是这几个渠道，
可能就微信群，
或者可能比较做得比较好的，
比较匹配的公众号啊，
这也算一种吧，
但是看你的量是否能供应上，
然后你的东西是否是标准化的，
然后直接能够批量去发送的，
别到时候夸定了几百份儿，
你再走出来也很尴尬，
然后你最简单的，
如果你会员体系搞不明白，
你最简单的就是买五赠一，
买五赠最简单的简单粗暴嘛。
OK,
那我们下一个问题，
下个问题来自我们的听友，
他的名字叫村头骑驴，
他说蛋青头骑驴的都是寡妇，
什么鬼？
他蛋清，
我发现上期评论里面好多人都说蛋清真棒，
咱俩现在变成蛋清组合，
但其实我一时想做成蛋黄组合，
蛋黄跟谁呢？
谁叫黄呢？
因为咱们可以说一些黄色话题，
青色话题，
多说一些青涩的话题，
但青也是OK的，
我是不带酸奶水的青，
对吧？
他说丹青你们好，
清淡节半年多，
每次都是进货的路上听。
我来自郑州，
从去年开始做外卖，
干了半年，
干得还可以，
一个月有1万左右的净收入。
后来我自己又开了一家，
两个朋友不想上班，
来我这里学习，
又开了两家，
收益都还不错。
可是有个致命缺点是，
最重要的就是这个产品呢，
是一个半成品的调料，
就是他送的东西，
其实就这样东西。
日本某品牌在。
国内的厂家生产，
通过河南的经销商买的，
其他的东西都是冷冻半成品做的，
进货的价基本上都是经销商的价，
我现在想搞加盟，
但是我也知道自己没有属于自己的核心技术，
想问问蛋爷怎样打造属于我自己的货源，
想跟厂家谈资源定制怎么找，
找到之后怎么谈？
最好的一种方式呢，
是你自己先注册一个商标，
注册一个公司，
然后把这个商标做成一个品牌，
那你前期是确实也可以利用你供应链的优势，
虽然你拿的是经销商的价格，
但是如果我相信你量大了的话，
应该会更便宜一些，
可以先用这一条链你去琢磨啊，
其实人家为什么都可以挣到钱，
像呷哺为什么可以挣，
挣到钱是因为他的加盟标准化呀，
那个标准化在于什么呢？
都是食材半成品，
然后酱料包直接是成品，
所以像和合谷，
像吉业家他们都是。
用这种方式，
所以你想明白啊，
别人加盟你，
如果只从你这儿采购酱料包的话啊，
你的利润会很低，
因为那他使的量会相对小，
但是如果你把它的饭和菜也变成半成品一起输送过去，
让它不用在市场上自采的话，
你的利润就相对高了，
因为你整份打包嘛，
所以你你的核心是你要想自己挣到这部分钱，
你首先得有一个品牌，
第二你得把你这套东西做成一个可标准且能够掌控的供应链啊，
然后给到你的这个加盟商，
让他们傻瓜式操作，
不用任何培训就知道拆开这个包装，
然后加热就好了，
倒上酱汁儿就齐活，
这才是一个可加盟的项目。
我最近就有一个特别大的体验，
最近不是在买年货啊什么的，
买那个坚果的类的东西，
其实后来不是有很多这样的淘宝品牌做的特别棒，
就我真的觉得，
你看以前我们过年的时候，
家里都是买什么瓜子啊，
买什么。
坚果都是散货，
但现在是你直接买个大礼包，
人家就说年货装，
然后拿回来之后，
不像那个你打开一个大袋子，
可能过两天就潮了，
你知道吗？
就这种，
其实就是把这些干果汁的东西做成品牌化的东西，
精选，
然后再卖出去打包，
其实就像这样一样，
你把你自己东西做成一个品牌化的东西，
真的感觉特别不一样，
我我今年肯定会往家里买这些东西，
而不会再去让我爸妈去买散货，
不过老师你说的是两种啊，
啊一种他说的是开店那种啊，
如何让加盟商批量进货，
你那是代理商如何那拿到一个好卖的货，
但是逻辑上通的，
就是说你得为用户着想，
这是通的，
但是呢，
最关键的是加盟商为什么要从你这儿拿货，
而不是从市场上拿货，
你首先要做到跟市场价格差不多，
第二你要让加盟商越方便越好，
第三是它这个东西你怎么能挣到更多钱，
绝对不是靠那些小的辅料挣钱，
一定是靠整体打包给他一个半。
成品他才能挣到钱，
因为我最近就是一听你说打包这个东西，
立马脑子想最近，
诶，
就觉得这个产品买的心里面很爽，
就是愿意为他的附加值去付费，
这个还是蛮棒的。
好，
我们下个问题来，
我们听友波妞他说我在武汉大学期间和毕业之后总共做过4年的爵士舞教学工作，
自己在一所大学附近开过一年的舞蹈工作室，
到目前为止都还是每周跳舞，
然后拉丁和瑜伽也有一定的水平，
然后后来进入半年的这个连锁餐饮品牌工作了一年，
目前在人力资源行业工作了4年，
主要做人力资源外包，
担任项目经理，
月收入并没有过万，
肩颈和体型都变形了，
对这个行业在武汉的发展也产生了迷茫，
想出来创业，
想请问的是，
一、
在武汉做少儿艺术培训和从事人力资源行业的创业，
哪个方向会比较好？
二是做少儿艺术培训20万的预算，
做单一的艺术培训好，
还是带点其他的比较好。
比如带。
点早教的少儿艺术启蒙或是带亲子的这种课程，
比如说开一些亲子瑜伽，
买成人加少儿的这种课程组合会比较好，
然后现在就是有一点点不太清楚，
首先我觉得你在武汉这样的一个城市呢，
做人力外包的话，
应该不会有太大的活儿，
因为真正的大公司可能量级上在北京、
上海、
深圳还是最多的，
所以呢，
我觉得这可能是一个天生的硬伤，
而做这个小孩儿的生意呢，
可能它是一个大趋势，
因为他不管是在哪个城市都有新增人口，
所以他一定是有这个趋势的。
那么我倒是觉得你其实选择这个做婴幼儿这块儿的话，
做早教啊什么的会好一些，
会好一些，
但是呢，
我倒是不建议你做一大杂烩，
因为大杂烩的话就没有品牌感，
就是你这个店又做青少年的艺术培训，
又做这个亲子瑜伽，
那你这个店到底是一个什么店呢？
其实不好宣传的，
那我倒建议你找一个东西单点突破，
我现在都见过有专门开小儿推拿的，
就是一个品牌小时推拿，
所以我觉得你应该是做专做精，
做一个体验最好，
品牌化的一个单向的一个东西，
而不是一个大杂烩，
大杂烩的话别人记不住你的，
嗯，
你不要想着哪部分钱都想挣一点啊，
可以先做一个砖的，
如果体量够大了，
你可以再增一些附增的一些组合服务，
但是这块儿还有一个问题啊，
还有一个问题就在于，
其实这种早教、
艺术培训类的加盟模式都不是特别特别好，
就是说如果你自己做品牌的话，
可能你今后招加盟商的时候，
你貌似也只能挣着一个加盟费保证金，
因为这个模式是一个模式类加盟，
它不是一个产品类加盟，
你无法做一些其他的输出，
然后如果你加盟别人的话啊，
那你就去考量一些他你加盟他，
他能给到你什么样的支持和帮助。
如果仅仅是给你统一的标准化的装修，
统一的店招电牌儿，
那你就看看它这个牌子到底有那么大影响力没有，
嗯，
OK,
基本上就是这样喽。
那我们下一个问题，
OK,
下个问题来自我们听友睡在花海，
他说请帮我分析一下我应该在哪个方向去创业，
现在痛点就是没有方向，
我呢是喜欢画画，
大学学的是医学检验、
医院等相关的工作，
做了12年后从事医疗无关的文员做了7年，
曾开过服装加盟店，
后来因为对吃的感兴趣，
混了当地吃货圈儿，
但自己又不会做菜，
考虑过做餐饮，
后来又放弃了。
朋友认为我有艺术细胞，
帮他们设计了些小东西，
鼓励我从事设计，
自知不是这个专业的，
也没有这个能力，
也没有这个年龄，
客户现在现在是43岁哦，
也不可能靠这个吃饭，
然后本来自己不喜欢喝茶，
因喝绿茶胃疼，
后因工作了解到本地的一个茶园，
他的红茶感觉。
口感可以，
这个小块茶媲美这个红茶可以做吗？
网上销售或者微商做的话怎么样？
然后有点乱，
希望大家帮我分享，
像我这种到了这个年纪我应该往哪儿走？
明眼人也许就一句话可以指点我。
首先咱说茶一茶，
很多的茶都会比小罐茶好，
但是小罐茶卖的不是茶，
呃，
本身的品质，
因为它的品质呢，
业内人啊，
这不应该说，
业内人其实也不觉得它是顶级货，
而只不过他用了更好的方式去包装，
去宣传，
导致了它可能是一个大家认为还不错的东西，
适合送礼啊，
适合去当这个见面的礼品，
但是真正自己合自用小罐啥的，
我觉得还是相对少，
而且它可能是品类啊，
做的也比较多，
这是它的一些优势。
所以你跟小罐茶拼品质这件事儿，
我觉着啊，
效果不大。
啊，
所以呢，
我觉得这个茶呢，
您要真爱喝的话，
可以研究研究，
但是呢，
我是觉得啊，
首先我觉得岁数不是一个阻碍自己向上和前进的最大的绊脚石，
而在于心态是最大的绊脚石，
那我见过很多人，
真的是他都四五十岁了，
他也能做得很好，
然后包括褚时健是最励志的教育历程，
都七八十岁了，
干褚成又成首富了，
所以，
所以我觉得岁数不是阻碍你呢，
你阻碍你的是你总会拿岁数当自己停滞不前的一个理由，
就我都这把岁数了，
我都已经枸杞泡到保温杯里了，
我都这个油腻的年纪了，
我其实比不上他们90后，
我什么都干不了，
你越这么想，
你越干不了别的，
但我觉得到了这个岁数，
基本上就是想干啥干啥呀，
我所有人现在的现状都是3年前的决定导致的。
如果3年前不做代理创业，
我还是一个卖礼品的已经，
如果3年前老板，
如果3年前青青不来。
浅创业他也成长的不会这么快，
他也不会留起了偏分，
而可能还是是吧，
中分，
所以这点区别是吗？
不，
你不觉得是这家公司改变了我，
对，
是是是感谢老板栽培，
感谢公司培养，
所以我觉得岁数不是最大的阻碍，
而真正是心态，
当你身边的人都鼓励你去干这个，
而你自己会拿你的岁数去反驳自己，
反驳他人说我都这岁数，
我肯定不行，
怎么怎么的，
我觉得不是你真的找到一个你合适的方向，
就是我相信啊，
每个人对钱都是有兴趣的，
每个人可能不知道自己的兴趣点在哪儿，
但一定对挣钱是有兴趣的，
那无非就是挣钱的快与慢和挣钱的累与不累了。
那可能您在40多岁的时候要比那些年轻人挣钱相对辛苦一点儿，
累一点儿，
但是我相信3年过后，
如果心态上改变了，
一定会比。
其他人挣钱会更快，
因为我觉得首先岁数反而是个优势，
就像之前那个体问的问题，
那我相信您的阅历和您的经验应该比一个大二的学生要高很多，
强很多，
见识的东西也很多，
认识的人也会更多，
那这些优势怎么去发挥对吧？
而你不要光想着这个大二的学生，
他现在年轻，
充满活力，
不用吃枸杞，
所以我觉得什么事儿都不晚，
所以每个年龄都有这个年龄的优势，
我今天要说的可能没有一些具体的结果性的东西，
而我只是说应该去调整心态，
想好一件事，
认准了不要轻易的被自己打败，
说唉呀，
我不是这个专业的，
我不是这块料，
要不我早就年轻的时候就能干了，
不是这个，
很多人都是在四五十岁的时候找到了事业第二春，
不知道蛋蛋是否有一句话让你感受到了那个怦然心动那种感觉，
Get一下吧，
然后我们今天的节目基本上就这样了，
没有。
没有新的问题了，
然后时间也差不多了，
我真的希望啊，
这个40多岁的听友，
他能够自己去调整这个心态，
所以今天本期的留言话题啊，
大家可以发一些对这个听友的一些鼓励，
对啊，
我觉得咱们应该是一个正能量的小集体，
你知道，
就是前两天我们做筑梦计划，
你知道吗？
我们听友来了之后，
然后就是各种跟我说，
哎呀怎么怎么样，
给我一个网友见面机会，
感谢你们怎么样，
就是说了很多让我觉得很暖心的话，
我当时就有一种，
哇，
我们一定要办一次粉丝节，
就是跟所有听友，
然后就真的就像你说正能量那种互动感，
所以我真觉得像年轻人咱们要打压，
像40多岁的听友，
咱们要鼓励，
真的你还不晚，
我还有60多岁的听友呢，
而且我明着告诉你，
五六十岁听友已经在昌黎养老社区加盟了，
未来在哈尔滨你将看到他开的店，
如果在哈尔滨的朋友可以看一下，
然后最近呢，
有非常多的听友啊，
就是。
私信我，
就是在我们群里加了我微信，
可能跟我说诶那个青青啊，
我们之前蛋蛋在某期节目里面提到的什么什么，
你能帮我对接一下吗？
我希望大家在听节目的时候可以认真听，
你们可以直接告诉我是比如说那些名字叫什么，
我才可以帮你们去做对接呀，
或者说让我们的单助理帮你去做对接，
所以一定要认真听节目需要我们帮助的时候，
一定要把先把你的要求和你的诉求说明白，
我们在尽可能去帮你去做对接，
当然不是每一个人我们都能是帮你对接到的，
但是我们尽会尽我们的可能去帮助到你好吗？
所以最后再说一下本期的互动话题啊，
本期的互动话题，
如果你有切实有效的资源可以帮助这最后这个听友，
你可以把你的东西列出来，
然后我们可以帮你跟他取得联系。
第二呢是如果你也没有什么，
但是你就想听完节目想鼓励鼓励他也没问题，
你把你想鼓励的话发上来，
发到节目辖，
我们帮你转达给他，
或者他自己也能看到好不好啊，
咱们要做一个正能量有爱的小集体。
那节目今天就这样啊，
我觉得靠我跟青青老师一个人两个人的力量是不可能帮助更多的人走向创业成功的，
但是我相信大家都应该建立起一个互帮互助有爱的小集体，
抱团区呢，
创业不孤独是不是？
那所以呃，
我们等着你的留言，
那本期节目就这样，
我们收集我们最好的斯Logan，
用我们的弯为你铺单点创业，
下期再拜拜拜拜。