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第三百七十八集戴军的设计
但是戴军还是微微的摇了摇头
这个小动作让王晨宇立即察觉到
戴军似乎对他的这个要求并不认可
这让王晨宇心中有些着急
他给戴军带来了非常可观的收益
为什么戴军对他提出的交换条件不认可呢
一头雾水的王晨宇望着戴军
等待着戴军的回答
戴军沉吟了一会儿
这才说道
这次数字法庭的项目巨大
而且呀
还是公开的招标
到时候标书是要公之以众的
如果将技术参数指标写成你们共利的
那就太明显了
必然会遭到强烈的质疑
我当然知道你们共利的技术实力和产品都不错
但你们毕竟啊
是一家国内的厂商
很多不明真相的人一定会认为我和你们公立之间有着不能明说的猫腻
就连我们院内部也一定会出现这样的质疑声
这样一来呢
说不定效果会适得其反
最终啊
导致我不得不再次修改技术参数指标
到了那个时候
本来你们功力已有的优势会荡然无存的
而且到了招标时
我都不好出声帮你们说话
王晨宇毕竟没有经历过这么大的单子
他的思路还是和以前做单的时候一样
还是老一套
想要在招标书中明确优势
好让买到标书的系统集成商一看表述就明白该来找供力
让他掌握主动权
但是也正是因为这个单子的金额巨大
造成在项目中各种利益的代表都盯得很紧
这种形式下
如果戴军按照王晨宇的思路去写技术参数指标
根本不可能扛得住各方面来的质疑声和压力
因此戴军一上来就否决了王晨宇的思路
对于戴军的这个态度
王晨宇感到有些不解
因为他觉得戴军似乎过于小心谨慎了一些了
当然
他也与戴军并不知道徐策立已经搞定了唐主任
并且和老大直接建立了联系这些信息有关
可王晨宇也知道
这些信息他是不能告诉戴军的
以免消息走漏
因此
王晨宇心里干着急
也没有办法有合理的理由去说服戴军按照他的思路来写技术参数指标
于是
王晨宇反问道
那如果不这样写的话
戴哥准备怎么写啊
你是怎么考虑的
戴军很淡然的解释道
不是我不想帮你们共力
而是你说的那种方法
帮不了供利不说
还会起到反作用
我明白你的意思
无非是在技术参数指标上
就暗示所有要投标的系统经销商
我们想要采购的就是你们供列的产品
其实大可不必这样
因为还有更为巧妙的办法来实现你的想法
而不用这么过于咄咄逼人和明显
哦
我想听听戴哥有什么更好的意见
王晨宇不动声色的搭话道
一般来说
用户方的人才会对用户方内部的情况了如指掌
如果戴军能够真心的给他出主意
王晨宇是非常愿意听的
因为王晨宇在很久以前也经历过同样的事情
他当初刚到春城常驻的时候
中航信托春城营业部要采购不间断的电源设备
就是用户方电脑部经理汪成涵一手操作的
那个时候
王晨宇对于销售工作还是一知半解
但最终的结果却异常顺利
顺利的连王晨宇都不用做什么工作
单子就下来了
现在很显然
戴军有着自己的考虑
因此
王晨宇并不排斥戴军给他建议的方法
因为他很理解戴军也要为其自己的处境考虑
戴军很是认真的说道
这次的项目中啊
最大的部分
或者说绝大部分都是关于磁盘阵列的
采购数量众多
我这段时间啊
大致了解了一下你们公立和CMEBMI这几家产品
除了BMI想要提供低端产品
在技术参数指标上和你们两家差距较远以外
你们共利的技术参数指标和CME产品的大致上都差不多
我想啊
你应该知道了这次项目的预算是七百五十万了吧
王晨宇点了点头
没有出声
默认了戴军所说的七百五十万项目预算
他早就知道
戴军盯着王晨宇的眼睛
继续说道
这个预算资金啊
其实相当紧张
平均到每个点也就五万左右
这点钱其实啊
就是杯水车薪的
这也是BMI为什么拿着他们低端磁盘阵列产品向我们推荐的原因所在
王晨宇似乎有点明白了戴军的意思
戴军似乎是想把文章做在资金预算这方面
王晨宇有所醒悟道
您的意思是
你想想看啊
资金预算就这么多卡在那儿呢
任何一个最终中标的厂商产品都必须要满足这个条件
你认为入围的这三个厂商中
哪些厂商的产品能满足这个预算资金的条件
戴军启发道
王晨宇想了想
回答道
只有我们共力和BMI的低端磁盘阵列能满足
CME并不行
因为他们的产品啊
最少一台也得卖二十多万
而且只多不少
让CME的产品降到五万以内
就算投标系统及政商不挣钱
也毫无可能性
戴军又问道
那你觉得你们三家厂商中
在产品方面
哪几家的技术优势更强
肯定是我们供力和CME
因为BMI要想满足项目预算的话
只能采用技术差很大一截的低端产品来投
戴军听完王晨宇的回答
笑了笑
端起了茶碗喝起了茶
不动声色
只是盯着王晨宇看
王晨宇恍然大悟道
您的意思是
用基数参数来卡掉BMI
然后用项目预算资金来卡掉CME
戴军稳稳的放下了茶碗
说道
所以我的意见是
写招标书的技术参数指标
按照你们共力和CME都有的共通性指标来写
这样的话
显得很中性
也显得我们用户方对于产品的技术的要求是合理和正当的
没有人挑得出毛病
王晨宇接话道
然后在投标时
CME找的代理商或者系统集成商最终会因为价格方面超出预算而被废除
所以只有拿我们共利产品来投标的系统集成商
才会真正的满足技术指标要求
同时满足预算的要求
戴军见王晨宇把自己想说的话都说了出来
很显然王晨宇已经很清楚他的意思
所以他嘿嘿笑了笑
用力点了点头
王晨宇仔细考虑了一番
认为采用戴军的这种办法
还真是一个不显山不漏水的好办法
而徐策立在幕后做的工作也不少
包括唐主任和高院的老大汪副院长
徐策立都在加深接触
在投标的系统集装商这一块
徐策立的公司
竞争力还是非常好的
再说了
哪怕是CME为了拿下这单而拼命批出一个超级低的低价来竞争
王晨宇也是不怕的
因为如果真要打价格战
贡利也同样可以批出特价
CME在价格战上根本没有胜算
更何况
CME的刘晓到了现在还将主要的目标认为是BMI
根本没有对共利这个国内厂商有所防备
想清楚了这一切后
王晨宇终于点头同意道
大哥
就按你的意思来办
戴军说道
你毕竟是数据存储的业内人士
这种你们共立和CME都有的中性技术参数指标
你应该是最清楚
所以啊
我给你一天时间
明天下班之前
你把写好的中性技术参数指标发到我QQ邮箱里
到时候我把你写的技术参数指标写进招标书的技术指标
作为招标时产品的评分标准
这样就没问题了
好的 戴哥
你放心
我明天一定给你
王晨宇有些激动的说道
不用太多
有那么十几条就够了
我会添加一些其他三家都满足的指标进去
只不过呀
你交给我的参数指标
我会在标书中特别的标注
是必须要满足的指标
不满足就扣分
这样的话
BMI是不可能中标的
待君嘱咐的
戴军人说的很详细
王晨宇听了以后
心中更加的确定
戴军和自己算是真正的站在统一战壕里了
这是他梦寐以求的结果
王晨宇回到酒店的时候
已经差不多快十一点了
他根本没有睡觉的困意
而是立即打开笔记本上网
先在CME的官方网站上查看CME产品的某些性能指标
同时也打开了各种总公司存储事业部下发的有关各个竞争对手的产品分析文档
在对比共利自己的产品
挑灯夜战开始了编写招标技术参数指标的工作
听众朋友
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