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嗯
hello
大家好
欢迎收听新的一期蛋姐智库节目
我是你们的知识搬运工谷雨同学
先做个小预告
三年后呢
蛋姐智库会开启系列知识模式
由浅到深为大家解读更多知识
那这一次呢
我想跟大家聊一聊关于人货场
其实往期很多节目很多嘉宾都会提起这个名词
不过还是有不少听友会问
到底什么是人货场
这一次呢
我就是跟大家来普及一下人货场的基本概念
再加上几个案例
一起来了解一下人货场的各种组合方式
其实一提起人货场啊
那就是新零售了
都是马云最开始在搞事
什么货场场转变为人货场
我们先拆开来看啊
人是什么
其其就是消费者嘛
更深层次的
那就是消费者的注意力和偏好
那货
指的就是各种产品
场就是交易的场景
方式甚至是氛围
那为什么大佬们都在不不断的提人货场呢
是因为你得知道自己该做的事是什么
最怕的就是你挣钱都不知道是怎么挣的
亏也不知道是怎么亏的
其实很多人听不懂别人讲的人货场
还有一个原因就是讲的人一般都不会告诉你在哪能对应上现实中的例子
不过也不排除这帮人也不知道人货场在商业行为里怎么应对啊
呃
只是说那些不停的在讲概念的人
那我们回归到现实
一起逛超市学知识
超市就是一个非常成熟而且非常经典的厂
大家都会去里边买东西
那厂有了
人也去了
那在超市里销售的货就开始各种比拼了
其实在超市里
所有的产品都只有不到一秒的时间来获取消费者的注意力
就拿酸奶举例子吧
三元这个品牌大家肯定都不陌生
而且三元现在的袋儿装酸奶
我想所有人稍微回想一下就能想到它的样子
上面醒目的三元大logo
然后印着不同口味的水果图片
像三元这种把logo做的特别大的
基本上都是通过提升消费者对熟知品牌的认同感
从而降低信任成本
也是交易成本
让自己更容易获取到消费者的注意力
但是现在越来越多的品牌都是去突出货的特殊性来吸引消费者的
让自己更容易获得消费者的注意力
比如新疆天润酸奶就比较聪明
他把注都押给了产品口味的特殊描述
像什么巧克力碎了
冰激凌坏了
在很大程度上能提高人们的购物欲望
其实现在大家在便利店买买东西的频率要比超市高多了
而且大部分人都会觉得
便利店提供的商品都差不到哪儿去
那突出货的特殊性肯定是占优势啊
那这么一说
就涉及到两种方式了
像三元
就是在超市这个厂里
通过自己货的知名度来吸引人
天润就是在便利店这个厂里
用货的特殊性来吸引人
其实像便利店这种不同的厂
也有着不一样的优势
刚刚也说了
那人
人体现在哪儿了
不能说被吸引就被吸引吧
其实所有的人都有着自己的喜好
这是人在人货场里边力量的体现
就比如在北京
我是从小儿在北京长大的
如果我同时看见了三元
天润
还有小时候经常喝的瓷瓶酸奶
那我一定会选瓷瓶酸奶
我甚至都不知道那酸奶到底是什么牌子
就算是一个小牌子照着仿的产品
那我也会选瓷瓶酸奶
这就是每个人对产你的印象和情绪所产生的价值
那除了线下的厂
当然还有线上的厂
最普及的就是淘宝嘛
但是淘宝上除了在线下就很出名的品牌之外
那些淘品牌很少有或者说基本上没有能够做到相同品牌高度的
那这是为什么呢
其实主要是因为
如果你在淘宝这个厂
基本上就代表着你必须要有强烈的渠道属性
跟着平台的算法去走
而且淘淘宝里横比价以及抄袭的速度可以达到以小时为单位
所以大家都喜欢去淘宝上搜一搜有没有更便宜的卖家
再加上人们在线上浏览的时候
基本上不会去了解小品牌的原因
买一些比较重要的东西的时候
大家还是下意识的选择大品牌
不知道这是不是阿里系在不断的说重构人货场
建立新零售的原因
回到最开始我说的那句话啊
就是从货场人转变为人货场
这个我觉得很多朋友应该都了解过
蛋蛋啊
鸥哥呀
好像在之前的节目里也都说过
之前货场人的玩法就是有标准化的产品放到各式各样的场里
等着人们去选择购买
当然还有各种营销以及品牌推广的方式来影响广大的消费者
而人货场就转变为人排在前边
需求更加多元而且个性化
所以产品就需要根据不同的人群来进行调整
在放到目标人群最经常去的厂里去销售
从而达到利润最大化
那到了现如今
我们究竟该怎么做呢
还是要看一下自己的优势在哪
如果你的产品质量过硬
又擅长讲故事
那你就适合在社交电商这个场里
以获得特殊性来吸引人
再加上积累用户
通过裂变让自己快速发展
如果你成长为一个大众平台
嗯
品牌文化就必须足够的范
就比如星巴克的第三空间
小米的物美价廉
那各种小品牌或者是草创品牌
如果没有对厂的控制能力
也没有获得绝对优势的话
尝试从人开始做买卖
是相对来说成功率最高的了
当然
你的产品要足够细分
打造大品牌最难覆盖的部分
还要及时了解用户的反馈
迭代自己的产品
如果你在垂直市场有了足够的影响力
那你就可以在场里有一个更优质的渠道位置了
OK
那说了不少
不知道大家对人货场有没有更多的理解呢
也希望大家能在节目下方留言
一起讨论一下
今天的节目就先到这里
我们下期再见
拜拜喽