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大家好，
欢迎收听新的一期答戴尔问节目，
我是你们刚刚看着星星老师喝奶，
现在要知道星星老师晚上跟别人看电影的蛋丹，
你觉得老狗怎么老加我是一听蛋蛋开场就被打得措手不及的正在喝酸奶的金天老师傅啊，
然后晚上看什电影啊，
看那个最近最火的那个电影吗？
缝纫机啊是吗？
还为什么这是最近最火的，
我都不知道，
没听过，
因为您最近太忙了，
根本不知道自己有什么电影，
那你跟谁看啊？
啊跟一朋友行了，
赶紧开始啊，
那上周啊，
这个节目停录了一期呢，
因为赶上11了，
然后都要陪家人陪孩子，
然后去出去玩一玩儿嘛，
所以我也从北京到大连，
从大连到了威海，
又从威海到了北京，
然刚刚回来，
然后腿呢，
每天保持着一天走2万步以上的频率。
然后。
然后反正我觉得我应该是瘦下去了，
是瘦了呢，
就是新上班新气象，
然后又开始啊，
新的开始，
今天这个一上班儿啊，
我发现一个问题，
就是这已经上班一周了嘛，
就是咱们之前那个沙盘课，
第一期已经爆满了，
本来就要36个人，
瞬间有了38个人，
然后可能还得再多招几个人，
弄成七组，
还是怎么样的呢？
第二期呢，
已经在昨天开始正式报名了，
所以如果你是有一个品牌，
有那么两三家店，
或者二三十家店，
你都可以报名参与这个沙盘的课程，
我们这沙盘课程也已经从一天迭代了两天，
然后第一天呢，
可能是用整天的时间，
通过沙盘模拟的方式来发现你自己运营企业当中的问题，
比如说你是体育建设没建设好啊，
还是你品牌没做好啊，
还是你缺钱，
还是产品有问题，
所以各种问题都可以通过这个演练。
诶，
发现出来，
然后再通过第二天把你出现的问题告诉你的解决方案应该是什么，
对吧？
然后包括我们也会请来投资人去讲投资逻辑，
所以如果你对这个课程感兴趣，
我们第一次反正已经满了，
而且第一次相对便宜，
第二次你会发现第二次比第一次略贵一些，
然后今后肯定第三次要比第二次略贵一些，
我们是不断的涨的，
因为毕竟我们这个沙盘也花了几十万在做嘛，
所以我不想拿报名费当回本儿的一个事儿，
但是我觉得它应该是一个筛选门槛儿，
所以如果你想报名，
你恰恰是这么一个想做未来扩张，
不仅仅限于做一家两家店，
然后小富即安那样的创业者，
我你可以在单姐创业的微信公众号回复报名，
我们弹出给你链接好吧，
然后在宝宝上，
那可能就只能走第三第4期了吧，
那咱们继续开始本期的节目，
你的奶喝完了吗？
然后那第一个问题是谁来自哪里，
问了什么呀。
二的一个创业性的问题，
我们其实刚才已经说到了这个实体店啊什么的，
我们就先问一个关于实体店的问题，
这个李春他说我的资金预算呢，
一共大概有是30万左右，
是打算开这个实体店，
卖的东西其实和名创优品有点类似，
但是目前是不涉及这些店里的产品，
只卖日常的基本生活用品，
而我主要想做的呢，
是关于视觉传达上做一些文章，
然后具体中间写的很多我就不讲了，
无非就是说在设计模块上，
在店里的这个设计上是用颜色做区分，
然后做一些这个怎么说视觉上的一些品牌营销吧。
然后再有就是另一个模式，
是在旁边开实体店的同时和这个营销策划公司合作，
把他们的产品以礼品的性质和他们的营销服务公司合作，
也想走原来蛋蛋哥做礼品行业的日常用品可能比较廉价，
但我想用商品结合作为礼品化给固定的这个定位人群，
想问一下蛋蛋哥，
我这个计划可靠吗？
或者说你有什么建议挺难的，
因为其实如果说白了啊，
你如果跟名创优品类似，
然后又做的是不是名创优品的这个供应链的这种东西，
那其实就像北京头几年流行的量元店十元店吗？
你琢磨呀，
名创优品不就是呃，
高品低价，
然后都是一些新奇特小产品，
最后呢，
打上一个牌儿叫名创优品，
再往大了做，
不就无印良品就稍微比名创优品贵嘛，
那你如果是这个区间内，
然后又没有各都是各个品牌拼起来的，
那你无非是一种创业小店的形式，
或者一个十元店的形式，
是这意思吧，
所以我觉得它即使怎么过分包装它也是，
呃，
但是你为什么拿它跟那个十元店性品有可能是另外一个新的名创优品类似，
嗯，
其实名创优品我跟我吧，
我跟大家说一下名创优品的核心逻辑吧，
这个想听名创楼优品的核心。
分逻辑在于它虽然产品价格低，
但是它质量还都还不错，
然后我听过叶国富的一个分享，
它核心的逻辑就是说它能够保证供应链，
供应链是这个名创优品最核心的一个东西，
所以就是说所有的产品都是被名创优品贴牌儿之后的优质产品，
这些产品呢，
为什么能这么低，
就比如说他举了一个例子，
之前有一个供应厂商做了一双袜子，
然后这个袜子可能成本价是10块钱，
但是叶国富想卖，
比如说15块钱，
那说那那你必须得给我降低成本，
我才能这么卖啊，
因为它还有渠道费、
物流费什么的嘛，
所以那个供应商就会跟他说，
说我这个要降低的话，
那有一种办法就是改变材质，
降低成本，
那叶国富当时就急了，
说你**要改变材质，
我还要你干嘛？
谁都可以做，
谁都可以把这种高价值高品质的东西做成低品。
是低价格的东西，
但是最难做的是保证高品质，
还维持低价格，
对吧？
所以这个选供应链的厂家是这个核心的，
第一懂了吗？
第二是什么呢？
第二是在于它的物流体系，
就是说名创优品那个小件，
比如两三块，
四五块，
十块钱这种东西，
如果物流费极高，
占它的比重很大的话，
那就意味着它每一个都不挣钱，
都花在物流，
钱都花快递上了，
所以我记得它有一个智能配送，
这个智能配送呢，
是可以保证每件货在每件货里边的5%，
还是几是物流成本，
剩下都是懂，
所以呢，
就是这两点，
如果你做不到的话，
你就是一个5元店10元点，
嗯，
你能体会吗？
所以我觉得小店不是说你看着它体量小你就可以干的，
而是说小店里所有的这几百种SKU，
你能否保证它的供应？
体系是质量相对好，
价格相对低，
同时你能不能物流便宜，
这才是核心竞争力，
只有这样的压低才能够降低成本，
然后卖的也低，
对吧，
走量，
但是呢，
你如果没有形成规寞的店的效应的话，
你懂吗？
就比如说你如果只有一家店，
你不是100家店，
意味着你的同时出货量达不到供应链的起订量，
那你的成本肯定是高的，
所以你就没有优势嘛，
你懂了吗？
所以这才是最核心的，
而不是说我是卖给C端，
还是加个包装之后再tob,
这不是最核心的，
最核心的是你怎么能降低这个产品成本，
这才是最可怕的一件事儿，
就很多人看的是外部的一些东西，
然后照着去做了，
但其实你最后发现成本会很高，
你这挣不了钱啊，
因为你想啊，
我在名创优品同样买一个，
比如说一个笼子啊，
假如说名创优品卖10块，
我操这笼子特好质量。
特高10块，
你呢，
进一个也是10块卖10块的笼子，
但是一看就次塑料的，
那你说我为什么要买你的，
不是买冰水好，
你现在跟我说我加了一个好精美的包装，
但是我觉得一个笼子加一个包装，
它还是一个笼子，
它并它并不能做成那种，
就是有一专卖笼子那个品牌叫什么木质笼子，
那个笼子梳子梳子了在哪儿的话，
北京话叫笼子吗？
什么叫笼子，
北方人都叫笼子，
我们那北方人吗？
不是北方人，
你是不是东北人啊，
东北人管东北以外都是北，
南方人都叫南蛮子，
我见一东北姑娘，
他说你是哪儿的呀？
我说我北京的，
他说你这个南蛮子，
我我说我说大姐你是怎么分的呀？
他说我们东北以外都是南蛮子，
我没听过叫笼子，
你刚才说笼子，
我以为是什么龙拢头发呀，
拢头发的笼子不是叫梳子吗？
你叫梳头发吗？
那重在名床。
优品这个模式就是看似很简单，
其实真正大门道在后端的供应链和后端的物流配送体系，
嗯，
所以我觉得做很多事情，
如果说做效仿的话，
还不能经点看外部的一些东西，
要考他的实质，
一定要分析底层逻辑，
那他说他想做礼品，
做礼品这营销公司去做礼品这个事儿呢，
是这样，
现在很多礼品公司都倒闭了，
都不赚钱，
原因是因为因为有电商，
因为现在的信息不对等越来越没那么强烈了，
你知道吧，
所以就是你很容易找到上游低质的优质的供货厂，
就导致你没有让礼品公司加价的空间了。
所以就是说我不建议你在这个行业里做中间商，
除非你是自己的厂啊，
就是***啊。
那我们下一个问题，
嗯，
下一个问题来自EIV，
他说呃，
我有一个关于实体店的问题，
然后他想说关于实体店。
如何存活？
现在网购呢，
已经成为一个趋势，
就像你刚刚刚刚说完的这个，
对吧，
他实体店的手机生意越来越难做，
请问蛋蛋有什么建议吗？
现在店里1/5的收入来源都是手机维修，
其他的部分网上都能够买到，
对实体店的打击比较大，
不知道有没有什么办法可以留住顾客呢？
嗯，
没有什么办法留留住顾客，
因为现在趋势就是如果你是直营的手机店还是有一定空间的，
但是你像原来的中富电讯和金飞鸿已经纷纷的关键了，
就是原因是像手机是属于一个标品，
你懂标品的话，
其实现在中国最卖标品卖3C最好的就是京东嘛，
人家**今天买第二天到，
而且保证真的人何必要去一个线下店看呢，
而且你又给他试不了机，
但是这件事情我有一个新的想法，
我的新部手机我就在实体店买，
你知道为什么吗？
能拿着药机试试吧，
那个不是最重要的。
因为。
其实你样机你是在我说是苹果大店，
你是可以试到的，
我看就是他就是一个卖手机的，
他给了我的很多服务，
我最后买是因为我如果在他店里买手机，
这个价钱可能比京东上要贵300，
但是300会有一个一年如果你有三次碎屏，
它全部给你免费换，
京东也有碎屏险啊，
那是碎屏险，
它是你一年它300块钱三次，
京东的碎屏险可能不是这个价格，
那个会比较高，
然后而且你一整年手机的就是保护屏和你的手机壳，
然后它都给你一直换新，
只要你去说哎，
我这个屏坏了，
那他就给你换，
不是那个手机，
就除了手机屏幕以及那个保护屏，
他都会给你换，
我上次跟他说我手机屏坏，
E给我寄了7个，
就7块屏，
你要是去买可能也要十几一张，
所以那我那我能理解了，
所以这块儿我还真的觉得青青老师说的对，
就重就是说可能线下实体店是更多的是体验和服务，
那如果是这个思我能知道了，
就是说什么意思呢？
就是说其实线上满足的是多快好省，
而线下满足的是。
个性化服务，
所以你要找到电商所做不到的一些东西，
然后把它补齐，
也许有，
但是我现在还是有一定的质疑啊，
我只是说你这可能是一条方法，
我的质疑是像你这样的人愿意多花300，
而且每次跑到店里的人会有多少，
你知道吧，
这是可能我担忧是担忧，
但是如果说他已经在做这个线下实体店了，
你只能说通过你的重服务把你的销量提高，
那你至也好，
不至也好，
我觉得这是肯定是会提高的，
有所提高，
因为你首先说你没有什么太大成本，
就是说白了就是说华山一条呗，
就是你怎么着都得干呗，
就是你店已经开了，
你能怎么着，
你也不能说现在想关就关掉吧，
你可以试试这种就是重服务的效果怎么样，
而且你知道他那家我就做得很好，
是我在买完他手机之后，
他就给我直接给我建立微信的联系，
其实我就变成他的一个客户，
他每次卖有一个新款的手机也好，
或者其他音响电子设备，
就会给我发，
诶有没有朋友要的，
然后你看。
咱们办公室有两个都是我推荐过去的，
嗯，
这是一个非常好的方式，
所以说你看起来他是卖了我一个手机，
他卖了我很多的重服务，
但是我就变成他的一个渠道，
我如果有朋友说买手机，
我说诶你看他他这个家很便宜，
然后有重服务，
你要不要去买，
我们公司有人去买了，
然后以及他不只有手机，
他有其他电子设备老是给我发，
然后重点我对电子产品比较感兴趣，
那我就不会很排斥这些东西，
嗯，
然后我有资源，
有朋友问我说，
诶，
哪便宜，
你知道资源吗？
我就给他推荐过去，
OK,
所以今天青青老师说了是一个亲身案例，
但是我觉得这是青青老师在21期中表现最好的一个回答问题，
所以呢，
就是他，
呃，
我我我是认可你这个答案的，
所以我觉得你也可以给听友一个参考和借鉴，
而且我在插入级啊，
在我给他提供了，
就是我给他转化很多用户之后，
有一次我去那买一个小音响，
那个音响是390小猫王，
买小猫王结果他没货了，
他送了我一个四五百的，
就是一个礼装礼盒。
他是他懂你的美色吧，
不是因为，
因为我老哥介绍他肯不是你这个，
你刚才说的，
我现在要质疑的是你这是个性案例还是共性案例，
是对谁都这样，
还是只对你这样，
谁对谁都这样啊，
确实我也给他推荐很多，
但他肯定记住我了嘛，
那我说买一个这个，
然后我把钱转给他了，
然后我因为这个其实是这样的，
如果你跟他在线下联系，
我直接在线上的沟通，
给我发货也一样很快，
如果是同城的话，
也是当天到，
比京东还要快，
他那天给我发闪送，
我上午订单下午直接个送到，
比京东服务还要好。
所以说如果是同城的话，
你能把你这个城市里面的一些用户建立微信联系，
你要比电商做的更好，
因为他问你一对一服务，
才能给你拍视频，
你说这个京东能做到吗？
没有人能给你去做这些东西，
然后你去问他，
哎，
这个色差什么的，
可能能做到更好的这一些服务，
然后他就给我送了一个礼，
礼品装，
然后我就很兴奋很开心，
那我肯定以后有朋友我还会给他推荐，
那所以我觉得回答还不错，
这跟你喝奶有关系吗？
有生会有。
B的话，
你就会有不事吧，
你看我以为是你喝了奶之后有如神助，
然后不是所牛奶就叫特仑苏，
别闹下一个问题，
于是我知道以前我没有那么多案例，
是因为我年纪太小，
没有生活经历，
你看如果我达到你这个岁数，
肯定要比你的案例多呢，
因为我的生活，
你是一个爱浪的女孩是吗？
就是每天出去浪大宫殿划船，
不用讲靠浪是吧？
打住浪越多浪越大，
才有浪花，
让你去品味人生。
你可以这么理解，
可以这么理解，
其实没错，
下一个问题来自这个啊，
今天语文题全部是这个英文名字，
我们说差，
这考验青蜓老师傅的时候到了，
因为老师英语三级是吧，
但是你知道他们这个重点，
他们英文用的不是正儿八经，
有时候就是他们自己拼的，
那你就拼C是ND好啊，
我就不念这个英文了，
也看不懂这什么鬼，
然后他说我是后边其实还有尾缀没念了，
太长，
呃，
我是一家月子会所的经营者，
现在会所呢，
刚装修。
不好做的，
跟别的会所不一样的地方就是都是套房，
而且是多对一服务，
现在想着怎么去做宣传能够吸引到客户呢，
谢谢。
什么叫多对一服务，
就是你本来可能一对一，
现在是好几个人服务你一个人呗，
啊然后那要问什么重服务，
就是怎么去宣传才能吸引到客户，
就是他做了一个月子中心比跟别人的不一样啊，
那传统月子都是一对一是吧，
我不知道这照这么说应该是一对一嘛，
他是套房，
别的月子会所是不是一一堆人客房，
他们是套间儿，
我先重复一下你的问题啊，
应该他的问题是传统的月子会所呀，
都是单间儿，
而且是一对一的服务，
而它这个呢，
是套件，
是多对一的服务，
那这可能是套间和多对一，
是它的核心竞争力和差异化，
所以他是想如何放大这个差异化宣传出去，
对吧，
让更多人知道他跟别人的服务是不一样的，
所以举个例子啊，
就是我觉得很多。
人啊，
就咱今天不讲方式，
咱只讲这个技巧，
就是很多的人就是讲故事也好，
演也好，
或者说做品牌文案也好，
都会有一个误区，
就是想用自己专业领域的词汇，
然后凸显出自己的专业，
然后去讲出去，
但你后来发现扯淡没听不懂，
没人懂，
最简单的是拿苹果的发布会举例子啊，
比如说他说我的新的ipad，
假如说是多少多少毫米，
什么什么核儿的CPU，
还可以随心换后盖，
待机时间更长，
屏幕的像素更高，
对于其实蜻青老师傅这种人啊，
无感你知道是有要求无感他，
但是如果换一种说法呢，
是现在我们新推出了新款的ipad，
这个ipad是你原来的ipad厚度的1/3，
然后呢，
同时呢，
你可以每周根据你的心情随心换彩壳，
再有，
让你的屏幕变得更加炫彩。
看视频。
或玩王者荣耀的时候更加得心应手，
然后同时同时这一次充电可能让你多坚持半天，
那我觉得他可能是对你有感的，
因为他直接表现出了一个画面感嘛，
然后还有呢，
是什么呢？
就比如说大材小用这个词啊，
就举个例子啊，
很多人就觉着你能说一句话表达，
非要用某些成语表达就很操蛋，
而马云你如果经常听，
我相信很多听友听马云的演讲，
你会发现马云的演讲经常会用很多的比喻词，
比如说大材小用，
他经常会说是把飞机的发动机装在马车上，
这个比喻是不是有画面感，
大材小用，
那你就能体会到什么叫大材小用了。
然后再举个例子，
就比如说很多人演啊，
噼里啪啦，
就是你其实应该你见过，
就是我说你，
你怎么挣钱，
商业模式是什么样？
哗哗说半天说半天你我也不知道该干嘛的。
然后你就直。
直接跟我说什么呢？
你就直接跟我说我们是什么什么行业里的谁谁谁，
举个例子，
我们就是足疗保健行业里的滴滴打车，
那人家知道滴滴打车的模式，
就知道你这个模式了，
对吧？
所以呢，
就是比如说我是月子会所行业中的谁，
你要想清楚跟谁比较类似，
那说人家这不就明了了吗？
是这个意思吧，
对，
我特别认同你说这个说法，
昨天晚上就见了一人，
然后他跟我们在聊一些事儿，
然后他说他用了有十几二十分钟，
他说的事儿我依旧不明白，
他说是什么，
我说那你就假想我是你的客户，
你要怎么跟我介绍我们产生合作，
他说那你就，
他就一脸懵逼，
他说这怎么说，
我们这行业吧，
是新起的，
还没有什么，
当然再兴起他也有类似，
然后我就说，
那你说你跟美团的区别是什么？
他说哦，
类似于美团，
就是在讲，
然后就开始开始讲了，
我给他举了一个美团的例子，
然后开始往后讲，
然后我说你是如果你要去。
所他就要去找用户，
我说但是你现在给我讲20分钟，
我都不明白你是干嘛的，
你要怎么去让他们跟你产生合作呢？
所以我说你先把你的业务搞明白，
然后去讲，
诶我我最近怎么老做这种，
另你看拿套房这件事儿来说，
套房的意义应该是家人可陪护，
而私密性，
那就是其实你打的痛点是我家人也可以陪着嘛，
那就是说，
那你就想想，
那你的广告词应该是什么？
应该是兔谁的，
应该兔丈夫的，
兔姥姥姥爷的，
兔奶爷爷奶奶的，
那针对他们增添了套房，
增添了这个产妇的家人，
增添了套房，
那你这个套房应该是兔家人的宣传语，
让他们看到，
诶选择这儿也许有人陪，
然后我可以来了，
对吧，
然后让产妇呢，
你可以让他知道，
我如果去单纯的月子会所，
那可能我就像这个北京爱上西雅图一样，
我可能跟一帮产妇在一起。
而如果是。
就这家医乐的会所，
我还是跟我的家人在一起，
你想怎么去营销呢？
就是比如说多对一和一对一的区别是什么呢？
那可能你能像华妃一样的生活，
所以所以我觉得啊，
就是一定要把事儿讲清楚，
而且一个真正好的一个广告也好，
演也好，
说事儿也好，
就是要说口语化的东西，
白话不要净想显得专业，
你看现在小米的那个广告，
那么大一块屏，
就一个字儿或者两个字儿就结束了啊，
一看你想看现在的，
现在的营销都是一大块屏，
四个字拍人更美，
就这个是你更好看，
很接地气，
一看一脸懵逼，
真真的是这么大品牌的一个广，
还有一个我看的一个播音乐播放器，
就是歌儿多任性，
不需要诶有有特点就能记住，
我觉得。
月子会所这个问题就到这儿了，
然后我们下一个问题，
OKOKOK,
来自听友常超，
他说你好，
我是一个在创业的小伙儿，
做健身的，
在世贸天街旁边呢，
做了一个600平的大型工作室，
就是北京的世贸天街啊，
然后我们做的是自己的团体课程，
针对公司的团建课程，
带动公司员工积极的同时也可以缓解经常脖子腰酸疼和消除轻度脂肪肝儿，
然后因为不懂得运营呢，
现在开业三个多月，
完全没有头绪，
不知道诞总有没有就是懂行的人才可以帮我们推荐一下，
以及对我们现在在做的事儿有什么建议呢？
那我我有点不明白，
为什么一个tob的公司要在世贸天街租一个场地，
又不TOC呢？
就是我有点不明白啊，
就是你看世贸天街有人流量是吗？
你听我说啊，
说他说他是一个tob的公司，
他没说他啊是是是是是他tob的公司，
他又在一个C端流量比较多的地方租了一个很贵的位置。
我不太理解，
就是因为现在已经过了一个什么年代呢？
就是大家签合同，
走协议，
非得看你公司在哪儿啊，
要注册资金有多少啊，
这个成为一个基础门槛，
已经过了那个时代了。
所以我倒是觉得，
如果你要想踏踏实实只做tob,
你的人完全可以在一个相对封闭的甚至民宅里办公，
只不过只不过你要出什么呢？
你要出课程体系，
然后你要出比如说线上版本的课程的视频也好，
还是什么也好，
线下的这种课程体系，
教练式的怎么带领这个团队，
那相当于你一个人发出去，
可以一次服务一家企业，
帮他们去带领这个操也好啊，
缓解也好，
然后你有销售人员，
其实就够了嘛。
那我我不太理解的是为什么要花很高的租金，
呃，
做一在一个C端流量很多的地方做一个tob的事儿，
那我们先不说这个问题，
那假如说它就是有一个这样资源，
已经有了这个办公场地了，
或者说这个空间。
你你你如果是这个假设，
你问我是吧，
这个假设如果问我的话，
我有两条方案给他，
第一条方案呢，
是我团队搬出去，
然后给分租给更适合这个地儿的一个团队，
然后当二房东，
然后有了现金流可以保证我基本我自己的团队开销，
然后我再做土币的事儿，
这是一种方案，
第二种方案是什么呢？
我TOC啊，
那那你说的一半一半tobto它不影不影响嘛，
无非就是课程体育出来精力问题，
那就是考虑你的这个工作室的位置，
来考虑你是突的人群，
是什么样的人群，
以及你的课程怎么设置，
呃，
这真的tob的话，
他就是踏踏实实找一小黑屋研究课程体系就好喽，
然后再找一帮销售去推这个课，
其实就跟健身房一样，
每天都有人在外面发单子，
提前一一交，
诶，
我的公司往里面先花钱办卡，
然后找到正确的渠道一起推。
什么叫正确渠道呢？
有很多的给企业做培训的。
的公司，
然后呢，
你跟着他，
你跟他谈合作，
你跟着他，
你进去成为他培训过程中茶歇的一节课，
这是可以的呀，
啊对对对对对，
这个是有的，
其实我们也会有张学，
我们出去办活动办课也会存在，
就比如说困点儿的时候，
小额小困的时，
破冰的时候都需要这种缓解吧，
你你过去成为一节课，
呃，
然后去推你这个产品是可以的，
对吧，
或者是你专门找销售人员，
你去直接企业去拜访，
这也可以的。
再有一种呢，
是你经常组织一些企业的，
比如人力资源的人去做沙龙，
这各个公司人力资源的人，
然后你去推这个课也是可以的，
但是这这三种方法都不用在世宝天街租一个很贵的地儿，
我还是那句话吧，
对吧，
好，
我们我们总结一下，
就是一种是你TOC，
然后一种是你去办一些沙龙活动，
还有你刚才说这个特别好，
就是跟企业做合作，
我觉得这个还蛮好的，
就是找一些是你这个口的企业。
比如配。
运公司专门给他们500强培训的，
专门给这个华为小米培训的，
那你就跟他们一起合作呗，
成为人境中的一个环节。
还有也是他说了一个开业三个月，
我对三个月这个特别敏感，
之前我们说过健身房的时候押一付三嘛，
一般不是不是那个押一付三，
就是前一般健身房这种的前三个月已经把成本收回来了，
因为他们会办卡嘛，
你应该是先想好你的营销策略，
然后再去赔你像三个月在世贸天津的这个租金是非常贵的，
如果过了三个月你再去想你怎么去玩儿，
就有点晚了，
应该是提前去想，
按说前三个月先把这个成本E夸办卡收回来或者怎么样行，
它不是TOC的，
我知道他不就即使是tob好不好，
那也应该是先找好合作，
反正我当时做礼品的时候是盖公司的时候，
章还没刻好呢，
第一份合同已经有600平大型工作室三个月的租金，
所以600平大型工作室那他其实还是想做TOC的事儿，
那其实我觉得tob就是搂头大兔子。
踏实诚意的，
那你就踏实做好图C嘛C，
那无非现在你就是扫楼去呗，
发传单呗，
做活动呗，
因为你覆盖不了更远的人，
目前为止，
所以如果你是线下开店，
你又微信号模式呢，
你又今后可能会走连锁加盟的话，
那你不妨来上沙盘课，
要想清楚了然再继续做扩张，
做开店。
好那我们下一个问题一来自微信服务号的留言，
然后他叫蝉，
他有几个问题啊，
他标出来一我呢是在个人发展上遇到了一些瓶颈，
想听听，
但总对类似我这种情况的年轻人有哪些建议，
然后他先介绍自己，
我呢是92年的妹子，
标准的处女座，
跟同龄人相比，
我个人还算比较突出的，
是长相还是身材，
没讲完呢，
人家突出的特点有两个，
一是我比较理性，
二是心智相对成熟，
人家没有提到言辞问题，
然后同理心和换位思考。
我觉得。
是自己做事儿比较习惯的思维，
就是知道站在对方角度想问题，
然后之前呢一直做活动执行这一块儿，
但是未来想创业，
想要做深度游和民宿这部分的消费产业，
现阶段应该怎么去为自己铺呢？
然后第二个是现在正在从事的就是民宿的行业，
做民宿主要是看好未来享受需求消费的市场，
但是近几年民宿的爆炒，
行业处于野蛮扩张和发展情况非常不平稳的状态，
想听一下蛋哥对民宿这个行业怎么看，
如果要在这个行业选择创业的话，
如何去选择创业的点去切入呢？
民宿有两套玩法，
就是我身边有两个玩民宿的是两套玩法，
一套呢是就是真的是开民宿靠房租挣钱的，
还有一套呢，
是拿这个东西当金融产品去炒的，
你知道它是两种玩法，
那后边那个咱就不说了，
咱只说第一个，
第一个呢，
像很多民宿啊，
其实并不正。
钱，
原因是比如拿北京的怀柔来说的话，
在那儿做民宿的话，
其实你只能挣到两个节日的钱，
就是五一、
十一，
然后和那仅剩的几个周末的钱，
那就就那几个月，
因为冬天太冷，
然后呢，
平时呢，
就是也没什么人，
周一到周五也没什么人，
所以他们的玩法是你得算算的是我就一年可能就这50天能够有人，
有人那我收多少钱能靠出一年的成本还能赚，
所以这是一种，
还有一种呢，
是做景区改造的民宿什么的就太大了，
所以换位到你自己这块儿，
我觉得民宿还是有机会有市场，
因为现在各个市的政府都在做一些什么小镇呀，
什么一些特色景点呀，
这些肯定是有需求的，
因为这次我出去旅游，
去大连也好，
去威海也好，
我明显的发现一个什么问题呢，
就是未来的游乐场什么的呀，
肯定。
是这个每个城市都会有的一个标配，
很多大哥们也像王健林也都看上这块儿的，
为什么呢？
是因为你会发现其实你带孩子啊，
在一个像大连这样的城市，
没什么地儿可去，
你知道吧，
去威海没什么地儿可去，
所以这所有的中国的城市可能都需要一些给年轻人或者青少年的一个活动，
让家里周末可以带他去玩儿的一个地方，
所以像主题公园，
主题乐园就会很火，
而且我而且我发现一件事儿，
就是我们其实相对来去比较还算比较多一点吧，
可能一年去一次小孩，
这个市场是频率特别高，
所以我发现你们老去有的，
比如说拿我来说，
我今天去了6次欢乐谷了呢，
他欢乐谷它不光是靠卖门票挣钱，
他的IP产品，
比如说他的保健呀，
然后赛车呀什么那些都能挣钱，
然后他的饮料饭。
这都是可以挣钱的，
然后包括它周边的民宿也是可以挣钱的吧，
所以呢，
我觉着啊，
就民宿肯定是有大机会的，
但是具体怎么做呢？
我觉得看你的职业方向，
因为毕竟做民宿还得分公主嘛，
就是你是人力资源呀，
还是活动执行，
执行还是什么什么，
然后那我觉得首先你在一个上升期的行业是对的，
然后具体还是看你想做什么，
他说他未来想要做这方面创业吗？
那你觉得他现阶段他又在民宿行业里面从事活动执行，
他要怎么为自己铺去做一个铺垫，
我觉得啊，
你看你在丹姐创业待了两年多的时间，
对创业有很深的了解了，
相对你也能主动抢答问题了，
然后同时呢，
你也认识很多创业者嘉宾，
然后再有呢，
你能够分析出哪个公司其实就那么回事儿，
哪个公司会很厉害，
所以这些可能都是你不觉得它是现有的一个资源，
但是确实资源。
的一个东西，
那今后假设说有朝一日，
但且不行了，
青老师单飞了，
然后那那你其实选择余地会更多，
或者你自己再创业的话，
你有很多的可参考的依据，
所以换到他这块儿来说的话，
那就是说他想去做民宿相关的创业，
还是觉得你应该多去沉下心去理解，
去学，
去认识一些人去去聊，
跟一些大哥去走走，
我觉得不论在什么行业，
信息量是一个特别重要的事情，
尤其我今年的感受特别多，
就是你信息量够大，
你才能给别人去讲案例，
然后你自己才有更多方法，
就是聊，
你才有空间去，
然后同时呢，
我也觉着啊，
不要扎在一个民宿的行业呢，
就是你看现在创业项目很多都是说我是民宿行业的第一大车，
那就是**RBN币了，
我是，
我是餐饮行业的LBB。
嗯，
你总得知道其他行业有什么新的玩法，
以及今后合作的可能，
然后哪些新的玩法是可以应用到民宿行业，
然后咱现在谈到一个晋升的话题了，
就是说如果你能给你现在这家公司提出更好的一个跟像比如说月读会所的个案例就还不错嘛，
就是说呃，
传统月子会有都单间儿，
我做成套间儿，
传统月子会有多少一对一，
我多对一，
那你能不能先看看别人的民宿都是怎么做，
然后牛逼的，
就比如说滴滴是怎么玩儿的，
小米是怎么玩儿的，
有哪些东西是可以用到民宿的，
那你做个方案给老板，
没准啪你晋升了，
然后带领一个团队去做你这个方案，
也许你会离创业走得更快更近一些的。
然后我觉得内部创业不失为一种机会，
是的，
蛮好的，
看来我有时候创业呀，
不是说自己非得拿点钱，
拎出一项目带着团队干，
嗯。
而是我可能成立了一个新的项目部，
我是这个负责人，
你就已经在创业了，
对，
没错，
你知道我什么时候变得更理解老板了，
在我们部门有了新的小伙伴加入的时候，
我变得越来越理解老板，
真的真的真的是这样的感觉，
那我们下一问题也是今天最后一个问题喽，
然后来自大，
今天没有组织互动话题，
互动留言话题是吧？
啊，
今天早点先插一个啊，
在最后一个问题之前插一个，
请问今天青青老师喝的是什么品牌的奶，
这个没有意义好吗？
有意义什么意义？
因为大家不觉得青青老师今天喝完奶之后有如神助，
然后回答了很多漂亮的问题，
所以我觉得这个奶呢，
有可能是帮助人提神星岛，
然后激发斗汁，
爆发小宇宙的，
我突然觉得我们可以去做代言了啊，
是吧，
今。
那些留言互动啊，
这青青老师现在喝的什么奶，
来嘬一口喝完了酸奶啊，
先提示一下是酸奶，
然后可以留言处留言，
答对的我们可以送个小礼品可以，
嗯，
开始吧，
还最后一个问题，
看来以后会有呃不断的饮饮品可以有人提供过来，
还蛮好的，
好像上次节目说说给送赞助，
送赞助到现在也没人真茬啊，
送啥送往棚里摆东西啊，
有有有有有有有有有一些啊然摆过来摆过来啊过两天那个上次还确实有，
有一个说做收银系统的，
说过来百台机器收银，
咱们收什么银展示系统好，
我们来问今天的最后一个问题，
来自的问题，
他说我这里哪踹踹优踹，
很多人不知道这个梗，
你你在笑这个，
这个梗就不给大家展开了，
反正这个梗呢。
是曾经有一个胖子坐了摩托艇，
然后想自己驾驶摩托艇，
但是呢，
那个但是人摩托艇主人呢是一个外国人，
然后呢，
外国人呢一直是松油门转向，
然后其实就是带着他走一圈儿，
然后他英文也不好，
他说我想试试，
我想试，
然后就说你知道我今天看到那个后台留言说有人说你们这聊节目为什么老笑呢？
创业这事儿能一直笑吗？
然后是谁回复了一个干嘛一直哭啊？
是谁回复了一个说把创业这事儿聊得轻松，
让人能听进去，
本身就是一件很难的事情，
所以重点我想说这个我们笑呀，
不是干笑，
是有很多暗梗，
再说了，
我即使干笑啊，
为什么创业要一直哭呢？
就是你哭也是干三年，
你笑也是干三年，
你为什么不**笑着干，
就没心没肺偷乐呗，
那个最后一个问题啊，
这个问题爱踹。
而事对，
然后他说我这里有个问题，
我想和小伙伴一起注册一个少儿美术培训公司，
网上查了一些资料，
说法都不同，
很迷茫，
想求助诞姐，
一是现在做少儿美术培训公司的前景如何？
二是这个除了去工商局咨询外，
还有其他的地方可以查询注册的流程吗？
是这样少儿美术培训啊，
就问巧了姐昨天刚刚录了一个少儿美术培训的一个评委老师项目，
他现在是在天津开了两家美术培训的小机构。
先说啊，
这条赛道是有很大市场的，
为什么呢？
凡是跟这个小孩沾边儿的，
就是早教也好，
培训也好，
英语培训也好，
艺术培训也好，
都是可以有很好前进的，
因为80后在考虑要不要二胎，
或者已经有二胎了，
90后马上结婚生孩子，
所以呢，
就是说这是今后一个持续不断有生源的市场，
就要看你怎么做才能做起来。
但是我觉。
说英语培训啊，
现在在这个TOC领域已经有很大的独角兽了，
可能干不过人家，
没有品牌号召力，
人家也融了很多钱，
但是昨天我聊那个项目，
为什么我觉得他还不错呢？
是因为他选择的是美术培训，
美术培训在这一块儿的话，
还没有特别大的品牌出来，
这个问题问的也是美术品，
所以我觉得它这个是首先说我说有机会，
第二呢是这个模式呢，
就是先办卡再销客，
所以健身房一样都是这样，
所以你可能会开一个店，
会迅速回笼资金，
你可以两种玩法，
一个是加盟，
一个是自己做，
自己做会比较累，
加盟呢，
反正就是一套体系化东西出来了，
我现在后后续呢，
只说什么呢？
我只介绍一下，
其实你可以过两天新节目，
但我现在提前跟你说，
他们是怎么做呢，
是他们第一波的种子用户啊，
他们甚至一开始在民宅，
你好好听听那故事，
他蛮励志的，
他们一开始在民宅，
然后他们最开始是通过在一些小公园啊。
做那种画画免费画，
孩子可以免费体验画，
然后去这种拉用户的方式获取到第一波，
然后从民宅慢慢有了50个办卡的会员，
然后搬到一个更大的地方啊，
怎么着这一点一点做起来的，
是这么一个故事，
所以我觉得他是有机会的，
而且能做大的，
但是前提是看你想怎么做，
如果你要想做直营的话，
那我告诉你，
做直营可能开个两三家店之后，
你的精力会很重，
你的分散不过来，
你要是这个行业我现在看来啊，
想做大啊，
肯定得走连锁加盟，
到连锁加盟就意味着一个问题，
意味着他的问题，
就是说你什么东西可以标准化的，
你的课程研发体系是最重要的，
最核心的，
你只有源源不断的让你的加盟商拿到新的课程，
而且你所有的教师的培训是标准化的，
上课的频度是标准化的，
然后使用的教具是标准化的，
你才能绑住加盟商，
不用导致他一两年之后再换一个品牌，
对吧，
这才是往后一个玩。
啊，
所以其实要做的东西还是蛮多的，
得一点儿点儿来，
这个嘉宾呢，
他用了4年时间做了两家店，
他等于用4年时间是趟了很多坑，
玩明白这件事儿了，
而加盟的好处是什么呢？
加盟的好处是你加盟他这4年你就不用再走一遍了，
这其实是加盟和自己做的两个区别，
所以你可以考虑考虑，
如果你现在什么都不懂，
你又没有做好四五年投入这件事儿，
也许还不挣钱，
还会赔的。
一个打算的话，
那我建议你可以自己做品牌，
那你觉得这个是有机会，
你可以先加盟一个品牌，
挣到第一桶金，
那我建议你做找一个好品牌做加盟他第二问题，
他说除了去工商局咨询外，
还有其他的查询注册的流程吗？
注册流程，
你直接去工商局门口有一帮人是往你手里塞名片，
然后大哥办账是吧，
一条龙服务，
然后你给他几千块钱，
他一条龙帮你办完了就完了，
可以这样。
不是这样啊，
OK,
然后更多的创业的问题可以关注带你创业公众号，
公众号里面有个代理学院，
然后里面有一些小什么小社群呀，
我们也在发布一些关于创业开公司的一些流程的一些表单，
然后也会有可以持续关注，
最近啊，
我确实比较忙，
我在忙什么呢？
我在忙的是我们最近真的要推出百电计划，
因为我们会批量的帮助这些有一个品牌几家店的，
这些品牌纷纷的能把自己的加盟体，
连锁体系建立起来，
能把钱用到手，
能够从这两三家店变成二三十家，
一百家，
所以我们真的是要做这件事儿，
所以我最近天天呢，
反正青青老师我已经三周没怎跟他怎么好好说话了，
因为你这你这放假前怎么没怎么说话，
放假后呢，
直接就是消失了，
一上班之后又是天天录节目，
昨天就见了一面，
然后就没了，
昨天录了4期节目，
对4期节目，
然后见了好几拨人，
然后更多的信息可以关注，
带你上公众号，
对，
今天呢，
反正。
录完节目刘华还敢剪出来，
所以你们听到声音还热乎，
这时刚刚录出来的，
然后周五节目老是这么而且而且而且咱们还在准备下周的沙盘，
其实确实挺忙的，
所以如果你真的是这种品牌主的话，
你真的可以关注一下我们好吧，
微信公众号关注然后想报名回复报名今天的评论记得要评论什么吗？
评论的是青青老师傅到底喝的什么酸奶，
我可以拍张照片，
然后到时候以照片为证，
今天就这样，
最后设计我们的用我们的弯为你葫芦带你创业，
下期再拜拜拜拜，
预想知道正确答案，
可以关注带点创业的微博，
实名带点创业，
那里会有线索。