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对对对
欢迎来到伯凡日之路
让我们一起自我迭代
听完昨天的节目
大家会很自然的问一个问题
你说的那个格局到底是什么意思
我如何才能做一个有格局的人啊
大家都知道
做朱元璋好
做张世成不好
朱元璋和张世臣之间差别在哪里
我们今天先说这个问题
差别在哪里
说到局啊
我们至少可以把它分成两个概念
一个叫明局
一个叫暗局
什么叫明局呢
就是你一眼看上去的那样一个态势
那样一种关系
暗局是什么
在这种明摆着的这些格局背后
或者反过来
我们看反转片
我们看这个胶片的那个底片
白的变成了黑的
黑的变成了白的
呃
你看到的好像是另外一幅画
实际上它是同一幅画
只不过是颜色反转了
好的
这样说起来有点抽象啊
大家如果是看一眼埃塞尔的画
马上就明白我说的什么意思了
艾塞尔有一幅画
一眼看上去是一群白色的鸟从左往右在飞
但你仔细再看的话
实际上还就是这一幅画
但是呢
我们看到的是一群黑色的鸟从右往左飞
我们把我们一眼看到的那个东西叫民局
那么仔细再看的时候
看到的那样一幅图景呢
我们把它叫暗局
大家一定记得联邦快递的那个logo
联邦快递那个logo一眼看上去很平常
无非就是fededex那几个字母
但是这个logo据说是商业史上最贵的logo之一
据说设计这个logo的
它的设计费是五百万美元
嗯
原因是什么
原因是在e和x之间
有一个箭头
有一个白色的箭头
联邦快递在香港叫捷运
快捷的运输
这个箭头就象征着它的运输是像箭头一样飞的
但是你一眼看上去
你是看不到这个箭头的
它是藏在这个明局里头的一个暗棋
我们下棋的时候
哪怕是最简单的棋
比如说跳棋
当你下跳棋的时候
如果你是一个菜鸟级的棋手
你想到的就是我挪动这颗棋子
我能达到什么目的
但是非菜鸟级的棋手
他看到的是你没看到那个反面
他看到的是你没有注意到的那一面
那一面呢
就是当你获得一个机会的时候
实际上你就制造了一个危机
或者说
你给对方制造了一个机会
当你一旦出手
对方马上就挪动一颗子
一下下子傻眼了
所以菜鸟都要悔棋
恍然大悟
只有当对手出手的时候
他才明白
他刚才下了一招臭棋
实际上
他之所以下这招臭棋
是他只看到了明局
没看到暗局
朱元璋和张士诚差别就在于
前者是既看到了明局
又看到了暗局
而且暗局是比明局更重要的
更值得关注的
因为竞争就像我们创业的时候
在尝试层面上的创业
是不可能有什么结果的
你一定是发现了一个秘密
就是别人没看到
只有你真真切切看到的一个价值主张
一个卖点
你才有可能成功
所以
从概率上说
有格局的人
也就是能够同时看到明局和暗局的人
他的成功的概率至少比你高百分之五十
其实绝不止百分之五十
因为大家都看到的机会
它的价值几乎是零
所谓竞争优势
就是在信息不充分共享的情况下
你谋求的优势
你依据大白于天下的信息
你是不可能有什么优势的
所以
简单的说
所谓有格局的人
就是在民局之外
看到那些隐性格局的人
他在考虑收益的时候
他既考虑到显性收益
也考虑到隐性成本
他考虑成本的时候
既考虑到显性成本
又考虑到隐性成本
有些时候
我们做一个事情
我们通常说
这个人特别爱算计
这个人格局小
那是什么意思呢
他在看收益的时候
他只看到了显而易见的收益
他在计算成本的时候
也只看到了显而易见的成本
他好像表面上一个事情
他付出的成本很低
其实他付出的隐性成本是他自己完全没意识到了是吧
可能是很大很大的
比如说
有些人啊
有些区域啊
有些地方人呢
他们在饭桌上特别不爱买单是吧
其实啊
我想没有一个人天生就爱买单的
因为买单就意味着某种痛感了
你的成本很高
好像没什么收益
所以有些人呢
就很明智的选择了不买单这个策略
所以在点菜的时候
特别不积极
随便点
点什么吧
简单一点吧
其实这就在宣布
我今天是不买单的
然后呢
真正到买单的时候呢
就装作去上厕所呀
又出去打电话呀
哎 好
终于把这个单逃掉了
从他的角度上
他已经很拎得清了
而且很占便宜
也就是说
成本最低最小
那成本是零嘛啊
他吃了这一顿饭
成本是零
但是他不知道
这里头他付出的隐性成本其实是很大的
如果你经常这样
你实际上在做一件什么事情呢
你其实是用一种你自己没有意识到的方式在告诉别人
我是一个小气的人
我是一个不值得合作的人
我在跟你合作的时候
我是不可能有多大他的付出的
我首先想到的是我能得到什么
如果一个东西眼下我得不到什么利益的话
我绝不去付出这个成本
你实际上在告诉别人
你是这样一个人
而且最要命的是什么呢
当你选择这种方式的时候
你还要付出一个巨大的隐形成本
虽然你自己不知道
不是有一句话嘛
说如果你不按你想的去生活
那么终有一天
你就只能按你生活的方式去想
当你在跟别人打交道时候
总是选择成本最小化
收益最大化
你就会让自己的心态变得非常的结局
你的思维逐渐的就变成一种存量思维
而不是一种增量思维
有大量的机会
你在根本没有看到他的时候
你已经失去了
因为在所有你的圈子里头
大家已经悄悄悄的把你打入另策
你不知道
最重要的是
你的心态就处于一种我们通常说的那种穷人思维的状态
穷人思维有几个特点
第一
付出希望马上有回报
不能马上有回报的事情
我绝不干
当一个机会出现的时候
我首先考虑的是它的风险
而不是收益
是的
一旦你选择这样一种思维方式的话
大量的机会和财富都跟你已经绝缘了
这是我们一个自己没有意识到的隐性成本
这样说来
所谓有格局
不仅关注存量
而且关注增量
不仅关注看得见的事情
而且要关注看不见的事情
借用一堆经济学的术语
就是内部性和外部性
举个例子
一个产品
比如说手机
它是用来打电话的
实际上
现在的手机早已超越了打电话的这个功能
也就是说
通话的这个功能份额在整体份额当中占的越来越小
它可以当照相机用
可以当手电筒用
甚至有时候可以防身用
当年诺基亚有一个广告说当遇到歹徒袭击的时候
先用诺基亚手机砸昏它
然后再用诺基亚手机报警
它的意思是说
诺基亚的手机很结实
实际上
任何一件物品
任何一件事情
除了它显而易见的
我们有意为之的这种利益和功能之外
它还有别的功能
如果你一件事情
它的有意为之的这个功能之外越多
它的隐形价值越大
当我们做一件事情的时候
如果我们总是用显而易见的这个价值标准来衡量它的时候
我们做出来的事情
往往它的外部性价值是很低的
但是在很多时候
正如我们前面说的
暗的东西比明的东西也许更有价值
在很多时候
往往好像是无意间做的事情
无心插柳的事情
最终过后
你才发现
这其实是一件意义重大的事情
这听起来有点抽象
我举一个例子
大家都听说过
有个词叫冬床
呃
某某人被称为冬床
这冬床的意思就是女婿
这个词儿是怎么来的呢
就当年有一个名门望族啊
要给自己的女儿挑女婿
有人跟他他推荐说
王家的孩子们很有出息
个个都很有才华
很有风度
将来一定会大有出息
你去挑一挑
王家嘛
当时是很有名的
旧时王谢堂前燕
飞入寻常百姓家
那个王谢
当时很有名的一个是王家一个是谢家
这个人就慕名而来
就来挑女席
到了那一天
王家的孩子们一个个打扮的衣着光鲜
客人来的时候
彬彬有礼
都显示出很有文化很有实力的样子
呃
那个人看了一圈
发现只有一个人躺在屋子东边的一个床上
还光着膀子在那儿看书
好像对这件事不太关心
很专注的在看书
挑女婿的这个人看到这个情形
就是说
东床上的这个孩子叫什么
旁边人告诉他
他也是王家的孩子
他叫西之
就是我们知道的那个大书法家王羲之
这个挑女婿的人说
就是他了
为什么挑女婿的人最终挑中了她
原因其实很简单
他凭直觉发现
这是一个有格局的人
或者说
他是一个比较关注外部性而不关注内部性的人
是一个不刻意的人
只是一个知道一个出色的女婿首先是一个出色的人
而一个出色的人是不那么关心如何在别人眼里头显得是一个好女性的人开始
已经说到了格局之局
它包含两个方面
一个是明局
一个是暗局
而且暗局比明局更重要
有一本书叫牧羊少年的奇幻之旅
里头有一句话说
你要找到你的宝藏
你要明白一件事情
看不见的东西要远远比看得见的东西更有价值
只有这样
你才能找到自己的宝藏
其实这句话在老子的道德经里头也有类似的表述
老子说
有无相成
虚实相生
在老子看来
看不见的东西比看得见的东西更重要
比如说一个碗
我们做碗的人
他做的是那碗的壁
我们所谓盖房子
其实是哪那个砖墙
但我们真正要用的
不是看得见的那个容器的那个壁
也不是房子的那个砖墙
而是容气里头的那个空间
那个看不见的那个无形的东西
房子也是这样
我们垒砖墙
最终要用的是砖墙之间的那个空间
所以
无的东西
就看不见的东西
要比看得见的东西更重要
只有对看不见的东西有敏感的人
才是真正有格局的人
如果一个人
他的目光所及
都是看得见的东西
那么这个人就是一个小格局的人
就是一个小气的人
或者说是一个成不了大器的人