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本周达旦问和蛋姐创业栏目更新时间临时调整，
下周会正常更新，
请大家持续收听哦。
哈喽，
大家好，
欢迎收听新的一期蛋姐旦蛋姐炸带尔问节目，
你这主播怎么回事？
你这主播是不是专业的天天啊，
干嘛呢，
这是录节目呢，
秋青老师都不如带着刀进去，
带着喷子来的。
我是那个心态一直很好，
被青老老干部这么诋毁也不生气的蛋蛋，
大家好，
我是这个最近情绪不太好的新老师傅，
嗯，
大家好，
我是就是也不知为什么，
我心情也心情一好，
青情老师就特别生气的马百万好难，
真是不要烦了。
在听友们收听这期节目的时候，
我和青青老师应该已经准备好了旅行的这种用品，
老别是是，
等会儿不是咱俩公司公司，
你别老是令人遐想。
而老马呢，
依旧在北京吃着。
灰吸着霾帮我们看家是吗？
没办法，
这个社会总要有人多付出一点嘛，
只要人人都多出一点爱对，
所以老干部听到现在是不是稍微的心情舒坦，
不用，
你不用安抚我好不好？
赶紧介绍节目，
我哪有安抚你，
我这是为了保证节目质量，
你道谁都跟我似的呢，
前脚挨一大嘴巴，
后边后边还能嘻嘻哈哈的秋青老师就是怼，
就是想怼长怼前排问咱们长不找找不找找找什么找找找找找气吧找，
赶紧做节目介绍。
然后呢，
上一期呢，
跟老马是是相对比较温和的，
但是突然发现呢，
跟青青老干部呢出现了一些撕逼的情况，
在录录完节目之后呢，
诶，
没想到的是青青跟我跟老马的关系反而恶化，
这一步恶化了，
对吧？
对啊，
所以呢，
在这个今天录节目。
之前呢，
哎呀，
我们又开始了一场漫无休止的撕逼，
所以呢，
呃，
我不知道刘浩会不会把刚才的撕逼剪到后续的花絮大家可以听到最后，
好吧，
这个节目呢，
是一个帮助听友解答创业相关问题的节目，
大家有任何问题都可以在钻点创业的公众号回复这个提问，
然后同时呢，
大家如果想跟我们有更近距离接触呢，
也可以加我的个人微信号，
下期再带，
就是全拼下期再带。
好吧，
那咱们开始今天的提问吧，
不要带着任何的情绪，
没有一点我受不了了，
你唱什么来，
他唱跑调了，
这尴尬，
什么歌我没听过，
你唱一点我唱什么呀？
没有一点点伤害，
也没有彼此顾虑，
有你就这样出现在我的世界里，
带给我惊喜，
情不自已。
行了行了行了，
不闹了，
来开始吧，
真反什么都不说了，
朋友们听花絮吧，
好，
我们第一个问题来自我们听友叫爱亲静的小迷弟啊，
我也很爱你，
他说蛋蛋总你好，
我是个大学生，
在大学里通过QQ做了一个小平台，
就是QQ上学生的基数是比较大的，
商家呢可以通我这里推送活动，
然后我收取商家的费用，
我是按月收取一次，
有没有更好模式可以做，
这样挣的钱有点少，
然后有没有更多变现的套路，
想要问蛋蛋，
呃，
其实呢，
他现在走的呢，
还是一个基于固定圈层的一个广告流，
就是一个挣辛苦钱，
但是我是觉着呢，
他其实可以多看看现在的流行的社区团购，
所谓社区团购其实在校园也是可以团购的，
对吧？
你与其给商家打广告对吧，
不如是你先去ctwob,
怎么理解CB呢？
你比如说你能够现在已经有了用户的群体，
那么好，
现在呢，
你可以征集大家的意见，
比如说你给他们说。
今天这个零食A有多少人想买，
B有多少人想买，
C有多少人想买，
那个东西有多少人想买，
汇总起来大家C端各个人的意见之后，
统计一个数量，
然后拿着这个数量去找品牌方统一的采购，
团购，
然后你正中间的利差可能会更好一些，
我是这么觉得啊，
所以其实你没必要纯靠广告收入，
你可以做社区团购里边的所谓的KOL，
对吧？
所以我觉得这个青青你刚从这学校毕业，
应该也有这样的模式吧，
我记得我大学的时候没有，
但是我上初高中的时候，
刚有淘宝的时候就有这种，
就班里的小女生说，
诶，
你们都要什么呀，
我跟你们一起买，
对，
就是这种，
然后因为班里一个班那么那么多人，
他给人家发过去那些表单，
然后大家就开始填，
填完之后他一买，
然后他中间中差价，
就这种是，
所以呢，
其实这个方式要比你每个月收广告费要好很多，
当然了你可以结合广告费，
就是有些不好卖的你就积压广告钱，
好卖的你就自己消了，
其实我觉得他能收。
广告是挺厉害的一件事儿啊，
对呀，
它比佣金感觉要高级很多啊，
呃，
高级不挣钱，
嗯，
你知道，
因为价值呢是什么呢？
它做广告呢，
它是给大家按照比如说CPC收费，
就是我有多少展现量，
我收多少钱广告费，
那个是CPS我转化了多少对吧，
做的越多赚的越多，
对，
但是切记不要自己压款压货，
然后先收集C端的需求，
管他们压要钱，
要钱之后你再拿钱去，
觉得这样你看这个这个收的这个钱当那个就是基数，
对吧，
然后卖出去再按提成，
就广告费也收，
因为毕竟有时候做了展现，
但虽然在这个时候没有去做转化，
但也给做了这个曝光，
我相信他做了价，
他做了一段之后，
他知道哪个东西好卖，
哪个东西不好卖，
对吧，
也是价值，
我觉得马哥有什么想说的吗？
刚才觉得这个学生挺厉害的，
你就能在上大学的时候干这个，
我上大学的时候是见不对都没有这么。
好的，
这个机会我捡破烂是一阵，
然后我后我那时候的互联网都是站台网，
手记手都是那种，
就是一打开那网站就只有文字的那种，
然后在那上面论坛上就卖东西，
就我觉得现在能开始玩流量这门生意，
开始收广告费，
我觉得就已经很厉害了，
是的，
对对，
作为大学生我觉得想远点的话，
我觉得没必要去做太深入的探讨，
因为你毕竟还是个学生，
我正能量一把，
就我觉得什么阶段干什么事儿啊，
就是你在，
呃，
一方面是是可以锻炼社会实践啊，
多挣点钱啊，
对，
补贴家用或者补贴自己生活，
然后另外呢，
还是在大学的时候还要注意多学习，
因为出了这个大学校门以后，
你再想找这种整块的学习的时间真的是很难了，
对吧，
这这先正能量一把，
这个特别主流啊是吧，
有没有感觉是吧，
节目的整个调性都拉升了，
拉升了吧，
对对，
然后紧接着我。
来说啊，
就是我只能说从商业的角度上去说，
咱们这个给他出一些这个招蛋蛋，
其实刚才有提到，
就是他现在其实应该说是属于按照展示付费嘛，
对吧，
属属于这一种模式嘛，
我觉得还有多种，
他可以探讨，
我先纠正一个错误啊，
他刚才说CPC是按展示付费，
但是CPC不是CPM是按CPMCPM是按展示付费是吧，
对对mail嘛，
对，
然后呢，
那个CPC是按点击付费，
这个还有一种是CPA，
就是按实际效果付费，
我觉得它可以通过这种不同的手段去延伸它的付费方式，
主要跟商品类，
哎，
对跟商家这块，
你比如说啊，
有一些商家他之所以给你投放的广告便宜，
是因为他不知道你这块能带来多少的，
就不知道你能不能带货，
对所以说呃，
如果想更挣钱，
应该对自己的这条渠道进行妥战的数据分析。
就是你。
到底能给客户带来什么样的价值，
你到底有多少流量，
你的用户到底有多少，
然后有多少会形成承担，
然后他们更喜欢什么，
就像蛋蛋刚才说的一样，
然后你根据不同的商家，
让他们去采用不同的方式，
CMCC给他们去圈不同的产品，
因为有的可能就是C，
你收取的费用其实要比CM还要合适，
虽然他是结果付费，
但是对于商家来说，
他也是多种选择，
商家呢可能也更合适，
因为他能看到实际的结果嘛，
对吧？
除此之外呢，
我觉得呃，
既然你能对用户有所了解了之后，
然后你下一步要做的事就是你可以开始深度的运营你用户了，
除了你从商家那儿挣一部分钱之后，
你投入到自己的这个社群活跃中去，
不断的再把新的客户拉来，
从自己的学校到周边的学校，
到怎么怎么样，
对吧，
玩玩裂变就是我上期节目最后说，
对对，
就是。
把你的这个基数扩大，
当然是在你可控的前提下啊，
就盲目的扩大，
就是你也不知道这个钱是怎么挣来的，
我觉得也没有意义，
因为我还是站在那个刚才咱们说特别挣啊这条角度上说啊，
就是说既然是上大学，
你现在年轻，
最大的资本叫什么，
允许失败，
对，
所以在这个时间点的时候，
你看得更清楚，
你把这个问题想清楚再去做事儿，
我觉得要做有价值的事，
而不要光光在乎那点钱，
哎，
没错，
然后另外呢，
我们年后可能会推出一个连锁加盟项目，
它是，
呃，
一个无人终端的机器，
它呢卖的是一些相对的网红药妆，
你知道吧，
然后他们测试了很多地方，
就适合女生宿舍楼下或者是健身房这种地方，
所以其实没准咱还能合作，
你知道吧，
嗯嗯，
OK,
那我们下个问题OK，
就学生未来也是我们主要用户的，
那那必须的，
你你没有要怼我们的吗？
没什么想。
你为自自己非要跟我掐，
你说我来到这没有一丝顾虑，
你就说出去我什么对，
这是好。
下个问题来自我们听友叫越充实越快乐对不对？
他说2019年在三线城，
你自己笑啥笑，
我这个人就能够自嗨的那种，
我觉得要出去，
你看这个名字多逗，
越充实越快乐可不是吗？
都没空难过。
你说2019年在三线城市起步，
这个平面广告行业是否还有机会？
然后他的具体问题是说才华横溢的蛋大哥哥，
活泼开朗的晶晶美女，
还有未知的嘉宾你们好，
之前做过两年的销售，
2016年开始从事网站装修设计，
并学会了产品拍摄，
做了个淘宝C店，
开始还可以，
现在越来越不好做了，
现在想转型这个做线下，
进军平面广告，
户外广告加企业形象照拍摄、
产品拍摄等是否可以？
还有没有市场，
如果可以做的话，
有没有更好的战略呢？
呃，
其实任何一个行业都是有的机会，
但是呢，
比如说他没说他在三线城市在哪儿，
比如说有些三线城市呢，
是淘宝村，
那就适合对吧，
有些有些三线城市呢，
狗逼没有没人做电商，
在这块他的客户就不难找，
脏什么都没有，
然后呢，
就很难在这个三线城市找到他的客户，
所以呢，
我觉得，
呃，
其实他得想解决他的地域获客问题，
对吧，
你想什么？
我啊，
我觉得挺有机会的，
嗯，
啊你你说哪的机会哪的机会，
就三线城市都有机会，
还是说三线城市，
就我就觉得三宝村就是不是三线城市淘宝，
它是不是淘宝村其实不重要，
就是我觉得没有那么严重吧，
我觉得三线城市其实正是怎么说呢，
下一个时代，
或者说下一个机会最大的地方，
我觉得是。
但但是虽然是有机会，
但是看是什么机会，
比如说线下的一些商品啊，
或者门店，
可能会在三线城市渠道下沉什么的，
但是并不意味着电商会跟着渠道下沉，
他不是做电商啊，
他想做线下的广告啊，
啊对啊，
线下广告就是你原来开那种广告公司吗？
啊，
就是帮助街边录牌子做一喷绘，
对啊对啊，
他原来做的是这种线上的banner，
对吧？
然后做的是这种商品的拍摄，
你现在你可以到线下去啊，
线下的菜谱对吧？
线下的门头，
线下的这种装修方案设计，
我觉得它有很多可以做的地方，
你要这么说，
也许是因为之前比如说菜谱是什么公司在做，
你知道吗？
不了解的人，
不了解的人可能不知道你知道什么人在做，
就是门口那种图文打印店，
对，
然后他们那一个小姑娘可能会基础Photoshop，
然后就排了，
排完就打了，
所以那个其实确实挺low的，
所以呢，
如果照你这个思路的话，
就比如说线。
大会渠道下沉了，
很多新的品牌，
新的餐厅进来之后，
它可能会有这个需求，
但是啊，
我不确定，
为什么呢？
比如说你想啊，
一个在一线城市已经火的品牌，
然后呢，
它渠道下沉到二三线城市了，
它也是总部提出设计在当地找，
然后分发到这块，
这不会因为因为这个咱们没法去分析，
因为我相信会有你所说的，
有那种总部整个集采，
然后再下去的，
有那种品牌是深入到当地去找的，
你比如说开发商，
嗯，
我我酒店我知道，
你听我说，
我要是觉得什么可能是个机会，
嗯，
不是说呃，
一个新品牌来这儿了，
啪就给人弄了，
而是本地化的，
你仔细想想啊，
当一个在北京已经火透了的品牌，
突然在一个三线城市啪落地了，
那它周边的人是不是有恐慌是吧，
周边的些餐饮或者其他服务业态，
对有恐慌的时候，
你这会儿进来他就要升级嘛，
对他要升级的时候。
你做旧的品牌改造升级，
嗯，
它是也可能是为这个买单的，
对对吧，
对啊，
而且现在电商发展到现在，
其实电商供应链是强依赖于线下的，
然后现在一二线城市的成本比较高，
而电商呢，
又是打破地域疆界的，
所以就是我们可以看得到啊，
淘宝很多北上广深的商家在不断的外迁，
就是未来三线城市它的商业业态的丰富程度可能要比一二线城市还要好，
所以我觉得做企业服务，
尤其是线下企业服务，
我觉得大有可为，
所以如果是照这个思路的话啊，
我最后再给他几个落地的方案，
你会发现真的有一个就是很多三线城市什么样的一个商业业态啊，
就是一个十字路口，
一个步行街，
你这所有的商业，
可能这个地方都是在这个十字路口上，
所以呢，
那现在这个十字路口如果突然咔嚓来了一起茶，
那边上所有卖茶饮那都恐慌，
你这会儿呢就可以是什么呢。
在当地跟那些恐慌的人去聊，
我给你一个大城市的设计，
跟喜他差不多的设计，
但是我给你一个三线城市的价格，
对这是这是一种方法，
还有个方法呢，
就是你去找三线城市比较核心的重要资源，
比如说政府的地产商的这种，
然后去从呃，
这种线下生意的主管单位去切入，
因为北京有很多啊，
就是一换招牌，
就是你必须得是哪个广告公司的啊，
因为他跟政府有有相应的合作嘛，
就是你你必须要换成统一的门头，
对我觉得三线城市因为它的规划程度，
它的市场的这种，
就是这种健全程度，
还没有到今天一二线城市这种这种状态，
我所以我觉得这种机会是大有可为的，
然后他要做到的，
其实是能把。
一二线城市的这种线下的这种线下也好，
线上也好的这种设计理念，
产品理念给带回去，
原来因为我我们家这个在外地也有亲戚嘛，
就是说在北京有一件事火了，
然后我们把这件事原封不动的搬到那块，
诶用不了几年就可以看到效益，
这我觉得是一个挺有意思的事情，
是这个渠道像什么，
然后然后呢，
我刚才说那个获客呀，
我不建议他一家一家去跟人谈，
而怎么做呢？
比如说他当地，
比如这一条十字路口，
他先找一个店，
用免费的方式，
或者是低收费的方式，
先给人做出一案例来，
然后呢，
再拿这个案例去往别人身上套，
因为其实之前有一个哥们跟我聊什么呢？
说但你看现在互联网公司谈合作都是瞎扯淡，
就是互相认识，
换了一个名片，
互相吹的牛逼，
然后散了，
也没有任何落地，
然后我说这是为什么呢？
他说是，
你看我聊合作成功率就比较高，
我说原因是什么，
他说。
我傍着一个资本大腿，
你知道吧，
他傍着一个资本大腿，
然后那个资本的投资人呢，
是一个相对是一个投资人圈那个圈层的，
所以呢，
你甭管这个投资人怎么着，
但是呢，
比如说他投了老马，
老马之间跟我不认识，
如果我直接找老马跟他聊，
我们俩就是互相吹个牛逼，
谁也看不上谁，
最后也没落地的合作，
但是如果这会儿投老马，
投资人说老马有一个叫蛋蛋的挺牛逼的，
我觉得你们俩也聊聊，
然后他先帮我吹个牛逼，
咱俩再聊，
合作就很容易落地，
然后发现投资人说的太大了，
所所以呢，
这件事儿是可以套任何的人际关系里的，
因为因为所有的买卖都其实都是人人情世故，
所以呢，
在这块的话，
我建议是你先在当地做一个案例，
然后让他去洗脑，
他身边的这些同样是创业的这些店铺，
然后你直接切进去就好了，
嗯对嗯对，
是的，
我我觉得这很OK啊，
我们俩不光说这个行业。
有发展，
还说这个是吧，
给了一些方法，
我觉得挺好，
挺好是怎么样给分，
老干部满意吗？
挺好一次在我深深的脑海里，
这为什么是这首歌呢？
我也不知道，
我也不知道你为什么突然想到了，
怎么会想到一个，
这个歌有点诡异啊，
肯定会有听友说为什么要唱这首，
因为刚才，
因为刚才一骂你们俩撕逼的时候，
我一闭眼都是你你你撕逼的样子，
所以你存在我婶婶的脑海里，
你为什么唱的就那么的你你你的意思说想起来我之前跟你撕逼，
还是说我现在跟他撕逼的样子，
画面一幕阴舞，
咱们别老聊撕逼的话题，
行行行，
好，
我们下个问题好不好搞啊好的，
我们听友叫优雅的CP室，
他说想要在县城做一个街舞培训中心，
优势就是自以前跳10年的舞蹈，
老师资源比较多，
相比本地其他街舞培训要专业的多，
还有就是县城地方小，
100多万人口。
房租也不贵，
但问题就是不知道怎么营销，
怎么宣传，
以及培训的选址，
有什么诀窍嘛，
怎么可以快速招生和宣传呢？
哎呀，
这个我为特好答案，
但是老马你先说，
我先说啊，
我这个人就比较孙子，
虽然是我知道的，
比如说相对比较好的说后答，
对对对对对，
嗯，
行，
那我先说，
因为线下生意嘛，
我还是又回来了啊，
就是我不知道之前这个听友听过没听过那个投一期节目，
像线下生意我很在意的东西，
其实就是你的成本费用，
然后你对于营业的预期，
对这件事儿觉得越不可控的时候，
你要越对你的成本越更加在意，
那既然说我想做一个街舞，
然后你只是知道我有好的师资，
但是我不知道我有没有好的营销能力，
那这个时候你在租地的时候，
我要劝你就是能尽量便宜就尽量便宜啊，
但是呢，
这个便宜不代表就是你租的地儿一定得是那种特别不好特别差的地儿，
而是你要更多的追求性价比。
然后在这件事儿上呢，
我是这么想，
就是你的营销和你的选址我觉得是相互是存在关系的，
就是你对你自己的营销能力，
你觉得越好的话，
我觉得你你越可以选到那种比较偏一点的地儿，
然后比较呃，
比较便宜一点的地儿，
然后如果说你对自己的营销能力没有那么强的把握，
我觉得在选址的时候，
恰恰应该是选一些比较就能自己带流量的那种地方，
然后从营销上来说呢，
我觉得一方面是通过早期去加入一些社群，
然后呢，
呃，
另外呢，
其实我觉得就是做活动，
然后做地推，
我觉得其实是最好的获客方式，
这个地推呢，
因为它定义的可能是孩子嘛，
所以我觉得你去看孩子在哪儿，
然后去给人家去做这种定向推广，
然后一点一点去拉客户，
然后积累自己的固定口碑，
我觉得是很重要的。
而在推广。
过程中非常要注意的一点是你的供给能力和服务能力，
就是你推出去的客户，
你一定要在自己能支配的有效区域，
这也可非常像健身房的逻辑，
他发这个健身卡和宣传的一定是在这健身房的周边，
因为你去远了的地方，
他一定会因为路程太远而放弃这个选择，
这就是我的想法，
我觉得这事老马回答的有点中庸，
就是说稍微比较平常，
反正你说说，
然后我呀先讲一个我们沙班克韩老师讲过的一个案例，
这个案例呢，
是在十几年前，
有一个儿童摄影机构叫小鬼当家，
那个是韩老师的一个客户，
然后当时呢，
在北京市的所有的儿童摄影的影楼呢，
都是那些小影楼，
就是几十平米，
那会儿呢，
当时韩老师看到这个情况，
直接就给这个小伟当家出了一个主意，
说既然大家都是小作坊似的，
那你不如干一个大。
当时呢，
在。
小鬼大家当时就调整了业务，
直接做了一个400多平，
400多平现在看来没多大，
但是当时已经闷逼大了，
因为别人都是几十平的，
所以呢他就成了一个旗舰，
大家都是逛这种菜市口百货商场的时候，
突然出了一朝鲜大悦城，
那个感觉是一样的，
那个小给到家当时做了一四百平，
当月的营收就是四五十万，
所以一下就爆了，
把所有的流量都吸过去了，
因为大家都知道这是北京城最大的一个儿童摄影机构，
再回到这个儿童舞蹈这块，
首先呢街舞这个培训现在我发现还是很火的，
因为我儿子也报了叫嘻哈帮，
他报的这个叫嘻哈帮的，
嘻哈帮他在全国呢，
基本上开的都是那些商场的贸里头，
然后呢，
他在商场租地不大吧，
呃，
也还行，
首先呢街舞呢，
可能每一个点呢，
都会有3~4个舞蹈教室，
每个舞蹈教室大概是100平左右，
然后就是目的地板有镜子那种，
然后他做的最绝的一招是什么，
你知道吗？
最。
这一招呢，
首先从装修上来讲，
不是说豪装啊，
他把这个舞蹈教室都做到商场里头之后呢，
就是一个店铺，
一个大玻璃把孩子跟家长隔开了，
孩子在里边跳舞，
家长只能在门口趴着窗户看，
窗户是磨砂的，
然后你说道这会造成一个什么样的情况嘛，
就是你打眼过去你都不知道那帮人干嘛，
你趴这看过吗？
看看，
然后就围着一圈，
你知道吧，
所以这就比很多的开在街边店的那些舞蹈要有一个效果感，
为什么呢？
是因为你开在街边上一个二层三层的一个舞蹈教室，
在一个民宅里头，
人根本不知道你有多少人，
但是你看商场里人逛街的什么来回来去走一看，
这边围一一大堆家长，
这是第一点。
第二点是什么呢？
他们经常办一些地方性、
区域性的街舞大赛，
他们就是把每个门店做选拔赛，
然后选拔赛的时候所有家长都会看呀，
因为自己孩子在里头，
然后选赛。
这个门店最后呢，
他们会把所有的孩子，
这个店有50个孩子，
那个店有80个孩子，
那个店有100个孩子，
会把二三百个孩子再找一个第三方的独立场地，
比如说是海淀剧院这样一个地方搞一个全国大赛，
然后呢，
再去晒孩子都有奖，
我孩子跳的不怎么样，
我心里知道，
但是但是每个孩子都有奖啊，
就都有奖牌让他们跳的时间，
所以呢，
你会发现所有家长就成了一个传播的工具，
你如果选纸的话，
不建议现在开这种街舞式的，
在一个民宅，
或者在一个二三层一个街边店，
而是直接放在一个商贸贸里头，
用这样的装修方式，
你可以去上网查一查，
嘻哈帮他们的装修是怎么样的，
那那这个听友要是没钱怎么办呀，
你先听我说啊，
咱先不考虑钱不钱的事儿，
咱们再来说这个街舞里头最难的一个环节是什么，
我之前认识了一个西安做舞蹈培训的，
西安最大的一家，
那个大姐呢，
做了也是做了20年街舞，
在当地特别有名，
他跟我说。
做舞蹈培训，
尤其是街舞培训，
他也比较佩服嘻哈巴什么的，
为什么呢？
我说他说因为你想当街舞教练，
都是**什么人，
纹着花臂，
然后染着黄毛，
那些人是其实最难管理的一拨人，
所以其实这个事儿就想做起来，
核心其实不在于营销，
你找一好地儿也能够挣钱，
对吧？
对，
核心在于如何用企业式的管理，
让这帮人能够去带孩子，
其实是个挺累的活儿。
对，
咱们再回归你刚才那个问题，
就是说投入这么大，
听友有没有这么多钱，
对我的意思是什么？
如果你能一二十八档的一个街舞，
不如不弄啊，
真的，
因为小鬼当家，
如果当时也是开了一个50~80平的一个儿童摄影，
他也是没有差异化的，
他也是没有优势的，
对吧？
那你还不如不弄呢，
他就是因为在北京开了一个400多平的旗舰店，
他才一下，
其实核心家长并不知道这个家，
那个街舞老师跳的好几。
好，
其实这个不重要，
对家长更关心的，
其实产品本身嘛，
就是你商业大不大，
有没有说服力，
我家长放不放心，
我花钱花的值不值是对，
我觉得你说这也是对的，
然后你再回归到上一期节目，
我最后说那个一个活动能有裂变效果，
那个它需要三种价值观，
正确，
街舞其实也是健身，
健观也正确，
价值远远高于价格，
孩子每天特有荣誉感，
各种得奖，
你知道吧，
这个，
然后尤其是这个上了小学的孩子，
上了中学的孩子，
我操他在学校跳完能泡妞的，
对吧？
然后呢，
第三是短期目标可实现，
因为他练一段就能给家长秀一段，
所以这个街舞这个培训本身是没问题的，
毛问题没有，
而且二胎开放之后会越来越好，
咱们只是回归于他开在哪儿，
怎么干，
建议他就是在商场里开一个好的位置，
然后装修呢，
让家长能够形成看孩子的时候能够有那种效应，
如果要没钱的话，
感觉好像还真是挺困难，
是因为我。
很难想象这个某一个就像你说的这种民居啊，
公寓啊，
弄了一个这样的教室，
然后别人在边上shoppingmall里弄了一个巨大，
这个是没法抵抗的，
但是呢，
三线城市啊，
商场没那么贵，
但是商商场确实好，
因为这我也有孩子嘛，
因为你去商场，
你陪着孩子去干的时候，
你大人有的干，
中午又能吃饭，
一切其实都好安排，
那是一个流浪聚集地，
没错，
所以呢，
其实他主要做的花式一些，
关于审查，
然后把这些街舞老师用科学的方式管理好，
然后呢，
定期的组织一些内部的选拔赛，
比赛，
给孩子荣誉感，
让家长有反馈就OK了。
对青青你觉不觉得我们聊得特别的好，
和的peacepeaceandlove,
有挺好，
但是我感觉这期评论可能不会有太多，
有就是呃，
聊过很多个类似的，
比如说什么健身房啊之类的，
然后社区里面教小孩的什么的都有聊过了，
可能这个问题本身没有太多。
冲击性是不是对你俩来说不是，
我觉我觉得是一个好的问题，
不一定非得有冲击性就就是好问题，
我觉得我们俩能聊到这么深，
聊到这么认真了啊，
对，
我觉得已经是个非常好的问，
挺好挺好，
我真觉得这个问题其实回答的不错，
我顺着蛋蛋刚才说那个话，
其实往下说一点，
就是说你本身具不具备好的街舞老师，
这个师资其实并不一定是你的核心竞争力，
因为它有不同竞龄段嘛，
对，
然后当你有了核心的地理位置和你妥善的管理方法，
好的师资自然而然就往你这儿来了，
是的，
其实他应该把这个问题想清楚，
对，
我只说这个行业，
哎，
你说他要搞不定钱，
他有什么招搞钱吗？
比如说在三线不好搞了，
呃，
跟别人一起合干，
嗯，
对吧，
嗯呃，
反正我是觉得钱是最好解决的，
其他是最难解决的，
其实他这事真的如果要是他手上有一帮老师。
他也会干这事儿，
估计会有一些人愿意投钱，
而且我真建议他真的来北京上海找那些大的街舞先看看，
看一看，
对，
先看对，
有道理有道理，
嗯，
那你们俩都这么和谐了，
因为大的街舞机构他为什么不会沉到他，
那咱俩老聊不了，
听说我最后说一句啊，
为什么大的机构机构目前沉不到他那儿呢？
是因为管理半径问题，
你说的太对了，
我一直考虑这个问题，
就是你未来的商业模式能走多，
大的时候一定管理边界是限制你的一个点，
不可能你看所有的产业说垄断，
有的产业达到80%垄断，
有的产业达到20%就几乎垄断，
你会发现有一些地区我们真的是无法延伸，
就有什么政策问题，
有区域的文化不去，
过不去，
对，
有管理问题都会有，
所以这样的市场真的是好，
对对，
我觉得它所在的这个市场其实存在这种机会的，
而且呢，
现在街舞呢，
是个小风口，
是因为之前的一些网综，
比如说这就是街舞什。
那把这事吵起来了，
另外呢，
就是抖音这个东西，
你在抖音里头跳一个民族舞是没人给你点赞的，
但是你跳一个街舞是有点赞的，
所以在这个趋势下，
孩子学街舞可能是新一代大人的选择，
酷嘛，
对吧？
诶说到这个街舞啊，
就是我们在前期大家会觉得他只是一部分人的产品，
现在连**健身房都交街舞，
就哦不是哦你哦，
你先从这个街舞跳出来，
我的意思是说，
就是一开始我们觉得抖音它可是文化群体的成对对，
但现在我觉得好像他跟过去的微博一样，
现在变得越来越普遍，
因为里面内容越来越丰富化，
是他不像在早期的时候，
可能大家会觉得看着上面好像就很那什么，
我现在觉得小众文化的群体的长大，
你得你多大岁数了？
儿子，
我这么问有点不礼貌，
我点怼你，
我994年我20多，
20出头，
对啊，
你20出头，
你马上就就老了吗？
一半了还出头，
再过几年你就老了，
再过几年就30了，
你就社会中坚力量啊，
对吧，
我们这个时代就已经是hot了，
对吧，
我们就来了是吧，
什么呀，
我说你刚才那个就来了怎么着，
所以我跟你说，
不变的是枸杞，
变了的是不同的一代人，
对嗯，
你们说抖音到底是哪部分人的用更多，
还是90后，
00后，
但是我的意思想说，
抖音刚出来的时候，
可能我们判断它只是一部分人使用的产品，
但是现在我觉得他跨人挺多的，
比如说我觉得70后也有用的，
觉得有有有有，
对吧，
70后甚至60后，
估计我爷爷奶奶，
虽然我爷爷不好这口，
但是如果他下的话，
也许他也会看，
我跟你讲讲这个原理吧，
虽然你说到这儿了，
就是你看啊，
之前呢，
其实并不是说我们这代人是不是抖音的用户，
而是基础设施，
比如说之前呢。
只有2g的时候大家的沟通方式**短信，
然后后来3g的时候，
然后变成了比如说微信，
4g的时候变成了视频，
对吧，
然后可能5g会更方便一些，
变成了其他的，
所以呢，
都是建立在社会基础信息和这个科技的推动下，
会有新的社交平台。
所以为什么微信怕抖音呢？
并不是因为马化腾比较小气，
而是他可能会预判到抖音也许是下一个时代下基于5g或4g技术的新的社交载体，
对，
就是我一开始只觉得它只是一部分人的用户，
后来我发现它辐射的用户体量非常的宽，
而且人也很深，
比如90后，
以前我觉得可能只有90后里面一部分人去看，
但我现在觉得它真的变成一种新的方式，
获取内容的方式啊，
90后原来是个标签，
现在就是全社会，
你你要想到这个问题对吧？
社会是在往前走的，
就是最早的互联网的网页，
其实没有任何图。
片都是文字，
都是文字，
然后聊天时也都是文字，
没有表现。
QQ最开始也都是文字，
我原来最早玩的网游就是文字，
谁砍了你一刀啊，
对对，
然后最开始，
最开始玩的游戏都是你还自己打字，
我靠，
然后一行一行字你就可爽了，
其实是一个独字游戏，
你知道吗？
那现在为什么会有魔兽世界？
为什么会有刀塔，
为什么会有吃鸡？
也是因为电脑的硬件设备越来越牛逼了，
这个问题一下聊得这么远，
还是可以的，
是吧？
青青老师傅把这个问题升华了升华，
我觉得还是应该鼓掌的，
好好鼓掌，
难以存在我深深的脑海里，
我感觉自己受到了屈辱，
感觉自己是已经到达人生的巅峰，
感觉自己被别人在嘲笑，
还随便吧。
我最近突然意识到个问题，
就是身边都是你们这些人啊，
我们油腻是吧，
不是油腻就是把自己活老了，
是不是我把自己活老是把自己。
自信了，
就是你们非常坚定自己认同的内容是什么，
然后非常毫不留情面的去Dis损我们这些年轻人还没有长起来的人，
我觉得挺好的，
让我带来非常多反，
我年轻的时候，
你以为不是被Dis死的，
就我哪是被Dis死大怎臭，
我跟你说，
我想说的就是我，
我最近才意识到年轻人就是很容易被diss，
但这是一个正常的事情，
对啊，
所以我们都是被diss过，
所以我那天看了一个文章，
他说90后啊，
不信专家，
信大神，
你看啊，
专家和大神，
他是不是说专家是说大师，
大师和大神一字之差，
相差万里，
知为什么呢？
就比如说你我这号人啊，
可能算是一个专家，
然后呢，
但比如说大神，
什么叫大专家的话，
就是说你上边说什么我认可的，
我听不认可的你滚蛋，
大神是什么？
大神不管做什么我都认可，
等于是大神呢，
就是他们认为，
比如说像刘浩长得也好看，
然后呢，
剪音频呢一刀。
对，
我假如说啊，
就是酷，
他们就觉着我音频所有觉都应该听他，
因为他是剪辑大神，
但是可能比如说咱们对音频有更深的理解，
咱们只是专家，
你懂我意思吗？
这是90后的一个不同，
我我只是觉得每一代人的成长方式，
我觉得都是和这个时代会有很强的联系，
我就最近听哪说来着，
说说90后是称得上真正正常的，
就在中国里面是正常一类，
有质疑的精神，
有对吧，
不会太盲目，
80后也是，
我们这你们还是被催很的，
看了看那个中国人口调查，
为什么说80后比比较苦逼呢？
是因为50后就苦逼，
就是你爸**，
我爸我妈这个年代他们是上山下乡最苦的那一段，
也没赶上**下海，
也没赶上政策红利，
他们生出来孩子之后，
他们有两个愿望，
一个是孩子一定要比我过得好，
一个是孩子完成我未完成我梦想梦想，
所以呢，
他们会不断的给其实孩子施加了某一方面的。
另外一种压力，
对，
然后呢，
所以咱们呢，
其实你看从微信前两天那个报告，
咱们从始至终关注的都是国家实事是吗？
诶真是吗？
是，
所以相对来讲呢，
不是说贬低80后，
你会发现80后比90后更加现实一些，
务实嘛，
对，
务实一些就是80后女孩呢，
你没房没车，
真不跟你结婚，
大部分我说的大部分，
我说大部分啊，
有可能，
然后，
但是90后呢，
他们可以接受的是先孕后婚他们也可以接受，
不婚他们也可以接受，
丁克他们也可以接受，
你是一凤凰男，
无所谓，
高兴就好。
所以为什么是这样呢？
因为他们的父母是赶上就是马云马化腾那一代，
对他们也没有那么多的压力期许，
和我们聊的是不是有点远了，
聊了也行，
为什么呢？
所有的产品，
所有的项目都是基于用户人群，
人群和这个心理去做的，
要对人性有了解，
对对对对对对，
所以90后还真是挺好一代。
但是我一直在我的。
课上说目标用户怎么定，
93年是道坎，
就是80后可能用十年来定位它，
但是90后是93前和93后，
为什么呢？
93年以前的人是生出来记事了之后才有的互联网，
93年以后是生出来打压记事就有互联网了，
啊，
也是这么个，
就生在互联网里面，
其实他们是互联网一代，
他们更开放一些，
但是他们不好管，
以前呢，
比如说咱们在上班，
20多岁的时候，
咱们可能用领导的一句话激励你洗个脑，
我操就是肝脑涂地，
你知道吧，
他们不是，
我觉得任何一个时间点上都没有办法去用某一个标签去概括一群人，
大部分人，
我说的大部分只有可能说是因为我们那个年代，
咱们所经历的那个时候，
咱们喜好那些东西，
小众的，
所有的东西都几乎被扼杀了，
只有大众的一些言论，
以及告诉我们大众的一些价值观才是。
好的才是对的，
他们赶上的未必是互联网，
而是文化开放的时代，
就是小众当被承认，
而小众你说是谁做出来的，
其实是长大的70后和80后做出来的吗？
是这些人做出来了，
然后90后享受了红利，
随着这些人的90后的长大，
这个小众就变成了主流，
所以才会有现在什么这样的社群，
那样的社群才会出现，
就是你说咱们那个年代有一些不合群的人，
就是咱们就然觉得神经病是吧，
觉得是吧，
就大压，
对，
就那种感觉，
你们不应该是里面特殊的群体吗？
你们是大众还是你们是那个小群体，
其实都是大众，
对，
都是大众，
我们那个时候很少有那种特立独行且引以为傲的那种人。
大海老师话题，
大海老师来了，
咱下一话题吧，
行，
好，
我们下个问题来自我们诞姐的听友青青老师傅的大迷弟，
他。
蛋蛋老师，
金老师傅，
嘉宾朋友你们好，
我是一个大四学生，
准备毕业，
不过现在的想法是自己生产一个可以改善宿舍生活的产品在淘宝上卖，
现在淘宝上没有同类型的，
做了市场调查，
认为是有市场的，
已经请设计师把图纸画好了，
作为一个南方人，
接下来准备去深圳闯闯，
不过没有经验，
还是有点虚，
想和蛋蛋老师请教几个问题。
第一个问题估计你们要diss他怎么办？
没事你说吧，
他说产品从想法到成品要经历什么？
我个人觉得这是个好的问题啊。
嗯。
第二个问题是淘宝作为一个抄袭高发区，
电商的知识产权保护这一块有什么看法？
第三，
听说深圳有完整的生产链，
那在深圳找厂家供应链方面有什么技巧或者坑？
虽然说大学生刚毕业就创业很难成，
不过不闯一下就是不服气，
希望给点做电商的建议和泼点冷水，
冷静下，
谢谢。
呃，
首先我也不知道他是怎么改善别人的宿舍生活的啊，
所以呢，
咱们权当他真的是有一个产用户。
有需求想为这个产品买单，
真的能改变他的宿舍生活，
咱们先按这个假设啊，
要不后续假设不成立了，
你知道吧，
就是说这个事儿首先有需求的话，
那么你怎么去做，
首先从想法到产品到上市，
他经历怎样的过程呢？
就是你最好是先做一个小范围的一个MVP的验证，
这个MVP是什么呢？
一般的情况下呢，
可以先打一个样，
然后或者是小批量生产一部分的，
实在不行，
你真的花一个很贵的钱去开个模具，
先少生产一批也是OK的，
可能遇到去深圳找厂，
遇到第一个坑呢，
就是说工厂告诉你这个东西如果要做起订量是多少个，
可能是1000，
也可能是5000，
所以这会儿呢，
你一定要跟他去谈，
哪怕我就不出5000，
我先出100，
我能不能先做，
哪怕你把所有的5000的成本摊一摊，
然后让我少做点，
我先去验证这个市场，
这是第一个。
不要为了起订量而放弃了自己去测试的这个过程，
第二呢是当这个测试你拿出了一些手板样品的时候，
你可能找一些身边的学生去测试，
让他们去使，
真的可能在宿舍里有用，
这会儿你可能才会大批量生产，
在生产之前你可能还会反复的调整模具，
或者反复的调整你的产品形态，
对吧？
再有呢，
就是说你怎么去卖这件事儿，
我觉得呢，
你如果依靠传统的先去再开一淘宝店去卖，
你可能又比较慢了，
可能你刚卖起来，
如果人真的觉得这个事儿有销量，
确实一定会防你，
你也不要指望知识产权会堡你，
知识产权现在在中国是堡不了你的，
所以呢，
你最好的方式呢，
是可以去找一些校园KOL，
给他发免费的样品，
让他去使，
你怎么深吸了一口气呢？
这个他是一使让他没有多少钱，
你知道如果他是一个3C类的产品，
他开一个模具就好几万，
所以我不知道他具体的产品形态。
反正我觉着他做这件事儿一定要冷静谨慎，
因为工厂呢，
为了追求他的利润最大化，
他一定会要求他启动量越高越好，
做的货越大越好，
然后呢，
你上来又想把这货通过淘宝卖出去，
肯定你卖不过成熟的电商，
对吧？
所以你最好的方式呢，
还是先小批量生产，
然后去找核心人群去体验，
然后找校园KOL去带货，
嗯，
马耶，
我就觉得特逗，
这孩子你说你说你说没有diss谁，
他不是要让你破产，
说特逗，
就是原来曾经你经历过没经历过那种时代，
就是就是我有一个好想法，
我可得捂着，
不能说，
不能说跟谁都别说，
说了就抄我的了，
就是你看哎有有没有这意思对吧，
是往往不能说的，
我们都没兴趣对，
因为因为如果说了就被放了，
那**太没壁垒，
对，
这就就很年轻人的想法，
你知道吗？
原来我觉得都有。
过这种想法，
就是哎，
我觉得这事儿太好了，
一定得我做，
然后逮谁跟谁说，
后来觉得哎我我可不能说，
我可不能说，
然后结果后来有一天打开心闻跟别人说，
就说早就有了，
对人说早就有了，
这不就是那什么嘛，
或者怎么的，
就很有可能是这个结果，
所以我觉得他没有必要这么的保留，
就是说有一产品解决了宿舍生活的需求，
最后咱俩也不知道什么产品，
生活都有什么需求，
宿舍都有什么需求，
对我觉得反正挺有意思的，
其实他如果说了一个东西解决什么需求，
也许咱能分西这是真需求还是伪需求，
他刚才是不是问题里说过，
说他的这个东西，
他是问过周边的人是吧？
呃，
对，
他做过市场调查，
认为是有市场的，
但是你知道实际上对于数据调查里面，
很多时候你能够收集到，
比如几百份，
几千份数据，
完全可能是不能说明问题，
对数据是假的，
有时候时候你屁股决定脑袋，
所以呢，
用户这会儿老马，
我问他老马你觉着我怎么样，
他说挺好的呀，
但。
真的，
我说老马借我10万块钱去，
**的我不信任你知道吧，
所以用户的立场是根据他的屁股在哪决定的，
就是所有人一说做过调查，
就是其实很多人根本就不懂什么叫调查，
就是你一没有经过妥善那种商业培训，
你也没有做过这种相应的调查工作经验，
你为什么就觉得用户回答你是肯定是对的呀，
我们要上一个数据分析的课程，
我对呀，
你首先你要有一个第一步，
你要确定你的调查样本，
因为你一旦样本和你的结果不一样，
它的样本的数量不够的时候，
你没有任何意义。
第二个呢，
就是你要对用户要设计问题，
你设计的问题不合理，
你问题有很强的指向性，
那你答案就是已经显而易见了，
你非跟他说，
你说现在着火了，
你要不要救火，
就那种你对吧，
你就没什么意义，
第3个呢，
就是整个在调查的过程中，
你的人会不会问问题，
就是你有没有沟通技巧，
就这很重要，
对吧，
你是不是在话里边你引用了。
你比如说我们不知道的，
我们给了用户四个选项，
你有可能一个下意识的动作，
就可能是影响用户做决策那个动作，
这个都很重要，
最后就是你所得出来的结论是符合逻辑的吗？
对吧？
这个我觉得盲目的去信自己所谓的用户访谈，
因为就是大部分用户其实都分不清什么叫事实，
什么叫观点，
就是这个其实是和中国的整个教育体制都有关系，
就是我们从小的时候没有被受过这种教育，
就是你去区分一件事的事实和观点是什么，
所以我们访问用户的时候，
大部分的他给你去阐述的，
其实并不能解决什么，
所以之前我去商学院学习，
有一个老师讲啊，
说航空公司当时做了一个调研，
说用户买机票前最关注什么问题，
关注，
然后很多人在这个安全性画了一勾，
但是大家仔细想一想，
谁**买机票住什么安全性都是扯，
对吧？
然后可能关注的是有没有餐。
位置宽不宽，
对，
能不能升舱，
对，
有一个方法论是这样，
就是说我们在制定这个用户问题的时候，
你有三个问题是是跑不了的，
就是你要问用户的事儿，
是用户你正在解决一个什么问题啊，
你正在解决什么问题，
然后它是你实际会碰到的，
其实这就是产品化。
第二个是你现在使用的什么办法解决这个问题啊，
然后这就是我听从叫自然逻辑吗？
第三个就是你觉得用户啊，
你觉得有什么办法能帮你解决的更好，
就是让用户自己去开动脑筋帮你去想办法，
这个时候其实要注意你的数据调研只能显示结果，
根本就显示不了用户的动机和原因，
这是完全是扯，
所以他最好的方式呢，
是现在先别花钱去做，
先去告诉我们这个事儿，
他到底是怎么解决什么样的需求，
我们给他分析一下，
到底是伪需求还是真需求，
因为之前很多做O的都死了，
是因为上门剪头，
上门洗车，
根本就不成立，
对，
而且你你你都很难想。
看他不成立，
你问多少人，
多少人都跟你说我太需要了，
这怎么着，
这都会很需要你，
包括我做上门收废品的时候，
一开始我也觉得很需要，
我运营数据都告诉我用户很需要，
因为它有单量啊，
对吧，
但是你做一段时间，
你就会发现这事儿不能再做了，
在做太假，
对，
所以从需求上，
我们那沙班克也讲过啊，
就是说用户需求有高碳性需求，
有低碳性需求，
高碳性需求是什么样呢？
就是比如说今天晚上吃什么，
是吃个盖饭还是拉面，
还是小龙虾，
那个是无所谓的，
对吧，
那是高弹性的，
所以它不是用户的真强性的刚需，
然后比如说今天看不看电影，
还是做个SPA，
这都是高碳性需求。
什么叫低碳性需求呢？
比如说我拉屎必须得衣食住行，
对吧，
相关的就是你怎么着都我必须得要卫生纸，
对我才能去厕所，
对，
但是到了印度可能不是这样，
然后然后还有一个是，
还有一个是完全没有弹性的需求，
什么两个场景。
难民买包子，
富人买解药，
对吧，
怎么着都得买，
所以呢，
你得看看你的产品是在低弹性还是高弹性，
还是完全没有弹性的这个区间，
对，
然后我我非常同意你，
你说那个观点，
就是尽量别做这产品，
你刚才也说了，
说从产品到成品，
什么需要什么注意什么坑啊，
我真的觉得他真的现在不需要关注这个问题，
我觉得更关注一点啊，
就是说他所谓的给这个场景去定义一个产品，
很创新啊，
很牛逼，
我觉得一定有办法实现，
连机器人都有办法，
就是用非常低成本现有的产品，
然后去假定一个场景，
你去实践一下，
你看看怎么样啊，
是不是你比如我们不知道是空气净化还是什么，
你帮学生做作业了，
还是你给他解决什么别的问题，
帮女生打饭了还是打水了，
还是怎么了，
对吧，
我觉得都可以用一些非常低成本的方式，
你试一下对。
解决男性独自在宿舍的空虚问题，
对你你试试嘛，
买个娃娃，
对你看看有没有别的招，
先解决一下，
如果能解决了，
然后诶有反馈你会觉得，
诶这值得尝试，
我觉得再往下一步走，
所谓说从涉及到成品这个我觉得这个不是它的难度，
这个一定不是，
这没事，
而且呢，
其人也可以参考一些国外网站，
像日本这个国度啊，
能把该做的都做基基本上可以看看，
如果他日本的宿舍这个问题没解决，
他们是怎么解决的，
还是从需求出发吧，
对对，
所以呢，
这件事儿如果你真的不听我们的去做了，
你呢，
唯一的回本的方式就只能在抖音拍一个新发明，
只要你有用，
我们都习惯，
这是上期的梗，
能啊，
是吧，
对对，
我觉得他可以去听一下蛋姐创业的第一期节目，
就是蛋蛋做手机壳那个过程，
其实那期节目我记得是有讲到一些什么生。
坎啊，
中间遇到困难你可以去感受一下，
就已经有人走过的坑，
先看下别人坑里都有，
然后你要想了解供应链有多黑呢，
你可以去听一听，
有一期节目叫我和我的酱，
他是聊他自己怎么去找厂找店的，
嗯，
做一个瓶子费了不少劲，
对诶，
我突然觉得我们应该把我们往期的代理创业节目都按照比如产品去到供应链从新做个分类，
大家找的时候可以好找，
你可以设定篇幅是吧，
但是那你说老马那个它400类呢，
老马你是你觉得定义怎么哪类，
社交类我也不知道自己算哪一类，
内心名叫什么来着，
要钱还是要太早了，
都社交类讲一讲建工学院怎么社交，
说屏嘛，
行行行行，
他就讲那个这成长嘛，
我们觉得是完全成长，
他就挺早期的，
对啊，
好，
那我们下个问题好吧，
嗯嗯，
OK,
最后一个问题啊，
问个小问题好的，
下一问题来自我们天友叫花田等走等还没唱呢，
你孙子这什么狗。
对，
你这个没完没了梗，
你这个梗太莫名其妙了，
你知吧？
好，
问下个问题，
他说目前在三线城市经营一家婚庆用品店，
属于一条龙的那种，
但是周围的人流不是特别多，
请问老师有没有什么好的引流方式，
以及这个行业的发展前景怎么样？
经营了一年多，
效益不乐观，
不知道是经营问题还是位置问题，
还可以继续做下去嘛？
诶，
我发现啊，
很多人在做项目的时候，
不论是自己错的品牌，
自己做的门店，
还是加盟品牌，
可能他们都会遇到一个问题，
是这个选址还是我，
还是品牌的问题，
还是定位的问题，
就这个问题应该怎么去找？
其实有些时候，
比如这么一个问题突然问过来，
根本没法判定是选址的问题还是经济的问题，
你知道吗？
但是你刚才说这个点是对的，
就是说很多人在创业的时候都会莫名其妙的把归因归到别人身上，
或者归因归到这些天灾人祸上，
你知道吧，
但是真正那些优秀的创业者呢，
会自己去在任何一。
条道路上找到自己突破点，
虽然这句话说的有点装逼啊，
但是呢，
你得先有这种心态之后，
咱们才能够具体去看，
你比如说你问我，
如果这个店就在这个位置了，
我怎么提高人效、
平效，
或者是我想换一个位置，
你觉得开在哪儿好？
现在这个问题是我无法告诉他位置问题还是经营问题，
因为可能两个都有问题，
嗯，
因为他创始人心态就有问题，
嗯，
还不到说创始人的心态问题，
这块我特别想加一个点啊，
就是前两天看了一篇文章，
可能最近朋友圈刷的比较火，
他又说一个人在做创业也好，
做工作也好，
他们会有一个思考问题的一个层级，
就是说有一部分人，
比如第一层的人，
可能他们考的就是环境，
就是人才型选手，
他想的都是一定是周围的环境，
所以影响了我的目前的结果，
有的人可能是行为会意识到啊，
是不是我做了哪些事儿导致这个结果，
还有一种人呢，
是是不是因为我的能力不强，
或者是怎么着是。
自己的能力问题解决了，
还有一种是什么BVR说的就是信念、
价值观和规条，
就比较神的那种，
最后一种呢是身份，
就是他突然意识到什么样的人才能做什么样的事儿，
就是对这个事情的意识，
我就发现我们这些很多听友也是这样，
可能也很难判断这是环境问题还是自我的问题，
还是其他问题，
可能大多数人会限制在第一层的程度，
尤其是不是创业者的人可能更容易，
我知道，
因为其实从婚纱租赁这种事儿啊，
就是婚庆用品的这块，
其实它是一个低频的事，
比如老马结一次婚，
他可能再找你是5年后，
10年后或者不找你了，
对吧，
还是别找了。
所以在这种情况下呢，
其实我个人觉着啊，
如果你营销做得好，
你这个行业其实是可以不太依靠地理位置的，
没毛病对吧，
这话说的一点毛病都没有啊，
因为他是一个特殊的一个低复购的行业，
嗯，
所以就是青青你说你结一次婚之后。
即使认识她，
你跟她关系也很好，
你无非也就是介绍你姐你，
但是你姐你妹要比你提前结了，
我没得可介绍的，
不过这里面如果有部分女生是很关注结婚这件事儿的话，
可能找的时候就会问，
很多朋友会主动去问，
所以其实我们也认识很多，
这个链条呢比较长，
是是他是一个不可控不稳定的，
一年能碰上个几次也算高的了，
对，
但是我之前有一个朋友叫颜妍，
他做了一个妍妍婚礼日记，
他就是把这件事呢做成了一个自媒体号，
她的自媒体号就是首先呢，
她跟她老公就是一P，
记录了她们俩结婚从认识到结婚的整个过程，
然后他同时也帮助那些想结婚的人，
一开始出一些婚礼策划，
相关的一些建议，
然后现在做成了一个公司化运作，
然后他们也做婚纱的租赁，
乱八糟的，
这科呢，
是他抓住了一个当时的红利对吧，
但是现在呢，
咱们不老提红利，
咱们只说这件事儿，
首先是一个低附。
用户链条很长的事儿，
所以他得想一个办法是怎么能够拓客，
而不是说我基于这个位置去抱怨这个位置是不是不好，
所以我拓不着客，
他因为他现在眼中只有这个店周边的1.5km之内的流量客户，
他并没有想到的是我这个全程都可能是我的用户，
我怎么能把全程的想结婚的，
要办这个事儿的用户抓住，
那怎么抓？
可能是通过自媒体，
可能是通过其他的，
比如活动，
可能是通过一些分享都有可能，
即使你可以做一些，
比如说你跟一些其他的机构去合作，
对吧，
也是OK的。
所以呢，
我是觉得婚礼这件事一定是在中国的习俗上，
先拍婚纱照再办事，
办事那天才有一套婚纱，
对吧，
用婚庆用品，
所以呢，
那你的说白了，
你的前端就是在拍婚纱照那帮人，
那你再别人这链条想拍婚纱照这帮人的前端，
他们怎么获客，
他们是仅仅依靠。
呃，
这个线下门店1.5km吗？
也不是，
他们可能去参加一些婚博会，
去参加一些其他的东西，
或者在网上做一些渠道推广，
对吧？
那你能不能直接找到根儿，
你懂我意思吗？
所以这个是一个思考逻辑，
我不能给他解决的事，
他位置不成，
还是人不成，
还是事儿不成，
反正我觉得婚庆这个好像流量不是最重要的，
我个人感觉觉这件事的定位，
嗯，
就觉得是对这件事的认知和定位是出现了很大的盲区，
因为很多做婚庆的都是在大厦和楼里面，
我见很多为什么，
为什么在三线城市，
你包括北京也是这样，
嗯，
为什么这个友问说在三线城市这个事儿还有没有机会，
然后是不是要放弃，
就是婚庆市场跟母婴市场永远是一个非趁的市场，
对吧，
虽然复购率几乎没有，
但是它有巨高的客单价和巨高的毛利，
对吧，
这这我们都承认，
因为在那个状态下是我们是冲动消费为主嘛，
对吧。
那个时候大家都是不理性的，
咱们也可以看到，
就是随着时代的进展，
其实这叫什么呢？
祭祀的鄙视链正在加剧，
然后我们生活的仪式感也在加强，
你明白我什么意思吗？
就是说婚礼啊，
其实是一种古老到现在的，
就是祭祀类的这种庆典类的活动，
祭祀庆典类的活动啊，
就是这一类的啊，
为什么原来会有婚庆用品店，
为什么会有人去买喜糖，
会有人去过这些东西，
是因为我们上一代人对于结婚的时候，
他甚至于去购买大件的家电，
它都是作为整个仪式感中的一部分，
你明白吗？
而这个仪正在逐渐的被我们这一代人迁移到婚礼本身，
甚至于在婚礼前夜，
我们其实更在意的不是说我因为结婚这件事儿订了多贵的酒席，
我怎么样，
但我们很在意我很多年轻人现在就是婚礼。
像唱歌跳舞啊什么，
他很在意这个仪式感了，
所以婚庆用品店的本身的定位，
我觉得是不是和时代脱节，
是不是要考虑一下，
是，
呃，
我刚才要说你这个，
我觉得你这个思路挺好的吧，
咱们抛去刚才他那个问题啊，
就是说婚庆用品专门的专卖店是否在当下是一个可以成为专卖店的这么一个独立，
对你有可能不在了，
对，
所以呢，
就像很多时候有些比如说业态会被这个时代所淹没，
对，
按老马的意思，
一个婚庆用品店，
我不知道他除了婚纱还有什么其他的啊，
不有喜糖对，
喜糖喜啊，
不止不止那个叫泡对什么呢？
然后当然这样的一些设备呢，
除了婚纱还可以用在公司年会，
还可以用在家庭的，
除夕年夜饭还可以用在**的，
比如说求婚还可以用在很多的需要仪式感的场景吧，
对吧，
你说的是两个维度，
一个维度呢，
是我现在有这个店，
我可不可以跨行业。
宁，
我说的呢，
其实是另外一个维度，
就是其实它是已经被这个时代开始要被拍在沙滩上的一波浪嘛，
因为你看咱们北京啊，
咱说北京这块它都有一些公司叫婚礼策划公司，
对对吧，
其实从婚礼策划这个环节，
它就会把你的婚礼上要用的这些东西全部包掉了，
装修一样，
对，
跟装修一样，
原来呢，
我们装修恨不得自己都得干活，
现在不用了，
现在你只要谈一个装修公司就全给你干了，
这个婚庆也一样，
除非说你有更高的要求，
我说我要婚礼要随拍，
但摄影师必须要什么级别的，
化妆师必须要什么级别的，
然后主持人必须是谁是谁，
我可以单请，
但是一般现在叫你只要给了钱就没有，
他做不到就婚礼策划公司，
所以你说他本身的这个商品需要靠婚庆公司给你带量，
你就变成一边btwob了嘛。
嗯嗯，
对对，
我就觉得很尴尬，
而如果说我们是一个靠抓C来来支持的商业模式的话，
就像你说的，
它的流量根本就不在线下呀，
我有一期节目曾经说到，
你线下门店就是你的一个获得流量的渠道嘛，
对吧，
然后你的流量又不聚集在线下，
你跟那个门店你纠结个什么呀，
对不？
你你说是不是道理，
你无非现在就是一库房，
你你这么理解啊，
如果有一天你来的所有订单都不是C端采购，
而是大部分的B端因为有了婚礼，
所以定向找你采购，
你在你们家囤着这些货不一样吗？
嗯，
对吧？
对，
而我觉得你要想自己把这事儿做成一个大买卖的话，
可以可以啊，
有机会啊，
你搞策划呀，
对吧，
你去开阔视野啊，
大城市的人怎么结婚，
你把他带到小城市啊，
对吧，
你看办西式哇，
就弄个天幕弄几个人小提琴弄。
什么这个啊，
这是中间茶蝎子办这种事儿的就会鄙视那些办的啊，
就很是吧，
吃西餐的就会鄙视那些吃四喜丸子喝咖啡的，
就这么鄙视的，
对他就是这样，
所以婚礼他也一样，
他三线城市也好，
几线城市也好，
他一定会走到这么一条路上，
所以你要在意你要做的事儿是是看好婚庆市场，
而不是拿着我一堆库房的货，
这个大锤子我去找钉子钉我去到想想辙，
我到底卖给谁，
你猴不能说给他全做成纸，
说死了人来一个烧冥婚吧，
对，
给他改成远了，
然后另外呢，
呃，
再从用户流量的角度来说啊，
其实刚才都是说往前推，
找线索，
找源头，
对，
现在呢，
咱们往后推，
就是说你有没有想过一个人找你结完这次婚之后，
他后续可能会遇到什么问题，
比如说小两口结婚了，
办完。
事了，
他后续还要买什么，
是不是要出国旅游啊，
是不是要布置新家呀，
或者是不是要参加一些家庭讲座啊，
是不是要不孕不育啊，
所以我我完了，
我我知道复杂了，
但是我只是说他如果能够通过办婚礼能够沉淀流量，
其实也是可以想的，
就是往前想，
往后想这件事儿，
如果作为一个就是被逼上梁山的一个创业者的话，
他会去思考的，
对这个真要去想就是你线下这个门店到底有什么用，
你如果没用的话，
不叫去纠结，
然后你是不是要做婚庆，
你要做婚庆的话，
主流的市场现在的动态是什么样的，
用户现在的需求变化什么样，
因为结婚主流还是年轻人的事儿吗？
你现在年轻人更选择什么样？
生活节奏也变了，
原来年轻人朝九晚五，
现在你呢，
你听听你几点上班，
几点下班，
9点半，
你有功夫结婚吗？
没工夫，
对呀，
所以说那有资格结婚，
他现在让你。
逛婚庆用品店，
你肯定不愿意去，
其实现在很多一线城市的婚礼啊，
大多都是父母包办，
就是二三线城市估计也是，
但是问题就是在一线城市工作的人，
你像咱们同事之间不是嘛，
就是直接到点，
就是两天假，
一两天假回家赶紧结婚，
对回去了，
然后什么前期准备全是父母整的，
对啊，
就这种对啊，
所以就是大包活啊，
就是我们作为年轻人来讲啊，
我们又希望说自己的婚礼是一辈子最值得纪念的一次，
所以你你还是会上心，
但是你这个时候上心，
你在意的其实更多的是仪式感，
这个东西弹盒漂不漂亮，
我拿出手的时候朋友会怎么想，
我现场能能干一些什么，
我觉得大有可为，
可做的事很多，
这条路啊，
再说你说那条路，
跨行业那个其实道理很简单，
那就是固定资产盘活嘛，
就是你库房里有一些东西，
他卖不出去，
你可以转卖为租吧，
是吧是吧，
是这意思吧，
但是也有可能会添置额外资产了，
就你说的这种事，
你说这种方法。
其实游戏我觉得如果不是以地理为优势做的店啊什么的，
其实他找到这个用户的最源头是一个特别好的方式，
我我刚刚在你们在讲的时候，
想起一个特别好的案例，
就是很多那个做婴儿100天拍照的，
或者说呃，
孕妈妈拍照的这些人，
他们妇产医院联对对对，
他们直接去那里面，
新生儿一出生先送你一个就是摁小脚印的什么礼礼品呀，
让你在孩子出生的时候就有一个印象说诶哪家公司是做宝宝100天的，
或者什么什么拍照，
他就去民政局门口趴着，
对对对，
其实我想就是这个，
就是你先看它最源头在哪，
拍一张1000块钱打折券，
就是线条多一些，
这也是我觉得我们在做用户上也可以从这个去，
其实你看啊，
如果是我的话，
我可能会去民政局，
跟民政局谈一个业务，
现在不是结婚证都拍那个红底儿这个白上衣的那个证件照嘛，
我就做一个免费给她新人化妆，
就这么一个。
活，
但是我免费化妆，
我专业，
你以为现在没有呢，
你试试，
你听我说现在就好多人在他那可能没有，
然后呢，
我免费化妆可以，
但是你给我留下你的微信信息，
加我一个公众号还是怎么着的，
然后我公众号你天人推的都是婚礼怎么办，
有哪些坑折腾的谁特别烦，
对，
然后底下有一按钮就找我办，
知道吧，
对，
我觉得问题就是我一说这种话吧，
听耳着又说我聊得太大，
但实际上就是世道树，
钓鱼岛是中国的，
不是就是，
就是我，
我们思考我思考的问题的方法论，
你可以把它归结成为叫千百十个，
就是你做的这件事儿，
你遇到这问题是大势所趋吗？
你现在面临的这个行业的问题是什么样的，
就是你是不是做的是一件顺势而为的事儿，
还是你是做的一个逆潮流的事儿，
对吧？
当然不是说逆潮流不可做，
而是说做的时候我们要采用不同的道和术。
嗯，
对，
然后我觉得才会选择说到我到底是街边选址，
我选什么样的址，
是定位在什么样的客群，
我怎么获客，
我觉得这才会到那些那些逻辑上是的，
所以所以你看咱们虽然没在这个行业里干过，
但是你说咱聊了十分钟天，
就把大部分的一些可能性聊出来了，
所以我觉着呢，
其实提问这个听友呢，
不是怼他，
还是应该在提问之前，
你先自己去找像身边的朋友去聊一聊，
像我们这样的沟通一下，
然后呢去看看，
就从上往下捋，
怎么捋，
从下往上捋，
怎么你就要把诞姐作为他们的朋友，
他们的第一道朋友，
对不对，
想成为我朋友的，
加我的个人微信号，
下期再办好吧，
千位呢，
就我刚才说那个千百个十十个千位呢，
其实就是时代嘛，
就是这个时代赋予个什么价值，
别老听友到时候说又说一半，
到时候评论区又问啊，
就顺在延伸的说，
百味呢，
其实就说的是。
战略，
嗯，
十位呢，
其实叫治理，
治理其实很多人不懂治理和管理的区别，
然后个位是管理啊，
就是这么一个，
就是如果第二位什么呃，
个位是什么？
呃，
十位是什么？
十位是智力，
十位是智力，
个位是管理，
就是你们公司啊，
其实有三个角色，
第一个角色呢，
是股东，
这个公司永远是属于股东的啊，
然后呢，
再往下一级别呢，
是叫叫不是叫董事会，
是传递股东，
股东关于公司的理念，
指导这个公司往前走，
然后第三一层才是管理者，
对咱于治理是在是要高于这个治理，
对吧？
对对对治理，
所以如果啊，
比如说换位思考，
如果我要是这哥们儿的话，
我有可能做一个什么特逗的事儿啊，
就如果我觉得现在诶有可能不不是说说这个市场上没有，
而这市场上，
哎，
有可能有很多婚礼策划公司，
然后大家也做的很好，
市场也很大了，
中国现在有可能老龄化社会，
我就搞金婚银婚，
我。
说老头老太从新办婚礼，
嗯，
我就给你们办中国最朴实的那套婚礼啊啊，
子女买单，
子女买单，
然后就找那种最老最老的规矩，
我给你搬出来就怎么其实别扭怎么来这事啊，
跟跟**卖钻石一样，
树了一个钻石横九远一刻能下结就得要，
那不是就一破逼石头嘛，
对吧？
所以呢，
其实呢，
你要是真能树立出当地风俗，
就是新人结婚带着父母一起，
不是说一起办那个自己的婚礼啊，
是说拍婚纱照什么的那些啊，
其实其实挺好的，
对对对，
然后我为什么说在民政局门口，
你不要发小礼品，
让人加微信什么的，
一定要给她化妆的，
因为化妆创造了一个等待场景，
让用户付出的成本越多，
你的承担效果就有越好，
因为你给他画20分钟，
我操你跟大家聊20分钟，
哎，
你觉得我们俩高大高大，
高大，
没有母星的光辉大。
你俩真笑稚是瞬间就。
硕就崩塌，
对对，
瞬间崩塌，
你俩什么玩意儿，
你存在我深深的脑海里，
我的梦里，
我的心里，
老哥胜利老晚上回家做梦都是这就就这节目，
感觉大家都已经放弃了呀了，
你不在乎别的，
都开始唱了，
还还行，
挺好挺好挺好，
这多放松啊，
我觉得聊的挺好，
我突然觉得我们定位是什么？
嗯，
我们定位应该就是听友在想要穿的时候第一道朋友啊嗯，
知心小姐姐知知心大叔再录5年，
就是知心大姐知心大找我的知心大姐青青，
对记得吧，
就是知青阿姨，
所以你知道我跟你讲大家最大的痛点是什么，
就是在遇到这些问题的时候不知道问谁好吧，
你想你是做婚庆的，
你去身边问谁啊？
你问韩，
你不用说过来要怼我，
对，
我就是想要怼你们，
就你们老老说听，
有时候怎么这么问那么问，
应该怎么怎么着，
你们告诉人家怎么去做老板，
老板你现在能体会到就是。
跟你对话怼起来的时候那种无力感吗？
就是当上升到一个这种这种高度的时候，
套一这么大的帽子时候，
我是无法反驳的，
你知道吧，
我这个撇开是我不是无法反驳，
我就是懒得反驳，
就是就像就像你说着说着是从然说钓鱼岛是中国的，
我你说我怎么反驳你不是我这句话说的是说我是突然觉得我们的定位其实有一个很好的这个存在感，
就是说领导朋友，
我没有说你们不对啊，
我没有怼你们，
不，
我青青青老师，
我不是诞姐的人，
但是作为咱们节目的朋友和长期嘉宾了，
已经算是对吧，
我负责任的讲啊，
我深深的自责，
我觉得但姐为用户提供的这种有价值的内容啊，
还是太少，
你自我们自责我们至于啊，
用户在这种基本的问题上边，
很难去构建出自己的这种问题的逻辑。
当你们的听友有这种创业想法的时候，
你要告诉他，
我跟你说商业是一个很奇妙的事情，
他有一些道理其实是普适性的，
你可以告诉很多人，
即使他在上班的时候，
他其实听听你，
你说的这些东西，
其实黑夜会价值，
就我觉得故事是一方面，
我觉得如何思考，
拨开云雾以后，
除了聊天扯淡以外啊，
咱还能给人家提供一些就是我们我们互不认同，
或者说我们互相认同的这种经验与方法论，
让用户去参考，
就因为毕竟我们是血泪教训嘛，
对吧，
赞成，
我赞成，
我没有觉得有什么问题，
所以所以没怎么，
就是别撕了你，
你们俩这也算有始有终，
开场在撕，
接受再撕，
然后呢，
最后呢，
咱们说一下本期的互动留言啊，
其实老马说的也对，
青青说的也对，
最好的方式是大家能不能给我们互动留言，
说你们认为如何提问能够让我们更好的回。
回答，
或者你们希望我们怎么更好的回答，
或或者是你们希望提问吧，
因为提问你们觉得怎么提问能够让你们听得懂这个问题，
而我们又能答的好这个问题，
对吧？
他可能需要具备哪些因素或维度？
嗯，
就是专门有书学会提问嘛，
我姐买了一堆如何提问如何你解释都不会聊天，
然后刺激的吧，
然后好吧，
那今天就这样，
可以加我的个人微信号，
下期再大全拼。
同时呢，
蛋姐呢，
今年的这个沙盘课已经全部结束了，
大家可以期待明年的，
同时呢，
我们现在团队明天就去泰国了，
然后大家嗯，
有什么事儿回来再说，
然后老马呢，
也辛苦一下，
到时候盯着帮我们装饭，
真行，
我说真的，
怎么能见着这么不要脸的人还怼我，
我的天，
就是大家如果有创业相关问题，
在我们不在的这些时间，
可以在公众号里面回复提问，
然后就可以把你的问题先提出来对不对，
好惨，
下次的节目再回复大家喽。
嗯，
拜拜，
好嘞，
再见，
拜拜拜拜，
应该，
哎，
咱不说那个最后的结束礼哦，
这个想玩都**飞了，
真是让嘉宾提醒可爱笑我天，
你一说真是脑海里就都说我们笑的时间太多了，
不要老笑，
耽误他们的时间，
那女的别笑了，
我们的为你铺女下。
聊天本来就有限，
挺多的了，
我少有的聊天嘉宾很多的了，
咱看着录吧，
行吧，
我**的在操，
哎，
再开始录吧，
行吗？
等会儿你让马爷找呀，
你这不是吗？
10月9号咱是第一次，
你看啊10月9号啊，
两个10月9号，
当时你给我发两个，
10月9号一天你给我发两个也算呀，
啊，
我记得我给你发过，
哎呀，
行了，
行行行行行开始吧，
我看两个是不是一样的，
你看两个不一样，
两个不一样是在这儿发的，
都是9号，
9号第一个是我路上发的，
第二个是我来了以后你给我发的，
行开始了啊，
说行的时候那么没有中气，
那怎么着，
你亏还不能还再有中气，
说啊，
我就是没给你发怎么着，
切，
我跟你说真的青青老师着。
打这说说，
说完自己想吧，
自己讲自己想吧，
啊好吧，
你说到底之后整不整，
整什么呀，
整整不整整是还是你们非要现场听，
有现长要整整什么呀？
我整不上，
提前的节目找找你们什么时候录我都不知道，
你说你看这开始啊，
来来来，
开始开始真烦人，
你要嫌我挑我毛病多了呢，
挑吧。
曾经我是不安，
河水穿过森林，
不入你心没寂，
我扎影割舍了是非，
一去不回。
也如今若是造梦的人呐，
承认若舍流恋忘返，
那等潮汐来临，
我就能记起你的样子喔，
没看过与贪心就在。
么中末开花招在黑一刻找的时太你睛心不管目的相拥，
那怕失我其中的温永远是我爱你的原因，
在热情别里，
曾经这里是无人置地，
为了面留下幼小地址肆议的消息，
迷失的是。
没有用心人，
如今这历时风和的日丽等你在未来雨过前起的看夜蛮将近我用挤行你的样子喔，
记得云太深，
酒如今生在看花朝在等我找到你。
是探意际幸福的目的，
相拥那时的爱，
寂寞的温柔，
也是我爱你的原因。
扯情没离这之前，
别说再见，
我已再经不起一遍，
在这之前和别说再见，
我已经开始了想念，
能在这之前告别说再见，
请帮我停住，
这世界就这样。
别安慰的我就亮你看注你睛，
寂寞的无力相拥，
那些我仅庸的温柔，
也是我爱你的原因，
彼此不可及。
不，
我落在这。